Virksomhedens brug af LinkedInDel4: Salg

webinar serieOle Bach AndersenNewsperience#fb #webinar

DEL 1: Overblik - LinkedIn

DEL 2: Kommunikation og branding

DEL 3: Markedsføring og annoncering

DEL 4: Salg

DEL 5: Rekruttering

DEL 6: Networking

LinkedIn webinar serie

53% af professionelle sælgere er blevetintroduceret til nye emner gennem kollegaer

LinkedIn Kunde undersøgelse

Den enkelte sælger

SalgSalg

Salgsteamet70% af køberens købsprocess er afsluttetallerede inden de har talt med sælgeren

Sirius Decisions

En “varm” henvisning øger chancerne for et salg med en faktor 2-4

73% af de sælgere der brugte sociale medier, gjorde det bedre end dem, der ikke gjorde

Barbara Giamanco og Jim Keenan undersøgelse

LinkedIn til SalgDet direkte salgVedligehold og udbyg relationerFind nye emnerResearch værktøj

Det indirekte salgBliv fundetVær synlig. Skab værdi og tiltræk kunder

Sælgerens profil

• Sørg for godt billede og beskrivelser

• Sørg for at få profilen optimeret

• Sørg for at gøre det nemt at kontakte dig

• Udvid netværk ift branche og grupperinger

• Sikre at virksomhedsprofilen er på plads og at du som sælger er blandt kontaktpersonerne

Du vil blive tjekket ud løbende og dit udvidede netværk er en forudsætning for effektfuld leadgenerering

Den direkte henvendelse,for den enkelte sælger

Find nye kundeemner ved at:

1. Udfør søgninger og følg op på segmenter (cc)

2. Tjek folk, der har set din profil

3. Tjek folk, der har søgt efter råd (status opdatering)

4. Find emner i grupper (emne baseret)

5. Find emner, der følger konkurrentersvirksomhedsprofiler

6. Find emner, der følger egen virksomhedsprofil

7. Tidligere kunder I nye stillingerConnection requests, inmails, gruppe-beskeder er

dine kontaktflader (udover tlf)

SØG EFTER EMNER OG ANVEND DET KLOGT

DET ER (DELVIST) ET SKIFT I MINDSET, DELVIST ET SKIFT I REDSKABER

Research / forberedelsefor den enkelte sælger

• Når opgaven kræver det, så

1. Få tjekket hvem der er den rigtige kontakt

2. Afslører profilen din tilgang til kontakt

3. Kender du andre beslutningstagere i koncernen?

4. Gør nogen i dit netværk (db)?

5. Er de medlem og aktive i (fag/prof) grupper (pg)

Man kan researche hele sit liv.Nogen gange skal man bare tage kontakt.

Måske har man kun 1 skud og så skal du have styr på samtalen.

Salgsteamet

• Brug teamets samlede netværk

• Anvend teamets netværk, som et kvalifikationskriterie

• Afdæk netværk til key accounts

• Research I forbindelse med alle faser i salget

Udover at hvert medlem af et salgsteam kan gøre det samme som den enkelte sælger, så kan teamet løfte værdien

Det indirekte salg

• Deltag I grupper og hjælp og bidrag I forholdtil virksomhedens faglige ekspertise og skabrelationer

• Hold løbende kontakt med dine kunder, send en besked fra tid til anden, hvis du har nogetnyt eller det bare er lang tid siden I har talt

• Relevante status opdateringer er også en måde at holde sig synlig og seriøs på

Der er masser af muligheder for at bruge LinkedIn som et redskab i salgDe fleste overser mulighederne.

OpsummeringSalg med LinkedIn

• Finde nye emner med avancerede søgninger og email alerts• Muligheder for direkte kontakt• Research din kontakt• Research din account• Referencer og henvisninger• Networking• Bruge hele teamets eller virksomhedens netværk• Generere interesse baseret på viden og hjælp• Samle emner op baseret på deres adfærd• Blive kontaktet baseret på optimerede medarbejder

profiler og deres netværk• Emner skabt gennem annoncering (action bar)

Der er masser af muligheder for at bruge LinkedIn som et redskab i salgDe fleste overser mulighederne.

NB: Følg med. Kurser på vej.

DEL 1: Overblik - LinkedIn

DEL 2: Kommunikation og branding

DEL 3: Markedsføring og annoncering

DEL 4: Salg

DEL 5: Rekruttering

DEL 6: Networking

LinkedIn webinar serie

FACEBOOK.COM/NEWSPERIENCELINKEDIN.COM/COMPANY/NEWSPERIENCE