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CASES DE SUCESSO
LOCAL
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP4
SUD
ESTE
Emissora TV Fronteira
Anunciante Fiat CaiadoPágina 5
Emissora TV Fronteira
Anunciante Fiat Caiado
Emissora TV Globo Minas
Anunciante Líder InterioresPágina 6
Página 12
Emissora TV Panorama
Anunciante Sup. Bahamas
Emissora Inter TV Planície
Anunciante Free WavePágina 7
Emissora TV Globo RJ
Anunciante Máximo AlimentosPágina 10
Emissora TV Rio Sul
Anunciante Tabarino MóveisPágina 14
Emissora Inter TV Serra+Mar
Anunciante CoyotePágina 17
Emissora IInter TV Alto Litoral
Anunciante Nação TêxtilPágina 30
Emissora TV Gazeta Vitória
Anunciante UnimedPágina 9
Emissora Rede Integração (ITU)
Anunciante Casa do SanduíchePágina 19
Emissora Inter TV dos Vales
Anunciante Tudo BomPágina 20
Emissora Rede Integração (AXA)
Anunciante Alpino PiscinasPágina 22
Emissora Rede Integração (UBE)
Anunciante FlamboyantPágina 23
Emissora Inter TV Gde Minas
Anunciante SimõesPágina 25
Emissora EPTV Sul de Minas
Anunciante S.P.R. de GuaxupéPágina 28
Página 8
Emissora EPTV Central
Anunciante C&A Computadores
Página 11
Emissora TV Tribuna
Anunciante Sorvetes Kascão
Página 13
Emissora TV Vanguarda
Anunciante Soesp Odonto
Página 15
Emissora TV Diário
Anunciante UMC
Página 16
Emissora EPTV Ribeirão
Anunciante Mialich
Emissora TV Globo SP
Anunciante KolestonPágina 18
Emissora TV TEM Bauru
Anunciante Jaú Serve Sup.Página 21
Emissora TV TEM Itapetininga
Anunciante FSPPágina 24
Emissora TV TEM SJR Preto
Anunciante Riopreto ShoppingPágina 26
Emissora TV Vanguarda
Anunciante Café PiraquaraPágina 27
Emissora EPTV Campinas
Anunciante Le Mans, CitröenPágina 29
Emissora TV TEM Sorocaba
Anunciante Wanel VillePágina 31
Acampanha de varejo “Final de Semana
Explosivo” combinava preços promocionais,
distribuição de prêmios e publicidade na TV
Fronteira, afiliada da Globo em Presidente Prudente.
Os comerciais de 30 segundos, criados pela Direção
Propaganda, foram distribuídos ao longo da pro-
gramação nos dias 14, 15 e 16 de maio de 2009,
convidavam os clientes a participar da ação e
anunciavam os preços de alguns veículos e os
prêmios oferecidos aos compradores que efe-
tuassem sua aquisição no período da campanha.
Marcel Leonardo Cerávolo, gerente de vendas da
Fiat Caiado, explica que 100% da verba de TV foi
concentrada na TV Fronteira e que os resultados
não poderiam ser melhores. “Depois de anos da
liderança de nosso principal concorrente, pela
primeira vez passamos na frente, fechando
a participação de mercado do mês de maio com
26,3%, contra 24,8%, 18,6% e 9,9% das principais
marcas. Emplacamos 171 carros na região e ven-
demos um total de 250 veículos”, detalha,
enfatizando que a participação da Fiat estava em
14% na região quando a Caiado entrou no ramo e a
partir daí cresceu mês a mês. “A cada ação que
realizamos, geralmente nos finais de semana,
vendemos em média 30 carros. Ao anunciar na TV
Fronteira temos o retorno certo e imediato, sempre
atingindo o resultado esperado”, afirma, salien-
tando que a credibilidade e o poder de divulgação
da TV Fronteira têm sido determinantes para o
sucesso da marca.
SÃO PAULO
BIP 5AGOSTO / 2009 • NO 563
AÇÕES NA TV FRONTEIRA AJUDARAMNA CONQUISTA DA LIDERANÇA
FICHAFICHA
Setor • Revenda deveículos novos e seminovos
Mercado • Presidente PrudenteO desafio FIDELIZAÇÃO DOS CLIENTES
E CRESCIMENTO NAPARTICIPAÇÃO DE MERCADO
A solução Concentrar mídia parapromover a campanha “Finalde Semana Explosivo”
O resultado Atingiu a liderança do mercadoregional com a venda deveículos, acessórios e serviços
A credibilidade e o poderde divulgação da TVFronteira têm sidodeterminantes para nossosucesso”Marcel, da Fiat Caiado
FIAT CAIADO
LÍDER INTERIORES
MINAS GERAIS
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP6
HÁ 20 ANOS, 100% GLOBO
Em 1945, o lustrador de móveis João da Mata
fundou o grupo Líder. A empresa, que come-
çou em um barracão com três máquinas, em
pouco tempo se tornou uma marcenaria conhecida
em toda a região. Em 1955, João montou a primeira
fábrica, já com 40 funcionários. A primeira loja só foi
aberta em 1976, a princípio apenas para vendas no
atacado, sendo que as vendas diretas começaram a
partir de 1990. Em 1999, a Líder abriu a primeira loja
fora de Minas e não parou mais de crescer. Atual-
mente, são seis fábricas e mais de 20 lojas, entre pró-
prias e franquias, espalhadas pelo Brasil.
O grande marco da empresa foi 2006. Até então,
ela se chamava Mobiliadora Líder. Mudou de nome
e passou a ser conhecida como Líder Interiores. De
acordo com seu gerente de marketing, Tiago No-
gueira, a TV Globo foi fundamental para reposicionar
a marca. “Com a troca de nome, a empresa tinha a
intenção de mostrar aos clientes que era uma em-
presa que não estava preocupada apenas em mobi-
liar a casa das pessoas. Ela queria ser um lugar
onde as pessoas conseguiriam encontrar soluções
de design e comprar móveis”, explica ele. Para
Tiago, sem a mídia essa mudança seria impossível.
Há 20 anos, a Líder Interiores é 100% Globo, que
recebe a totalidade dos investimentos em publi-
cidade da empresa em TV aberta. Tiago explica que,
por ano, faz até seis campanhas em Minas, quatro
em Vitória e duas em Brasília, todas criadas pela
agência Lápis Raro. De acordo com ele, quando
anuncia alguma oferta na Globo, o número de pes-
soas que passam pelas lojas aumenta cerca de 50%
e quando fazem um institucional via produto, uma
estratégia de comunicação muito usada pela
empresa, o movimento aumenta 30%. “Optamos
pela Globo por ser uma empresa que realmente
consegue construir uma marca”, afirma Tiago. “A
Globo atrai o nosso público-alvo, a classe AB, que
representa cerca de 90% dos nossos clientes.
Quando estamos na Globo atingimos um número
muito grande de pessoas e, consequentemente, o
nosso objetivo.” Segundo Tiago, estar na Globo faz
a Líder Interiores ser sempre a primeira marca a ser
lembrada por quem quer comprar móvel de bom
gosto e qualidade.
FICHAFICHA
Setor • MobiliárioMercado • Belo Horizonte, Vitória, Araxá,
Juiz de Fora e BrasíliaO desafio ALAVANCAR VENDASA solução Campanhas permanentes na
GloboO resultado Aumento de até 50% no
número de clientes
Optamos pelaGlobo por ser umaempresa querealmenteconsegue construiruma marca”Tiago, da Líder Interiores
RIO DE JANEIRO
BIP 7AGOSTO / 2009 • NO 563
FREE WAVE
INTER TV PLANÍCIE AJUDA A MANTERMARCA EM EVIDÊNCIA
AFree Wave, rede de lojas que atua com roupas,
calçados e acessórios, moda jovem e atual de
marcas famosas, quer manter-se em evidência
junto aos consumidores, mostrando as tendências do
mercado, atraindo mais visitas às lojas e elevando o
giro de produtos. Por isso investe permanentemente
em publicidade na Inter TV Planície, que concentra
entre 75% e 80% das verbas do anunciante des-
tinadas ao meio.
Criados pela Grua Mídia, os comerciais de 15 e 30
segundos adotam uma linguagem mais promo-
cional, mostrando a grande quantidade de opções
encontrada na loja, bem como as condições espe-
ciais de parcelamento e pagamento. Os comerciais
são distribuídos ao longo de toda a programação da
Inter TV Planície, contemplando desde os intervalos
de atrações voltadas para o público jovem até os
das produções esportivas e femininas.
Segundo Renato Duarte, proprietário da Free
Wave, os resultados das campanhas que utilizam a
TV como meio principal são muito bons, evi-
denciando que a força dessa mídia é indiscutível.
“Estou muito satisfeito com a atenção e o
atendimento da equipe da Inter TV”, afirma ele.
A primeira loja da Free Wave foi inaugurada em
1985. Hoje são sete unidades, atuando em dois
segmentos, abrangendo consumidores juvenis e
adultos, do sexo masculino e feminino, das classes
A, B e C.
FICHAFICHA
Setor • VestuárioMercado • Campos e norte e noroeste
fluminenseO desafio MANTER A MARCA EM
EVIDÊNCIAA solução Comerciais distribuídos por
toda a programaçãoO resultado Muito bons; a força da TV é
indiscutível
Estou muito satisfeito coma atenção e o atendimentoda equipe da Inter TV”Renato, da Free Wave
SÃO PAULO
C&A COMPUTADORES
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP8
SEIS ANOS DE PATROCÍNIODO JORNAL DA GLOBO
AC&A Computadores tem 11 anos de mercado e
é cliente da EPTV Central, afiliada da Rede
Globo em São Carlos, desde março de 2001.
Iniciou com pequenas campanhas e desde agosto de
2003 tornou-se patrocinadora do Jornal da Globo. “Há
nove anos investimos nesta estratégia, o que
demonstra claramente nossa satisfação com os
resultados alcançados”, afirmam Claudio Aparecido
de Oliveira e Adriana Maria de Oliveira, proprietários
da empresa. Toda a verba de publicidade da em-
presa, atendida pela Foco Comunicação, é concen-
trada na EPTV Central.
O objetivo do anunciante, quando deu início à
ação, era justamente fortalecer a marca da empre-
sa, tornando-a mais conhecida entre a população
local, o que foi alcançado, revertendo em aumento
de vendas – estima-se que nos últimos anos o fatu-
ramento seja 25% superior. “Nós fazemos pesquisa
de como o cliente chegou até a C&A Computadores
e eles respondem que nos viram na EPTV. Quando
mudamos as campanhas, as pessoas notam de
imediato. Isso mostra que estamos atingindo nossa
clientela”, comenta Adriana. Claudio lembra que o
fortalecimento da marca é um resultado direto do
patrocínio do Jornal da Globo e da credibilidade
decorrente. “O cliente comprova que somos uma
empresa séria, o que nos fortalece diante da
concorrência”, enfatiza.
FICHAFICHA
Setor • Informática esuprimentos
Mercado • São Carlos e regiãoO desafio FORTALECER A MARCA DA
EMPRESAA solução Patrocínio do Jornal da GloboO resultado Fortalecimento da marca e 25%
de acréscimo nas vendas
Nossofortalecimento éresultado diretodo patrocínio doJornal da Globo”Adriana e Claudio, da C&A Computadores
ESPÍRITO SANTO
UNIMED
BIP 9AGOSTO / 2009 • NO 563
MANTENDO A LIDERANÇA DE RECALL
Oobjetivo da Unimed, ao deflagrar uma nova
campanha pela TV Gazeta, no Espírito Santo,
em abril de 2009, era aumentar a venda de
planos de saúde para pequenas e médias empresas.
“Precisávamos desmistificar a ideia de que só
grandes empresas podiam adquirir nosso produto”,
comenta Camila Carvalho, coordenadora de marke-
ting da organização.
Para isso, a MP, agência responsável pela conta
da Unimed, idealizou uma campanha de varejo
ousada, utilizando humor e muita criatividade. Para
que a ação “pegasse”, o comercial exagerava na
situação, exibindo ambientes um tanto exóticos e
diferentes, o que servia de “deixa” para o slogan da
campanha: “Se essa empresa tem Unimed, a sua
empresa também pode”. Além de comerciais, a
campanha na TV Gazeta contemplou patrocínio da
Novela I e comerciais nas transmissões do futebol.
Os resultados vieram rápido: aumento de 83%
nas vendas dos planos desde janeiro de 2009.
Camila também cita como uma das conquistas o
fato de, mais uma vez, a Unimed ter conseguido
figurar como o anunciante líder da pesquisa de
recall da Gazeta, em 2009. “Há 14 anos somos a
marca mais lembrada entre as operadoras de saúde
na Grande Vitória”, afirma ela.
A Unimed reúne mais de 2,2 mil médicos e possui
recursos próprios como o Cias – Centro Integrado de
Atenção à Saúde, hospital de referência em
cardiologia e o Centro Unimed de Diagnóstico.
FICHAFICHA
Setor • SaúdeMercado • Grande VitóriaO desafio AUMENTAR AS VENDAS DOS
PRODUTOS PMEA solução Comerciais e patrocínio da
Novela IO resultado Aumento das vendas em 83%
Tivemos um aumento de 83% nas vendas”Camila, da Unimed
RIO DE JANEIRO
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP10
MÁXIMO ALIMENTOS
MAIS VALOR AGREGADO PARA A MARCA
AMáximo Alimentos surgiu como empresa
familiar em 1995. Com sede em Guarulhos, es-
pecializou-se no setor de cereais, particular-
mente na produção de feijão.
E foi no Rio de Janeiro, com o Feijão Máximo, que
a empresa começou uma trajetória vitoriosa. Como
explica o seu presidente, Romano Valmor Tumelero,
inicialmente o posicionamento foi marcado pelo
preço mais baixo. Mas logo isso mudou. “A qualida-
de do produto fez com que os supermercados pas-
sassem a posicionar melhor a marca em suas gôn-
dolas”, diz ele, chamando a atenção para o fato de
o Feijão Máximo ter conquistado a liderança de
vendas no estado do Rio em apenas cinco anos.
A partir daí, a distribuição foi expandida para
outros mercados e teve início a estratégia de forta-
lecimento da marca. E tem sido com este objetivo
que o anunciante tem empregado a Globo. “Traba-
lhamos para que os produtos Máximo tenham valor
agregado. Apesar de o consumidor exigir preço jus-
to, também quer uma marca forte, que tenha
credibilidade”, afirma.
Ele explica que as campanhas veiculadas na
Globo atingiram dois objetivos: impactar os
supermercadistas e o consumidor final em curto
prazo. “O fato de termos contratado Oscar Schmidt
para apresentar nossos comerciais e oferecermos
uma linha de produtos abrangente também foram
fatores importantes”, comenta Romano.
Segundo ele, a empresa já havia tido expe-
riências anteriores na Globo e, portanto, sabia que
conseguiria bons resultados. “E foi o que acon-
teceu. Parece que todo mundo viu a campanha, tal
a quantidade de comentários. Isso nos ajudou na
hora de negociar com supermercadistas, que
reconhecem o valor agregado da nossa marca”,
declara Romano.
Como os produtos são consumidos durante todo
o ano, o Feijão Máximo está sempre no ar. Na
primeira etapa, para gerar impacto, optou-se pelo
horário nobre; na sequência, visou-se vários horá-
rios, tendo como foco o público feminino. A manu-
tenção da campanha tem sido feita com comerciais
de 15 segundos. Romano diz que tem sido possível
manter uma programação bem ajustada, com 1,5%
do faturamento da empresa, graças também aos
esforços da Harrison Comunicação, responsável
pela conta da Máximo há 11 anos.
FICHAFICHA
Setor • AlimentaçãoMercado • Rio de JaneiroO desafio IMPACTAR
SUPERMERCADISTAS ECONSUMIDORES
A solução Mídia em programação variadaO resultado Fortalecimento da marca
Campanhas naGlobo ajudaram nasnegociações comsupermercadistas”Romano, da Máximo Alimentos
SÃO PAULO
SORVETES KASCÃO
BIP 11AGOSTO / 2009 • NO 563
UMA MARCA QUE NÃO PARA DE CRESCER COM A ASSOCIAÇÃO COM A TV TRIBUNA
Ser líder entre as marcas regionais de sorvete
conferiu a Kascão um status nunca antes
conquistado por outras empresas do segmento
em Santos e região. Para alcançar essa posição, a
empresa reformulou sua estrutura operacional e a
comunicação da marca, a começar pelo logotipo.
“Após um alto investimento em equipamentos e
tecnologia, detectamos um aumento na preferência
dos consumidores, que passaram a comparar nossos
produtos com as marcas nacionais”, afirma Maurício
Antonelli, proprietário da Kascão. Ele observa que
com a produção e o market share em alta foi preciso
reformar a fábrica para alavancar sua capacidade pro-
dutiva e investir em pesquisas que ajudassem a en-
tender melhor os sabores que o consumidor queria. Na sequência, a comunicação também foi re-
pensada, com o lançamento de uma nova logo-
marca em filme veiculado na TV Tribuna na alta
temporada de 2008, período importante para a
região, em virtude do enorme fluxo de turistas. Para
reforçar a estratégia, foi privilegiado também o
patrocínio de eventos com grande visibilidade,
como Copa TV Tribuna de Futsal Escolar e Gincana
Estudantil, ambos realizados pela afiliada Globo na
Baixada Santista e Vale do Ribeira.
Com uma concentração de verba de 80% na TV
Tribuna, a Sorvetes Kascão obteve um retorno tão
significativo que foram abertas portas até de
grandes redes de super e hipermercados, obri-
gando a diretoria a definir uma nova estratégia de
expansão. “Associar nossa marca à TV Tribuna foi
um grande acerto. Com o aumento de produção,
desenvolvemos um projeto para ampliar ainda mais
a fábrica em curto prazo”, relata Maurício.
FICHAFICHA
Setor • SorvetesMercado • Litoral Paulista e Vale do
RibeiraO desafio DIVULGAR A NOVA
IDENTIDADE E CONQUISTAR APREFERÊNCIA DOS TURISTAS
A solução Campanha veiculada naTV Tribuna e patrocínio doseventos da emissora
O resultado Aumento de produção eampliação da fábrica
Associar nossa marcaà TV Tribuna foi um grandeacerto”Maurício, da Kascão
MINAS GERAIS
SUPERMERCADOS BAHAMAS
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP12
VEICULAÇÕES EXCLUSIVASNA TV PANORAMA
OBahamas é uma rede de supermercado que
atua na Zona da Mata mineira. Paulo Roberto
Lopes e Jovino Campos são sócios na
empresa desde 1983, quando abriram a primeira
mercearia em Juiz de Fora, até se tornar uma
grande rede regional. Atualmente são 3 mil cola-
boradores atuando nas 23 lojas.
Na última Páscoa, o anunciante criou um anúncio
de oportunidade, baseado no conceito “Delícias do
chocolate”, com o slogan “Páscoa sem Compara-
ção”. Como “coelhinho da Páscoa” foi caracterizado
o personagem Nerso da Capitinga, de Pedro
Bismarck. “Lançamos mão do prestígio que o per-
sonagem tem junto às crianças para atingir os
objetivos”, explica Nelson Jr., gerente de marketing
do supermercado.
A estratégia de mídia, desenvolvida com o apoio
da agência Intermídia Empresa de Comunicação,
incluiu os programas da grade da TV Panorama de
maior afinidade com o público-alvo nos períodos
matutino, vespertino e noturno. Foi concentrada na
emissora 100% da verba, e a campanha foi vei-
culada durante 13 dias. “Os resultados obtidos
foram positivos, já que mantivemos 17% de cres-
cimento mensal e ainda batemos o recorde de
vendas da rede em um só dia, na véspera da sexta-
-feira da Paixão”, afirma Nelson Jr.
Ele observa que há mais de dez anos a rede de
supermercado vem se consolidando no mercado e
investindo em veiculações exclusivas na TV
Panorama. “Ela representa a garantia do retorno
que foi programado para a campanha.”
FICHAFICHA
Setor • SupermercadoMercado • Zona da Mata mineiraO desafio ALAVANCAR AS VENDAS POR
MEIO DA CAMPANHA DEPÁSCOA
A solução Anúncio de oportunidadevoltado para a Páscoa
O resultado 17% de crescimento mensal erecorde de vendas da rede emum só dia
Temos a garantiado retorno que foiprogramado paraa campanha”Nelson, do Bahamas
SÃO PAULO
BIP 13AGOSTO / 2009 • NO 563
SOESP ODONTO
PATROCÍNIOS DE PROJETOS CONSOLIDAM A MARCA DO PLANO ODONTOLÓGICO
ASoesp Odonto, Sistema Odontológico e
Serviço Preventivo, é uma empresa de
gestão de planos odontológicos com atua-
ção em todo o Brasil, com sede em São José dos
Campos. A Página Comunicação é a agência do
anunciante, que acertou contrato com a TV Van-
guarda de janeiro a dezembro de 2009.
Segundo Humberto Dutra, presidente do Soesp,
o objetivo das inserções, neste ano em que a em-
presa completa 18 anos de atividades, é desen-
volver um trabalho de marketing mais abrangente
para consolidar a marca como empresa social e am-
bientalmente responsável. “Pretendemos fortalecer
o processo de expansão nas regiões de Bragança
Paulista, Vale do Paraíba e Litoral Norte”, diz ele.
Para isso, estão sendo patrocinados projetos que
assegurem maior visibilidade e reforço da marca,
enfatizando propostas sociais e ambientais,
objetivo do cliente. Foram selecionados projetos
especiais da TV Vanguarda, como os idealizados
para marcar os aniversários das cidades de
cobertura. O comercial e a assinatura dos projetos
são protagonizados pela atleta Fabíola Molina,
escolhida para representar todos os ideais e
atributos da empresa.
Segundo Humberto, com a contratação da
Fabíola e a forte visibilidade na TV Vanguarda, a
marca Soesp está se tornando sinônimo de
referência de plano odontológico na região. “Além
do reconhecimento que a marca vem obtendo
juntos aos clientes, isso já se reflete no faturamento
da empresa. Em relação ao ano anterior, o
crescimento foi de 10%”, afirma.
FICHAFICHA
Setor • Planosodontológicos
Mercado • Bragança Paulista, Vale doParaíba e Litoral Norte
O desafio CONSOLIDAR O PROCESSODE EXPANSÃO
A solução Patrocinar projetos devisibilidade
O resultado Crescimento de 10%
Reconhecimento da marca ecrescimento das vendas”Humberto Dutra, da Soesp
RIO DE JANEIRO
TABARINO MÓVEIS
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP14
TV RIO SUL AJUDA A CONSOLIDAR A MARCA
ATabarino Móveis foi fundada em 1962, voltada
para o ramo moveleiro, mas nos últimos anos
diversificou bastante seu mix de produtos,
passando a comercializar também brinquedos,
cama/mesa/banho e presentes em geral, além de
reforçar bastante sua linha de eletrodomésticos. A
empresa conta hoje com 60 funcionários, e a
expectativa é crescer ainda mais. Segundo Ângela
Alves, diretora-proprietária da loja, a mídia por
intermédio da TV Rio Sul ajudou muito na divulgação
e no fortalecimento da marca, agregando prestígio e
bons lucros.
Na ação mais recente, a Artmídia, agência
responsável pelo atendimento do anunciante,
desenvolveu um plano de mídia mensal com uma
inserção diária e plano de patrocínio de A Turma do
Didi. “Por ter apenas uma loja em Barra do Piraí,
cidade com 104 mil habitantes, a Tabarino Móveis
precisava alcançar outras cidades da região,
ampliando sua área de cobertura”, explica Ângela.
Via TV Rio Sul, comerciais divulgam os produtos e as
condições de pagamento da Tabarino para 1,3
milhão de telespectadores potenciais, em 24 ci-
dades da região.
Os resultados têm atendido às expectativas: as
vendas triplicaram, exigindo inclusive a ampliação
do atendimento para toda a região. “Tivemos que
investir nos meios de distribuição e atualmente
contamos com uma frota maior de caminhões”,
afirma a empresária. “A Globo trouxe para a
Tabarino Móveis grande exposição da marca. Após
os anúncios, observamos a valorização do conceito
da empresa na opinião de nossos clientes. Con-
sidero esta estratégia um investimento para a con-
solidação da nossa marca”, analisa.
FICHAFICHA
Setor • Móveis e eletrodomésticosMercado • Sul do estado do RioO desafio AMPLIAR ÁREA DE
COBERTURAA solução Patrocínio de programas de
linhaO resultado Vendas triplicaram
A parceria trouxepara a TabarinoMóveis grandeexposição damarca”Ângela, da Tabarino Móveis
SÃO PAULO
UMC
BIP 15AGOSTO / 2009 • NO 563
CRESCIMENTO ASSEGURADO NA REGIÃO
AUniversidade de Mogi das Cruzes – UMC,
que é atendida pela RP Propaganda, está
presente na TV Diário desde 2003. Alexandre
Wilson da Silva, gerente de marketing e notícias,
explica que a fixação e o fortalecimento da marca
tornaram-se muito importantes, uma vez que a
UMC, apesar de ser considerada a maior uni-
versidade da região, tinha pouca visibilidade,
devido à grande concorrência. “O desejo de
estudar em uma universidade no Alto Tietê,
segundo as pesquisas realizadas, está na UMC, mas
o número de alunos não acompanhava esse
movimento”, detalha.
Para manter-se sempre na cabeça dos
estudantes, a estratégia desenvolvida foi apostar na
frequência das inserções, assegurando que a marca
estivesse no ar todos os dias. Para isso, foi acertado
o patrocínio do Diário TV 1ª Edição e da Festa do
Divino de Mogi das Cruzes. “São programas
importantes para a consolidação da liderança da
UMC”, afirma Alexandre, observando que a TV
Diário é o veículo-chave para a estratégia de
comunicação da universidade, tanto no caso dos
processos seletivos, quanto para a manutenção da
marca e campanhas de pós-graduação. De 60% a
65% da verba de publicidade da UMC é
concentrada na TV Diário, além dos projetos
especiais, principalmente os de grande impacto na
comunidade, como o Superliga Escolar, que em
2008 envolveu 2.500 estudantes. “Para esta ação a
verba fica 100% concentrada na Globo”, detalha.
Conforme revela Alexandre, a cada processo
seletivo é feita uma pesquisa com todos os
candidatos que fizeram as provas, e a TV sempre
fica em primeiro entre os meios, com folga, e isso
serve como um termômetro para a definição da
verba. “E a cada semestre a UMC vem crescendo”,
ressalta o gerente.
Hoje a universidade conta com 48 cursos de
graduação, 160 cursos de pós-graduação, sendo
dois stricto sensu, 61 lato sensu e 97 de extensão e
capacitação. Em 2009 a UMC conta com 20 mil
alunos e viu crescer em 190% o número do corpo
discente nos cursos de pós-graduação.
FICHAFICHA
Setor • EnsinoMercado • Alto Tietê paulistaO desafio FIXAÇÃO E FORTALECIMENTO
DE MARCAA solução Patrocínio do Diário TV 1ª
Edição e da Festa do DivinoO resultado Crescimento no número de
alunos
A TV Diário é oveículo-chavepara a estratégiade comunicaçãoda universidade”Alexandre, da UMC
SÃO PAULO
MIALICH
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP16
AUMENTO DE 30% NAS VENDAS ECONSOLIDAÇÃO DA MARCA
Aumentar o fluxo de consumidores nas lojas,
elevar o ticket médio por cliente e consolidar a
marca num momento importante de
expansão da rede de lojas, num mercado extre-
mamente competitivo. Estes foram os objetivos que
levaram o hipermercado Mialich a fechar, em junho
de 2008, um pacote anual com a EPTV, afiliada da
Globo em Ribeirão Preto.
Segundo Éder John Mialich, diretor comercial do
estabelecimento, para atingir esta meta foi feito um
planejamento de mídia de participação, buscando
o público-alvo, consumidores das classes B2 e C1,
com comerciais de ofertas e posteriormente o
patrocínio do evento Taça EPTV de Futsal, consi-
derado importante para consolidar a marca e au-
mentar a visibilidade do Mialich na região. No
comercial, criado pela RBA Propaganda, um ator faz
um personagem maluco, com um megafone,
anunciando as ofertas do hipermercado.
Nesta ação, 100% da verba foi concentrada na
Globo e, além de aumento de 30% nas vendas du-
rante o período, o anunciante conseguiu também
melhorar a qualificação do público presente nas lo-
jas. “A marca tornou-se mais conhecida depois que
começamos a fazer EPTV todos os meses, inin-
terruptamente. Criamos também uma relação de
confiabilidade do cliente com nosso negócio”, afir-
ma Éder.
A Mialich inaugurou em março de 1983 a primeira
loja da rede, que hoje possui sete unidades, com
projetos de abertura para mais duas até o final de
2009.
FICHAFICHA
Setor • HipermercadoMercado • Ribeirão PretoO desafio CONSOLIDAÇÃO DA MARCAA solução Pacote anual, com comerciais
e patrocínio de eventosO resultado Aumento de 30% nas vendas
A marca tornou-se mais conhecidadepois que começamos a fazer EPTVtodos os meses”Éder e Aurélio, do Mialich
RIO DE JANEIRO
COYOTE
BIP 17AGOSTO / 2009 • NO 563
APROXIMANDO A MARCADA POPULAÇÃO LOCAL
Ivone Melo Vaisman, proprietária da Coyote,
fábrica e loja de óculos de sol e de grau, conta
que a propaganda na Inter TV Serra+Mar tem
sido fundamental para o crescimento da sua marca
no mercado. Segundo ela, que atualmente con-
centra 90% dos seus investimentos publicitários na
emissora com sede em Friburgo, antes das inser-
ções na TV as vendas eram feitas mais para turistas.
“Mas agora aumentaram bastante no mercado
local”, comenta.
A campanha, que vem sendo veiculada desde
novembro de 2008, atingindo a população da
região serrana do Rio de Janeiro, tem como objetivo
justamente tornar a marca mais conhecida,
agregando-lhe valor e, consequentemente, aumen-
tando o número de clientes e a venda local.
As inserções são diárias, distribuídas ao longo da
programação, com comerciais que mostram a loja e
os modelos fabricados. “Os resultados têm sido
muito bons”, afirma Ivone. “As vendas aumentaram
bastante desde que iniciamos a veiculação na Inter
TV Serra+Mar.”
A Coyote atua com óculos de fabricação própria e
semiacabados, importados do Norte da Itália e com
a finalização feita de acordo com as tendências do
mercado brasileiro. A fábrica tem 40 anos, e a loja
foi inaugurada há oito. Além da venda local, como
explica Ivone, os produtos Coyote têm uma ótima
aceitação no mercado nacional, com distribuição
para todo o Brasil.
FICHAFICHA
Setor • ÓticaMercado • Região serrana do RioO desafio AMPLIAR O CONHECIMENTO
DA MARCAA solução Veiculações diáriasO resultado Aumento de vendas
As vendas aumentarambastante”Ivone, da Coyote
SÃO PAULO
KOLESTON
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP18
ALINHAMENTO COM OSPROPÓSITOS DA MARCA
AKoleston, da Procter & Gamble, patrocinou em
2008 e renovou o acordo em 2009 para o Hair
Fashion Show, aproveitando a oportunidade
gerada pelo evento, idealizado pela Globo São Paulo.
Thiago Icassati, gerente de grupo de marketing,
explica que o objetivo, com o patrocínio, é criar uma
associação emocional. “Esse tipo de encontro
envolve o nosso consumidor, e conseguimos ter
uma comunicação com credibilidade via hairstylists,
concurso cultural e ainda podemos capitalizar
internamente”, enfatiza, destacando a importância
de a marca trabalhar sua comunicação a partir de
uma abordagem 360 graus. Foi considerado tam-
bém o fato de a Koleston ter na sua essência o
conceito de inovação, o que acaba sendo reforçado
por um evento totalmente diferente.
Outro aspecto que tornou a alternativa mais atra-
tiva, diz Thiago, é que ter a Globo como idealizadora
do encontro é sinônimo de qualidade de produção,
alcance de mídia e excelente execução dos projetos.
Os comerciais veiculados no período ajudaram a
consumidora a entender bons hábitos no cuidado
com os cabelos, ao mesmo tempo em que a
Koleston evidenciava seus benefícios.
Potencializando o patrocínio, além de outras
mídias, a marca criou um concurso interno para os
clientes, premiando os melhores com convites para
o Hair Fashion Show. As faixas horárias para as
chamadas foram definidas de acordo com o target
da marca, mulheres ABC acima de 25 anos.
Com relação aos resultados, Thiago é enfático:
houve ganhos na construção e no fortalecimento
da imagem da Koleston, com mensagens-chave
para a marca. Além disso, a participação no evento
gerou mídia espontânea e experimentação do
produto. A resposta das consumidoras foi imediata,
como demonstra a participação de mercado da
marca, que, segundo dados da Nielsen, retomou a
liderança de mercado em valor. “A cobertura da
Globo, a execução e a qualidade do evento fizeram
a diferença”, salienta Thiago.
FICHA
Setor • CosméticosMercado • São PauloO desafio CRIAR ASSOCIAÇÃO
EMOCIONAL COM ACONSUMIDORA NUM EVENTODE BELEZA POR INTERMÉDIODOS CABELOS
A solução Patrocínio do Hair Fashion Show
O resultado Ganhos na construção efortalecimento da imagem damarca
A cobertura daemissora, a execução ea qualidade do eventofizeram a diferençapara que o resultadofosse alcançado”Thiago, da P&G
MINAS GERAIS
CASA DO SANDUÍCHE
BIP 19AGOSTO / 2009 • NO 563
MÍDIA MAIS ABRANGENTE AJUDA A FIXAR MARCA
“Anossa empresa passou a ser vista de
outra forma. Os clientes nos procuravam
e comentavam que haviam visto nosso
comercial na Rede Integração.” A afirmação é de
José Antônio Batista Lima, que inaugurou a Casa do
Sanduíche em fevereiro de 2009. Ele tinha
experiência no ramo e vislumbrou a oportunidade
de ter o próprio negócio, apostando no segmento.
Em abril de 2009, para aumentar rapidamente sua
base de clientes, decidiu empregar o meio TV, que
ajudaria também a divulgar o serviço de entregas,
um dos seus diferenciais.
Inicialmente, José Antônio tinha interesse em
veicular apenas no horário nobre, mas acatou a
sugestão para usar uma mídia mais abrangente,
importante para ajudar no processo de fixação da
marca.
Com 100% da verba de TV concentrada na Rede
Integração Ituiutaba, o anunciante usou a mídia
tradicional de 15 segundos, com a possibilidade de
mais de 1,5 milhão de impactos domiciliares. No VT,
um dos destaques foi o fato de mostrar que a Casa
do Sanduíche não é apenas uma lanchonete, já
que trabalha com outros tipos de alimentos.
Os resultados foram imediatos: a base de
clientes aumentou consideravelmente. “Antes
éramos frequentados apenas pelas pessoas das
proximidades ou por amigos e conhecidos. Depois
da veiculação, passamos a receber um número
muito maior de clientes”, afirma José Antônio,
revelando ainda que a quantidade de pedidos para
entregas teve um salto, o que fez a área de
atendimento da empresa aumentar. No final das
contas, foi registrado um acréscimo de 20% no
faturamento.
FICHAFICHA
Setor • LanchoneteMercado • UberabaO desafio AUMENTAR RAPIDAMENTE
SUA BASE DE CLIENTESA solução Mídia visando à fixação
da marcaO resultado Crescimento de 20% no
faturamento
Depois da veiculação,passamos a receberum número muito maiorde clientes”José Antônio, da Casa do Sanduíche
MINAS GERAIS
TUDO BOM COMERCIAL
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP20
DIVULGAÇÃO EM QUASE 400 CIDADESEM CURTO ESPAÇO DE TEMPO
“Estamos conseguindo com estas ações,
entre conjuntas e isoladas, um cres-
cimento da ordem de 20% ao ano. Foi
possível marcar presença nas mais de 400 cidades
no norte e leste de Minas, fazendo com que nosso
produto fosse conhecido pelo público. Acreditamos
na parceria com a Rede Globo, sem a qual não seria
possível tal alcance em tão pouco tempo”, declara
Israel de Paula, diretor comercial da Tudo Bom
Comercial, ao comentar os resultados obtidos com
a campanha idealizada para promover o lan-
çamento do presunto Lebon.
Anunciante assíduo das afiliadas Inter TV Grande
Minas (norte) e Inter TV dos Vales (leste), a empresa
busca um crescimento de 20% ao ano. A Flauzino
& Poggliani foi a agência responsável pela criação
do comercial que veiculou nos intervalos da Inter TV
entre março, abril e maio de 2009. O plano de mídia
explorou bem a diversificação da grade de pro-
gramação, buscando atingir o target donas de casa
de mais de 25 anos.
Na ação para o novo produto, Israel explica que
foi possível, em pouco tempo, apresentar o novo
produto à população. “Sem a Globo não con-
seguiríamos tal alcance em tão curto espaço de
tempo”, enfatiza. “Um negócio tem que ter alma. Aí
ele bate, emociona, cresce e dá frutos. É assim que
caminhamos”, argumenta Israel de Paula. “Como
minha família, vejo o nosso negócio como uma
grande obra social, gerando valores éticos e
financeiros a todas as 180 pessoas envolvidas no
processo, recebendo carinho, atenção e incentivo”,
diz, expondo a filosofia de trabalho adotada na
Tudo Bom Comercial, que representa na região as
marca Lebon, Nestlé, Café Fino Grão, Big Frango,
Bungue e Ultrapan.
FICHAFICHA
Setor • AlimentícioMercado • Norte e leste de
Minas GeraisO desafio LANÇAMENTO DO
PRESUNTO LEBONA solução Comerciais em toda
a programaçãoO resultado Crescimento de 20% ao ano
Acreditamos naparceria com aRede Globo, sema qual não seriapossível tal alcanceem tão poucotempo”Israel, da Tudo Bom Comercial
SÃO PAULO
JAÚ SERVE SUPERMERCADOS
BIP 21AGOSTO / 2009 • NO 563
ESFORÇO INSTITUCIONALCOM APOIO DA TV TEM BAURU
OJaú Serve Supermercados investe na TV TEM
Bauru desde 2002. As campanhas, inicialmen-
te, tinham como objetivos principais con-
quistar e fidelizar novos clientes, promovendo o au-
mento de vendas, além de posicionar definitiva-
mente a marca.
Segundo Angelo Sanzovo Júnior, diretor de mar-
keting do supermercado, e Pedro Merlini, proprie-
tário da Oficina de Comunicação, agência respon-
sável pela conta, o grupo observou a necessidade
de comunicação com o mercado consumidor, pois
existia alguma incompreensão quanto aos produtos
e serviços oferecidos pelas lojas. “A fidelização tor-
nou-se um importante desafio diante da crescente
participação de concorrentes no mercado”, afirma
Angelo.
A solução proposta foi o desenvolvimento de
uma comunicação a princípio institucional, vei-
culada principalmente via TV. Para isso, foi criado
um personagem que representasse a empresa e
suas decisões. Foi utilizado um ator contratado para
assumir esse personagem, que deveria ter acei-
tabilidade garantida em todas as camadas da
população e que gerasse credibilidade.
O material foi veiculado inicialmente ao longo da
programação da Globo. Em seguida, o supermercado
adquiriu a cota de patrocínio de um dos produtos
jornalísticos da TV TEM. Finalmente, a estratégia foi
reforçada com comerciais nos quais se destacavam a
inserção de ofertas de produtos no varejo.
Mais da metade da verba desta ação foi concen-
trada em TV, e os resultados atenderam às expecta-
tivas: houve expansão das vendas, e a fidelização
dos consumidores aconteceu acima do esperado,
gerando a possibilidade de implemento de novos
produtos relacionados à marca, como o cartão de
clientes.
O Jaú Serve Supermercados conta hoje com 2,3
mil funcionários e 29 lojas em 15 municípios.
Negocia aproximadamente 12 mil itens dos mais
diversos gêneros, e suas instalações somam um
total de quase 30 mil metros quadrados.
FICHAFICHA
Setor • SupermercadistaMercado • Bauru e regiãoO desafio POSICIONAR
DEFINITIVAMENTE A MARCAA solução Vídeo institucional e
comerciais de varejoO resultado Expansão das vendas e
fidelização dos consumidores
A fidelização tornou-se um desafio dianteda crescente participação de concorrentesno mercado”Angelo, do Jaú Serve
MINAS GERAIS
ALPINO PISCINAS
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP22
DESEMPENHO EXCELENTE NAS VENDAS
Apartir de 2003 a Alpino Piscinas estabeleceu
proximidade com a Rede Integração, numa
parceria que tem dado resultados surpreen-
dentes. Esta afirmação é de Marcus Alpino, proprie-
tário da empresa que desde 1990 vem atuando e
crescendo no mercado, sempre buscando bons
investimentos em mídia. Trabalha com spas, pis-
cinas e acessórios para produtos desta natureza.
A agência responsável pelo atendimento da
conta é a Capp e, no início deste ano, resolveu in-
vestir em uma campanha que tinha como objetivo
fortalecer a marca e promover as venda dos pro-
dutos em estoque.
A estratégia de marketing desenhada contem-
plava a realização de um feirão no mês de março,
logo após o Carnaval. Em termos de mídia, a opção
recaiu sobre o patrocínio do Carnaval 2009. “Conse-
guimos fortalecer a marca porque usamos a alta
frequência do projeto com flashes, vinhetas, blocos
de passagem, chamadas caracterizadas, abertura,
encerramento, criando expectativas e anunciando
o feirão no período do evento”, detalha Marcus.
Toda a verba foi concentrada na afiliada da
Globo, e os resultados, segundo Marcus, foram sur-
preendentes. “Tivemos um desempenho de venda
excepcional, além de recebermos 250 e-mail’s”, de-
clara o empresário.
FICHAFICHA
Setor • Varejo eatacado de piscinase spas
Mercado • Araxá, Divinópolis e regiãoO desafio FORTALECIMENTO DE MARCA
E VENDA DO ESTOQUEA solução Patrocínio do Carnaval 2009O resultado Resultados excepcionais
nas vendas
Conseguimosfortalecer a marcaporque usamos aalta frequência doprojeto Carnaval”Marcus, da Alpino Piscinas
MINAS GERAIS
PRODUTOS FLAMBOYANT
BIP 23AGOSTO / 2009 • NO 563
PÚBLICO-ALVO IMPACTADO DE MANEIRA EFICAZ
“Nossa parceria com a Rede Integração se
mostrou positiva. Estamos muito satis-
feitos com os resultados e com todo
acompanhamento da equipe da emissora. Temos a
segurança de que divulgamos nossa primeira
campanha em um veículo sólido e que nos deu re-
sultados acima do esperado”, diz Gilberto Costa, da
Produtos Flamboyant.
Elói Naves, mídia da Sic, responsável pela conta
da empresa, do ramo de alimentos, afirma que a
agência, ao receber a tarefa de iniciar o posi-
cionamento da marca com um mix de produtos tão
abrangente, não teve dúvida: apostou todas as
fichas na Rede Integração. “O profissionalismo da
equipe, aliado à credibilidade e audiência da Rede
Globo, deu-nos a segurança de que o público-alvo
seria impactado de maneira eficaz. Essa parceria foi
um passo importante para a solidificação da
marca”, ressalta.
A estreia do anunciante na TV ocorreu em agosto
de 2008. Foram utilizados vários programas, porém,
como era necessário grande impacto na primeira
etapa da campanha, houve uma concentração nos
programas de horário nobre. “O Jornal Nacional,
que goza de grande audiência e credibilidade pe-
rante o público, é um programa ideal para se aliar a
marca”, explica Elói, citando também a Novela III.
“Com toda a certeza, eram os programas ideais
para focarmos a comunicação da marca
Flamboyant”, declara.
Comentando os resultados, Elói afirma que o
faturamento subiu 80%, o dobro das demais re-
giões onde não houve comunicação via Rede
Integração.
FICHAFICHA
Setor • AlimentícioMercado • Triângulo Mineiro e Alto
ParanaíbaO desafio CONSOLIDAR A MARCAA solução Comerciais em horário nobreO resultado Faturamento subiu 80%
Nossa primeira campanharendeu resultados acima doesperado”Gilberto, da Produtos Flamboyant
SÃO PAULO
FSP – FACULDADE SUDOESTE PAULISTA
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP24
AUMENTO DE MAIS DE 30% NO NÚMERODE INSCRITOS NO VESTIBULAR
“Aexposição da nossa marca na Globo
demonstra credibilidade e, acima de
tudo, a força da empresa perante a
comunidade, pois a coloca ao lado de nomes
nacionais”, afirma Alexandre José Braga Chaddad,
presidente da Instituição Chaddad de Ensino,
mantenedora da FSP – Faculdade Sudoeste Paulista,
ao comentar a importância da TV TEM Itapetininga,
que leva o sinal da Globo para a região sudoeste do
estado de São Paulo, na estratégia de comunicação
da instituição.
Fundada em 1998, a FSP visa oferecer um ensino
superior de qualidade e acessível aos jovens do
interior de São Paulo, na região de Avaré, que não
tinham, até então, acesso à educação superior de
qualidade.
A TV TEM Itapetininga concentra 100% da verba do
anunciante para o meio TV, que detém 70% do seu
investimento total em marketing. As campanhas da
faculdade, criadas pela Case Avaré, são veiculadas o
ano todo, privilegiando o patrocínio de programas
regionais e as campanhas de vestibular, reservadas
para os meses de maio a julho e setembro a
dezembro.
O anunciante tem como objetivo criar valor e
diferenciar a marca, levando ao conhecimento da
comunidade os cursos oferecidos e as datas de
vestibular. “Objetivamente, conseguimos um aumen-
to no número de inscritos no vestibular em mais de
30%”, afirma José Braga.
FICHAFICHA
Setor • Ensinosuperior
Mercado • Região sudoeste do estadode São Paulo
O desafio CRIAR VALOR E DIFERENCIARA MARCA DA FACULDADE
A solução Patrocínio de programa parafortalecer a marca ecampanhas de vestibular
O resultado Aumento de inscritos novestibular em mais de 30%
A exposição da marcana Globo demonstracredibilidade e a forçada FSP perante acomunidade”José Braga, da FSP
MINAS GERAIS
SIMÕES SUPERMERCADO E PADARIA
BIP 25AGOSTO / 2009 • NO 563
UMA RELAÇÃO DE PARCERIA
Segundo Geraldo Alex Silva Jardim, gerente
administrativo do Simões Supermercado e Pa-
daria, atualmente 90% de sua verba de mar-
keting é destinada à Inter TV Grande Minas, res-
ponsável por levar o sinal da Globo para o nordeste e
o norte mineiro.
Os comerciais criados pela Fantástica Publicidade
e Propaganda, em geral focados na apresentação
de ofertas, são inseridos na programação durante
todo o ano, privilegiando os horários de maior au-
diência, principalmente os dedicados às novelas.
O objetivo do anunciante é consolidar a marca e
aumentar as vendas. “A estratégia tem dado certo,
os resultados são ótimos”, declara Alex. “Estamos
com a Inter TV há muito tempo, é uma relação de
parceria. Nós, do Simões, satisfeitos com a audiên-
cia e a abrangência da TV, correspondemos com
fidelidade à emissora ao planejarmos a distribuição
de nossas verbas publicitárias”, argumenta.
No setor de supermercado há mais de 20 anos,
na Cidade de Teófilo Otoni, o Simões conta com
mais de 200 funcionários.
FICHAFICHA
Setor • SupermercadoMercado • Nordeste e norte de MinasO desafio CONSOLIDAR A MARCA E
AUMENTAR AS VENDASA solução Comerciais principalmente no
horário das novelasO resultado “Ótimos”
Estamos com aInter TV há muitotempo, é uma relaçãode parceria”Geraldo, do Simões
SÃO PAULO
RIOPRETO SHOPPING CENTER
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP26
PROJETO DE REJUVENESCIMENTODA MARCA FOI BEM-SUCEDIDO
Para rejuvenescer a sua marca, fortalecer a pre-
sença na vida da região e trabalhar, em especial,
junto a um público qualificado, o Riopreto
Shopping Center optou pelas inserções nos progra-
mas de linha da TV TEM São José do Rio Preto, como
Caldeirão do Huck, Revista de Sábado, Bom Dia Cida-
de, Nosso Campo e Terra da Gente.
Ana Cristina Jalles Guimarães, diretora comercial
e marketing do shopping, explica que nos cinco
anos da campanha na TV TEM, tem sido privilegiado
o rejuvenescimento da marca, ajudando a firmar o
shopping como um polo de referência em moda.
Em 2004, o objetivo imediato era fortalecer e mos-
trar a gama de opções comerciais, de lazer e diver-
são oferecida pelo shopping. O conceito foi explo-
rado por dois anos. Em 2006, desenvolvida pela
agência WMC Comunicação, a campanha ganhou
uma nova variação, mas sem perder seu direcio-
namento original. O slogan “Riopreto Shopping,
Aqui você é tudo” ajudava a aproximar o empreen-
dimento da população. Segundo Ana Cristina, o
objetivo só poderia ser alcançado com uma cam-
panha fundamentada em emissora de veiculação
regional, como a TV TEM. “O objetivo foi alcançado.
Nosso projeto, que previa ampla divulgação regio-
nal, privilegiou a emissora no seu composto de mí-
dia”, afirma.
Os comerciais de 30 segundos foram inseridos
em vários programas locais que integram a grade
da TV TEM, acompanhando o calendário de eventos
do shopping. Além disso, o anunciante investiu em
cerca de 40 chamadas/mês durante a programação
e em projetos especiais.
Com relação aos resultados, diz Ana Cristina, hou-
ve aumento de vendas, com cerca de 70% dos con-
sumidores vindos da região, de exposição da marca
e ampliação do share of mind.
FICHAFICHA
Setor • Shoppingcenter
Mercado • Noroeste paulistaO desafio POSICIONAMENTO E
REVITALIZAÇÃO DA MARCAA solução Comerciais nos programas de
linhaO resultado Aumento de vendas, exposição
da marca e ampliação do share of mind
Nossos objetivos foram alcançados”Ana Cristina, do Riopreto Shopping Center
SÃO PAULO
CAFÉ PIRAQUARA
BIP 27AGOSTO / 2009 • NO 563
MAIS CREDIBILIDADE E CONQUISTADE ESPAÇO NO VAREJO LOCAL
Segundo José Benevides da Silva, proprietário
do Café Piraquara, além da abertura e expan-
são do produto no mercado regional, a Rede
Vanguarda contribui para a credibilidade da marca e
a conquista de espaço em redes de supermercados
de novos municípios dentro da área de abran-
gência das emissoras de São José e Taubaté.
Ele ressalta também a importância da propa-
ganda neste período de crise, lembrando que a difi-
culdade é maior para quem não divulga a marca.
O anunciante, atendido pela Summer Rio, iniciou
as inserções em 2003, quando ficou evidente a
necessidade e a importância do investimento em
mídia para atingir seus objetivos, inclusive abrir
espaço para a marca nos supermercados locais.
Passou então a participar de projetos de reper-
cussão, como o Estação Inverno e programas como
Mais Você. Os objetivos foram rapidamente atingi-
dos, afirma José Benevides.
A partir daí, a estratégia de veiculação foi modi-
ficada, combinando o patrocínio de programas lo-
cais com forte audiência, como o Vanguarda TV
Bom Dia, e chamadas no horário nobre. “Esta estra-
tégia agregou credibilidade à marca e fixou sua ima-
gem na mente dos consumidores”, observa o em-
presário. Da verba publicitária da Café Piraquara,
70% foi destinada à TV e, deste total, 100% foi in-
vestido na Rede Vanguarda.
FICHAFICHA
Setor • Torrefação de caféMercado • Vale do Paraíba, litoral norte,
Serra da Mantiqueira eregião Bragantina
O desafio TORNAR O PRODUTO E AMARCA MAIS CONHECIDOS,GERANDO DEMANDA NOSSUPERMERCADOS
A solução Patrocínio de programaslocais e chamadas
O resultado Valor e credibilidadepara a marca
O patrocínio agregou credibilidadeà marca e fixou sua imagem na mentedos consumidores”José Benevides, do Café Piraquara
MINAS GERAIS
SINDICATO DOS PRODUTORES RURAIS DE GUAXUPÉ
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP28
MAIOR FORÇA, EXPRESSIVIDADE E CREDIBILIDADE PARA A EXPOAGRO
Com o objetivo de fortalecer a expansão da
Expoagro e seu posicionamento como um
evento de importância regional e reconhe-
cimento nacional, o Sindicato dos Produtores Rurais
de Guaxupé decidiu, em junho e julho de 2008, am-
pliar a parceria com a EPTV Sul de Minas, fazendo a
veiculação e a divulgação do evento também na
praça de São Carlos, com foco no público do inte-
rior paulista.
Como explica Mário Guilherme Perocco Ribeiro
do Valle, diretor do Sindicato, as inserções visavam
impactar o público jovem, que é atraído pela
programação de shows (por isso as veiculações nos
intervalos de atrações como Malhação) e também
as famílias que aproveitam as diversas opções de
entretenimento que fazem da Expoagro seu pro-
grama de final de semana (neste caso, apostou-se
em novelas e programas especiais).
O comercial criado pela Visualize Comunicação
posicionava o evento como uma grande opção de
entretenimento, mais do que uma festa de rodeio,
com atrações para os diversos públicos.
Segundo Mário, 100% da verba de TV foi
destinada à EPTV, e os resultados foram excelentes:
recorde histórico de público da festa, devido à sua
maior abrangência. “Abriu-se um novo mercado
para a Expoagro, e a repercussão dentro do
segmento de rodeio conferiu maior força,
expressividade e credibilidade ao evento”, afirma,
salientando que a parceria com a afiliada da Globo
representou um ganho estratégico, trouxe
fortalecimento institucional, destaque regional e
aumento de público. “A cobertura da emissora
amplia a visibilidade do evento e facilita a captação
de patrocinadores, além de dar credibilidade à
ação”, declara Mário Guilherme.
O Sindicato dos Produtores Rurais de Guaxupé
realiza a Expoagro há 35 anos. O que começou
como uma Exposição Agropecuária, Comercial e
Industrial transformou-se em uma das seis maiores
e mais importantes festas de rodeio do país.
FICHAFICHA
Setor • Feira agropecuária,rodeio e shows
Mercado • Sul de Minas e interior de São Paulo
O desafio FORTALECER A EXPANSÃODA FESTA E SEUPOSICIONAMENTO
A solução Ampliação das praçastrabalhadas
O resultado Recorde histórico de público,com mais abrangência doevento
A cobertura da emissoraamplia a visibilidade doevento e facilita acaptação depatrocinadores”Mário Guilherme, do Sindicato dos
Produtores Rurais de Guaxupé
SÃO PAULO
LE MANS, REVENDA CITRÖEN
BIP 29AGOSTO / 2009 • NO 563
MANTENDO O INVESTIMENTO EM PUBLICIDADE, MESMO EM PLENA CRISE
No último trimestre de 2008, instalada a crise
nos mercados financeiros internacionais,
Rodrigo Stefanini, diretor-geral da Le Mans,
revenda Citröen de Campinas, se debatia diante de
um dilema, comum a tanto executivos: manter os
investimentos em publicidade, para girar seus
estoques em maior velocidade, ou interromper as
campanhas e aguardar a definição do mercado?
Depois de refletir um pouco, Rodrigo decidiu-se:
mesmo diminuindo um pouco a frequência das
suas inserções, ele permaneceu no ar pela EPTV
Campinas, a fim de manter a sua marca em
evidência e ao mesmo tempo adequar-se à nova
realidade do mercado, aproveitando-se da possível
ausência dos concorrentes. “Seja para divulgar uma
nova promoção ou simplesmente reforçar a co-
municação de uma já existente, a EPTV não fica de
fora do nosso planejamento. Temos experiências
comprovadas do imediatismo que o nosso
comercial de varejo tem no dia seguinte ao da
veiculação”, afirma Rodrigo.
Os comerciais da Le Mans, criados pela agência
Camaleão, foram distribuídos durante toda a
semana utilizando programas como o Bom Dia
Brasil, Jornal Nacional, Novela III e Fantástico. Do
total de sua verba de publicidade para TV, 90% foi
concentrada na EPTV Campinas.
A Le Mans conta com uma rede de seis lojas nas
cidades de Campinas, Piracicaba, Limeira, Ameri-
cana e Indaiatuba.
FICHAFICHA
Setor • Varejoautomotivo
Mercado • Campinas e regiãoO desafio INVESTIR OU NÃO EM
PUBLICIDADE DURANTEA CRISE
A solução Manter os investimentospela EPTV
O resultado Imediato
A EPTV não fica de fora donosso planejamento”Rodrigo, da Le Mans
RIO DE JANEIRO
NAÇÃO TÊXTIL
AGOSTO / 2009 • NO 563BIP30
INVESTIMENTO PUBLICITÁRIONA HORA E LOCAL CERTOS
ANação Têxtil, desde o início de suas atividades,
emprega os intervalos da Inter TV Alto Litoral
para aquecer suas vendas. Fundada em
setembro de 2001 na cidade de Cabo Frio, com uma
pequena loja, a rede, especializada em artigos de
cama, mesa e banho, além de itens com foco
decorativo, tem hoje quatro unidades, sendo duas
em Cabo Frio, uma em Macaé e outra em Araruama.
Em julho de 2008, a empresa decidiu utilizar a
emissora para promover um festival de tapetes.
Foram dez dias de veiculação de um VT promo-
cional. “Numa oportunidade de adquirir um lote de
tapetes por preço mais acessível, decidimos investir
numa ação exclusiva por meio de veiculação na
Inter TV Alto Litoral. Sabíamos que o investimento
nos traria retorno, já que é habitual usarmos este
veículo como canal de divulgação de nossas
promoções. Contudo, mesmo mantendo uma
margem de lucro razoável, o sucesso superou as
nossas expectativas, resultando em vantajosas altas
nas vendas, a ponto de ser necessária a aquisição
de mais outra carga de tapetes”, detalha Samuel
Neiva Neves, proprietário da Nação Têxtil, enfa-
tizando que, após a ação, as lojas passaram a
vender muito mais tapetes, e até mesmo o
estabelecimento de Macaé vive reflexos desta ação
de meses atrás. “Presenciamos inclusive excessos,
tais como discussão entre clientes em virtude de
desejarem o mesmo produto”, comenta.
“Os preços estavam baixos em relação ao
mercado, mas a ação de mídia na Inter TV Alto
Litoral foi crucial para os resultados obtidos pelo
cliente”, comenta Catarina Lattanzi Cariello, sócia-
-proprietária da agência responsável pela conta, a
Catarina PropaMarketing.
A ação teve cunho promocional, objetivando au-
mento de vendas, e 92% do investimento foi des-
tinado à Globo. “As vendas superaram as expecta-
tivas. Valeu a pena! Foi um investimento publicitário
na hora e local certos”, informa a publicitária.
FICHAFICHA
Setor • VarejoMercado • Norte do Rio de JaneiroO desafio AUMENTO DE VENDASA solução Comercial promocionalO resultado Vendas superaram expectativas
A ação de mídia na InterTV Alto Litoral foi decisivapara os resultados”Samuel, da Nação Têxtil
SÃO PAULO
WANEL VILLE
BIP 31AGOSTO / 2009 • NO 563
PARCERIA CONSOLIDADA COMCOMPROMETIMENTO E FIDELIDADE
No interior paulista, o Wanel Ville é uma grife
no mercado imobiliário. Dos 400 lotes co-
mercializados há 15 anos, hoje são mais de 4
mil entregues, formando uma nova cidade, com
comércio, escolas públicas e particulares, transpor-
te coletivo etc.
O empreendimento emprega a TV TEM Sorocaba
desde 2007, com contratos anuais para promover os
novos loteamentos. O objetivo, além das vendas, é
fixar a marca Wanel Ville como padrão de qualidade
em loteamentos de categoria para a construção de
casas na região oeste de Sorocaba.
A área a ser loteada atualmente é o Wanel Ville 5,
com mais de 2 mil lotes, que estão em fase final de
comercialização. E, mais uma vez, a mídia prioritária
é o patrocínio do Nosso Campo, além de comer-
ciais de 30 segundos, que concentram 100% do
investimento do anunciante na TV TEM Sorocaba.
“Todos os lançamentos são sucesso de vendas, e
a marca tornou-se conhecida do público e top of
mind no mercado de Sorocaba e região”, afirmam
Armando Sanches Ponce, diretor de comer-
cialização do Wanel Ville, e Vanderlei Testa, diretor
de atendimento da VT Publicidade. Eles enfatizam
que a ação de patrocínio do Nosso Campo, que já
ocorre há três anos, possibilitou maior identificação
com o mercado, principalmente pelo fato de o
programa ter um público-alvo com interesse na
compra de lotes para construir a casa própria. “A
parceria Wanel Ville com a TV TEM é exemplar pelo
comprometimento e fidelidade de ambas as partes
e a contínua assessoria da agência de publicidade
VT”, afirma Armando.
FICHAFICHA
Setor • ImobiliárioMercado • Sorocaba e regiãoO desafio FIXAR A MARCAA solução Patrocínio do Nosso CampoO resultado Sucesso de vendas e marca
top of mind em Sorocaba eregião
A parceria entre aWanel Ville e a TV TEMé exemplar pelocomprometimento efidelidade de ambasas partes”Armando, da Wanel Ville