linkedin: bâtir un réseau de confiance pour attirer de nouvelles opportunités
DESCRIPTION
Conférence au salon bitoubi Lausanne 5 juin 2014 Contenu: Qu'est-ce que LinkedIn ? La plus grande erreur ? Les 2 problèmes principaux 3 principes fondamentaux du réseautage 1) L'attitude de réseautage 2) Le potentiel de "notoriété-appréciation-confiance" 3) Où réside toute la puissance du réseau ? Stratégies pour les entreprises Les 5 étapes pour réussir sur LinkedInTRANSCRIPT
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avec le soutien de
LinkedIn : bâtir un réseau de confiance pour attirer de nouvelles opportunités
Dajana Kapusova spécialiste et formatrice LinkedIn
dajanakapusova.com reallyconnect.com
bitoubi Lausanne, 4 juin 2014
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spécialiste et formatrice LinkedIn
certifiée par Really Connect Ltd.
économiste-informaticienne
Université de Genève
Contact
in/kapusova
reallyconnect.com
Dajana Kapusova
dajanakapusova.com
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Qu’est-ce que ?
le plus grand réseau professionnel en ligne
au monde
l‘atout principal qui rend LinkedIn si puissant :
il montre les relations que nous avons en
commun avec les personnes que nous
recherchons
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La plus grande erreur ?
utiliser LinkedIn comme
un panneau d’affichage (passif)
au lieu d’un outil (proactif)
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Les 2 problèmes principaux
Ne pas avoir d’objectifs clairs
Ne pas savoir quelles sont les personnes les plus à même
pour vous aider à réaliser ces objectifs
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3 principes fondamentaux
du réseautage
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Principe fondamental n°1
L’attitude de réseutage
= partager l’information d’une manière réactive
et proactive sans rien attendre en retour à court
terme
« DONNER ET RECEVOIR »
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Principe fondamental n°2
Le potentiel de « notoriété-appréciation-
confiance » (“Know, Like & Trust” Factor)
Bob Burg (USA)
Expert en networking
« Toutes choses égales par ailleurs, les gens font des affaires avec des relations
ou recommandent les relations qu’ils connaissent, qu’ils apprécient et en qui ils
ont confiance. »
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1er niveau : tout le monde connaît 250 personnes
2e niveau : ces 250 personnes en connaissent 125 = 31 250
3e niveau : 31 250 * 125 = 3 906 250
4e niveau : 3 906 250 * 125 = 488 281 250
5e niveau : 488 281 250 * 125 = 61 035 156 250
Principe fondamental n°3
Où réside toute la puissance du réseau ?
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Stratégies sur LinkedIn
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Stratégies pour les entreprises
passives
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Stratégies pour les entreprises
actives
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Stratégies pour les entreprises
proactives
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Les 5 étapes pour réussir sur LinkedIn
1. Définir un objectif clair
2. Penser aux personnes les plus à même pour vous aider à réaliser votre
objectif
3. Accéder à la « Recherche avancée » avec des paramètres définis à
l’étape 1 et 2
4. Identifier les relations en commun
5. Solliciter un Magic Mail auprès de la personne avec qui vous entretenez
les meilleurs rapports
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la puissance du réseau réside dans le 2ème niveau
stratégies proactives
5 étapes pour résusir sur LinkedIn
Résumé
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