lỜi nhÀ xuẤt bẢn - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ...
TRANSCRIPT
![Page 1: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/2.jpg)
LỜINHÀXUẤTBẢN
KẾTHỨNHẤTCHETRỜIVƯỢTBIỂN
KẾTHỨHAIVÂYNGỤYCỨUTRIỆU
KẾTHỨBAMƯỢNĐAOGIẾTNGƯỜI
KẾTHỨTƯLẤYSỨCNHÀNHẠĐỊCHSỨCKHÓNHỌC
KẾTHỨNĂMMƯỢNGIÓBẺMĂNG
KẾTHỨSÁUDƯƠNGĐÔNGKÍCHTÂY
KẾTHỨBẢYTRONGKHÔNGSINHCÓ
KẾTHỨTÁMNGẦMVƯỢTTRẦNTHƯƠNG
KẾTHỨCHÍNĐỨNGBỜBÊNNÀYXEMLỬACHÁYBỜBÊNKIA
KẾTHỨMƯỜIMIỆNGNAMMÔBỤNGBỒDAOGĂM
KẾTHỨMƯỜIMỘTBỎXEGIỮTƯỚNG,THẮNGTHẾCỜTÀN
KẾTHỨMƯỜIHAITHUẬNTAYDẮTDÊ
KẾTHỨMƯỜIBAĐẬPBỤICỎLÀMKINHĐỘNGĐẾNRẮN
KẾTHỨMƯỜIBỐNMƯỢNXÁCHOÀNHỒN
KẾTHỨMƯỜILĂMĐIỆUHỔLYSƠN
KẾTHỨMƯỜISÁUMUỐNBẮTTHÌVỜTHẢ
![Page 3: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/3.jpg)
KẾTHỨMƯỜIBẢYTHẢGẠCHLẤYNGỌC
KẾTHỨMƯỜITÁMBẮTGIẶCPHẢIBẮTTÊNĐẦUSỎ
KẾTHỨMƯỜICHÍNRÚTBỚTCỦIDƯỚIĐÁYNỒI
KẾTHỨHAIMƯƠINHÂNNƯỚCĐỤCTHẢCÂU
KẾTHỨHAIMƯƠIMỐTVESẦUTHOÁTXÁC
KẾTHỨHAIMƯƠIHAIĐÓNGCỬABẮTTRỘM
KẾTHỨHAIMƯƠIBAKẾTGIAOVỚINƯỚCXA,TẤNCÔNGNƯỚCGẦN
KẾTHỨHAIMƯƠIBỐNMƯỢNĐƯỜNGDIỆTQUẮC
KẾTHỨHAIMƯƠILĂMTRỘMXÀĐỔICỘT
KẾTHỨHAIMƯƠISÁUCHỈGÀMẮNGCHÓ
KẾTHỨHAIMƯƠIBẢYGIẢKHÙNGMÀKHÔNGĐIÊN
KẾTHỨHAIMƯƠITÁMTRÈOCÂYRÚTTHANG
KẾTHỨHAIMƯƠICHÍNNỞHOATRÊNCÂY
KẾTHỨBAMƯƠIBIẾNKHÁCHTHÀNHCHỦ
KẾTHỨBAMƯƠIMỐTMỸNHÂNKẾ
KẾTHỨBAMƯƠIHAIKẾBỎTRỐNGTHÀNH
KẾTHỨBAMƯƠIBAPHẢNGIÁNKẾ
KẾTHỨBAMƯƠITƯKHỔNHỤCKẾ
KẾTHỨBAMƯƠILĂMLIÊNHOÀNKẾ
KẾTHỨBAMƯƠISÁUCHUỒNLÀTHƯỢNGSÁCH
![Page 4: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/5.jpg)
LỜINHÀXUẤTBẢNEbookmiễnphítại:www.Sachvui.Com
“Bamươisáukế”làbộsáchmưulượcquânsựmangtínhkinhđiển,sâusắc,tinhtúytrongkhobáutrítuệcủaTrungHoacổđại.Trảiquaquátrìnhbiếnđổivàpháttriểncủalịchsửtưtưởng,mưulượccủa“Bamươisáukế”đãthâmnhậpmộtcáchrộngrãitrongnhiềulĩnhvựccủađờisốngxãhộinhư:chínhtrị,ngoạigiao,kinhtế...Vàtrởthànhtàisảntrítuệđượcmọingườithừanhận.Tronglĩnhvựckinhtế,buônbánthươngphẩm,kinhdoanhtừnggiờtừngphútphảiđốimặtvớitháchthứccạnhtranhvàkhuynhhướngkhốcliệthóacủacạnhtranhthịtrườnglàtồntạivàpháttriểntấtyếucủathươngtrườngnênmớicócâu:“Thươngtrườnglàchiếntrường”.
Cácnhàkinhtếđềuthừanhận:Trongthươngtrườngtưtưởngcủa“Bamươisaukế”cũngchínhlà:mưulược,sáchlược,nghệthuật,kỹnăng,kỹxảođểcạnhtranhtồntạivàpháttriển.
“Bamươisáukếkinhdoanh”đãtổngkếtmộtcáchsâusắc,độcđáo,hệthốnghoá,sinhđộnghóanhữngtrithứckinhđiểnápdụngtrongkinhdoanhhiệnđạivớinộidungsángrõ,dễhiểuvàđạichúng.
Hyvọngcuốnsáchnàysẽlàcẩmnanghữuíchđốivớicácdoanhnhânvàđôngđảobạnđọcquantâmtớikinhdoanhvàthươngtrường.
NHÀXUẤTBẢNTỪĐIỂNBÁCHKHOA
![Page 6: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/7.jpg)
Bàyrahiệntượnggiảđểchedấuýđồthựcsự,chedấuýđồthựcsựtrongnhữngviệcđãrõràng;thựchiệnýđồkinhdoanhcủamìnhdướisựchởchecủahiệntượnggiả.
Nguyênvăn:Bịchutắcýđài,thườngkiếntắcbấtnghi.Âmtạidươngchinội,bấttạidươngchiđối.Tháidương,tháiâm.
Chúthích:
Đài:Lỏnglẻo
Tháidương,tháiâm:Kháiniệmnàyxuấthiệntừrấtsớmtrong“KinhDịch”.ÂmvàdươngvốnlàphạmtrùcơbảncủatriếthọcTrungQuốccổđại,đạidiệnchosựmâuthuẫn,đốilậpcủađôibên.Thôngthườngthìcương(cứngrắn),minh(sáng),chính(chínhtrực,chínhnghĩa),lợi(lợiích),động(chuyểnđộng),phúc,thử(nắng),thực(nhữngcáicóthật)đượccoilàdương.Nhu(mềmmại),ám(tốităm),kỳ(lạlùng),hại(điềuhại),tịnh(yêntĩnh,yênlặng),họa(taihọa),hàn(giárét),hư(khôngthật,trốngrỗng)đượccoilàâm.Dươngtrongkếnàychỉsựcôngkhai,rõràng,âmchỉđiềucơmật,bímật.
Tháidương:Hìnhthứccựcđoancủadương(chídương),chỉsựcựckỳcôngkhai.
Tháiâm:Hìnhthứccựcđoancủaâm(tháiâm)chỉýcựckỳcơmật,bímật.
Giảithích:
Nếuchorằngmìnhđãđềphòngcựckỳchuđáosẽdễdàngnảysinhtháiđộtêliệt,lỏnglẻotrongýthức.Nhữngđiềungàythườngnhìnquenmắtsẽkhôngchúýđến,khôngbịnghingờtới.Giấuđiềucơmậttrongnhữngthứquárõràngchứkhôngchođiềucơmậtvàsựrõrànglàđiềuhoàntoàntráingược.
![Page 8: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/8.jpg)
Nhữngđiềucựckỳcôngkhaithườngẩnchứatrongnóbaođiềucơmật.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàyđượcghitrongcuốn“VĩnhLạcĐạiDiễn.TiếtNhânQuýchinhliêusựlược”.KểvềviệcTiếtNhânQuýlừaĐườngTháiTôngvốnkhôngmuốnvượtbiểnkhiếnĐườngTháiTôngvượtbiểnmàkhôngbiếtbảnthânmìnhđangvượtbiển.
Diễngiải:
ÝnghĩavốncócủakếnàylàTiếtNhânQuýlừaĐườngTháiTông(thiêntử)khiếnôngtalênthuyềnvượtbiểnmàkhônghềhaybiết.“Mạnthiênquáhải”làvậndụnggiảtượng(1)đểmêhoặcđốiphương,khiếnđốiphươnglơlàcảnhgiáchoặcphântántưtưởng,sauđóxuấtkỳbấtý,đánhvàonơikhôngphòngbị,giànhlấythắnglợi.“Mạn”(chedấu)chínhlàvấnđềmấuchốtcủakếnày.Nókhôngchỉviệckhiếnchođốiphươngkhôngbiếtđượcýđồthựcsựcủamình,đồngthờicũngyêucầungườivậndụngkếphảicósựcốgắngđángkểkhiếnđốiphươngkhônghềnảysinhýnghingờmình,từđólơlàcảnhgiácvàcóphánđoánsailầmvềmình.
HảiquanMỹcóquyđịnhđánhmứcthuếcựccaochosảnphẩmgăngtaynhậpkhẩutừPhápvàdùngcáchnàyđểkhốngchếsựcạnhtranhgiữagăngtayPhápngoạinhậpvàgăngtaydoMỹsảnxuất.VìvậygiágăngtaydoPhápsảnxuấtởMỹrấtcao.HiểnnhiênaicóthểlọtquahàngràothuếquancựccaonàycủaMỹđểmanggăngtaycủa
![Page 9: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/9.jpg)
Phápvàođâybán,ngườiấysẽkiếmđượcrấtnhiềutiền.Taileđãđặtmua10.000đôigăngtaydachấtlượngtuyệthảoởPhápsauđóchiaralàmhai,đểgăngtaybênphảivàomộthòmrồigửivềMỹ.SốhàngnàyvềđếnMỹ,Tailekhôngrahảiquannhậnhàngngay.TheoquyđịnhcủahảiquannướcMỹthìhànggửiđếnquáhạnmàkhôngaiđếnnhậnsẽđượcngànhhảiquanđemraphátmại.ThếlàbanthươngmạicủahảiquanMỹdoXituoerphụtráchphátmạihòmhàngnày.Bởihòmgăngtaynàychỉtoànlàgăngbênphảinênđượccoinhưhàngphếphẩm.Vìvậyngườitakhôngtrảgiácaolắmchohòmhàngnày.Cuốicùng,nóđãđượcmộtthươngnhânmuavớigiárấtrẻ.VịthươngnhânấychínhlàTaile.
Xituoercảmthấychuyệnnàycócáigìđórấtkỳlạbêntrong.ôngtabènthôngbáochophíahảiquanMỹphảithẩmtramộtcáchnghiêmngặtmặthànggăngtaynhậpkhẩutừPhápvề,đặcbiệtlàgăngtaybêntrái.ĐồngthờiphảiluônđểmắtđếnnhữnghànhđộngcủaTaile.NhưngsauđóTailelạichỉnhậpkhẩugăngtaynguyênđôitừPhápvề,tổngcộnglà5000đôi.PhíahảiquankhônghềpháthiệnthấyTailenhậnđượchòmgăngtaybêntráinào.Chuyệngìxảyravậy?Xituoerluôncảmthấycựckỳkhóhiểu.
MộtnămsauXituoertớicửahàngcủaTailemuagiày.Mộtđôigiàymàuxanhlácọởtrêntủquầyđãkhiếnôngtachúý.
Khiôngmangthửđôigiàynàyôngmớingạcnhiênnhậnthấycảhaichiếcđềulàchânphải.
TớilúcấyôngmớitỉnhngộvàhiểurathủđoạnnhậplậutránhthuếmặthànggăngtaytừPhápvềMỹnhưthếnào.
Thìra5000đôigăngtayđónghộpnghiêmchỉnhcủaTailenhậpvềtrướcđómộtnămđềulàgăngtaytrái.Khihảiquankiểmtrahàngchỉthấynónguyênhộp,cóđủhaichiếcthìchorằngnólàgăngtayđồngbộ,mộtchiếcphải,mộtchiếctrái.Nếutrongđámnhânviênkiểmtracủangànhhảiquancóaiđócẩnthậnbócthửmộthộpraxem,ngaylậptứcvạchtrầnvởkịchnàycủaTaile.CũngbởiphíahảiquansơýnênđãbịTaileđánhlừa,hàngnhậplậuvềMỹmộtcáchhợppháp.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
![Page 10: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/10.jpg)
KhiTailevậnchuyểngăngtaychỉtoànbênphảivàoMỹ,ôngđãbiếtsửdụnglốitưduyđãtrởthànhthóiquencủamọingườilà:“Haichiếcgăngtayđượcđểchungtrongcùngmộthộpsẽlàmộtđôigăngtayhoànchỉnh”.ChínhvìthếôngđãkhéoléochemắtđượcngànhhảiquanMỹ.
Ngàynaytrongthịtrườngluônxảyranhữngcuộccạnhtranhkịchliệt,làthươngnhân,điềucầnnhấtlàhọphảicótưduysángtạo,tạoragiảtượngđểchedấuýđồkinhdoanhcủamình.Chỉcóvậyhọmớicóthểnắmđượcquyềnchủđộng,giànhlấycơhộichiếnthắngtrongkinhdoanh.
Năm1985hoàngtửnướcAnhđãcửhànhhônlễrấttrangtrọngvớicôngnươngDiana,đâylàmộtviệcgâychấnđộnglớntrongtoànnướcAnh.KhiấycómộtthươngnhânkimhoànởLuânĐônđãbàymưutínhkế,lợidụngsựhâmmộnàngcùngvớiđámcướicủahọđểdựnglênmộtmànkịchkhiếncôngviệckinhdoanhcủaôngtarựcrỡmộtthời.
Đầutiên,ôngchủhiệukimhoànnàychọnmộtngườimẫucóhìnhdánggiốngcôngnươngDiana,chocôtamặcbộquầnáokiểucôngnươnghaymặc,cắttóctheokiểutóccủacôngnương,lạihuấnluyệnmộtthờigiantừdángđichođếncửchỉđềugiốngcôngnươngDiana.
Mộtbuổitối,cửahàngkimhoànấyđènsánghuyhoàng,ôngchủcửahiệuáomũchỉnhtề,dángvẻkhiêmcungđứngbêncửalớndườngnhưđangchờđónmộtnhânvậtnàođórấtquantrọng.Khungcảnhấyđãkíchthíchlònghiếukỳcủanhữngngườixungquanh.Mộtlúcsau,mộtchiếcxehơilộnglẫychầmchậmdừnglạitrướccửahiệu.Ôngchủcửahàngvộidẫn“CôngnươngDiana”vàotrongcửahàng,ôngtakhúmnúmgiớithiệutừngloạisảnphẩmmộtcủacửahàngmìnhcó.
“CôngnươngDiana”mặtlộrõvẻhàilòng,vừakhenngợivừa
![Page 11: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/11.jpg)
chọnmuavàithứ.Lúcnày,từngđoànphóngviênkéotớivâykíncửahàng(doôngchủmờiđến)thinhauquayphim,chụpảnh.Đàitruyềnhìnhlạichophátngayđoạnbăngnàylênmụctinnhanh.Nhưngbởiđãđượcôngchủđặcbiệttiếpđãinênhọchụptoànảnh“đentrắng”.Ngườixemkhônghềngheđượclờigiảithíchnào.KhắpthànhphốLuânĐônlậptứcchấnđộng,giớitrẻhâmmộcôngnươngDianalũlượtkéonhauđếncửahàng,thinhaumuanhữngthứđãđược“CôngnươngDiana”khenngợi.Chỉtrongnháymắt,trướccửahiệukimhoànđôngnhưcóhội,côngviệckinhdoanhcủahọvôcùngphátđạt,chỉtrongmấyngày,mứclãisuấtcònlớnhơnvàinămgộplại.
Sựviệcnàyđãgâychấnđộngtrongnộibộhoànggia.
Ngườiphátngôncủahoànggiatrịnhtrọngthanhminh:
-Theolịchthìmấyngàygầnđây,côngnươngDianakhônghềđếncửahiệukimhoànấy.
Ôngchủhiệukimhoànấycũngmậpmờgiảithích:
-Mụctinnhanh,cácmụcthôngtinđạichúngkháckhônghềnóiđólàvươngphiDiana,chẳngquađóchỉlànhữngngườihiếukỳnghĩđólàvươngphimàthôi!
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Cửahiệukimhoànnàycôngnhiênlừadốidânchúng,lợidụnglòngtincủamọingườivàonhữngthứmìnhthườngnhìnthấyđểtựhiểulầmvàđãkhôngđểchongườitahiểutườngtận,nhânlúcsựviệcchưasángtỏ,cửahiệukimhoànnọđãkiếmđượckhoảnlãilớn.
MộtcôngtycủaNhậtvàmộtcôngtycủaMỹtiếnhànhđàmphánvềvấnđềhợptáckỹthuật.Trongcuộcđàmphán,đoànđạibiểuMỹnắmđượccácsốliệukỹthuật,hạngmụcđàmphán,hànghoá...nên
![Page 12: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/12.jpg)
thaothaobấttuyệtphátbiểuýkiến,hoàntoànkhôngchútđểýtớiphảnứngcủađoànđạibiểuNhật.ĐoànNhậtBảnngồimộtbênchẳngnóinănggì.Họvừanghevừacắmcúighichép.SaukhiphíaMỹđơnphươngthuyếttrìnhsuốtmấytiếngđồnghồ,đưacâuhỏitrưngcầuýkiếnphíaNhật,đạibiểuphíaNhậtlàmravẻlúngtúngtrảlời:
-Chúngtôichưakịpchuẩnbị!
-Chúngtôichưakịpbiếtrõsốliệukỹthuật!Vậylàbuổiđàmphánkếtthúcmộtcáchkhôngrõràng.
Mấythángsau,phíaNhậtBảnlấylýdocuộcđàmphántrướcbấtthành,bãibỏđoànđạibiểucủamìnhvàđưađoànđạibiểukhácđếnMỹthamgiacuộcđàmphánthứhai.Đoànđàmphánnàydokhôngbiếtđượckếtquảcủacuộcđàmphántrướcnênmọihànhvichẳngkhácgìlầnđầu,chorằnghọchưachuẩnbịđầyđủchohạngmụcnày,cơsởkỹthuậtyếukém,khôngđủtựtin,cuốicùnglấycớlàcầnphảinghiêncứuthêmđểkếtthúccuộcđàmphánthứhai.Tiếptục,côngtybênphíaNhậtlạiápdụngmưukếcũ,đòimộtcuộcđàmphántiếpnữa.ĐiềunàylàmchoôngchủcôngtyphíaMỹvôcùngtứcgiận,chorằngphíaNhậtBảnkhôngcóthiệnchí,coikhinhchấtlượngkỹthuậtcủahọvàđãramộtthôngđiệp.NếutrongvòngnửanămnữaphíaNhậtvẫnvậy,hợpđồnghợptáccủahaicôngtysẽbịhuỷbỏ.SauđóphíaMỹchogiảitánđoànđạibiểucủamình,phongtoảtoànbộcácthôngsốkỹthuậtđểđợicuộcđàmpháncuốicùngsaunửanămnữa.
NgờđâumấyhômsauphíaNhậtBảnlạiđưamộtđoànđàmphándonhữngđạibiểucủamấyđoànđàmphántrướchợplạibaysangMỹ.PhíaMỹvôcùngkinhngạc,cuốngcuồngvàotrận,vộivộivàngvàngtriệutậpthànhviêncủađoànđàmphántrước.Trongcuộcđàmphánnày,phíaNhậtthayđổihoàntoàntháiđộ.HọđãđemsangMỹrấtnhiềuthôngsốkỹthuậtquantrọng,đángtincậy,đưarakếhoạchrõràngtừkỹthuật,nhânviên,sảnphẩmđếnnhữngvầnđềhữuquanđượctrìnhbàyrấttỉmỉ,lạiđưabảnhợpđồngrayêucầuđạibiểucôngtyphíaMỹphảikývào.LầnnàyđếnlượtđoànđạibiểucôngtyphíaMỹlúngtúngvàhọđànhphảimiễncưỡngkýtên.Đươngnhiên,nhữngđiềukhoảnquyđịnhtronghợpđồngrõràngcólợichophíaNhậtBản.Sausựviệcấy,cácđạibiểuphíaMỹhậmhựctứcgiận,nóiđâylàmộttrậnthắngtiếptheocủaNhậtsauvụ“TrânChâuCảng”.
![Page 13: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/13.jpg)
Hiểnnhiên,trongcuộcđàmphánnày,nhữngngườiNhậtthôngminhđãtungrahưchiêu.MấycuộcđàmphántrướcphíaNhậtlàmravẻchuẩnbịchưađầyđủđểchedấuýđồthực,trênthựctếlàhọđangtìmhiểukếhoạchcủaphíaMỹ.Khiđãtìmhiểurõtìnhhình,họlênphươngánthậtcẩnthậnvàchắcchắn,sauđónhânlúcphíaMỹlơlàmấtcảnhgiácphíaNhậtđánhvào,giànhlấythắnglợisaucùngcủacuộcđàmphán.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Kếnàycóthểvậndụngrộngrãitronglĩnhvựctiêuthụsảnphẩmtrênthịtrườnghoặctrongđàmphánthươngnghiệp.Khivậndụngphảilàmtốthaiđiểmsau:Mộtlàđónggiảthànhcônggiảtượngđể“giấutrời”,sửdụngcácthủđoạnđểchemắtđốithủhoặcngườitiêudùng,khiếnchohọmùtịthoặcphánđoánsaiýđồthựcsựcủamình.Hailàphảibiếtnắmchắcthờicơ“vượtbiển”,tiếnhànhxuấtkíchtrướckhiđốithủpháthiệnramưukếcủamình,nhưvậymớiđạtđượcmụcđíchcủachiếnthuật“Hìnhcâynấm”.
Tronghoạtđộngthươngnghiệp,chúýbảovệnhữngcơmậtcủadoanhnghiệplàđiềuhếtsứchệtrọng.Nếusựviệcmớibắtđấutađãlàmlớnnólên,nhấtđịnhsẽlàmđốithủchúývàkhiếnhọtăngcườngphòngbịvàquyếtgiànhsứcchiếnthắng.vìvậynhữngvấnđềnhưýđồkinhdoanhcủadoanhnghiệpvànhữngbímậtkhácphảiđượcgiữkíntuyệtđối.Mụcđíchcủaviệclàmnàylàởchỗkhôngđểchođốithủnảysinhýnghĩphòngthủhoặcgâytrởngạichota,đểtahoàntoàngiànhthếchủđộng.Nắmlấycơhội,tấncôngchiếmthịphầngâybấtngờchođốiphương.
KeluoyuanlàmộtngườinghèokhóởMỹ,chưahọcxongtrunghọcđãphảiđilàmthuêkiếmsống.Sauđóanhtavàolàmnhânviêntiếpthịtrongmộtnhàmáy,thunhậpcủaanhngàycàngđượcnângcao,cuộcsốngcảithiệnrõrệt;Mặtkhác,điềuquantrọngnhấttrongngànhtiếpthịcủamìnhlàanhđãđượcđitừNamchíBắc,làmquenvớirấtnhiềungười,córấtnhiềubạnbè,quađóanhtíchgópđượcrất
![Page 14: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/14.jpg)
nhiềukinhnghiệmquýbáutrongvấnđềquảnlý.Mộtthờigiansau,càngngàyanhcàngkhôngbằnglòngvớicôngviệclàmthuêcủamình,mongmuốntạodựngmộtcơnghiệpriêng.
Nhưngchọnngànhnàođây?Ngườixưacócâu:“Dândĩthựcvithiên”,nghĩalà“Ngườitalấycáiănlàmôngtrời”,cùngvớisựtăngnhanhcủanhịpđộsống,quađiềutrathịtrườnganhnhậnthấyngànhănuốngởMỹlúcbấygiờcàngngàycàngkhôngđápứngnổinhucầutiếnlêncủathờiđại,rấtcầnphảiđổimới.
Nghĩthìnhưvậynhưngđểbiếnnóthànhhiệnthựclạilàmộtvấnđềkhôngdễdàngchútnào,cầnphảinghĩcáchđểbiếnnóthànhhiệnthực.Vấnđềkhókhănđầutiênanhvấpphảichínhlàtiềnvốn.Muốngâydựngsựnghiệpvĩđạimàkhôngchịuhuyđộngvốnthìthựclà“mòtrăngdướinước”,“háihoatronggương”,chỉcóthểnghĩmàkhônglàmgìđược.“Đồngtiềnsaobẻgãyđượctríanhhùng”.Câunóinàykhôngsaichútnào.Đốivớimộtngườitừngchịucảnhnghèotúngnhưanh,mởmộtcửahàngănchoriêngmìnhđâuphảichuyệndễdàng?Nghĩđinghĩlại,cuốicùnganhcũngnghĩramộtbiệnpháphay:Trongquãngthờigianlàmnhânviêntiếpthị,anhđãlàmquenđượcvớianhemnhàMarsicũngmởcửahàngăn,tạisaomìnhkhôngvàođóhọctậpđểrồihoànthànhchínguyệncủamình?
Ýđãđịnh,anhbèntìmđếnnhàanhemMarsi.Saumộthồinóichuyện,anhbắtđầukểvềhoàncảnhhiệntạicủamìnhđểthuhútsựđồngtìnhcủađốiphương,lạikhôngbỏlỡthờicơcầuxinanhemnhàMarsigiúpsức,xinhọnhậnmìnhvàolàm,dùlàmộtanhnhânviênchạybàn.Nếukhôngđượcvàolàmởđây,cuộcsốngcủaanhsẽgặpnhiềukhókhăn.
Trướcđâyvốnđãcóthờigiantiếpxúcvớinhau,Keluoyuanđãhiểurõtínhcáchcủaôngchủ.Đểnhanhchóngthựchiệnhoàibãocủamình,anhxinphépanhemôngchủchophépmìnhvừalàmởđây,vừatiếptụcchântiếpthịnhưtrướcvàchịunhườnglại5%lợinhuậntừngànhtiếpthịchoanhemnhàMarsi.AnhemnhàMarsithấyđólàđiềukiệncólợichomình,lạithấy,hiệnnayngườilàmtrongnhàcủamìnhthựcsựkhôngđủnênđãvuivẻchấpthuậnyêucầucủaanh.
SaukhiKeluoyuanvàođượccửahàngnày,đểlấyđượclòngtincủaôngchủ,anhlàmviệccầnmẫn,thứckhuyadậysớm,làmviệcmệtnhọcmàkhôngmộtlờioánthán.Anhnhiềulầnkhuyênanhemnhà
![Page 15: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/15.jpg)
Marsinêncảithiệnmôitrườngkinhdoanhđểthuhútkháchhàng,lạinêurasángkiếnphachếthứcăn,đónggóinhẹnhàngđưahàngđếntậntayngườitiêudùng…Đểnângcaophạmvinghiệpvụ,tăngthêmchủngloạiphụcvụ,giànhlấycàngnhiềulợinhuận;anhđưaraýkiếnlắpđặtthiếtbịâmthanhtrongphòngănkhiếnkháchđếndùngbữacócảmgiácdễchịu.Anhcòndốcsứcvàovấnđềvệsinhthựcphẩm,quảnlýnghiêmngặtvấnđềchấtlượngđểduytrìdanhtiếngvàchấtlượngphụcvụ,chọnlựanhânviênphụcvụkỹlưỡng,cốgắngchọncáccôgáinhanhnhẹn,trẻđẹp,cótháiđộphụcvụchuđáođưaraphụcvụbênngoài.Cònnhữngngườimặtmũibìnhthườnganhthuxếpchohọlàmviệcởphíasau,khuyếnkhíchhọlàmhếtsứcmình,kiênquyếtgìngiữchấtlượngphụcvụ,phụcvụkháchkỹlưỡnghơn.Đươngnhiên,mỗihạngmụccảicáchcủaanhđưarađềukhiếnhaianhemôngchủhàilòng.Bởilờiăn,tiếngnóicủaanhđềutỏrõvẻthànhkhẩn,thẳngthắn,rấtđángtincậy.Doanhbiếtcáchkinhdoanh,mờichàonêncửahàngrấtnhiềukhách,côngviệckinhdoanhcủacửahàngngàycàngphátđạt.Thếlàanhemôngchủngàycàngtincậyanh.Trêndanhnghĩa,cửahàngvẫnlàcủaanhemnhàMarsinhưngthựctế,17quảnlýkinhdoanh,quyềnquyếtsáchlạinằmcảtrongtayKeluoyuan.Đóquảthựclàmộtbướcđánhdấuchomụctiêusaucùngcủaanh.Thậtđángthươngchohaianhemôngchủ,họvẫnmùtịtnhưbịnhốttrongchiếclồng,khônghềchútđềphòngnàotrongvấnđềnày,thậmchímìnhcònmừngvuivìmìnhđãđúngđắnkhinhậnKeluoyuanvàolàm,đểanhđứngraquảnlýnêncôngviệckinhdoanhcủacửahàngmớihưngthịnhnhưvậy.Họluôntựhàovìmìnhđãdùngđúngngườitài.
ThờigiantrôiđirấtnhanhthoángchốcKeluoyuanđãlàmởđâyđượcsáunăm.Anhthấygiờđâyvâycánhcủamìnhđãđủđầynênngầmtăngnhanhtiếnđộ.Bằngnhiềuhìnhthức,anhđãvayđượcmộtkhoảntiềnkhálớnđểlậtbàingửavớianhemnhàMarsi.Anhnghĩ,cờđãđếntay,chớnêndodựmàtiếptụcthihànhkế,anhvốnbiếtrõanhemôngchủchỉbiếtnhìnvàocáilợitrướcmắt,màsẵnsàngbỏđitươnglai.ThếlàKeluoyuanlạibướcvàochuẩnbịđầyđủchocuộcđàmphán.
Mộttối,KeluoyuancùnganhemnhaMarsitiếnhànhmộtcuộcđàmphánrấtkhókhăn.Lúcđầu,Keluoyuanđưaramộtmứcgiákhácao,đốiphươngkiênquyếtkhôngnhậnlời,Keluoyuanhơinhượngbộ,đôibênlạinảysinhnhữngmâuthuẫngaygắt.Cuốicùng,Keluoyuantrảgiá2triệu700ngànUSDtiềnmặtđểmualấycửahàng
![Page 16: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/16.jpg)
củahọ.AnhemnhàMarsitâmtrạnglolắng,nghivấntronglòngnhưngvớimónlợihấpdẫnấy,cuốicùnghọđãđồngý.2triệu700ngànUSD!Mộtcáigiáthậthời!Thếlàđôibênkýhợpđồngvàmauchónglàmmọithủtụcchuyểnnhượngquyềnsởhữucửahàng.
Ngàyhômsau,tạinhàhàngấyđãdiễnramộtmànkịchhếtsứcthúvị.Nhânviêncửahàngđiềmnhiêngỡbảnghiệucủachủthayvàomộtbảnghiệukhác.Việcnàyđãgâychấnđộngchotoàngiớithôngtinđạichúng.Têntuổicủacửahàngnàycũngđượcngườitabàntánđếnvàlâudầngâyđượcấntượngvớimọingười,khiếntêntuổicửahàngnổitiếngtrênkhắpnướcMỹ.Tớiđây,kế“Mạnthiênquáhải”củaKeluoyuanđãđạthiệuquảnhưmongđợi.
Saukhilênchứcchủcửahàng,côngviệckinhdoanh,quảnlýcủaKeluoyuancàngtỏraxuấtsắchơnnữa,anhmauchóngthayđổitoànbộdiệnmạocủacửahàng.Trongkhoảngthờigianrấtngắn,2triệu700ngànUSDđãquaytrởlạitúicủaanh.Sau20nămkinhdoanhvấtvả,anhđãcótrongtay4tỷ200triệuUSD,cửahàngcủaanhtrởthànhcửahàngănlớnnhấtthếgiới.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
Keluoyuanvậndụngkế“Giấutrờivượtbiển”,từngbước,từngbướcdầnđẩyôngchủrangoài,cuốicùngnắmquyềnkhốngchếcơnghiệpcủaanhemnhàMarsivàquátrìnhấycũngkhôngquáphứctạp.ĐiềuquantrọngnhấtởđâylàKeluoyuanđãnắmđượctâmlýcủaanhemnhàMarsi,hiểurõnhượcđiểmcủahọ.
Trongcuộcchiếntrênthươngtrường,hiểurõtínhcáchcủađốithủ,đặcđiểmtâmlý,phươngthứchànhvisẽgópphầnrấtlớnchosáchlượccủata.Biếtmìnhbiếtngười,báchchiếnbáchthắng.Vàđâycũnglàmộtđặcđiểmquantrọngđểngườita“biếtngười”.
![Page 17: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/18.jpg)
KẾTHỨHAIVÂYNGỤYCỨUTRIỆU
Tránhchỗmạnh,đánhvàochỗyếu;lấycônglàmthủ:Kiềmchếlựclượngchủyếucủađốithủ.Dùngcáchấyđểtựcứulấymìnhvàgiảinguychongườikhác.
Nguyênvăn:
Cộngđịchbấtnhưphânđịch,địchdươngbấtnhưđịchâm.
Chúthích:
Cộngđịch:Chỉcườngđịchtậptrungbinhlực.
Địchdương:Theobinhphápcổthì(chiếnlược)chỉhuyquânđánhđịchtrướctiênhạthủvicườngđượcgọilà“địchdương”.
Địchâm:Theobinhphápcổthìchiếnlượcđợithờicơđánhđịch,hậuphátchếnhânđượcgọilà“địchâm”.
Giảithích:
Muốnđánhtrựcdiệnvàonơiquânđịchtậptrungbinhlựcmạnhnhất,chibằnghãydùngmưukếlàmphântánbinhlựcđịchtrước,sauđóchiaramàđánh:Muốnchủđộngxuấtbinhđánhgiặc,chibằngđánhvuhồivàonhữngnơibinhlựcđịchmỏngyếu,tìmthờicơtiêudiệtđịch.
Xuấtxứcủamưukế:
KếnàybắtnguồntừcâuchuyệnTônTẫnthờichiếnquốcbàymưu“vâynướcNgụyđểcứunướcTriệu”.
Diễngiải:
Cổnhânnói“trịbệnhnhưtrịthuỷ”.Cườngđịchầmầmkéođến
![Page 19: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/19.jpg)
trướcmặt,nếutaxuấtbinhđánhlạimộtcáchkhôngtínhtoánthựcchẳngkhácgìđemtrứngmàchọivớiđá.Chibằngtahãynétránhnhuệkhícủađịchhoặcđánhvàonhữngnơiquânđịchmỏng,yếuđểkiềmchếchúng,hoặcđánhúpvàonhữngnơihiểmyếuđểuyhiếpchúng,hoặcvòngvàosaulưng(hậuphương)củađịchmàđánh.Nếutalàmđượcnhưvậy,tấtquânđịchsẽphảibỏdởmụctiêuđãđượcvạchra,quayvềcứunguychochínhmình.Nhưvậy“Triệu”đãđượccứu.
MuốncứuTriệu,đầutiênphảigiữđượcTriệu.Đóchínhlàcáchlấycônglàmthủ,tíchcựcxuấtkích.Phảiđánhvàonhữngđiểmtrọngyếucủađịch.Đómớilà“vâyNgụycứuTriệu”.
CHUYỆNCỦACÁCTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀY
MỘTCÁCHLINHHOẠT
1.VĩnhLợiđãlấycônglàmthủgiữvữngđượcthịtrườngTrungQuốc
Trongthờikỳchiếntranhthếgiớilầnthứnhất,cácnướcphươngTâyđềubậnrộnvìchiếntranh,lượngxútchuyểnvàoTrungQuốcgiảmnghiêmtrọng.LượngxúttiêuthụtrênthịtrườngTrungQuốctrướcthếgiớithứnhấtlà315.000tấn,năm1916giảmxuốngchỉcòn210.000tấn.NhàtưbảndântộcTrungQuốcPhạmHúcĐôngtừtrướcluôntheođuổingànhsảnxuấtmuốiđãnhìnnhậnrõvànắmbắtlấythờicơ,tíchcựcphấnđấuvànăm1918đãthànhlậpdoanhnghiệpchếtạoxútđầutiêncủaTrungQuốclấytênlàCôngtychếtạoxútVĩnhLợiđểbùđắpvàolỗhổngtrongthịtrườngxútcủaTrungQuốc.Saukhiđạichiếnthứnhấtkếtthúc,côngtysảnxuấtxútcủaAnhtừtrướctớinayđộcchiếmthịtrườngxútTrungQuốcvộivàngquaytrởlạithịtrườngnàynhưnglúcấyhọđãpháthiệnthấyđốithủcạnhtranhmớicủamình.DùcôngtyAnhquốccódùnghếtcácbiệnpháprắncó,mềmcómàvẫnkhôngđánhbạiđượcVĩnhLợi,thậmchímụctiêuépVĩnhLợiphảichịusựkhốngchếcủamình,họcũng
![Page 20: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/20.jpg)
khônglàmđược.ChínhvìvậycôngtyAnhquốcphảitìmhướngđikhác.
Saumộtthờigianchuẩnbị,côngtyAnhquốcđãchuẩnbịmộtlượngxútrấtlớn,chịulỗmộtcáchnặngnề,bánvớigiáhạ40%sovớigiáchuẩn,lúcbấygiờthựchiệnýđồđèbẹpcôngtyVĩnhLợi.
PhạmHúcĐôngcựckỳlolắng.ÔngbiếtnếuđemthựclựccủaVĩnhLợirasosánhthìthựclựccủahaibênchênhquáxa.NếucôngtycủaôngcũnghạgiáđểcạnhtranhvớiAnhquốc,khônglâusauVĩnhLợisẽrơivàothếtàikhô,lựckiệt,chịunhậnbạivọng.Nhưngnếukhônghạgiá,sảnphẩmlàmracủacôngtysẽkhôngbánđược,khôngthuđượcvốn,khôngthểtiếptụcsảnxuất.NhưvậyVĩnhLợicũngchỉcòntiếngmàthựcchấtthìđãchếtrồi.CôngtyVĩnhLợivừamớichàođờiđãphảiđốidiệnvớithếcôngcựckỳmạnhcủanướcngoài,tìnhthếvôcùngnguycấp.
PhạmHúcĐôngđauđầusuynghĩtìmđốisách,cuốicùngôngquyếtđịnh“VượtbiểnsangNhậtBảnởphíađông”,đưasảnphẩmcủamìnhsangtiêuthụởquốcđảonày.ThờiấyngànhcôngnghiệpởNhậtđãkhápháttriển.NhậtBảncũngchínhlàthịtrườnglớnnhấtcuacôngtyAnhquốcởvùngbiểnĐôngnày.chiếntranhởchâuÂuvừakếtthúc,đốngđổnátấyđangđợiđượcphụchưng.SảnphẩmcủacôngtyAnhquốclạicóhạn,lượngsảnphẩmxútđượcvậnchuyểntớivùngViễnĐôngrấtít.NayvìmuốnđốiphóvớiVĩnhLợinênđãvậnchuyểnmộtlượngxútrấtlớntớiTrungQuốc.ChínhvìvậythịtrườngxútNhậtBảnlạibịnónglên.VìvậyPhạmHúcĐôngđưaxútcủamìnhvàoNhậtBảnlàviệcvôcùngkhéoléo.ThếlàPhạmHúcĐôngmauchóngkýhiệpđịnhthươngmạivớitậpđoàntàichínhTamTỉnhcủaNhật,nhờphíaTamTỉnhđứngrathaymìnhtiêuthụsảnphẩmcủaVĩnhLợi,loạixútvớibiểutượngtamgiácđỏvớigiáthấphơncủaAnhquốcđangbánởNhật.Xútvớivớibiểutượnglàhìnhtamgiácmàuđỏtươngđươngvớikhoảng10%tổngsảnlượngtiêuthụcủacôngtyAnhởNhật,cộngthêmsựgiúpđỡcủatậpđoàntàichínhhùnghậuTamTỉnhvớimạnglướitiêuthụrộngkhắpNhậtBảnđãmạnhmẽtiếncôngvàothịtrườngxútcủacôngtyAnhởNhật.Chấtlượngtươngđương,giálạirẻhơnnênsảnphẩmxútcóbiểutượngtamgiácmàuđỏcủaVĩnhlợiđãnhanhchónglấnátđượccôngtyAnh.chínhsựđộtbiếnnàyđãkhiếncôngtyAnhtrởtaykhôngkịp.ĐểgiữlạithịtrườngởNhậtBản,phíacôngtyAnhkhôngthểkhônggiảmgiásảnphẩm.
![Page 21: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/21.jpg)
BởitổngsảnlượngtiêuthụsảnphẩmxútởNhậtlớnhơnnhiềusovớiởTrungQuốcnênlầngiảmgiánàyđãkhiếncôngtyanhquốcbịtổnthấtnặngnề.Saukhicânnhắclợi,hạikỹlưỡng,họthấygiữlấythịtrườngtiêuthụsảnphẩmởNhậtquantrọnghơnnhiềusovớicạnhtranhthịtrườngTrungQuốcvớiVĩnhLợi.Cuốicùnghọđànhphảithoảhiệp.HọnhờvàobộphậnthườngtrútạiTrungQuốccủamìnhliênlạcvớiphíaVĩnhLợi,bàytỏsựbằnglòngchấmdứtcạnhtranhgiácảvớiVĩnhLợitrênthịtrườngNhậtBản.PhạmHúcĐôngnhânđàđưarayêucầu,đòiphíacôngtyAnhtừnayvềsaumuốngâybiếnđộngvềxúttrênthịtrườngTrungQuốcnhấtthiếtphảithôngquavàđượcsựđồngýcủaVĩnhLợimớiđượctiếnhành.PhíacôngtyAnhđànhphảiđồngý.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Trongcáchoạtđộngkinhtế,giữacácđốithủcạnhtranhbấtkểlàtrìnhđộkỹthuật,chấtlượngsảnphẩm,chữtínhaymứcđộnổitiếngvàcảvềthựclựckinhtếđềucónhữngđiểmcao,thấp,mạnh,yếukhácnhau.
Trongcạnhtranh,nếuhọtrựcdiệncạnhtranhvớiđốithủhùngmạnh,lấycứngchọicứng,thựcchẳngkhácgìhọđãlấytrứngđemchọiđá,tựdiệtchínhmình.Chibằnghọnênnéđimũinhọncủađốiphương,tiếnhànhchốngtrảvàonhữngnơilựclượngđốiphươngmỏng,yếuhoặcvàonhữngyếuđiểmcủachúng.Nhưvậyhọvừakhốngchế,kiềmtoảđượcđốithủ,vừakhiếnđốithủkhôngthểtheođuổiđượcmụctiêudồnhọvàothếsinh,tử,tồn,vongmàchúngđãđặtratừtrướcđểtựcứulấymình.Nhưvậyáplựcđènặnglênhọsẽđượchóagiải.
2.Thuậtđàmphán“nóicạnhkhoé-nóinướcđôi”
Năm1996,nhàmáysảnxuấtphalêQuảngĐôngvàcôngtychếtạophalêcủaMỹđãmởcuộcđàmphánvềvấnđềnhậpthiếtbịsảnxuấtphalêvàoTrungQuốc.Đôibênđềunhấtquyếtgiữvữngchủtrươngcủamìnhvềvấnđềnhậpkhẩutoànbộdâychuyềnsảnxuấthaychỉnhậpkhẩunhữngthiếtbịquantrọng.PhíaMỹđòibántoàn
![Page 22: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/22.jpg)
bộdâychuyềnsảnxuấtnhưngphíaTrungQuốclạinhấtquyếtchỉmuanhữngthiếtbịquantrọngtrongdâychuyềnấy.Đôibênkhôngaichịunhườngai,tìnhhìnhtrởnênvôcùngcăngthẳng.
LãnhđạođoànđàmphánTrungQuốcquyếtđịnhphávỡbầukhôngkhícăngthẳngnày.Ôngmỉmcười,thayđổichủđềcâuchuyệnnói:
-Kỹthuật,trangbịvàkỹsưcủacôngtyphalêMỹcácngàiđềuthuộcloạihàngđầuthếgiới.Cácngàiđãgiúpđỡnhàmáycủachúngtôi,nhưngchúngtôichỉcóthểmuađểsửdụngnhữngthứtốtnhất.Chínhvìvậysảnphẩmcủachúngtôimớicóthểdẫnđầutrongcảnước.Điềunàyrấtcólợiđốivớicácngài!
LãnhđạođoànđàmphánphíaMỹvốnlàmộtkỹsưcaocấpkhinghenhữnglờitándươngnày,đươngnhiênrấttựhào.
LãnhđạođoànđàmphánTrungQuốclạinói:
-Lượngngoạihốicủanhàmáycủachúngtôicórấtít,chúngtôikhôngthểmuaquánhiềuthứ,khôngthểnhậpkhẩunhữngthứtrongnướccũngsảnxuấtđược.NaycácôngcũngbiếtnhàmáysảnxuấtphalêởphíaBắccủachúngtôicũngcóhợptáclàmănvớiNhậtBảnvànếuphíacácngàikhôngmauchóngkýhợpđồngvớichúngtôi,khôngđầutưkỹthuậtthiếtbịtiêntiếnnhấtchophíachúngtôi,nhưvậycácngàiđãtựđánhmấtthịtrườngTrungQuốc,ngườiđờisẽchêcườicôngtyphalêMỹ.
VậylàphíaMỹkhôngcònkiênquyếtvớivấnđềbántoànbộdâychuyềnsảnxuấtnữa,bầukhôngkhícăngthẳngbịphátan,đôibênmauchóngđitớikýkếthợpđồngmuabánthiếtbịsảnxuất.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Điểmmấuchốtcủakế“VâyNgụycứuTriệu”chínhlà“đánhvàođiểmyếucủađịchbắtchúngphảitựcứulấymình”màkhôngtiếnhànhđánhtrựcdiệnvàoquânđịch.Đốidiệnvớiđịchthủmạnh,nếutađánhchínhdiện,đánhvàonhuệkhícủachúng,tấttasẽrơivàothếbấtlợi.Nếutabiếttránhchỗmạnh,đánhvàochỗyếu,khiếnmọihànhđộngcủachúngđềubịngăntrởhoặchạnchế,khôngthểhànhsựtheokếhoạchvốncócủachúngmàbuộcphảiđốiphóvớinhững
![Page 23: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/23.jpg)
hànhđộngcủaphíatađểtựcứulấymình.
LãnhđạođoànđàmphánTrungQuốckhôngtranhluậntrựctiếpvềvấnđềnhậpkhẩulinhkiệnsảnxuấthaynhậpkhẩutoànbộdâychuyềnsảnxuấtmàđánhngayvàođiểmyếunhấtcủađốiphương,nóirõnguồnngoạihốicủaphíaôngtarấtcóhạnvàthôngbáochophíaMỹbiếtcácnướcPháp,Nhật…đangcạnhtranhvớixínghiệpnàyđểthôngquahìnhthức“vâyNgụy”đạtđượcmụcđích“cứuTriệu”(nhậpkhẩuthiếtbịsảnxuất)củamình.
3.Mộtngườithuênhàcóthểcóđượcmộttầnglầu–HoắcAnhĐông,ngườiđầutiênnghĩraphươngpháp“lấymỡnóránnó”
Năm1994,HoắcAnhĐônglậpnên“CôngtráchnhiệmhữuhạnxâydựngvàtrangtrínộithấtLậpTín”.ĐầutiênôngmualạimộttoàcaoốcởVịnhĐồngLa,bắtđầutiếnvàothờiđạimớitrongsựnghiệpcủamình.
27Năm1997,làthờikỳphongtràochínhtrịchấnđộngHồngKôngnổra,giánhàđấttrênthịtrườnggiảmnghiêmtrọng.VậymàlúcấyHoắcAnhĐônglạihoàntoànlàmngượclại,choxâydựngtoàcaoốcTịnhQuang,mất30triệuđôlaHồngKông.
ThấtbạikhiếnHoắcAnhĐôngphảichịubaocayđắng.Cayđắnglạigópphầntôiluyệnýchícủaông.NhữngnhậnthứchoàntoànmớimẻcủaHoắcAnhĐôngđãpháthuytácdụngtronglĩnhvựckinhdoanh.
Quađểtâmquansát,phântíchtỉmỉôngđãpháthiệnrarằngthờiấychỉcónhữngngườigiàucómớicóthểmuađồtrangtrínộithất.Nếuhọmuốnmuamộtcănnhà,nhấtthiếthọphảicómấychụcvạnđồngđểmuatheokiểu“muađứtbángọn”.Muabántheokiểu“tiềntraocháomúc”ấyquảthựclàmộtvấnđềkhiếncảngườimualẫnngườibánđềucảmthấykhókhăn.
![Page 24: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/24.jpg)
Khôngngừngđàosâusuynghĩ,cuốicùngHoắcAnhĐôngđãhiểuđượcmộtđiềulà:Chỉcầncóđượcnhiềukháchhàng,nhưvậyngànhbấtđộngsảncủaôngmớiđượcphổcậpvàpháttriển.ThếlàHoắcAnhĐôngnghĩraphươngphápđặtmuatrảgóp.Kháchhàngchỉcầnđặttrướcmộtkhoản10%tiềnmặtlàcóthểmuađượcmộtcănlầusắpxâyđểbánlạihoặcchothuê.Tứclàhọchỉcầnbỏra10.000đôlaHồngKônglàcóthểmuađượcmộtcănnhàtrịgiá100.000đôlaHồngKông.90.000đôlaHồngKôngcònlạivàtiềnlãihọcóthểtrảdầntheonhiềulầnnhưtronghợpđồngđãnêu.
Đốivớigiớibuônbánđịaốcnếudùngsốtiềnmàtrướcđâychỉxâyđượcmộttoàlầucộngvớicáckhoảndựtrữkhác,trongđótiềncôngxâydựngđãchiếmmất1/3khoảntiềnđóthìnaycóthểxâydựngbốntoàlầunhưvậy.
Cònnhữngngườimuanhàthìđólàcáchrấtthuậnlợi.Anhtacóthểđưaratrướcmộtkhoảntiền,đợiđếnkhitoànhàđóxâyxong,giáphòngtăngcaoliềnbántraotaychongườikhácvàthuvềmộtkhoảnchênhlệchkhakháchomình.ĐóchínhlàkiểukiếmtiềnrấtthịnhhànhởHồngKôngmàngườitagọilà“Saolầuhoa”(buônbántheokiểu:mỡnóránnó).
Kiểumuabánnàykhiếnngườidânthànhphốởmứctrunglưucũngcóthểmuađượcnhà.NhưHoắcAnhĐôngđãtừngnói:“Naymộtngườithuênhàcũngcóthểmuađượcnhàmàanhtachỉphảibỏramộtkhoảntiềnrấtnhỏ”.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
HoắcAnhĐôngdựatrêncơsởđiềutracủamìnhđãtìmracơhộiđểcóthểlợidụngthịtrường.Sửdụngphươngthức“VâyNgụycứuTriệu”đểthayđổiphươngthứcthanhtoántiềntrongviệcmuanhà,từđómởrộngphạmvikinhdoanhkhiếnnghềbuônbánđịaốccủamìnhcàngthêmthànhcông.CũngchínhvìvậyHoắcAnhĐôngđãtrởthànhnhânvậtcựpháchtronggiớibuônbánđịaốcởHồngKông,đượcxếpvàohàngtỷphú.
Trongkinhdoanh,nhữngnhàkinhdoanhthườngcốchấptrongmộtvấnđề,khôngthểthoátranổilốitưduyvốncónênkhiếnchocáchoạtđộngkinhdoanhbịngưngtrệ.Nhữnglúcnhưvậyhọthửthayđổitháiđộ,thửtìmmộtlốitưduymớitrongmôhìnhhạngmục
![Page 25: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/25.jpg)
kinhdoanh,cóthểhọsẽthayđổiđượccụcdiệnhiệnthờicủamìnhtheoxuhướngđángmừng.
4.Kỹxảođàmphán“tránhnơimạnh,dànhchỗyếu”củacôngtyViễnCảnh
Tháng8năm1993,CôngtyxuấtnhậpkhẩuViễnCảnhcủaTrungQuốcđãnhậptừnướcngoàivề2.000.000tấnsảnphẩmDW.Lôsảnphẩmnàychấtlượngcao,giálạirẻnênrấtđượcngườitiêudùnghoannghênh,cácnhàmáylớntranhnhauđếnkýhợpđồngđặtmuahàng.CôngtyViễnCảnhcũngnhờvàomónhàngnàymàkiếmđượckhoảnlãicựclớn.Chodùphíađốiphươngkéodàithờigiangiaohàngkhiếncôngtymấtđinhữngcơhộitiêuthụhàngtốt,phảigánhchịumộtsốtổnthấtkinhtếnhấtđịnh,nhưngvìmốiquanhệlàmăntốtđẹp,lâudàicủađôibênnênphíacôngtyViễnCảnhkhônghềphạtcôngtykiavềnhữngsaiphạmtronghợpđồngcủahọ.
Sauđókhônglâu,sảnphẩmDWtrênthịtrườngTrungQuốcrơivàotìnhtrạngcungkhôngđủcầu.CôngtyViễnCảnhtiếptụcchuẩnbịchomộtcuộcđàmphánvềvấnđềnhậpkhẩuhàngtừnướcngoàivềmộtlầnnữa.Đểtiếtkiệmngoạitệchonhànướcvàcũngđểgiảmgiánhậpkhẩusảnphẩmcủamình,nângcaolợinhuậncủacôngty,côngtyViễnCảnhmuốnđưarayêucầugiảmgiá10%chophíađốiphương.Đươngnhiênhọcũngbiếtrằngtrongtìnhhìnhthịtrườngchưacóbiếnđộnggì,nếuvừabướcvàocuộcđàmphánđãđưayêucầunàyrangay,nhấtđịnhbênphíađốiphươngsẽcựtuyệt,khôngchịuchấpnhận.Vìvậyhọphảiápdụngmộtkỹxảonàođótrongđàmphán,épđốiphươngphảinghetheo.
SaukhinghiêncứukỹlưỡngcôngtyViễnCảnhđãtìmđượcđiểmđộtpháchomình.Họđãđưaramộthệthốngphươngánđàmpháncựckỹcàng,chuđáotỉmỉ.Vừabướcvàocuộcđàmphán,họđãđọcbảnbáocáovềvấnđềsaiphạm,kéodàithờigiangiaohàngcủađốiphương,ngườiđạidiệncủacôngtyViễnCảnhnói:
-Bởilầntrướcquýcôngtygiaohàngquáhạn,khiếnchúngtôimấtđimấycơhộibánhàngtốt,tạonênsựtổnthấtvềkinhtếcựckỳtolớn.
![Page 26: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/26.jpg)
Phíabênđốitácvừanghexong,lậptứcchorằngcôngtyViễnCảnhđangyêucầuhọphảibồithường,tựnhiênngườinàongườinấyvôcùnglolắng,vộivànggiảithíchnguyênnhângâyrasựchậmtrễtronglầngiaohàngtrước,bàytỏýmuốnxinlỗi.SauđóhọlolắngchờđợiphảnứngtừphíacôngtyViễnCảnh.Thấythờicơđãchínmuồi,phíacôngtyViễnCảnhnhâncơhộiđóliềnđưarayêucầugiảmgiáchođợtmuahàngsaunày,chỉrõsốtiềngiảmgiá10%củađợtmuahàngsắptớisẽbùđượckhoảntiềnhọđãphảichịutổnthấtdochuyếngiaohàngchậmtrễđợttrướcgâyra.Phíađốiphươnglậptứcchấpnhậnyêucầu.
SauđócôngtyViễnCảnhcònthừathắngtruykích,đưarayêucầukhácnữalàsốlượngsảnphẩmcủacuộcmuabánlầnnàylà5.000.000tấnthayvì2.000.000tấnnhưdựđịnhbanđầu.Phíabênkiacũngđồngýkývàohợpđồng.Cuộcđàmphánthànhcôngmỹmãn!
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
Ngườidàydặnkinhnghiệmtrongđàmphánluônbiếtnétránhnhữngvấnđềmìnhđangquantâmđểtiếnhànhtấncôngthậtmãnhliệttrongbuổiđàmphán,phảibiếtdươngĐôngkíchTây,điđườngvòng,đánhvuhồivàođiểmyếucủađốiphươngđểtiếnlên,khiếnđốiphươnglođượckhoảnnàyđểmấtkhoảnkia,đầuđuôikhôngtiếpứngđượcnhau,cuốicùngđànhphảithoảhiệp.ĐoànđàmpháncủacôngtyViễnCảnhđãbiếtkhéoléovậndụngkế“vâyNgụycứuTriệu”giànhlấythànhcôngtrongđàmphán,đạtđượcmụcđíchcủamìnhnhưmongđợi.
“Vây”trongkế“vâyNgụycứuTriệu”chỉlàchủđoạn,cònmụcđíchcủahọchínhlà“cứu”,taphảibiếtcáchlàmphântánsựchúýcủađốiphương.Muốnvậndụngkếnàyđểcóđượcthànhcôngtrongđàmphán,tavừaphảichúýđếnvấnđềtíchluỹlựclượng,chờđợithờicơ,vừaphảibiết“thêmdầuvàolửa”,tránhviệc“múarìuquacửaLỗBan”,bộclộđiểmchínhquásớm.
![Page 27: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/28.jpg)
Nếuchỉdựavàosứcmạnhcủachínhmìnhthìchỉđạtđếnmộtmứcđộnàođóthôi.Cầnphảibiếtlợidụng,dựavàođiềukiệnbênngoàiđểđạtđượcmụcđíchcủamìnhtrongkinhdoanh.
Nguyênvăn:
Dịchdĩminh,hữuvịđịch.Dẫnhữusátđịch,bấttựxuấtlực,chỉtốnsuydiễn.
Chúthích:
Tốn:chỉquẻTốntrong“KinhDịch”.QuẻTốntrongKinhDịchviết“Tốnhạíchthương,kỳđạothượnghành”.Cónghĩalà“tổnhại”và“lợiích”luôncómốiquanhệchuyểnhóachonhau.Ởđâychỉđồngminhcủabạnđánhđịchcóthểgặpphảitổnthất,nhưngchínhtổnthấtcủahọđãđemlạilợiíchchobạn.
Giảithích:
Quânđịchtađãrõ,ýđồcủaquânđồngminhtacònchưanắmđượcchắcchắn.Dụchoquânđồngminhđitiêudiệtkẻđịchđểbảnthânmìnhkhôngphảitrảmộtcáigiánào.ĐóchínhlàcáchsuydiễncủaquẻTốn.
Xuấtxứcủakế:Kếnàyxuấtxứtừvởkịch“Tamchúcký”từđờinhàMinh.VởkịchnóivềnhânvậtPhạmTrọngYểmngườicủatriềuđìnhBắcTốngbịđốithủcủamìnhbàymưuhiểmbắtdẫnquânđichinhphạtTâyHạtrongkhiôngtakhônghềcókinhnghiệmgìvềtrậnmạc.Mụcđíchcủahọlàmượn“đao”-binhcườngmãtrángcủaquânđộiTâyHạ,diệttrừPhạmTrọngYểm.
Diễngiải:
“Mượnđaogiếtngười”làsáchlượckhéoléolợidụngcácmối
![Page 29: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/29.jpg)
mâuthuẫncủađốithủnhằmbảotoànlựclượngcủamình.Trong“Binhkinhbáchtự.Tiếptự”cóviết:“Sứclựccóhạnthìphảibiếtmượnsứccủađịch,gặpđốithủkhótiêudiệtphảibiếtmượnđaocủađịchmàgiết”.Mượnđaocũngchialàmminhvàám(sángvàtối)đượcphânbiệtlàépphảichomượnhoặcdụphảichomượn.Ngườikhôngcầntốnchúthơisứclạicóthểdồnđịchthủcủamìnhvàochỗchếtmàkhôngđểlạidấuvếtgì,đómớilàcaothủ.Nhưngdùlàmượnsứcngười,sứccủa,vậtlực,thếlực…trongkếnàyđềubịcoilàâmmưuchứkhôngphảilàdươngmưu.Nhữnglúcbìnhthường,takhôngthểkhôngđềphòng,nhữnglúcbấtbìnhthường,takhôngthểkhôngsửdụng.
Ngaytừnhữngnăm40củathếkỷXX,WeonđãtiếpnhậncôngtyinấncủaMỹtừtaychamẹmình.Mộthôm,cónhàphátminhngườiĐứcđãtìmtớichỗWeon,kểchoôngnghevềsảnphẩmmáyphotocopyinbằngmựckhôdomìnhđangnghiêncứu.Haingườikhônghẹnmàgặp,chỉmớinóichuyệnđãcảmthấytâmđầuýhợp,lậptứckýhợpđồnglàmănvớinhau.
Saunhiềulầnnghiêncứu,chếtạothử,cuốicùngcôngtyinấnnàyđãchorađờisảnphẩmmáyinbằngmựckhô-Máyphotocopykýhiệu914.Thờiấytrênthịtrườngchưacómáyinbằngmựckhô,chỉcómáyrônêomàthôi.Muốnsửdụngloạimáynày,trướctiênngườitacầnphảibôimựcđặcbiệtlênmộttờgiấycảmquang.Vìvậy,côngvănđượcinrađềubịướt,phảiđợinókhômớicóthểthulạiđược,cáchsửdụngcũngcựckỳrắcrối.Sovớiloạimáyphotocopyđãcó,loạimáymớitiệnlợihơnnhiều.
![Page 30: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/30.jpg)
Weonquyếtđịnhcoisảnphẩmnàycủamìnhlà“sảnphẩmmũinhọn”.Lúcđầuôngđịnhđưaramứcgiátiếpthịcholôhàngđầutiênchỉbằngvớigiáxuấtxưởngvìmuốnmởrộngthịtrườngtiêuthụ.Nhưngluậtsưriêngđãnhắcnhởôngrằng:Đólàkiểuphágiá,phápluậtkhôngchophéplàmnhưvậy.ThếlàWeonđịnhramứcgiáchosảnphẩmlà29.500USDmộtchiếc.
Kỳthựcgiáthànhphẩmcủamáyphotocopylà2.400USDmộtchiếc.Vậymàôngđãđưamứcbánchosảnphẩmlêncaohơn10lầnmứcgiáthànhphẩm.Chínhđiềunàyđãkhiếnchophótổnggiámđốckinhhãitộtcùng.Luậtphápnghiêmcấmviệcbánsảnphẩmvớigiáquácao.NhưngWeonlạikiêntrìvớichủýcủamình.Ôngtagiảithích:
-Tôikhôngbánsảnphẩm,tôichỉbánchấtlượngvàsựphụcvụ.Thếthôi!
Quảnhiênmọiviệcxảykhôngnằmngoàidựkiến.Mặthàngmáyphotocopyvìgiábánquácaonênđãbịcấmtiêuthụ.
Nhưngtrongthờikỳtriểnlãmgiớithiệuvàbánsảnphẩm,loạimáynàyđãthểhiệnđượctínhnăngđặcbiệtcủanókhiếnngườitiêudùngkhôngailàkhôngmuốnđượcsửdụngloạimáythầnkỳnày.
NgaytừđầuWeonđãđăngkýđộcquyềnchosảnphẩmnàycủamình.Thếlàbằnghìnhthứcchothuêmáy,Weonmộtlầnnữalạitungsảnphẩmrangoàithịtrường,lậptứckháchhàngtranhnhaukéođến.Dùgiáthuêmáyphotocopyrấtcaonhưngbởingaytừđầu,giásảnphẩmđãquácaonêntrongtiềmthứccủakháchhànghọvẫncholàđáng.
Tớinăm1960,thờikỳhoàngkimcủacôngtyđãđến.Máyphotocopyđượclưuhànhrộngrãi.Tuycôngtycủaôngđãchạyhếtcôngsuấtđểsảnxuấtmàsảnphẩmvẫncungkhôngđủcầu.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Trong“binhkinhthậptự”.Tiếptựcóviết:“Sứclựccóhạnthìphảibiếtmượnsứccủađịch,gặpđốithủkhódiệtthìphảibiếtmượnđaocủađịchmàgiết.Ýnghĩacủacâunàylànhờvàonguồnlựctừbênngoàihoặctayngườikhácđểđạtđượcmụcđíchcủamình.Tronglĩnh
![Page 31: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/31.jpg)
vựckinhdoanhcũngphảibiếtkhéolợidụngvàmượnđiềukiệnbênngoàiđểđạtđượcmụctiêuchiếnthắngđốithủcạnhtranh,chiếmlĩnhthịtrườngmàmìnhkhôngphảitiêutốnthựclựcmộtcáchítnhất.
Weonđãbiếtlợidụngviệc“bịcấmtiêuthụsảnphẩm”để“chothuê”sảnphẩmcủacôngtymình,đimộtnướccờcựckỳmạohiểmđểgiànhlấythànhcông.CácnhàlàmkinhdoanhkhôngnênkhinhxuấthọctheocáchlàmănnàycủaWeon,họchỉnênhọclấylốitưduyvàkỹxảomượnthế,mượnlựccủaWeonmàthôi.
WNlàtênsảnphẩmbộtgiặtthứbadoTổngcôngtyNhậtHóathuộctỉnhHồBắcnghiêncứuvàsảnxuấtthànhcông.SảnphẩmbộtgiặtnàyđãgâyđượctiếngvanglớnởHồngKông,vậymàhọvẫnchưamởchomìnhconđườngtiêuthụởnộidịa.NgaycảngườidântrongthànhphốcũngkhônghềbiếtrằngcôngtybêncạnhmìnhđãsảnxuấtramộtloạisảnphẩmquýđãgâychấnđộngcảđấtHồngKông.SảnphẩmWNcủahọrơivàotìnhtrạng“hoanởtrongvườn,mùithơmngườingoàingửithấy”.Đểmauchóngmởrộngthịtrườngtrongnướcchomình,mởrộngtầmảnhhưởngcủasảnphẩmWNtớitậnngườidântrongnước.TổngcôngtyNhậtHóađãmạnhdạntiếnhànhbacôngđoạnnhằmquảngcáochosảnphẩmcủamình.
Côngđoạnthứnhất:Họbỏtiềnratổchức“Giảithiđấutranhcúp“WN”lầnthứnhất.Mộtsốđộibóngmạnhhàngđầutoànquốcđượcmờivềthiđấunhữngtrậnganhđuarựclửangaytạisânvậnđộngcủathànhphố.Nhữngđệtửtrungthànhcủamônthểthaovuatrongthànhphốnàytừxưatớinaychưatừngtậnmắtchứngkiếnnhữngtrậnđấuhaynhưvậy,naylàlầnđầutiênhọcóduyênthựcmụcsởthịcáckiệntướngcủamôntúccầubiểudiễntrênsâncỏ.VìvậyhọchennhauđếncổngcôngtyNhậtHóađểmuavéxemđábóng.TổngcôngtyNhậtHóadườngnhưđangrơivàongõcụtbởithiếukinhphítrongđợttổchứcgiảibóngđánàynayđãlấylạiđượcsứcsống,mụctiêuquảngcáosảnphẩmcủahọcũngđangđếnđíchmộtcáchthuậnlợi.
Côngđoạnthứhai:ĐểmởrộngtầmảnhhưởngcủaTổngcôngty
![Page 32: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/32.jpg)
NhậtHoá,mỗinămcôngtynàychi70.000NhândântệtàitrợchođộibóngtỉnhHồBắc.Chếđộđãingộcủacácvậnđộngviêntrongđộicũngkhôngkhácgìvớicôngnhâncủacôngty.Từtiềnmừngtớitiềnthưởng,họkhôngthiếumộtxu.HànhđộngnàycủahọđãkhiếnkhắptỉnhHồBắcchấnđộng.VậylàTổngcôngtyNhậtHóađãcótầmảnhhưởngvượtkhỏithànhphố.HọdầnchuyểnmụctiêucủamìnhsangVũHán.Họcầnphảithựchiệnmongmuốncủamọingười:“Độibóngkhôngđứngđượcvàohàngthứbatrongnước,cóchếtcũngkhôngnhắmđượcmắt”.ChínhhọlànhữngngườiđãbắclêncâycầugiúpnềnbóngđáTrungQuốcđượcchấnhưng.
Côngđoạnthứba:ĐểđộibóngcủatỉnhHồBắcchiếnthắngđộiVũHán,đụngđầuvớiđộituyểnHàLan.VậylàlầnđầutiênTổngcôngtyNhậtHóabướcrathếgiới.Đểmởrộngtầmảnhhưởnghơnnữa,mỗikhángiảđếnxemtrậnđấuđềuđượchọtặngmiễnphímộtgóibộtgiặtđậmđặchiệuWN.CảthànhphốVũHánnhưsôiđộnghẳnlên.Cáitên“WN”trởthànhđiểmnóngcủagiớibáochí.
SaukhibướcthứbađượctiếnhànhdanhtiếngcủabộtgiặtWNnổinhưcồn.Trướcđâysảnphẩmnàychỉđược“bàytrongtủkínhmàchẳngaihay”thìnay,chỉtrongvòngmộttuầnlễ,thịtrườngVũHánđãtiêuthụhết60tấnvàbánhết300tấntrongvòngmộttháng.ThànhphốVũHánvốnlàđiểmnốigiaothôngNam,BắcnaylạitrởthànhconđườngđưasảnphẩmcủanhàmáyNhậtHóatớitoànquốcnhờvàohệthốngđườngthuỷ,đườngbộvàđườngkhôngcủathànhphốnày.TổngsảnlượngtiêuthụcủaWNmauchóngchiếmhơn2/3sảnlượngtiêuthụmặthàngcùngloạitrênthịtrườngTrungQuốc,đemlạikhoảnlợinhuậncựclớnlà7triệu500ngànNhândântệ.ĐộibóngWNcủaHồBắccũnggiànhđượcthànhtíchđángnểlàngôivịáquântronggiảibóngđátoànquốc.
MộtnhàmáyNhậtHóanhỏbéđãbiếtliênkếtvớimônthểthaovuađểmauchóngnângcaodanhtiếngcủamình,họkhôngchỉmanglạihiệuquảkinhtếrõrệtmàcònkhiếndanhtiếngcủasảnphẩmcủanhàmáylàmrađượccảnướcbiếttới.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Danhtiếngcủadoanhnghiệplàrấtquantrọng.Nếudanhtiếngcủadoanhnghiệpkhôngđượclưutruyềnrộngrãi,sảnphẩmdodoanhnghiệplàmrasẽkhólònglàmchongườitiêudùngbiếttớivà
![Page 33: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/33.jpg)
chấpnhận.Nhữnglúcnhưvậytacóthểvậndụngchiếnthuật“mượn”vànhàmáyNhậtHóađãkhéoléo“mượn”mốiliênhệvớimônthểthaobóngđálàmchodoanhnghiệpcủamìnhtrởlênnổitiếng.
Vớinhữngtìnhhuốngkhônggiốngnhau,nộidungcủathuật“mượn”cũngkhônggiốngnhau:Cóthểmượntiềnvốn,mượndưluận,mượnthươnghiệu…“Mượn”chínhlàcâybútnhỏbénhưngnếunóđượcnằmtrongtaycủamộtdoanhnghiệpsángsuốt,nósẽđượcmặcsứctunghoành,vùngvẫy,vẽlênnhữngkiệttáckhổnglồ.
Trongthươngchiến,cònmộtkếkháctuykhônggiốngvớikế“mượnđaogiếtngười”nhưngđemlạikếtquảcũngtuyệtvờikhôngkém.Đóchínhlàkế“chậmhơnngườikhácnửabước”.
Đốivớivấnđềthúcđẩy,mởrộngsảnphẩmmới,vôsốcáccôngtylớncủanướcngoàiđềucóthủđoạnriêngcủamình.Nhưngkế“chậmhơnngườikhácnửabước”đượcngườitatindùngbởinóđemlạichongườiápdụnglợiíchngoàisứctưởngtượng,đượccoilàsáchlượctốtnhấtnhằmthúcđẩy,pháttriểnsảnphẩmmới.
Côngtysảnxuấtxehơi“Sani”củaNhậtBảnđãkhôngtiếcđầutưnhânlực,vậtlựcđầutưcôngkhaicácloạimácxehơitrongcảnước,lạichirarấtnhiềutiềntiếnhànhquảngcáo,tiêuthụsảnphẩmnhằmmởrộngsảnxuấtsảnphẩmxehơi“Sani”củahọvàđãthuđượcthànhcôngrựcrỡ.NhưngthànhcôngnàycủahọlạikhiếnchohãngHondamừngđếnphátcuồng.Nguyênnhântạisaovậy.BởichiếndịchtuyêntruyềncủaSaniđãkhơilênngọnlửahammuốn,hứngthúvềxehơitrênkhắpNhậtBản.ĐốivớicôngtyHondamànóithìhànhđộngnàycủacôngtySanichẳngkhácgìgiúphọmởramộtconđườngrộnglớn,khangtrangđểhọbướctớithànhcông.CùngvớicaotràosaymêôtôcủangườidânNhậtBảndohãngSanikhơilên,hãngHondađãbắttayvàonghiêncứunhữngưu,khuyếtđiểmcủaxehơiSaniđểchếtạothànhcôngsảnphẩmôtôcótínhnăngưuviệthơnnhiều.Sảnphẩmmớinàycủahọđượctungvàothịtrườngđã
![Page 34: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/34.jpg)
đemlạichocôngtyHondahiệuquảkinhtếlớnhơnnhiềusovớicôngtySani.
CôngtyđiệnkhíTùngHạcủaNhậtBảncũngápdụngkinhnghiệm“chậmhơnngườikhácnửabước”trongkinhdoanhđểgiànhlấyhiệuquảtrongkinhdoanhcủamình.Cóngườigọihọlàcôngtybắtchướcngườikhác,nhưngcôngtyTùngHạkhônghềđểýđến.Bởichínhnhờvàocáchấymàhọtìmđượcrấtnhiềulợiíchlớn.
CôngtycơkhíthươngnghiệpquốctếcủaMỹdườngnhưchưabaogiờtungrathịtrườngsảnphẩmđượcliệtvàohàngkỹthuậtmớiđứngđầucủamình.Họđểcáccôngtykhácđitrướcmởđườngrồitựmìnhđitheosautiếpthu,họchỏivànắmlấykinhnghiệm.Thậtđúngvớicâuphântíchcủacácchuyêngia:Côngtycơkhíthươngnghiệpquốctếrấtítkhidẫnđầutrongphươngtiệnkỹthuậtmới,nhưnghọcũngkhôngchịutụthậunhiều.Kếtquảlàsảnphẩmdocôngtynàylàmrathườngtốthơnsảnphẩmcủacáccôngtykhácthiếtkế.Côngtychếtạomáytính,máychữnóivềvấnđềtổngkếtkinhnghiệmnhưsau:“Chúngtôicóýđểmìnhtụtlạisaungườikháctừhaiđếnbanămvềkỹthuật.Chúngtôimuốnđểhọsửdụngthửtrước,sauđósẽnghiêncứu,chếtạomộtloạisảnphẩmđángtincậynhấtđểngườitiêudùngsửdụngsaucùng”.
Mộtcôngtykháclạicóbíquyếtđộcđáoriêngcủamình:Mỗikhicócôngtynàochosảnphẩmmớicủamìnhrađời,côngtynàypháikỹsưcủamìnhtớinhàngườimuasảnphẩmấyvớidanhnghĩalàkiểmtratrangthiếtbịcủacôngty.Sauđólânla,dòhỏivềnhữngưu,khuyếtđiểmcủaloạisảnphẩmmớinày,hỏixemđốivớisảnphẩmmới,ngườitiêudùngcòncóyêucầugìnữa.Vàkhônglâusau,nhânviêntiếpthịcủacôngtynàysẽđếntừngnhàngườitiêudùnggõcửa,giớithiệusảnphẩmmớidochínhcôngtymìnhsảnxuấtcóđầyđủcáctínhnăngphùhợpvớiyêucầucủangườisửdụng.Kếtquảdànhchohọlàsảnphẩmchiếmđượcsựhàilòngcủangườitiêudùng,nguồnlợithuvềngàycàngtolớn.
Nhữngcôngtynàyluônđisaungườikhácnửabước,camchịuđứnghàngthứhai,khôngphảidohọyếukémvềmặtnănglựckỹthuậtmàhọđãdùngchínhquãngthờigianchậmtrễấycủamìnhđểchuẩnbịthậtkỹ,chuđáonênđạtđượcmụcđíchcủamình.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
![Page 35: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/35.jpg)
Mộtsảnphẩmmớirađờichínhlàvấnđềmấuchốtcủasựduytrì,pháttriểncủadoanhnghiệpvàcũnglànhântốgiànhchiếnthắngtrongcáccuộccạnhtranhcủahọ.Nhưngnếuhọbắttayvàolàmtừconsốkhông(0),erằnghọkhótránhkhỏicảnhmệtsức,tốntiền,lợibấtcậphại.Chibằnglúcấyhọhãynhườngchocácnhàkinhdoanhkhácđitrướcmộtbước,gióngtrốngmởđường,cònmìnhsẽtiếnhànhcảitiếnlạikỹthuậttheocơsởđãcóấy,sảnxuấtrasảnphẩmchấtlượngcao,vượtmặtđốithủdựatrêncơsởcủachínhđốithủ.
![Page 36: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/37.jpg)
KẾTHỨTƯLẤYSỨCNHÀNHẠĐỊCHSỨC
KHÓNHỌCLấytĩnhchếđộng,hậupháchếnhân(rataysaumàkhốngchế
ngườitrước),nhânlúcthựclựccủađốiphươngbịhaotổn,taliềnđánhvàochỗyếucủahọ.
Nguyênvăn:
Khốnđịchchithế,bấtdĩđịch,tốncươngíchnhu.
Chúthích:
Tốncươngíchnhu:Trong“Lụcthậptứbốckinhgiải.“Tốn”(DiễngiảivềquẻTốntrang64quẻcủakinhDịch)viết:“Tốncươngíchnhuhữuthờigiả.Tốnvutínnhinhậttiệmđoản,íchvudạnhitiêutiệmtrường.Thửdĩnhấtnhậtngôndã”.
Tứclànóivềnguyênlýchuyểnhóatươnghỗvàmốiquanhệgiữatốnvàíchvớinhau.
Giảithích:
Muốnkhiếnđốiphươnglâmvàocảnhkhốnđốn,takhôngcầnphảitrựctiếpxuấtbinhđiđánhmàchỉcầnápdụngbiệnpháp“Tốncươngíchnhu”khiếnquânđịchtừthếmạnhchuyểnthànhthếyếu,từthếthịnhchuyểnthànhthếsuy.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàybắtnguồntừ“TônTửbinhpháp”.QuânTranhThiên.
Trongđóviết:“Lấyquângầnchốngvớiquânxa,lấyquânnhànhạchốngvớiquânmệtmỏi,lấyquânnođủchốngvớiquânđóikhát”.Đómớilàcáchtựcườngdựavàolựccủakẻkhác.
![Page 38: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/38.jpg)
Diễngiải:
Lấysứcnhànchốngvớisứcmệtmỏi,lấysựnhànhạđểnuôinhuệkhíchoquânta,làmtiêuhaosĩkhícủađịch“Hồichốngthứnhấtsĩkhíđươnghăng,hồitrốngthứhaikhíđãgiảm,hồitrốngthứbasĩkhícạnkiệt”.Quângiặcđãmệtmỏilơlàcảnhgiác,sĩkhíquântalạiđươngthịnh,côngviệcvạchmưuđặtkếđãchuẩnbịchuđáo.Tớilúcấysẽdốctoànlựcramàđánh,tấtkhắcchếđượcquânđịch.
Nhàntứclàđầutiêntaphảitránhcùngđịchgiaotranh,tránhhunghăngđốiđầu,mưucầusựanđịnhhoặctươngđốianđịnhchomình,tìmcáchtựcường.Ngoàira,cònphảibiếtlựachọnthờicơthíchhợpnhất,tìmthấylúcsĩkhícủatamạnhnhấtvàsĩkhícủađịchởmứcthấpnhấtđểtiếnhànhmộtcuộcquyếtchiến.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.Chỉcầnlochocửahàngcủamìnhtrongphạmvikinhdoanhvàthựclực,phươngphápgiànhchiếnthắng
HoàĐiềnNhấtPhungaytừlúcdựngnghiệpđãnổitiếngdốctoànbộlựcvàokinhdoanhtrongphạmviđịabàncủamình.CáccủahàngcủaôngđềutậptrungtrongđịaphậnhaihuyệnlàTịnhPhongvàThầnNạiXuyên.TrongđịaphậnhuyệnThầnNạiXuyênôngcũngtuyệtđốikhôngvượtrakhỏiđịaphậnphíaĐôngTiểuĐiềnNguyên,khônghềcóýtiếnvàochiếmlĩnhcácthịtrườngcủacácthànhphốlớnnhưHoànhTân,XuyênKỳ.
Thôngthườngnhữngngườitheođuổicácngànhkinhdoanhbuônbánsaukhidầndầntrưởngthànhlớnmạnh,họsẽtiếnvàocácthịtrườnglớnnhưTokyo,HànQuốc…nhưngHòaĐiềnlạikhông
![Page 39: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/39.jpg)
làmnhưvậy.Bởiôngbiếtrấtrõrằngmìnhkhôngthểcạnhtranhvớicácdoanhnghiệplớncónguồntiềnvốnhùnghậu.Nếuôngmạohiểmtiếnquânđixamàchỉdựavàotiềmlựcnhỏbécủamình,ôngsẽbịcácđốithủhùngmạnhkiatiêudiệtmộtcáchdễdàng.
VìVậyHòaĐiềnđãcốgắngchiếmlấylòngtincủakháchhàng,theođuổisáchlượcgiànhlấychiếnthắngdựatrênsựphụcvụkháchhàngchuđáotrênđịaphậncủachínhmình.Cáccửahàngcủaôngđềunằmkếbêntrungtâmbánbuônvìvậycóthểtuyệtđốiđảmbảosảnphẩmcủacửahàngluôntươimới,chấtdinhdưỡngkhôngbịgiảm,lạicóthểpháthuymộtcáchtriệtđểtínhđặcsắccủakiểucửahàngliênhoàn.
PhươngthứcgiànhchiếnthắngtrongkinhdoanhdựavàosựphụcvụchuđáoởtừngđịaphươngcủaHoàĐiềnNhấtPhutrênthựctếcũnglàmộtkiểuứngdụngcủamưukế“lấysứcnhànhạđịchsứckhónhọc”.DùsaunàyHoàĐiềncósangnướcngoàimởcửahàngthìôngvẫnápdụngmưulượcnàymộtcáchtriệtđể.VídụnhưkhimởmộtcửahàngởBaTây,đầutiênôngphảilấybằngđượcgiấyxinđịnhcưdàihạnđểxóabỏbứcmànngăncáchgiữamìnhvớidânchúngtrongvùng,coinhưônglàmănởđónhưnhữngngườidânbảnđịahoặcđãđượccoinhưdânbảnđịarồi,nênviệckinhdoanhthuậnlợihơnnhiều,khôngbịcoilàquânđộiviễnchinhnữa.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Trongcáccuộccạnhtranhkịchliệttrênthươngtrườngngàynay,khinhữngvấnđềnhưxácđịnhphạmvikinhdoanh,hạngmụckinhdoanh…chínhlànhữngđiểmmấuchốtquantrọngcóảnhhưởngtrựctiếptớitiềnđồcủadoanhnghiệpthìtuyệtđốihọkhôngthểbồngbộthànhsự,chỉbiếtlaovàotranhphầnhơn,thiệttronglúcnhấtthờimàphảibiếtbắtđầutừthựclựcbảnthâncủadoanhnghiệp,phảibiếtbắtđầutừthựctế,biếttựlượngsứcmình.Tronglúccácnhàkinhdoanhkhácbậnrộnkhuếchtrươngthanhthế,họphảibiếttậptrunglựclượng,ưuthếcủamìnhkhaitháctriệtđểtiềmnăngtrongphạmvimìnhcóthểhoàntoànchiếmthếchủđộng,khôngnêncấtquânđitiếnhànhcáccuộcviễnchinh.Chỉcóvậyhọmớigiànhđượclợinhuậnởmứccaonhất.
![Page 40: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/40.jpg)
2.Chúngtasẽtrảgiácaohơn.Chihếtngànvàngchỉvìnhântài
MaxlàmộtnhânviênưutúnhấttrongmộtcôngtylớnởMỹ.Ôngkhôngchỉcókhíđộhơnngườimàcòncótàibiệnluậntuyệtvời.LầnấyôngnhậnlệnhsangThụySĩđểthuyếtphụcmộtnhàphátminhnổitiếngcủanướcnày.Nhàphátminhấyvốnlàmộtnghiêncứusinh,ôngtađãnghiêncứuthànhcôngmộtloạibútđiệntửvàmộthệthốngthiếtbịphụtrợdùngđểtrangbịchovệtinhviễnthámchụpảnhngoàikhônggian.Phátminhvĩđạinàycủaôngtađãđượctoànthếgiớiđểmắttới.Đươngnhiên,côngtylớncủaMỹnàycũngkhôngthểnhắmmắtlàmngơ.
Vừaxuốngmáybay,Maxđãnhanhchóngtìmgặpđượcvịnghiêncứusinhnhờvàonhữngthôngtindotìnhbáoviêncủacôngtycungcấp.Tớinơi,ôngliềnchedấuhếtngạokhíngàythườngvốncócủamình,tỏtháiđộkhiêmtốnnói:
-Tàinăngcủangàithậtxuấtchúng,khiếnnhânloạitrêntoànthếgiớiphảikínhphục.Hỡiđứcôngđángquý,ngàiphảibiếtrằngmôitrườngsốngtốtnhấtcũnglàmôitrườngnghiêncứutốt,chếtạokhoahọccôngnghệcaotốtnhấtchínhlànướcMỹ.Nếungàimuốntớiđó,tôisẽlấydanhnghĩacủamộttổnggiámđốcđểkínhmờingài,sẽcấpchongàimộtbiệtthựhoalệrộnglớntạikhuquýtộccủathànhphốNewYork,cungcấpchongàitrangthiếtbịnghiêncứu,chếtạokhoahọchàngđầuthếgiớitrongkhuthửnghiệmvàcấpchongàithêm10viênphụtá.Cònvềsảnphẩmbútđiệntửvàbộthiếtbịbổtrợkiachúngtôisẽmualạicủangàivớigiáthậtcao.
VịnghiêncứusinhđãđộnglòngtrướcnhữngcámdỗMaxđưara,nhưngôngtavẫnđủtỉnhtáobiếtrằngphátminhcủamìnhcógiátrịcựckỳlớn.Ôngtakhônghềthayđổisắcmặt,nói:
-NgàiMax,nhữnglờihứchẹncủangàiđãquáđủđểlàmmêhoặclòngngườirồi.Nhưngxemravớitôi,nhưvậyvẫnchưađủ.
Vịnghiêncứusinhấynóilờitạmbiệt.
Maxbuồnkhôngvui.CảnhvậtbanđêmcủaThụySĩthậttranghoàngnhưngôngđứngdựavàolancankháchsạnmàchẳngcólòng
![Page 41: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/41.jpg)
dạnàothưởngthức.Tháiđộcốchấp,khinhmạncủavịnghiêncứusinhkiađãkhiếnôngvừabuồn,vừabực.Nhưngđiềuquantrọnghơncảlàôngvốnlàpháiviêncủacôngty,đichuyếnnàylạikhônghoànthànhđượcsứmệnh.Đóchínhlàđiềuôngkhôngthểthathứchochínhmình.Maxđaukhổđắmchìmtrongmớsuytưtrĩunặng.Trướckhiđi,ôngđãnghiêncứurấtkỹvềtưliệucủavịnghiêncứusinhnàyvàôngcũngđãvạchrõphươngánchomình.Vậymànaythếcờôngbàyrađãhoàntoàntanvỡ.Chođếnlúcnàyôngmớithấymìnhquákhinhxuấtvàôngcũngcảmthấylolắngchẳngkhácgìkiếnbòtrênchảonóng.
Sángsớmtinhmơngàyhômsau,khibầutrờicònchưasánghẳn,Maxvớicặpmắtđỏngầuđãvùngdậyrakhỏigiườngbởiôngthựcsựlolắng.Ôngsợvịnghiêncứusinhnàysẽbịngườikháccướpmất.Ôngbựctứckéotấmrèmchecửasổ,chỉhậnlàkhôngthểsaingườiđếnbắttróinghiêncứusinhđángghétkialôivềđây.Cuốicùngôngcũnglấylạiđượcbìnhtĩnh,ngồixuốnglậtgiởtừngtrangcủatậptàiliệumớinhấtcóliênquanđếnchiềuhướngpháttriểncủavịnghiêncứusinhnàymộtcáchcẩnthận.Khidởđếntrangcuốicùng,Maxgốiđầulênthànhghế,ngửamặtlêntrời,đểlộramộtnụcườimỉmđầyđắcý.Bởicuốicùngôngcũngđãrútrađượckếtluận.HiệnnayphíaThụySĩcũngđangvâytrònlấyvịnghiêncứusinhnày,tiếnhànhmộtcuộctranhđoạtnhântài.Ngườiđoạtđượcbảobốinàychínhlàngườitrảracáigiácaonhất.Được,nếuvậynaytatạmthờikhôngragiánữa,đợichocácvịchomứcgiácaonhấtđi,sauđóchúngtasẽragiácaohơnvàđónnhântàivề.
QuảnhiêncuốicùngMaxcũngđãđượctoạinguyện.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Cạnhtranhnhântàichínhlànhữngcuộccạnhtranhgaygắtnhấtgiữacácdoanhnghiệp.Thànhbạitạinhân.Chínhvìvậyviệclôicuốnnhântàiđãtrởthànhcôngviệcluônmangtínhnónghổi,bứcxúccủacácbậclãnhđạo.
Córấtnhiềucáchđểlôicuốnnhântài.Dùngthậtnhiềutiền,dùngmứcthùlaocựccaođểmuanhântàiđãtrởthànhthóiquencủacácdoanhnghiệptrênthếgiới.Cácdoanhnghiệpcũngchínhbởinhữngbậcnhântàixuấtchúngmàkiếmlợikhôngphảiít.Maxđãchọnkế“toạsơnquanhổđấu”đểthamdựvàocuộccạnhtranhnhântàinày.
![Page 42: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/42.jpg)
Ôngđãsửdụngquytắc“Lấysứcnhànhạđịchsứckhónhọc”vàđứctínhtrầmổn“dĩbấtbiếnứngvạnbiến”giànhlấythànhcôngthậtđángkhenngợi.“Chúngtasẽtrảgiácaohơn”,mưukếnàythậtcótácphongquyếtđoán!Ngườicótrícầuhiềntài,cótháiđộcầuhiềnnhưnắnghạncầumưanhưvậy,thìlogìsựnghiệpcủahọkhônghưngthịnh,phátđạt.
3.Mìnhcóđịalợitrênchínhđịabàncủamình
Mưukế“Lấysứcnhànhạđịchsứckhónhọc”tuyđượcvậndụngrộngrãimàkhôngphảituốtkiếm,giươngcungvànócũngkhôngítlầnxuấthiệntrongcáccuộccạnhtranhkịchliệttrênthươngtrườngngàynay.
MộtngườiMỹchỉvới500USDgâydựngsựnghiệpvàtrởthànhôngchủcủa“côngtycốvấnquảnlýquốctế”vớitổngdoanhthuhàngnămlêntớimấytrămtriệuUSDđãviếttrongcuốnsáchcủamìnhcónhanđề“NhữngđiềuhọcđượctrongkhoathươngmạicủatrườngĐạihọcHarvard”rằng:“Mìnhcóđịalợitrênchínhđịabàncủamình”.Đóchínhlàbíquyếtkhiếnôngthànhcôngvàgiàulênmộtcáchnhanhchóngnhưngàynay.
Tronghoạtđộngkinhdoanhtiêuthụsảnphẩm,“địalợi”lớnnhấtkhônggìkhácngoàiviệcmìnhởvàothế“dĩnhànđãilao”đểứngphóvớicácđốithủtrongkinhdoanhtừxađến.
Khéoléovậndụngkế“lấysứcnhànđịchsứckhónhọc”thìdùkhôngphảitrênđịabàncủamìnhnhưngnếumìnhcóthểkhiếnđốiphươngcảmthấymỏimệtnhưkhihọvừaphảitrảiquađườngdàihànhquângiankhổthìtacũngđạtđượcmụcđíchtươngtự.
Vídụnếubạnlàmộtnhânviênđithumua,phảiđikhắpnơithumuahànghoá.Saukhibạnđãloạitrừđượcđốithủcạnhtranhtrựctiếpcủamìnhthìlúcấybạncóthểbắtđầutìmcáchđiềuđộngngườixuấthàngchobạn,khiếnhọphảibônba,laokhổvìbạn.
Bạncóthểlấylýdolàkiểmtrachấtlượnghànghoá,éphọhết
![Page 43: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/43.jpg)
lượtnàyđếnlượtkháclấyhàngrachobạnxemxét,kiểmtra,sauđólạibỏnguyênvàovịtrícũ.Haybạncóthểlấylýdotìmhiểuxuấtxứcủahàng,thúcgiụcôngtachạyhếtnơinàyđếnnơikhác.Nếubạncóđủlòngkiênnhẫnvàthờigian,bạncóthểlàmravẻdodựchưaquyết,yêucầuhọchobạnlặplạiquátrìnhđómộtlầnnữa.
Nhưvậyngườichủhàngsẽbịbạnlàmhaotổnrấtnhiềutinhlực,suynghĩmônglung.Thếlàbạncóthểépôngtavềnhiềumặtnhưgiácả,nơigiaohàng…tấtnhiênngườichủcũngsẽphảinhượngbộbạn.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Tránhnécạnhtranhchínhlàcáchcạnhtranhthôngminhnhất.Phươngphápvậndụngkế“Lấysứcnhànđịchsứckhónhọc”khônghẳnlànhàkinhdoanh“nhàn”nhưngkhông“khónhọc”hoặccónghĩalànhúnnhườngphòngngự.Trongthươngtrườngđầyrẫysựbiếnđộng,đổithay,nhữngnhàkinhdoanhluônphảibiếtgiữchođầuócmìnhđượcthôngminh,tỉnhtáođểtiếnhànhcáccuộckhảosátthịtrườngmộtcáchtinhtường,tỉmỉ,phảibiếttiếnhànhphântíchtintứctrênthịtrườnghếtsứcbìnhtĩnh,cẩnthậnđặtrakếhoạchkinhdoanhchomình.
“Nhàn”tứclànuôidưỡngtinhthần,tíchcópnhuệkhí,chờđợi,nắmchắcthờicơ,mạnhdạnnắmlấyđiểm“khónhọc”đểgiànhlấychiếnthắngchỉtrongmộttrậnđánh.
4.HảiNhĩcósáchlược,kếhoạchđúngđắn.Biếtcáchlấytĩnhchếđộngđểlậpnênnghiệplớn
Kế“lấysứcnhànhạđịchsứckhónhọc”rốtcuộcvẫnlàcáchlấytĩnhchếđộng(dĩtrịđãiloạn),khôngđểhànhđộngcủađốiphươngkiềmchế,điềuđộngchínhmình.Nóchínhlàbiệnphápmangtínhchiếnlược,nếuđemápdụngvàosáchlượckếhoạchcủadoanhnghiệpcũngcóthểpháthuyđượctácdụngcựclớn.NhìnlạiquátrìnhpháttriểnvàtrưởngthànhcủaHảiNhĩ,tathấynóđượcbắtđầutừrấtnhiềusựkếthợpgiữasáchlượctrongkinhdoanhvàlốitưduytinhhoangầmtạonên.
![Page 44: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/44.jpg)
Trướcnăm1984,tậpđoànHảiNhĩvẫnlàmộtnhàmáymangtínhtậpthểđangđứngbênbờvựcsụpđổ,tỷlệthâmhụtngânquỹlênđến1triệu470ngànNhândântệ.Vậymàđếnnay,nóđãpháttriểntrởthànhmộtdoanhnghiệplớnhàngđầuvớihơn6000côngnhânviênchức,bảynhàmáydướiquyền,bốncôngtynhỏvàhaicôngtygópvốnchungkhácnữa.Từnăm1985,saukhihọbắttayhợptácvớimộtcôngtycủaliênbangĐức,chorađờiloạtsảnphẩmcấpbốnsaođầutiênởTrungQuốc.Chođếnnayhọcònchorađờithêmmườihaihệthống,hơntrămmẫutủlạnhmangnhãnhiệu“ThanhđảoHảiNhĩ”,lòvisóngvàhàngloạtsảnphẩmkhoahọckỹthuậtcaocấpkhác.
SảnphẩmcủaThanhđảoHảiNhĩluôncoichấtlượnglànhântốhàngđầu,họliêntụcđưaracácloạimụctiêuquảnlýchấtlượngnhư“chấtlượngmanglạihiệuquảlợinhuận”,“dựavàochấtlượngđểxâydựngnhàmáy”,“dựavàochấtlượngđểpháttriển”…Khắpnhàmáynơiđâucũngcókhẩuhiệunhư“chấtlượnghàngđầu,ngườitiêudùngchínhlàcơmăn,áomặc,làchamẹcủachúngta”,“vídụbạnlàngườitiêudùng…vàhàngloạtcácloạihoạtđộngđisâuvàolòngngườikhác.Họluônnghiêmtúcthựchiện“tamkiểmchế”(bachếđộkiểmtra),thànhlậptổkiểmtrachấtlượng.TrêncơsởấyThanhđảoHảiNhĩcũngrấtcoitrọngvấnđềnângcaochấtlượngđờisốngchocôngnhânviên.họđưarakếhoạch5nămvàkếhoạchtrongnămthựchiệnbồidưỡng,huấnluyệnchotoànthểnhânviêncủamình.ýthứccaovềchấtlượngvàkhâuquảnlýchấtlượngưutúcủahọđãđemlạichonhàmáyhiệuquảvôcùngtolớn.Trongđợtbìnhchọnđơnvịcóchếđộphụcvụsaubánhàngtuyệtvờinhấtvàotháng12năm1989,ThanhđảoHảiNhĩđãđứnghàngđầutoànquốcvớisốđiểmgầnnhưtuyệtđốivàgiànhcúp“SongLong”.Năm1990,tậpđoànHảiNhĩlạigiànhthêmgiải“Quảnlýchấtlượngcấpquốcgia”vàcúpNgựaVàngcủagiải“Mườinhàquảnlýưutúnhấttoànquốc”.NaytậpđoànHảiNhĩđãcóđượcsựkhẳngđịnhvàcôngnhậnvềnhiềumặtởTrungQuốcvàquốctế.Sảnphẩmtủlạnhcủahọđượctraotặnghuychươngvàngchấtlượng.HảiNhĩđượcxếpvàohàngmộttrongmườithươnghiệunổitiếngnhấttoànquốc,lànhàmáysảnxuấtraloạitủlạnhđượcngườitiêudùngtincậynhất.HảiNhĩđãmườilầnthắngcuộctrongcáccuộccạnhtranhvềchấtlượngởmứcđộquốctế.VàhọcũnglànhàmáysảnxuấtđồđiệngiadụngđầutiêncủaTrungQuốcđượcchứngnhậntiêuchuẩnchấtlượngquốctếvàcũngđượccácnướccóuytínnhấttrênthếgiớinhưMỹ,Đức,Canada…cấpgiấychứngnhậnchấtlượng.
![Page 45: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/45.jpg)
TậpđoànHảiNhĩnhậnthứcmộtcáchsâusắcrằngchếđộphụcvụsaubánhàngcótácdụngtuyệtvời,cóthểgiúphọlấy1đọ10,lấy“sau”chống“trước”.Bởihọchỉcầnlàmtốtkhâuphụcvụsaubánhàngchomộtngườitiêudùngthìlậptứchọsẽchiếmđượclòngtincủa10ngườitiêudùngkhác.Biếtcáchcăncứvàosựphảnánhcủangườitiêudùngđểkịpthờigiảiquyếtvấnđềchấtlượng.Sảnxuấtsảnphẩmtrướckhibán,khôngngừngnângdanhtiếngcủasảnphẩm.Vìvậyhọđãtheođuổiđếncùngchếđộ“1,2,3,4”trongchếđộphụcvụsaubán:Tứclà:1làkếtquả:chấtlượngphụcvụtuyệtvời;2làniềmtin:giúpngườitiêudùngxoábỏphiềnnão-chỉsốphiềnnãobằngkhông(0),chỉđểlạitrongđầuhọniềmtinHảiNhĩchânthành-vĩnhviễnchânthành;3làkhốngchế:khốngchếtỷlệ,sơsuấttrongphụcvụ,khiếnkháchhàngkhôngvừalòngxuốngcòn1/10.000;4làkhôngsót:khôngghichépsótvấnđềphảnánhcủangườitiêudùng,khôngsửlýsótvấnđềcủangườitiêudùngphảnánh,khôngđượcbỏsótkếtquảsaukhiđãxửlý,khôngđượcbỏsótviệcthôngbáolạikếtquảsauxửlýlênbanthiếtkế,sảnxuấtvàbộmônkinhdoanh.ChínhvìvậymàThanhđảoHảiNhĩchỉtrongphútchốcđãcóbaonhiêubiếnđổi,saubaocuộckhởinghiệmtrênthịtrường,họđãtrởthành“doanhnghiệpđượcngườitiêudùngtínnhiệmnhất,đượccoilàdoanhnghiệpbakhông“khônghạgiátrongtiêuthụsảnphẩm,sảnphẩmkhôngbịếđọng,doanhnghiệpkhôngvaynợ”trởthànhdoanhnghiệpduynhấtmangtrênmìnhbavươngmiện,tậpđoànđạthuychươngvàngchấtlượng,đạtgiảithưởngNgựaVàngvàhuychươngchấtlượngquốcgia.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
Trênlĩnhvựcquânsự,thườngbênnàorachiếntrườngđợiđịchtrước,bênấysẽchiếmđượcphầnchủđộng,ungdung.Bênrachiếntrườngsautấtsẽrơivàothếvộivàngứngchiến,mệtmỏi,bịđộng.
Ápdụngvàothươngtrường,tậpđoànHảiNhĩsaukhitheođuổiquanniệmmớihoàntoàntrongkinhdoanhđãtạochomìnhmộtgiangsơnriêng,hếtnămnàytớinămkhácnắmquyềnchủđộngtrênthịtrườngkhiếncácđốithủcủamìnhphảitheođuổi,mệtmỏirãrời.Tưtưởng“lấysứcnhànđịchsứckhónhọc”đượcthểhiệnvôcùngsâusắcquacâuchuyệnnày.
![Page 46: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/47.jpg)
Thừalúcđịchlâmnguy,đánhvàonơihiểmyếu.Nhânlúcđốithủtrongưungoàihoạn,tathừacơgâykhódễ,tranhlấycơhộikinhdoanh.
Nguyênvăn:
Địchchihạđại,tựuthếthủlợi,cươngquyếtnhudã.
Chúthích:
Cươngquyếtnhudã:trong“KinhDịch.Quyết”viết:“Thoánviết:quyết,quyếtdã,cươngquyếtnhudã”.Ởđâychỉkẻmạnhthừacơchinhphụckẻyếu.
Giảithích:
Khiquânđịchxuấthiệnnguynan,tanênthừacơtấncônggiànhlấythắnglợi.Đóchínhlàsáchlượccủakẻmạnhlợidụngưuthế,nắmlấythờicơchếphụckẻyếu.
Xuấtxứcủamưukế:
Têncủakếnàybắtnguồntừcuốntiểuthuyếtchươnghồinhanđề“Tâyduký”củatácgiảNgôThừaÂn.Nguyênvănýnghĩacủanólànhânlúcnhàngườitabịcháy,khungcảnhhỗnloạnliềnvàotrộmđồđạctrongnhàngườita.
Diễngiải:
Khiếnchođốiphươngrơivàotìnhtrạnghỗnloạnkhôngnằmngoài3nguyênnhânsau:mộtlànỗilotronglòng,hailàcótaihọatừngoàiđưatới,balàcảtronglẫnngoàiđềubịhại.Nhữnghỗnloạnấychínhlà“lửa”củađốiphương.Bêntaphảibiếtnắmlấythờicơ,thừathế“tướcđoạt”tấtsẽkhiếnthếlựccủaquânđịchbịtổnhạinghiêmtrọng,hơnnữalúcấychúngtahànhđộngcũngrấtdễdàng.
![Page 48: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/48.jpg)
Hàmýcủacâu“mượngióbẻmăng”làngoàimặtravẻđếngiúpnhưngthựcchấtlàngấmngầmcướplấy,nhậpbọnđểđượcchialợi,thừalúcngườitanguykhốnmìnhkiếmlợi,ngườitarơixuốnggiếngrồimìnhcònđứnglênnémđáxuống.Phươngphápbẻmăngcủamìnhcũngcầnphảichúý.Nếulàmkhôngnênhồntấtsẽrướchọavàothân.
NhàmáychếbiếnthựcphẩmdinhdưỡngOaHaHaởHàngChâuvốnlàmộtdoanhnghiệpcókhoảnghơn100côngnhântựgâydựng.Sảnphẩmđồuốngmangnhãnhiệu“OaHaHa”củahọnổitiếngkhắpnơi.Tuylàmộtdoanhnghiệpnhỏnhưngtổnggiátrịhàngnămlêntớiconsố100triệuNhândântệ.Tổnggiátrịlợinhuậnlêntới22triệuNhândântệ.Bởisảnphẩm“OaHaHa”củahọcóchấtlượngcao,đónggóiđẹpcộngvớichiếndịchtuyêntruyềnquảngcáothíchhợpnêndoanhnghiệpcủahọmớiphátđạtnhưvậy.
Dothịtrườngtiêuthụsảnphẩmkhôngngừnglớnmạnh,sảnphẩmcủahọcungkhôngđủcầunêncầnphảimởrộngquymôsảnxuất.Nhàmáyđịnhmởrộngthêmnhàxưởngsảnxuấtnhưnglạingạibỏmộtkhoảntiềnvốnquálớncóthểkhiếnhọphảimất2đến3nămkhôngthểvựcdậyđược.Vậylàhọđãtừbỏđểmặcchothờikỳhoàngkimcủamìnhtrôiqua.Đểcóthểmởrộngquytrìnhsảnxuấtmộtcáchnhanhnhất,họđãquyếtđịnhthôntínhnhàmáychếbiếnđồhộpHàngChâu.
NhàmáychếbiếnđồhộpHàngChâutuycótới1500côngnhânnhưngdocơchếkinhdoanhtrìtrệ,quảnlýlỏnglẻonênhọgặpphảirấtnhiềukhókhăntrongkinhdoanh,sảnphẩmtồnđọngnhiều,3nămliêntụcrơivàocảnhlỗvốn,sốtiềnnợlênđến17triệuNhândântệ,doanhnghiệprấtbấpbênh.Nhàmáychếbiếnthựcphẩmdinh
![Page 49: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/49.jpg)
dưỡngOaHaHađãnhânlúcnhàmáychếbiếnthựcphẩmđónghộpHàngChâunguynanđãtiếnhànhthươnglượnghợpnhấthainhàmáylại.NgườitrongnhàmáychếbiếnthựcphẩmHàngChâuđangtrongcảnhkhủnghoảngmàchưatìmđượclốithoátnêncuộcđàmpháncủahọdiễnrakhásuônsẻ.PhíanhàmáychếbiếnthựcphẩmđónghộpHàngChâunhanhchóngđồngývớiphươngthứchợpnhấtdophíabênkiađềxuất.
Saukhinhàmáyhợplạithànhmột,đổitênthànhtậpđoàncôngtythựcphẩm“OaHaHaHàngChâu”.Côngtynàyđãmạnhdạntiếnhànhbahạngmụccảicách:Thứnhấtlàđiềuchỉnhlạikếtcấusảnphẩm,đìnhchỉsảnxuấtnhữngloạisảnphẩmkhôngđemlạilãitrướckiacủanhàmáychếbiếnthựcphẩmHàngChâuđểđầutưsảnxuấtđangchiếmưuthếlànướcdinhdưỡng“OaHaHa”.Thứhailàcảicáchchếđộphânphốitrongnộibộcôngty,phábỏtậpquánlàmchunghưởngchung,tuyệtđốithựchiệnkếhoạchthưởngphạttheochỉtiêu.Thứbalàcăncứvàonhucầusảnxuất,sắpxếpmộtcáchhợplýcơcấunộibộtrongcôngty,côngkhaibầuchọncánbộ.Tuyvậytậpđoàncôngtythựcphẩm“OaHaHa”bịmộtsốngườigọilà“thừanướcđụcthảcâu”nhưnghọvẫnphảicôngnhậnrằngnhàmáy“OaHaHa”đãbiếtkhéoléonắmlấythờicơ.Chínhvìvậycôngtynàymớichỉthànhlậpđượcbatháng,lợinhuậnđãtănglênconsố1triệuNhândântệ.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Trênthươngtrường,doanhnghiệpnàocũngcólúcxuấthiệntìnhtrạnghỗnloạn.Điềunàycóthểdonộibộquảnlýkinhdoanhkhônggiỏihoặccũngcóthểdomôitrườngbênngoàibịthayđổihoặcdocảhainhântốtrêncùnggâynên.“OaHaHa”đãnhânlúcnộibộcủanhàmáychếbiếnthựcphẩmđónghộpHàngChâuhỗnloạnđểrataythôntính,sauđóbắttayvàocảitạolạivàgiànhlạihiệuquảkinhtếcao.Quảthậtđâychínhlàmộtvídụđiểnhìnhcủakế“mượngióbẻmăng”.
“Mượngióbẻmăng”trênthươngtrườngphảiđượcbắtđầutừgócđộpháttriểntựthâncủachủthểthươngnghiệp.Vìvậyhọcầnphảichọnlựakỹcàngđốitượngđểmình“bẻmăng”.
Kế“mượngióbẻmăng”khiápdụngtrongthươngnghiệpthìcầnphảinắmchắckhinàothìđốithủcủamìnhgặpnguycơhoặckhó
![Page 50: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/50.jpg)
khănhaythịtrườngnảysinhbiếnđộngrồinhâncơhộiđóxuấtkích,dựavàoưuthếcủamìnhđểchiếnthắngđốiphươnghoặcchiếmlĩnhthịtrườngnhằmlàmsuyyếuđốiphương,pháttriểnchínhmình.
Nhữngnhàsảnxuấtkinhdoanhgiỏinắmbắtcơhộitiêuthụsảnphẩmphảibiếtkhéoléolợidụngmọiđiềukiện,đặcbiệtlàkhixãhộixuấthiệnmộtcơn“sốt”nàođóđểtungrasảnphẩmmới,mởracơhộitiêuthụsảnphẩmchomình.
a.Lợidụng“cơnsốtphimảnh”đểtungrasảnphẩmmới
Từthậpkỷ80củathếkỷXXtrởlạiđây,ởNhậtBảnxuấthiệnmộtcơnsốtphimhoạthìnhkhoahọcviễntưởng,đặcbiệtlàbộphim“chiếntranhgiữacácvìsao”cótầmảnhhưởngcựclớn.VàothờiấyhọcsinhTrunghọc,Đạihọcxếphàngmuavéxemphimdàinhưmộtthếtrậntrướccửacácrạpchiếuphim.Nhữngđứatrẻnhỏtuổihơnthìngồilỳtrướctiviđểđónxemphimchiếutrênchươngtrìnhtruyềnhình.Mộthãngsảnxuấtđồchơiđãnắmchắclấycơhộiấy,kịpthờichếtạovàtungratròchơiđiệntửvitínhminimangtên“Ngườingoàihànhtinh”.TròchơinàyvừaxuấthiệntrênthịtrườnglậptứcgâynênmộtcơnchấnđộngmạnhtrêntoànNhậtBản.Sảnphẩmcủahọcungkhôngđủcầu.Cácloạicửahàngcóbánloạitròchơinàytrướckhimởcửahàngđãcótừngđoànemnhỏxếphàngđợimuatừtrước.Ngoàiratạicácsiêuthịcònxảyrahiệntượngngườimuachennhaugâytửvong.Hãngsảnxuấttròchơinàyphảilàmviệc24/24giờtrongmộtngày,sảnlượngmỗingàylêntới12triệusảnphẩm.Trướcđósảnphẩmdohọlàmrachỉcóthểtiêuthụtừ1triệuđến1500ngànsảnphẩmlàđượccoinhưsảnphẩmđóhếtthời.Vậymàsảnphẩmtròchơiđiệntửmangtên“Ngườingoàihànhtinh”củahọđãphákỷlục,đạttớiconsố80triệusảnphẩm.
b.Lợidụng“cơnsốtthểthao”đểtungrasảnphẩmmới
Ngàynayngườitarấtthíchxemcáctrậnthiđấuthểdụcthểthao,đặcbiệtlàmônbóngđá.Mùahènăm1978,đúngvàokỳWorldCup,haiđộiCộnghòaliênbangĐứcvàHàLanlọtvàochungkếttranhgiảivôđịch.Năm1982độiÝvàđộiPháptranhđấuthậtlànhữngcơnsốttrênkhắpchâuÂu.Thếlàcáchãngsảnxuấtlạithinhaunắmlấycơhộiinlênsảnphẩmcủamìnhnhữnghìnhvẽcóliênquanđếntráibóngtrònvàhìnhchiếccúpcủagiảibóngđávôđịchthếgiới.ĐầutiênphongtràonàynổilênởchâuÂu,saulandầnđikhắpthếgiới.
![Page 51: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/51.jpg)
ViệcTrungQuốcđượcđăngcaiOlimpicnăm2008đốivớicácthươngnhânmànói,thìđâyquảlàmộtcơhộingànnămcómột,đemlạilợinhuậnvôbiênchohọ.CơnsốtOlimpiccóthểđemlạichonhữngnhàdoanhnghiệpđiềugì?Muốnhiểuđượcđiềunày,tacònphảichờxemcácnhàdoanhnghiệplợidụng“ngọnđuốc”nàynhưthếnào.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Tintứctrênthịtrườngthậtthiênbiếnvạnhoá,nhữngnhàkinhdoanhluônphảimẫncảmcaođộvớivấnđềnàybởitrongđóchứađựngrấtnhiềucơhộipháttriểnmới.
Lợidụngnhững“cơnsốtphimảnh”,“cơnsốtthểthao”đểđưarasảnphẩmmớiquảkhônghổlàmộtsáchlượckinhdoanhtuyệtvời.Nhưngnhữngnhàkinhdoanhcũngnênbiếtxuấtpháttừđiềukiệntựthâncủamình,thậntrọngchọnlựa“gió”để“bẻmăng”,cốgắngnétránhmạohiểmtiếnlênmộtcáchkhôngtínhtoán.
PhilipA.MoslàôngchủcủacôngtygiacôngthựcphẩmthịtA.MosởMỹ.Mộthômôngtangồitrongvănphòngcủamìnhđọcbáo,tìmhiểutintứcthờisựtrongngày.Bỗngmộtbảntinngắnchỉcómấychụcchữđãthuhútsựchúýcủaông.BảntinđangnóivềdịchbệnhlantrànởMêhicô.Ônglậptứcnghĩ:NếuthựcsựởMêhicôphátsinhbệnhdịch,nhấtđịnhtừCaliforniahoặctừbangTexasvùngbiêngiớinướcMỹtrànvào.MàhaibangnàylạilànguồncungcấpthịtchủyếuchotoànnướcMỹ.Nếuởđóthựcsựxảyrabệnhdịch,nhấtđịnhthịtrườngcungứngthịtsẽcăngthẳng,giáthịtsẽtăngvọt.
VậylàA.MosliềnsaivịbácsĩtrongnhàtênlàHatlitớiMêhicôthămdòtìnhhình.MấyhômsauHatligọiđiệnvềthôngbáo,xácnhậnởđóđangcóbệnhdịchhoànhhành,hơnnữatìnhhìnhởđórấtnghiêmtrọng.SaukhinhậnđượccúđiệnthoạinàyA.MoslậptứcthugomtiềnvốntớiCaliforniavàTexasmuabòvàlợnđangsống,mauchóngvậnchuyểnsangvùngphíaĐôngnướcMỹđểtíchtrữ
![Page 52: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/52.jpg)
phòngkhikhanhiếm.
Quảkhôngngoàisựtínhtoán,bệnhdịchnhanhchóngtrànsangmấybanglâncậnởphíaTâynướcMỹ.ChínhphủMỹhạlệnh:Nghiêmcấmvậnchuyểnthựcphẩmtừcácbangnàysangnơikhác,đươngnhiêntrongđócócảgiasúc.VậylàngaylậptứcmặthàngthựcphẩmthịttrêntoànnướcMỹtrởnênkhanhiếm,giáthịttăngvùnvụt.TớilúcấyA.Mosmớibánthịtbò,thịtlợnmìnhđãmuatừtrướcra.Chỉtrongmấythángngắnngủi,ôngđãkiếmchomìnhmộtkhoảnlãikhổnglồlà9triệuUSD.
A.Moscócặpmắtthậttinhtường,chỉcầnmộtmẩutinngắnnóivềbệnhdịchđanglưuhànhôngđãtìmđượccơhộitốtchomình,lạidựđoánđượcnếudịchbệnhtrànlantấtsẽảnhhưởngđếnthịtrườngthịttoànquốcnênđãnhanhtaythumuabòvàlợnrồiđợiđếnlúcthịtrườngkhanhiếmliềntungra,giànhlấythànhcôngkhổnglồtrongkinhdoanh.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Cơhộitrongthươngnghiệplàvôcùngnhưngýtưởngsángtạocủangườitalạicóhạn.BệnhdịchlantrànkhiếnngườitachỉmuốntìmcáchnétránhchoxanhưngđốivớiA.Mosnólạilàmộtcơhộitốtdểôngkiếmtiền.Bởiôngđãbiếtphánđoánthịtrườngmộtcáchchuẩnxácvàápdụnghànhđộngkịpthời.
Mấuchốttrongviệcvậndụngkếnàylà:
1. Giỏipháthiệnvànắmbắtcơhộikhinóvừamớiloélêntrênthịtrường,tìmđược“cơngió”đểmình“lợidụng”.
2. Trêncơsởnắmbắttìnhhìnhthịtrườngphảibiếtápdụnghànhđộng,quyếtđoán“mượngióbẻmăng”.
![Page 53: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/53.jpg)
BXvừamớibướcquađộtuổithứ9củamình.Cũnggiốngnhưcáitêncủanóvậy,ngaytừlúcmớithànhlập,BXđãbiếtthuậntheotràolưuquốctế,hóanhịpvớitiếttấucủathờiđại,coiviệcsángtạocácmốtthờitrangthờithượnglànhiệmvụcủachínhmình.
Trảiqua9nămkhôngngừngphấnđấu,BXđãpháttriểnthànhmộtdoanhnghiệpthờitranghiệnđạihóavớisốvốncốđịnhlà14triệuNhândântệvới1.385côngnhân,mỗinămchorađời6000bộquầnáovớihơn200kiểudángkhácnhau.
Mấynămgầnđây,chỉtiêukinhtếcủacôngtyBXliêntụctăngmạnh,tổnggiátrịsảnphẩmlênđến180triệuNhândântệ,lợinhuậnđạt22triệutệ,sovớinămtrướctăng86%.Tổnggiátrịtiêuthụtrongnướcđạt39triệutệ,sovớinămtrướctăng113%.Tổnggiátrịxuấtkhẩu,thungoạihốivềlà16triệuUSD,tănghơnnhiềusovớinămtrước,trởthànhdoanhnghiệpgópvốncókhoảnngoạitệlớnthứhaitạithànhphốBắcKinh.CácchỉtiêukinhtếcủacôngtyBXtrong3nămliềnliêntụctăngmạnh.
TấtcảmọikếhoạchcủaCôngtyBXđềudoCôngtyquảngcáoBXBắcKinhlàmchủvàCôngtychếtác,thiếtkếnghệthuậtĐàiHạgiúpđỡ.Đểhoànthànhtốthạngmụccôngviệcnày,họđãlậprauỷbankếhoạchdoPhótổnggiámđốccôngtyBXlàLưuNgọcKhảilãnhđạo.Thànhviêntronguỷbangồmcógiámđốccácbộphậnnhưtiêuthụtrongnước,ngoạithương,tàivụ,hànhchính,chếtạocủacôngtyBX.CôngtyquảngcáoBX,Côngtychếtác,thiếtkếnghệthuậtĐàiHạvànhữngnhânviênhữuquan.
Đầutiên,uỷbankếhoạchcónhiệmvụtổchức,mởrộngpháttriểncôngtácđiềutra,điềutrathậtkỹlưỡngtừtrongrangoàinhằmxácđịnh,đánhgiámộtcáchđúngđắnđịavịtácdụngvàảnhhưởngcủacôngtyBXtrongxãhội,từđótìmravịtríchínhxáccủaBXtrongxãhội.Việcthựcthikếhoạchđượctiếnhànhtrêncơsởcủanhữngđịnhvịchínhxáctrên.Đốitượngđiềutracủahọbaogồmngườitiêudùng,cáccửahàngtiêuthụsảnphẩmcủacôngty,cácnhàmáycóhợptáclàmăn,nhânviêncơbản,tầnglớplãnhđạodoanhnghiệp,hồsơcủadoanhnghiệp.
Quanhữngcuộcđiềutratỉmỉ,tườngtận,đếnlúcấyuỷbankếhoạchmớithuậntheothờithếđểquyếtđịnh,phóngtầmmắtlêncao,raxahơnnữa,tiếnthẳngvàothịtrườngquốctế.Sảnphẩmcomple
![Page 54: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/54.jpg)
namcủaCôngtyBXtrởthànhmặthàngđầutiênđạtcấpđộtiêuchuẩnquốctếởTrungQuốc.TừđósảnphẩmcomplenamcủaTrungQuốcđãbắtđầubướcchânvàothịtrườngrộnglớncủaquốctế.
NgườicủacôngtyBXdựatheophươngthứctưduyđộcđáocủamìnhđểkhôngngừngnângcaobảnthânbằngchínhphẩmchấttốt,chấtlượngphụcvụcao,cótínnhiệmcao,tiêuchuẩnquảnlýtốtđểchinhphụckháchhàng,chiếmthịtrường,khiếnmọiphươngdiệnkinhdoanhcủaCôngtyBXtiếnđếntậpđoànhoá,hệthốnghóavàquốctếhóa.
Đồngthờivềquanniệmtrongkinhdoanh,vănhóavàcácphươngdiệnkháctrongdoanhnghiệpcủaBXcũngcónhữngsángkiếnvàtíchluỹkháphongphú.Trongquátrìnhtiếnlêntậpđoànhóa,hệthốnghóavàquốctếhóa,họđãxâydựnglênmộthệthốnghoànchỉnhchomình,tạoramộtnguồnnănglượngnộilựcvàngoạilựcmạnhmẽgiúpchodoanhnghiệptiếptụcthuậnlợitiếnxa,tiếnnhanh,tiếnmạnhhơnnữatrongtươnglai.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
Nhãnmácsảnphẩmvốnlàtiêuchícủadoanhnghiệpvàcũnglàcáigốccủadoanhnghiệp.Nócũngchínhlàthứvũkhímạnhnhấtđểdoanhnghiệpápđảođốithủ,cạnhtranhthịtrường,mởranguồntàichính,xuấtkỳbấtýgiànhchiếnthắngchodoanhnghiệp.
Thắnglợitrongcáccuộcchiếntrênthươngtrườngthựcchấtchínhlàthắnglợicủanhãnmácsảnphẩm.
Dođómỗinhàdoanhnghiệp,mỗinhàkinhdoanhđềucầnphảigâydựngýthứcvềnhãnmácsảnphẩmchomình,phảibiếtđưanhãnmáccủamìnhlêntầmcaocủathếgiớivàcoiđólàmụctiêutốicaotrongsựnghiệpcủamình.
![Page 55: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/56.jpg)
KẾTHỨSÁUDƯƠNGĐÔNGKÍCHTÂY
TungtinđánhphíaĐông,thựcchấtđánhphíaTây,côngkhaitungýđồgiảkhiếnđốiphươngmấtcảnhgiác,thừacơnắmlấycơhộipháttriển.
Nguyênvăn:
Địchchíloạntuỵ,bấtngu,KhônhạĐoàithượngchitượng,lợikỳbấttựchủnhithủchi.
Chúthích:
Tụy:Chỉcỏdạiumtùm,chỉquẻTuỵởcâudưới.
Bấtngu:Khôngngờđến.
KhônhạĐoàithượng:QuẻTuỵdochữ“Khôn”ởbêndướivàchữ“Đoài”ởbêntrêntạothành.
Giảithích:
Kẻđịchloạnnhưmộtmớcỏkhô,khôngthểlườngtrướcđượcđiềugìsẽxảyra.ĐóchínhlàđiềmbáođạiloạndẫnđếnthấtbạicủaquẻTuỵtrong“KinhDịch”.Dođólàphảibiếtlợidụngquânđịchkhôngthểtựchủđểgiànhlấythắnglợi.
Xuấtxứcủakế:
Kếnàyđượcxuấtpháttừcuốn“ThôngĐiển”doĐỗHựungườiđờiĐườngbiênsoạn.Nguyênvăncâunóitrongsáchlà“ThanhngônkíchĐông,kỳthựckíchTây”.(NóilàđánhvàophíaĐông,kỳthựcđánhvàophíaTây).
Diễngiải:
![Page 57: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/57.jpg)
Trong“Báchchiếnkỳmưunói:“DươngĐôngkíchTây,nóiđánhbênnàythựcralàđánhbênkiakhiếnchokẻđịchkhôngbiếtđâumàlường.Nơitađánhvàochínhlàchỗquânđịchkhôngcóphòngthủ”.Câunói“DươngĐôngkíchTây”chínhlàtạoragiảtượngchoquânđịchnắmđược,khiếnchúngphánđoánsailầmhướngtấncôngchínhcủata.Sauđótađánhvàonơichúngkhôngphòngbị,đánhvàonơihiểmyếu,giànhlấythắnglợi.
Kếnàythôngthườngđượcvậndụngtronghoàncảnhtanắmthếchủđộngtấncông.“DươngĐông”chỉlàhư,“kíchTây”mớilàthực,khiếnchoquânđịchtưởnghưlàthực,sauđótasẽtránhchỗthực,đánhvàochỗhưcủađịch.Đóchínhlàkế“DươngĐôngkíchTây”.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.“Vụlừaxâydựngnhàmáychếtạomáybay”củaLiênXôcũ–Máybayđượcchếtạonhưvậyđó
Năm1973,LiênXôcũđãtungtinởMỹrằngsẽtìmmộtcôngtychếtạomáybaycủaMỹđểhợptác,hợpthànhmộtcôngtyliêndoanhgiữahainướcNga–Mỹchuyênsảnxuất,chếtạomáybayphảnlựcdândụnglớnnhấtthếgiới,dựđịnhsaukhinhàmáynàyđivàohoạtđộng,mỗinămsẽchorađời100chiếcmáybaychởkháchcỡlớn.
NếucáccôngtyMỹkhôngthíchhợp,LiênXôcũsẽtìmđếnlàmănvớiphíaAnhhoặcmộtcôngtythuộcLiênbangĐứctrướcđâyđạtmứclãisuấttới300triệuUSD.
SaukhibacôngtychếtạomáybaylớnhàngđầucủaMỹlàcôngtychếtạomáyBôing,côngtychếtạomáybayLốcchítvàcôngtychếtạomáybayMaicơnTanna-Cơláthaytin,họđềumuốntranhnhau
![Page 58: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/58.jpg)
phivụ“làmănlớn”này.Thếlàhọcùngnhauquamặtchínhphủ,lénsaingườitiếpxúcvớiLiênXôcũ.PhíaLiênXôcũlượnvòngquanhhọ,cạnhtranhvớinhau,đểhọphảitựépnhauphảithỏamãncácđiềukiệndoLiênXôcũđưara.
Đểgiànhđượcchuyến“làmănlớn”này,phíacôngtyBôingđãđồngývớiyêucầucủaLiênXôcũ,chophép20chuyêngiasangthamquankhảosátnhàmáychếtạomáybaycủaBôing.
ỞnhàmáychếtạomáybaycủaBôing,cácchuyêngiangườiLiênXôcũđượctiếpđónnhưthượngkhách,họkhôngchỉthamquan,khảosáttỉmỉdâychuyềnlắprápmáybaycủaBôingmàcònđượcđếnphòngthựcnghiệmcựckỳbímậtcủahãngnàyđể“khảosáttỉmỉ”.Họlầnlượtchụphàngngàn,hàngvạntấmảnh,cóđượcphầnlớntưliệucủanhàmáynày,cuốicùngcònmangtheocảbảnkếhoạchsảnxuấtmáybayvậntảirấttỉmỉcủacôngtyBôingtrướckhirờiđi.
SaukhiphíacôngtyBôingnhiệttìnhđưatiễnđoànchuyêngiaLiênXôcũvềnước,họluônvuivẻmongngóngphíaLiênXôcũquaylạibànvềviệchợptáclàmăn,kýhợpđồng.Ngờđâuđoànngườinàychẳngkhácgìhònđánémxuốngsốngsâu,mộtđikhôngtrởlại.
KhônglâusauphíaMỹpháthiệnthấyphíaLiênXôcũđãlợidụngtàiliệukỹthuậtdocôngtychếtạomáybayBôingcungcấpthiếtkếvàchếtạothànhcôngloạimáybayvậntảiphảnlựclớncótênlàI.Lixin.ĐộngcơcủaloạimáybaynàyđượcchếtạomôphỏngtheokiểuđộngcơphảnlựccủamáybayLốcchítcủaMỹ.HơnnữanguyênliệuhợpkimdùngtrongchếtạomáybayphíaLiênXôcũnglấyđượctừMỹ.
ThìradướiđếgiàycủacácchuyêngiaLiênXôcũđềucógắnthiếtbịđặcbiệtcótácdụnghútmạtsắtnguyênliệuchếtạolinhkiệnmáybayvàhọmangsốlượngnguyênliệuthuđượcấyvềtiếnhànhphântích,nghiêncứuđểcóđượccôngthứcchếtạohợpkimbímậtấycủaMỹ.
ChiêunàycủaLiênXôcũđãkhiếnchonhữngngườitrongcôngtyBôingvốnnổitiếnglàthôngminh,lanhlợicũngphảingậmbồhònlàmngọt.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
![Page 59: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/59.jpg)
NgườiphíaLiênXôcũvìmuốncóđượctàiliệutườngtậnvềcôngthứcchếtạomáybaydândụngloạicựclớncủaMỹnênđãcốýtungtinmuốnchọnmộtcôngtychếtạomáybaycủaMỹlàmđốitượnghợptác,cùngxâydựngmộtnhàmáychếtạomáybayphảnlựcdândụngquymôlớn,đánhvàolòngthamcủaCôngtychếtạomáybayBôing,từđóchiếmđoạtbímậtvềtưliệuchếtạomáybayvàcácthôngsốkỹthuậthữuquankháccủahọ.Kế“dươngĐôngkíchTây”đượcngườiLiênXôcũsửdụnglầnnàybằngcáchtungtingiảkhiếnđốiphươngdồnsựchúývàonhữngphánđoánsailầmcủamìnhvàphíaLiênXôcũđãchiếmđượcvịtríchủđộngtronglĩnhvựcnghiêncứu,chếtạosảnphẩm,sảnxuấtvàchiếmlĩnhthịtrườngtiêuthụchung.
2.Sáchlượctuyêntruyền,quảngcáocủaAifít
Cácsảnphẩmkhônggiốngnhausẽcungcấpchongườitiêudùnghiệuquảvàđiểmxấukhônggiốngnhau.Chínhđiềunàyđãlàmthỏamãnnhữngnhucầukhônggiốngnhaucủangườitiêudùng.Cùngmộtloạisảnphẩmcạnhtranhvớinhauthìphảilàmsaomớicóthểđượcngườitiêudùngbìnhchọn,giànhđượcsựchúýđặcbiệtcủangườitiêudùng?Tráchnhiệmcủaquảngcáochínhlàphảicốgắngtìmkiếmvàpháthiệncungcấpchongườitiêudùngnhữngsảnphẩmđượcquảngcáomàcónhữngsảnphẩmkháckhôngcó,khôngđượcgiấugiếmnhữngcônghiệuđộcnhấtvônhịvàđiểmtốtcủanómàphảivạchrõrachongườitiêudùngbiết.
Thôngthường,lờivănquảngcáophảigiảnđơn,tinhluyện,tiếttấunhanh,gợichongườikháccảmgiáctốtđẹp.
CôngtyxekháchAifítcủaMỹđãviếtlờivănquảngcáo,tuyêntruyềnchodoanhnghiệpcủamìnhnhưsau:
Aifítchỉđứnghàngthứhaitrongngànhchothuêxehơi.
Nếuvậy,tạisaongườitavẫnngồitrênxehơicủachúngtôi?
Bởivìchúngtôiluônhếtsứccốgắng.
![Page 60: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/60.jpg)
Chúngtôikhôngthểchịuđượcmộtchiếcgạttànbẩnthỉuhoặcmộtkétxăngtreolơlửngtrênkhônghaymộtchiếcgạtnướcmưađãcũhoặcmộtchiếclốpxebơmhơikhôngđủcăng.
Hiểnnhiênchúngtôiđangcốgắngtranhthủtubổ,hoànthiệnnhữngkhiếmkhuyếtđểbạnđượcvuivẻ,thoảimáikhixuấtpháttrênmộtchiếcxemangnhãnhiệuFordmớivàmộtquãnghànhtrìnhvuivẻ.Đểcácbạnbiếtởđâubạncóthểmuađượcchiếcbánhthịtbòngũvịvừangon,vừanónghổi.
Tạisao?
Bởivìchúngtôicótiếttấunhanh,lờilẽgiảnđơn,tinhluyện,nhiềutínhnăng.Nhữngyêucầucơbảncủangườingồitrênxechínhlàthoảimái,sạchsẽ,tiệnlợi,đượcphụcvụchuđáovàđócũngchínhlàtônchỉphụcvụkháchhàngcủacáccôngtyxekháchkhác.
LờivănquảngcáocủacôngtyxekháchAifítcóphongcáchrấtđặcbiệt.Họkhônghềdùngđếnhàngloạtcâuquảngcáongheđãnhàmtainhư“phụcvụchuđáo”,“bảođảmquýkháchcảmthấyvừalòng”,“vệsinhsạchsẽ”,“antoàndễchịu”…màlạisửdụngthủphápdùngđạitừnhânxưngngôithứnhất,trựctiếpchỉranhữngyêucầuvàmongmuốncảngườiđếnthuêxekhingồitrênxekhiếnngườinghecócảmgiácthânthiết,tựnhiên.
TuyquymôcủacôngtyxekháchAifítkhôngthuộcvàohànglớnnhấtsovớicáccôngtykháccùngngànhnhưngvìhọbiếtcốgắnghếtsứcphụcvụkháchhàng,dốctoànlựcnhằmthỏamãnnhucầukháchđixekhiếnhọcảmthấyvôcùngthoảimáisuốtchặngđường.ĐócũngchínhlàđặcđiểmlớnnhấtcủaAifít,rấthợpvớitâmlýcủakháchđixe.
Toànbộlờivănquảngcáokhônghềđượcthêmbớt,tusửa,xemracảbàivănrấtbìnhthườngnhưngthựcramỗicâu,mỗitừđềuđãđượcngườiviếtquảngcáocânnhắckỹlưỡngvàđãbộclộrõđặcđiểmcủacôngtyxekháchAifít.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
“Rượungoncầncóbạnhiền”,đãcónhữngsảnphẩmtốttrongtaythìcònphảicósáchlượcquảngcáo,tuyêntruyềnhayđểthổi
![Page 61: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/61.jpg)
phồngnólên,khiếnđạiđasốngườitiêudùngbiếtđượctínhnăngưuviệtcủanó.Nhưngnếuthổiphồngmộtcáchquáđángthìlạibịngườitachêlàtựbán,tựkhoekhoangnhưngnếukhiếnhọthayđổicảmgiácvềphươngthứcbiểuđạtthìtácdụngsẽkháchoàntoàn.
Trongbàiquảngcáoởcâuchuyệntrên,đầutiênngườiviếtlờiquảngcáođãtiếnhànhphântích,quansátrấtđộcđáovềmónhàng,nắmchắcđặctínhcủachung.Nhưngôngtalạikhôngtrựctiếpvạchrõnhữngưuđiểmấyra,màdùnglốinóivívon,vòngvokhiếnchúngcósứcthuhútđặcbiệt,dùngnhucầuvànhữnghivọngcủangườitiêudùnglàmvấnđềđểtiếnvào,từđógợilênưuđiểmhơnngườicủahọ,làmnổirõđiểmkỳdiệucủakế“dươngĐôngkíchTây”.
3.Hãyđếnđâymàtrồngcâylưuniệm.TuyệtchiêutrongkinhdoanhcủakháchsạnQuanQuang
Nhântốchủyếutrongpháttriểnkinhdoanhthờihiệnđạichínhlàphươngthứcchiếnlượctrongkinhdoanhvàhạtnhâncủaphươngthức,chiếnlượctrongkinhdoanhchínhlàđốithủcạnhtranh.Trongcáccuộccạnhtranhtrênthịtrường,đốitượngđểtacạnhtranhvớiđốithủchínhlàkháchhàngvàcũngchínhkháchhànghiệnnayhoặctrongtươnglaiđãtạonênthịtrường.Trongcơchếthịtrường,sựsinhtồncủabấtkỳdoanhnghiệpnàođềuphảinhờvàophầnthịtrườngnhấtđịnhmàhọcóđược.Thịtrườngchínhlàsựsốngcủadoanhnghiệp,làcuộcsốngvàcũnglàcơsởcuốicùngtrongmụcđíchcủamỗidoanhnghiệp.Nhiệmvụcơbảncủaphươngthức,chiếnlượctrongkinhdoanhchínhlàlĩnhvựckinhdoanhmàdoanhnghiệpđãlựachọn,lậpnênưuthếlớnmạnhhơnđốithủđểchốnglạisựuyhiếpcủanhữngkẻcạnhtranhvớimình,bảođảmantoànchobảnthândoanhnghiệpvàmưucầusựpháttriểnlớnmạnhhơnnữatrongtươnglai.
Cùngmuốnđạtđượcnhữngmụcđíchnhưnhaunhưngphươngphápápdụngsáchlượclạicómuônhìnhvạntrạng.Vìvậythànhtựumàmỗidoanhnghiệpgặtháiđượccũnggiốngnhau.Nhữngnhàdoanhnghiệpthôngminh,sángsuốtđãbiếtápdụngcácbiệnpháphữuhiệu,ngoàisứctưởngtượngcủangườikhácđểđạtđượcmục
![Page 62: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/62.jpg)
đíchcủamình.
TạikháchsạnlớnhàngđầucủađảoLộcNhĩ,NhậtBảnmangtênkháchsạnQuanQuangcómộtquảđồitrọc.Ôngchủkháchsạnluôncóýmuốntrồnghoatrênđóđểlàmđẹpchoquảđồi,nhưngbởikhókiếmđượcnhâncôngvàmứctiềnlươngchitrảchonhâncônglạicaonênmãiôngtakhôngthựchiệnđượcýmuốncủamình.
Làmthếnàođểđạtđượcmụcđích?Vịthươnggiathôngminhnàysaumộtthờigiansuynghĩ,cuốicùngđãnghĩramộttuyệtchiêu:Ôngchođăngmộtbảngquảngcáonhưsau:
“Cácdukháchthânmến!Nếucácbạnmuốnlưulạikỷniệmlâudàiởnơinày,mờicácbạnhãytrồnglênquảđồicủachúngtamộtcáicâyđểkỷniệmchongàytânhônhaychuyếndulịchcủacácbạn!”.
Nhữngngườidânthànhphốthườngngàyvấtvảtrongcuộcsốngmưusinhnênrấtyêumàuxanhcủacâyrừng,củađồngnội.ÔngchủcủakháchsạnQuanQuangnàyđãbiếtlợidụnglòngyêuthiênnhiên,yêucỏcâyhoaláđócủahọđểđinướccờnày,đưarachonhữngngườikháchdulịch,nhữngcặpvợchồngtớiđâyhưởngtuầntrăngmậtmộttròchơimớivàtròchơinàyđượccoinhưmộttràolưuởđây.Trongvòngchưađầymộtnăm,cảmộtquảđồirộnghơn20.000m2trướcvốntrơtrụinayđãtrởthànhmộtquảđồixanhum,tươitốttrămhoađuanở,hươngthơmngáttrời.
Mỗidukháchmuốntrồngmộtcâyhoatrênđồiphảichira300yênNhậtchokháchsạncoinhưtiềnmuađấttrồngcâyvàhọđượcphátmộtchiếcthẻgỗđểviếttêntuổi,địachỉcủamìnhlênđólàmkỷniệm.
Tròchơinàyrấthấpdẫnđốivớingườidânthànhphố.Đợisaunàykhicâymìnhtrồngcaolớn,xumxuê,họvẫncóthểtrởlạinhìnngắmthànhquảcủamìnhnhưmộtthúvuivậy.
Thếlàdukháchvuimừng,đuanhaulênđồitrồngcâymiễnphíchoôngchủkháchsạnthôngminhkia,cónhiềungườicòntrồngđếnvàichụccây.
Vậylàkháchsạnnàykhôngphảichiramộtxunàomàvẫnlàm
![Page 63: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/63.jpg)
xanhđượcquảđồitrọc,hơnnữatốcđộtrồngcâylạirấtnhanh.Ngoàirakháchsạncủahọcònthuđượchàngchụctriệutiền“lệphímuađấttrồngcâylưuniệm”nữa.Saukhiđãtrừđitiềnmuagiốngcây,họvẫncònlãihơn6triệuyênNhật.
Đểdukháchtrồngcâylưuniệmchínhlàthuật“dươngĐông”,lôikéodukháchtiếptụcđếnkháchsạnvàlàmxanhngọnđồitrọcchínhlàthuật“kíchTây”củakháchsạn.KháchsạnQuanQuangđưaratuyệtchiêunàyvừathuđượclợi,lạivừalàmđẹpchongọnđồitrọccóthểcoilà“Mỹlợisongtoàn”.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Kinhdoanhlàmộtkiểuhoạtđộngtríóc.Đóvốnlàcôngviệcđòihỏiphảicókỹxảovàtrítuệ.Ngoàiranhàkinhdoanhđôilúccũngcầnphảicócảmứnglinhhoạtthìbắtbuộchọphảidồnsựchúýcủamìnhvàomộtsựviệcnàođó.
ÔngchủcủakháchsạnQuanQuangđãbiếttổnghợpcácmốiquanhệmàmìnhnắmđượcđểtừđótìmrachomìnhbíquyếtgiànhchiếnthắngtrongkinhdoanh.
Vấnđềmấuchốtcủakế“dươngĐôngkíchTây”chínhlàở“dươngĐông”-tạogiảtượngđểlấygiảlàmthật,khiếnthậtgiảlẫnlộn,đạtđượcmụcđíchlàmđốiphươngmônglung.Chỉcónhưvậymìnhmớicóthểthựchiệnđượcýđồthựcsựcủamìnhlà“kíchTây”.
4.Thuật“dươngĐôngkíchTây”trongngànhtiếpthị
Lànhânviêntrongcáccuộcđàmphánkhôngbộclộgiácảsảnphẩmcủamìnhquásớm.Nếunhấtđịnhnóiđếnvấnđềgiácả,bạnphảibiếtnóikèmvớigiátrịsảnphẩmcủamình,giànhlấynhântốmangtínhquyếtđịnhkhiếnđốiphươngphảichọnmuasảnphẩmcủamình,khiếnngườimuacảmthấyhọsắpcólợi,cóđượcđiềutốtchứkhôngnênđểhọcócảmgiácmìnhsắpphảichiramộtkhoảntiền.
Lýdokhiếnngườitađimuahàngđượcxuấtpháttừchínhbản
![Page 64: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/64.jpg)
thânhọchứkhôngphảidongườibánlàbạn.Nếubạncóthểchỉranhucầucủahọthìhọsẽtựnguyệnnghebạnquảngcáovàbạncũngsẽgiànhđượckếtquảkhảquan.Nếubạncóthểvạchrađượcmụctiêukhiếnkháchhàngphảiquantâmđếnbạn,nhưvậybạnsẽcóthểdễdànghoànthànhcôngviệcbánhàngcủamình.
PhấtLôiĐứcLaKiệtlàmộtvịgiámđốcmaketingcủamộtcôngtysảnxuấtdathuộcởNewzexi.Côngtycủaôngđãsảnxuấtramộtloạisảnphẩmmớivàđangchuẩnbịtungrathịtrường.Đóchínhlàsảnphẩmdathuộcgiacôngđãđónghòm.
PhấtLôiĐứcLaKiệtphỏngvấnmộtvịkháchhàng:
-Ngàichorằngsảnphẩmmớicủachúngtôirasao?
-Ồ,tôirấtthích.Nhưngtôiđoánrằngngàisắpnóivớitôirằngsảnphẩmcủacácngàilàrấtquý,tôisẽphảibỏramộtmứcgiáthậthoangđườngmớimuađượcnó.Trướcngài,tôisẽnghemãinhữngcâunhưvậyrồi.Ngàihãychotôibiết,giácủanólàbaonhiêu?
-Ngàilàmộtnhàbuôncókinhnghiệm,ngàihaybấtkỳmộtaikhácđềuhiểurõvềdathúvàdathuộc.Ngàithửđoánxemgiáthànhsảnphẩmcủanólàbaonhiêu?
Ngườinọđượctângbốcliềntrảlờirằng:Theonhưôngtatínhthìgiásảnxuấtcủamộtpítdathuộcnàyvàokhoảng0,45USD.
-Ngàinóirấtđúng.
PhấtLôiĐứcLaKiệtgiảvờdõiánhmắtkinhngạcnhìnôngta,nói:-Tôikhôngthểhiểutạisaongàilạiđoánđược.
Cuốicùngvịgiámđốcmaketingnàyđãcóđượchợpđồngđặtmuasảnphẩmdathuộccủacôngtyôngvớigiá0,45USD/pít,mualàmnhiềuđợt,đôibêncảngườibánlẫnngườimuađềulấylàmvôcùnghàilòng.VàchắcchắnPhấtLôiĐứcLaKiệtkhôngbaogiờchịuthôngbáochocôngtymìnhcáigiáđầutiênđưarachosảnphẩmmớicủahọlà0,39USD/pít.
Trongkhigiớithiệugiá,bạncầnphảitạochongườimuacảmgiácgiánhưvậylàkháthấp,nhưngkhibạngiớithiệuưuđiểmhàngcủa
![Page 65: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/65.jpg)
mình,bạncầnphảitạochongườitacảmgiáchàngcủamìnhcórấtnhiềuđiểmtốt.
Mộtcôngtydượcphẩmnọtungramộtloạithuốcngoạikhoathúyvớigiárấtcao,giácủaloạithuốcnàycaohơnnhiềusovớigiáthuốccùngloạimàđốithủcạnhtranhcủahọđưara.Nhưngkhinhânviêntiếpthịhỏibácsĩthúymỗiliềudùnglàbaonhiêu,ôngtaliềnnóichoviênbácsĩthúynọngherằngnếudùngsảnphẩmcủahọ,chữakhỏibệnhchomộtconbòchỉtốncó3cen.Sốtiềnđóthựcchẳngđánglàbaonhưnghiệuquảcủanólạihơnhẳncácthứthuốccùngloạikhác.
Cáchgiớithiệugiánhưvậythậtdễkhiếnngườitatiếpnhậnnhưngnếuhọnóimộtthùngthuốccủacôngtymìnhđắthơnmộtthùngthuốccùngloạidocôngtykhácsảnxuất30USDthìxemraconsốđốiphươngphảinghesẽlàrấtlớn.Rấtcóthểcáigiámàhọnóirasẽkhiếnchokháchhàngphảisợmàbỏchạy.
Haybạncòncóthểmởrộngvấnđềgiácả,hỏihọvềvấnđềthờigiannhư:
-Mỗingàyngàisửdụngchiếcxecủamìnhbaonhiêutiếng?
-6tiếngrưỡi.
-Ồ,nếungàimuaxecủachúngtôi,nếutínhtheotuổicủamáymóctrongxethìngàihoàntoàncóthểcóđượctínhcơđộngtuyệtvời.Hơnnữaxecủachúngtôicótảitrọngvàđộantoàncaohơnmọiloạixekhác,lạicóphònglái(buồngcabin)thậtdễchịukhingàiláixe,tínhramỗitiếngđồnghồngàichỉtốncó6cen,mộtthángtrờingàichỉphảibỏra20USD.Vớigiá20USDngàicóthểmuađượcgìnào?Nếungàivàomộtquánănbìnhdângọi2suấtănnhanhthìchắcvới2suấtănđócũngsẽlàmngàiphảibựcmình.
Vàbạncũngcóthểnóichohọhaygiácủahọphảitrảnếuhọkhôngmuaxecủabạn:
-Đángtiếcchongàinếungàikhôngmuaxecủachúngtôingaybâygiờ,chỉsaumộtnămnữathôi,giácủachiếcxenàysẽtăngítnhất20%nữa.
Trongđàmphánbạnchớnênngạiđốiphươngsẽđưaramứcgiá
![Page 66: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/66.jpg)
thấphơncủađốithủcạnhtranhđưara.Ởđâychúngtôixinthẳngthắnkhuyênbạnrằng:Bạnchớnênđểýtớimứcgiáthấphơncủamìnhdođốithủcạnhtranhđưarabởichắcchắnkháchhàngaiaicũngbiếtcâu“tiềnnàocủanấy”.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
Khikế“dươngĐôngkíchTây”đượcápdụngtrongđàmphánkinhdoanhthìđiềuquantrọngnhấtlàphảibiếthướngsựchúýcủađốiphươngvàonhữngđiểmmàtakhôngcóhứngthúlắmvànângtầmquantrọngcủanhữngvấnđềthứyếulên,lạiphảibiếtđểchođốiphươngchiếmđượcphầnítlợinhuậntừnhữngvấnđềthứyếuấynhằmlàmthỏamãnhọ.
Saukhiđãgiấukínđốiphương,tớilúcđótamớitỏvẻlãnhđạmnhắcđếnnhữngđiềutathựcsựquantâm.Nhưvậytasẽdễdàngđượcđốiphươngtiếpthu,chấpnhận.
![Page 67: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/67.jpg)
![Page 68: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/68.jpg)
Thựcởtronghư,thậtởtronggiả.Đầutiêndùnggiảtượngchiếmlấythếchủđộng,sauđóbiếngiảtượngấythànhhiệnthực.
Nguyênvăn:
Cuồngdã,phicuồngdã,thựckỳsởcuồngdã.Thiếuâm,tháiâm,tháidương.
Chúthích:
Thiếuâm,tháiâm,tháidương:Thamkhảochúthíchkế“Mạnthiênquáhải”.Ởđâyxếpbacungnàynganghàngnhaunhằmnóirõđạolýchuyểnhóa,vượtqualẫnnhaucủaâmdương.
Giảithích:
Dùnggiảtượnglừadốikẻđịchnhưngkhônggiảđếncùngmàkhéoléobiếnhưthànhthực.Tứclàlúcđầugiảtượngnhỏ,sauđódùnggiảtượnglớn,cuốicùngđộtngộtbiếngiảtượngthànhhiệnthực.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàybắtnguồntừchươngbốnmươitrong“Lãotử”,viết:“Thiênhạvạnvậtsinhvôhữu,hữusinhvuvô”.
Diễngiải:
Kếnàychỉngụytạotừkhôngthànhcó,némtangvậtvucáochođốiphương.Xéttrênnghĩarộngtứclàápdụngbiệnpháploạnhư,thực,làmlẫnlộngiữathựcvàgiả,dùnggiảtượnglừadốikẻđịchkhiếnchúngnảysinhsailầmtrongphánđoánvàhànhvi.
“Vô”(không)trongkếnàychỉdùnggiảtượnglàmmêhoặckẻ
![Page 69: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/69.jpg)
địch,“hữu”(có)chỉýđồlúcđầuchúngtamuốnthựchiện.Đồngthời“vô”cũngcóthểdùngđểchỉkhôngcóđiềukiện,“hữu”chỉđiềukiệntasángtạora.Trong“vô”cũngcóthểtrựctiếpsinh“hữu”hoặccóthểgiántiếpsinh“hữu”quantrọnglàtakhôngđượcsơhở.
Kế“trongkhôngsinhcó”cóbahàmý:Ngụytạovukhống,dùnggiảthaythậtvàđangyênlànhthìgâychuyệnthịphi.
Năm1962,ZaoChoanTisutớiMỹthamquannhàmáysảnxuấttivivàkýhợpđồngvớihọ.SaukhivềNhậtBản,ôngliềnxinvớichínhphủchomìnhđượcphépsảnxuấttivi.
Khiấy,cảnướcNhậtchỉcómộtmìnhZaoChoanTisuhướngvàopháttriểnngànhsảnxuấttivi.Cácnhàsảnxuấtđồđiệndândụngkhácđasốđềugiữtháiđộhoàinghi,ngờvực.ThậmchícóngườicònchếgiễuZaoChoanTisurằng:
NgànhsảnxuấttivicơbảnvốnkhôngcóviễncảnhđángnóitạiNhậtBản.Dùchỉlàsảnxuấtlinhkiệnthìcũngphảiđầutưvàođómộtkhoảntiềnvốnkhổnglồ,tạisaochúngtôilạidámchơimộtcanhbạclớnmàkhôngnắmchắclợinhuậnhaythuathiệtnhưvậy?ChẳnglẽôngđịnhlàmtiêutancơnghiệpcủacôngtyThanhBảomàkhôngcảmthấyđángtiếchaysao?
NhưngZaoChoanTisukhônghềquantâmđếnnhữngcâunóiđạiloạinhưvậy.Bắtđầunhữngnăm1952,ôngđãmạnhdạnđầutư,lập
![Page 70: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/70.jpg)
nêncôngtysảnxuấttivi,dồntoànbộtâmhuyếtvàonghiêncứu,chếtạosảnphẩmtiviđentrắng.
Khônglâusau,mộtđàitruyềnhìnhtưnhânđầutiênởNhậtđượcthànhlập.Trênmànhìnhhuỳnhquangcủachiếctivixuấthiệnhìnhảnhđãthuhútrấtnhiềukhángiả.Từđóchiếctividầnđượccôngchúngtiếpnhận,lượngtiêuthụsảnphẩmtivicủaZaoChoanTisungàymộttăngcao.
ZaoChoanTisuđãthuđượclợinhuậnrấtcaotừsảnxuấttivikhiếnchocácdoanhnghiệpkhácởNhậtBảnphảinhìnnhậnlại.Nhữngnhàmáytrướcđâyvốngiữtháiđộhoàinghivớiviệcsảnxuấttivithìnaylạilàmtheo,thinhauđầutưxâydựngnhàxưởngsảnxuấttivi,tranhnhautiếnvàongànhcôngnghiệpmớimẻnày.
NhưngsảnphẩmcủaZaoChoanTisuđãchiếmthếchủđộngtrước,nắmđượctoànbộthịtrường,cáchãngsảnxuấtkháckhólòngtheokịpvớiquymô,lợinhuậnmàcôngtyôngđangcó.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
ZaoChoanTisucónănglựccảmnhậnthịtrườngtrongtươnglaixuấtchúng,đãmạnhdạndựđoánnhucầucủathịtrườngtrongtươnglai.Sauđóônglạimạnhdạnratay,chiếmlấyquyềnchủđộngtrênthịtrường.Ngườitiêudùngchấpnhậnsảnphẩmcủaôngcũngbắtđầutừkhôngchotớicóvàlợinhuậndoôngkiếmđượccũngvậy,hơnnữanócònkhôngngừnglớnlên.
Dámđitrướcthờiđại,đócũnglàmộtloạiýchí,nghịlực.Làmộtdoanhnghiệp,nếucóýchí,nghịlựcấycộngvớitầmnhìnxatrôngrộngvàsáchlượckinhdoanhđúngđắn,thíchhợpthìcôngviệclàmgiàubắtđầutừkhôngđếncócủahọcũngsẽlàđiềukiệnthựchiện,làmộtquátrìnhcóthểnắmbắtđược.
Cácnhàkinhdoanhphảiđượcôngtrờibanchokhảnănggiaotiếp,quanhệtuyệtvời.Nếuchúngtakhôngthuộcloạingườithíchgiaotiếpthìrấtcóthểcôngcuộcpháttriểnsựnghiệpcủachúngtasẽgặpphảinhữngảnhhưởng,bấtlợikhôngnhỏ.Ởđâychúngtakhôngchỉchungtấtcảnhữngnhàkinhdoanhbởichúngtasẽdễdànghọchỏi,cóđượckhảnănggiaotiếpấy.Nóvừalàmộtloạikỹxảovàcũnglàmộtmônnghệthuật.Nếumuốnvậndụngnómộtcáchnhuần
![Page 71: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/71.jpg)
nhuyễn,tacầnphảithôngquarấtnhiềuhànhđộngthựctiễnmớiquanhệgiaotiếpđược.
Xâydựngmốiquanhệđôibêncùngcólợitheođúngnghĩacủamạnglướiquanhệgiữangườibánvàngườimualàmộtnghệthuật.Nếubạnchỉbiếtđưadanhthiếpcủamìnhchomộtngườibấtkỳbạngặptrongcuộchọpnàođó,thìđóđâuphảilàxâydựngmạnglướiquanhệgiữangườibánhàngvàngườimuahàng.Tốtnhất,bạnnênxácđịnhrõailàkháchhàngvàphảilàmnhưthếnàođểcóthểbiểuđạtsuynghĩcủabạnmộtcáchtốtnhất.
Xâydựngmạnglướiquanhệvớingườitiêudùnglàkhibạnthunhậptintứcvềmộtngườinàođó,đồngthờicũngphảiđưaratintứccủamình.Dùngcáchnàyđểxâydựngmốiquanhệvớikháchhàngcóthểnóilàbạnđãgiúpíchrấtnhiềuchocôngviệckinhdoanhcủabạn.
CaoMộcNgộLanglàmộtnhânvậtkếthừacủanghiệpvụinấn.Ôngkhôngcólấymộtchiếcmáyinvàcũngkhôngcólấymộtconchữchì.Nóiđúnghơnthìôngchỉlàmộttênmốiláitrongngànhinấn.Thếnhưngcôngviệclàmăncủaônglạirấtphátđạt.Ôngđikhắpnơitìmkháchhàng,đưakháchhàngvềxưởnginđểkiếm20%tiềnhoahồng.Tiềnhoahồngcủaôngkhôngphảimócratừtúicủakháchhàngmàđóchínhlàkhoảnchênhlệchgiữa“bánbuôn”và“bánlẻ”tríchra.
Uỷthácchomôigiớiđitimkháchhàngtrongngànhinấn,kháchhàngđượcphụcvụvớigiárẻhơntrênthịtrường.ĐóchínhlànguyênnhânchủyếukhiếnCaoMộcchiếmđượclòngtincủakháchhàng.Ôngtakiếmđượcmộtkhoản,kháchhàngcũngđượcrẻhơnvàigiá.Cònvềphíaxưởnginthìsao?Dođượcngườimôigiớinênhọcóthểgiảmđượcnhânviênnghiệpvụ,hơnnữacôngviệclàmănlạivữngchắc.
NhàcủaCaoMộcởvùngngoạiônhưngônglạithuêvănphòng
![Page 72: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/72.jpg)
trongtrungtâmthànhphốvớigiá7000yênmộttháng.Ôngthuêmộtcôgáichỉchuyênngheđiệnthoại.Đươngnhiên,khimớibướcvàolàmăn,khoảnnàycóthểgiảmđi.Hơnnữa,mộtngườikiếmtiềnnhờvàocácmốiquanhệnhưôngcũngchẳngcầnmộtvănphòngkhangtrang,rộngrãilàmgì.
BíquyếtthànhcôngcủaCaoMộckhôngcógìkhácngoàiviệckếtgiaorộngrãivàkhéoléovậndụngcácmốiquanhệxãhộiấy.Ôngkếtgiaovớirấtnhiềungười,bạnbècủaôngcórấtnhiềuởcáccôngtykhácnhau.Vìvậyhọgiớithiệuchoôngtấtcảcácmốilàmăncóliênquanđếnngànhinấncủacôngtyhọ.Ngoàira,kháchhàngcủaôngcòngiớithiệuchoôngkháchhàngkhác.Chínhvìvậybạnbècủaôngngàycàngđông,đươngnhiêncôngviệccủaôngcũngngàycàngphátđạt.
Côngviệclàmăncủaôngkhôngcầnnhiềuvốn.Nguồnvốncủaôngchínhlàcácmốiquanhệcủamình-nguồnvốnvôhình.DođóCaoMộcnói:
-Tựmìnhlậpnghiệpvốnkhôngcầnđếntiềnvốn,chỉcầnmốiquanhệgiaotiếplàđủ.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Thiênthời,địalợi,nhânhòachínhlànhữngnhântốquyếtđịnhthànhcông.Takhôngthểkhốngchếđượcthiênthời,địalợinênđànhphảidựavàosựchuẩnbịkỹlưỡngtrướckhibắttayvàolàm.Nhưngtalạicóthểkhốngchếđược“nhânhòa”.Nếutalàmtốtkhâuquanhệ,giaotiếp,xemratađãgiànhđượcmộtnửathànhcông.
Muốngiànhđượcthànhcôngtrongsựnghiệp,tìnhbáothươngnghiệpgiỏilàmộtđiềukiệnkhôngthểthiếu,chỉcầnbạncómốiquanhệhàihòamớicóthểkhiếnbạnmặcsứcvẫyvùngtrongkinhdoanh,thựchiệngiấcmộnglàmgiàutừ“không”tới“có”củabạn.
![Page 73: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/73.jpg)
ỞNewYorkcókhôngítngườiDoThái,trongđócó“100danhgia”cựphúngườiDoTháicóthểkhốngchếtoànbộsảnnghiệpcủagiớinhàgiàuởphốHuaer.Họđượcgọilà“danhgiavọngtộc”củangườiDoThái,cóthựclựckhálớnmạnhtronggiớitiềntệcủatoànnướcMỹ.
Likelislàngườicóthamvọngrấtlớn,ôngtaluônmuốncómặttronghàngngũ“100danhgia”.Khiôngmớitíchlũyđược4000USD,ôngbỗngnảyraýđịnhthànhlậpmộtcôngtymangtínhchấtđạitổnghợp.
Với4000USDtrongxãhộiMỹthờiđầuthậpniên50thếkỷXX,thựclàmộthạtcátgiữasamạc.VậymàLikelislạidámtreolênmộttấmbảnglớnvớihàngchữ“CôngtyLabítMỹquốc”.Bởiôngđãtừnggiữchứcnhânviênphântíchchứngkhoánnênônghiểurấtrõtìnhhìnhcủathịtrường.Côngviệclàmăncủaôngkhálênrấtnhanh.
Sauđóônglạichianhỏcôngtycủamình,lậpthànhmườicôngtycontrongđógồmcócôngtyđầutư,siêuthị,côngtycơkhísựvụ,cửahàngbánxehơihạgiá,sămlốp,quầnáomaysẵn,mỹphẩmđồtrangsức,vậtliệuxâydựng,đồdùngtrẻcon,cửahàngrượu…,khiếncôngtyLabítthựcsựtrởthànhmộtcôngtytổnghợp.Ôngtựnhậnlàtổnggiámđốc,tấtcảmọiquyếtđịnhlớnđềudomộttayôngđưara.
Chỉvớisốvốnlà4000USDtrongtay,saukhoảng10nămlănlộnkinhdoanh,tớinăm1960,nămLikelis37tuổi,ôngđãcótrongtay200triệuUSD.Chỉtrong10nămtiềnvốncủaôngđãtănglên50nghìnlần.Lại10nămnữatrôiqua,tứclànăm1970,kimngạchkinhdoanhcủacôngtyLabítđãlêntới1tỷ800triệuUSD.CuốicùngngườiDoThái,trởthànhnhânvậttầmcỡtrongsốnhữngngườiấy.Lúcấyôngmớibướcvàođộtuổi47củacuộcđời.
Tiếnvàothậpkỷ70,côngtyLabítdoLikelissánglậplạibướcvàomộtgiaiđoạnpháttriểnmới.Chiếcvòicủaconbạchtuộckhổnglồnàyvươnđếnkhắpmọinơitrongvàngoàinước.Trongtayôngcó100nghìnnhânviên,côngtycóquymôlớn.Ôngcótrongtay90%cổphiếucủacôngtyLabít.Nhữnglúcbànvềông,ngườitachỉcònbiếtkhenmộtcâurằng:“Giàuthậtnhanh,giàuthậtkinhngười”.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
![Page 74: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/74.jpg)
Câu“Trongkhôngsinhcó”đượcápdụngvàolĩnhvựckinhtếvốnđượclýgiảibằngtưtưởnglậpnghiệptheokiểu“khôngbộtmàgộtlênhồ”,“bắtđầutừconsố0”.Nhưngnếuvậndụngvàosáchlượccụthểthìnólạicómộthàmýkháclànhàkinhdoanhtừ“không”sinh“có”,khốngchếđượccụcdiện,chiếmđượcthếchủđộng,tranhthủthờigianxoaychuyểncànkhôn,quasựcốgắngnỗlựcđểbiến“không”thành“có”.
Tháng10năm1976,cửahàngđạilýtạiĐàiLoancủacôngtyGiaChâuLanLệởMỹđãđăngmộtmụcquảngcáolênbáo.Mụcquảngcáonàycóvẽmộtbàntayvàmấyconcừubằngnétbútrấtmảnhcùngvớimộtdòngtiêuđềviết:“Trướcđâyrấtlâu,cómộtđôitayđãxâydựngnênmộtcâuchuyệntruyềnkỳrấttuyệtvời!”.BêndướighichúrõcâuchuyệnnàyđãđượcinthànhsáchtheokiểutruyệntranhbằngtiếngAnhvàcócảbảndịchbằngtiếngTrungQuốc,naychỉcònđợiđếntayđộcgiảmàthôi.
Khisáchđếntayngườimua,lậptứchọđượcđọcmộtcâuchuyệncựckỳthúvị.Nộidungcủacâuchuyệnnhưsau:
Ngàyxửangàyxưa,cáchđâylâulắmrồi,ởmộtđấtnướcnọcómộtvịvuarấtsànhăn.Trongnhàbếpcủahoàngcungcómộtvịđầubếptàinghệtuyệtđỉnh.Tấtcảmónăncủaôngtachếbiếnđềuđượcvịquốcvươngnàyhếtlờikhenngợi.
Mộthôm,vịquốcvươngnọbỗngpháthiệnthấyhươngvịcủamónăndovịđầubếpđạitàiấynấucóvẻkémhơnngàythường.Quốcvươngbènchogọivịđầubếptớiđểhỏi,đếnlúcấymớipháthiệnthấyđôibàntaycủavịđầubếpkiakhônghiểuvìsaobỗngđỏrực,sưnghúplên.Đươngnhiênvớiđôitaynhưvậy,ôngtakhôngthểnấuđượcnhữngmónănnhưýđểdânglênchovịhoàngđếsànhănnày.Quốcvươnglậptứcchotriệutháiyđếnchữabệnhchoviênđầubếp,nhưngthậtđángtiếc,bệnhtìnhcủaôngtakhônghềthuyêngiảm.Thếlàvịđầubếpcủachúngtađànhphảirờikhỏihoàngcung.
![Page 75: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/75.jpg)
Vịđầubếpấylưulạctớimộtsơnthônnằmtíttrongrừngsâuvàôngtagiúpviệcchomộtônggiàchăncừu.Ôngthườngdùngtayvuốtvebộlôngcừumượtmà,dầndầnôngcảmthấybàntaycủamìnhđỡđau.Sauđóônglạigiúpôngcụxénlôngcừu,cuốicùnghaibàntaycủaôngkhỏihẳnchứngsưngđỏ.Ôngvôcùngsungsướngngắmnghíađôibàntayđãkhỏihẳnbệnhcủamình.Ôngliềncáotừôngcụchăncừuquaytrởlạikinhthành.Vừađếncổngthànhôngđãthấyhoàngcungdáncáothịtuyểnđầubếpchohoànggia.
Thếlàôngnuôibộrâucủamìnhthậtdàirồivàocungứngthí.Tấtcảcácmónănôngnấuđềuđượcquốcvươngrấtkhenngợi.Vậyôngđãcóthểkhẳngđịnhđượcđôitaymìnhthựcsựtrởlạilinhhoạtvàkhéoléonhưxưa.Ôngđãtrúngtuyển.Đếnkhiôngcạosạchrâuria,mọingườimớibiếtôngchínhlàvịđầubếpthiêntàitronghoàngcungkhixưa.
Quốcvươnglậptứcchotriệukiếnông,hỏiđôitayôngđượcchữatrịrasaomàkhỏibệnh.Ôngsuynghĩmộtlátrồinói:-Thưađứcvuacóthểvìthầnthườngdùngtayvuốtvebộlôngcừunêntựnhiên,cánhtaythầnđãtựchữakhỏi.
Căncứvàosựkiệnấy,vịquốcvươngnọmớilệnhchocáctháiycủamìnhnghiêncứumộtcáchtườngtậnvềlôngcừu.Kếtquảlàhọđãpháthiệnthấytronglôngcừucómộtloạidầutựnhiên.Saukhichiếtxuấtloạidầuđóra,nócótácdụngchữakhỏicácchứngđauđớnngoàidavàchứngđóđượcchínhvịquốcvươngđóđặttêncholàLanLệ.
CâuchuyệnấydocôngtyLanLệviếtnênvàđạilýcủahọởĐàiLoanđãsửdụngcâuchuyệnnàylàmcôngcụquảngcáo,thựclàmộtkiểuquảngcáorấtđộcđáo.Câuchuyệnnàycótácdụnglàmchosảnphẩmcủahọđượcnổitiếng.
Mấythángsau,đạilýcủacôngtyLanLệởHồngKônglạitiếptụcđăngthêmmấymụcquảngcáorấtcósứclôicuốnkháckhiếnchohìnhtượngsảnphẩmcủahọtrongconmắtcủacôngchúngcàngthêmtuyệtvời.
Khônglâusau,trênmặtbáolạitiếptụcxuấthiệnthêmmộtmụcquảngcáokháccủahọ.Tranhquảngcáovẽmộtphụnữmangbầusắpđếnngàysinhnởngồitrênghếxíchđucùngmộthàngchữ:“Chúc
![Page 76: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/76.jpg)
mừngbạn,bàmẹrồng”.Năm1976lànămThìncủangườiTrungQuốc,nhữngđứatrẻsinhratrongnămnày,bétraiđượcgọilàlongtử,bégáiđượcgọilàlongnữvàcácbàmẹsinhconvàonămnàyđềuđượcgọilàbàmẹrồng.Nộidungcủabàiquảngcáoviết:“Nhữngphụnữtrướcvàsaukhisinhnênxoabópbụngbằngvàigiọtdầunàycóthểgiúpchobụngcủabạnnhỏlại.Đảmbảobạnsẽcómộtthânhìnhduyêndáng”.
Rõràngmụcquảngcáonàyđềcậptrựctiếptớiphụnữđãcógiađình,đặcbiệtlàphụnữtrẻđãkếthôn.
Mộtthángsau,mụcquảngcáothứbalạixuấthiệntrênmặtbáovớihìnhmộtngườiphụnữđứngtrướccửatiễnchồngđilàmvàconđihọcvớihàngchữ:“Rakhỏinhàvớiđầytìnhyêuthương”.Nộidungcủamụcquảngcáoviết:“Mùađôngtiễnchồngvàconrakhỏinhà,bạnkhôngcònlolắngbởidacủahọbịkhôráp,nứtnẻnữavìhọđãsửdụngsảnphẩmLanLệ”.Mộtlầnnữa,đốitượngcủamụcquảngcáonàycầnthuhútlạichínhlànhữngngườiphụnữđãlậpgiađìnhvàtácdụngcủasảnphẩmcũngtheođóđượcnânglên.
Tớimùaxuân,tiếtmụcquảngcáothứtưcủahọlạixuấthiệntrênmặtbáovớitấmhìnhminhhọalàmộtbàlãođangngồitrênsalôngmởxemlạialbumảnhvớitiêuđề.“Ướcmongcủabà-Nếutôiđượcsốnglạiởđộtuổi18,nhấtđịnhtôisẽchúýđếnviệcchămsóclànda”.
Lạimộtlầnnữamụctiêucủabàiquảngcáonàynhằmvàophụnữđãcógiađìnhvàtácdụngcủasảnphẩmtiếptụcđượcđềcao.
Năm1977,trướcngàylễVu-lan,trênmặtbáolạitiếptụcxuấthiệnmụcquảngcáocủahọ.Tranhcủamụcquảngcáonàyvẽmộtphụnữđicôngtáctrởvề,trongtaycầmmộttúiquàvớihàngchữ:“Mẹ,conđãtrởvề”.ĐốitượngcủamụcquảngcáonàycầnthuhútchínhlànhữngngườicongáivàmónquàhọmangvềtặngmẹmìnhchínhlàsảnphẩmcủacôngtyLanLệ.Nhữngngườicongáiởxacóthểgửiquàchomẹtheođườngbưuđiệnhoặcnhờtổngđạilýgiaohàngđếntậntaychongườimẹkínhyêucủamình.
MụcquảngcáomangđậmântìnhnàylạilàmộtbướcnữakhiếnsảnphẩmdầulôngcừuLanLệtiếnvàogiađìnhngườitiêudùng,khiếnrấtnhiềuphụnữcảmthấyloạisảnphẩmnàyrấtcầnchocuộcsốngcủahọvànócũngkhiếnchodanhtiếngtốtlànhcủaloạisản
![Page 77: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/77.jpg)
phẩmnàytốtđẹphơn.
DầulôngcừuLanLệchỉlàmộttrongvôsốsảnphẩmcủacôngtynày.Thôngthườngmànói,làmộtdoanhnghiệpsảnxuấtcónhiềuloạisảnphẩm,họđềuphảichọntừtrongrấtnhiềuloạisảnphẩmcủamìnhramộtloạicótínhchấtđộcđáonhấtvàtôvẽđểnótrởthànhsảnphẩmmangtínhđặcthùtronghàngloạtsảnphẩmcủamình.
Nếungườitiêudùngcócảmtìnhvớiloạisảnphẩmấy,thìđốivớisảnphẩmkhác,họcũngsẽcóấntượngtốt.Cũnggiốngnhưtrướcnăm1977,sảnphẩmcủacôngtyLanLệchỉcódầulôngcừuLanLệtiếnvàoHồngKông,nhưngsaunăm1977,hàngloạtsảnphẩmkháccủahọđãtrànvàothịtrườngnày.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
Trênlĩnhvựctuyêntruyền,quảngcáosảnphẩm,điềuquantrọngnhấtlàhọbiếthướng“cảmgiáccủangườitiêudùngvàoloạisảnphẩmnày”.
Vậndụngmộtsốthủphápmangđậmnétgợihứnghoặctìnhcảm,vậndụngmộtcáchtriệtđểkế“đùagiảlàmthật”đểbiến“không”thành“có”thườngđạtđượchiệuquảngoàisứctưởngtượngcủahọ.
![Page 78: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/78.jpg)
![Page 79: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/79.jpg)
KẾTHỨTÁMNGẦMVƯỢTTRẦNTHƯƠNGBàytrậnđánhmộtnơinhưnglạingầmtậpkíchtừnơikhác,
xuấtkỳbấtýgiànhlấychiếnthắng.Dùnghànhđộnggiảđểgiữchânđốithủởmộtchỗnhưnglạingầmđâmmộtmũithươngchímạngvàokẻđịchtừmộtnơikhác.
Nguyênvăn:
Thịchidĩđộng,lợikỳtịnhnhihữuchủ,íchđộngnhitốn.
Chúthích:
“ÍchđộngnhiTốn”:Trong“KinhDịch.Ích”:nói:“ÍchđộngnhiTốn,nhậttiếnvôcương”.Íchcóýlàtăngtrưởng.Tốnlà1trong8quẻ,tượngtrưngchogió.Giókhônglỗthủngnàokhôngchuilọt,hễcókhehởliềnùavào.Trongkế“íchđộngnhiTốn”cónghĩalàpháthuyhếttínhlinhhoạttronghoạtđộngquânsự,thấykhehởlàphảiluồnvàonhưgióvậy,vuhồitậpkíchđịchthủ.
Giảithích:
Cốýđểlộhànhđộngcủaquânta,kiềmchếquânđịchphảitậptrungcốthủởmộtnơicốđịnh,sauđóquântasẽlẻnraphíasau,đánhúpquânđịch,đánhvàonơichúngkhôngphòngbị,xuấtkỳbấtýgiànhlấychiếnthắng.
Xuấtxứcủamưukế:
Theo“Sửký.CaoTổBảnKỷ”thìvàothờiHán,Sởtranhhùng,HànTínđánhChươngHàm,ngoàimặtchoquântusửađườngSạnđạoởtronghẻmnúitừHánTrungđếnQuanTrungnhưnglạingầmsaiquânlẻntheođườngnhỏTrầnThươngđánhvàokhiếnchoChươngHàmđạibạivàvìthếnóđượcdùnglàmtênchokếnày.
Diễngiải:
![Page 80: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/80.jpg)
Kế“ámđộTrầnThương”và“dươngĐôngkíchTây”cóđiểmkhônggiốngnhaulàgiảvờđểlộmụctiêucủamìnhrõrànghơnlàmongquânđịchởnguyênmộtchỗchứkhôngcầnquânđịchphảirốiloạn.
Người“tusửaSạnđạo”cótácdụngchetai,bịtmắtquânđịchvàtậpkếtbinhlựctrấnthủđểđạiquânchủlựccóthểvượtqua“TrầnThương”đánhvàonơiđịchkhôngphòngbị,đánhbấtngờkhiếnquânđịchkhôngkịptrởtay,giànhlấythắnglợi.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.Làmcáchnàođểkháchhàngquaylại-Uốngkhônghếtchúngtôisẽgiúpngài
Kháchhàngchínhlànhântốmangtiềnbạcđếnchodoanhnghiệp.Aiđượclòngkháchhàng,ngườiấysẽcóđượcthịtrường.Vậylàmthếnàođểđượclòngkháchhàng?Mấynguyêntắcdướiđâycựckỳquantrọngđốivớingườikinhdoanh.
1. Dùngcáckhoảnchitiêucủakháchhànglàmhướngđạo,nghiêncứutâmlýcủakháchhàng,hiểuđượcnhucầucủahọlàgì.
2. Luôncoithànhkhẩn,chữtínlàmgốc.3. Tạođiềukiệnthuậnlợichokháchhàngởmứcđộcaonhất.
Nguyêntắcthứ3làquantrọngnhấtđốivớicácngànhdịchvụ.
Ngườithờinayngàycànglười.Nhưngcũngchínhbởihọlười,tiềnmớicuồncuộnđổvềvớibạn.Ngườitalườigiặtquầnáo,máygiặtmớibánchạy;ngườitalườiđibộ,xehơimớibánđượcnhiều;ngườitalườirakhỏinhà,ngànhdịchvụưutú,chuđáogiaohàngtận
![Page 81: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/81.jpg)
nhàmớipháttriển.
GầnđâyngànhmởquầybarbánrượuvànướcgiảikhátởHồngKônglạinổilênmộtkiểuphụcvụmới.Thaykháchhàngbảoquảnhộrượuuốngkhônghết.Cũngchínhlànóibảoquảnhộrượuthừachokháchhàng.Nhữngchairượuloạinàyđượcbàytrongmộtchiếctủkínhrấttinhxảomànhữngngườitớiquánđềudễdàngnhìnthấy.Trêncổchairượucóđeomộttấmcardđượcinrấtđẹp,trênđóghirõtêntuổi,danhphậncủangườichủchairượu.Vậykiểuphụcvụmớinàycótácdụngnhưthếnào?Tuyđóchỉlàmộthìnhthứcphụcvụrấtnhỏnhưnglạiđemlạichocửahànghiệuquảrấtcao.
Kháchhàngđếnmuarượu,nóihọchỉcóthểuốngđượcnửalít,nhânviêntrongcửahàngnói:“Khôngviệcgì,ngàicứmuacảchai,nếuuốngkhônghếtchúngtôisẽbảoquảngiúpngài.Lầnsau,bấtkỳlúcnàongàicũngcóthểđếndùngtiếp”.
Vậyvịkháchhàngsẽbịcảmđộngbởikiểuphụcvụmớimẻ,độcđáonày,đồngthờinhìnthấyrượungườikhácuốngkhônghếtđượcbàyvàochiếctủlộnglẫykia,nghĩrằngrượucủamìnhcũngphảichiếmđượcmộtchỗtrongđó.Vậylàkháchhàngđãcóđượccảmgiácthỏamãn.
Khivịkháchấyrờiđi,cóthểnhàhàngsẽtặnghọmộtmónquànhonhỏchẳnghạnnhưchiếcnhẫnhoặcchiếcđồnghồđeotayđểhọđeotrêntayhoặccũngcóthểlàmộtvậttrangtrícàitrênngựcáo.Nhữngthứđồấyđượccoinhưmộtloạibiểutượngchứngminhhọcóđểlạiquánmộtítrượu,đồngthờinócòncótácdụngrấtlớnlànhắcnhởkháchquaylạivớiquán.Kháchhàngmỗikhinhìnthấychúnglậptứcnghĩngayđếnviệc:“Điuốngrượuthôi”.
Vậylànhữnglầnsauđiuốngrượu,họchỉđếncửahàngmàmìnhđãđếnlầntrước,khôngđisangcácquánkhác.
Giữrượuthừachokháchkhôngchỉcótácdụnglàmchokháchquaylạivớiquáncủamình,màcònlàmtăngthêmhìnhthái,màusắcchoquán.Saukhikháchhàngđếnuốngrượucủamình,họsẽcócảmgiácnhưmìnhđangởnhà.Đólàtâmlýcựckỳquantrọngkhiđiănởnhàhàng.
Sauđó,kiểuphụcvụnàycònpháttriểnthànhbảoquảnbátđĩa
![Page 82: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/82.jpg)
chothựckhách.Bởiaicũngmuốnsạchsẽ,aicũngsợbệnhtruyềnnhiễm,khôngaithíchdùnglạinhữngthứnhưbát,đũa,đĩa,muôi,thìamàngườikhácđãdùngrồi.Cáckháchsạncònbiệnpháptặngmộtđồănmớichonhữngaihayđếndùngbữađểhấpdẫnhọthườngxuyênđếnvớimình.
Nhữngkháchsạnnhưvậycóthểbảođảmvệsinhchothựckhách,vừatạocảmgiácđượcphụcvụchuđáo,đượcchămsóccẩnthận.Vìvậyđasốhọđềutrởthànhthựckháchtrungthànhcủanhàhàng.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Muốn“ámđộTrầnThương”,đầutiêncầnphải“minhtuSạnđạo”(côngkhaisửachữađườngSạnđạo)đểrungủđốiphương.Quánbartạođiềukiệnthuậnlợichokháchhàngcũngchínhlàhọníukéokháchhàngkhiếnhọliêntụcnghĩđếnviệcquaylạivớimình.
Trênthươngtrườngngàynay,càngngàyngườitacàngcoitrọngviệcnghiêncứutâmlýngườitiêudùngtừnhiềugócđộkhácnhau,thôngquamọihìnhthứcđểkhơilạilònghammuốncủangườitiêudùng.Xétmộtcáchđạikháithìdoanhnghiệpsinhralàđểphụcvụxãhội,phụcvụdânchúngsongtrênthựctế,nếuxéttrênlậptrườngcủamộtcôngtythìhọchỉvìlợiíchcủacôngtymàthôi,nhưngthựcsựvẫncótácdụngphụcvụdânchúng,phụcvụxãhội,thựcralànhấtcửlưỡngtiện.
2.Ngàichorằngnócóhợpvớitiếtmụccủangàikhông?
-LàmquảngcáokhôngmấttiềnNgàyhômấy,ôngSmitlàngườichủtrìchươngtrình“Lờikêugọichotươnglai”củađàitruyềnhìnhWVCMỹhộikiếnvớimộtthươngnhântựxưnglàrấthâmmộ,ôngtênlàAliPulua.
Smitlàmộtvịchủtrìchươngtrìnhcótầmtrithứcrấtsâurộng.Tiếtmục“Lờikêugọichotươnglai”củaôngkhiếnvôsốthanhthiếuniênsaymê.Tronglònghọ,ôngSmitchínhlàngườinắmbắtvậnmệnhtươnglai,làngườiphátngônlýtưởng,làthượngđếtronglòng
![Page 83: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/83.jpg)
họ.
Nhưngđốivớingườilớntuổi,ôngSmitchỉlàngườikhuamôimúamép,làmộttên“đạilừabịp”,“nhàtưtưởngcócáiđầurỗngtuếch”đượclũtrẻchưahiểuthếnàolàthếsựcócảmtìnhmàthôi.Vìvậy,khibàytỏlà“ngườihâmmộmình”,ôngSmitkhôngcầnchedấutháiđộngạcnhiên,khóhiểucủamình.
Pulualàmộtngườiđànôngngoài50tuổithuộcloạingườirấtbéovàlùn.Nhìnhìnhdángbênngoài,ngườitasẽliêntưởngngaytớimộtquảbóngbầudục,mônthểthaorấtđượcngườiMỹưachuộng.
Ôngtagiớithiệunguyênnhân“hâmmộ”củamìnhvớiSmit.
Vấnđềlàthếnày:Córấtnhiềuquanđiểmtôivàônghợpnhau.Sựphântíchvềmỗivấnđềcủaôngđềurấtthấuđáo,vídụnhưsựảnhhưởngcủanguồnnướcđốivớisứckhoẻconngười,thiếucan-xisẽrấtnguyhiểmđốivớitrẻem…Mọivấnđềôngđềutinhthông,thựckhiếnngườitakhâmphục.
Smitkhẽphẩytay,ngắtlờiôngta:
-NgàiPulua,phảichăngngàiđếnđâychỉđểnóilênnhữnglờitándươngtôiđếnnhưvậy?Tôirấtbận,mongông…
-Ồ,thậtlà,xinlỗi,ngàiSmit.
Puluakhẽvỗvàođầumình,dườngnhưôngtavừanhớramộtviệcgìđó.
-Ôngthấy,tôithựclàmộtngườiđãngtrí.Tôiđếntìmônglàmuốnnhờôngxemgiúpmộtbàidotôiviết.Nếuôngchorằngđángđọc,tôisẽxinôngmộtyêucầunhonhỏnữa.
Nóixong,ôngtaliềnmóctừchiếctúidađeotrướcbụngramộttậpbảnthảo.
Smitđónlấy,liếcmắtnhìnquahàngchữđầuđề:“Béophì,nỗiloâuvàcũnglàtaihọacủatươnglai”.Ôngliềnngướclên,hỏimộtcáchthẳngthắn.
![Page 84: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/84.jpg)
-NgàiPulua,nếutôiđoánkhôngnhầmthìngàilàngườikinhdoanhcácloạithuốcgiảmbéo,khôngbiếtđúnghaysai?Paluamỉmcười,dangđôitaythậtrộng:
-Cóthểnóivậy.Côngviệcchủyếucủatôilàbánđồăndướigaxeđiệnngầm,đươngnhiêntôicũngcóbánkèmmộtsốthuốcgiảmbéo.
-Xinthứlỗichotôinóithẳng,làmộtngườihướngdẫnchươngtrìnhđượcbạntrẻyêuquý,tôikhôngthểlàmbấtkỳmộttiếtmụcquảngcáodướibấtkỳmộthìnhthứcnào.Vìvậyngàichớmongtôisẽcólờibìnhluậnchobàiviếtcủangài,làmmộttiếtmụcquảngcáomiễnphímàtôikhônghềthích.
Puluathẳngthắntrảlời:
-NgàiSmit,xinngàichớvộikếtluận.Mờingàihãyxemquabàiviếtcủatôitrước,nóchẳnglàmmấtbaonhiêuthờigiancủangàiđâu.
-Cũngđược.
Smitthầmnghĩ:
“Chẳngquađócũngchỉlàmộtbàiviếtgiớithiệuvềloạisảnphẩmchốngbéophìcủaôngtatốtthếnàomàthôi.Taxemquamộtchútcũngchẳnghạigì,coinhưtanểmặt“ngườihâmmộ”nàyrồi”.
NhưngSmitlạinhanhchóngbịbàiviếtcủaPuluacuốnhút.Nóhoàntoàncóthểđượccoinhưmộtbàidiễnthuyếtcảnhtỉnhmọingười,mộtbàitiểuluậnkhoahọcvớingôntừchínhxác,đầyđủluậncứ,lờilẽtuyệtvời,trìnhbàyvớimọingườivềvấnđềbéophìcóthểdẫnđến“mộttươnglaithậtđángsợ”từnhiềuphươngdiện.ĐiềukhiếnSmitcàngbấtngờhơncảlàbàiviếtnàykhônghềđềcậpđếntêncủabấtkỳmộtloạithuốcgiảmbéonào.
“Thậtkhôngngờ,mộtngườidiệnmạotầmthườngnhưôngtalạicóthểviếtđượchayđếnthế”.
Smitcholàlạ.ĐươngnhiênôngkhôngthểngờrằngbàiviếtnàydoPuluabỏramộtkhoảntiềnlớnnhờmộtvịnhàvănnổitiếngviếttheoýtưởngcủamình.
![Page 85: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/85.jpg)
Puluakhiêmtốnhỏi:
-Ngàichorằngnócóthíchhợpđểtrởthànhmộttiếtmụctrongchươngtrìnhcủangàikhông?
-Đươngnhiên,mộtbàiviếtvớitrìnhđộcao,sắcbénnhưvậy,nếukhôngcholũtrẻhiểuđược,xemrađóthựcsựlàlỗicủatôi.Hơnnữabàiviếtcủangàilạimangđậmtínhkhoahọc.
Smitnóirấtchânthành.
Paluađirồi,Smitvộiđếnthôngbáochongườibiêntậpchươngtrình:thayđổinộidungvớichủđềlà:“Béophì,nỗilolắngvàcũnglàtaihọatrongtươnglai”.
Saukhichươngtrình“Lờikêugọichotươnglai”phátđitiếtmụcvớichủđềbéophì,ngườivuimừngnhấtphảikểđếnPuluabởitấtcảcácđiểmtiêuthụthuốcgiảmbéocủaôngtatrêntoànquốcbaogồmcảtiệmbánđồăndướigađiệnngầmcũngchỉtrongvàingàyđãbánhếtsạchhàng.Giámđốctiêuthụsảnphẩmởkhắpmọinơithinhaugọiđiệnvềyêucầumauchóngvậnchuyểnhàngđếnchohọ.
ÔngSmitthậtkhôngngờchínhmìnhđãvôtìnhgiúpPulualàmmộtchươngtrìnhquảngcáocóảnhhưởngrấtlớn,hơnnữalạilàmkhôngcông.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Điềuquantrọngtrongviệcvậndụngkếsách“ámđộTrầnThương”vàotrongkinhdoanhlàphảibiếtdichuyểnsựchúýcủađốiphươngkhiếncholựclượng“ám”(ngầm)củatahànhđộngmàkhôngbịchúngchúý.
Trongthươngnghiệp,yêucầucácnhàkinhdoanhphảicósựchúýthậttốttrướckhihànhđộng,dụchođốiphươngphánđoántheoýđồcủata,theocáchhànhsựthôngthườngđểđạtđượcmụcđíchbấtngờgiànhlấychiếnthắng.
![Page 86: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/86.jpg)
3.Tôimuốnvay1USD-MộtngườiDoTháithôngminh
NhữngngườiDoTháiđềucónétđặcsắcriêngvớiviệcgiànhlấythànhcôngtrongsựnghiệpcủahọ.Bởinguyênnhânlịchsử,môitrườngsốngvàhàngnghìnđiềukiệnkhácnhaucủahọnêndùởchâuÂu,châuMỹhaychâuÁvàkểcảởchâuPhi,dùhọtheođuổingànhthươngnghiệp,ngànhkhoahọckỹthuậthaytronglĩnhvựcvănhoá,nghệthuật,họđềulànhữngngườiđạtđượcthànhcôngrựcrỡ.Nguyênnhânchủyếuởđâylàvìhọgiỏithíchứngvớihoàncảnh,biếtvậndụnglinhhoạtmọiđiềukiệncólợichomình,pháthuyhếttiềmnăngmìnhcó,thườngcónhữngcửchỉ,hànhđộngcựckỳthôngminhvàcũngrấtthúvị.
Đúng8giờ30phút,vàobuổisáng,mộtngânhàngvừamởcửađãthấymộtvịkháchănmặcnhưngườiDoTháixuấthiện.
Ôngtađếntrướcquầyvaytiền,ungdungngồixuống,điềmnhiênchâmmộtđiếuthuốcloạiđắttiền.
-Xinhỏi,chúngtôicóthểgiúpgìchongài?
Giámđốcbộphậnchovaytiềncủangânhàngvừacẩnthậndòhỏi,vừangầmđánhgiábộquầnáocủavịkháchnọ.
Quầnáocompleloạiđắttiền,giầydacaođế,đồnghồđắttiềnlạicảchiếckẹpcavatkhảmđáquý…
-Tôimuốnvaymộtíttiền.
-Hoàntoàncóthể,ngàiđịnhvaybaonhiêu?
-1USD.
-Ngàinóilà1USDsao?
-Đúngvậy,tôichỉcần1USD,đượckhông?
Trongđầuvịgiámđốcbộphậnchovaytiềncủangânhànglậptứccósựchuyểnđộng:“Mộtngườiănmặclịchsựnhưvậy,tạisaolạichỉ
![Page 87: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/87.jpg)
vay1USD?Rõràngôngtađịnhthửmìnhđây,thửxemchấtlượngphụcvụvàhiệuquảcôngviệcrasaođâymà”.Thếlàôngtatươicười,nói:
-Đươngnhiên,chỉcầncóvậtbảođảm,bấtkểngàimuốnvaybaonhiêu,chúngtôiđềucóthểphụcvụnhưýngài.
-Đượcthôi.
NgườiDoTháinọungdunglấytrongchiếccặprấtlịchsựcủamìnhramộttậpcổphiếudàycùngnhiềuthứgiấytờ,tàiliệuquantrọngkhácđặtlênmặtbàncủavịgiámđốcnọ.
-Dùngchỗnàylàmvậtthếchấpcóđượckhông?
Vịgiámđốcnọkiểmtrakỹmộtlượt:
-Thưangài,ởđâycảthảytrịgiá500ngànUSD,thừatiềnđểlàmvậtthếchấp.Cóđiềungài…
Ôngtavòngquaphíasau,tiếnlênhỏidồn:
-Xinlỗi,tôimuốnhỏingàimộtviệc,khôngbiếtcónênchăng?
-Ngàimuốnhỏigì?
NgườiDoTháinọquaylại.
-Xinlỗi,tôichínhlàgiámđốcbộphậngửitiềncủangânhàngnày,tôithậtsựkhônghiểu,ngàicó500ngànUSD,tạisaolạichỉvaychúngtôicó1USD.Dùngàicóvay300,400ngànUSD,chúngtôisẽvẫnvuilònggiúpngài…
NgườiDoTháinọnghexong,mỉmcườinói:
-Thôiđược,sựviệcđãđếnnướcnày,tôicũngxinchongàibiếtrõsựtình.Tôiđếnđâyđểlàmmộtviệcnhưngsốđồnàylạilàmtrởngạichocôngviệccủatôi.Tôicóhỏimộtsốnơi,địnhthuêcủahọmộtngănkétbảohiểmnhưnggiálạiquácao.Tôibiếtrằngngânhàngcủacácngàicóhệthốngbảođảmanninhrấttốt,vìvậy,tôimuốngửisốđồnàyvớihìnhthứcđảmbảonhấttạiđâyvànhờcácngàibảoquản
![Page 88: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/88.jpg)
giúp.Nhưvậytôisẽkhôngphảilogìcả,hơnnữalạirấttiện,dùcógửicảnămtôicũngchỉtốncó6centiềnlãi…
Vịgiámđốcbộphậngửitiềnởngânhànglúcnàymớitỉnhngộ.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
SựthôngminhtinhranhcủangườiDoTháiđãnổitiếngtrêntoànthếgiới.Câuchuyệnkểtrêncũngphầnnàogợiýchocácnhàkinhdoanh:Cầnphảilưuýđếnkinhtếhọcnóluôntồntạitrongđờisốngcủachúngta.Cầnphảiđàosâusuynghĩ,giỏitínhtoán,tiếtkiệmgiáthànhkinhdoanh.
Khiápdụngkế“ámđộTrầnThương”cầnphảibiếttáchrờivớikế“dươngĐôngkíchTây”làdùngphươngpháphưtrươngthanhthếtạoramộtloạigiảtượnglàmmêhoặcđốithủvàchedấuhànhđộngđíchthựccủatatronggiảtượngấy.Điểmkhácnhaugiữakế“dươngĐôngkíchTây”và“ámđộTrầnThương”làđồngthờivậndụngcảhailoạithậtvàgiả,côngkhaiápdụnghànhđộng(hànhđộngngắnhạn)cóthểgâytáchạinhỏchođốiphương,thậmchílàhànhđộngnguxuẩnvàẩnđằngsauđólàmộthànhđộngkhácmangtínhcôngkíchđốithủ.Kế“dươngĐôngkíchTây”chỉápdụngmộthànhđộngnhưnglạicôngkhaichođịchbiếtmụctiêugiảvớiýđồdụchoquânđịchphảidồntoànbộbinhlựcvàomụctiêugiảấyđểquântahànhđộngtạimộtmụctiêuthậtdoquântalựachọn.
4.Hamatkhoekhoangnhữngcáinhỏnhặtmìnhbỏrađểđộcchiếmhaimảnhđấtchothuê
Chúngtaaiaicũngbiết,tronglịchsửkinhdoanhcủaôngvuangànhdầumỏHamatthìvụlàmănthànhcôngnhấtchínhlàvụởLibi.BấtkểlàbảnthânHamathay30ngànviênchứctrongcôngtydầumỏphươngTâychotới350ngàncổđôngmànói,hễnhắctớivụlàmănnày,khôngaikhôngtrầmtrồtándươngHamat.
VàothờikỳItilitthốngtrịvươngquốcnày,cảđấtnướcLibichẳngkhácgìthuởđầutiênkhibangTikesapháthiệnradầumỏvậy,
![Page 89: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/89.jpg)
nóđãhấpdẫntoànbộgiớitưbảntrêntoànthếgiới.
Chỉcầnnhữngtrậncuồngphongtrênsamạckhôngcuốntunglớpcátvànglênchekínbầutrờithìngàynàoởđócũngdiễnracácvụmuađibánlại,kẻđượctiền,ngườimấttiền.ỞhaiđôthịlớnlàTilêBôlítvàBanjaxdiễnracáccuộccạnhtranhvớinhauchẳngkhácnàomộtcáichợcựclớn,ởđâucũngthấyngườitatunghạtxúcxắcđánhbạc.
Thamgiađánhbạcgồmđủcácloạingườitrongngànhkinhdoanhdầumỏ.Trongsốđócòncóngườiđếntừchínhphủcácnước,lạicócảngườicủacáccôngtydầumỏlớnhoặccáccôngtyđộclập,cócảnhữngngườiđếnđâyvìmuốnđặtchânvàongànhdầumỏ.Cácvịbộtrưởngtrongnộicácmangtheotuỳtùng,nhữngvịnộicáctiềnnhiệmmangtheobộhạcũngàyxưahoặcbạnbèthânhữu,bọnlưulạcnghèokiếtxácmuốndựavàonhữnghìnhdángtrênđểđượcmộtlầnbắttayvớigiớichínhkhách,tiệnchoviệcđượcgặpmặtquốcvươngLibi,haycòncónhữngngườimạodanhcácvịtướngquânnướcPhápvàcảnhữngnhàkhoahọcMỹnổitiếngđãtừnglàmviệctrongtrườngĐạihọcCôlômbiađềulũlượtkéođếnđâythuêđất,thămdòđịachấtvàcáccuộcgiaodịchtintứcbímậtvàtìnhhìnhnộibộ.
KhiHamatvớicươngvịlàngườicủacôngtydầumỏphươngTâytớiLibiđúngvàolúcChínhphủnướcnàychuẩnbịtiếnhànhcuộcđấugiáchothuêđấtlầnthứhai.ĐasốkhuvựcđấtchothuêđềuthuộcloạikhuvựctrướcđâymộtsốcôngtydầumỏlớnthuêcủaLibirồibỏđi.
TheophápluậtcủaLibi,nhữngcôngtydầumỏphảinhanhchóngkhaithácsốđấtmàhọthuêđược.Nếukhôngkhaithácđượcdầumỏ,họcầnphảitrảđượcmộtphầnđấtthuêchoChínhphủLibi.Cuộcđấugiáchothuêđấtlầnthứhainàybaogồmđấugiácácvùngđất“giếngcạn”(khôngcódầu)nhưngtrongđócónhữngvùngvẫncódầuvàvùngsamạccạnhnhữngkhukhaithácdầumỏ.Hơn40côngtythuộc9quốcgiathamgiavàocuộcđấugiánày.Cómộtsốcôngtycũngthamgiađấugiánhưngvớimụcđíchthuêđượcmộtmảnhđấtnàođóxonglàbántraotaychocôngtycóthựclựchùnghậukhácngayvàdùnghìnhthứctraođổinày,đổilấymộtphầndầumỏhọkhaithácđược.Ngoàiracòncómộtsốcôngtykhác,trongđócócôngtydầumỏphươngTây;tuytrongtaycórấtíttàisảnnhưngítnhấthọcũng
![Page 90: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/90.jpg)
cókinhnghiệmtronglĩnhvựckinhdoanhdầumỏ.
ChínhphủLibicũngchấpnhậnchomộtsốcôngtydầumỏquymônhỏthamgiabỏphiếubởithứnhấthọtránhrơivàotìnhtrạngbịcáccôngtydầumỏhaycáctậpđoàntàichínhkháckhốngchế,dìmgiá,thứhaihọcóthểnắmđượctầmhạnchếcủavấnđềtiềnbạc.
HamatđãtừnggánhtráchnhiệmdotổngthốngKenneđiuỷtháctớiLibikếtmốiquanhệtưnhânvớiquốcvươngItilit,hơnnữaquốcvươngLibicũngđãcólầntiếpđãithânmậtHamattronghoàngcungcủamìnhtạiThubôluvàrấtchânthànhnóivớiông:
-TổngthốngMỹcửngàitớiLibi!
ChínhđiềunàyđãgiúpchoHamatcólợihơnngườikhácmộtchút.Nhưngcuộcchiếntranhđoạtvùngđấtchothuêlầnthứhainày,nếucôngtydầumỏcủaôngđemsovớimộtsốcôngtydầumỏlớncónguồntiềnvốnhùnghậukhácthìHamatchẳngkhácgìcongàđứngbêncạnhmộtconcông.Ôngchẳngquachỉnhưmộtngườiđếngiúphọmặccảmàthôi.
Khiấy,trênvùngđấtLibinóngbỏng,tiếnhànhcạnhtranhvớinhữngđốithủchỉcầnvungtaymộtcáilàông“bẹpdí”,đồngthờilạiphảiphântíchxemlờinóicủanhữngtênláibuôntrunggianluônthaothaobấttuyệttựxưnglàngườiđượcvươngquốcLibitindùngkiaxemtínhchânthựccủachúngđượcbaonhiêu,đốivớiHamatmànói,quảthựcôngrơivàotìnhthếrấtbấtlợi.NhưngHamatquyếtkhôngbaogiờchịunhụtchí.Chịuthuakhôngphảilàtácphongcủaông.ThờitraitrẻôngđãtừngvượtĐạiDươngxaxôiđếnlàmquenvớiLênin,ônghiểurấtrõ,nếumuốnđánhbạinhữngđốithủnặngkýhơntrongcuộcđấugiálầnthứhainày,thìchỉcóthểdùngtríthôngminh,khéoléogiànhthắnglợi,tuyệtđốikhôngthểđươngđầuracạnhtranhvớihọ.Ôngcần“ámđộTrầnThương”-NgầmđềđạtyêucầuvớiphíaChínhphủLibi.NếucôngtydầumỏphươngTâythuêđượcđất,họsẽtạođiềukiệnthuậnlợichophíaChínhphủ,đổilại,phíaChínhphủLibicũngphảitạochophíacôngtydầumỏphươngTâynhữngđiềukiệnưuđãihơnhẳnnhữngđốithủcạnhtranhkháccủahọ.
Trướckhibướcvàocuộcbỏphiếu,Hamatđãlàmmộtcuộc“minhtusạnđạo”-Phiếuđượcbỏtheohìnhthứcviếtlêntấmdadê,
![Page 91: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/91.jpg)
cuốntấmdadêlạisauđódùngdảilụa3màuđỏ,xanh,đenlà3màutrênquốckỳcủaLibicộtlại.TrongláphiếucủamìnhHamatđãghithêmmộtkhoảnrằngChínhphủLibichocôngtydầumỏphươngTâythuêđất,họsẽtríchra5%khoảnthuếgiúpChínhphủLibipháttriểnngànhnôngnghiệpcủanướcnày.
Ngoàira,trongláphiếucủaHamatcònhứahẹngiúpphíaChínhphủtìmnguồnnướctạiốcđảogầnPhulatumàPhulatulạichínhlànơichônraucắtrốncủaquốcvươngvàhoànghậuLibi.Ngaycảlăngmộcủaquốcvươngcũngđượcxâydựngtạiđây.PhíacôngtydầumỏphươngTâycòncómộthạngmụcnghiêncứumangtínhkhảthinữalàcôngtynàytìmđượcdầu,họsẽhợptácvớiphíaChínhphủLibicùngxâydựngmộtnhàmáysảnxuấtamoniắc.
Quảnhiênkế“ámđộTrầnThương”củaHamatđãthànhcông.Họcùngmộtlúccóđượchaimảnhđấtchothuêvàmộtmảnhtrongđónằmởgiữacácgiếngdầu.Cótấtcả17ngườibỏphiếunhậnthuêmảnhđấtnàyvàđasốhọđềulàngườicủacáccôngtydầumỏcóthựclựchùnghậu,rấtnổitiếngnhưngkếtquảhọđềubịđánhbậtra,chỉcònlạimộtcôngtydầumỏphươngTâyđượcquyềntrụlại.Mảnhđấtkiacũngcó7ngườithamgiabỏphiếunhưngcuốicùngnóvẫnthuộcvềcôngtydầumỏphươngTây.
ThànhcôngrựcrỡcủaphíacôngtydầumỏphươngTâytrongcuộccạnhtranhthuêđấtlầnthứhainàykhiếnđốithủcủahọphảigiậtmìnhkinhhãi,khôngthểngờđượcđólạilàsựthật.HọkhôngngừngbàntánvềthủđoạncaosiêutrongđàmpháncủaHamatvàcũngkhôngngớtngườilờithánphụcông.
Saukhicótrongtayhaimảnhđấtchothuênày,phíacôngtydầumỏphươngTâyđãápdụngphươngphápquảnlýkinhdoanhđộcđáo,biếnnóthànhnguồntiềnbạcvôtậnchomình.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
Trongcuộccạnhtranhvớiđốithủcóthựclựcmạnhhơnmình,nếutachỉbiếtcắmđầulaovàocạnhtranhthìthựckhôngổn,chibằngtahãyvậndụngmộtchútthủđoạnmàngườitathườnggọilàbinhbấtyếmtrá,haikẻđịchmạnhđụngđộ,bênnàocótríbênđóthắng.
![Page 92: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/92.jpg)
“Thủđoạn”ởđâychínhlàsáchlượccạnhtranh.Nhàkinhdoanhcầnphảiphântíchtìnhthếhiệntạicủamình,mởrộnglốisuynghĩ,đặtracácphươngánhữuhiệutronghànhđộng,chỉnhưvậyhọmớigiànhđượcchiếnthắngmộtcáchbấtngờ,dẫntrướccácđốithủcạnhtranhkhácmộtbước,đạtđượcmụcđíchcủamìnhtrongkinhdoanh.
Vậndụngkế“ámđộTrầnThương”cầnphảicóbướcmởđầulà“minhtuSạnđạo”làmđàđểchetai,bịtmắtkẻđịch.Chỉcónhưvậymớigiúpbạnđạtđượcmụcđíchmộtcánhthuậnlợi.
![Page 93: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/93.jpg)
![Page 94: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/94.jpg)
Ánbinhbấtđộng,chờđợibiếncốxảyra:Khôngvộitiếnvàongaymàngồiđợithờicơtốtnhất.
Nguyênvăn:
Dươngquaitựloạn,âmdĩđãinghịch.Bạolệtưtuy,kỳthếtựtệ.Thuậndĩkhướcdự,dựthuậndĩđộng.
Chúthích:
Quai:làmtrái,vachạm,ởđâychỉsựtanrãcủamộttậpđoàn.
Bạolệtưtuy:đâychỉsựhungtàn,bạongược,tànsátlẫnnhau.
Thuậndĩđộngdự,dựthuậndĩđộng:Câunàychỉlờicủaquẻ“Dự”trong“KinhDịch”.Ởđâychỉápdụngtháiđộthuậntheothờithếđểứngphó,sauđóhànhsựtheothờicơ,khiếnmìnhởvàothế“ngưôngđắclợi”.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàybắtnguồntừcâu“dĩtựđãiđịch,dĩtịnhđãihoa”trong“TônTử.Quântranhthiên”.
Diễngiải:
Nguyênvănýnghĩacủakếnàylàđứngởbờsôngbênnàyxemlửacháyởbờsôngbênkia.Vívớiviệckhingườikhácgặpnguynanthìtagiữtháiđộtựthủbàngquan(khoanhtayđứngnhìn)đợichongườitabịhuỷdiệt,tasẽthừacơchiếmlấy.
Điềukiệnquyếtđịnhcủakếnàylà“lửa”(hoả)và“bờ”(ngạn).
![Page 95: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/95.jpg)
Nếukhôngcólửatấtsẽkhôngcócảnhhỗnloạnđểxem,nếukhôngcóbờngăncáchthìvẫnnguyhiểmđốivớibảnthânmình.
Thôngthườngkhitìnhhuốngxảyratakhôngnênramặthoặcbỏsứccạnhtranh,lúcấytacóthểápdụngkế“đứngbờbênnàyxemlửacháybờbênkia”(cáchngạnquanhoả).
Kếnàycó3ý:Thứnhất:cầncóchỗđứngvữngchắc,khôngnênkhinhxuấtmanhđộng;Thứhai:ngồixemquânđịchbịtổnthất;Thứbalàngồivàothế“ngưôngđắclợi”.
Hơn100nămtrước,tạiCalifornia,Mỹdấylêncơnsốtđitìmvàng.Tinvềnhữngngườinhanhchânlẹbướcchỉsaumộtđêmđãtrởthànhtriệuphúlanđinhưmộtcơnbãokhiếnngườiđổxôđếnđâynhưmộtdòngthác.
NgườiđếnCaliforniađàovàngngàycàngđông,cáccuộctranhchấpdiễnrangàymộtkịchliệt.Đốitượngcạnhtranhcủahọngoàinhữngmạchkhoángsảnra,còncócôngcụđàođãivàngthíchhợpchấtlượngcaovàcácloạivậtphẩmphụcvụhàngngàycũngnónglên.
MộtngườiĐứcgốcDoTháitênlàL.W.Sithlaicũnglaođếnvùngcạnhtranhgaygắtnày.Ôngkhôngmangtheocôngcụđàođãivànghaytiềnbạc,màtớiđâyvớicácloạicôngcụsảnxuấtđểmaymặcvớiýđồđếnđâymaylềutrạicungcấpchonhữngngườiđàođãivàng.
Vừamớitớiđây,nhữngthứđồdoôngmayrađềubánhết.Điềunàykhiếnôngcànghiểurõcáchmaythếnàochophùhợpvớivùng
![Page 96: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/96.jpg)
này,ngànhsảnxuấtsảnphẩmlềubạtchưacóainhòmngótới.
Sithlaikhôngđầutưvàocuộccạnhtranhđàođãivàngmàdùngcặpmắtbìnhtĩnhđểquansáttìnhhìnhvớimuônvànthayđổiởđây.Sithlaibìnhtĩnhchờđợi,ôngtinrằngmìnhsẽtìmcơhộiđểpháttriểnởđây.
CuốicùngSithlaicũngđãgặpđượccơhộiấy.
Mộthôm,ôngcùngngồinghỉvớimộtngườithợmỏmệtmỏirãrời,ngườithợấythanvãn:
-Ôi,chúngtôiởcảngàydướimỏchỉbiếtcắmđầuđàovàđào!Ngaycảlúcăn,lúcngủcũngvẫnlocóngườiđàomất,quầnáoráchnátcũngchẳngcóthờigianđểvá.Vùngđấtquỷquáinàykhiếnáothậtnhanhrách,mộtchiếcquầnmớimay,chỉmặcđượcvàingàyđãphảivứtđi.
-Thậtư?Nếucómộtloạiquầnchịuđượcsựmàimòntốt…
Sithlainóivớiôngtanửachừngrồiimbặt.Vảibạtchẳngphảilàloạimàimònrấttốtsao?Đúng!Đúngvậy.Ôngđãnắmđượcthờicơ.Lậptứcôngmờingườithợmỏnọ,đứngdậyđivề.
Sithlaidẫnngườithợmỏnọvềtiệmmayquenthuộccủamìnhvànóivớithợmay.
-Hãydùngvảibạtcủatôicắtchoanhtamộtchiếcquầntiệnchocôngviệcdướimỏ.Ôngthấythếnào?
Ôngthợmayđưaraýkiếncủamình:
-Đươngnhiênlàđược.Tốtnhấtcắttheokiểucạptrễ,bóthân,nhưvậyvừatiệnchocôngviệc,lạirấtthanhnhãdễnhìn.
Saukhimayxong,ngườithợmayvuivẻnói:
-Đượcrồi,ôngxem,tôiđãmayxong,nhấtđịnhchiếcquầnnàysẽrấtchắcchắn.
Tiềnthâncủachiếcquầnbòđầutiên-Chiếcquầnlaođộngra
![Page 97: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/97.jpg)
đời.Donócócácđặctínhtốtnhưđẹp,bền,tiệnlợinênrấtđượccôngnhânmỏưachuộng.
Trêncơsởấy,Sithlaikhôngngừngnângcao,cảitiếnchấtlượng,cảitiếncủaloạiquầnlaođộngnày.Chiếcquầnlaođộngđượcmaytừvảibạtnhanhchóngtrởthànhmộtkiểumốtmới-Quầnbò.ChiếcquầnbòtừbangCalifornianhanhchónglanvềcáckhuđôthị,từMỹlanrakhắpthếgiới.Sithlaitrởthành“ôngvuaởngànhquầnbò”nổitiếngthếgiới.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Kế“cáchngạnquanhoả”(đứngbờbênnàyxemlửacháybờbênkia)cóhàmýtiêucựclàngồiimchờđợi,thudọntàncuộcvàcũngcóýnghĩakháclàlấytĩnhchếđộng,hànhđộngthuậntheothờithế.
Cơhộitrongthươngtrườngnơiđâucũngcó,xuấthiệnkhắpmọinơi,chỉsợngườitachưabiếtcáchnắmlấymàtôi.Duychỉcónhữngngườibiếtkiênnhẫnchờđợi,hiểuđượcbiếnđộngcủathịtrườnghoặcpháthiệnranhữngcơhộitốtđẹpmàngườiđitrướcpháthiệnra,chỉnhưvậymớicóthểcóđượcthànhquảtuyệtvời.
Nhữngthươngnhânthôngminhthườngbiếtápdụngmưukế“cáchngạnquanhoả”trongsựnghiệpkinhdoanhcủamìnhchứkhôngvộivãchạytheocáccuộccạnhtranhmộtcáchmùquáng.Phảibiếtmởchomìnhmộtlốiđiriêng,nhưvậymớicóthểbấtngờgiànhlấychiếnthắng.
TuylịchsửxuấthiệnbảnghiệucủacôngtyHansonởMỹmớichỉcómườimấynămnaynhưngbởihọ“phất”quánhanhnênđãthuhútđượcsựchúýcủanhiềungười.
CôngtyHansonđượcthànhlậpnăm1973,doCôngtăngHoátthơsánglậpnên.ĐầutiênôngtìmkếsinhnhaiởnướcAnh,hợptáclàm
![Page 98: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/98.jpg)
ănvớimộtngườitênSamaxHansonkinhdoanhngànhinthiếp.SauđóCôngtăngHoátthơcảmthấynềnkinhtếcủaAnhluônbiếnđộngnênnăm1973ôngđãsangMỹlậpnghiệp.
KhiCôngtăngHoátthơtớiMỹ,dườngnhưôngchỉcóhaibàntaytrắng,trongvícủaônglúcấychỉcó3000USD.Nhưng10nămsau,côngtyHansondoHoátthơlậpnênđãpháttriểnthànhmộtcôngtycon,tổnggiátrịtàisảnlêntới1tỷ250triệuUSD.Consốnàyquảthựckhiếnngườitanểphục.
NgườitanóirằngHoátthơpháttàiđượclànhờ3“nhátbúa”trongsựnghiệpcủamình.
Quansáttìnhhình,nắmvữngtìnhthế,luônchútrọngmậtthiếtđếntìnhhìnhtrênthịtrường.Hoátthơvốnbiếtrõrằngthịtrườngquốctếvốnbiếnđộngđađoan,vídụnhưcụcdiệnkinhtếthếgiớibiếnđộnghaydonhântốchínhtrị,thờitiếtthayđổi,xuấthiệnnhântốđầucơ…đềucóảnhhưởngđốivớithịtrường.Nắmđượccácđiềukiệntrênhaykhông,hiệuquảthànhcôngsẽrấtkhácbiệt.Đầunăm1974,cómộtcôngtykinhdoanhngànhcádonộibộxảyrachuyệnnênkhôngthểtiếptụckinhdoanh,chuẩnbịphátmạicôngty.SaukhihaytinvàtìmhiểurõnguyênnhânHoátthơđãtìmđếnôngchủcủacôngtyấylàĐácuynCalátđểbànbạc.Saumộthồimặccả,Hoátthơđãđivaytiềnngânhàngđểmualạicôngtychếbiếncáấy.
Chuyếnlàmănthứnhấtthànhcông,kiếmđượcmộtkhoảntiềnlớn.NhưngđótuyệtđốikhôngphảilàvậnđỏcủaHoátthơmàlàôngbiếtkhéoléovậndụngkế“Cáchngạnquanhoả”,làkếtquảcủasựphântích,nghiêncứumộtcáchtỉmỉmàcó.
Ôngchorằngnăm1974,thếgiớisẽxuấthiệntìnhtrạngkhủnghoảngdầumỏ,giádầutăngcaosẽkhiếngiáthuỷsảntươisốngtăngtheo.
QuảnhiênmọiviệckhôngnằmngoàidựtínhcủaHoátthơ.Côngtychếbiếncádoôngmualạiđược,đivàolàmăntới6thángcuốinăm1974thìtrởnênthịnhvượng,lợinhuậntăngvùnvụt.Hoátthơmauchóngtrảhếtkhoảnnợngânhàngcủamình.Sauđóônglạitiếptụcmualạimộtloạtcôngtysắpphásảnvàsaumộtthờigianbắttayvàocảitạolại,cáccôngtynàyđềutrởthànhdoanhnghiệpsinhlợichoông.
![Page 99: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/99.jpg)
Nhátbúathứ2củaHoátthơlàmạnhdạncảitạolạidoanhnghiệpcũcủamình,thayđổivàmanglạinguồnsứcsốngmớichocáccôngtymìnhđãmualạiđược.Chỉtrongkhoảng15năm,côngtyHansonđãmualạiđược125côngty.Saukhinhữngcôngtynàyrơivàotayông,đầutiênôngkhaitrừhoặcbánnhữngbộphậnkhôngcótiềnđồpháttriểnhoặcsốnhâncôngdưthừa,nhữngbộphậnmàđượcônggiữlạisẽđượccảitạomớihoàntoàn,đầutưvàođótrangthiếtbịtiêntiến,hiệnđại,manglạichonósứcsống.VậylàmỗicôngtymàHansonmualạiđượcđềutrởthànhmáyintiềnchoông.
Hoátthơchorằngphươngphápquảnlýkinhdoanhcủadoanhnghiệpchínhlànhântốquantrọngnhấtquyếtđịnhsựtồnvongcủadoanhnghiệpấy.Nóvừacóthểpháthuytíchcực,đẩymạnhsảnxuấtvàpháttriểntrongkinhdoanh,đồngthờinócũngcóthểphátsinhtiêucực,biếnthànhràocảnchonhữngbướctiếncủadoanhnghiệp.Tầnglớpquảnlýcàngnhiều,nhânviêncàngđôngnhưnghiệuquảđemlạithìthườngxuyênkém.Ngượclại,cơcấutinhgiảm,mệnhlệnhđưaracàngít,quyềntựchủcủabộphậnsảnxuấtcấpdướicànglớn,cànggiúpchonhânviêndướiquyềnpháthuytínhtíchcựccủamình,hiệusuấtvàhiệuquảcàngđượctăngcao.VìvậyHoátthơluônchútrọngvấnđềtựchủcủacáccôngtycon.Ngoàiviệchỏihanvềmụctiêuquảnlývàhiệusuấtlaođộngra,ôngkhônghềcanthiệpđếncôngviệcsảnxuấtcụthểcủahọ.
Nhátbúathứ3giúpcôngtyHansonpháttriểnnhưngàynaylàhọbiếtmìnhbiếtngười,khôngđánhmàthắng.Làmộtnhàchỉhuy,làngườiđưaraquyếtsáchchodoanhnghiệp,Hoátthơluônbiếtdựtínhcẩnthậntrongcôngviệccủamình,cânnhắckỹlưỡngxemchuyếnlàmănnàycónênhaykhông.CôngtyHansonđãbiếtcáchlấytĩnhchếđộngkhiápdụngkế“Cáchngạnquanhoả”,quansáttìnhhìnhbằngconmắtbìnhtĩnh,tìmkiếmđiểmđộtpháchomìnhkhiếnchodanhtiếngcủacôngtyHansonngàythêmrựcrỡ.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Doanhnghiệpđangtiếngầnđếnbờvựccủasựphásảnđasốlàhọkhôngthểvượtquađượcconđườngtựthâncủanó,tựtróibuộcchântaymình,Hoátthơlàngườingoàicuộc,quasựphântích,quansáttỉmỉđãtìmđượcnguyênnhâncủavấnđề,tìmraphươngphápgiảiquyết,mạnhdạnmualại,sauđóbắttaycảitạo,ôngđãgiànhlạiđượcthắnglợisaucùng.Điểmcaominhcủakế“Cáchngạnquan
![Page 100: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/100.jpg)
hoả”làkhôngmạohiểmmộtcáchmùquángdẫnđếncụcdiệntựchâmlửathiêumìnhmàlàngồichắcchắntrênbờthảcâu,đợiđúngthờicơ,giànhlấycáimìnhcần.
MộtchiếcmáybaychởkháchcựckỳlộnglẫytừtừđápxuốngsânbaycủamộtnướcthuộckhuvựcĐôngNamÁ.Trongđoànkháchđangbướcxuốngđócómộtngườiđànôngtuổitrungniêndángngườitầmthước,mắtđeomộtcặpkínhgọngvàng,mặcbộcomplemàuđenrấtthuhútsựchúýcủamọingười.Ôngtacódángvẻthậtđườngbệ,bướcđivữngchãi,gươngmặtđămchiêunhưđangbậnsuynghĩvềmộtvấnđềnàođó.Từgiữacặplôngmàytoátramộtvẻtinhanh,lãoluyện,trôngdángvẻôngtakháchẳnnhữngngườibìnhthường,giốngnhưmộttaythươnggiadàydạnkinhnghiệmvậy.Đúngthế,ôngtađíchthựclàmộtthươngnhânvàđếntừmộtnướccónềnkinhtếpháttriểnlàNhậtBản.ÔngtachínhlàĐằngDã,đạilýnghiệpvụcủaCôngtyvănphònghiệnđạiPhúSĩ,NhậtBảnđượcmởcôngtycontạinướcnày.
ÔngsangđâychuyếnnàyvớimộtsứmệnhvôcùngtrọngđạilàkýhợpđồngcóliênquantớiviệcnướcnàynhậpkhẩumáyphotocopycủaNhậtBảnvớicôngtyTháiHằng.
Máyphotocopyđốivớimộtnướccónềnkinhtếmớipháttriểnnhưđấtnướcnàyquảlàmộtthứsảnphẩmhoàntoànmớilạđốivớihọvàcótiềnđồpháttriểncựclớntạiđây.Chiếmlĩnhthịtrườngnàylàmộtvấnđềcóýnghĩađốivớitươnglaicủacôngtysaunày.ĐằngDãlầnnàytớiđâyvớisứmệnhdocôngtygiaocho“chỉđượcthànhcông,khôngđượcthấtbại”.
Vừarờikhỏisânbay,ĐằngDãkinhngạcpháthiệnthấyphíacôngtyTháiHằngkhôngchongườirađónôngnhưđãhẹn.Bấtgiáctronglòngôngnghingờ:“Lẽnàocôngtyhọlạisơsuấtđếnmứcquênsaingườirasânbayđónmình,hoặclàhọnhớsaingày?Nhưngbảnhợpđồnghaicôngtykýkếtvớinhaucóýnghĩavàgiátrịlớnnhưvậy,saohọcóthểquênđược?Haylàxecủahọgặpsựcốtrênđườngrồi?
![Page 101: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/101.jpg)
Cũngchưachắc.Vậyrốtcuộcnguyênnhânnhưthếnào?”.Mộtcảmgiácxấu,bấtbìnhthườnglenlỏitrongđầuông.Vớinhữngkinhnghiệmđúcrútđượcsaunhiềunămlănlộntrênthươngtrường,ĐằngDãđãdùngtrựcgiácmẫncảmcủamìnhvàpháthiệnthấysựviệcđãcóbiếnđổi.Ôngkhôngcónhiềuthờigianđểsuynghĩlâu,lậptứcbắtmộtchiếctaxiđếncôngtyTháiHằngđểlàmrõmọiviệc,tìmcholờigiảivềvấnđềnày.Quảnhiên,ôngchủcủacôngtyTháiHằngvừagặpmặtôngđãlạnhlùngnóiramộtcâu:“Xinlỗi,ĐằngDãtiênsinh,côngtycủachúngtôiđãcódựđịnhmới,chưakịpchuẩnbịđểkýkếtbảnhợpđồngnày”.Nóixongôngtavẫytayvàbỏđi.
Đốimặtvớikiểutiếpđãinhưvậy,ĐằngDãkhôngkhỏicảmthấymìnhbịtổnthương.Nghĩđếnsựuỷthác,dặndòcủalãnhđạocôngtytrướcchuyếnđi,ĐằngDãđãquyếtđịnhmộtcáchdứtkhoátlàkhôngđượcđaubuồn,oánhận.Phảigiữchođầuócthậttỉnhtáo,lấylạitinhthần,điềutrarõchântướngcủasựviệc,nhưvậymớigiảiquyếtđượcvấnđềtolớnnày.
Theonhưcáchnghĩcủaông,phíacôngtyTháiHằngquyếtkhôngbaogiờchịuhuỷbỏmộtvụhợpđồnglàmănlớnnhưvụmuabánmáyphotocopynày.Họquyếtkhôngthểvôduyênvôcớgạtthầntàisangmộtbên:“Vậynayhọlạicựtuyệtkhôngchịukýhợpđồng,taphảigiảithíchsaođây?Lẽnàohọđãtìmđượcchủhàngkhác?Đúngvậy,khảnăngnàyrấtdễxảyra.Nhưnglàaimớiđược?Nướckhácư?Chưachắc”.Bởinếuxéttrênthịtrườngmáyphotocopyhiệnnaymànói,sảnphẩmdoNhậtBảnsảnxuấtlàtốtnhất.NếucôngtyTháiHằngbiếtnghĩđếnviệcgiữgìndanhtiếnglâudàicủacôngtymình,họtuyệtđốivìkhôngthểthamrẻmàđimuasảnphẩmchấtlượngthấp,đãbịđàothảikhác.NhấtđịnhngườinhanhchânđếnkýhợpđồnglàmănnàytrướcvớicôngtyTháiHằngcũngphảilàcôngtycủaNhậtBản.HọđãđưarađiềukiệnưuđãinàođểkhiếncôngtyTháiHằnghuỷhợpđồngvớicôngtycủaông?Mọivấnđềnàyôngphảitìmhiểuchorõ.
ĐằngDãđãvạchđượclốiđichomình,chuẩnbịtốtphươngánhànhđộng.Đầutiênônggọiđiệnthôngbáorõtìnhhìnhởđâyvớicôngtycủamình,nhờphíacôngtyđiềutrarõnguyênnhânsựviệc.Khônglâusau,phíacôngtycủaôngđãcóhồiâm,chứngthựccómộtcôngtykháccủaNhậtBảnđãnhúngtayphá,ngầmliênhệvớiphíacôngtyTháiHằng,hứabánchohọhàngvớimứcrẻhơn,tínhnăngtiêntiếnhơn,khiếncôngtyTháiHằngtừchốikýhợpđồnglàmăn
![Page 102: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/102.jpg)
vớicôngtycủaông.
Naymuốnchiếnthắngđốithủcạnhtranh,cầnphảibắttaygiảiquyếtngayhaivấnđề:Thứnhất,phảichạytrướcđốiphương,giànhquyềnkýhợpđồngvớicôngtyTháiHằng.Thứhai,cầnphảingaylậptứcliênhệvớicôngtysảnxuấtmáyphotocopy,bằngmọigiáphảilàmthủtụcđăngkýđộcquyềntiêuthụmọiloạimáyphotocopytrênthịtrườngnướcnày.Kếhoạchtácchiếnđãđượcvạchra,côngtycủaôngchiaquânlàmhaicánh,mộtcánhdoĐằngDãchỉhuynhậntráchnhiệmđikýhợpđồngvớicôngtyTháiHằng,mộtcánhkhácdocôngtypháiđilậptứcđiliênhệvềnghiệpvụnhậpkhẩuhàngvớicôngtysảnxuất.
KhiĐằngDãlầnthứ2xuấthiệntrướcmặtgiámđốccôngtyTháiHằng,khôngđểđốiphươngkịpmởlời,ôngđãđithẳngvàovấnđề:
-Ngàitổnggiámđốc,xinchớlấylàmlạ.Tôiđếnđâytheosựhẹnướctừtrước,chắcngàicũngkhôngthấylàmlạchứ?Lầnnàytôiđếnđâylàđểcùngngàibànvềcácvấnđềcóliênquanđếnviệcnhậpkhẩucácloạimáyphotocopy,tôinghĩnhấtđịnhngàicũngsẽcảmthấyhứngthú.Chúngtôinhấtđịnhphảihợptácvớiquýcôngtytrênlĩnhvựcnày,hơnnữatôicòncómộttinmừngthôngbáovớingài,lầnnàychúngtôicungcấpsảnphẩmchocôngtyvớigiárẻhơngiámàquýcôngtyliênhệtrướcđâymấyngàylà3giá.
Nghexongnhữngcâunóinày,ôngchủcủacôngtyTháiHằngtỏvẻkinhngạc.Ôngtanghĩ:“Tạisaochỉvớibangàyngắnngủi,ngườiNhậtBảnnàyđãbiếthếtmọiviệc?Cóđiềuviệcnàyđâucócanhệgìvớimình?Chỉcầncólợi,làmănvớiaichảnhưnhau.DùgìthìgiábênphíacôngtyPhúSĩđưaracũngrẻhơnbênkia,saotakhôngvuivẻchấpnhận”.
Thếlàôngtamauchóngđổibộmặttươicườibướclênbắttay,kýhợpđồngvớiĐằngDã,lạikýtiếpmộtbảnhợpđồngnhậpkhẩu1500máyphotocopycùngloạinữa.Khibảnhợpđồngđãcótrongtay,ĐằngDãmauchónglênmáybaytrởvềNhậtBản,tìmđếnnhàsảnxuấtmáyphotocopy.KỳthựcnhàmáyấymấyngàygầnđâyđãpháthiệnthấyhànhđộngbấtthườngtừphíacôngtyPhúSĩ,quađiềutramớibiếtbọnhọđãcùngmộtcôngtykháctranhnhaumuamáyvàđộcquyềnbánsảnphẩmtrênthịtrườngĐôngNamÁ.Nhàmáyấythầmvuimừng,xemracơhộipháttàilớncủahọđãđếnrồi.Họbiết
![Page 103: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/103.jpg)
rõrằngphíacôngtyPhúSĩđangvộivãvớichuyếnlàmănnàyvàhọcóthểởvàothế“ngưôngđắclợi”.VìvậyhọđãchậmrãigiảithíchvớicôngtyPhúSĩrằng:Họđãcóhợpđồngvớimộtcôngtykhác,nhậnlờichohọcóđượcđộcquyềntiêuthụsảnphẩmtrênnướcấy.VìgiữchữtíncủamìnhhọkhôngthểkýtiếphợpđồngvớicôngtyPhúSĩđược.ĐươngnhiênĐằngDãcũnghiểuđượcẩnýquacâunóicủaphíacôngtysảnxuất,nênôngthôngbáochohọbiết:PhíacôngtyPhúSĩđãlấyđượcbảnhợpđồngbánsảnphẩmmáyphotocopychocôngtyTháiHằng,chiếmđượcthịtrườngnướcấyrồi,nhàmáysảnxuấtnêntraolạiquyềntiêuthụsảnphẩm,thiếtbịvàphụtùngbổtrợchophíacôngtyPhúSĩ,bênphíaPhúSĩđồngýtrảgiácaohơnmộtgiá.
Lạitrảiquamộtcuộcmặccả,phíacôngtysảnxuấtnhậnthấyvởkịchmìnhdàndựng“Tọasơquanhổđấu”đãđếnhồikếtthúc,nayđốiphươngđãtrảchomìnhmứcgiáđủcaorồi,đãvượtquachỉtiêutheodựtínhcủahọ.VìvậyhọvuivẻnhậnlờikýhợpđồngvớicôngtyPhúSĩ.
Đươngnhiên,nhữngthươngnhântàigiỏibênphíacôngtyPhúSĩcũngkhôngđếnnỗichịulỗvốn.TuyhọbịlỗvàitrămUSDtrongcuộcmuagiácao,bángiáthấpnàynhưnghọlạikiếmngayđượcmộtkhoảnkhácbùvàonhờbánthiếtbịvàlinhkiệnphụtrợvớigiácaochokháchhàng.Khoảntiềnchênhlệchấycũngđủđểhọbùvàokhoảnlỗnóitrên.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
PhíacôngtysảnxuấtcủamáyphotocopycóthểkýhợpđồngbánsảnphẩmvớigiácaohơnchocôngtyPhúSĩvìhọđãkhéoléovậndụngkỹxảođàmphántheokiểu“cáchngạnquanhoả”.Đầutiênhọápdụnghìnhthức“tọasơnquanhổđấu”,ngồiđợiphíacôngtyPhúSĩvàđốithủcủahọcạnhtranhgiácảvớinhau.Sauđólạivậndụngbiệnpháp“quạtcholửacháytohơn”,dùngđủmọibiệnphápépđốiphươngphảimuahàngcủamìnhvớigiácao.Cuốicùng,khihọnhậnthấythờicơđãchínmuồiliềnnhânthếngồivàovịtríngưôngđểkiếmlợi.
Điểmmấuchốtkhivậndụngkế“cáchngạnquanhoả”chínhlànhânlúcđốithủhoặcđốithủnàyvớiđốithủkhácmâuthuẫnđếnmứchỗnloạn,takhôngnênvộivãnhảyvàovòngchiếnngaymàphải
![Page 104: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/104.jpg)
biếtbìnhtĩnhngồixembiếnhóarasao,thuthậptintứctìnhbáovềkinhtếvàthịtrường,phântíchkỹlưỡng,suyluậnmộtcáchthậtkhoahọcrồibìnhtĩnhxuấtkích.Cầnphảitạochomìnhởvàothế“ngưôngđắclợi”,chớnênmùquángkhôngcânnhắcmàhỏnghếtđạicục.
![Page 105: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/105.jpg)
![Page 106: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/106.jpg)
KẾTHỨMƯỜIMIỆNGNAMMÔBỤNGBỒDAO
GĂMGiấukínmũikimtrongbọc,giấukínthờicơratay;Dùngcách
cóvẻnhưđanglàmlợichongườikhácđểđạtđượcmụcđíchcủamình.
Nguyênvăn:
Tínnhianchi,âmdỉđồchi;bịnhihậuđộng,hốtsứhữubiến.Cươngtrungnhungoạidã.
Chúthích:
Cươngtrungnhungoại:Ởđâychỉtronglònggiấukíncơhộirataynhưngngoàimặtlạitỏvẻnhuhoà.
Giảithích:
Tìmcáchlàmchođốiphươngtinrằngtacóthiệný,hữuhảođốivớihọ,điềuđókhiếnđốiphươngkhôngđềphòng.Talạingầmsắpđặtkếhoạch,tíchcựcchuẩnbị,đợithờicơđếnlàhànhđộngngay,khôngđểđốiphươngkịpthờiphátgiácvàcóbiệnphápđốiphó.Đâychínhlàkiểu“ẩntàngsátcơ”nhưngbênngoàilạilàmravẻônhoà.
Xuấtxứcủamưukế:
TêncủakếnàyxuấthiệntrongmộtbàithơcủatácgiảBạchCưDịđờinhàĐườngcótênlà“VôKhảĐộ”,câuthơnhưsau:“Thưdiệtchântrunghoả,thếmatiếulýđao.Bấtnhưlaiẩmtửu,ổnngoạtuýđàođào”.
Diễngiải:
Ngườitaaicũngcười,nhưngnụcườilạiđượcphânthànhcười
![Page 107: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/107.jpg)
thậtvàcườigiả.Nụcườithậtđượcxuấtpháttừtậnđáylòng,nụcườigiảchínhlà“tiếulýtàngđao”(giấulưỡidaoởtrongnụcười),tuymiệngcườinhưngtronglònglạichegiấusátcơ.Chínhvìvậymớicócâu“đềphòngtiếudiệnhổ,hốttínphụngthừangôn”(đềphòngkhiconhổcười,chớtinlờinịnhbợ).
Kếnàychínhlàđiểnhìnhcủahaibềmặtngoàivànộitâmkhôngđồngnhất.Tuyngoàimặtlươngthiệnnhưngtronglòngđộcác,kẻácthườngdùngkếnày,ngườithiệncũngkhôngnênnétránhmàkhôngsửdụng.Nếuthựclựccủaquântayếu,kếnàyrấtthíchhợpkhimâuthuẫngiữađốithủvàtachưabiểulộrõràng.
Mứcđộcủa“nụcười”chínhlàvấnđềmấuchốtcủakếnày.Phàmđãlàmưukế,thôngthườngtađềuphảimêhoặckẻđịchvàkếnàycàngcầnnhưvậy,nếucóthểkhiếnđốithủtiếpnhậnkhôngchúthoàinghilàthíchhợpnhất.
“Cười”làđểchegiấu“dao”màrốtcuộc“dao”chínhlàvũkhíđểgiếtkẻđịch.Khixuấtdaophảiquyếtđoán,maulẹ,mộtđaođoạtmạngngay.Chỉcónhưvậytamớikhônglàmlãngphí“nụcười”.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.Mờingàinhấtđịnhtớidựbữatiệc“Hồngmôn”trướccuộcđàmphán
VịtổnggiámđốccủacôngtynọđểđặtdấumốcchocuộclàmăncựckỳquantrọngnênđãđíchthânbaysangNhậtBảnthamdựcuộcđàmphánthươngnghiệp.Ngồitrênmáybaysuốtmườibatiếngđồnghồ,vịtổnggiámđốcnọcảmthấymệtmỏi.Vìvậykhisắpxuốngmáybay,ôngđãdặnnhânviên:
-Điềuchúngtacầnnhấtbâygiờlàphảiđượctắmmộttrậnthật
![Page 108: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/108.jpg)
thoảthích,sauđóngủmộtgiấcthậtsay.Vìvậy,saukhixuốngmáybaychúngtasẽkhôngđiđâuhết,đếnthẳngkháchsạnluôn.
Khôngngờ,khihọmớibướcrakhỏimáybayđãgặpngayđộingũnhânviênđóntiếpcủacôngtyhọcầnđàmphánởNhậtBảnđứngđợiởđó.Mộtthiếunữtiếnlênnóivớivịtổnggiámđốc:
-HoannghênhcácngàitớiNhậtBản.Tổnggiámđốccủachúngtôiđãchochuẩnbịmộtbữatiệcđểđóntiếpngài,chúngtôiđợiởđâyđãlâurồi,nhấtđịnhngàiphảiđếndựvớichúngtôi.
Côtavừanóivừakhommìnhthilễ,tấmthịnhtìnhấyquảkhiếnngườitakhótừchối.Bấtđắcdĩ,vịtổnggiámđốcnọđànhphảinhậnlờiđidựbữatiệc.
Trênbàntiệc,rượuvàthứcănngonbàylaliệt,hơnnữachủnhâncủabữatiệclạitỏrarấtnhiệttìnhvàcũngchẳngbiếttừđâukéoranhiềungườiphụtráchcủacácbộphậnđếnthế,aicũngđếnmờivịtổnggiámđốcnọuốngrượu.Vịtổnggiámđốcnọuốngmộttrậnthoảimái,uốngmãiđếnkhuyamớivềkháchsạnnghỉ.
Sángsớmhômsau,trongkhivịtổnggiámđốccủacôngtynướcngoàicònđangmơmàngtronggiấcmộngthìngườicủaphíaNhậtBảnđãđếngõcửa,nóingườiđạidiệncủaphíaNhậtBảnđãđợilâurồi.Vịtổnggiámđốcnọlạivộivànglàmvệsinhcánhân,ănmặcxonglàngồingayvàobànđàmphán.PhíaNhậtBảnđãđượcchuẩnbịđầyđủ,tinhthầnthoảimái,đầuóctỉnhtáo,mồmmiệnglanhlẹ.Cònvềphíavịtổnggiámđốcvàcácnhânviênnướcngoàikiacònchưatỉnhhẳnrượu,mặtmũibơphờ.KếtquảlàphầnthắngcủacuộcđàmphánthuộcvềphíaNhậtBản.
Dùngtiệcrượuđóntiếpkháchthôngthườngvốnkhônghềmangácý.NhưngphíaNhậtBảnlạichobàytiệcrượuthiếtđãitrướccuộcđàmphán,đâythựcsựlàmộtbữa“Hồngmônyến”.ẨnchứatrongnụcườivàlòngnhiệttìnhcủaphíaNhậtBảnchínhlà“sátcơ”,tuykhôngđếnnỗidồnngườitavàotửđịanhưngthựcsựcũnglàđểdụđốiphươngvàotròng.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Bấtkểlàđốithủcạnhtranhhaybạnlàmăn,vìlợiíchcủamình,
![Page 109: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/109.jpg)
họđềucóthểbàyravôvànthủđoạnđểđạtđượcmụcđích.Cáigọilà“Hạinhânchitâmbấtkhảhữu,phòngnhânchitâmbấtkhảvô”(khôngnêncólònghạingườinhưngcũngkhôngnênkhôngcólòngđềphòngngười).Khigặpphải“việctốt”vượtquámứcbìnhthường,tacũngcầnphảisuytrướcxétsaurồimớilàm.
Vịgiámđốctrongcâuchuyêntrênđâycũngchỉvì“khónétránhtấmthịnhtình”nênmớirơivàophíaNhậtBản,đểbảnthânmìnhphảichịuthuathiệt.
“Tiếulýtàngđao”còncómộtsốcáchnóikháccóýnghĩatươngtựnhư“lưỡngdiệntamđao”,“khẩuphậttâmxà”,“âmphụcdươngvi”…Nhữngcâunàyđềucóýnhắcnhở,cảnhtỉnhnhữngngườitheođuổingànhkinhdoanh.Khôngnênthamcủabấtnghĩa,khôngnêngiànhlấycáilợiquáđáng.
2.“Phòngđẹpgiárẻ”-Uynsơnđãmởkháchsạnnhưvậy
“Đạivươngkháchsạnngàynghỉ”củaMỹlàUynsơncóhơn3000“kháchsạnngàynghỉ”(baogồmcảcửahàngăn).Tàisảncủaôngtavàokhoảnghơn200triệuUSD,ôngđãbướcchânvàohàngcựphúthếgiớitừlâu.
TrướcđâyUynsơnđãtheođuổivàingànhnghềkhác.Mộtngàytrongnăm1952,ôngđếnthuêphòngcủamộtkháchsạn,thấykháchsạnấyrấtmấtvệsinh,tháiđộphụcvụkémkhiếnôngcảmthấykhôngbằnglòng.Đangtronglúcthấtvọng,ôngbỗngnảyraýnghĩ:“Tạisaotakhôngxâymộtkháchsạnđểkinhdoanh,lấyhếtkháchhàngcủanhữngkháchsạnnhưthếnày?”.
Thờiấy,ngànhcôngnghiệpxehơicủaMỹpháttriểnrấtnhanh,ôngdựtính:Thờiđiểm“xãhộihoáxehơi”sắpđến,tacóthểdựngnênmộtkháchsạnkiểumới-“Kháchsạnxehơi”chuyênphụcvụnhữngngườiláixe.Tiềnthuêphòngtrongkháchsạnsẽlấythậtrẻ,phòngnghỉthậtgọngàng,sạchsẽ,cótháiđộphụcvụthậttốt.Kháchsạncủatasẽlàmộtkháchsạngiárẻ,mónănngon,nhiều,khiếnkháchhàngchỉphảibỏramộtlượngtiềnrấtnhỏmàvẫncómộtbữa
![Page 110: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/110.jpg)
ăntươmtất.Kháchsạnsẽcómộtbãiđậuxethậttốt,cácláixeđếnnghỉởđâysẽcócảmgiác“luônluônthuậntiện”,côngviệclàmănsẽrấtphátđạt.Uynsơnvớiquyếttâmmãnhliệt,chỉsauvàinămôngđãlầnlượtxâydựngnênvàitrămkháchsạnkiểunàytrênkhắpnướcMỹ,hìnhthànhmộttổchứckháchsạnliênhoàncựclớn.
Vàocuốinhữngnăm50,ngànhdulịchpháttriểnmạnh,hàngnămcótớihàngtriệungườitớinướcMỹdulịch.ThếlàUynsơnlạixâydựng“kháchsạnngàynghỉ”đểphụcvụkháchdulịchngườinướcngoài.Ôngđikhắpnơitìmđấtxâydựngkháchsạnkiểunày,hoặcápdụngphươngthứcchuyêntổchứccácquầnthểkháchsạnphụcvụkháchdulịchtheokiểuliênhoàn,dốcsứcmởrộngnghiệpvụ.“Kháchsạnngàynghỉ”vẫnvớimụctiêutônchỉsạchsẽ,tiệnlợi,giárẻđểkinhdoanh.Trongkháchsạnấycònđặcbiệtxâydựng“phòngchó”đểphụcvụnhữngchúchóđángyêumàkháchdulịchmangtheo.
Vấnđềvềănuống,cáckháchsạncủaôngluônhạnchếởmứcăntheosuấtbìnhdân,luônđềcaophươngchâmgiárẻ,vịngon,sốlượngnhiều.Rượucủakháchsạncũngkhôngphảiloạicaocấpnhậpkhẩutừnướcngoàimàchỉlàloạibìnhdân.“Kháchsạnngàynghỉ”củaôngmauchóngpháttriểnlớnmạnh,lênđếnhơn1500kháchsạn,đemlạichoôngmộtkhoảnlợinhuậnkếchxù.Trênphươngdiệndoanhnghiệpkinhdoanh,vấnđềmấuchốtnhấtlàkhivậndụngkế“tiếulýtàngđao”chínhlàtạochokháchhàngchấtlượngphụcvụởmứctốtnhất,đạtđượcmụcđíchmuachuộckháchhàng.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
“Ngườikhôngcónụcườikhôngthểmởcửahàng”,“hoàkhísinhtài”đóchínhlànhữngkinhnghiệmđúckếtvềngànhkinhdoanhtừxưatruyềnlại.
Ngàynay,bấtluậncácdoanhnghiệp,cáccửahàngdùlớnhaynhỏđềurấtcoitrọngcâunói“kháchhànglàthượngđế”.Vẻmặtcủahọluôntươicười,niềmnở,luônbiếtnghĩđếnkháchhàng,tạochokháchhàngchếđộphụcvụtốtnhất,luônmongmuốnxâydựngmốiquanhệhợptáclàmăntốtđẹpvớikháchhàng,củngcốvàmởrộngthịphầncủamìnhtrênthươngtrường.
Đươngnhiênđiềukhiếncácthươnggiachútrọngnhấtvẫnlàlợinhuận.Vậndụngkế“tiếulýtàngđao”tứclàdùngchếđộphụcvụvà
![Page 111: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/111.jpg)
chấtlượnghànghoátốtnhất“tiếu”đểchegiấucáchlàmvàđộngcơkiếmtiền“đao”củamình.
3.“MờisửdụngmỹphẩmcủacôngtyFulây”-LờiquảngcáocủacôngtyJônsơn
TrongvănphònggiámđốccôngtyhoámỹphẩmFulây,giámđốcFulâyđangnổigiậnđùngđùngvớicácnhânviênmaketingcủamình:Ôngchỉtríchhọlàđồ“giááotúicơm”,“ngusi”,làđồ“kýsinhtrùng”chỉbiếtnhậnlươngcủacôngty.
-Nếukhôngcótôi,hàngngàycácanhcóthểláixecủamìnhđidạomátkhắpnơikhông?Cácanhcóthểsốngtrongcáccănnhàsangtrọngkhông?Cóthểthườngxuyênravàonhữngquánrượumàchỉnhữngbậcthượnglưumớiđượcphépravàokhông?
QuảthựcnhữnglờichỉtríchcủaFulâylàhếtsứcvôlý.Ôngtayêucầunhânviêntiếpthịcủamìnhmỗingàyphảihoànthànhnhiệmvụtiêuthụhếtsốsảnphẩmtrịgiá2000đồngmàvềcơbản,điềunàykhôngthểthựchiệnđượctrừphinhânviêntiếpthịcủaôngtamangsảnphẩmrakhỏinướcMỹbánrong.
NhânviêntiếpthịngườidađenQ.Jônsơnkhôngcònnhịnđượcnữa.Anhtaquátlớn:
-Đủrồi!ThưangàiFulây.Tôixintừchứcngaybâygiờ,khôngcóngài,cóthểtôisẽcócuộcsốngtốthơnbâygiờ!
Fulâysữngngười,ôngtacườinhạt,nói:
-Đượcthôi,đểtaxemxemanhsẽsốngnửaquãngđờibithảmcủaanhrasao!
Jônsơnvới500USDtrongtay,gọithêm3côngnhânnữathuêmộtcănphòngđốidiệnvớicôngtyhoámỹphẩmFulây,treolênđómộttấmbảnghiệu:“CôngtymỹphẩmdànhchongườidađenJônsơn”.ÔngtamuốnchoFulâythấyrằngmìnhquyếtkhôngchịu
![Page 112: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/112.jpg)
thuakém.
Dựavàonhữngkiếnthứctíchcópđượctrongquãngthờigianlàmnhânviêntiếpthịcủamình,JônsơnđãnhanhchóngchếtạoramộtloạimỹphẩmchuyêndụngdànhchongườidađenlấytênlàPhấnchấthoátrangcao.
Côngtyvừamớiđượcthànhlập,tiềnvốncònrấtkhókhăn,khôngcótiềnlàmquảngcáo,vìvậyJônsơnvàbacôngnhâncủamìnhphảiđíchthânđemsảnphẩmđếntậncửatừngnhàđểquảngcáovàbán.Đểmởrộngtiêuthụsảnphẩm,bọnhọđãápdụngphươngpháp“sửdụngtrước,trảtiềnsau”.Mộtthángsau,coinhưhọđãbánđượcmộtítsảnphẩm,nguồnvốncủacôngtytănglênthành1000USD.
TiếpđóJônsơntớiđăngtiếtmụcquảngcáocủamìnhtrênmộttờbáo:“MờicácbạnhãysửdụngmỹphẩmdocôngtyJônsơnsảnxuất.Sảnphẩmcủachúngtôisẽlàmcholàndacủabạnthêmmịnmàng,mỗihộpchỉbánvớigiá3USD”.
Fulâydườngnhưkhôngthèmđểýđếnchuyệnvặtnày,ngaylậptứcôngtacũngchođăngmộtmụcquảngcáocủamìnhtrênmộttờbáokhác:“SảnphẩmhoámỹphẩmFulâyvốnđượccácbạntindùngtừxưađếnnaylạitiếptụcphụcvụcácbạn,giámỗihộpsảnphẩmchấtlượngđặcbiệtchỉcó2USD”.ThếlàôngtadễdànghoágiảinhữngảnhhưởngmàkhókhănlắmJônsơnmớigâydựngđược.1000đồngdànhchoquảngcáocủahọđãtrôitheodòngnước.
SảnphẩmhoámỹphẩmFulâyđộcchiếmthịtrườngmỹphẩmdànhchongườidađenhơnnữahọcónguồntàichínhhùnghậu.VìvậyJônsơnýthứcđượcrằngôngkhôngthểtiếnhànhcạnhtranhtrựcdiệnvớihọ.
Sảnphẩmlàmrakhôngbánđược,Jônsơnđànhphảilàmtheophươngphápcũ,điđếntừnghộgiađìnhgiớithiệuvàbánsảnphẩmcủamình.Bởinhữngngườilầntrướcsửdụngsảnphẩmcủaôngđềucảmthấychấtlượngsảnphẩmrấttốtnênkhánhiềuphụnữkhôngcầnphảigiảithíchnhiều,lậptứcmuachoôngvàihộp.
Jônsơncảmthấynếuchỉdựavàocáchbánnhưvậy,erằngcôngtycủaôngsẽkhôngthểpháttriển.Ôngcầnphảinghĩcáchkháckhiếnngườitiêudùngbiếtđượcvàsửdụngsảnphẩmcủamình.
![Page 113: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/113.jpg)
Thếlàhàngngày,vừamangsảnphẩmđếntừngnhàgõcửaraobán,trongđầuôngvừanghĩcáchgiảiquyếtvấnđềnày.Mấyhômsau,vầngmâyđenuámtrongđầuJônsơnbỗngđượcxuatan,mộthìnhthứctuyêntruyềnsảnphẩmtuyệtvờibỗngtrànngậptrongđầuông.
Thếlàônglạitiếptụcdốcnốt1000đồngmàvấtvảlắmôngmớicóđượctrongthờigianquavàotoàbáo,đăngmụcquảngcáonhưsau:“SaukhiquývịđãsửdụnghoámỹphẩmcủacôngtyFulâysảnxuất,cácvịhãyxoalênbênngoàimộtlớpphấnmỏngcủacôngtyJônsơn,hiệuquảmàcácbạnkhôngthểngờđượcsẽlậptứcxuấthiện”.
Chiêunàycủaôngquảthậtcaominh.NgườitiêudùngsaukhimuasảnphẩmcủacôngtyFulây,tựnhiênsẽmuakèmsảnphẩmcủacôngtyJônsơnbởiaicũngmuốnxem“hiệuquảngoàisứctưởngtượng”rasao.
LầnnàyphíaFulâykhônghềcóđònphảnkích,bởimụcquảngcáocủaJônsơncũngrấtcóíchđốivớisảnphẩmcủacôngtyhọ.Ôngtavôcùngđắcý,nghĩ:“ThằngnhãiJônsơncuốicùngcũnghọcđượcthếnàolàngoanngoãnrồi”.
BởiconđườngtiêuthụsảnphẩmcủahọngàycàngvươnxanêndanhtiếngcủacôngtyhoámỹphẩmJônsơncàngngàycàngđượcngườitiêudùngbiếtđến.Jônsơnbènnắmlấycơhộinày,nhânlúccôngtyFulâylơlàphòngbị,liêntiếpđưaranhiềuloạisảnphẩmmớicủamình.
KhiphíaFulâytỉnhngộthìđãmuộn.SảnphẩmcủacôngtyJônsơnđãthaythếsảnphẩmcủacôngtymình,sảnphẩmdocôngtyJônsơnsảnxuấtlầnlượtnuốtgọnđịabàntiêuthụsảnphẩmcủacôngtyFulây.
VìvậythếvàlựccủacôngtyFulâyngàymộtsuyyếubởicôngtyJônsơnngàymộtlớnmạnhhơn.HọkhôngcònlàmộtcôngtymàcôngtyFulâymuốnnuốtchửnglúcnàothìnuốtnhưtrướcnữa.
SảnphẩmcủacôngtyhoámỹphẩmJônsơnđãđộcchiếmthịtrườnghoámỹphẩmdànhchongườidađen,thịtrườngcủacôngtyFulâyngàycàngbịthuhẹp,cuốicùnghọbịdồnđếnbướcphásản,phảichuyểnđổimặthàngsảnphẩm.
![Page 114: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/114.jpg)
Mỗikhinhìnthấytấmbảnghiệucựclớntreotrêntoàcaoốcđốidiệncôngtymìnhvớihàngchữ:“CôngtyhoámỹphẩmJônsơn”,FulâylạinghĩđếncâunóitrướcđâycủamìnhdànhchoJônsơn.Nhữnglúcnhưvậy,tronglòngôngtalạidânglênmộtsựthấmthía.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
JônsơnđãvậndụngphươngphápquảngcáoxemracólợichocôngtyFulâyđểchedấuhànhđộngthựcsựcủamình,dùngcáchlàmnàomàngoàimặtxemracólợichođốithủđểchedấumụcđíchthựcsựcủamình,chờthờicơchiếnthắngđốiphương.Đâyquảlàcáchứngdụngđiểnhìnhcủakế“Tiếulýtàngđao”trongthươngtrường.
Làmộtnhàkinhdoanh,khiđốidiệnvớikháchhàng,taphảihọcđượccáchtạora“bộmặttrungthực”.Nhữngnhàbuônbánthôngminhthườnglàmchokháchhàngsợhãi,bỏchạy,nhữnglúcnhưvậyhọthửlàmravẻkhùkhờ,tạoranhữngbướcnhượngbộđúngmứcđểđạtđượcmụcđíchkinhdoanhcủamình.Đócũnglànhữngcách“biếnchiêu”khivậndụngkế“Tiếulýtàngđao”trongkinhdoanh.
4.Chớnêncoinhẹtácdụngcủanụcườitrongkinhdoanh
Mộtphóngviênmuốntìmtưliệuchobàiviếtcủamìnhnênôngtađidạomộtvòngquanhkhuphốbánđồăncủamộtthànhphốnọ.
Ôngrẽvàomộtnhàhàngsangtrọngđịnhphỏngvấnvịgiámđốcnhàhàngđónhưngbịtừchối.Thếlàôngtalạitiếnbướctiếnlênlầuhaicủamộtcửahàngănuốngcótreotấmbiển:“Tạtuyệtthamquan”vàgọimộtbữaăn.TừngườiđưathựcđơnchotớinhânviênphụcvụbànđềuvậntheolốiNhậtBảntruyềnthống,bướcnhữngbướcchânthậtnhẹ,thậtngắnđúngkiểuNhậtBản,trangđiểmthậtdiễmlệnhưngnétmặtkhônghềgiấugiếmtháiđộcoikhinhvịthựckháchngườiTrungQuốcnày.Bữaănđượcdọnlêntrongbátcanhtrânchâuônggọichỉcóvàihạttrânchâu,cácmónxa-látchẳngquachỉlàvàicọnglárauvớimấygiọtdầuxa-lát.Ngoàiracònmộtbátcơm,mộtbátcanh.Vịphóngviênnọlặnglẽdùngxongbữatrướcánhmắtlạnhlẽovàcaongạocủanhữngnhânviênphụcvụtrônghệtnhưnhữngcô
![Page 115: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/115.jpg)
côngchúa.Khitínhtiền,tấtcảhết36đồng.Cốnéncơntứcgiận,vịphóngviênrờikhỏinhàhàngtrướcánhmắtlạnhlùngtiễnđưacủanhânviênphụcvụ.Ôngthềrằngsẽkhôngbaogiờbướcchântớinhàhàngnàynữa.
Quamộtngãrẽ,vịphóngviênnọlạiđếntrướccửahiệulàmănrấtbìnhthườngvớitấmbảnghiệu:“Thựcđaphương”.Tronghiệuănnọđãlênđèn,quacánhcửanhỏbằngkính,ôngtanhìnthấymộtđầubếpđangtunghứngtrênchiếcchảonấuănlửabốcngùnngụt.Ôngtakhẽgõvàocánhcửa,ngườiđầubếpliềnhémởcánhcửa,mờiôngvàorồinhanhchóngdọnlênmộtđĩaxàotổnghợphơinóngbốclênnghingút.Ngườiđầubếpấycũngghémìnhngồixuốngbêncạnhvịphóngviênnọnhìnôngtaănrồikểchuyện.Nàolàcôngviệclàmănởquánrasao,chođếncácthứlặtvặttronggiađìnhnhưtivimàu,tủlạnh,phòngốc,vợcon,ôngtatâmsựvớivịphóngviênnhưgặpđượcôngbạnquýhoásaubaolâuxacáchvậy.Tổngcộngbữaănnàycủavịphóngviênnọhếtcó5,4hào.
Rakhỏihiệu“Thựcđaphương”,tâmtrạngcủangườiphóngviênnọvôcùngrốibời.Nhữngđiềuôngchứngkiếntrongbuổitốinaythậtnhiều,thậttráingượcnhau.Mộthiệuăncựckỳhiệnđại,tuyđẹp,sạchsẽ,cótiếngnhạcngoạihiệnđạidudương,trầmbổngrấtêmtainhưnglạiđemđếnchongườitacảmgiáclạnhlẽo.Mộtquánănnhỏđếnmứckhôngđángđểýtới,từbànghếchođếnchiếctạpdềđeonganglưngcủađầubếpđềudínhđầydầumỡ,nhưngởđólạikhiếnngườitacócảmgiácthânthiết,mộcmạcvàấmáp.Rakhỏiquánănnọrấtxarồi,gươngmặtcùngvớinụcườirấtđậmđàtìnhngườicủavịđầubếpkiavẫnthoángẩnthoánghiệntrongđầuvịphóngviên,mãilâusauôngvẫnkhôngthểquênđượcgươngmặtnụcườiấy.
Nhữngthựckháchtớicácquầyrượu,nhàhàngdùngbữa,ngoàiviệchọmongđượcănmộtbữangon,lịchsự,giárẻthìhọcònmongmuốnmìnhđượcđóntiếpbằngmộtgươngmặttươicười,niềmnở.Mộtnụcườimỉmcóthểlàmcholòngngườicảmthấyấmáp,dịudàng.Vìvậy,phàmnhữngquánrượu,nhàhàngcótháiđộphụcvụtậntình,chuđáođềucólượngkháchluitớirấtđông.Cácbạnthửnghĩxem,làmgìcóaithíchđếnnhữngquánrượulạnhlùng,nhưvậychẳnghoálàhọbỏtiềnrachonhânviênphụcvụđểmualấycảmgiácchánnản,bựctứcsao?NgườilậpraquầybarKhalátXitunđãtừngnói:“Nếuquáncủachúngtôichỉcónhữngtrangthiếtbịhiệnđại
![Page 116: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/116.jpg)
nhất,màkhôngcónụcườituyệtvờinhấtcủanhânviênphụcvụ,thìquáncũngchỉgiốngnhưmộtkháchsạnkhônghềcóánhsángấmápcủamặttrờimàthôi.Nhưvậycònramộtquánbargìnữa”.
Tiệmăntrênphốbánhàngănnọtừcáchtranghoàngnộithấtthậtlộnglẫychođếnlốiphụcsứcrấtcầukỳcủanhânviênphụcvụ,từcáchtrangđiểm,tưthếcủahọđềuđúngvớiphongcáchphụcvụNhậtBảnthờithượngnhưngởhọcóduynhấtmộtkhiếmkhuyếtlàngayđếncungcáchứngxửtrongphụcvụcơbảnnhấtcủanhânviênnhàhàngNhậtBảnhọcũngchưahọcđược.Đólànụcười.
Nụcườithựcsựkhôngthểbắtchướcđược,nócầnphảibắtđầutừtháiđộchânthànhđốivớikháchhàngmàra.Xitunđãhiểuđượcgiátrịthựccủanó,vìvậyôngtamớikhiếnquầybarcủamìnhngàycànghưngthịnh.Ôngđầubếptrongquán“Thựcđaphương”tuychưachắcđãnhậnthứcđượcvấnđềnàynhưngvớinụcườithựcsựxuấtpháttừnộitâmcủamình,nhữngnhàbuônchắccũngphảithựcsựkhổcôngmớicóđượcnụcườinhưvậy.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
Bạnnởnụcườivớiđời,đờisẽtrảlạichobạnsựvuivẻ.Bạnnởnụcườivớikháchhàng,kháchhàngsẽđemtiềnđếnchobạn.
Nụcườicũnglàmộtkiểuđầutư,đóchínhlà“đầutưtìnhcảm”.Nócũnggiốngnhưđầutưtiềnbạcvậy,nócóthểđemlạinhiềulợinhuậntrongkinhdoanhchobạnbởinếungườikháchcótâmlýthoảimái,tựnhiênhọcũngsẽrộngtayhơn.
![Page 117: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/117.jpg)
![Page 118: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/118.jpg)
Giữahaicáilợinếuchỉđượcchọnmột,hãychọnlấycáilợilớn,giữahaicáihạinếuphảichọnhãylấycáihạinhỏ.
Nguyênvăn:
Thếtấthữutổn,tổnâmdĩíchdương
Chúthích:
Tổnâmdĩíchdương:Âmchỉmộtbộphận,dươngchỉtoànbộ.Ởđâycóýnóibỏcụcbộđểgiữđạicục.
Giảithích:
Khicụcdiệnđãđếnmứcnhấtđịnhphảichịutổnthất,tanênhisinhmộtbộphậnđểgiànhchiếnthắngtoàndiện.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàycóxuấtxứtừ“Lạcphủthitậpkêminh”:“Đàosinhlộtỉnhthượng,lýthụsinhđàobàng.Trùnglainghiếtđàocăn,lýthụđạiđàocương.Thụmộcthântươngđại,huynhđệhoàntươngvong?”.
Diễngiải:
Nguyênýcủacâu“Lýthụđạiđàocương”làchỉcâymậnthaycâyđàochịuđểcôntrùng(sâu)cắnvàchuivàobêntrongthânthể,dùngđểvívớitìnhanhemtươngthântươngái.Ngườiđờisaumởrộngnghĩacủacâunàyđểchỉnhữnghànhvithaythếnhaugánhváctráchnhiệmhoặctổnthất.
Khihaicánhquânđốimặtnhau,dùlàtrênvũđàichínhtrịhay
![Page 119: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/119.jpg)
trongcáccuộccạnhtranhtrênthươngtrường,nếuaicũngmuốngiànhcáilợituyệtđốivềphíamình,điềunàyhoàntoànkhônghềcó.Nhiềulúcbắtbuộchọphảitrảmộtcáigiánhấtđịnhnàođó.Nhữnglúcnhưvậyhọcầnphảibiếtcânnhắc,“giữahaicáilợichọnlấycáilợilớn,giữahaicáihạichọnlấycáihạinhỏ”,phảibiếtlấyđạicụclàmtrọng,cótầmnhìnxatrôngrộng,bảođảmchiếnthắnghoặcgiànhlấyphầnlợilớn.
“Lý”(mận)trongkếnàychỉbênchịuđứngrahisinh,“đào”làbênđượcbảotoàn.“Đào”và“lý”tấtphảicóthểthayđổichonhaunhưng“đào”phảilàphầnquantrọnghơn“lý”.
“Trờicòncólúcmưagióthấtthường”.Câunóinàychínhhợpvớinhữngcuộccạnhtranhtrênthươngtrườngngàynay.
Trongcáccuộcchiếntrênthươngtrường,cơhộiđếnvớitấtnhữngngườitrongcuộccạnhtranhcóthểnóilàngangnhau.Vìvậylúcnàohọcũngphảigiữchođầuócmìnhđượctỉnhtáo,cótầmnhìnxa,longhĩsâu,chỉcónhưvậyhọmớigiữchomìnhđứngđượcvàothếbấtbạitrongcáccuộcchiếntrênthươngtrường.Ngượclại,nếucómộtcôngtykhôngbiếtnhìnvàonhữngbiếnđộngởmôitrườngbênngoàivàthếcôngmãnhliệtcủađốithủ,đànhgiásaitìnhhìnhthìdùhọcóđứngởvịtrícólợiđếnđâucũngvẫnphảigánhchịuthấtbạivàđểđốiphươngtấncông.
Khithếcụctrởnêntồitệépnhữngngườicótráchnhiệmđưaraquyếtsáchphảichịutổnthất,nhữngnhàkinhdoanhthôngminhsẽbiếtchọnra,hysinhmộtbộphậnnàođócóảnhhưởngítnhấtđối
![Page 120: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/120.jpg)
vớimìnhđểbảotoàncụcdiệnhoặcđểđổilấytoànthắng.Nếubiếtkhéoléovậndụngkế“lýthụđạiđàocương”,họcóthểđạtđượcmụcđíchchuyểnbạithànhthắngcủamình.
Đươngnhiên,kế“lýthụđạiđàocương”khôngdễdànglýgiảivàphátđộngkhihọphảiđốimặtvớisựlựachọngiữalợiíchcủamộtbộphậnvàlợiíchcủatoàncuộc,giữalợiíchlâudàivớilợiíchtrướcmắt.Vìvậynhữngnhàkinhdoanhcầnphảibồidưỡngchomìnhtầmnhìnxatrôngrộng,longhĩsâuxavàtàichiếnlược.
Mấynămgầnđây,vôsốcáccôngtybáchhoáởĐàiLoanđềuphảiđốiđầuvớiáplựccạnhtranh.BởingànhkinhdoanhbáchhoáởNhậtBảnđangdựavàochiếnthuậtkinhdoanhnhỏ,lẻvàthựclựckinhtếđểtiếnvàothịtrườngĐàiLoan.Họlạithinhauhợptácvớimộtsốcôngtybáchhoánộiđịa.Vìvậynóđãtrởthànhmộtđònkhánặngđốivớicácdoanhnghiệpsảnxuấttiêuthụsảnphẩmnộiđịa.
Trongtìnhhìnhấy,cáccôngtybáchhoákhácđềuphảithayđổisáchlượckinhdoanhcủamìnhđểứngphóvớicuộccạnhtranhthảmkhốcnày.Cócôngtythìđầutưmởrộngquymôvàthịtrường,cócôngtylạitựcốthủbằngcáchtăngchinhánhlên,tạothànhthếliênhoàn,cócôngtythìđiềuchỉnhkếtcấuthươngphẩm,cócôngtylạiđầutưvàotranghoàng,nhằmthayđổibộmặtcủamình.
NhưngtrongsốcáccôngtyấychỉcóCôngtybáchhoáViễnĐôngvớihệthốngcửahàngliênhoànnhiềunhấtĐàiLoanlàcósựthayđổilớnnhấtvớiquanniệmtácphongmớinhất.Côngtynàyngoàiviệctranghoàng,nângcấpmìnhlênthìbướcđộtpháchínhcủahọlàbỏđinhữngbộphậntrướcđâyđượccoilàkhôngthểthiếucủamìnhnhưcửahàngbánsảnphẩmphụcsứcchophụnữ,trẻem,thayvàođólàmặthàngquầnáonamvàcácsiêuthị.HọcoiđólàmụctiêuchínhcủadoanhnghiệpkhiếncáccôngtycùngngànhkháckhôngngớtkhenngợitrướctầmnhìnvàtácphongquyếtđoáncủaCôngtybáchhoáViễnĐôngvàđangdõitheosựpháttriểncủahọ.
Tronglúccấpbách,CôngtybáchhoáViễnĐôngđãbỏlối“đanguyênhoá”đểđitheo“chuyênnghiệphoá”biệnphápdựatheokế“Lýthụđạiđàocương”nàyđãgiúphọgiànhlạiđượcsựsinhtồnvàpháttriểntrướcthếcôngmãnhliệtcủangànhbáchhoáNhậtBản.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
![Page 121: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/121.jpg)
Trungtâmtưtưởngcủakế“lýthụđạiđàocương”nàychínhlàởđiểmbiếtlấycáigì,bỏcáigìvàchọnđốitượngđểmìnhhisinhđi,đạtđượcmụcđíchlợiíchtoàndiệnvàlâudài.
Tronglĩnhvựckinhtế,ngoàicáchthulợitừnhữnghạngmụckinhdoanhđãđượcCôngtybáchhoáViễnĐôngđiềuchỉnhđểmưucầusinhtồnra,nhữngbiệnphápkhácnhưngồivàobànđàmphánđểtìmlợichomộtbộphậnnàođóhayhuỷbỏsảnphẩmkhôngthíchhợpvớimìnhđềuđượccoilàphươngphápứngdụnglinhhoạtmưukếnàytronglĩnhvựckinhdoanhdoanhnghiệp.
Thươngtrườngvốnvôtình,thấtbạilàđiềudễrấtkhótránhkhỏinhưngnhữngnhàdoanhnghiệpưutúquyếtkhôngchỉvìthấtbạimàcamchịusụpđổhoàntoànbởi“mỗilầnvấpngãlàmộtlầntrưởngthànhhơn”.Saumỗilầnthấtbại,họlạihọcthêmđượcmộtbàihọcthấmthíanữa.Chỉcầnhọbiếtnhìnthẳngvàothấtbại,suyxétvềnguyênnhândẫnđếnthấtbại,tiếpnhậnđểcuốicùngvượtquathấtbạihômnayhọlàngườithua,chịulỗnhưngngàymaihọsẽlàngườichiếnthắng,làngườithànhcông.
TạibangCaliforniacủaMỹcómộtcôngtychuyêncungcấpnhânviênbảovệchocácnhàmáydoanhnghiệp.Đóchínhlà“Côngtybảovệnhàmáy,nhàxưởng”.
Ôngchủcủacôngtynàylàngườirấtthíchtìmtòicácphươngthứckinhdoanhmới.Naythấysựnghiệpcủacôngtymìnhngàymộtpháttriển,cáiđầukhôngchịuanphậncủaôngtalạibắtđầucảmthấybứtrứt,khóchịu.
Tạisaotakhôngchịutăngthêmcáchạngmụccóliênquanđếncôngtácbảovệ?Mộthômôngbỗngnảyraýtưởngđộcđáo.Nếucôngtychỉcungcấpcácnhânviênbảovệđơnthuầnthìsaocóthểgánhvácnổitráchnhiệm“bảohộ”chocácnhàmáy,nhàxưởngđúngnghĩavớitêncủacôngty?Nếunhàmáyphátsinhhoảhoạnthìsao?Nếugặpphảicáctìnhhuốngmangtínhnguyhiểmcaothìlàmthếnào?
![Page 122: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/122.jpg)
Nguồntiềnvốnlưuđộngsẽđượcbảovệrasao?Càngnghĩôngcàngphấnchấn,càngnghĩôngcàngcảmthấycầnphảicảicách.
Ngaytrongđêmấy,ôngchogọimấynhânviênthâncậnnhấtcủamìnhđến,cùnghọbànvềvấnđềmởthêmdanhmụckinhdoanhmới.
Mấythángsau,mọicôngviệcchuẩnbịđãhoàntất.Mộthôm,“Côngtybảohộnhàmáy,nhàxưởng”bỗngchođăngmộtbảntinquảngcáorấtlớntrêntrangnhấtcủatấtcảmọitờbáotrongđịaphươngvớilờiquảngcáonhưsau:
“Vốnđượccáccôngty,doanhnghiệpưuáikhiếnnghiệpvụcủacôngtychúngtôingàycàngđượcnângcao.Đểkhôngphụlòngtincủangườitiêudùngvàcóđiềukiệnphụcvụtốthơnnữa,chúngtôiquyếtđịnhtăngthêmcáchoạtđộngphụcvụsau:Thiếtlậpdịchvụtrinhsát,trạmcảnhbáoTrungương,tăngcườnglựclượngvệsĩ,mởrộngcácmặtphụcvụtuầntralưuđộng,dựbáohoảhoạnvàcứuhoảvớichiphíhợplý.Mongđượckháchhàngchiếucố.Chúngtôiluônmongđợisựgópýcủakháchhàngđểkịpthờiđưaranhữngbiệnpháphữuhiệuhơntronghệthốngnhữnghoạtđộngcóliênquanđếnvấnđềbảođảmantoànkhác.Muốntìmhiểurõhơn,mờixemthêmtrêncácmụcquảngcáo”.
Hànhđộngnàycủaôngđãđượccácdoanhnghiệpđánhgiárấtcao.Chỉsaumộtkhoảngthờigianrấtngắn,córấtnhiềucuộcđiệnthoạigọiđếncôngtycủaôngđểtìmhiểuvàyêucầunhânviêncủacôngtyđếnnhữngnơicầnthiếtcũngliêntục.
Ôngnởmàynởmặt,xemramìnhđinướccờnàythậtlàsángsuốt.
Nhưngcùngvớithờigian,ôngmauchóngnhậnthứcđượccảmgiác“lựcbấttòngtâm”củamình.Việcthiếtlậpdịchvụtrinhthámvàcảnhvệđơnthuầnkhônghềgiốngnhauchútnàobởinhânviêncủalĩnhvựcnàyngoàisứckhoẻtốtracònphảicótưduythậtminhmẫnnữa.XâydựngtrạmtìnhbáoTrungươngtấtphảiđầutưmộtlựclượngtrangthiếtbịthôngtincựclớn,đặttạivănphòngvàtrangbịchonhânviên.Cònvấnđềdựbáohoảhoạnvàđộicứuhộ?Ônglạiphảitìmđếnnhữngcôngtychếtạo,sảnxuấtdụngcụcứuhoả…
![Page 123: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/123.jpg)
Ôngxoayxởnhanhchóng.Nếuchỉphảităngcáckhoảnđầutưthìcũngchẳngthànhvấnđề.Nhưngđiềuquantrọngởđâylàmỗihạngmụcnghiệpvụmớiđềucầnmộtbiệnphápquảnlýhoàntoànkhác.Ôngđãrơivàotìnhthế“đeođávượtsông”.
Suốthainămliền,lợinhuậncủacôngtybằng0.Cuốicùngôngcũngtựnhậnthứcđược“mìnhđãsai”.
Cũngnhưlúcquyếtđịnhtăngthêmhạngmụcdịchvụ,ônghạlệnhđìnhchỉnhữnghoạtđộngkhôngsinhlợi,chỉgâytiếngvangmàkhôngđemlạihiệuquảnày,dồntoànbộtinhthần,sứclựcvàoviệcthúcđẩypháttriểnnghiệpvụcũnhưcảithiệnđiềukiệnphụcvụ,mởrộngđịabàn,nângcaotốchấttựthâncủanhânviên…Giờđâycôngtycủaônglạinhưmộtcỗxenhẹchạybonbontrênconđườngvắng.Tuyhạngmụcdịchvụcủacôngtybịgiảmđi,nhưnglợinhuậnlạitănglênrõrệt,đượcngườithuêhếtlờikhenngợi.Ôngnhanhchóngpháttriểncơnghiệpcủamìnhthànhmộtcôngtycóthựclựcthậthùnghậu.
Năm1984,do“Côngtybảohộnhàmáy,nhàxưởng”củaôngcóhệthốngquảnlýnổitrộinênđượcUỷbantổchứcThếvậnhộichỉđịnhgánhvácnhiệmvụbảovệanninhchokỳThếvậnhộinămấyđượctổchứctạiLúcxămbua.
Quảnhiênôngvànhânviêncủaôngđãkhôngphụsựuỷtháccủabantổchứcvàkhángiả,hoànthànhxuấtsắcnhiệmvụ.Lịchsửchóilọicủacôngtynàylạicóthêmmộtdấusonmới.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Trongquátrìnhpháttriểncủadoanhnghiệpkhôngthểchỉbiếtnhắmmắttiếnlên“quymôhoá”,“tậpđoànhoá”haynóicáchkháclà“pháttriểnlớntoàndiện”.Nếukhôngbiếtdựavàothựclựcđểđặtramụctiêupháttriểnđúngđắnchomình,thìnhấtđịnhnhữngnhàđưaraquyếtsáchsẽđẩydoanhnghiệpcủamìnhvàomộtconđườnghếtsứchiểmtrở.
Doanhnghiệpchỉthựcsựpháttriểnlớnmạnh,chắcchắnkhihọbiếttậptrungtàilựcđitheoconđườngđứngđắndựatrêncơsởthựclựccủachínhmình.
![Page 124: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/124.jpg)
Làmthếnàođểbảođảmsảnphẩmcủamìnhluônbánchạytrongnhữngcuộccạnhtranhtrênthịtrườngthờinay?
Trong“TônTửbinhpháp.Hưthựcthiên”cónói:“Ngũhànhvôthườngthắng,tứthờivôhằnglập,nhậthữuđoảntrường,nguyệthữutửsinh”.Cónghĩalà,quyluậtcủaphépdùngbinhcũnggiốngnhưnhữnghiệntượngcủathếgiớitựnhiênvậy.Ngũhànhtươngsinhtươngkhắc,bốnmùalầnlượtthayphiênnhau,banngày,banđêmdàingắnkhôngđều,mặttrăngcũngphảicókhitròn,khikhuyết.
ỞđâyTônTửđãtổngkếtlạilàxuấtbinhnghênhchiếnphảikhôngngừngbiếnhoá,đồngthờichỉcókhôngngừngbiếnhoámớicóthểgiànhđượcchiếnthắngcuốicùng.
Cáccuộcchiếntrênthươngtrườngcũngvậy.Nếuhọchỉkhưkhưcốgiữmộtloạisảnphẩm,erằnghọsẽrấtkhógiànhđượcchiếnthắngvĩnhcửutrênthươngtrường.Duychỉcócáchkhôngngừngcáchtânmớibảođảmchosảnphẩmcủahọluônđượctiêuthụ.
MộtcôngtychuyênsảnxuấtlưỡidaorấtnổitiếngcủaNhậtlàcôngtyTiskha.Từkhiđượcsánglập(năm1937)chotớinay,họđãkếtmốiduyêncựckỳchắcchắnvớichữ“Thiết”.
Bắtđầutừviệcchếtạolưỡidaomỏng120micrôndùngđểcắtrãnhtrênngòibútmáy.Saucùngvớisựpháttriểncủangànhcôngnghiệp,ngànhchếtạolưỡidaocủacôngtyTiskhacũngkhôngngừngthayđổi.
Saukhisảnphẩmbóngbándẫnđượcphátminh,côngtynàybắttayvàonghiêncứu,chếtạosảnphẩmlưỡidaocắtgọtbóngbándẫn.Saukhiphátminhracácbảngđiệnđồngbộ,lạinghiêncứuchếtạolưỡidaocắtmạchđiện.
Từsảnphẩmlưỡidaomỏng100micrôndầndầnpháttriểnthànhlưỡidaosiêumỏng15micrôn.Sauđóhọlạithửnghiệmthànhcông
![Page 125: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/125.jpg)
hạngmụclắprấtnhiềulưỡidaovàomộtthiếtbịxoaytròntựđộngvớivậntốclà30.000vòng/phút,cóthểcắtnhanhchóng,chuẩnxácmộtkhốisiliccứngrắnthànhhàngtrămmảnhmỏngđềunhauvớichiềudàymộtlớpchỉbằng1/3đườngkínhsợitóc,trởthànhdoanhnghiệphàngđầutronglĩnhvựcnày.
ĐặcđiểmnổibậtnhấtcủacôngtysảnxuấtlưỡidaolànắmchắcnhữngyêucầutronggiaiđoạnpháttriểnkhácnhaucủangànhcôngnghiệpNhậtBản,khôngngừngtungrasảnphẩmmớicủamình.
Sảnphẩmcủahọđãbalầnđạtdanhhiệu“huychươngdànhcho10sảnphẩmlớn”củaNhậtBảnvàonhữngnăm1968,1975và1979.
Tinhthầnkhôngngừngvươnlên,đãtinhxảolạiđòihỏitinhxảohơntrongsángtạocủahọchínhlàđạidiệnđiểnhìnhnhấttrongcâunóicủaTônTửởtrên.
Muốnvậndụngnhuầnnhuyễnkế“lýthụđạiđàocương”,ailàngườigiỏithíchứngvớinhữngbiếnhoátrênthịtrường,khôngngừngthúcđẩyđểmìnhvươnlên,ngườiấysẽgiànhđượctoànthắngtrênthươngtrường.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Kế“lýthụđạiđàocương”khiđượcápdụngvàolĩnhvựckinhtếcóýnghĩalà:Dùngmộtloạikỹthuậthoặcsảnphẩmmớithaythếchokỹthuậthoặcsảnphẩmtrướcđâycủamìnhđãlỗithời,từđókhiếndoanhnghiệpgiữđượcsứcsốnglâudàivàthịnhvượng.
Sángtạocáimớichínhlàkhởinguồnchosựpháttriểncủadoanhnghiệp.Chỉcókhôngngừngsángtạo,khôngngừngnêucaotinhthầntiếnthủ,thìmớicóthểthíchứngđượcnhữngbiếnđộngcủathịtrường,giữchomìnhởvàothếmãimãicườngthịnhkhôngbịsuyyếu.
![Page 126: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/126.jpg)
![Page 127: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/127.jpg)
KẾTHỨMƯỜIHAITHUẬNTAYDẮTDÊ
Thừacơnhânthế,khôngngờlạinhưvậy.Khôngnênthấykhehởnhỏmàkhôngvào,khôngnênthấylợinhỏmàkhônglấy.
Nguyênvăn:
Vikhíchtạisởtấtthừa,vilợitạisởtấtđắc.Thiếuâm,thiếudương.
Chúthích:
Thiếuâm:Làkhởiđầucủaâmdùngđểvívớisơhởnhỏcủakẻđịch.
Thiếudương:Làkhởiđầucủadươngdùngđểvívớithắnglợinhỏcủaquânta.
Giảithích:
Kẻđịchđểlộsơhở,taphảithừathếnắmlấyngay.Dùlàcáilợinhỏ,tacũngphảicốsứctranhlấy,biếnsơhởnhỏcủakẻđịchthànhthắnglợinhỏcủaquânta.
Xuấtxứcủakế:
Trong“Cổkimtạpkịch”,QuanHánKhanhtrongvở“Đơntiênđoạtsóc”:“Tôicũngkhôngnghehắnnói,tayphảicủatôinắmlấyngựacủahắn,lôihắnlênnhưthuậntaydắtmộtcondê”.
Giảithích:
“Thuậnthủkhiêndương”vốnchỉnhânlúcngườitakhôngđểý,thờicơcủamìnhthuậnlợiliềndắtluôndêcủangườitađi.Vàcòncóýnghĩakháclànhằmđúngthờicơđoạtlợitrongquátrìnhthựchiệnnhiệmvụchínhđểcóđượcthànhquảngoàisứctưởngtượng.
![Page 128: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/128.jpg)
Kếnàycóhaiđiểmquantrọng:Mộtlàkhôngđượcrờibỏmụcđíchchính,khôngđượcdùngmụcđíchchínhnhưmộtvậthisinh,mộtsựtrảgiábởi“dê”ởđâychỉlàthànhquảthugặtđượcngoàiýmuốn.Hailà“thuậntay”,nếugặpphảicáilợimàkhóđạtđượcthìtốtnhấthãylàmchoxong,thựchiệnchotốtmụcđíchcủachínhmìnhxongsauđótínhtiếp.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.Chúngđềulà“dê”-thuốctẩytrắng,mìchínhvàbánhquy
“Vềrồi,vềrồi!Cácthuỷthủmấttíchhơnmộtthángnayđãtrởvềrồi!”.
Mọingườivuivẻchạynhảy,hòhétthôngbáochonhaubiếttinnày.Nhữngviênthuỷthủvộilấyrarấtnhiềubánhquymàhọđãđượcăntrênmộthònđảođểchiêuđãimọingười.Ngườitamớinếmmiếngđầutiênđãcảmthấyvịbéongậy,giòntanvàhươngthơmthậthấpdẫn.Họthinhaudòhỏivềlailịchcủaloạibánhấy.Thếlàcácthuỷthủkểchohọnghenhữngsựviệcmìnhđãtrảiqua.
Mộtngàynăm1831,thuỷthủlầnlượtleolênmộtchiếcthuyềnlớnvớibốncộtbuồm.KhitàungangquavịnhBiskhaicủaPhápbỗngtrênbiểnnổilênmộttrậncuồngphong.Chỉtrongchớpmắt,thờitiếtbỗngtrởnênhungbạokhácthường,trờiđấttốiđen,sóngbiểntràolêncaonhưnhữngngọnnúi.Mộtconsónglớnđãhấtđổthuyềncủahọ,nướcbiểntrànvào,thuyềnmauchóngbịnhấnchìm.
Thuỷthủtrênthuyềnsốngsótliềnlũlượtbòlênmộthònđảonhỏkhôngmộtbóngngười.Trênhònđảoấy,họkhôngtìmđượcmộtthứgìdùngđểlótdạ.Nếutìnhtrạngnàytiếpdiễnhọsẽphảichếtvìđói.Mộtngườibỗngnhớrarằngtrêntàucòncónhữnghòmbộtmì,
![Page 129: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/129.jpg)
đườngcátvàbơ.Thếlànhữngngườicònkhoẻmạnhlậptứclặnxuốngnướcvớtchúnglên.Ngờđâunhữngchiếcthùngấyđãbịngấmnướcbiển,vóncụccảlại.Hơnnữatrênđảolạikhôngcóđồđánhlửa,họloayhoaytìmcáchđểsửdụngđượcchúng?
Đúnglúcấy,mộtviênthuỷthủthôngminhbỗngnghĩramộtkế.Ôngtatrộnđềubộtmì,bơvàđườngcátđãngấmnướcbiểnvóncụckialêntạothànhmộtthứchấthỗnhợp,sauđódùngtaykhéoléonặnthànhnhữngchiếcbánhhìnhtròndẹtvàđặtchúnglênnhữngviênđáđãđượcmặttrờinungnóng.Đợichonhữngchiếcbánhấykhôđi,họliềnđemranếmthửquảnhiênlạithấyhươngvịthơm,ngậyngonmiệngkhácthường.Vậylàhọnhờvàoloạilươngthựcnàyđểsốnghếtngàynàytớingàykhác.Mộtthángsau,mộtcontàutìnhcờđiquađãcứuthoáttấtcả.
Đểkỷniệmchochuyếnđạinạnmàkhôngchếtnày,cácthuỷthủđãđặttêncholoạibánhấycáitênlàbánh“bisquy”.
Bởinhữngchiếcbánhnhonhỏkiểunàycóhươngvịrấtđộcđáo,cộngthêmlailịchxuấtxứthậtlykỳnêntrongđámthựckháchđượcnhữngthuỷthủthoátnạnkiachiêuđãiđãnảyraýđịnhkiếmtiềntừnhữngchiếcbánhđó.Khônglâusau,cómộtthựckháchđãthuêlạinhàxưởngcủamộtnhàmáytạiParisvàtuyểndụngcôngnhân,muabộtmì,bơvàđườngcátrồimờinhữngviênthuỷthủthoátnạnkiađếnlàmnhânviênchỉđạokỹthuật,nướngloạibánhmàtrướcđóhọchỉlàmchínbằngcáchđặtlênnhữngtảngđáđãđượcmặttrờinungnóng.LoạibánhnàymauchónglanrộngtrêntoànchâuÂurồilanrakhắpthếgiới.
Chođếnngàynay,ởrấtnhiềunước,têncủaloạibánhnàyvẫnđượcgiữnguyênlàbisquy.
ỞPhápcómộtngườitênlàChimai,lúcđầuôngtacũngchỉlàmộthoạsĩnghèo.
Mộthôm,tronglúcôngđangtậptrungtinhthầnbêngiávẽtrongvườnvàbàvợôngđanggiặtquầnáobênbểnước.
Vợônggiặtquầnáoxong,xếpđồđạcsangmộtbên,mệtmỏivươnvai.ĐúnglúcấyChimaivôtìnhvảybútmộtcái.Ngaylậptức,chấtmựcmàuxanhdatrờivẩyđầylênchiếcáotrắngvợôngmớigiặt
![Page 130: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/130.jpg)
xong.Dùbàvợôngđãgiặtkỹcũngkhôngthểtẩyhếtmàuxanhdatrờidâytrênchiếcáotrắngấy.
Bàvợôngvừalàubàu,vừagiặtđigiặtlạichiếcáo.Giặtmãicũngkhôngsạch,bàtađànhphơiáodướiánhnắngmặttrời.Khichiếcáođãkhô,bàngạcnhiênthấychiếcáokhôngcònsótlạimộtvệtmàuxanhnào,tráilại,nócònsángđẹphơntrướcrấtnhiều.
“Ồ,thậtkỳlạ!Tạisaochiếcáodínhmàuvẽlạitrắngđếnnhưvậy?”.Chimailẩmbẩmtựhỏimộtmình.
-Đúngvậy,quảthựctrắngđẹphơntrướcrấtnhiều,thậtlàlạ!
Bàvợôngcũngcảmthấyvôcùngngạcnhiên.Baonămnaygiặtquầnáochocảnhà,chưabaogiờxảyrahiệntượngnày.
Ngàyhômsau,Chimailàmlạimộtlầnnữa.Ôngđổmàuvẽxanhdatrờilênnhữngchiếcáomớiđượcgiặtsạch,kếtquảlàkhiquầnáokhô,chúngtrởnênsángđẹp,sạchsẽhơnhẳnmọikhi.Ônglặpđilặplạicuộcthửnghiệmnàyvàilần,kếtquảđềugiốngnhau.
ThếlàChimaigọiloạimàuvẽnàylà“loạithuốccóthểlàmtrắngnhữngvậtcầngiặttẩy”vàbảngghichúcáchdùng“chothêmmộtlượngnhỏdungdịchnàyvàohộpxàphònggiặt”,sauđóđemratiêuthụtrênthịtrường.Thôngthườngmànói,bấtkìmộtloạisảnphẩmmớinàolúcđầutiênkhôngdễdàngđượcthịtrườngchấpnhận.Phảiđợiđếnkhingườitasửdụngmộtlầnrồingườinọtándươngvớingườikia,đếnlúcấysảnphẩmthuốctẩytrắngcủaChimaimớiđượctiêuthụrộngrãitrênthịtrường.Hễnhữngaiđãtừngsửdụngquamộtlầnsảnphẩmcủaông,tậnmắtnhìnthấyđồcủamìnhtrắngsạch,khôngaikhôngluônmiệngkhenngợi,tándươngsảnphẩm“thuốctẩytrắng”doChimaiphátminhra.
Bấtkỳmộtloạisảnphẩmnào,mộtkhiđãdànhđượcsựtínnhiệmcủangườitiêudùng,ngaylậptứctiềnđồsẽxánlạn,rựcrỡvôcùng.SảnphẩmchấttẩygiúpđồdùngtrởnêntrắngsạchdoChimaiphátminh.Mộtchấtdịchhỗnhợpdạngnước,màuxanhdatrờiđãđượcphụnữtrongmọigiađìnhhoannghênhđếnmứckhótưởngtượng.ThếlàtừđógiađìnhChimaitừbiệtcuộcsốngkhốnkhócủamìnhđểbướcchânvàocuộcsốngthượnglưugiàucó.
![Page 131: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/131.jpg)
Tronglĩnhvựcnghiêncứu,chếtạosảnphẩm,“kimđiểntử”thườnggiúphọdễdànggiànhlấychiếnthắng.“Kimđiểntử”làgìvậy?Đóchínhlàđiểmbấtngờgiànhlấychiếnthắngvàkếthợpvớicácsáchlượckinhdoanhkhácmộtcáchchínhxác,tươngứngsẽđemđếnthànhcôngrựcrỡ.
Vàomộtbuổitốigiađìnhđangăncơm,TiếnsĩTrìĐiểnCúcMiêuhỏivợ:
-Ồ,hươngvịthậtthơmngon,bànấucanhbằngloạigiavịgìvậy?
Lúcấycậucontraingồibêncạnhôngcũngnóixenvào:
-Chaơitạisao“hảiđới”lạingonnhưvậy?
Vàtrongđầuôngchợtloélênmộtcâuhỏi:
-“Hảiđới”cóhàmchứamộtthànhphầnlàmcho“vịrấtngon”nhưngkhôngbiếtrốtcuộcthànhphầncủachấtấylàgì?
Ôngbèntrảlờikhôngsuynghĩmộtcâuchocậucontraicủamình.
TừđóTiếnsĩTrìĐiểnCúcMiêubắtđầuhướngcôngtrìnhnghiêncứucủamìnhvàoloàihảiđới,cuốicùngôngđãtìmrathànhphầnGlytamátkaligiúpđemlạivịngon.Sauđóônglạitiếptụcnghiêncứucáchchếtạovàcuốicùngsảnphẩmbộtngọtrađời,lưuhànhkhắpthếgiới.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
“Saumỗilầnbỏrabaonhiêusựcốgắnglàmỗilầnnhậnđượcsựbáođáptươngđương”.Chấtgiặttẩy,mìchínhvàbánhbisquyrađờiđãgiúptachứngminhđượccâunóiấy.Tứclàcơhộilúcnàocũngcóthểxuấthiệnquanhbạn,chỉcóđiềubạnnắmbắtđượcnóhaykhôngmàthôi.Làmộtnhàkinhdoanh,bạncầnphảiđểmắtchúýtớinhữngsựviệcphátsinhquanhmìnhđểtừđótìmrasựgợiý,bổtrợcholinhcảmcủabạn.
Trongkhibạntheođuổicáchoạtđộngkinhdoanh,điềucầnnhấtlàphảitậptrunglựclượng,dốctoànlựcvàcònphảibiếtphóngtầm
![Page 132: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/132.jpg)
nhìnxatrôngrộng,khôngnênchỉbiếtkinhdoanhlàkinhdoanh.Tronghoạtđộngkinhdoanhcònđòihỏiđếnsáchlược,kỹxảo,linhcảmvàýtưởngsángtạo…Đóchínhlànhữngđặcđiểmvấnđềnằmngoàikinhdoanh.
Cácnhàkinhdoanhcònphảigiỏinắmbắtcơhộithoángqua,chỉloélênrồivụttắtngay,tíchcựcchuẩnbị,chủđộngtranhthủ,xuấtpháttừđạicục,bắttaytừnhữngđiểmnhỏnhất,tíchtiểuthànhđại,gópgióthànhbão,biếtgóplợinhỏthànhlợilớn,từngbướctiếntớitầmcaohuyhoàngtrongsựnghiệp.
2.Sángtạocơhội“dắtdê”-chiếnthuậttìnhbáocủacôngtyFB
HaicôngtylớntầmcỡquốctếcùngsảnxuấtchungmộtloạisảnphẩmđiệntửcủaMỹvàNhậtlàcôngtyHPvàcôngtyFB.Xuấtpháttừnhucầuchiếmlĩnhthịtrườngvàcạnhtranhlẫnnhaunêncảhaicôngtynàyđềuluôncẩntrọng,giữgìnbímậtkhôngđểđốithủtìmhiểuđượccácvấnđềnhưkỹthuật,côngnghệ,quymôsảnxuất,tàichínhchotớikháchhàngcủamình.
Bấtluậntrênmọiphươngdiệnnhưkỹthuật,côngnghệhayquymôsảnxuấtvàtỷlệthịtrường,côngtyFBđềukémhơnsovớicôngtyHPcủaMỹ.NhưngnhữngngườiNhậtvớibảntínhkhôngcamchịulạchậucủamìnhluônbiếtnỗlựcphấnđấu,tìmtòicơhộiđểchiếnthắngcôngtyHP.Họbiếtrằngnếumuốntìmcơhộichiếnthắngtrongcạnhtranh,đầutiênhọphảitìmhiểuđượcđốiphương,nắmđượctintứccủahọhaynóicáchkháclàphảitìmhiểulựclượnggiữađịchvàta,đạtđếnmụcđíchbiếtđịchbiếttatrămtrậntrămthắng.
Cuốicùng,cơhộicũngđãđếnvớimình.Sựhợptácgiữachínhphủhainướckhiếnhaicôngtynàycầnphảikýkếtmộtbảnhợpđồngmuakỹthuậtcủanhau,phíacôngtyHPphảicungcấpchocôngtyFBmộtdâychuyềnsảnxuấthoànchỉnhvàcôngnghệsảnxuấtcủahọ.Khibắtđầubướcvàobànđàmphán,đôibêncùngđồngýquanđiểmphíacôngtyHPsẽhuấnluyệnkỹthuậtchocôngtyFBtạiNhậtBản.
Nhưngkhihợpđồngđượcchínhthứckýkết,phíacôngtyFBlại
![Page 133: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/133.jpg)
mượncớtrangthiếtbịbênmìnhkhôngđầyđủ,yêucầuphíaMỹphảiđưanhânviêncủahọsangMỹđểhuấnluyệnkỹthuật.Đốivớibiếncốnhỏnày,cácthànhviêntrongđoànđàmpháncủaMỹchưakịpchuẩnbịtưtưởng,hơnnữaởNhậtBảnlạiđược“thịnhtìnhđóntiếp”,nêntinhthầnmỏimệt,đồngthờikhinghĩđếnlợiíchkinhtế(bởitrongcuộcchuyểnnhượngkỹthuậtnày,côngtyFBphíaNhậtBảnđãphảitrảchohọmộtkhoảntiềncựclớn)vàcuốicùngphíaMỹđãđồngývớiyêucầutrên.
Saunăm1985,phíaNhậtBảnđãđưamộtnhómnhânviênkỹthuậtlớnsangcôngtyHPcủaMỹtiếnhànhmộtcuộchuấnluyệnkỹthuậttrong6tháng.NhânviênphíaNhậtBảncó2nhiệmvụchínhtrongchuyếnđisangMỹbồidưỡngnghiệpvụnày.MộtlàhọctậpkỹthuậtcủaMỹ,hailàthămdòtintứctìnhbáo.BởicôngtyphíaNhậtBảnbiếtrằngmuốnchiếnthắngđốiphương,họcầnphảihiểurõquymôsảnxuất(tônchỉcủacôngtyvàsáchlượctiêuthụsảnphẩm)thậmchícảcácphươngdiệnnhưnguồntàichínhvàtìnhhìnhkháchhàngcủaphíađốithủ.
Trênthựctế,cácnhânviênđượccửsangMỹbồidưỡngkỹthuậtcủacôngtyFBđã“thuậntaydắtdê”,vừahọckỹthuậtcủaphíaMỹ,vừathuthậptintứctìnhbáocủahọvàchínhnhữngnguồntintứctìnhbáothuthậpđượcđãcótácdụngrấtlớntrongviệccôngtyFBchiếnthắngcôngtyHBsaunày.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Trongvídụnày,phíacôngtyNhậtBảnđãápdụngkế“thuậntaydắtdê”vàoviệcnắmbắtthôngtincủaphíađốiphương.Điểmmấuchốtcủamưukếnàylàtìmcơhội,pháthiệnkẽhởcủađốiphương,tranhthủdothámthựcgiảtrongmộtsốcôngviệcđểthulượmcungcấptintức,đặtnềnmóngchoquyếtsáchcủamình.
Nếucoi“thuậntaydắtdê”nhưmộtmưukếđểsửdụng,khôngchỉbiếtchọnthờiđiểm“thuậntay”mớidắtdêmàphảibiếtsángtạocơhộichomình,chủđộng“dắt”.Nhữngnhàkinhdoanhtỏvẻkhôngquantâmlắmtớimộtsốvấnđềnhưngthựcchấthọlạicốlàmravẻnhưvậy,khônghềđểlộdấuvết,đạtđượcmụcđíchkinhdoanhmộtcáchrấttựnhiên,đólàcáchthểhiệnmưukếnàytronglĩnhvựckinhtế.
![Page 134: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/134.jpg)
3.Sángtạo“súc”từchữsúcmiệng-LịchsửbiếnhìnhcủabànchảiđánhrănghiệuVuasưtử
JaThengXinSanlàmộtnhânviêntrongcôngtysảnxuấtbànchảiđánhrănghiệuVuasưtửcủaNhậtBản.NgườiNhậtBảnvốnnổitiếngvềsựcầncù,vìvậynhânviêntrongcáccôngtycủaNhậtthôngthườngđềurấtbậnrộn.JaThengXinSancũngkhôngngoạilệ.Hàngngàyôngdậytừsángsớm,dùcòncảmthấythiếungủnhưngcũngphảichịuđựng,cốđểđilàm.Ôngthườngvộivàng,mắtnhắmmắtmởđểđánhrăng,rửamặt.
Mộthôm,trongkhiđangđánhrăng,ôngbỗngpháthiệnthấymìnhchảymáulợi.Chiếcbànchảiđánhrăngnàyđãkhôngítlầnlàmlợiôngtổnthương,chảymáu.JaThengXinSanvôcùngbựcbội,đangđịnhnémchiếcbànchảiấyđi.
Mộtlúcsau,khiđãbìnhtĩnhlại,ôngbỗngnghĩrằngnhữngngườidùngloạibànchảiđánhrăngnàychắckhôngíttrongsốhọcũngđãtừngbịchảymáulợi,haynóicáchkhác,cókhôngítngườicảmthấybấttiệnkhiphảisửdụngloạibànchảiđánhrăngkiểutruyềnthốngnày.
Nhưvậynếumìnhgiảiquyếttốtvấnđềnày,xemrasẽđượcrấtnhiềungườihoannghênh.Thếlàôngnghĩrarấtnhiềubiệnphápnhằmgiảiquyếtvấnđềchảymáulợikhiđánhrăng.Vídụđổilôngởbànchảiđánhrăngthànhloạithậtmềm;làmnhưvậycóthểcảithiệnđượcviệclàmlợibịtổnthương,nhưngnếulôngbànchảiquámềm,erằngnókhôngthểquétsạchđượcthứcăncònbámtrongcáckẽrăng.Haynhưtrướckhisửdụng,nếuđemngâmbànchảiđánhrăngvàonướcnóng,khiếnchúngtrởnênmềmmạihơnhaydùngnhiềukemđánhrănghơnmộtchútnhưngôngđềucảmthấykhôngđượclýtưởngcholắmbởichúngđềukhôngtiện.Sauđóônglạinghĩ:“Phảichăngtạiphầnđầucủalôngbànchảinhọnnhưkimnênđãlàmtổnthươnglợi?Ôngbèndùngkínhlúpđểkiểmtravàđiềungoàisứctưởngtượng,ôngpháthiệnlàphầnđầucủalôngbànchảicóhìnhtứgiác.Cóthểdocáccạnhcủahìnhtứgiácấyquásắcnênđãlàmxướclợi,khiếnchânrăngbịchảymáu?”.
![Page 135: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/135.jpg)
Thếlàdựavàopháthiệnấy,ôngđãcócáchnghĩmớichomình:Thayđổihìnhdángđầusợilôngbànchảithànhhìnhtròn.
Nhưvậykhisửdụngnhấtđịnhlợisẽkhôngbịtổnthươngnữa.
NhưngJaThengvẫncảmthấycógìkhôngổn,khôngvừaý,ôngkhôngmuốn“ômrơmnặngbụng”,nhưngcũngkhôngcamchịumàbiếnnótrởthànhmộtnguồnđộnglựcđểcảicách,nắmchắclấycơhộinày.Quathửnghiệm,dùngthửloạibànchảicóđầulônghìnhtròn,bởiđầulôngbànchảikhôngcòncạnhsắcnữanênlợikhôngcònbịthươngtổn,hiệuquảrấtrõrệt.Ôngđemsángkiếncủamìnhratrìnhvớicôngty.Côngtyôngvôcùngvuimừng,lậptứctiếpthusángkiếnnày.TấtcảđầulôngbànchảicủacôngtysảnxuấtbànchảiđánhrănghiệuVuasưtửđềuđượcđổithànhhìnhtrònvàrấtđượcngườitiêudùnghoannghênh.Thếlàsảnphẩmbànchảiđánhrăngcủacôngtynàykhôngchỉvươnlênđứnghàngđầutrongngànhsảnxuấtsảnphẩmcùngloại,mànócòngiúpcôngtytrởlênhưngthịnhtrongsuốtmườimấynămqua,danhtiếngcủahọvẫnkhônghềgiảmsút.2đến3nămtrởlạiđây,tổngsảnlượngtiêuthụsảnphẩmcủacôngtynàyluônchiếm30~40%tổngsảnphẩmbànchảiđánhrăngtrênthịtrườngNhậtBản.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
JaThengXinSanluônlưuýtớimọivấnđềxảyrathườngngày,khôngvìchuyệnnhỏmàbỏqua,dùngtrítuệcủamìnhđểgiúpchonhânloạivàcũngdùngnóđểtạoracủacảichomìnhtừmộtnhânviêntầmthường,ôngđãtrởthànhtrưởngphòng,saulêndầntớichứcChủtịchhộiđồngquảntrị.
Sángkiếnlàvôhạn,thờicơtrênthươngtrườngcũnglàvôhạn.Cókhichỉlàthuậntaynắmbừalấymộtsợidâythừngvàrồivôtìnhpháthiệnrađầukiachínhlàmộtcondêrấtbéo!Trongquátrìnhnângcaochấtlượngsảnxuấtsảnphẩmcủadoanhnghiệp,họcầnphảichúýtớinhữngchitiếtdùlànhỏnhặtnhất;cókhichỉlàmộtcảitiếndùcựcnhỏnhưngcũngcóthểkhiếnsảnphẩmcóđượcmộtbướcnhảyvọtlớn.
![Page 136: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/136.jpg)
4.Côngtycủachúngtôikhônghềbỏquamộtmứclợinàodùlànhỏnhất-Mộtchiêurấthiệuquả
ĐoànđạibiểucủamộtcôngtyphíaTrungQuốcsangNhậtBảnđặtmuahàng,họđếnhỏigiátạimộtcôngtyrấtlớnởNhậtBản.PhíaNhậtragiámỗisảnphẩmlà350USD,xétvềcơbảnthìđóchínhlàgiáphíaTrungQuốccholàhợpvớigiátrênthịtrườngquốctế.PhíaTrungQuốcđưarađiềukiệnxemhọcóthểchấpnhậnmộtsốưuđãichobênmuahaykhông,phíaNhậtBảnlưỡnglựmộtlúclâu,cuốicùngcũnghạgiáxuốngcòn345USDvới1sảnphẩmvànóirõđóchínhlàmứcgiáthấpnhấtcủahọ.NếuphíaTrungQuốckhôngchấpnhận,erằnghợpđồngmuabánkhôngthểkýkết.
Đểcóđượcnhiềulợinhuận,phíaTrungQuốckiêntrìởmứcgiá340USD/1sảnphẩm,cuộcđàmphánrơivàotìnhthếcăngthẳng,đôibênkhôngaichịunhườngai.Quamộtthờigianbànđitínhlạinhiềulần,cuốicùngphíaNhậtBảncânnhắcgiữalợivàhạirồiđưaraquyếtđịnhnhượngbộ,đồngýkýhợpđồngbánhàngvớigiá340USD/1sảnphẩm.BướcđầuxuấtquâncủaphíaTrungQuốcđãgiànhđượcchiếnthắng.
Nhưngcuộcđàmphánkhôngvìvậymàkếtthúc.PhíaTrungQuốctiếptụcđưaraýkiếnđòiưuđãihơnnữanếuhọđặtmuahàngvớisốlượnglớnhơn.Lạimộtvấnđềkhókhănnữađượcbàyrachobênbán.PhíaNhậtBảnlạitiếptụcsosánh,tínhtoángiữagiáthànhphẩm,chiphí,lãivàcuốicùngđồngýbánsảnphẩmvớigiá338USD/1sảnphẩmthayvìsốlượnghàngphíaTrungQuốcđặtmuatừ1.000sảnphẩmlên1.500sảnphẩm.
Tạicáccuộcđàmphánsauđó,phíaTrungQuốcđãquansátlờinói,sắcmặtcủaphíađốiphương,pháthiệnthấyphíaNhậtcóýmuốnphíaTrungQuốcthanhtoánchohọbằngđồngYêncủaNhật,thếlàhọtỏrõtháiđộ,hyvọngphíaNhậtBảnchấpnhậnphươngthứcthanhtoánbằngUSD.NếuphíaNhậtBảnkiêntrìtheoýcủamình,phíaTrungQuốcchỉcóthểthanhtoánbằngcáchtínhtỷlệđồngUSDvàđồngYênđểtrảchohọtheothờigiáhiệntạivàsốlượnglà335USD/1sảnphẩmbởilúcấyđồngUSDđangcóchiềuhướngmấtgiá.PhíaNhậtcũngtỏtháiđộthôngcảmvàđồngý.Sau
![Page 137: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/137.jpg)
đóphíaTrungQuốclạihyvọngsửađổimộtchútvềđiềukhoảnđãđượcghitrongvănbảntừphíaTrungQuốcchịutráchnhiệmchitrảphívậnchuyển,phíbảohiểm,thuế.PhíaNhậtBảnđươngnhiêncũngphảichấpnhận.
Cuốicùng,phíaTrungQuốcbàytỏýmuốnphíaNhậtBảncânnhắclạivấnđềthayvìtraotiềnsaukhinhậnhàngthànhtraotiềnsaukhinhậnhàng120ngày.PhíaNhậtBảnbắtđầulâmvàotìnhcảnhkhóxử,bàytỏvấnđềnàykhôngcóghitrongviệcmặccảgiásảnphẩm.PhíaTrungQuốcliềnđưaramộtloạtnhữngkhókhănmàhọđanggặpphải.Đểcuộcmuabánnàyđượcthànhcông,phíaNhậtBảnlạiphảinhượngbộthêmmộtbướcnữa,đồngýnhậntiềnsaukhiphíaTrungQuốcnhậnhànglà60ngày.
Saukhihợpđồngđãđượckýkết,phíaTrungQuốctínhkỹlại,giámỗisảnphẩmhọmuađượclúcấychỉcòn330USD.
Trongcuộcđàmphánkểtrên,phíaTrungQuốcđầutiênđãđểphíaNhậtBảntựgiảmgiátrước,đợikhiđốiphươngđãphảiramứcgiáthấpnhất,tớilúcđóphíaTrungQuốcmớibắtđầumặccả,khigiáđãởmứccóthểchấpnhậnđược,đếnlúcấyhọmớiratayởnhữngvấnđềvềvậnchuyển,bảohiểm,phươngthứcthanhtoánvàcuốicùnghạgiátừ350USDxuốngcòn330USD.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
“Thấylợilàlàm”chưachắcđãđúng,“thấylợinhỏkhôngbỏqua”lạicótầmápdụngkhálớn.Tíchtiểuthànhđại,chínhlàcáchvậndụnglinhhoạtcủakế“thuậntaydắtdê”.
Hoàncảnhtốtchỉđếnvớinhữngcáiđầuđãcósựchuẩnbị.Trongđầuhọphảicó“dê”họmớicóthểkịpthờipháthiệnthờicơ“thuậntay”vàmauchóngđưatayrađể“dắt”lấy.
Kếnàycũngthườngápdụngtronglĩnhvựcquảngcáothịtrường.Đểlàmnổibậttínhưuđiểmtrongsảnphẩmcủadoanhnghiệpmìnhvàcũnglàquảngcáochodoanhnghiệp,họthườngthuậntaydắtdê,làmmộtsốsosánhvềsảnphẩmcủamìnhvàsảnphẩmcùngloạikhác,giántiếphạthấpđốiphương,nângcaochínhmình.Trongcáchoạtđộngtuyêntruyềnquảngcáomangtínhsosánhấy,ngườiTrungQuốcvẫncoiđólàphươngpháptốtnhất,cótínhkhảthinhấtvàhọ
![Page 138: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/138.jpg)
đãvậndụng,lầnlượtxuấthiệntrênmặtbáo,tivivàtrêntoànthếgiớiđểđạtđượcmụcđíchkinhdoanhcủamình.
![Page 139: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/139.jpg)
![Page 140: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/140.jpg)
Dothámhưthực,suynghĩchínchắnrồimớihànhđộng.Ápdụngcáchoạtđộngmangtínhthử,dothámđểnắmbắtlấytintứccầnthiếtchoquyếtsách.
Nguyênvăn:
Nghidĩkhấuthực,sátnhihậuđộng;phúcgiả,âmchimưudã.
Chúthích:
Khấu:Dòhỏi,tìmkiếm
Giảithích:
Pháthiệnthấycóđiềunghivấnlàphảilàmsángtỏngay.Chỉhànhđộngsaukhiđãtraxétrõràngkỹlưỡng;phảiphântích,nắmbắtkỹlưỡngtìnhhìnhcủaquânđịch.Đóchínhlàphươngphápquantrọngtrongviệcpháthiệnâmmưu.
Xuấtxứcủakế:
Têncủakếnàycótừ“Dậudươngtạptử”kểvềviênhuyệnlệnhhuyệnĐươngĐôthờinhàĐườngtênlàVươngLỗ.VươngLỗthamtàn,vơvétbònrútmáumủcủanhândân.Mộthôm,dânchúngtrongvùngcùngliênkếtlại,viếtmộtláđơnkiệnmộttênthủhạcủahắnvềtộiănđútlót.VươngLỗthấyvậyvôcùnghoảngsợ,sợrằngmìnhcũngsẽphảidẫmlênvếttrượtcủatênthủhạkia,bấtgiácphêlênbảncáotrạngấytámchữ:“NhữTuyđảthảo,ngôdĩkinhxà”(tuycácngươichỉđậpđượccỏthôinhưngcũngkhiếnrắntôiphảikinhhoàng).
Diễngiải:
![Page 141: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/141.jpg)
“Đảthảokinhxà”đượccoinhưmộtloạimưukế,chỉkhiquânđịchcóhànhvibấtminhhoặckhảnghi,đầutiêntanêngiảtấncôngmangtínhthămdòdụchoquânđịchphảibộclộbảnchất,tìnhhìnhthựcsựcủachúng.Saukhiquântađãnắmvữngtìnhhìnhthựctếcủađịchrồi,lúcấytamớihànhđộngđểtránhrơivàotròngcủaquânđịch.
“Thảo”(cỏ)chínhlànơirắnnươngthân,sinhsống,cómốiliênquanmậtthiếtvớirắn.Cỏhễcóđộngtấtrắnphảibiết,đánhcỏtấtrắnphảikinhsợ.Quansáthànhđộngcủarắndựatrênhànhđộngđạpcỏcủamình,nhưvậytavừatránhđượchoạ,vừanắmbắtđượctìnhhìnhcủađịch.
Đầuthậpkỷ80củathếkỷXX,AkhakavìmuốnlấylạihùngkhínhưxưachocôngtychếtạoxehơiCađilắcnênđãquyếtđịnh“đánhmộtcanhbạc”vàosảnphẩmxehơikhôngmui.Nhưngthờiấy,mốtcủaxehơikhôngcònlàxekhôngmuinữamàphảilàxecómáylạnh,códànđàiâmthanhlậpthể.Vìvậysảnphẩmxekhôngmuidườngnhưđãbiếnkhỏitầmsuynghĩcủangườitiêudùngtừlâu.GiớichếtạoxehơicủaMỹđãngừngsảnxuấtsảnphẩmnàytừ10nămtrước.
Tuydựkiếnchorađờilạisảnphẩmxehơikhôngmuiloạinhỏđãkhiếncánhláixecảmthấycócáigìgiốngnhưmộthoàiniệmvàgâyđượcsựhiếukỳchogiớitàixếtrẻtuổi.Nhưngsuốt4nămliềnsauđó,cađilắcchậmchạpbướcđitrongtìnhtrạnglỗvốn,khôngthểbứtphálên.Đểbảovệchủkiếncủamình,Akhakađãápdụngphươngpháp“Đảthảokinhxà”,thămdòphảnứngcủacôngchúng.
![Page 142: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/142.jpg)
Akhakachỉthịchocôngnhâncủamìnhchếtạomộtchiếcxehơikhôngmuicókiểudáng,màusắcthậtsặcsỡtheokiểuthủcông.Lúcấyđangvàomùathu,đíchthânAkhakaláichiếcxehơinhỏkhôngmuiấytrêntrụcđườngchínhhoalệtrongthànhphố.
Chiếchơiđặcbiệtnàycủaôngmangdángvẻnhưmộtquáivậtngoàihànhtinhlenlỏigiữacơnlũxeconvớiđủkiểudángtrênđường,lậptứcđãthuhútđượcsựchúýcủanhữngngườiláixebêncạnh.Cuốicùng,mộtchiếcxeconloạicaocấpđãépxecủaAkhakavàobênvệđường,nhữngkẻhiếukỳlậptứcvâytrònquanhông,đưarachoônghàngloạtcáccâuhỏi:
-Chiếcxenàydocôngtynàosảnxuấtvậy?
-Đâylàxehơihiệugì?
Đốivớicáccâuhỏiđạiloạinhưvậy,Akhakađãluôntrảlờitườngtậnvớimộtnụcườimỉmtrênmôi,tronglòngông,viễncảnhrựcrỡcủasảnphẩmxehơikhôngmuingàycàngrõnét.
Đểkiểmchứngthêmmộtbướcnữa,Akhakalạiláichiếcxecủamìnhtớitrungtâmthươngmại,siêuthị,trungtâmgiảitrí…Hễđitớiđâu,ôngđềuđượcmọingườivâylấychiêmngưỡng,hỏihan.
Quavàilần“đảthảo”,Akhakađãnắmbắtđượctìnhhìnhthịtrường.Khônglâusau,côngtyCađilắcchínhthứctuyênbốsảnphẩmxehơikhôngmuikiểunamrađời.KếtquảlàkhắpmọinơitrênnướcMỹđềucóđơnđặthàngcủangườihâmmộgửivềcôngty,trongđócòncócảđơnđặthàngmuasảnphẩmnàycủapháinữ.
Akhakađãápdụngsáchlược“đảthảokinhxà”nắmbắtlấylượngtiêuthụsảnphẩmxehơikhôngmuitrongtươnglai.Vìvậy,khisảnphẩmxehơikhôngmuicủacôngtyôngvừađượctungrathịtrường,chỉtrongnămđầutiênđãtiêuthụđược23.000chiếc,côngtychiếnthắngvẻvang.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Trongkinhdoanhcủamộtdoanhnghiệp,vấnđềmấuchốtnhấtquyếtđịnhsựtồntạivàpháttriểncủadoanhnghiệpchínhlàtiêuthụsảnphẩm.Thịtrườngchínhlànơidoanhnghiệptiếnhànhtiêuthụ
![Page 143: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/143.jpg)
sảnphẩm,giaodịchchínhlàtrọngđiểmcủakinhdoanh,tiêuthụsảnphẩmtrênthịtrường.Nếugiaodịchkhôngthànhcông,cáchoạtđộngkinhdoanh,tiêuthụsảnphẩmtrênthịtrườngchẳngquachỉnhưmộtbônghoađực,khôngthểkếttráimàthôi.
Doanhnghiệpsảnxuấtrasảnphẩmdựatrêncơsởmangtínhđiềutra,sảnxuấtthử.Thôngthường,mộtsảnphẩmmớitrướckhiđượctungraồạttrênthịtrườngđềuphảitrảiquamộtquátrìnhtiêuthụsảnphẩmtrongquátrìnhnày,rồimớiquyếtđịnhxemcósảnxuấthàngloạthaykhông.“Tiêuthụthử”chínhlàcáchvậndụngphươngpháp“đảthảokinhxà”trongthươngnghiệp.
Thôngthường,nhữngnhàbuônhiệnnayhayápdụngphươngpháp“tặng”,“sửdụngthử”làmhànhđộng“đảthảo”củamình.
CôngtythựcphẩmthôngdụngcủaMỹvìmuốncứuvãnhiệntượngsuythoáitrongthịtrườngcàphênênhọđãlậpkếhoạchsảnxuấtsảnphẩm“càphêkhôđônglạnh”vốnlàloạisảnphẩmcàphêgiữnguyênđượcmùivịđặctrưngcủanó.HọđãđầutưvàichụctriệuUSDvàoviệcthửnghiệmchokếhoạchnày,quavàinămnghiêncứu,cảitiến,cuốicùnghọcũngđãthànhcông.Nhưngsảnxuấtthànhcôngsảnphẩmchưahẳnđãlàsảnphẩmthaythếcàphêkiểucũdạngbộtkhôvốnđượctiêuthụrộngrãitrênthịtrườngbấylâunay.
Đểtránhgặpphảithấtbại,côngtyThôngDụngđãbắtđầutiếnhànhthửtiêuthụsảnphẩmtừtháng5năm1964nhằmnắmbắtphảnứngthịtrườngcủacácnơi.Thờigiantiếnhànhthửtiêuthụsảnphẩmnàykéodài4năm.Từkhiđặtrakếhoạch,nghiêncứu,thửnghiệm,sảnxuất,tớikhisảnphẩmđượctungrarộngrãitrênthịtrường,côngtynàyđãphảitiêutốnmấtthờigian12năm.
Dohọgặtháiđượcthànhcôngrựcrỡtrongquátrìnhthửtiêuthụsảnphẩm,nênsaumộtnămlượngtiêuthụsảnphẩmđãtrởthànhmộtđườngkẻthẳngđứng.Thếlàhọkhôngchỉcứuvãnđượcmộthạngmụcsảnphẩmđãsuythoái,đồngthờichínhsảnphẩmmớinày
![Page 144: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/144.jpg)
đãgiúpchocuộckinhdoanhcủacôngtythựcphẩmThôngDụngthoátkhỏicảnhbếtắc.
TậpđoànhợptácđầutưTrungMỹ-HưởngThị.LúcđầukhimớilậpnghiệptạiQuảngChâuđãdựavàothóiquencủangườiTrungQuốc,chosảnxuấtthửmộtsốsảnphẩmrồicungcấpmiễnphíchomộtsốbàmẹđểhọchoconcủamìnhdùng.Sauđóhọlạicungcấpmiễnphísảnphẩmmẫucủamìnhchomộtsốnhàtrẻvàgiađìnhcóconnhỏđểhọsửdụngthử,tiếnhànhtrưngcầuýkiếnvàyêucầucủangườitiêudùngcácgiớimộtcáchrộngrãitrongxãhộinhư:“Bạncóthíchsảnphẩmthựcphẩmdànhchotrẻemnàykhông?”,“Loạithựcphẩmnàycómùirasao!”,“Độngọttrongthựcphẩmnêncảitiếnnhưthếnào?”,“Đónggóinhưthếđãđượcchưa?”,“Giácảnhưvậyđãlàhợplýchưa?”…Họđãtrưngcầuýkiếncảhàngngànvạnngườitrênnhiềukhuvựcvàcuốicùngđãtungrathịtrườnghailoạisảnphẩmcủamìnhlà:“BộtdinhdưỡngdànhchotrẻemHưởngThị”và“BộtdinhdưỡngtrứngHưởngThị”.Vàothờiđiểmấy,sảnphẩmnàycủahọđãbướcvàođượckhánhiềugiađình.
TậpđoànHưởngThịcungcấpmiễnphísảnphẩmmẫucủamìnhchongườitiêudùngsửdụngthửchínhlà“trậngiả”trướckhibướcvàotrận“đạichiến”củahọ.Đócũnglà“lựclượngtrinhsát”giúphọnắmbắtđượctìnhhìnhcủangườitiêudùngtrênthịtrường,thôithúcnhiềutintứcvốnchưađượckhámpháphảibộclộ,giúpchotậpđoànHưởngThịxácđịnhđượcphươngphápđiềuchếsảnphẩmhợpvớikhẩuvịcủangườiTrungQuốc,cungcấpcơsởvềgiácảvàquycáchsảnphẩmchohọ.Hànhđộngnàykhôngchỉgiúphọthúcđẩytiêuthụsảnphẩmmàđiềuquantrọngnhấtlàhọđãgâydựngđượchìnhtượngtốtchodoanhnghiệpvàsảnphẩmcủamình.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Mởramộtsảnphẩmmớichínhlàmộtđầutưcựclớn.Đểgiảmthiểunguyhiểm,trướckhiồạttungsảnphẩmratiêuthụtrênthịtrường,ngườitanhấtđịnhphảitiếnhànhhoạtđộngtiêuthụthửsảnphẩmtrước,coiđólàtàiliệuthamkhảotrongviệcsửađổi,cảithiệnhoặcloạibỏquyếtsáchbởihoạtđộngnàysẽgiúphọhiểuđượcmứcđộtiêuthụsảnphẩmcủangườitiêudùngvàcảnhucầutrênthịtrườngnữa.
Córấtnhiềuloạisảnphẩmnhưthựcphẩm,đồuống,hóamỹ
![Page 145: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/145.jpg)
phẩmcầnphảibỏrarấtnhiềucôngsứctrongphươngdiệntiêuthụthử,trongđóbaogồmtên,khẩuvị,thiếtkếbaobì…,thậmchíhọphảitiếnhànhtiêuthụthửhếtlầnnàytớilầnkhác,tuyệtđốikhôngthểchỉdựavàosựphánđoánbằngtrựcgiáccủangườikinhdoanhhoặcdựavàosựyêu,ghétcủacánhânmìnhmàđưaraquyếtđịnhmộtcáchvộivàng.
Tụcngữcócâu:“Ngườikhôngbiếtloxatấtphảigánhlấycáiưugần”.Trongkinhdoanh,nếuchỉbiếtnhìnvàonhữngcáilợitrướcmắtmàkhôngbiếtđặtrakếhoạchcholợiíchlâudàithìcuốicùngcáilợitrướcmắtấycủahọcũngkhôngthểthànhcông.Mộtnhàkinhdoanhtàinăng,sángsuốtkhôngchỉbiếtchămsócchocáilợitrướcmắt,thậmchíhọcòncầnnghiêncứungaycảkhihọrơivàotìnhthếbấtlợihoặcgặplúcrủirotrướcmắt,đặtramụctiêupháttriểnlâudàichodoanhnghiệp,đặtnhữngvấnđềtrướcmắtvàotrongtầmquyhoạchlâudài.Mộtbàibìnhluậnvềtốchấtcầncócủamộtlãnhtụdoanhnghiệpthờinaytrongcuốntạpchí“HạnhPhúc”củaMỹđãchỉrõ:“Nhữngdoanhnghiệpsợkhó,khôngdámđặtrakếhoạchlâudàichomìnhcuốicùngcũngphảirờikhỏivũđàibởingườitaluônkhaokhát,theođuổinhữngbậclãnhtụdoanhnghiệpcótầmnhìnxavàkiếnthứcuyênbác”.
CôngtycôngnghiệphoáhọcĐạiLiên(gọitắtlàcôngtyĐạiHóa)làcôngtysảnxuấtsảnphẩmhoáhọccựckỳquantrọngcủaTrungQuốc.LàdoanhnghiệpsảnxuấtxútlớnnhấtcủachâuÁvàkhuvựcTháiBìnhDương,đãtừngcónhữngcốnghiếnrấtquantrọngchođấtnước.Nhưngbởinguyênnhânthểchếquảnlýtheokiểutruyềnthống,phươngthứcsảnxuấttrongthờigiandàitheokiểu“vơvéthết,chỉthấylợiíchtrướcmắtmàkhôngnhìnđếnlợiíchlâudài”thiếusuyxétvàdựtínhsâuxa,côngnghệvàthiếtbịrốtcuộcvẫnkhôngđượccảitạomộtcáchtriệtđể,thiếtbịcũnát,côngnghệlạchậu,tỷlệgiátrịcủatàisảnkhôngtới50%,gầnmộtngàncỗmáytronghệthốngchiếtxuấtchấtAmôniắcthìcótới60%khôngđủtiêuchuẩn,kếtcấusảnphẩmđơngiản,tỷlệtiêuhao(phí)nănglượngcao,gâyônhiễmnặng,khôngthểchốngtrảđượcvớisựcạnhtranhtrênthị
![Page 146: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/146.jpg)
trường.Đúnglúcngàncântreosợitócđó,vịtổnggiámđốctrẻLýVĩnhKimmới41tuổiđãđứngragánhvác.Ôngnhậnthứcrấtrõrằng:“MuốncôngtyĐạiHoáthoátkhỏikhókhăntrướcmắt,màtiếnhànhtusửacôngtytheokiểuđauđầutìmbácsĩkhámđầu,đauchânkiếmbácsĩkhámchân,chỉbiếtápdụngcácbiệnphápmangtínhtạmthờithìkhôngổn,côngtycầnphảibắttayvàotừviệcnghiêncứu,chếđịnhrachiếnlượcpháttriểnmới.Côngtyphảitìmrachođượclốithoátcơbảntrongpháttriểncủadoanhnghiệp.
Trongbuổiđạihộicôngnhânviênchức,LýVĩnhKimđãđưarachotoànthểcôngtymộtvấnđềlà:“Nghiêncứuchiếnlượcpháttriểndoanhnghiệp”vàôngđãcóđượcsựhưởngứngtíchcựctừphíacôngnhân.Chỉtrongvòng2thángngắnngủi,côngtyđãthuhoạchđược186bảnluậnvănkiếnnghịnhiềuloại.Quakhoảngthờigianchuẩnbịkỹlưỡng,côngtyđãmởcuộchộithảovềbảychuyênđềcótên:“Thảoluậnchiếnlượcpháttriển,chấnhưngĐạiHóa”.Cuộchộithảonàykéodàisuốt20ngày.Trongbuổilễbếmạc,LýVĩnhKimđãnêuratưtưởngtổngthểchiếnlượcpháttriểnĐạiHóađượcgọitắtlà“3313”:
PháthuyvàlợidụngtriệtđểsảnphẩmhóachấtcôngnghiệpcơbảncủaĐạihóa,đặcbiệtlànhữngsảnphẩmmũinhọnvàcólựclượngkỹthuậthùnghậunhưxútvàmuốimỏ,lợidụngtriệtđể3ưuthếlớnlàđịalý,kỹthuật,sảnphẩm,đểmởrộngtiêuthụsảnphẩmtạicácthànhphốđangpháttriểnvàcácthànhphốcảng;cứuvãnvàkhắcphụctìnhtrạngkếtcấusảnphẩmquáđơngiản,nhữngthiếtbịchếtạosảnphẩmtiêuhaonhiềunănglượng,thảinhiềulượngônhiễm,lượngvậnchuyểnlớn;phábỏsựkiềmchếcủaphươngphápquảnlývàtưtưởngquảnlýtheokiểutruyềnthống,vượtrakhỏibavòngluẩnquẩnlàchỉsảnxuấthóachấtcôngnghiệpvôcơcơbản,sảnxuấttheokiểuđơnthuầnhóavàquimônhỏnhưnglạiđặtvàotầmảnhhưởngrộng,thựchiệnkinhdoanhtheophươngthứcđaphươnghóatoàndiện.
CuộchọpthảoluậnchiếnlượcpháttriểnlầnnàyđượcbắtđầuvớisựchuyểnbiếntừchiếndịchquảnlýtớichiếnlượcquảnlýcủacôngtyĐạiHoá.Saucuộchọp,LýVĩnhKimlậptứcchotriệutậpnhữngnhânviênquảnlývànhânviênkỹthuậtlại,cùngnhauđưarakếhoạchpháttriểnngắn,trungvàdàihạncủacôngtykhiếnsựchuyểnbiếnmangtínhcơbảnnàytừngbướcđivàochiềusâu.
Trongthờigianngắn,họtiếnhànhnângcấp,cảitạovấnđềgiảm
![Page 147: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/147.jpg)
tiêuhaonănglượngvàxảchấtônhiễmởhệthốngmáymócsảnxuấtxút;mởrộnghệthốngsảnxuấtmuốimỏ,mởrộngnămhệthốngthiếtbịsảnxuấtsảnphẩmhóachấtcôngnghiệpmớinhưchếtạoamoniắc,a-xítsun-phua-rie,xút;lắpđặthệthốngthiếtbịmớiđủtiêuchuẩnquốctếcôngsuất24ngàntấnđểphùhợpvớiquytrìnhsảnxuấtphânbón.
Trongthờigianvừa(trung),cùngvớiviệccảitạo,hợpnhấtnhàmáyđiệnsốhaiĐạiLiên,côngtysẽlắpđặthệthốngthiếtbịvớicôngsuất30ngàntấn,vềcơbảnsẽthaythếnhữngthiếtbịđãlạchậucủaĐạiHóa.
Trongthờigiandài,côngtysẽpháttriểnngànhsảnxuấtsảnphẩmhóachấtcôngnghiệptinh.Kếhoạch,chiếnlượcđãđượcđặtra,quảngđạicánbộ,côngnhânviêntrongcôngtyđềuđặthyvọngvàodoanhnghiệp,tăngthêmlòngquyếttâmthayđổidiệnmạocũcủadoanhnghiệp.LýVĩnhKimdẫnđầucôngnhânviêntrongcôngty,từngbướcthựchiệnkếhoạchcôngtyđãđặtra,khiếnĐạiHóamauchóngthayđổicụcdiệnkhốnkhóhiệntại,xoaychuyểntìnhthế6nămliềncôngtybịtụtdốc,bắtđầuđưacôngtyvàogiaiđoạnlàmăncólãi,lợinhuậncủacôngtymỗinămtăng10%.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
LýVĩnhKimđãđưarasáchlượcchotoàncôngty,kíchthíchlòngnhiệttìnhcủatoànthểcôngnhânviên,tiếntớitậptrungsuynghĩvàonhữngcáilợilớn,đặtranhữngkếhoạchkhảthi,xoaychuyểntoànthểcụcdiệnvốncó,đâyquảthựclàmộtbiếntấulinhhoạtcủasáchlược“đảthảokinhxà”.
Suyxétsâuxahóagiảimốiưugầnquyếtkhôngphảilàkhônglođếnđiềukiệnhiệnthực,mangtínhchỉlotớinhữngchiếnlượctolớn,sâuxa,càngkhôngphảilàkhôngcânnhắctớinhữngkhókhănhiệnthực,đểhướngvàonghiêncứusựpháttriểntrongtươnglaimàlàkhôngthểchỉbiếtsavàogiảiquyếtnhữngvấnđềtrướcmắt,phảibiếtkếthợptrướcmắtvớilâudàilạilàmmột,nghiêncứu,đưarakếhoạchpháttriểnkhiếndoanhnghiệpcósựpháttriểntheokếhoạch.
![Page 148: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/148.jpg)
![Page 149: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/149.jpg)
KẾTHỨMƯỜIBỐNMƯỢNXÁCHOÀNHỒN
Nằmimchờthời,chiếmthếchủđộng.Mượnnhữngđiềukiệnbênngoàicóthểkhốngchếvàchiphốiđượckẻđịchđểđạtđượcmụcđíchcủamình.
Nguyênvăn:
Hữudụnggiả,bấtkhảtá,bấtnăngdụnggiả,cầutá.Tábấtnăngdụnggiảnhidụngchi,phỉngãcầuđồngmông,đồngmôngcầungã.
Chúthích:
Phỉ:Đồngnghĩavớiphi(không).
Đồngmông:Trong“quẻMôngtrong64quái”viết:“Dụđồngtửnhượcmuội,tấtyphụtiênsinhdĩcườnglập,cốviếtđồngmông”.Đồngmônglàđứatrẻngâythơkhờkhạo,ởđâychỉkẻbịchiphối.
Giảithích:
Nhữngngườicóthểlàmnênnghiệplớnkhôngbaogiờcầnđếnsựgiúpđỡcủangườikhác.Nhữngngườibấttàiluôncầnđếnsưgiúpđỡcủangườikhác.Lợidụngvàthuậnthếkhốngchếkẻbấttàikhôngphảiđểtachịusựchiphốicủakẻkhácmàtachiphốingườikhác.
Xuấtxứcủamưukế:
Têncủakếnàybắtnguồntừcâuchuyệnđứngởbênđườngcầuthầntiêntrongvởtạpkịch“LãĐồngTânvượtThiếtQuảilýNhạc”củaNhạcBáXuyênthờiđạinhàNguyên.
Diễngiải:
“Táthihoànhồn”(mượnxáchoànhồn)chỉviệcgiảvờmượnnguồnlựctừbênngoàihoặcđiềukiệnkhácđểkhôiphụcsựsốngcủa
![Page 150: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/150.jpg)
chínhmình,đểvùnglên.Kếnàyđượcsửdụngchủyếutrongcáctrườnghợpmìnhrơivàothếbịđộnghoặccáccụcdiệnbấtlợi,làmưulược.Danhlà“mượnxác”nhưngthựcchấtlạilà“hoànhồn”.Thôngthường,nhữngsựviệcđãcókếtquả,khócóthểthayđổihoặckhốngchếthìkhôngthểsửdụngđượcnữa;phàmnhữngviệcchưacókếtquả,thườngthìtaphảitìmkiếmchỗdựađểtồntạivàcũngcóthểsửdụngnó.Phươngphápmượnxáccóthểbằngcáchnhặt,ăntrộm,cướp,đổi,tómlạicórấtnhiềucáchđể“mượn”.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.Nhàmáythiếtbịlòhơinướccảitửhoànsinh
Cómộtnhàmáysảnxuấtthiếtbịnhiênliệucholòhơinướcởmộtthànhphốnọdorấtnhiềunguyênnhânnênliêntụcbịlỗvốntrongnhiềunămliền.Bộphậnchủquảncủanhàmáyquyếtđịnhchỉnhđốnlạivàchothuê,lậpnênmộtbanlãnhđạomới.Donhàmáynàyđãđầutưtoànbộlựclượngkỹthuậtcủamìnhvàonghiêncứunênđãchếtạothànhcôngmộtloạibếpgađatácdụng,kiểuđiềuchỉnhtựđộng.Sảnphẩmmớicủanhàmáynàyđãđượcquảngbávàđượcngườitiêudùnghoannghênhủnghộtrongmộtcuộchộichợtriểnlãmsảnphẩmkhoahọckỹthuật,nhàmáyđãnhậnđượchợpđồngđặtmuasảnphẩmtrịgiá1triệunhândântệ.Nhưngbởinhàmáynàynằmtrongtìnhtrạnglỗvốnđãlâunênkhôngcóđủnguồntàichínhđểthumuanguyênvậtliệu.Họliềntớingânhàng,làmthủtụcxinvay1triệunhândântệ.Quanhiềulầnđilại,cuốicùngphíangânhàngcũngđồngýchonhàmáyấyvaytiền.
Bởihọkịpthờicóđượckhoảntiềncầnthiếtnênđãmuađược100tấnnguyênliệuthép,bảođảmchoviệcsảnxuấtsảnphẩm.Tớicuốinămấy,hợpđồngmuasảnphẩmtrịgiá1triệunhândântệđãhoànthànhđúngkỳhạn,nhàmáythulợi150ngànnhândântệ,bỏđi
![Page 151: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/151.jpg)
đượcchiếcmũlỗvốncủamìnhđãphảiđộitrongnhiềunămqua,còntrảđượcchongânhàng180ngànnhândântệđãnợtrướcđókhiếnnhàmáycóđượcsứcsốngmớitrongcáchoạtđộngcạnhtranhtrênthịtrường.
CùngvớisựđiềuchỉnhvềchínhsáchcủaNhànước,kimngạchđầutưchosảnphẩmmớicủanhàmáybịgiảmthiểunghiêmtrọng,mộtlầnnữadoanhnghiệpphảiđốimặtvớitìnhtrạnglỗvốn,ngừngsảnxuất.Hiệnthựcấyđãkhiếndoanhnghiệpphảitựnhậnthứcrằnghọphảimởrộngsảnphẩmtheokiểunhiềuphươngvị,nhiềutầnglớp.Nhàmáyquyếtđịnhtiếnhànhcảitạo,cáchtânloạisảnphẩmhiệncócủamìnhlàlòhơinướcliênhoàn.Sảnphẩmsaukhiđượccảitiếncótínhnăngưuviệthơnhẳn,hơnnữalúcấylạichínhlàthờiđiểmthịnhvượngcủathịtrường,hóađơnđặtmuahàngkhôngngừngtănglên.Nhưngkhinhàmáybướcvàotổchứcsảnxuấtsảnphẩmcungcấpchongườitiêudùngtheohợpđồngmuahàngđãký,họlạivấpphảikhókhănnữalàgiánguyênliệukhôngngừngtăngcao,tiềnvốnkhôngđủ,lúcđóhọchỉcònbiếtđứngnhìnthờicơtốtđẹptrôiqua.Saunhiềulầncânnhắc,nhàmáynàyquyếtđịnhnộpđơnxinvayngânhàng100ngànnhândântệmộtlầnnữa.Phíangânhàngsaukhikiểmtra,xemxétđãđápứngyêucầucủahọ.Nhàmáynàyđãdùngkhoảntiềnấycủangânhàngđểmua10tấnnguyênliệuthép,bảođảmsảnxuấtbìnhthường.Cuốinămđó,nhàmáynàyđãtiêuthụđượclượngsảnphẩmtrịgiá1triệu730ngànnhândântệ,lãi50ngànnhândântệ,trảlạikhoảntiềnđãvaycủangânhàng,doanhnghiệpvẫncòndưmộtlượngkhálớn,khiếnchosứccạnhtranhthịtrườngcủanhàmáytănglênrấtnhiều.
Bướcvàothậpkỷ90,dotrọngđiểmđầutưcôngtrìnhcủanhànướckhôngđếnnơiđếnchốnnênđãkhiếngiữacácdoanhnghiệpvớinhauphátsinhhiệntượng“nợdâychuyền”,càngníukéocàngnguykhó,doanhnghiệpxuấthiệntìnhtrạngtụtdốctrongsảnxuất.Trongtìnhhìnhbấtlợiấy,nhàmáyđãbiếthướngtầmnhìncủamìnhvàomộtthịtrườngrộnglớnhơn,lậptứctiếnhànhduytulòhơinướcvàsảnxuấtgiacôngcácloạiphụtùng,linhkiện,kýmộthợpđồngsảnxuất2lòliênhoànvớimộtđơnvịởGiangTô.Trướcvấnđềthiếuhụttiềnvốn,lạimộtlầnnữahọtớingânhàngxinvay40ngànnhândântệmua12tấnthéptấmkhiến2lòliênhoànđượchoànthànhvàgiaohàngđúngthờihạn,thuvề50ngànnhândântệ,lãi10ngànnhândântệ,trảchongânhàngkhoảntiềnđãvay40ngànnhândântệđúngkỳhạn.Từđónhàmáynàyvừamởrộngđượcquymô
![Page 152: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/152.jpg)
sảnxuất,vừathựchiệnmụcđíchtăngthêmtiềnvốncủamình.
Quaquátrìnhpháttriểncủadoanhnghiệpkểtrên,bởihọ3lầnkịpthờicóđượcnguồnvốncầnthiếtnêntrongtìnhtrạngthịtrườngtoànquốcsuythoái,nhữngdoanhnghiệpvốntrướcđólàmănrấtphátđạtcũngrơivàotìnhtrạnglỗvốnhoặcgiảmlãi.Nhàmáynàythìngượclại,chỉquavàibướcnhảyđãbiếnmìnhtừmộtdoanhnghiệpthualỗtrongnhiềunămtrởthànhdoanhnghiệpcólãi;biếnmìnhtừtìnhtrạngnghỉsảnxuấttoànbộtrởthànhdoanhnghiệpkhôiphụcsảnxuấtvàtăngsảnphẩm.Ởđâyđãchỉrarấtrõ,nếuhọkhôngbiếtkịpthờivayvốnngânhàngđểđầutưvàosảnxuất,erằngdoanhnghiệpkhôngthểcóđượchiệuíchkinhtếnhưngàyhômnayvàdoanhnghiệpcũngkhôngthểdầnlớnmạnhlêntrongnhữngcuộccạnhtranhtrênthịtrường.Dođódiệukế“mượnxáchoànhồn”theokiểuvayngânhàngrấtđángchochúngtahọctập,thamkhảo.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Doanhnghiệpkinhdoanhcầnnhấtlàphảibiếtcơđộng,linhhoạt,cótínhlinhhoạttrongkinhdoanh,doanhnghiệpmớicóđượcsứcsống.“mượnxáchoànhồn”rốtcuộcvẫnchỉởmộtchữ“sống”,sốngnhờthờigian,địađiểmvàthờicơ.Doanhnghiệpkhiphảiđốidiệnvớicảnhsắpphásản,muốntrỗidậylàmộtviệcvôcùnggiannan.Nhưngnếuhọbiếtchọnlựathờiđiểm,thờicơthíchhợpđểtiếnvào,dựatrêncơsởmượnsứcmàtiếnthìkhảnăngcảitửhoànsinhchodoanhnghiệpsẽlàrấtlớn,đólàmộtkiểunghệthuậttrongchỉhuy,làmộtloạikỹxảo,làmộtkiểusáchlượctổchứcmới.
2.Conđườngkinhdoanhcủa“phỏngthiện”
ỞphíabắcĐảoQuỳnhtrongcôngviênBắcHảicủathủđôBắcKinhcómộttiệmănmangtênPhỏngThiện.Đólàmộttiệmănđãcóhơn220nămlịchsử,từtrướctớinay,côngviệckinhdoanhcủahọvốnrấtbìnhthường.
Đểcảithiệntìnhtrạnglạchậutronglàmăncủamình,ngoàiviệcnângcaochấtlượngđồăn,tiệmănnàycònápdụngmộtphương
![Page 153: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/153.jpg)
phápkinhdoanhrấtđộcđáo,cuốicùnghọđãkhiếnquánănvôdanhtiểutốtcủamìnhtrởthànhmộtnhàhàngrấtnổitiếngtrongsuynghĩcủadukháchtrongvàngoàinước.
GiámđốcnhàhàngvốnhiểurõrằngthựckháchluôncảmthấyHoàngđếlàmộtnhânvậtcóvẻgìđórấtthầnbí,đặcbiệtđốivớingườinướcngoài.Họluônchorằngđượcnếmthửnhữngmónăncủavuachínhlàmộtniềmvinhhạnhlớn.Thếlàvịgiámđốcấyđãquyếtđịnhcoiviệcmôphỏngtheobữaănvà“nhữngmónănHoàngđếthườngdùng”làmhạtnhânpháttriểnnhàhàng,triểnkhaicáchoạtđộngtuyêntruyền.Đểthựchiệnýtưởngnày,ôngtađãsưutầmrấtnhiềutruyềnthuyếtcóliênquantớinhữngmónăncungđìnhthờixưainthànhmộtcuốnsáchrồichonhânviênphụcvụtrongtiệmhọcthuộclòngđểtronglúcbưngthứcănlênchokhách,họsẽdùngnhữngcâuchuyệnđóđểgiớithiệuvềmónăn.
Cómộtlần,vịThịtrưởngngườidađencủathànhphốOasinhtơnđặtmộtbữatiệccảmơntạitiệmănPhỏngThiện.Trongbữatiệc,nhânviênphụcvụbêlênmộtđĩađựngđồđiểmtâm,rấtnhãnhặn,lễđộgiớithiệu:
“Theotruyềnthuyết,mộtđêmnọTừHytháihậubỗngmơthấymìnhđượcănbánhnướngnhânthịt.Sánghômsauthậttrùnghợp,nhàbếpcũngchuẩnbịchobàmónbánhnướngnhânthịt.Bàtachorằngđóchínhlàđiềmbáocủasựcáttườngnhưý.MónbánhngàithưởngthứchômnaycũngchínhlàmónbánhnướngnhânthịtmàTừHytháihậucoilàcáttườngnhưý.Chúcquýkháchtừnayvềsauvạnsựnhưý,vạnsựcáttường…”.Nhữnglờigiớithiệu,lờichúccủacôgáiđãkhiếnthựckháchvỗtaynồngnhiệt.ÔngThịtrưởngOasinhtơnvuimừngchúccônhânviênmộtchénrượu,nói:
-LầnsaunếucódịptớiBắcKinh,tôinhấtđịnhsẽtớiđâydùngbữa.
NhàhàngPhỏngThiệnđãbiếtbiếnsảnphẩmkinhdoanhcủamìnhthànhsảnphẩmcủaHoàngđế,coikháchhànhnhưthượngđếnênchỉtrongthờigianngắn,danhtiếngcủanhàhàngvangđirấtxavàthunhậptănglênrấtcao,thuhúthếtlượtkháchnàytớilượtkháchkháccảtrongvàngoàinước.
Aicũngbiếtrằngđasốnhữngcâutruyệntruyềnthuyếtđều
![Page 154: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/154.jpg)
khôngcóthựcnhưngngườitađềurấtthíchnghe.TiệmănPhỏngThiệnđãbiếtkhéoléolợidụngcáctruyềnthuyếtcóliênquanđếnbữaăncủabậcvuachúađểlôikéođượcrấtnhiềuthựckhách,đóthậtlàmộtkiểu“mượnxáchoànhồn”,khiếnchotiệmăn“PhỏngThiện”ngàycàngpháttriển.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Nhữngnhàkinhdoanhcầncótốchấttrongnhiềuphươngdiện.Nếuhọvừacóđượckiếnthứcvữngvàngtrongnghiệpvụkinhdoanh,lạivừabiếtkhéoléovậndụng,phốihợpvớicáckiếnthứckhácnhưxãhội,vănhóa,lịchsử,khoahọckỹthuật,tâmlý…nhấtđịnhcôngviệckinhdoanhcủahọsẽđượcgiúpđỡrấtnhiều.
TrungQuốccó5ngànnămlịchsửvàmộtnềnvănhóaphongphú,làmộttàisảnvôcùngquýbáucủaquốcgia,từđótacóthểkhaithácđượcrấtnhiềuđiềucóíchtrongcôngcuộckinhdoanhthờihiệnđại.Vậytaphảikhaithácnónhưthếnào?Chúngtôichorằnglàmđượcbađiểmsau:Mộtlàhiểubiếtrộngrãinhữngkiếnthứchữuquan;Hailàhuấnluyệnchomìnhbiếtcáchtổngkếtchúngvànănglựcphánđoán;Balàkếthợpthựctiễnvớilýluận.
3.“KiệnLựcBảo”pháttriểnrựcrỡnhờbiết“mượnngườimượnsức”
LầnđầutiênsảnphẩmđồuốngmangtênKiệnLựcBảoxuấthiệntạiThếvậnhộiLosAngelesđãgiànhđượcdanhhiệulà“loạinướcuốngđầymalựccủaTrungQuốc”.LoạinướcgiảikháttuyệtvờinàyvàcácsiêusaothểdụcthểthaocủaTrungQuốcđãđemlạichoTổquốchọvinhdự,tiếngtămvàuytín.Từđó,sảnphẩmcủaKiệnLựcBảođãkếtthànhmốiduyênkhăngkhítvớingànhthểdụcthểthao.“NgànhthểdụcthểthaocủaTrungQuốckhôngđượcchấnhưng,thìKiệnLựcBảocũngkhôngthểpháttriển”.ChủtịchhộiđồngquảntrịkiêmTổnggiámđốccôngtyLýKinhVĩđãnóivậy.
NhìnlạiquátrìnhpháttriểncủaKiệnLựcBảo,từmộthướngsảnxuấtrượuquymônhỏtrởthànhmộtdoanhnghiệptậpđoàn,đanguyênhóa,hiệnđạihóavớiquymôlớn,suốtquátrìnhấy,nơiđâu
![Page 155: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/155.jpg)
tacũngbắtgặpnhữngdấutíchcầnmẫnkhắcphục,vượtquagiankhổđểvươnlên,đồngthờinơiđâutacũngbắtgặpsựvươnlênkhôngngừngcủahọ.Trongbaonhiêukỳđạihộithểdụcthểthao,doKiệnLựcBảođãbiếtkhéoléothamgia,cáchìnhtượngtốtđẹpvềsảnphẩmcủadoanhnghiệpngàycàngrõnét,insâuvàokýứccủakhángiả.
Ngaytrongthờikỳthainghéncủasảnphẩmchotớithờikỳchàođờivàtrưởngthành,KiệnLựcBảođềubiếtnắmchắclấymọicơhội,nỗlựcnắmbắtlấymọisựgiúpđỡtừgiớithôngtinđạichúng,thểdụcthểthaochođếntoànxãhội.HọlạikýhợpđồngđộcquyềncungcấpsảnphẩmđồuốngKiệnLựcBảochocácvậnđộngviênngaytừkhisảnphẩmcủamìnhchàođời,lãnhđạodoanhnghiệpđãhướngtầmnhìnxacủamìnhvàongànhthểdụcthểthaonhằmnângcaodanhtiếngchodoanhnghiệpvàsảnphẩmcủamình,đồngthờicoiđólàbướcđộtphátrongviệcmởrộngthịtrườngtrongnước.
Saukhisảnphẩmđượcnghiêncứu,chếtạothànhcôngkhônglâu,nóđãđượcbàytrênbànhộinghịcủaLiênđoànbóngđáchâuÁ,gâythuhútchotoàngiớithểdụcthểthaotrongvàngoàinước,đặtnềnmóngchoviệcđưarasảnphẩmtiếnvàothếvậnhộisaunày.
Trongkỳthếvậnhộithứ23,sảnphẩmKiệnLựcBảovàcácvậnđộngviênTrungQuốcđãkhôngphụsựkỳvọngcủacảnước,phấtcờđạithắnglàmrạngdanhtổquốc.Danhtiếng“LoạinướcuốngđầymalựccủaTrungQuốc”vànhữngchiếchuychươngcácloạidovậnđộngviênđoạtđượcđãcùnghátkhúckhảihoàn.Vàothờiđiểmấy,giớithôngtinlạigiúpKiệnLựcBảomộtphầnrấtđắclực,mauchóngtruyềntintứcđikhắpmọinơi.
Từđótrởđi,nướcuốngKiệnLựcBảoluônđượccoilà“thứđượcưathích”trongcáchoạtđộngthểdụcthểthaovàcàngđượcgiớivậnđộngviênưathích.Giớithôngtinliêntụccóbàikhenngợi,nhânsĩcácgiớihâmmộđưanhauđặtmua.NgườitrongdoanhnghiệpKiệnLựcBảocũngbiếtnhânthờimàdẫnlợi,sửdụngtốiđacáchoạtđộngthểdụcthểthaovàgiớitruyềntin,tiếnhànhtuyêntruyềntrênmọilĩnhvực.Thậtlà“nhấtminhlinhnhân,vạntiễntềphát”(mộttiếngkêulàkinhđộngtếnhân,hàngvạnmũitênnhấttềbắnra).Mụctiêukinhdoanh,tiêuthụsảnphẩmcủaKiệnLựcBảophầnlớnđềudựavàocáchoạtđộngthểdụcthểthaovàhọvẫnđangcốgắngđểhướngthẳngvàocáiđíchấy.
![Page 156: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/156.jpg)
LãnhđạocủacôngtyKiệnLựcBảoquảcólòngquảcảmmưulượcvànhậnthứchơnngười,cótinhthầncạnhtranhđếncùng.Họhiểuđượcchấtlượngcủasảnphẩmchínhlàđiềukiệntiênquyếtchosựsốngcủadoanhnghiệp,chotiềnđồcủasảnphẩmvàhọcónhữngbiệnpháprấthữuhiệutrongviệcđầutưđểnângcaodanhtiếng.
Vìvậy,khẩuhiệuvàtiêuchíhànhđộngcủahọlà:“Lấychấtlượngđểgiànhchiếnthắng,lấychấtlượngđểgiànhưuthế,lấychấtlượngđểnổitiếng”.Cùngvớiviệcápdụngcácbiệnphápbảođảmchấtlượngsảnphẩmmộtcáchtốtnhấtđầyquyếtđoán,ngườicủaphíaKiệnLựcBảocònthôngquanhữnghoạtđộngthểdụcthểthao,khôngtiếchaophítàilựcđểđầutưchosáchlượcnângcaokhípháchlớnlaocủamình.Mấynămgầnđây,trongnhữngcuộcthiđấuthểdụcthểthao,KiệnLựcBảođềuđượccoilàbiểutượngvàđượcmọingườiluônnhắctới.Hơnnữakhíthếcủacácbuổituyêntruyền,quảngcáomạnhmẽ,càngkhiếnngườitathánphục.
Ngoàira,KiệnLựcBảocònbiếtkhéoléovậndụng“hiệuứngsao”nữa.Ngày21tháng4năm1989,17nămsaukhirờikhỏingànhthểdụcthểthao,LýNinhđượcmờigiữchứctrợlýTổnggiámđốctậpđoànKiệnLựcBảo.Sauđó,tậpđoànnàylạibiếtkhéoléodựavàohiệuứngsaocủaLýNinhmauchóngtungrathịtrườnghàngloạtđồngphụcthểdụcthểthaohiệu“LýNinh”,mộtnướccờhayđãkhiếndanhtiếngcủahọvangvọngkhắpnơi.TầmảnhhưởngcủaKiệnLựcBảođãlansangtậnBắcMỹ,TâyÂuvàhọđãxứngđángtrởthànhđịchthủcủaCocacolavàPepsicolarồi.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Dươngcunglêntấtphảilắptênvào,đãdùngtêntấtphảidùngtêndài.
Chấtvàlượngcủanhữngvậtmìnhmượnsẽcómốiquanhệtrựctiếptớihiệuquảđạtđượcsaukhitamượn.
Cácnhàkinhdoanhnêncốgắngởmứcđộcaonhấtcủamình,mượnlấynhântốsứcmạnhởmứcđộcaonhất,thuậnthếdẫnlợi,coiđólàcáimìnhsửdụng.
![Page 157: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/157.jpg)
![Page 158: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/158.jpg)
Dụrồngrakhỏiđầmlàmtriệttiêuuythếcủanó;Điềuđộngđốithủrờikhỏimôitrườngcólợicủachúngđểtagiànhlấythếchủđộng.
Nguyênvăn:
Đãithiêndĩkhốnchi,dụngnhândĩdụchi,vãngkiểnlaiphản.
Chúthích:
Vãngkiểnlaiphản:Trong“KinhDịch-Kiển(làmộtquẻtrong64quẻ)”viết:“Kiển,nandã,hiểmtạitiềndã,kiếnhiểmnhinăngchỉ,trihĩtai”.Cónghĩalàtiếnlênphíatrướcthìnguyhiểm,liềnquayđầurờikhỏi.
Giảithích:
Chờđếnkhiđiềukiệntựnhiêngâybấtlợichoquânđịchmớiđibaovâyquânđịch,dùnggiảtượngđểmêhoặcquânđịchtấncôngvềphíatrướcmànguyhiểm,vậythìphảitìmcáchkhiếnđịchquaylạitấncôngmình.
Xuấtxứcủamưukế:
Trong“Tâyduký”hồithứ76:“…Trúngvàomưukếđiệuhổlysơncủata”.
Diễngiải:
“Hổ”vívonvớikẻmạnh,“sơn”(núi)vớiđiềukiệnđịahìnhcólợiđốivớiquânđịch,“hổ”màtrongnúithìrấtkhóchếphục,quânđịchmàởtrongđiềukiệncólợithìtakhómàthắngđược.Ngườitàitrídụhổrakhỏinúi,dẫnhổtớichỗbằngphẳngđểbắtnó;xemxéttìnhthế,kiểmtratìnhhìnhchiếntrậnmộtcáchrõràng,dụđịchđểđoạtlợi
![Page 159: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/159.jpg)
thế,đuổiđịchtớichỗnguyhại,dùngmưukếlàmchoquânđịchtứcgiậnkhiếnchovịtrícủachúngrốiloạn,hànhđộngsailầm,tựdẫnvàochỗchết.
SaukhitinbangCaliforniacủaMỹpháthiệnđượcmỏvàngđượctruyềnđi,khôngchỉởMỹdấylêncơnsốtvềvàng,màcòncóhàngngànhàngvạnngườiChâuÂukhăngóirờiquêhươngđểđếnMỹđãitìmvàng.
ThờiđócònchưacóđườngsắtchạyngangquanướcMỹ,chonênnhữngngườiđiCaliforniađãivàngluônluônphảingồitrênthuyềnbuồmvượtbiểnvòngquađầumútphíaNamcủaNamMỹ,đườngxáxaxôi,tốnthờigianvàsứclực.MộtthươngnhâncótênlàFantơbítthấyđâylàmộtcơhộiđểpháttài,bènđíchthânđếnNicaragua,kýkếtmộtbảnthoảthuậnvớiTổngthốngNicaragua.Bảnthoảthuậnnàyquyđịnh:MộtđườngbiểnđingangquaNicaraguadoFantơbítmởra,“quácảnhphí”củacáctàubèqualạidoFantơbítthu.Saukhiconđườngđượckhaithông,cônglaomấynămtrờicủaôngđãđemvềmấytriệuđôla,đườngbiểnnàytrởthành“cáichậuthutiền”củaông.
ThươngnhânHoắccơthấyFantơbítdựavàoconđườngnàymàpháttàilớnthìvôcùngghentị,ôngtamuốncướplấytuyếnhànghảinày,đemvềlàmcủamình.HoắccơbiếtFantơbítmớilàmănmấychụcnămnhưngtrởthànhmộttaylãoluyện,muốnđấutranhvớiôngtađòihỏiphảiđộngnãosuynghĩ.Hoắccơđãnghĩramộtkế“điệuhổlysơn”.TrướctiênphảitìmcáchlàmchoFantơbítrakhỏiđấtnước,sauđónhânlúcôngtakhôngphòngbịđểratay.
![Page 160: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/160.jpg)
HoắccơdùngnhiềutiềnđểmuachuộcbácsĩriêngcủaFantơbít,nhờôngtalàmnhưvậy.MộthômbácsĩriêngnóivớiFantơbít:“Gầnđâytimcủangàikhôngđượctốt,ngàinênranướcngoàinghỉngơiđiềudưỡngnửanăm,nếukhông,cóthểnguyhiểmđếntínhmạng”.BìnhthườngFantơbítrấtchútrọngchămsóccơthể,ôngrấttintưởngvàolờikhuyếncáocủabácsĩ,khônglâusauôngsangParisđểnghỉngơitĩnhdưỡng.
FantơbitvừađithìHoắccơlậptứchànhđộng.ÔngtachỉhuymấytrămbinhsĩmangtheosúngđạnđổbộlênNicaragua,phốihợpvớinộigián,tấncôngvàchiếmđượcphủTổngthốngNicaragua.TổngthốngNicaraguasaumộtphenđautimđãquađời.Hoắccơđãnângđỡmộtngườikháclênlàmtổngthống,bảnthânmìnhthìđảmnhậnchứctổngtưlệnhNicaragua.Khônglâusau,ChínhphủmớicủaNicaraguatuyênbốbãibỏđộcquyềncủaFantơbíttrêntuyếnđườngbiển.“Cáichậuthutiền”vốnthuộcvềFantơbítđãchuyểnsangtayHoắccơ.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Cơhộitrongkinhdoanhdễđượcthìcũngdễmất,lúcđầuHoắccơkhôngbằngFantơbít,kếtquảlàFantơbítđãnhanhchânđitrướckiếmđượcmóntàisảnlớn.Hoắccơlầnnàycũngnắmđượcyếuđiểm,muachuộcbácsĩriêngcủaFantơbít(nênnhớlàkẻhamcủathìcũnghamsống),dođóđãdichuyểnđượcconmãnhhổrakhỏinúi.
HoắccơnắmchắcthờigianFantơbítrờiđiđểtổchứchànhđộngvớiquymôlớn,hoàntoànđậptanthếlựccủaFantơbít,nhưvậy,chodùđếnngàyôngtatrởvềthìcũngkhôngthểcócáchnàogiảiquyết.Saukhiđiềuhổrờinúinênhànhđộngngaytứcthì,coichừnghổtrởlạinúi.
ÔngNgôlàmộtnhàdoanhnghiệplớnngườiĐàiLoanvàcũnglàmộtnhânvậtlỳlạ.Sựkỳlạcủaôngtậptrungbiểuhiệnởcáchthức
![Page 161: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/161.jpg)
giáodụcconcái.
Mộthôm,ôngNgôchogọiđứacontrailớnlàNgôChấnđến.NgôChấnnghenóichamuốngặpmìnhthìkhôngkìmđượcvuimừng.Anhvừatốtnghiệpđạihọc,tronglòngnghĩrằngchamìnhsẽsắpxếpchomìnhmộtchứcvụởtrongcôngtycủaông.NgôChấnhớnhởđứngtrướcmặtcha.ÔngNgônói:“Chấncon,nayconđãtốtnghiệpđạihọcrồi,connêntựmìnhtạolậpsựnghiệpđi,chađãliênhệchoconmộtcôngtycủaNhậtBảnrồi,kểtừngàymaiconbắtđầulàmviệcnhé”.
NgôChấnvừanghexongrấtbuồnvàtứcgiận,anhvốnvẫnnghĩsaukhitốtnghiệpthìcóthểthoảimáilàmviệctrongcôngtycủanhàmình,khônghềnghĩrằngchamìnhlạicósựsắpxếpnhưvậy.MặcdùtạmthờiNgôChấnkhônghiểurõdụngýcủacha,nhưngtronglòngthìbiếtrấtrõlàchayêuquýmình,dođóanhtahoàntoànđồngý.
NgôChấnđếncôngtyNhậtBản,anhtalàmcôngnhânmộtnăm,côngviệcanhlàmchỉlànhữngcôngviệctạpvụnhưphatrà,laukính,lausànnhà.Vềsau.Anhlạilàmcôngnhânviênbìnhthườngtronghainăm.
Lúccôngtymuốnđềbạtanhlênlàmgiámđốcbộphận,mọingườimớibiếtNgôChấnhoáralàcontraicủanhàdoanhnghiệpnổitiếngĐàiLoan,Ngôtiênsinh.ÔngchủngườiNhậtBảnngạcnhiênhỏi:“NgôChấn,tạisaoanhlạikhônglàmviệctrongcôngtycủanhàmình?”.NgôChấnlúcnàyđãkhôngcònlàmộtchàngtraitrẻtuổinữa,màlàmộttàinăngvớitưtưởngthâmtrầm,tácphongvữngchắc.Anhnói:“Chatôiđãbiếtnhìnxahiểurộng,thấyrõrằngthếhệtiếptheolàmtổnggiámđốc,ChủtịchhộiđồngquảntrịcủagiớicôngthươngĐàiLoanđềucònquátrẻ,đasốhọchưacókinhnghiệm,đồngthờilạicókhoảngcáchvớicấpdưới.Ôngchorằng“tuổitrẻmàđắcchílàbấthạnhlớn”.Tấtcảnhữngngườiởđịavịcaođềuphảihiểuđượcnỗivấtvảkhổsởcủacôngnhân.Hailĩnhvựclaođộngvàtiềnlươngkhônghàihoà,thậmchímâuthuẫnvớinhau,vậythìlàmsaocóthểquảnlýtốtdoanhnghiệpđây?CónhữngdoanhnghiệpởHồngKôngvàĐàiLoandonắmquyềnmuộnnênkhôngnhữnghaohụt,màlợinhuậncũngkhôngbịgiảmđirấtnhiều.Đểkhôngđitheovếtxeđổ,quảnlýtốtdoanhnghiệpcủamình,chatôimớibắttôiđilàmcôngnhân”.ÔngchủNhậtBảnliêntụcgậtđầutánthưởng.VềsaurấtnhiềudoanhnghiệpNhậtBảnđềuhọctheocáchlàmcủaNgô
![Page 162: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/162.jpg)
tiênsinh.
Đầunămthứtư,NgôChấntheolờigọitrởvềnước,chàngthưsinhyếuđuốingàytrướcđãtrởthànhnhàdoanhnghiệptàigiỏitháovát.Ngôtiênsinhđãkhôngdodựgiaochoanhđịavịtổnggiámđốc.
CôngnhânviênchứccủacảbảycôngtydoNgôChấnlãnhđạođềutrêndướimộtlòng,thânthiếtnhưtrongmộtnhà,côngviệckinhdoanhngàymộtpháttriển.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Nhântàilàgốcrễcủaxínghiệp.Nhàkinhdoanhphảibiếtbồidưỡngchongườitrợthủđắclựchoặcngườikếtiếpmình,nângcaonănglựcnghiệpvụvànănglựcquảnlýkinhdoanhcủahọ,khôngđượcđặthọvàovịtrítốiquantrọngquásớmđược.Phảiđểhọxuốnglàmởtầnglớpcơsở,điềunàycólợiởchỗhọsẽmởrộngtầmmắt,tudưỡngdồidào,hìnhthànhmộtnhâncáchhoànthiện,thựcsựhiểurõnhânsinhvàquanhệgiữangườivớingười,quansátđượctưtưởngtìnhcảmvàquyluậtqualạicủacôngnhân,sauđómớicóthểgiaochonhiệmvụquantrọngđược.
Dòngkinhdoanhcuồncuộnchảy,khôngtiếnlênthìsẽbịđẩylùi.Chỉcónhữngngườikhôngngừngphấnđấu,khôngngừngvươnlênthìmớicóthểthưởngthứcđượchươngvịthơmngoncủarượuthànhcông;Cònnhữngnhàkinhdoanhmàcứcốthủtruyềnthống,dậmchântạichỗthìnhấtđịnhsẽphảigánhchịusựtrừngphạtvôtình.
Mộtnhàdoanhnghiệptrànđầytínhsángtạomớimẻthìcóthểliêntụcthànhcông,cònmộtdoanhnghiệpvìcốgiữcáicũ,thiếuýthứcsángtạo,tấtsẽrơivàocảnhkhốncùng,thậmchíbịđánhbậtkhỏithịtrường.
Thờikỳđầusauchiếntranhthếgiớithứhai,trậnchiếnthương
![Page 163: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/163.jpg)
nghiệpchủyếudiễnraởcácnướcÂuMỹ,nhữngkhuvựcchưađượccáccôngtyliênquốcgialớnởÂuMỹchiếucốđến,tồntạimộtkhônggiancạnhtranhrấtrộnglớn.
Lúcđó,sảnphẩmcủaNhậtBảndochấtlượngchưacaonênchưacócáchthâmnhậpvàothịtrườngÂuMỹ,đểchuivàokhoảngtrốngrộnglớnnày.ĐầutiênNhậttiếncôngvàothịtrườngcácnướcÁ,Phi,điểmtấncôngđượclựachọnđềukhôngtồntạiđốithủcạnhtranh,hoặclàđốithủcạnhtranhcóthựclựcyếukém,ởtrongtìnhtrạngkhôngtốt.
VínhưngànhmáytínhNhậtBản,đầutiêntấncôngvàocácquốcgialâncậncủachâuÁ,sauđólàÚc,cuốicùnglàchâuÂuvànướcMỹ.NgànhcôngnghiệpxehơivàxemôtôcủaNhậtcũngthâmnhậpvàothịtrườngchâuÁtrước,sauđómớimởrộngrabênngoài.RấtnhiềucôngtycủaNhậtBảnnhưcôngtymáyphotocoppy,đồđiệngiadụng,thiếtbịâmthanh,thịtrườngđượcchọnlựađầutiênđềulàkhuvựccácdoanhnghiệpnướcMỹvàchâuÂukhôngđếnđược.
ỞđâucókẽhởthìởđócósảnphẩmlấpchỗtrốngcủaNhậtBản.NgườiNhậtBảntiếnhànhtrậnchiếnthươngnghiệpmangtínhtoàncầu,cóthểnóilàkhôngnơinàolàkhôngcó,ngaycảquầnđảoởTháiBìnhDươngmớiđượcbiếtđếncũngkhôngbỏqua.
CácnướcnhưcộnghoàBôlao,LiênbangMarina,quầnđảoMasanvànướccộnghoàNauruđềumớigiànhđượcđộclậptrong10nămgầnđây.TrướcđâyđềulàthuộcđịacủacácnướcAnh,Pháp,Mỹ.NgườiNhậtBảnđãbùlấpvàochỗtrốngdobọnthựcdâncũđểlại,tíchcựcđẩymạnhcôngviệctạikhuvựcnày.
HiệnnaybấtkìnơinàoởcácđảoTháiBìnhDươngđềucóxehơiPhongĐiềnđỗởdướigốcdừa,dùlàchiếcthuyềnđánhcánhỏnhấtcũngsửdụngđộngcơcủahãngYamahađểđẩy.
Ởcáccửahàngtạphoácủacáclàngtrênđảo,cácmặthàngcủaNhậtđượctiêuthụnhưmỳvàbia,thậmchícảmuốivàđườngtrắngcũnglànhữngmặthàngđượcvậnchuyểntới.
NhậtBảntiếnvàothịtrườngMỹchủyếulàvàosauthậpniên60.Lúcđầu,cáccôngtylớncủaÂuMỹđãchiếmlĩnhhầuhếtnhữngthịtrườngchủyếu,nhưngtạinhữngthịtrườngnhỏvẫncónhữngchỗbị
![Page 164: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/164.jpg)
coinhẹhoặckhôngthoảmãnđượcnhucầucủakháchhàng,nhưvậythìngườiNhậtBảnđãcókẽhởđểlọtvào.
Lúcbấygiờ,cáccôngtylớncủaÂuMỹthiênvềcácsảnphẩmlộnglẫy,tolớnvàcógiácao,nhưxehơi,xemôtô,máyphotocoppy,sảnphẩmmàhọtrôngcậyvàolànhữngmặthàngnổitiếng,khôngcầncảitiến,khôngsợkhôngcóngườimua.
NhậtBảnthìtráingượcvớihọ,chỉdùngnhữngsảnphẩmnhỏmànhẹ,chấtlượngtốtmàgiálạirẻđểthâmnhậpthịtrườngMỹ.RấtnhiềunhàdoanhnghiệpMỹđềukhôngchúýđếnđiềuđó.HọcoichiếcxemôtôloạinhẹhồiđầucủaNhậtBảnlà“đồchơi”,đánhgiáchiếctivinhỏđầutiêncủaSonycũnglàđồchơi.
NhưngnhữngsảnphẩmnàycủaNhậtBảnthìlạinhậnđượcsựtánthưởngcủacáckháchhàngMỹ.Thếlànhữngchiếcxemáy,xehơinhỏ,tinhtế,khéoléo,giárẻ,chấtlượngcao;nhữngchiếctivirẻmàlạitiệnmangtheongười;nhữngchiếcmáyphotocoppycócôngnăngvàgiácảthíchhợpvớiyêucầucủacáccôngtynhỏliềnnốitiếpnhautiếnvàothịtrườngMỹtrongtìnhhìnhcácdoanhnghiệpcùngchủngloạiởMỹđangđắcthắngkhôngcầnđểýđiềugì.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
NhậtBảntrongcuộcchiếntrênthươngtrườngđểtiếnquânvàothịtrườngquốctế,chủyếusửdụnghàngloạtcácmưukếtừ“điệuhổlisơn”màra,nhânlúcđốithủcạnhtranhkhôngkịp,khôngnghĩrađượcnênđãxuấthiệnlỗhổng,đểtấncôngvàonơiđốiphươngkhôngcảnhgiớiphòngbịhoặcthựclựctrốngrỗng.
Nếunhư“trongnúikhôngcóhổ”,thìcóthểchiếmlĩnhxưngvương,bổsungchỗhổngmàthịtrườngđểlại;hoặckhaipháthịtrườngtừnhữngnơimàlựclượngcủađốithủcạnhtranhkhôngthểvươntới.Nhữngđiềunàyđềulàvậndụnglinhhoạtmưukếmàra.Khônghoàntoàncâunệvàonhữngquyluậttiềnđịnh,mạnhdạnđưaracáimớithìmớicóthểbảovệđượcsứcsốnglâudài,đứngvữngkhôngthấtbại.
Vậndụngsáchlượcmưukế,vừaphảivậndụngtheonhữngphươngpháp,quytắcthôngthường,lạivừaphảicăncứvàotìnhhìnhbiếnđổiđểđiềuchỉnh,thayđổivàpháttriển,làmnảysinhra
![Page 165: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/165.jpg)
hàngloạtmưukếvàphươngpháp.Tìnhhìnhthươngtrườngnhiềubiếnđổi,sáchlượcđốiphótươngứngcũngphảibiếnđổitheo,làmộtnhàkinhdoanh,tuyệtđốikhôngđượccâunệcứngnhắc,khôngbiếtthayđổi,nhưvậysẽluônluônbiếnkhéothànhvụng.
![Page 166: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/166.jpg)
![Page 167: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/167.jpg)
KẾTHỨMƯỜISÁUMUỐNBẮTTHÌVỜTHẢ
Lấyluiđểtiến,lấyquanhcođểbiếnthànhthẳng.Dựavàothếlựcđểdầnkhốngchếcụcdiện,thựchiệnýđồkinhdoanh.
Nguyênvăn:
Phótắcphảnbinh;tẩutắcgiảmthế,khẩntuỳvậtbách.Lụykìkhílực,tiêukìđấutrí,tánnhihậucầmbinhbấthuyếtnhẫn.Nhu,hữuphù,quang.
Chúthích:
Nhu(cầnthiết):ChỉquẻNhutrong“KinhDịch”,“Tạpquáitruyện”:“Nhu,bấttiếndã”.Ởđâychỉviệckhôngtiếnđếnbứcépquânđịchnữa.
Hữuphù:Đượcghitrong“64quẻgiảikinh.Nhu”:“Phù,noãnphùdãđiểuchiphùnoãngiainhưkìkìbấtthất,cốchuyểnhuấnvitín”.Ởđâychỉviệclàmchoquânđịchtintưởng.
Quang:Quanhminh.Ởđâychỉsựsángsủacủatìnhhìnhchiếncuộc.
Giảithích:
Nếunhưbứcépquânđịchvàobướcđườngcùngthìchúngsẽliềumạngphảncônglại.Đểchoquânđịchchạythoátlạicóthểlàmtiêugiảmđượckhíthếcủachúng.
Đốivớikẻđịchbỏchạy,phảigấprútbámtheo,nhưngkhôngđượcbứcépquáđáng,nhờđólàmtiêuhaosứclựccủachúng,hoágiảiýchícủachúng.Chờđếnkhichíkhícủaquânđịchsuygiảm,tinhthầnbinhlínhrãrờithìmớiđibắtchúng,nhưvậysẽtránhđượcsựhysinhđổmáukhôngcầnthiết.Tómlạilàkhôngtiếnđếnmứcbứcépquânđịchđồngthờiđểchochúngcóchúttintưởngthìmớicóthể
![Page 168: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/168.jpg)
giànhđượckếtquảchiếntranhsángsủa.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàyđượcghitrongcuốn“LãoTử”chươngthứbamươisáu:“Muốnhítvàothìcốnhiênphảithởra,muốnlàmnóyếuđithìcốnhiênphảivờnóinóđãmạnhlên,muốnphếbỏthìcốnhiênphảivờtônnólên;muốngiànhđượcnó,cốnhiênphảivờđilạivớinó.
Diễngiải:Mộtngàythảđịch,trămngàylo.Cóthểthấyrằng,thảlỏngquânđịchphảicóbảođảm,tứclàsẽbắtđượcđịch.Thảlỏngđịchkhôngđượcđểchochúngngàycànglớnmạnh,màphảikhiếnchúngbịtiêuhaothếlực,hoágiảiýchíchiếnđấucủachúng,nhằmthuậnlợichoviệcchinhphụcđịchtrongtìnhthếnhunhược.
Đángthảthìthả,khôngđángthảthìnhấtthiếtkhôngthểbỏqua.Khôngđượcquánớilỏng,nếuquáthìsẽtổnhạiđếnbảnthân.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.TạoragiảtượngtrongđàmphánCáchđây10năm,mộtcôngtycủaTrungQuốccùngmộtcôngty
củaMỹđãtiếnhànhmộtcuộcđàmphán.MụcđíchđàmpháncủaphíaTrungQuốclànhậpkỹthuậtsảnxuấtmộtloạisảnphẩmsinhvậtcủacôngtyMỹ,cònmụcđíchđàmpháncủaphíaMỹlạilàtiêuthụloạisảnphẩmsinhvậtnàychoTrungQuốc,họkhôngcóýđịnhchuyểnnhượnglạikỹthuậtsảnxuất.Điềumâuthuẫncủacuộcđàmphánlàmộtbênmuốncósựchuyểnnhượngvềkỹthuật,cònbênkialạichỉmuốnbánhàng.
Đểgiànhđượcthắnglợitrongcuộcđàmphán,đạidiệnchophíaTrungQuốcđãlàmmộtcuộcđiềutrathịtrườngởnhiềuphươngdiện.Họbiếtđượcloạisảnphẩmnàytrênthịtrườngquốctếcơbản
![Page 169: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/169.jpg)
bịhaicôngtylớnlũngđoạn,mộtlàcôngtycủaPháp,haichínhlàcôngtyMỹ.Mấynămgầnđây,haicôngtynàycạnhtranhđấuđánhauvừacôngkhaivừangấmngầm,đồngthờiđềudựđịnhsẽchiếmlĩnhthịtrườngTrungQuốcrộnglớnnày.
Lúcđầuđàmphán,đạidiệnbênphíaMỹvôcùngkiêucăng,khônghềnóiđếnviệcchuyểnnhượngkỹthuậtmàđềnghịphíaTrungQuốclàmđạilýnhậpkhẩubánsảnphẩmđótrongnước.
Rõràng,doanhnghiệpbênphíaMỹđãkhôngmuốnchoTrungQuốcnắmđượckỹthuậtsảnxuất,vìhọsợrằngkhiTrungQuốcđãsảnxuấtđượcloạisảnphẩmnàythìsảnphẩmcủahọsẽkhôngbánđượcnữa.
ĐứngtrướcsuytínhnàycủadoanhnghiệpMỹ,đạidiệnphíaTrungQuốcđãlợidụngtìnhhìnhtìmhiểuđượcvềcôngtyPhápsảnxuấtcùngloạisảnphẩmđó,đểtiếnhànhtấncôngvàodoanhnghiệpcủaMỹ.TrướctiênlàđểlộramộtsốtìnhhìnhcủacôngtyPháp,khiếndoanhnghiệpMỹnhầmtưởngrằngcôngtycủaTrungQuốcvàcôngtyPhápđãcómộtmốiquanhệđặcbiệt.SauđónóirằngcôngtyPhápđãtừngtiếpxúcbànbạcvớiTrungQuốcvàcóýchuyểnnhượngkỹthuật.Ngheđếnđây,cácnhânviênđàmpháncủadoanhnghiệpMỹđềuvôcùngkinhngạc,tháiđộlậptứcxoaychuyển1800,họbắtđầubỏchủđềbánsảnphẩm,chuyểnsangchủđềkỹthuật,nóinhiềuđếnnhữngưuviệttrongkỹthuậtcủahọsovớicôngtycủaPháp.SauđólạitrịnhtrọnghứasẽchuyểnnhượngkỹthuậtchocôngtycủaTrungQuốc,họcònkhẩnthiếtđềnghịphíacôngtycủaTrungQuốclựachọnkỹthuậtcủahọ.Nhưvậyhaibênđãnhanhchóngđiđếnthoảhiệpviệcchuyểnnhượngkỹthuật,thựchiệnđượcmụcđíchđàmpháncủacôngtyTrungQuốc.
ĐạidiệncủacôngtyTrungQuốcđãsửdụngthủpháp“muốnbắtthìvờthả”trongđàmphán,tạohiệntượnggiảkhiếnchophíaMỹlạichủđộngđềnghịchuyểnnhượngkỹthuật,thựchiệnđượcmụcđíchđàmpháncủaTrungQuốcmộtcáchthuậnlợi.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Trườnghợp“muốnbắtthìvờthả”trongthươngnghiệpnhiềukhimangtínhchấtcưỡngép,muốnnắmđượcyếuđiểm,giànhnhiềuthắnglợithìphảixemxemainắmnhiềutàiliệuhơnthìkỹxảoứng
![Page 170: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/170.jpg)
dụngcaohơn.
Thườngngàykhimặccảmuabánhànghoáthìhaycóhiệntượngnày,anhcàngcầnthiếtphảimuathìhọcàngkhôngđểchoanhđượclợi;Nếuanhdửngdưngthìhọgiữanhlạikhôngđểanhtuộtmấtkhỏitayhọ.
2.Báochíquảngcáonângkhẩuvịcủamọingười
Trongthủphápquảngcáo,làmchothấpthỏmlàmộtthủphápđặcbiệt.Thấpthỏmtứclàtrongquảngcáocốýnóiđếnmộtđiểmnàođó,đểlạirấtnhiềuđiều,làmchohọđặcbiệtchúý.Nóthườngchỉtạoranhữngđiểmhoàinghinàođótrongquảngcáolàmchođiểmđótrởthànhmụctiêutìmhiểutronglòngngườixem,lôicuốntínhhiếukỳcủangườixemkhiếnhọphảitìmhiểuđếncùngtêncủasảnphẩmvànhãnhiệusảnphẩm.Chonên,nếuvậndụngmộtcáchthíchđángthìhiệuquảcủakiểuquảngcáonàysẽkhómàtinđược,nókhôngchỉcóthểrútngắnthờigiantuyêntruyềnrấtnhiềumàcònđểlạiấntượngrấtsâusắcchongườixem.
Ngày26tháng3năm1994,trênhaitờbáolớncủaĐàiLoanđềuđăngquảngcáomộtloạixekhôngcónhãnhiệu.Diệntíchquảngcáochiếmhơnnửamặtbáo,ởgiữaquảngcáolàmộtkhoảngtrống,bêntrênlàbứctranhxemáyminhhoạtheokiểutranhchâmbiếm,ởphíadướibứctranhcómấydòngchữ:
“Hômnaykhôngnênmuaxemáy”.
“Xincácvịhãyđợisáungàynữa”.
“Cómộtbộxetuyệtvờingoàisứctưởngtượng”.
“Đừngsốtruột,nósắpsửađếnrồi”.
Trangquảngcáonàyđãthuhútsựchúýcủangườitiêudùng.
Ngàyhômsau,bàiquảngcáonàylạiđượcđăng,chỉcócâu“Xin
![Page 171: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/171.jpg)
cácvịđợisáungàynữa”chuyểnthành“Xincácvịđợinămngàynữa”.
Thếlàcáccửahàngbánxemáyđãcóýkiến,họliêntụcgọiđiệnđếnbắtbẻchấtvấnchủnhâncủaquảngcáođó-CôngtyxemáyTamDương:“Tạisaohaingàyquacácônglạibảongườitiêudùngdừngmuaxemáy”.Bởivìhaingàynaysốngườimuaxemáyquảlàíthơn.
CôngtyTamDươngphớtlờhết,ngàythứbalạitiếptụcđăngquảngcáo,vẫnchỉsửađúngmộtchữ“Xincácvịđợinămngàynữa”thành“Xincácvịđợibốnngàynữa”.Lầnnàykhôngchỉcáccửahàngmàngaycảcácxínghiệpsảnxuấtxemáykháccũngđềubắtđầukhángnghị.
Ngàythứtư,nộidungquảngcáochuyểnthành:“Xincácvịđợibangàynữa”.
“Muốnmuaxemáy,cácvịphảisuynghĩxemxétđếnngoạihình,lượnghaodầu,mãlực,độbền”.
“Cómộtloạixetốtkhônggiốngnhưcácloạixekhác,sắpsửaxuấthiện”.
Quảngcáocủahômnay,ngayđếncảnhânviênbánhàngcủacôngtyTamDươngcũngphảikêulên:“Khôngchịunổi”.Bởivìtrongmấyngàynàysốlượngtấtcảcácxebánrađãgiảmđángkể.
Nộidungquảngcáocủangàythứnămlạicómộtchútthayđổi.
“Phiềnquývịđợithêmmộtngàynữa”.
“Loạixemáy125phânkhốikhiếnquývịphảichờđợilâumàbấtkểphươngtiệnnàovềngoạihình,xunglực,độbền,tiếtkiệmdầuđềulàmquývịhàilòng,đãsắpsửaxuấthiện”.
Ngàythứsáu:“Xinlỗiđãkhiếnquývịphảichờđợi,songcũngtốt,xemáy125phânkhốiTamDươngngàymaisẽxuấthiện”.
Ngàythứbảyngàycuốicùngsảnphẩmcũngcómặttrênthịtrườngvớimộtsốlượnglớn,quảngcáocũngchiếmhếttoànbộtrangbáo,tạothànhmộtsựnáođộngrấtlớn.
![Page 172: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/172.jpg)
CôngtyxemáyTamDươnggửiđimỗinơi500chiếcxechưađầy3tiếngđãbánhếttoànbộ.500chiếcnữalạiđượcgửiđicũngđượckháchhàngmuahếtngaylậptức.
NhânviênbánhàngcủacôngtyTamDương,đạilýbánhàngởcácnơiđềuvuimừngkhôngkểxiết,sảnphẩmbánđắthàngnhưvậy,đếnmứchọđềubậnkhôngcóthờigianmànghỉngơi.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
“Muốnbắtthìvờthả”,“bắt”làmụcđích,“thả”làmộtloạithủđoạnlàsáchlượclấyluiđểtiến.
Kếnàyvậndụngtrongkinhdoanhbánthươngphẩmchínhlà“nângkhẩuvị”,đâylàmộtloạithủđoạnmàcácthươnggiathườngvậndụngtrongviệcthúcđẩytuyêntruyềnbánhàng.Ngoàiphươngphápcốýtạorasựthầnbí,lôicuốnsựchúýcủacôngchúngnhưởvídụtrên,thìcòncóthểcốýthiếtlậpmộtsốtrườnghợptrongviệcbánsảnphẩm,nhưhạnchếsốlượngtiêuthụ,hạnchếthờigiantiêuthụhoặctạorahiệntượnggiảlànguồnhàngkhôngđủ…
Quátrình“thả”khôngđượcngắn,nếungắnthìchưađạtđếntácdụng,nhưngcũngkhôngđượcquádài,nếuquádàisẽkhiếnmọingườikhôngcònlòngkiênnhẫn.Vậndụngkếnày,cầnchúýmộtđiểm,đólàphảinắmvữngthờicơ“thả”vànắmchắcgiờphútmấuchốtcủa“thả”.
3.Sự“hàophóng”củasòngbạcĐạiTâyDương
NgườiMỹđidulịchcóthểđếnmộtnơimàkhôngphảitốnmấtmộtđồngnào,nơinàychínhlàsòngbạcĐạiTâyDươngởbangNew-ze-xi.
XuấtpháttừNewYork,đếnsòngbạcĐạiTâyDương,tiềnxecảđivàvềhết20USD.Saukhiđếnđượcsòngbạc,dukháchngaylậptứcnhậnđược15USDtiềnmặtdosòngbạctặng,ngoàiracòncómộtbữaăntựchọnrấtphongphú.Khiđếnsòngbạclầnthứhai,nhờvào
![Page 173: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/173.jpg)
véxecòncóthểnhậnđược8USDtặnglại.
Aicũngbiết,ôngchủsòngbạckinhdoanhđểkiếmtiền,màcòncóthểnóilàviệcgìkhôngcólợithìkhônglàm,vậytạisaoởđâylạihàophóngnhưvậy?
Kỳthực,đâykhôngphảilàhọlàmviệctốtđốivớidukhách,màlàmộtkếkhônkhéođểkinhdoanhmưulợicủahọ.Thửnghĩxem,ngườiđếnsòngbạcmàkhôngđánhbạcthìcóthểnóilàkhôngcómấy,chodùngườiđánhbạcđenđỏthếnào,thìrốtcuộccũngkiếmđượcítnhiều.Cứnhưvậy,ngườiđếnsòngbạccàngnhiều,thìsốtiềnbỏvàohầubaocủaôngchủcũngcàngnhiều.Gọilàđilạikhôngmấttiền,nhưngthựcralàmàncheđểquamắtdukháchmàthôi.Sốtiềnmàôngchủbỏraởmặtnàychẳngquacũngchỉchiếmsốlẻtrongsốtiềnmàhọkiếmđược.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
KếsáchmàôngchủsòngbạcĐạiTâyDươngsửdụngđểmưulợicũngkhôngphảilàcaoxalắm,nóchínhlàkếmàmọingườivẫnthườnggọilà“muốnbắtthìthả”.Làmănthìaicũngmuốnlãimàkhôngmuốnlỗ,nhưngmâuthuẫnlạiởchínhchỗnày.
Giữa“bắt”và“thả”tồntạimộtquanhệbiệnchứng.Nếumuốn“bắt”đượcđốiphương,thìphải“thả”trước.Nếumuốnkiếmđượctiềnthìcólúccũngphảiđầutưtrước.Bìnhthường,đầutưcàngnhiềuthìmớikiếmđượcnhiềutiền.Biếtđượcquyluậtnàythìmớikhôngđếnnỗixarờiđườnglốikinhdoanh.
![Page 174: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/174.jpg)
![Page 175: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/175.jpg)
Muốnsaunàylấyvềđượccáigìđóthìtạmthờiphảichotrướcđã;sửdụngyếuđiểmcủaconngườilàcótínhhammuốnthamnhữngmónlợinhỏđểdùngcáinhỏmàlấycáilớn.
Nguyênvăn:
Loạidĩdụchi,kíchmôngdã.
Chúthích:
Mông:chỉquẻMôngtrongKinhDịch.NghĩagốccủaMônglàtrạngtháinguyênsơcủasựvật.Ởđây,chỉviệclàmchoquânđịchbịlừavàotròngmộtcáchhồđồ.
Giảithích:
Dùngnhữngđồvậttươngtựđểmêhoặcquânđịch,làmchoquânđịchbịmắclừamộtcáchhồđồ.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàycóxuấtxứtừcâuchuyệntrongcuốn“TruyềnĐăngLục”.NhàthơThườngKiếnthờiĐườngrấtkhâmphụctàilàmthơcủaTriệuHà.Mộtlần,ThườngKiếnnghetinTriệuHàsắpđếnchùaLinhNhamởTôChâuđểchơi,bènviếttrướchaicâuthơcònchưađủýởchỗdễthấyngaytrướccửachùa.TriệuHàsaukhixemxong,quảnhiênviếttiếphaicâuthơởngayphíadướihaicâuđó,tạothànhmộtbàithơtuyệtcúhoànchỉnh.HaicâuthơmàTriệuHàviếttiếpcònhayhơncảhaicâumàThườngKiếnviết.NgườiđờisaugọiphươngphápcủaThườngKiếnlà:“Thảgạchlấyngọc”.
Diễngiải:
“Thảgạch”chínhlàsửdụngyếuđiểmhamchiếmlợicủakẻđịch,
![Page 176: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/176.jpg)
bỏramộtítmónhờitrướcđểmêhoặclôicuốnchúngvàocuộc,làmđốiphươngdầndầnmấtcảnhgiác,khiếnchúngphảitrảgiáđắt-chínhlà“lấyngọc”.
“Thảgạchlấyngọc”làmộtloạisáchlượcchotrướclấysau,bênmìnhtrảgiáíthơnlạiđạtđượcnhiềuđiểmtốthơn;hysinhnhỏnhưnglạigiànhthắnglợilớn.“Thảgạchlấyngọc”,tứclàdùngnhỏđểlấylớn,đượcmàkhôngmất;(dùngnhỏđểđổilấylớn),đượcnhiềuhơnmất;còncónghĩalàdùngnhỏđềnlớn,địchtổnthấtnhiềuhơnta.
ĐầuthếkỷXX,côngtydomộtngườiMỹtênlàCátLilậprađãcómộtphátminhnhonhỏ:daocạorâuantoàn.Trênthựctế,loạidaocạoantoànnàylàđặtmộtcáikhungdaohìnhchữ“T”trongcáihộpnhỏ,bênngoàicóthêmhailưỡidao,nócũngchínhlàtiềnthâncủaloạidaocạomàđànôngchúngtadùngbâygiờ.Đâylàđồdùngsinhhoạtđơngiản,thựcdụng,thậtsựantoànvàtiệnlợi.
Nhưngvạnsựkhởiđầunan,saukhiloạidaocạoantoànnàyrađời,mộtthờigiandàikhôngthayđổiđượccụcdiện.Thôngquađiềutragiámsát,CátLipháthiệnranhữngngườiđànôngđãsửdụngqualoạisảnphẩmnàykhôngphảilàkhôngthíchloạicôngcụnhỏnày,màchỉlàhọđãquenvớidụngcụcạorâuhiệncó,khôngmuốnbỏtiềnđểmualoạidụngcụmớinàycủaông.
Tìmrađượcnguyênnhâncănbệnhrồi,việctiếptheolàphảicắtthuốcchođúngbệnh.CátLiphântích,loạiphátminhnhỏnàybaogồmhaibộphận:khungdaoantoànvàlưỡidao,giácủanóđượctạo
![Page 177: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/177.jpg)
thànhcũnglàtừgiácủahaibộphậnnày,màgiácủakhungdaoantoànchiếmđạibộphận,khiếnchokháchhàngchùnbướcđốivớiloạiđồvậtnhỏkhôngđángchúýnày.Ngoàira,tuổithọsửdụngcủakhungdaophảilâuhơnrấtnhiềusovớituổithọsửdụngcủalưỡidao,mộtkhimọingườiđãquenvớinó,thìnhucầuvềlưỡidaonhấtđịnhsẽrấtnhiềulầnsovớikhungdao.
Nhưvậyxemracóthểgiảmgiácủakhungdaođểthuhútkháchhàng.Songlàmnhưvậythìchẳngphảilàbỏdưachọnvừng,đượcchẳngbùmấtsao?Saukhisuynghĩkĩ,CátLidứtkhoátquyếtđịnh,sửdụngsáchlược“Thảgạchlấyngọc”-khôngphảilàhạgiámàlàtặngkhungdaokhônghoànlại,dùngkhungdaođểtạorathịtrường.
CátLiđãbắtđầuhànhđộng.Đầutiênlàtuyêntruyềnvớiquymôlớn,nhấnmạnhtínhsửdụng,tínhantoànvàtínhtiệnlợicủaphátminhnàyhơnhẳnsovớicáccôngcụcạorâuhiệncó,làmchomọingườihiểubiếttoàndiệnhơnvềloạidaocạohìnhchữ“T”này,lấydaocạorâuhình“T”đểtặngchotấtcảcáchiệucắttóctrongvùng,khiếnchonhữngngườiđànôngđếnhiệucắttócđượcđíchthânthểnghiệmđểhiểuđượctínhnăngưuviệtcủanó.Lạithêmsứclôicuốnrấtlớncủaviệctặngkhungdao,quảnhiêntínhưuviệtcủacôngcụnhỏnàyđãnhanhchóngđượcmọingườihiểurõ,nhucầuvềlưỡidaotănglênrõrệt.
LúcnàyCátLinắmlấythờicơ,nânggiácủalưỡidaolênmộtchút,khôngchỉnhanhchóngthulạisốtiềnkhungdaobịlỗvốn,màCátLicònkiếmđượclợinhuậnrấtlớncùngvớimởrộnglĩnhvựctiêuthụlưỡidaoởtrongvàngoàinước.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Kế“Thảgạchlấyngọc”baohàmquanhệbiệnchứnggiữa“được”và“mất”,giữa“lấy”và“cho”.Hámlợilàbảntínhcủaconngười,dùngmộtchúttổnthấtnhonhỏđểđổilấylợinhuậnlớnhơnlàmụcđíchvậndụngmưukếnàycủacácnhàkinhdoanh,“muốnlấyvềđượccáigìđóthìtạmthờiphảichođitrướcđã”.
Kìthựctấtcảsựđầutưcủanhàkinhdoanh,nhữngsáchlượckinhdoanhmàhọsửdụngđềulàđểlấynhỏđổilớn,lấyítđổinhiều,đâycũngchínhlàmụcđíchcủatoànbộcáchoạtđộngkinhdoanh.Nhưngđểtrởthànhmộtmưulượcthươngchiếncụthểthì“Thảgạch
![Page 178: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/178.jpg)
lấyngọc”đòihỏiphảicóphươngphápthaotáccụthể.Trongvídụtrênlàđemtặngmộtbộphậncủathươngphẩmđểmởraconđườngtiêuthụ,ngoàiracòncócáccáchnhưtặngquàkèmtheobênngoàisảnphẩm,quánăntặngrượumiễnphí,dànhsựtiệnlợichokháchhàng.
CôngtyđồgiadụngLôbômatichcủaMỹ,támnămtrởlạiđâysảnxuấtpháttriểnnhanhchóng,tốcđộtăngtrưởnglợinhuậnmỗinămtăngtừ18%đến20%.Đólàdocôngtynàyđãvậndụngthànhcôngmộtloạivũkhíquảnlýkinhdoanhcósứcmạnhkhônggìđịchnổi-cơchếkhíchlệ,cũngchínhlàviệctrảlươngcaochonhânviênđểkhíchlệchítiếnthủvàhammuốncạnhtranhcủahọ,vìthếmàthànhquảlaođộngcủahọtạorachocôngtycàngnhiềulợinhuận.
Côngtynàythiếtlậpchếđộphânchialợinhuận,lấylợinhuậnkiếmđượcmỗinămchialàmmộtsốphầnnhấtđịnh,phânphátchomỗicôngnhân,nhânviêntheonhữngtỉlệđãquyđịnh.Điềunàycónghĩalàcôngtykiếmđượccàngnhiềuthìnhânviêncũngđượcchiacàngnhiều.Côngnhânviênhiểurõýnghĩacủaviệc“nướcdângthuyềndâng”này,aiaicũnghănghái,ngườingườicùngthiđua,tíchcựcsảnxuấtkhôngđợinhắcnhở,lạicònchủđộngcảitiếnsảnphẩm.Dođó,côngtynàyluônnổitiếngvềchấtlượngcaotrongngànhsảnxuấtđồgiadụng,giànhđượcnhiềuđơnđặthàng.
Nhìntừbênngoàithìlươngcủanhânviêncao,lợinhuậnsẽít.Nhưngtrênthựctế,côngtynàyđãhìnhthànhlênmộthệthốngtănggiátuầnhoàntuyệtvờiđólà:Lươngcao-hiệusuấtcao-lợinhuậncao-lươngcàngcao-hiệusuấtcàngcao-lợinhuậncàngcao…Mộtcáchlâudàimànóithìviệcchitrảlươngchocôngnhânviêncaohơnsovớimứcbìnhthườnglạichínhlàmộtcáchđểhạgiáthànhcóhiệuquả,bởivìphầnlươngchitrảchocôngnhânviênđó,xétđếncùngcũngchỉlàmộtbộphậncủalợinhuậnmới.Chiếnlượctrảlươngcaocòncóthểtăngcườngtácdụngđốivớitâmlựccủadoanhnghiệp,ổnđịnhđộingũcôngnhânviên,lôikéođượcnhântàitừnhiềunơikhác.
![Page 179: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/179.jpg)
Dụngý“Thảgạchlấyngọc”đầyvấtvảcủacôngtyLôbômatichđãđổivềmộtnguồntàinguyênphongphú.
Cáchlàmkhônkhéonàyđãđượcnhiềudoanhnghiệpápdụng.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Sựtrưởngthànhcủadoanhnghiệpkhôngthểtáchđộingũcôngnhânviên,làmthếnàođểkhiếnchocôngnhânviênpháthuyhiệulựcmộtcáchlớnhơn,luôngắnliềnvớichếđộkhíchlệvàchếđộquảnlýhoànthiện.Quảnlýdoanhnghiệphiệnđạingàycàngcóxuhướngnhântínhhoá.
NhàdoanhnghiệpnổitiếngNhậtBảnTunghaxinchichôchorằng:“Ngườiquảnlýkhôngphảilàngườiđứngởtrêncao,màlàngườiđứngởsaulưngcôngnhânviênđểgiúphọtiếnlênphíatrước”.Ônglàngườikhởixướngviệcnhàquảnlý“bưngbêtràthaychonhânviên”.Trànàykhôngnhấtđịnhphảiđiphathật,chỉcầnbiểuđạtmộtcáchthànhkhẩnthôngquaphươngthứcnàođó,khiếnchonhânviêncảmthấyphấnchấn,từđónângcaohiệusuấtcôngviệcthìcóthểđạtđượcmụcđích“lấyngọc”.Mấuchốtlàphảithểhiệnđượcrằnglúcnàomìnhcũngsuynghĩvìlợiíchcủanhânviên,thểhiệnsựbìnhđẳngvềđịavịvàtinhthầntôntrọngnhânviên.
CôngtyKodakcủaMỹlàmộttiềnthâncủangànhcơkhínhiếpảnh,tấtcảcácloạimáyảnh,giấyảnh,phimảnhvànhữngthứphụcvụchoviệcrửaảnhmànósảnxuất,mộtthờiđãtừngđứngđầuthếgiới.Nhưngtronglĩnhvựcchuyênnghiệp,sảnphẩmcóthểlàmchoKodakngạomạncoithườngcácquầnhùngkhácchínhlàphimảnhvàgiấyảnh.
Nhưng,chodùlàphimảnh,giấyảnhhayrửaảnh,côngtyKodakcũngđềugặpphảisựcạnhtranhvàkhiêuchiến.CáchãngFuji,AnhĐàocủaNhậtBản,AikhơfacủaTâyĐức…cũngtíchcựcmởrộngthịtrường,lạicònlấygiáthấphơnđểtranhgiànhthịtrườngmộtcáchcóhiệuquả.VìthếdanhtiếngcủaKodakmấynămgầnđâykhôngcònđượcnhưtrướcnữa.Năm1984,MỹđăngcaithếvậnhộitạiLos
![Page 180: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/180.jpg)
Angeles,nhưngtấtcảnhữngvậtliệuliênquanđếnnhiếpảnhđềusửdụngsảnphẩmcủahãngFujiNhậtBản,tứclàmộtcảntrởtrongmắthãngKodak.
Kodaktừlâuđãsửdụngkếsách“Thảgạchlấyngọc”đểmởrộngthịtrườngcủaphimảnhvàgiấyrửaảnh.Kodakđãnghiêncứuchếtạoramộtloạimáyảnh“tựđộngnhanh”vớicấutạođơngiản,dễsửdụng.Nétđặcsắccủaloạimáynàylàcấutạođơngiản,sửdụngthuậntiện,lạikhôngcầnphảiđođạcđiềuchỉnhánhsáng,chỉcầnngắmchuẩnmụctiêuchụpsauđóbấmnhanhlàcóthểhoànthànhthaotácchụpảnh,ngườikhôngbiếtgìvềnguyênlýchụpảnhcũngđềucóthểsửdụngsảnphẩmnày,dovậycóngườigọiđólà“máyảnhthằngngốc”.
Mụcđíchthậtsựcuốicùngcủanóchínhlàởchỗmượnloạimáyảnhrẻtiền,đơngiản,dễsửdụngđểlàmtiênphong,tăngsốkháchhàngsửdụngmáyảnh,đểtiệnlợichoviệcphimảnhvàgiấyảnh.Việcbánmáyảnhcóthểlàkhôngcólợinhuận,thậmchílỗvốn,nhưnglạicóthểgiànhđượclợinhuậnlớnhơnởlĩnhvựcphimảnhvàgiấyảnh.
Sáchlượcbánhàng,sửdụngmáyảnhđểlàmthành“vậttiênphonghysinh”,nhưnglạiyểmtrợchogiấyảnhvàphimảnh,thậmchícảnhữngthứphụcvụchoviệcrửaảnhcủaKodak,chínhlàmộtvídụthựctếnữavềviệcứngdụng“Thảgạchlấyngọc”trongquátrìnhthươngchiến.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
“Mấtchỗnày,thuchỗkhác”chínhlàmấuchốtcủaviệcứngdụngkế“Thảgạchlấyngọc”trongthươngtrường.Mụcđíchkinhdoanhcủacácxínghiệplàlợinhuậnmàlợinhuậnđạtđượclạilàtừviệclấynguồnđầutưlớnlàmcơsở,cólúccònphảihysinhtạmthời,có“mất”thìmớicó“được”,muốn“được”thìtrướctiênphải“bỏ”.
Nhưng“thảgạch”nhưthếnào,thảđiđâu,thảviêngạchthếnàothìcònlàvấnđềthờicơvàchiếnlược,đòihỏithươnggiaphảicăncứvàotìnhhìnhcủabảnthân,suynghĩkĩrồimớihànhđộng,phảicẩnthậnđểtránhtrườnghợpđượcchẳngbùmất.
![Page 181: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/181.jpg)
TậpđoànkhôngmấydanhtiếngKimƯngNinhBađãdùngmứcgiávượtxasovớimứcgiátrongtâmlýcủangườibìnhthườngđểgiànhvịtríđầubảngtronghộibánđấugiá,trởthànhchủnhâncủamộtcặpđènlồngthanhlýcủathànhlầuThiênAnMôn,ngaylậptứctrởthànhmộttintứcvangđộng.Dùng13,8triệuđểmuahaichiếcđènlồngđỏlớn,rấtnhiềungườikhônghiểuviệcmuabánquáhàophóngnày.Chỉvìhaichiếcđènlồngmàtungracảbạctriệuthìđốivớisựđầutưcủamộtdoanhnghiệploạivừa,làmnhưvậycóđángkhông?ViệctậpđoànKimƯngvìlýdogìmàlạimêloạiđènlồngđỏđóvàloạiđènlồngđỏđósẽgâylênhiệuứngđènlồngnhưthếnào,đãtrởthànhđềtàiđượcmọingườichúýsauhộibánđấugiáđènlồng.
BắcKinhđầuthángba,câycốicònchưađâmchồinảylộc.TừDiHoàViênđivềphíaTâyvàđếnsuốinướcnóng,trongmànsươngsớmmờmờlộramộtquầnthểkiếntrúclớnmôphỏngtheokiểucổ.ĐóchínhlàkhuvuichơicaocấpdotậpđoànKimƯngNinhBaởBắcKinhđầutư500triệunhândântệđểxâydựng-TrungHoaBáchĐìnhNgưLạcViên.Haichiếcđènlồngđỏlớnđóđượctreocaoởtrênlầucổngcònchưahoànthành.CólẽđâylàlầnđầutiênchúngđượctreoởmộtnơibênngoàiThiênAnMôn,càngkhiếnchomọingườicảmthấyđặcbiệt.
Vềviệcbánđấugiáđènlồngthìluônlàmộtđềtàinhạycảm.Cóngườichorằng,đènlồnglàmộtbộphậncủaThiênAnMôn,bánđisẽlàmtổnhạiđếnhìnhtượngcủaquốcgia.Lạicóýkiếnkhácchorằng,đènlồngđãcũkĩkhôngdùngđượcnữathìđemlàmvậtkỷniệmcàngcógiátrị,hộibánđấugiánàyđượcnhiềungườichúýsẽlàhọcđườngcủachủnghĩayêunước.Cácdoanhnghiệpthamgiahộibánđấugiáđềulànhữngdoanhnghiệprấtcóthếmạnh,vậymàlạiđểchotậpđoànkhôngdanhtiếngKimƯngtrởthànhchủnhânmớicủađôiđènlồng,kếtquảngoàisứctưởngtượngcủamọingười.Mọingườikinhngạcpháthiệnrarằng:KimƯnglàmộttậpđoàndoanhnghiệpmớiđượcthànhlập,nhânviêncủanóbìnhquânchỉcó35tuổi,vậymàđiềuhànhsốvốnmấytrămtriệu.ÔngchủcủatậpđoànlàNgôBưu,xuấtthântừgiớitàichính,trongthờigianchưađầyhainămđãlãnhđạodoanhnghiệpvượttrộilênởlĩnhvựcnhưcôngthương
![Page 182: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/182.jpg)
nghiệp,thươngmại,bấtđộngsản,tàichính,dulịch,môigiới.TrungHoaBáchĐìnhNgưLạcViêncóthểgọilàhạngmụcđầutưlớnnhấtởBắcKinhcủatỉnhTriếtGiang.
KhiphóngviênhỏiNgôBưulàtạisaolạimêthíchđôiđènlồngnày,ôngđãnói:“Lúcđầuchúngtôichorằng,đôiđènlồngnàylàbảovậtkỷniệmvôgiácủaTrungQuốc,làbằngchứnglịchsửcủanướcTrungQuốcmới.Đợiđếnkhi:TrungHoaBáchĐìnhNgưLạcViênxâydựngxong,chúngtôisẽđemnótreolêntrêncổngvườnđểchodukháchdulịchtrongvàngoàinướcthamquan.Ngoàira,KimƯnglàmộttậpđoàncósứcmạnhhùnghậuthìphảicónghĩavụbảođảmgiữgìnnhữngdivậtvănhoácủaquốcgia.
TrungHoaBáchĐìnhNgưLạcViênthựcsựlàphongcảnhkhôngphảitầmthường:thànhlầuhoalệcaolớn,nhữngcănlầunhỏđentrắngđanxenxâykềbênmépnước,mộtphongcảnhvùngGiangNam.Hànhlangdài1400m,hàngtrămtrạmdừngchâncùngvớisựchiếusángđanxencủaánhsánglưuli,điểmthêmtrênđólàlànhữngbứcbíchhoạdàimôtảlịchsửnămnghìnnămcủađấtnướcTrungHoavà1080biađághinguồngốccácdònghọTrungQuốc,khiếnmọingườithấykỳlạ.Đènlồngđỏđãtìmđượcchomìnhmộtgiađìnhmới.
KimƯngchỉvìkiếntrúclâmviênkiểucổcủaNgưLạcViênmàhồnnhiêntreođôiđènlồngđỏnàynhưviệcđiểmthêmhoalênphông.Thựcra,tậpđoànKimƯngtranhmuađènlồnglàdoxuấtpháttừyêucầuvềphongcáchkiếntrúccủabảnthânTrungHoaBáchĐìnhNgưLạcViên,cũnglàxuấtpháttừnguyênnhânbảovệgiữgìndivậtvănhoá,xuấtpháttừtìnhcảmyêunước.Nhưnglàmộtthươnggia,việcKimƯngtranhmuađènlồngrốtcuộclàmộtsựđầutư.Dovậyhiệuứngđènlồngđỏđượcgâylênngoàichínhtrị,vănhoá,xãhộicòncócảkinhtếnữa.TậpđoànKimƯngđãdùngmộtmứcgiálớnđểđổivềmộtsựbáođáplớnhơn.
Cóngườiđãviếtmộtbàiviếtthếnày:TừkhicôngtybánđấugiáquốctếcủaTrungQuốctuyênbốtintứctốtđẹpvớibênmôigiớilàđôiđènlồngcũcủaThiênAnMônsẽđượcmangrabánđấugiá,đếnkhiđôiđènlồngnàyđượcbánđấugiáthànhcông,có400đến500cơquanmôigiớitintứctrongnướcvàngoàinướcđãtiếnhànhđưatinvềsựviệcnày.NếunhưKimƯngrasứcđilàmquảngcáothìphảiđầutưtrêntrămtriệu,cũngkhôngcócáchnàodùchỉmộtlầnsử
![Page 183: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/183.jpg)
dụngđượcnhiềucơquanmôigiớinhưvậyđểtiếnhànhtuyêntruyền.Vàđãcóngườinói:sovớiviệcbỏtiềnralàmquảngcáophươngthứctuyêntruyềnnàycủaKimƯngmớithậtsựlàmộtsựsắpđặttrôichảy.
SaukhingườicủaKimƯngmuađượcđènlồng,cảmgiácchínhlà:Việcbuônbánrấtdễràng.MọingườitintưởngrằngtậpđoànKimƯngcóthựclực.Trướcđâykhônglâu,tậpđoànKimƯngmuốnmuathépcủamộtnhàmáythépởThượngHải,vìnhàmáythépnàycònchưabiếtđượctìnhhìnhtàichínhcủavịkháchhàngmới,nênchưakíkếthợpđồngmuabánsảnphẩm.Sauđợtbánđấugiáđènlồng,KimƯngđếnThượngHảilầnthứhai,đốiphươngnghenóiđâylàdoanhnghiệpđãmuađènlồngđỏthìkhôngcầnnóiđếncâuthứhaiđãlậptứckíkếthợpđồng.TậpđoànKimƯngcóýmuốnpháttriểnđếnBắcKinh,xâydựngtrụsởlớnởBắcKinh.
Tiếcrằnglúcđócơquanhữuquankhôngxétduyệtcáchạngmụccơbảnmới.HạngmụcxâydựngnằmtrongtaycủamộtcôngtycổphầnlớnởBắcKinh,chỉvìthiếuvốnmàchưathểkhởicôngđược,saukhinghenóidoanhnghiệpđãmuađènlồngcóýmuốnhợptácvớimìnhthìlậptứcbắttayvàotiếnhànhđàmphán,ýmuốnhợptác.Đènlồngđãlàmchodoanhnghiệpgiànhđượcưuthếngoàisứctưởngtượngtrênthịtrường,giátrịvềthươngnghiệpcủanókhôngcógìsánhđược.
Saukhimuađènlồng,tậpđoànKimƯngnhậnđượcrấtnhiềudoanhnghiệpđồngýkýhợpđồngvớihọ.Cóýnghĩanhấtlàviệccácnhànghỉ,tiệmăncótiếngởQuảngChâu,ThượngHảiđồngýthuêđènlồngđỏđó,giákhởiđầulàmỗingày30nghìn.NếutínhnhưvậythìKimƯngmỗinămthuđượchơn10triệu.NhưngôngchủNgôBưulạinhấtloạttừchối,lýdorấtđơngiản:Đểchonhândântoànquốcyêntâm,đènlồngnhấtđịnhsẽđượcbảoquảntốt,KimƯngsẽkhônglấyvậtquốcbảonàyđểdùngvàonhữnghoạtđộngkinhdoanhthuầntuý.Ngườitrongcuộcướclượng,đôiđènlồngđỏduynhấtcòngiữlạitrongnhângiannày,bảnthânnócũngđãcógiátrịkinhtếrấtcao,saunhiềunămgiátrịsẽcòntănglênnữa.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
Đầutưmộtcáchmạnhbạolàcáchchitiêu,tuyệtđốikhôngđượcnhiềungườiưachuộng,đứngởgócđộgiànhlợiíchlớnhơncho
![Page 184: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/184.jpg)
doanhnghiệpthìnóđãtạoramộtcúđấmmạnh.
Hiệuứngđènlồngmàđènlồngđỏcungđìnhđemlại,cóthểnóilàcáchthểhiệncaohơncủatrithứcvàvănhoátrongcạnhtranhthươngnghiệp,làkếtquảxứngđángcủaquyếtđịnhsáchlượctrongthươngnghiệp.
KimƯngđãsángsuốtdùngkhípháchvàsựgandạđểvứtđikhôngphảilàmộtviêngạchbìnhthườngmàlà“gạchvàng”,vìthếKimƯnggiànhđượcsựbáođápcàngnhiềuviên“gạchvàng”hơn.
![Page 185: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/185.jpg)
![Page 186: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/186.jpg)
KẾTHỨMƯỜITÁMBẮTGIẶCPHẢIBẮTTÊNĐẦU
SỎNắmthìnắmchắcđiềumấuchốtnhất,đánhthìđánhvàochỗ
hiểmyếunhất;trongcácmâuthuẫn,nắmmâuthuẫnchímạngnhất.
Nguyênvăn:
Thôikỳkiên,đoạtkỳkhôi,dĩgiảikỳthể.Longchiếnvudã,kỳđạocùngdã.
Chúthích:
Longchiếnvudã,kỳđạocùngdã:Câunàyxuấtpháttừ“KinhDịch.QuẻKhôn”,ởđâyvíquânđịchđanglâmvàotìnhcảnhnguyhiểm.
Giảithích:
Huỷdiệtchủlựccủaquânđịch,bắtlấytênđầusỏcủahọlàcóthểsanphẳngtoànbộlựclượngcủachúng.Cũnggiốngnhưrồngrờibiểncảlênđánhnhautrêncạnthìsẽlâmvàonguyhiểm.
Xuấtxứcủamưukế:
Têncủakếnàyxuấthiệntrongbàithơ“TiềnXuấtTrại”củathinhânĐỗPhủđờiĐường,bàithơcócâu:“Hoáncungđươnghoáncương,dụngtiễnđươngdụngtrường.Xạnhântiênxạmã,cầmtặctiêncầmvương”.
Diễngiải:
Thiênthờikhôngbằngđịalợi,địalợikhôngbằngnhânhoà.Trongmộtđạoquân,tướngchỉhuychínhlàlinhhồn.Chỉcầnbắt
![Page 187: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/187.jpg)
đượctướngchỉhuycủagiặc,quângiặctấttựnhiênsẽhoangmangvàtanrã.Phàmviệcgìcũngcónhiềumặtcủanó,nhưngtácdụngcủanhiềumặtvàtínhquantrọngkhônggiốngnhau.Nếucóthểnắmđượcmặtquantrọngnhất,cácmặtkiatựnhiêncũngphảicởigiápquyhàng.
Khibắttayvàothựchiệncụthể,tacóthểbắtđầutừbaphươngdiệnsau:
1. Nắmlấytênthủlĩnh,lựclượngcủađốiphươngsẽnhưrắnmấtđầu.
2. Đánhvàođiểmyếu.Nắmchắclấymấuchốt,nhưvậyđãgiànhđượcmộtnửathànhcông.
3. Giơcaoroi,mắtmởlớn,nhìnnhậnsựviệcchorõràng,nắmlấyđiểmmấuchốt,nhưvậymớicóthểnắmbắtđượccụcdiện.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.70%giámđốcnhàmáykhôngđủtiêuchuẩn
8giờsángngày24tháng4năm1999,trongphònghọpcủaSởChấpphápthứnhấtthuộcQuốcvụviệnBắcKinhđangdiễnramộtbuổithivôcùngđặcbiệt.ĐâylàkhoáthứnhấtlớpbồidưỡnghuấnluyệngiámđốcvềnộidungdoanhnghiệpcóchấtlượngsảnphẩmkhôngđạtyêucầudoCụcGiámsátchấtlượngkỹthuậtquốcgiatổchức.Thísinhtrongphòngthiđếntừbốnmươibảydoanhnghiệplớnvàvừatrongkhắpmườisáutỉnh,khutựtrịtrongcảnước.Chấtlượngsảnphẩmcủacácdoanhnghiệpsảnxuấtrađềubịkiểmtravàxétvàoloạikhôngđạttiêuchuẩn,CụcGiámsátchấtlượngkỹthuậtquốcgiađánhgiáhồinămtrước.Nộidungcủacuộcthinàylànhữngvấnđềliênquantớikiếnthứccơbảnvềphápquyvàchấtlượngsảnphẩm.
![Page 188: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/188.jpg)
Trong75phútlàmbàithi,bầukhôngkhítrongphòngthivôcùngcăngthẳng.Ngaytrướcphòngthicótreomộtbứchoànhphivớikhẩuhiệu:“Tônkỷquangvinh,vikỷkhảsỉ”(Tôntrọngkỷluậtlàvinhquang,viphạmkỷluậtlàđiềuđángsỉnhục),cácthànhviêntrongbangiámkhảođangchămchúgiámsát,giữnghiêmquytắccủaphòngthi.Thísinhnàocũngtỏrõsựcăngthẳng,cóvịmặtđỏtíatai,mồhôilấmtấmrịnrađầytrán;Cóngườitaycầmbútviếtcònrun,cứnhưbịxuấthuyếtnãovậy;Cóngườivẻmặtlạilộrõnỗithốngkhổhoặccúiđầutrầmtư,hoặcvòđầubứttai.
Cómộtvịgiámđốckhôngmuốntiếtlộhọtênđãnói:“Cuộcthinàyhômquakhiếnchúngtôivôcùngxấuhổ.Làmộtgiámđốcmàkiếnthứccóliênquanđếnvấnđềchấtlượngsảnphẩmchúngtôilạibiếtquáít.Chấtlượngsảnphẩmcóvấnđề,thứnhấtsẽảnhhưởngtrựctiếptớihiệuquảlợiíchvàdanhtiếngcủadoanhnghiệp;thứhaisẽảnhhưởngtrựctiếptớiquyềnlợicủangườitiêudùng;thứbasẽgâylãngphívềtiềnvốn.Nhànướcmởralớpbồidưỡnghuấnluyệnnàythậtđúnglúcquá”.
Mộtđồngchícótráchnhiệmchấmđiểmbàithiđãnóivớikýgiả.Buổithinàycóbốnmươibảythísinhnhưngtrongđóchỉcóbảyngườitạmđượccoilàđạttiêuchuẩn.Nhữngkiếnthứcrấtđơngiảnnàylẽralàmlãnhđạodoanhnghiệpđềuphảitườngtận,chẳngtráchsảnphẩmdodoanhnghiệphọlàmrađềukhôngđạttiêuchuẩn.Ôngtakhôngdấunổivẻlolắng,nói:
-Khôngbiếtcóbaonhiêuvịgiámđốcnhàmáytrongcảnướctrảlờiđúngcáccâuhỏitrongbàithinày.
Chấtlượngsảnphẩmcủadoanhnghiệpcóvấnđề,làgiámđốcdoanhnghiệptấtkhôngthểđùnđẩytráchnhiệmchoai.VídụnhưcâycầuTháiHồngởKỳGiang,TrùngKhánhbịsập,chủnhiệmuỷbankiếnthiếtcủahuyệnKỳGianglàTrươngCơBíchtựbàochữachomìnhđãnói:
-CâycầuTháiHồngthuộc“Côngtrìnhcủacấptrên”nêntôikhôngtiệnquảnlý.
Bíchdùngnólàmlýdođểnétránhtráchnhiệm.Nhưvậycácvịgiámđốckiacũngcóthểnóirằng:
![Page 189: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/189.jpg)
-Việcquảnlýchấtlượngsảnphẩmlàcủabộphậngiámsátchấtlượng,tôikhôngtiệnnhúngtayvào.
Nhưngrõràngđóchỉlànhữngtừdùngđểchốitội,lẩntránhtráchnhiệm.Nếuquảthựcđólà“côngtrìnhcấptrên”thìtachớnênkháchsáomànóivớinhữngcấptrênrằng:“Ôngchớnênlẩntránh!Kếhoạchtrămnăm,chấtlượngphảiđượcđặtlênhàngđầu,mạngngườilàquantrọngcơmà”.Làngườicầmđầucủacảmộtdoanhnghiệp,tácdụngvàđịavịcủamộtgiámđốc,khôngcầnnóitacũngđãbiết.Mỗimộthànhvi,cửchỉhaycôngviệccủaôngtađềuquanhệđếnsựthành,bại,hưng,vongcủadoanhnghiệp.Nếukhông“bắtsống”đượctên“giámđốc”này,nếukhôngpháthuytácdụngcủathếlựcgiámsátbênngoàivàtiếnhànhtựphêbình,tựkiểmtrabêntrong,mộtkhixảyrasaisóttấtsẽgâynêntổnthấtkhôngthểlườngtrướcđược.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Doanhnghiệpmuốnsinhtồnthìvấnđềtốchấtcủalãnhđạochínhlàcơbản.Tạpchí“TàiPhú”củaMỹđãbìnhchọnmườicôngtylớnvàđượcthếgiớitônsùng,tổngkếtlạinhântốkhiếnmọingườitônsùngchínhlàvaitròcủalãnhđạo.
Cácnhàkinhdoanhđềulàbậctướngsoáitínhtoántrongtrướng,vìvậyhọcầncótốchấtvốncócủabậclãnhđạo,đóchínhlà:Vìtậpthể,xácđịnhrõlýtrí,phươnghướngvànănglực;lựachọnnhữngngườibạnlàmăncónănglựcpháthuytácdụngtrongviệcgiúpđỡdoanhnghiệptiếntheophươnghướngđãđịnhcủamình.Biếtcáchhuyđộnglựclượng,khíchlệmọingườilàmhếtnănglực;nănglựcphânphốitiềnvốn.Ngoàirahọcòncólòngnhiệttìnhvàtinhthầnsángtạo.
2.NhàmáyôtôLiễuChâutậptrunglựclượngkinhdoanhtrọngđiểm
Nhìnlạinhữngconđườngdẫnđếnthànhcôngcủanhữngnhàdoanhnghiệpnổitiếngthếgiới,thôngquamỗisảnphẩnkinhdoanhtrọngđiểmđểgâydựngsựnghiệpthìcórấtnhiềunhânvật.Vídụ
![Page 190: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/190.jpg)
nhưôngvuacủangànhdầumỏLôkhphitl,ôngvuacủangànhgangthépKhanây,hayôngvuatrongngànhsảnxuấtphalêcủaSingaporelàTrầnGiaHoà,ôngvuangànhtàuthuyềncủaHồngKôngBaoNgọcCương…Nhữngdoanhnghiệpvĩđạinàykhôngmộtdoanhnghiệpnàolàkhôngdựavàotrọngđiểmsảnxuấthoặckinhdoanhmộtloạisảnphẩmriêngbiệtnàođóđểtrởnênnổitiếng.
Thờigianđầu,khinhàmáycơkhínôngnghiệpLiễuChâubắtđầusảnxuấtôtôtrọngtải2,5tấnmangnhãnhiệu“LiễuGiang”,dolúcấynhàmáycònápdụngphươngthứckinhdoanhtheokiểusảnxuấtnhỏ,nhàmáynhỏnênmuốncầutoàn,ngoàibộphậnđộngcơnổra,dườngnhưmọilinhkiệnkhácđềudonhàmáytựsảnxuất.Kếtquảlàgiáthànhphẩmcủa“LiễuGiang”cao,chấtlượngsảnphẩmthấp,lãisuấtít,xuấthiệntìnhtrạnglỗvốn,nhàmáyrơivàotìnhcảnhnguyhiểm.
Cáccấplãnhđạonhàmáyđãphảiđauđầuđểtìmrađốisách,quanghiêncứu,cuốicùnghọđãraquyếtđịnhnhậpvớidoanhnghiệpcôngnghiệpxehơiĐôngPhong,hợpthànhmộtcôngtyliêndoanh,cùngnhausảnxuấtxenhãnhiệuĐôngPhong,đồngthờihọcũngthayđổiphươngphápsảnxuấttheokiểu“nhỏnhưnglạimuốnđủcả”,tiếnlênconđườngchuyênnghiệphoá.Kếtquả,giáthànhsảnphẩmgiảmthiểuđángkể,lợinhuậntănglênrõrệt.Lấyđólàmkhởiđiểm,xehơi“LiễuChâu”lạicảitiếnđộngcơxetừchạybằngxăngthànhchạybằngdầuđiêzen,phùhợpvớinhucầuvậntảicánhân.Lạitiếnhànhnhữngchươngtrìnhquảngcáođểmởrộngtiêuthụsảnphẩm.Nhàmáysảnxuấtramườingànchiếcxeđềubánđượchết.Tớinămthứba,nhàmáynàyđãsảnxuấttới15.000chiếcxemàvẫnnằmtrongtìnhtrạngcungkhôngđủcầu.Hànhđộngsángtạonàycủahọthựcsựlàkếtquảcủaviệctậptrunglựclượng,kinhdoanhsảnphẩmtrọngđiểmcủamình.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Bấtluậnlàdoanhnghiệplớnhaynhỏ,họluôncóđốithủcạnhtranhcủamìnhtronglĩnhvựcthươngnghiệp.Nếuhọmuốnđánhgụcđốithủmộtcáchtoàndiện,erằnghọchỉcóthểtựrướchoạvàothân,rướclấythấtbạivàomình.Chibằnghọhãytìmlấytrọngđiểmkinhdoanh,dốctoànlựcvàođó,nhưvậyxemracònđemlạichohọhiệuquảcaohơn.
![Page 191: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/191.jpg)
“Cầmtặccầmvương”khôngphảilàchỉbiếtmangsảnphẩmcủamìnhrađấuchọivớinhữngsảnphẩmcùngloạikhácmàlàphảibiếtmạnhdạnthayđổi,nângcấp,bồidưỡngchosảnphẩmchủđạocủamình,xâydựngtiếngtămchonhãnmáccủamìnhđểdoanhnghiệpdựavàosảnphẩmmàxácđịnhchomìnhmộtvịtríbấtbại.
Nhàkinhdoanhdoanhnghiệp,đặcbiệtlànhữngdoanhnghiệpvừavànhỏkhivậndụngkế“Cầmtặccầmvương”thìđiềuquantrọngnhấtlàphảibiếttậptrungnhânlực,tàilực,vậtlựcvàosảnphẩmtrọngđiểmtrongkinhdoanh.Nếuhọkhôngbiếtcânnhắctrướcthựclựccủadoanhnghiệp,mùquángmởrộngcáchạngmụccủadoanhnghiệphoặckinhdoanhtheokiểuđaphươnghoá,doanhnghiệpấysẽrấtkhócóđượcsựthànhcôngdohọphảiphânthânlàmnhiềuhướng,đươngnhiênsứclựccũngphảiphânra,tổnglựcsẽgiảmđi.Cònđốivớicácdoanhnghiệplớn,nếumuốnkinhdoanhnhiềuloạisảnphẩmtheokiểuđaphươnghoá,trướckhiquyếtđịnhkinhdoanhmộtloạisảnphẩmgì,họcũngphảixemxét,nghiêncứu,tậptrunglựclượng,nắmlấytrọngđiểmmớiđược.
3.DươngSâmquyếtvươnlêntrongkhókhăngiankhổ
Năm1989và1990,nềnkinhtếcủaTrungQuốcđangởtronggiaiđoạnđiềuchỉnh,cácngânhàngđềuđóngbăng,thịtrườngngưngtrệ.SảnphẩmDươngSâmcủaTâyAnmớiđặtchânvàothịtrườngđãphảiđốimặtvớihiểmcảnhấy.NhưngngườicủacôngtyDươngSâmkhôngchịungồiyênthanthởchosảnphẩmcủamìnhsinhrakhônggặpthời,màcoihiểmcảnhcủamìnhnhưmộtcơhộiđểtăngcườngsứccạnhtranh,dựavàochấtlượngsảnphẩmcao,sảnphẩmphongphúvànhiềuưuthếkhác,họvẫntựtintiếnvàothịtrường.
Đểsảnphẩmcủamìnhđượctiêuthụmạnh,côngtyDươngSâmđãđưarachiếnthuật“bẻgãynhữngđốithủmạnh,đoạtlấynhữngyếutốquantrọngnhấtcủahọ”.Họđãnắmchắcđượcsợidâyràngbuộccủangànhydược,đặtrakhẩuhiệu:“ĐểmỗibácsĩngườiTrungQuốcđềubiếttớisảnphẩmcủa“DươngSâmTâyAn”,kếthợpvớisáchlượckinhdoanhtiêuthụsảnphẩmtạithịtrườngphươngTây,hìnhthànhmột“kiểutuyêntruyềnhìnhtamgiác”rấtđộcđáo.Đỉnh
![Page 192: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/192.jpg)
caocủa“hìnhtamgiác”ấylàtổchứcuỷbankhoahọcDươngSâmcónhiệmvụtiếnhànhchỉđạo,quảnlýcáckhâucấpcaonhưnghiêncứusảnphẩmdocácbácsĩnổitiếngtronggiớiyhọcđảmnhiệm.Trongxãhội,chínhnhữngbácsĩnổitiếngtronggiớiyhọcnàysẽđứngragiớithiệutiếncửthuốccủacôngtyvàchínhkiểutuyêntruyềnquảngcáomangtính“phithươngnghiệp”nàyđãđemlạihiệuquảrấtcao.Bộphậntrunggiancủa“hìnhtamgiác”ấylàtrựctiếp,chọnlựacácnhânviênytếđặcbiệtlàgiớibácsĩtrẻvàtrungniênbởihọhiểubiếtvềthuốc,biếtchủđộnglựachọncácloạithuốc.Cạnhđáycủa“hìnhtamgiác”làthôngquabáochí,đàiphátthanh,truyềnhìnhđểtiếnhànhcáchoạtđộngtuyêntruyềnquảngcáolớnnhằmthuhútquảngđạingườitiêudùng.Tổnghợplạicấuthành“hìnhtamgiác”trênđãtạonênnềnmóngvữngchắc,hùnghậuchocôngty.SaukhicôngtyDươngSâm(TâyAn)thựcthichiếnthuậttiêuthụsảnphẩmtheokiểu“hìnhtamgiác”ấy,họđãgiànhđượchiệuquảrấttuyệtvời.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Môhìnhtuyêntruyền,quảngcáonàychínhlàđiềukiệntiênquyếtđểsảnphẩmcủahọđượcnổitiếng,chiếmđượcquyềnuytronggiớiydược.Họđãnắmvữngđiềukiệntiênquyếtnàytứclàhọđãcótácdụngtốt,ảnhhưởngtớinhiềutầnglớptrongxãhội,đặtnềnmóngvữngchắcchonhữnghoạtđộngtuyêntruyềnquảngcáonhằmgâyảnhhưởngtrêndiệnrộnghơnnữasaunày.Chínhnóđãgiúpcôngtypháthuytácdụngtíchcựctrongvấnđềxâydựnghìnhtượngtốtđẹpcủacôngty,nângcaomứcđộnổitiếngcủasảnphẩm.
4.Dịchvụchămsóckháchhàng“hồiâmsau24giờ”
MộtcôngtysảnxuấtmáyvitínhởQuảngChâuđãthiếtlậpmộtđộingũphụcvụduytusảnphẩmđảmđươngtráchnhiệmdịchvụchămsóckháchhàngcótênlà“độiphảnứngcựcnhanh”củacôngtymáytính,chuyênphụcvụkháchhàngtrongvòng24tiếngsaukhikháchhàngyêucầu,họsẽcómặtngay.Giámđốctiêuthụsảnphẩmcủacôngtynàyluônđểlạibốnsốđiệnthoạinhàriêng,củacôngty,faxvàsốmáynhắntinlênthẻbảođảmchấtlượngsảnphẩmtrướckhibánsảnphẩmchokháchhàng.Côngtycòncómạnglướithông
![Page 193: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/193.jpg)
tinnhanh,hiệnđạigópphầnrấtlớnchođội“hồiâmsau24giờ”.
Giámđốccôngtymáytínhnàylàmộtngườitrẻtuổivàcóbằngthạcsĩ.Anhtachorằngmuốnpháttriểnđểtrởthànhhiệnđạihoádoanhnghiệp,doanhnghiệpcầnxâydựngnềnmóngvữngchắcbằngcáchnângcaochấtlượngsảnphẩm,sảnphẩmcóhiệusuấtcao,chiếmđượcuytíncủakháchhàng.Chínhchấtlượng,hiệusuấtvàuytínmớithựcsựlàtấm“kimbài”giúpdoanhnghiệpgiànhđượcchiếnthắngtrênthươngtrường,chứkhôngphảilàkiểukiếmtiềnbằngcáchlừadốikháchhàng.Ngàynay,dânchúngkhôngcòntínnhiệmnhữngsảnphẩmcóchấtlượngkémnữa,cáckiểudịchvụchămsóckháchhàngtheolối“tambao”đãmấtđisứchấpdẫntừlâu.Vìvậycôngtynàyđãchorađờitổ“hồiâmsau24giờ”vàbiếtlợidụngvàosựpháttriểncủamạnglướithôngtinhiệnđạiđểbắtkịpnhịpsốnggấprútcủathịtrườngđôthị.
Cómộtngườitiêudùngkhôngtincôngtynàycódịchvụchămsóckháchhàngnhưvậy,ôngtanói:
-Tôisốngbằngnàytuổiđầu,muahàngđâuphảiít,vậymàchưatừngthấyaiđểlạichotôibốnsốđiệnthoạiliênlạc.Nhữngngườibánhàngđãđủbùđầulênrồi,đâucònchúýgìđếnnhữngkháchhàngđãmuahàngnữa?
-Vậychúngtathửxemsao.
Cómộtngườiđưaraýkiến.Thếrồihọgọiđiệnthôngbáotìnhhìnhrồingồiđợi“hồiâm”.Nửagiờsau,quảnhiênmộtnhânviênkỹthuậtđãtìmđếntậnnơi.Cuốicùngngườitacũngđãtincôngtymáytínhquảcótổ“phảnứngcựcnhanh”đúnglàđiềucóthực.
“Hồiâmsau24giờ”quảlàliềuthuốcchữabệnhthầndiệutrongtìnhtrạngthịtrườngmệtmỏinhưngàynay.Theotìnhhìnhtrướcmắt,ngườitamuamộtbộmáyvitính,muabộdànâmthanhcaocấphoặcmộtchiếcmáygiặt,mộtchiếctủlạnh…,nếuhàngcóhỏnggìtấthọphảitựđemrathợmàsửachữa,cókhiphảitớimườingày,nửathángsaumớiđượcsửaxong,mangvề.Ngườitiêudùngchínhlà“thượngđế”củathịtrường,cầnphảitạochongườitiêudùngcảmgiáchọlàthượngđếkhiđimuahàng,đólàlẽđươngnhiên.Chỉcónhưvậyngườitamớigiữđượckhách,mớicóđượcsựpháttriển.Đócũnglàsáchlược“bắtgiặcphảibắttênđầusỏ”.
![Page 194: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/194.jpg)
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
Chấtlượngchínhlàsựsốngcủasảnphẩm.Dùdoanhnghiệpcósảnxuấtrasảnphẩmcóchấtlượngcaothìsaukhisảnphẩmđếntayngườitiêudùng,bướcvàogiaiđoạnsửdụngcũngkhótránhkhỏinhữngvấnđềsảnphẩmxảyrasựcố.Đókhôngchỉlàvấnđềvềchấtlượngvàmộtvấnđềthenchốtnữalạiđượcbàyratrướcnhữngnhàkinhdoanh-Chếđộchămsóckháchhàng.Ngườitiêudùngngàycàngchútrọngtớiđộbềncủasảnphẩmvàchếđộchămsóckháchhàng.Xéttừđịavịcủamộtnhàbuônmànói,làmtốtdịchvụchămsóckháchhànglàhọđãtạodựngđượchìnhtượngtốtchodoanhnghiệp,làmộtbướcđivôcùngquantrọngchodanhtiếngcủadoanhnghiệpvàcũnglàđểtiếpcậnvớingườitiêudùng,hiểuđượcđạolýchínhtrongvấnđềnắmbắtnhucầucủathịtrường.
Mưukế“bắtgiặcphảibắttênđầusỏ”đượcápdụngvàocáchoạtđộngtrênthươngtrường,điềumấuchốtởđâylàphảibiếttiếpthu,nắmbắtnhữngmâuthuẫnchủyếutrongsựviệc,cóđượckháiniệmđểgiảiquyếtvấnđềđểtừđócóđượcsáchlượcgiảiquyếttrongkinhdoanh.
![Page 195: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/195.jpg)
![Page 196: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/196.jpg)
Trảmthảotrừcăn(nhổcỏphảinhổtậnrễ),trịbệnhcầntrịchodứt.Nắmlấymặtchínhcủamâuthuẫn,giảiquyếtvấnđềmộtcáchcănbản.
Nguyênvăn:
Bấtđịchkỳlực,nhitiêukỳthế,ĐoàihạCànthượngchitượng.
Chúthích:
1. Bấtdịchkỳlực:Địch,côngphá.Lực:Bộphậnkiêncố,mạnhnhất.
2. Thế:Khíthế.3. ĐoàihạCànthượngchitượng:Tronglụcthậptứquái(64quẻ)
trongKinhDịch,quẻLữlà“ĐoàihạCànthượng”.ThượngquáilàCàntứclàtrời,hạquáilàĐoàitứclàaohồ.LạicócâuĐoàilàquẻâm,lànhu.Cànlàquẻdương,làcương.BêndướiĐoài,nếuxéttrêntínhquyluậtvàmốiquanhệtuầnhoànthìhạtấtxungthượng,vìvậymớicócâu“nhukhắccương”.Kếnàychínhlàphépvậndụngtrên.
Giảithích:
Khôngtrựctiếpđốiđầuvớimũinhọn(điểmmạnh)củađịchmàgiántiếpphátankhíthếcủađịch.Haynóicáchkháclàdùngbiệnphápnhukhắccươngđểbiếnthếyếuthànhthếmạnhchoquânta.
Xuấtxứcủamưukế:
Têncủakếnàyxuấtpháttừcâu“Trừutânchỉphất,tiễnthảotrừcăn”trong“Vihầucảnhphảndilươngtriềuvăn”doNguỵMụcthờiBắcTềviết.
Diễngiải:
![Page 197: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/197.jpg)
Kế“Rútbớtcủidướiđáynồi”đượcbiếnhoátừcâu“Trừutânchiphất,tiễnthảotrừcăn”,dùngđểvíkhixửlýmộtviệcgìđókhôngnênchỉtrịbềngoàimàkhôngtrừbệnhtậngốcrễnơiphátsinhrabệnh.
Vậndụngkếnàytrongchiếntranhchínhlà:Tronglúchaibênđốiđịch,kiếmđãtuốttrần,cungđãdươngcăng,tanêntránhđốiđầutrựcdiệnvớiđịchmànênlénraphíasauđịchđểtậpkích,bímậttấncôngđịchtừphíacạnhsườn,tuyệtđườngrútluicủađịch,bẻgãyhậuphươngcủađịch,từđóđạttớimụcđíchchiếnthắngđốiphương.
Cạnhtranhlàmộttrongnhữngđặctrưngchủyếucủanềnkinhtếthịtrường.
“Vậtdotrờichọn,vậtnàothíchứngđượcthìsinhtồn”.Khôngcócạnhtranhthìkhôngcósứcsống.GiớinhânsĩphươngTâychorằngnếudoanhnghiệpkhôngcósựcạnhtranhvớinhau,cóthểngườitiêudùngmãimãichỉdừngchântạithờiđạibịbóclột.Xéttrênphươngdiệnýnghĩanhấtđịnhthìcâunóinàykhônghềvôlýchútnào.
Doanhnghiệppháttriểnđượcnhờhọnổitrộihơnquacáccuộccạnhtranh,biếtkếthợpgiữacáccuộccạnhtranh.Ngoàirakhôngcònconđườngnàokháctốthơnchohọ.Mộttrongnhữngcơchếquantrọngnhấtcủakinhtếthịtrườngchínhlàcơchếcạnhtranhchẳngkhácnàocácdoanhnghiệpđãbịbópchết.
Cạnhtranhchínhlàsứcsốngcủasựpháttriểncủadoanhnghiệp.
“Rútbớtcủidướiđáynồi”đượccoilàmộtnguyêntắc,mộtkỹ
![Page 198: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/198.jpg)
xảotrongsáchlượccạnhtrạnh,cóýnghĩavôcùngtolớntrongcáccuộccạnhtranhtrênthươngtrường.DướiđâychúngtôixinkểcâuchuyệncôngtyITTvậndụngthànhcôngkếsáchnàyđểgiànhđượcquyềncạnhtranhlàmvídụ.
ITTlàmộtcôngtyđiệnbáođiệnthoạiquốctế,kimngạchtiêuthụsảnphẩmtrongkhoảngthờigianrấtdàiđãđứngvịtríthứtámcủaMỹ.Ngaytừnhữngnăm1927,ITTđãthôntínhđượccôngtyđiệnthoạiChilêcủagiớithươngnhânngườiAnhxâydựnglên,dễdàngđứngvàovịtríđộcchiếmngànhthôngtintrênlĩnhvựctoànquốccủaChilêvàlũngđoạnthịtrườngngànhnày.
Ngờđâutớinăm1964,nhữngđộtbiếnvềchínhtrịđãlàmchoChilêphảilaođao.ĐạibiểucủapháicấptiếncánhtảlàAlentơđộtnhiênmuốnlậpnênmạnglướiquốchữuhóanênđãdốctoànlựcranhằmtranhđoạtngôivịtổngthống.
ĐểtránhvấnđềquốchữuhoácáccôngtyđiệnthoạicóvốnđầutưcủaMỹ,tổnggiámđốccôngtyITTlàJ.Nintunđãthựcthikế“rútbớtcủidướiđáynồi”,liênhợpvớicácdoanhnghiệplớncủaMỹ,lợidụngcungcấpkinhphívậnđộngbầucửchođạibiểucủapháiônhoàlàJ.NintunthôngquaCụctrưởngCụctínhbáoTrungươnglàMaikh,từđóđánhbạiAlentơ,khiếncôngtyđiệnthoạicóvốnđầutưcủaMỹđượcchuyểnnguythànhan.
Năm1970,Chilêlạigặpphảikhókhăndocuộccạnhtranhchứctổngthống.CơhộiđểFulâytáiđắccửtổngthốnglàvôvọng,Alentơvớikhíthếrấtmạnhmẽđanglấnát.CôngtyITTchẳngkhácnàophảiđốiđầuvớiđạiđịch.J.Nintunlạimộtlầnnữamượnkế“rútbớtcủidướiđáynồi”.HọlầnlượtcửMaikhtớidụthuyếtquốcvụkhanhLaKiệtTưvàcốvấnanninhquốcgiaChixincơtớingăncảnAlentơ.ĐểcứuvãntổnthấtJ.NintunđãhợpcáccôngtytưnhâncóvốnđầutưcủaMỹtạinướcngoàilại,gửiđơnđòibồithường,ngờđâuôngđềugặpphảinhữnglờikhéoléocựtuyệt.
ThếlàJ.NintunđànhphảiđứngranhờUỷbantrọngtàikinhtếcủaMỹphánxét.KếtquảlàhọkhônghềtìmđượcđiềukhoảnnàongăncấmcáchànhvinàycủaITT.Ngượclại,họcòntìmđượcnhượcđiểm,lợidụngvàovàođókhépAlentơvàotộilàmtráihợpđồng,nắmđượcrõvấnđề,chorằnghọkhôngchịuđềnbùđốivớicôngtytưnhâncóvốnđầutưcủangườiMỹởnướcngoàilàvôlý.
![Page 199: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/199.jpg)
Mọiviệcđâuchỉdừnglạitạiđây?SốlàdocuộcxungđộtquákhácvềchínhsáchgiữaChilêvàAlentơđãdẫnđếnnhữngbiếnđổitrongcụcdiệnchínhtrịnênAlentơđãbịrớtđài.ITTliềntiếnhànhgiaothiệp,bồithườngvớiphíachínhphủ,lạigiảnghoàvớinhữngcôngtytưnhâncóvốnđầutưcủangườiMỹtạinướcngoàikia.Hiểnnhiên,đểbảovệquyềnlợiđầutưvàoChilêcủaITT,họđãphảidùngđếnkế“rútbớtcủidướiđáynồi”.
Năm1974,chínhphủquânchủChilêđãchủđộngkýhiệpđịnhvớiITT,họđồngýbồithườngchocôngtynày143triệuUSD.Thếlàmộttrậnphongbadữdộinhằmcạnhtranhquyềnđầutưởnướcngoàichấnđộngtoàncầu“thànhcôngmỹmãn”.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Kế“rútbớtcủidướiđáynồi”luônnhấnmạnhtớivấnđềdốctoànlựcvàogiảiquyếtvấnđềcơbảncủasựviệc,nắmlấynhântốmangtínhquyếtđịnh,nắmlấymâuthuẫnchínhđểgiảiquyếtsựviệc.Kếnàycũngcóđiểmtươngtựvớikế“bắtgiặcphảibắttênđầusỏ”nhưngkếấylạinhấnmạnhviệcnắmlấyđiểmmấuchốtcủasựvật,nắmlấynhữngmâuthuẫn.Vìvậytronghaikếnàyvẫncósựkhácbiệtvớinhau.
Tronglĩnhvựckinhtế,ápdụngkế“rútbớtcủidướiđáynồi”luônyêucầunhàkinhdoanhtrongkhixửlýmộtvấnđềcụthểnàođóvẫnphảibiếtnắmlấynhântốmangtínhquyếtđịnhcủavấnđề,tránhxungđộttrựcdiệntrongcạnhtranh,khônggiaophongtrựcdiệnvớiđốithủmàlàdùngnhukhắccương,từđólàmtăngthếlựccủamình,khiếnphíađịchvốnđangchiếmđượcnhântốquantrọngmangtínhchủđộngphảirơivàothếtanvỡtrầmtrọng.
Trongcáccuộccạnhtranhkịchliệtcủangànhthươngnghiệp,cóthểđưaramộtloạisảnphẩmmớiđộcđáo,đượcngườitiêudùngyêuthíchlàvấnđềmấuchốtcủaviệcđưadoanhnghiệpđứngvàovịtríbấtbạitrênthịtrường.Nếukhông,dùlàmộtdoanhnghiệpcódanh
![Page 200: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/200.jpg)
vọnglớnthìcũngcómộtngàyhọbịdoanhnghiệpkhácđuổikịpvàvượtmặt.
Doanhnghiệpmuốnsảnphẩmcủamìnhluôngiữvịtríhàngđầutrênthịtrường,cóđượcmứcđộtiêuthụtốtthìhọphảitìmcáchgiữchosảnphẩmcủamìnhcóđượcsứcsốngmớimẻ,trẻtrung.Điềunàyyêucầucácnhàkinhdoanhphảicókiếnthứcsángtạotốt,cótầmquansátthịtrườngđộcđáo“dámđitrướcthờiđại”,“khéoléođitrướcthờiđại”,sángtạoranhữngloạisảnphẩmmớichiếmưuthếtrênthịtrường.
ỞMỹcómộtngườitênlàP.Khơthuởkhainghiệp,ôngtachỉmởmộtcửahiệukinhdoanhbútmáyđểrồisaunàynổitiếngtrêntoànthếgiớivềsảnphẩm“bútP.Khơ”củamình.
P.Khơlàmộtngườithíchtìmtòi,nghiêncứu,trướckhinổitiếng,lúcnàoôngcũngnghĩtớivấnđềlàmthếnàođểsángchếramộtloạibútviếttựđộngramực(bútmáy)tốthơn.Côngphubấtphụtâmnhân(1).
Mộthôm,trongđầuôngbỗngloélênýnghĩ:“Tạisaotakhôngphânchỉnhthểmộtcáibútthànhnhiềubộphậnvớinhiềucôngdụngkhácnhauđểtìmranhữngvấnđềtồntạitrongđó,sauđócảitiếnchophùhợp?”Thếlàtrongcáccửahiệubánbútkhácchỉbiếtlođầutưchokhâuđónggói,bùđầunghĩcáchthúcđẩytiêuthụsảnphẩmvìhọchorằngnhưvậychẳngphảilàconđườngmởrasứcsốngchosảnphẩm,làmtăngthêmsứccạnhtranhcủasảnphẩmsao?.
Thếlàthayvìđầutư,suynghĩnhưcáccửahàngkhác,P.Khơlạingồichiatừngbộphậncủachiếcbútmựcralàmngòibút,ruộtbút,lưỡigà,quảnbút…vàsuynghĩxemlàmnhưthếnàođểhoànthiệnhơnchocácbộphậnấy.
Thếlàbaonhiêuýkiếnhaytrướcđâyôngkhôngnghĩrabỗngnhưmộtdòngsuốichảytràntrongđầuông.Ôngđãdùngvàng14kara,18kara,bạchkimđểchếtạorarấtnhiềuloạingòibútkhácnhau,khiviếtsẽtạonênnhữngnétthanh,nétđậmrấtđẹp.Sángtạorakiểunắpbútxoáy,nắpbútrút,sángtạohìnhđộcđáochoquảnbútvớinhiềusắcmàu…Khiếnkiểubútcổđiểnđơnđiệutrởnênmuônhìnhvạntrạng,tiệndụnghơnnhiều.
![Page 201: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/201.jpg)
NgoàiraP.Khơvẫnkhôngngừngtìmtòi,nghiêncứuđểcảitiếnhơnnữacáckiểunắpbútcắmvànắpbútvặn,cuốicùngđãsángchếrasảnphẩmbútmáyP.Khơnổitiếngtoàncầu,từđóđemvềchomìnhlợinhuậnrấtcao.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Trongthịtrườngvớiđầyrẫybiếnđộng,cáchtânsảnphẩmchínhlàconđườngpháttriểnvàsinhtồnlâudàicủadoanhnghiệp.
Chúngtaaicũngbiếtrằngmỗiloạisảnphẩmđềucóđộtuổiriêngcủamình.Vìvậydoanhnghiệpđềuphảibiếtcáchtânchosảnphẩm,khiếnsảnphẩmcủamìnhtheokịpnhucầucủangườitiêudùng.Nếukhông,chínhtađãtạođiềukiệnchođốithủlợidụng,thậmchíbịđốithủđánhbại.Cầnphảibắttayvàotừnhữngvấnđềcơbảnnhất,cáchtânsảnphẩmkhôngchỉlàkhẩuhiệu,làvănbản,màcầnphảicónhậnthứcrõràngvềchủngloạisảnphẩm,sángtạochonótínhđộcđáocủasảnphẩm,khiếnsảnphẩmcủamìnhcóđượcnétđộcđáoriêng.Làmviệccầnbắttaytừnhântốmangtínhquyếtđịnh,đócũnglàcáchphảnánhmụctiêuchínhcủakế“rútbớtcủidướiđáynồi”.
Ýnghĩacủasựsinhtồntrongdoanhnghiệpchínhlàgiànhlấylợinhuận.Khôngcólợinhuận,doanhnghiệpkhôngcòngiátrịsinhtồnnữa.Nhưngcácnhàkinhdoanhđãdầnnhậnthứcđượcrằng:Theođuổilợiíchkinhtếmộtcáchquáđáng,thậmchíkhôngchừamộtthủđoạnnàođểđạtđượcmụcđíchcủamình.Chẳngsớmthìmuộnsẽtựđẩymìnhtớibênbờvựccủasựdiệtvong.Vìvậyhaichữ“thành,tín”lạiđượcđặtlênhàngcaonhấttrongtônchỉcủagiớikinhdoanh.Cácnhàkinhdoanhbắtđầusuynghĩxemlàmnhưthếnàođểđồngthờivừađạtđượclợiíchtrongkinhdoanhlạivừađượcxãhộichấpnhận,đểdoanhnghiệpcóđượcviễncảnhpháttriểntốtđẹphơnnữa.
Mộtbuổitốinọ,khimọingườiđãdùngbữatốixong,đangquâyquầnngồixemtivi,họđềurấtngạcnhiênkhixemtớimụcquảngcáo,nói:“Nhàmáysảnxuấtcaosusố9ởThanhĐảokínhcẩngửilời
![Page 202: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/202.jpg)
xinlỗitớinhữngkháchhàngđãmuasảnphẩmgiàychămsócsứckhoẻchongườigiàhiệu“SongTinh”sảnxuấttrongthánghaivìchấtlượngcủalôsảnphẩmnàycóvấnđề,mongkháchhàngđãmuagiầythuộclôsảnphẩmnàymauchóngtớicửahàngbánvàgiớithiệusảnphẩmtrướccửanhàmáycaosusố9ởThanhĐảohoặccácđạilýcủacôngtytrêntoànquốcđểsửagiàyhoặcđổilấygiàykhác”.
Phảnứngcủanhữngngườixemmụcquảngcáonàychẳngaigiốngai.Nhữngngườigiàthìnói:“SốngmấychụcnămtrờirồimàchưahềthấymộtmụcquảngcáonàokỳlạnhưmụcquảngcáonàycủaTrungQuốc.Nhàmáynàybiếtnghĩvàlochongườigià,trọngchữtín,trọngchấtlượng,thậtđángquý”.Nhữngngườitrẻtuổilạinói:“Nhàmáynàythậtngốc,ngườitaaicũngmuốntuyêntruyền,quảngcáoưuđiểmcủamình,vậymàhọlạiđiquảngcáosựkémchấtlượngcủachínhmình,vừatốntiềnvừalỗvốn”.
Vìgầnđây,bộphậntiêuthụsảnphẩmcủanhàmáycaosusố9ThanhĐảoliêntụcnhậnđượcthưphảnánhcủangườitiêudùng,nóichấtlượngcủasảnphẩmgiàybảovệsứckhoẻngườigiàcóvấnđề.
Thếlàgiámđốcnhàmáychotriệutậpnhânviêncủanhữngbộphậncótráchnhiệmtớitiếnhànhđiềutra,cuốicùngđềrabốnbiệnpháp.Thứnhất,làsảnphẩmnàyđãtiêuthụhơn6000đôi,đạiđasốngườitiêudùngvẫnchưapháthiệnđượcvấnđềvềchấtlượngsảnphẩm,nhưnggiấybảnsaobọcđượcthanhồng,vìvậynhàmáycầnphảiđăngmộtmụcquảngcáokêugọingườitiêudùngtớisửagiày,đổigiày.Thứhai,cầnphảibiếtdừngcươngbênbờvựcthẳm,pháthiệnvấnđềlúcnàocầngiảiquyếtvấnđềngaylúcấy.Thứba,lậptứcđemtriểnlãmnhữngđôigiàydongườitiêudùngtrảlạiđểtoànthểcôngnhânviênchứccủanhàmáyđếnthamquan,đểhọhọctập,rútkinhnghiệm.Thứtư,phảiquảnlýchặtchẽvấnđềchấtlượngsảnphẩm,mauchóngbùlỗ.
Lúcấynhàmáycaosusố9ThanhĐảođangphảisốngtrongnhữngngàythánghếtsứcvấtvả,áplựccủanhữngnhàmáysảnxuấtgiàycaosukhácđangđènặnglênvaihọ,giánguyênliệutăngcao.Nhưnghọvẫndámnhìnthẳngvàosựthật,kịpthờiđưarabiệnphápsửađổi,lấyđượclòngtintừphíangườitiêudùngvàcũnggiànhđượcsựtôntrọngcủatừphíacácđốithủcạnhtranh.Tớinămsau,trongcuộcbìnhchọncủangànhgiàycaosu,nhàmáynàyđãchiếmđượcđiểmsốrấtcao.
![Page 203: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/203.jpg)
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Chấtlượngcủasảnphẩmchínhlànguyênnhâncơbảnđểgâydựnglêndanhtiếngchosảnphẩm,lànguồnvốntolớngiúpchodoanhnghiệpcóđượcdanhtiếngvàhìnhtượngtốtđẹp.Mộtkhichấtlượngsảnphẩmcóvấnđề,doanhnghiệptấtsẽphảiliênđớichịutổnthất.Tớilúcấy,nếuhọđưaranhữngbiệnphápnhằmchegiấusailầmcủamìnhhoặcdũngcảmnhìnthẳngvàovấnđề,tìmravấnđề,giảiquyếtvấnđề,quasựcốgắngđểlấylạilòngtincủangườitiêudùng,bạnxembiệnphápnàosẽđượcngườitiêudùngđồngtìnhhơn?
Câuhỏinàyrấtdễtrảlời,nhưngdoanhnghiệpđasốlạichỉbiếtsođocáilợivàhạivềkinhtếnhấtthờinênrấtkhótrongviệclựachọnbiệnpháp.Quacâuchuyệnnàychúngtôimuốnnhắcnhởmọingườinêncânnhắcthậtkỹtrướcvấnđềlợi,hại,được,mất,nênđể“quálửatấtsôitràn”hay“rútbớtcủidướiđáynồi”,nêndùnglýtríđểchọnlựabiệnphápgiảiquyếtvấnđề.
![Page 204: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/204.jpg)
![Page 205: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/205.jpg)
KẾTHỨHAIMƯƠINHÂNNƯỚCĐỤCTHẢCÂUTrongcơnhỗnloạnphảibiếtnghevànhìn,giànhlấychiến
thắngtrongcơnhỗnloạn.Phảibiếttìmkiếmcơhộikinhdoanhtrongtìnhtrạngcáclựclượngvachạmvớinhau.
Nguyênvăn:
Thừakỳâmloạn,lợikỳnhượcnhivôchủ.Tuỳ,dĩhướnghốinhậpyếntức.
Chúthích:
Âm:Nộibộ.
Tuỳ,dĩhướnghốinhậpyếntức;Tuỳ:tuỳtùng,thuậntùng.Hối:chiềutà,uám,vívớilúcđêmđen.Yến:anbình.Câunàycónghĩalàngườitaphảibiếtnghỉngơitheothờigian,khimànđêmbuôngxuốngcũnglàlúcvàophòngngủđểnghỉngơi.Trongxãhội,trongmốiquanhệgiữangườivớingười,trêntuỳtheodưới,dướikếthừatrên,mìnhdựavàongười,ngườidựavàomình,cuộcsốngthườngngàysánglàmtốinghỉ,ngộsựtuỳthời,khôngthểđánhmấtđichínhđạo,thànhtâmhướngtheođiềuthiện.
Giảithích:
Nhânlúcnộibộcủaquânđịchhỗnloạn,lợidụngđiềukiệnyếukémvàkhôngcóchủkiếnấyđểépphíađịchphảitheoýphíatacũnggiốngnhưconngườimỗikhiđêmđếnlạiphảivàophòngđinghỉvậy.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàyxuấtpháttừcuốn“Tamquốcchí.Thụcchí.Tiênchủtruyện”.
Diễngiải:
![Page 206: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/206.jpg)
“Nhânnướcđụcthảcâu”vốncónguyênýlàtronglànnướcđụcngầu,lũcácũngphảichịusựxôcuốncủadòngnướcđếnhoamắtchóngmặt,tớilúcấytathừacơbắtcá,cóthểđemlạihiệuquảngoàisứctưởngtượng.Nếuápdụngkếnàyvàolĩnhvựcquânsựchínhlànhânlúcquânđịchhỗnloạn,khôngcóngườichỉhuy,phíatasẽthừacơgiànhlấychiếnthắng.Trongdòngnướcđụcngầu,hỗnloạnấy,lũcásẽkhôngnhậnrõđượcphươnghướng,trongchiếntranhđầyrẫynhữngbiếnđổiphứctạp,bênphíathếlựcnhỏ,mỏngluônphảiđứngởthếdaođộng,bấtđịnh,đóchínhlàcơhộitacóthểnắmbắt.Cónhiềulúctakhôngthểchỉbiếtngồiđợithờicơđểlợidụngmàphảibiếtchủđộngtạoranó.Mộtbênchủđộngkhoắngnướcchođụclên,làmhỗnloạn,tìnhhìnhtrởnênrốirắm,phứctạp,sauđólạinhâncụcdiệnhỗnloạnấymàhànhsự.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.TậpđoànĐỉnhTântựlàmdễchomình
TậpđoànĐỉnhTâncủaĐàiLoanđầutưxâydựngnhàxưởngởBắcKinhnăm1990vàsảnxuấtsảnphẩmchủyếulàdầuăn.SauđóhọpháthiệnthấythịtrườngdầuănởBắcKinhchẳngkhácgìmộtchiếntrườngnhiềucamgo.Cácsảnphẩmcùngloạinhư“LạcĐàMạch”,“KimLongNgư”,“LụcBảo”…đangtranhnhauxâuxéthịtrườngnày.Saukhihọpháthiệnthấymìnhđãchậmchânhơnngườikhácmộtbướctrênthịtrườngdầuăn,tậpđoànĐỉnhTânđãquyếtđịnhthayđổisảnphẩm.
Năm1991,tậpđoànĐỉnhTândầnhướngtầmnhìncủamìnhvàopháttriểnsảnxuấtmìănliềnđãxuấthiệntrênthịtrườngđạilụchơn10nămnay,trêntoànquốcđãcóhơn100nhàsảnxuấtmìănliềnvàngayởBắcKinhcũngđãcótớihơn60dâychuyềnsảnxuấtmìănliền.Nhưngđiềuđángtiếclàgiấybaobìđónggóicủahọquálạchậu,
![Page 207: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/207.jpg)
thôsơvàhọcũngkhôngchútrọnglắmtớikhâutuyêntruyềnquảngcáo,khiếnthịtrườngmìănliềncủaTrungQuốcnảysinhcụcdiệnvôcùnghỗnloạnnhưrắnmấtđầu,nhưcảnhquầnhùngcátcứtrongthờikỳphongkiến,mỗidoanhnghiệpđềucoimìnhlàmộtchínhphủriêng.
TậpđoànĐỉnhTânđãchọnđúngcơhộinày,quyếttâmgâynênmộtcuộcđạichiếnmìănliền.Năm1992,mộtloạisảnphẩmmớimangtên“KhangSưPhụ”đãrađời.Nócóchấtlượngcao,hươngvịđậmđà,từđónggóiđếnmẫumãđềurấttinhxảo.Đồngthờinhữngchươngtrìnhquảngcáosảnphẩm“KhangSưPhụ”xuấthiệnnhannhảntrêncácphươngtiệnthôngtinđạichúngtrêncảnước.CuốicùngtậpđoànĐỉnhTânvớithếcôngvữngchãi,thầntốcđánhnhanh,đánhmạnhhạgụccácđốithủ,chiếmngôivịbáchủtrongthịtrườngmìănliềncủaTrungQuốc.
TậpđoànĐỉnhTânđãápdụngkế“Nhânnướcđụcthảcâu”trongcuộcđạichiếntrênthịtrườngmìănliềnnày,gâynêncảnhhỗnloạntronglúcthịtrườngmìănliềncủaTrungQuốcnhưbầyrắnmấtđầu,tiếnhànhquảngcáo,tuyêntruyềntrênquymôlớn,từđóđặtmìnhvàothếcủangườibắtcá.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Thịtrườngvốnlànơidiễnracáccuộccạnhtranhvôcùngtànkhốc,phứctạp,cụcdiệnhỗnloạnvôcùng.Làmộtnhàkinhdoanhkhiđứngtrướckhungcảnhhỗnloạnấy,nhấtđịnhphảitỉnhtáo,bìnhtĩnh,phântíchtìnhhìnhthịtrườngmộtcáchthậtcẩnthận,nắmlấythờicơ,mạnhdạnratay,chỉnhưvậyhọmớicóthểvươnlêntrướcnhữngđốithủcạnhtranh.
TậpđoànĐỉnhTânđãcóđượccáinhìntinhtường,nhắmchuẩnphươnghướng,quyếtđoánxuấtkích,sángtạoưuthế,đưarasảnphẩmmới,độcchiếmđượcđạiđasốthịtrườngtronghoàncảnhmôitrườngvôcùngphứctạp.
2.TintứcchínhlàtiềnbạcNgày20tháng6năm1815làmộtngàyvôcùngđặcbiệtbởitrước
![Page 208: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/208.jpg)
đómộthôm,cảchâuÂuđãxảyramộtsựkiệncựclớnlàmchấnđộngtoànthếgiới.QuânđộicủahainướcAnh,PhápđãđánhnhauởOatéclô.Trậnđạichiếnnàyđươngnhiênảnhhưởngtrựctiếptớivậnmệnhcủahainướcnày.
NếungườiAnhthắng,giácổphiếucủaAnhsẽtăngvọt.
NếuNapôlêôngcủaPhápthắng,giácổphiếucủaAnhnhấtđịnhsẽtụtgiảmthêthảm.
NhữngngườicómặttrongthịtrườngcổphiếuLuânĐônlúcấykhôngaibiếtphảilàmnhưthếnào,aicũngnónglòngchờmongtintức.
TrậnOatéclônàydiễnratạiphíaNamthủđôBrucxencủaBỉ,cáchLuânĐônrấtxa.
Lúcấytintứctìnhbáochỉcóthểdựavàophimãvàthuyềnbuồmđểtruyềnđicácnơibởichưahềcóhệthốngvôtuyếnđiện,vàcũngkhôngcómáybay,tàuhoảnhưngàynay.Màphimãhaythuyềnbuồmchỉcócácbậcquanchứcmớicó.Vìvậyngườitaphảimongngóngtintứctừphíagiớiquanchức.
KhiấyNisanLôtsentơđangbìnhtĩnhngồibêntronggianphònghìnhtrònvốnlàsởgiaodịch.Bìnhthường,sắcmặtcủaNisanchínhlàchiếcmáydựbáothờitiếtđểngườitadựavàođómàmuahaybáncổphiếu.Hơnnữa,trongnhữngngàythángđặcbiệtnày,ôngtacàngđượcnhiềungườichúýhơn.
-Nisanbánrồi!
Khôngbiếtaiđóbỗnghétvang.Nhữngngườinghethấytiếnghétấyđềudồnánhmắttậptrungcảvàomộtđiểm.
-NisanbắtđầubáncổphiếucủaAnh!Tinnàynhanhchónglankhắpthịtrườnggiaodịchcổphiếu.
NgườiAnhbạitrậnđãrơivàovựcthẳm,nhưngNisanđãthayđổitháiđộ,bỏtiềnramualạitoànbộcổphiếucủanhữngkẻđangbịrơixuốngđáyvựcấy.
![Page 209: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/209.jpg)
Ngườitangạcnhiên:Rốtcuộcđãxảyrachuyệngìvậy?Thếlàhọlạibànbạc,thảoluận,hỏithămlẫnnhau.
-NướcAnhđạithắng!
Khônglâusautinbáochiếnthắngtruyềnvề.GiácổphiếucủaAnhtănglênvùnvụt!
Tớilúcnàyngườitamớibừngtỉnhngộnhưngkhôngcònkịpnữa.
Nisan-Mộtbậckỳtàitronggiớidoanhthươngchỉtrongvàitiếngđồnghồđãkiếmđược6triệubảngAnh!
Nisancócáchkiếmtiềnriêngcủamình.Vậy“cách”ấycủaônglàgì?Mộttrongnhữngnhântốấychínhlànắmbắttintức.ÔngtacóđượctintứccònsớmhơncảgiớiquanchứccủanướcAnh.
NisancònthiếtlậpmộtmạnglướitìnhbáoởchâuÂutừlâu.Mạnglướinàycủaôngcónhiệmvụchuyênmônthulượmtintứctìnhbáovềquânsự,chínhtrịvàthươngnghiệp.Vìvậyôngluônlàngườicóđượctintứctrướcngườikhácmộtbước,đươngnhiêntrongvụnày,ôngtacũngkhôngngoạilệ.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Trênthịtrường,trongkhinhiềuthếlựccùngtồntạinhưngkhôngaichịunghetheoai,tacốýtạoracụcdiệnhỗnloạn,khoắngchonướcđụclênđểchetai,bịtmắtngườikhácrồithừacơgiànhlấythắnglợi.Đóchínhlàvấnđềmấuchốtkhiápdụngkế“nhânnướcđụcthảcâu”trongthươngtrường.
Khéoléosửdụngcondaohailưỡi“tintức”,nắmchắcthờicơcộngvớiđảmlượchơnngườivànhữngbiệnphápthâmtrầmkínđáochínhlàđiểmkhéoléotuyệtvờicủaNisantrongviệcápdụngmưukế“nhânnướcđụcthảcâu”giànhchiếnthắng.
3.CúlừangoạnmụccủaTaocun
![Page 210: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/210.jpg)
Cáccuộccạnhtranhtrênthịtrườngluôncónhữngmốiquanhệvôcùngphứctạp.Trongtìnhthếấy,mộtbênnàođócóthểlợidụngphứctạpnàyđểgiànhlấychiếnthắngtronghoàncảnhhỗnloạn,ngồihưởnglợingưông.Đốivớivấnđềnày,tổnggiámđốcCôngtymậudịchlươngdầuBắcQuốcTrươngMưucólinhcảmrấtsâusắc.
Năm1988,CôngtymậudịchlươngdầuBắcQuốcmớiđượcthànhlập,ngườicònchưađông,kimngạchgiaodịchcũngkhônglớn.NghiệpvụchủyếucủacôngtynàylàtiêuthụsảnphẩmngôlúadovùngĐôngBắcsảnxuấtra.Dotrongvàngoàitỉnhđãcórấtnhiềuđơnvịkinhdoanh,tiêuthụsảnphẩmnàynênconđườnglàmăncủahọkhôngđượcthôngsuốtcholắm,lợinhuậncũngkhôngnhiều.VìvậyTrươngMưuvôcùnglolắng,ôngbônbakhắpnơitìmcửa,mócnốicácmốiquanhệvớimongmuốnmởrộngthịtrườngchocôngty.Quảthậttrờikhôngphụlòngngười.TronglúcTrươngMưubônbakhắpnơitìmmốitiêuthụsảnphẩm,mộtngườibạnbênuỷbankinhtếcủatỉnhđãgiớithiệuchoôngmộtthươngnhânthôngminhtàicán,sángsuốtngườiNhậtBảntênlàTaocunIlan.
TaocunvốnlàgiámđốcnghiệpvụcủamộtcôngtycôngnghiệphoáchấtcủaNhật.MụcđíchtrongchuyếntớiTrungQuốclầnnàycủaôngtalàgiúpcôngtymuagạo-nguyênliệusảnxuấtchínhmàcôngtycôngnghiệphoáchấtđangrấtcần.VàđócũngchínhlàloạisảnphẩmmàcôngtycủaTrươngMưuđangcầnbánđi.TừkhiTrươngMưutiếpnhậncươngvịgiámđốcchođếnnay,tronglĩnhvựckinhdoanh,côngtyôngvẫnchưacóđượcsựpháttriểntolớnnào.Chuyếnnàygặpphảimộtchủmuahànglớn,đươngnhiênôngkhôngthểkhinhxuất.Tiếpđóntậntình,chuđáolàđiềukhôngphảibàntới,ôngcònbàytỏthànhýhợptácvớiTaocun,bàytỏsẽcungcấpchoTaocunnhữngđiềukiệnưuđãinhấtchoôngta.TaocuncũngbàytỏlòngcảmơncủamìnhđốivớiTrươngMưu.SauvàilầnbànbạcvớigiámđốcTrươngMưu,Taocunđixemhàngmẫuvàbàytỏýmuốnkýhợpđồnglàmăn,hỏigiácảphíaTrươngMưu.PhíaTrươngMưubáogiálà32USD/tấn(đólàgiáthịtrườngthờiấy,TrươngMưukhônghềnóicaolên).NgờđâuTaocunlàmbộngạcnhiên,nói:
-GiámđốcTrương,khôngngờngàilạichẳngcóchútthànhýđếnvậy.Giácaothếlàmsaongườitachấpnhậnnổi?Tôithấychuyếnlàmănnàytakhôngnênbànnữathìhơn.
Nóixongđứngdậybỏđi,đểlạiTrươngMưukinhngạcđứngđờ
![Page 211: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/211.jpg)
người.
SuốtmấyngàyhômsauTaocunnétránhkhôngchịugặpmặtTrươngMưu.TrươngMưunhắnlạivớiTaocunrằngvẫncóthểthươnglượngvềvấnđềgiácả,TaocunvẫntừchốikhiếnđầuTrươngMưumịtmùnhưsươngkhói,khôngbiếtphảilàmthếnào.ĐúnglúcấyTrươngMưunhậnđượcđiệnthoạicủamộtcôngtylươngthựckhác,hỏi:
-XinhỏicóphảingàiTaocuncủaNhậtBảnđãbàncùngquýcôngtyvềvấnđềxuấtkhẩugạo?
-Đúngvậy.
TrươngMưuvốnbiếttớidanhtiếngcủacôngtynàynhưngôngchưabaogiờtiếpxúctrựctiếpvớihọ.
-Xinhỏi,giácôngtyôngđưaralàbaonhiêu.
-32USD/tấn.
-Vâng,xincámơn.Tôichỉnhântiệnhỏithôi.
Đặtđiệnthoạixuốngbàn,TrươngMưunghĩthầm:XemraTaocunđãtìmđốitáclàmănkhácmấtrồi.Khôngđược,nhấtđịnhmìnhphảihoànthànhchuyếnlàmănnày.ThếlàTrươngMưulậptứcđixetớikháchsạnTaocunđangởbàytỏđồngýgiảm1USDmỗitấngạovàxinkýhợpđồngbánvớigiá31USD/tấngạongay.
-GiámđốcTrương,sốlượnghàngchúngtôimualầnnàylàrấtlớn.Ngàiđãkhôngthànhýnhưvậy,ngàibảotôiphảilàmsaođây?
Taocunvẫnlắcđầu.TrươngMưucảmthấytiếnthoáilưỡngnan;31USD,tấngạo,vậylàđãthấphơngiáthịtrườnghiệnhànhrồi.Cũngvìcáigiánàymàcôngtysẽmấtđimộtkhoảnlợinhuậnlớn,vậymàTaocunvẫnchưabằnglòng.
Mấyhômsau,TrươngMưulạinhậnđượcliêntiếphaicúđiệnthoạicủahaidoanhnghiệpởLiêuNinhvàHắcLongGiang,nộidunghỏivềvấnđềgiácảôngtađưarachoTaocun.TrươngMưuthầmnghĩ:“XemratayTaocunnàycũnglợihạithật.Thỏkhéophảibiết
![Page 212: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/212.jpg)
đàobacửahang,chuyếnlàmănnàythậtchẳngdễxơichútnào,chibằngdừnglạitạiđâylàhơn.Mộtmónlàmănlớnđãvượtkhỏitay,lạilàmmìnhlãngphímấtbaonhiêuthờigianvàsứclực.
-Khôngđược,nhấtđịnhmìnhphảilàmbằngđượcvụnày!Cuốicùngôngđãhạquyếtđịnh,bấtluậnrasaomìnhcũngphảilàmchorađếncùng.
ÔngtalạiđitìmTaocun,hạgiáxuốngcòn30USD/tấngạo.Đólàmứcgiáthấpnhấtrồi.Bánhàngvớigiáấy,lợinhuậncủaphíaôngđãmỏnglạicàngmỏnghơn.VậymàTaocunvẫncườiranhmãnh,nói:
-GiámđốcTrương,thựckhônggiấugìngài,tôicũngđãtừngbànquavớimấycôngtyởHắcLongGiangvàLiêuNinh,báogiáởmứcthấpnhấtcủahọlà29,5USD/tấn.
TrươngMưuthầmkinhngạc,ôngtathầmtính:29,5USD/tấnchínhlàconsốbấpbênhgiữalỗvàlãi,haynóicáchkhác,nếulàmvụnàymìnhkhôngđếnmứclỗvốnnhưngcũngchẳngcólãi.BấtgiácôngcũngthầmcảmphụcđầuóctinhranhcủaTaocun.ÔnglạinhẩmtínhsốlượnghàngcủaTaocunmuốnmua.Hiệnnaymìnhđâucókhonàolớnnhưvậy?Nếukýhợpđồngnàytacóthểdìmgiáthấphơnmộtchútkiếmchútlãichênhlệchvậy.Việcđếnnướcnày,TrươngMưuđànhphảichấpnhậnyêucầucủaTaocun:
-Đànhvậy,tôiđồngýkýhợpđồngvớigiá29,5USD/tấn,lầnnàychắcngàivừalòngrồichứ?
TrênmặtTaocunthoángmộtnụcười,nói:
-Đượcthôi,giámđốcTrương,xemrangàivẫncòncómộtchútthànhý.Tuycáccôngtykháccũngragiánhưvậynhưngbởichúngtaquanhệvớinhautrước,tôiquyếtđịnhchọnngàithựchiệnvụmuabánnày.Cóđiềutôiphảitrởvềxinýkiếnôngchủcủatôirồimớiquyếtđịnhđược.Thếnhé,đợicóchỉthị,tôisẽlậptứcliênhệvớicôngty,sángsớmngàymaichúngtasẽkýhợpđồng.
TrươngMưuthởmộthơidàinhưvừathoátđượcmộtgánhnặng.Cuộcmuabánnàyđãhoànthành,tuynókhôngđemlạinhiềulợinhuậnchocôngtynhưngrốtcuộcmìnhđãchiếnthắngnhữngdoanhnghiệpcùngngànhkhác.Thếlàôngtalàmtheolờiđềnghịcủa
![Page 213: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/213.jpg)
Taocun,trởvềchuẩnbị.Sángsớmngàyhômsau,Taocunvẫnkhôngtớicôngtykýhợpđồngnhưđãhẹn.TrươngMưulạimộtlầnnữatớikháchsạnTaocunở,cácnhânviênphụcvụtrongkháchsạnnóingàiTaocunđãtrảphòngtừhômqua,khôngbiếtđiđâurồi.TrươngMưumớingãngửa.
Mấythángsau,trongmộtcuộchọp,TrươngMưuđãgặpđượcgiámđốccủacôngtylươngthựcnọ.Khinhắcđếnviệcnày,tớilúcấyôngmớibiếtthìratronglúcTaocunbàytròbàngiávớiTrươngMưuthìtrợthủcủaôngtađãtớicôngtynọđểmặccảgiábởihọbiếtrõcôngtynàycóđủsảnphẩmhọcần.Đểmuađượchàngởmứcgiáthấpnhất,họđãdồntâmtríđiliênhệvớimấycôngtylớn,lợidụngcáccôngtynàykhôngcómốiliênhệvớinhauđểépgiá,cuốicùnghưởnglợicủangưông.LúcnàyTrươngMưumớibừngtỉnh.ThìramìnhđãvôtìnhtrởthànhcôngcụchothươngnhânNhậtBảnlợidụng,épgiángaychínhnhữngngườicùngngànhnghềcủamình.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Khiứngdụngkế“Nhânnướcđụcthảcâu”,trướctiêncầngiữtháiđộbìnhtĩnh,mưutrí,quyếtkhôngđểnhânlúchỗnloạnđốiphươngxỏmũimình;đốivớimộtsốcôngviệcnàođómàtachưarõthìđừngnênkhinhxuấtcoithườngnhằmđềphòngđốiphươngkhoétsâu.
Tronglúchỗnloạntakhôngnhữngcầnphảichiếnthắng,màcònphảichúýkhôngđểngườikhácgâyhỗnloạntrởlại,quyếtkhôngtrởthànhnạnnhâncủahọ.Nhẫnnạivàdũngcảmsẽgiúptađốiphóđượcnhữngkẻxảoquyệt,rồitừđólàmrõtừngsựviệcmột.Quyếtkhôngđểchođốiphương“đụcnướcbéocò”.
![Page 214: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/214.jpg)
![Page 215: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/215.jpg)
Bỏđirồimàvẫnđểthanhthếởlại,phânthântớinơikhácnhưngởnơicũvẫnlàmravẻmìnhcònởđó.Ngấmngầmđiềuđộngbinhlựcđimởrahạngmụcmới.
Nguyênvăn:
Tồnkỳhình,vănkỳthế,hữubấtnghi,địchbấtđộng.TốnnhichỉCổ.
Chúthích:
TốnnhichỉCổ:Câunàyxuấthiệntrong“KinhDịch.Cổ”.
Tốn:Nhườngnhịn.
Cổ:Nghihoặc,hoảngloạn.
Giảithích:
Giữahìnhthếchuẩnbịtrậnđịanhưcũ,giữnguyênkhíthếnhưcũ,khiếnngườithuộcphetakhôngsinhnghi,bênphíađịchkhôngdámkhinhxuấtmanhđộng.Chúngtalạibímậtdichuyểnlựclượng,điđánhđịchởnơikhác.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàyxuấtpháttừđoạnthứnhấttrong“Nguyênkhúctuyển.ChuSaĐản”củađờinhàMinh.
Diễngiải:
“Vesầuthoátxác”làmộtcáchnóivívon,nóvốncónghĩađenlàkhiconvesầulộtxác,nósẽbỏlạilớpvỏbênngoàibảnthânlạibayđinơikhác.Khinóđượcdùnglàmmưukếlạichỉtronglúcphảiđốimặt
![Page 216: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/216.jpg)
vớisựnguycấp,tồnvong,lúcấytasẽnguỵtrang,chegiấutungtíchhoặcdùngthủđoạnlừagạtđốithủđểtacóthểngấmngầmtrốnđi.
Trênthựctế,kế“kimthiềnthoátxác”nàycũnglàkếcuốicùng“Tẩuvithượngsách”trongbinhphápTônTử.Khiápdụngkếnày,nhữnglúcấytaphảithựcsựlâmvàothếcựckỳbấtlợi,tiếnkhôngđược,lùikhôngxong,đànhphảibàymưutínhkế,thoátkhỏivùngvây,đợithờicơđếntasẽtiếptụcvùngdậy.Vìvậynóđượccoilàkếthuộcloạingộbiếntòngquyền.
Cùngvớisựkhôngngừngtănglêntrongcungứngsảnphẩm,cáccuộccạnhtranhtrênthịtrườngngàycàngtrởnênkịchliệt.Cáchọcgiảtronglĩnhvựckinhtếvàcácnhàdoanhnghiệpbắtđầutiếnhànhnghiêncứu,tìmtòimongtìmđượcbiệnpháptốtnhấtchoviệctiêuthụsảnphẩm.
Kinhtếpháttriểnkhiếnrấtnhiềudoanhnghiệphìnhthànhcáchìnhthứccạnhtranhmới,môitrườngcủathịtrườngbắtđầubiếnđộng.Cùngvớisựxuấthiệncủarấtnhiềuloạisảnphẩmmớivàcáchìnhthứccạnhtranhmới,ngườitiêudùngbắtđầucónhiềusựlựachọn,dầndầncóthểdựavàolòngyêuthích,nhucầucủamìnhđểđichọnmuahànghoá.Ngườitiêudùngbắtđầutừthờikỳdoanhnghiệpcóquyềntiếnvàothờikỳngườitiêudùngcóquyền.
Vìvậytrongkhiđịnhraphươngánkinhdoanhtiêuthụtrênthịtrường,cácdoanhnghiệpđãphảitínhđếnđịavịcủangườitiêudùng,
![Page 217: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/217.jpg)
tìmhiểutâmlýđểkhéoléokếthợpgiữasảnphẩmvớisựyêuthích,ưachuộngcủangườitiêudùng.
Đâychínhlàthờiđạiưachuộng“baobì”.Khisảnphẩmkhôngđượctiêuthụthuậnlợi,cácdoanhnghiệpcóthểápdụngphươngpháp“thoátxác”hoặc“đổixác”đểsảnphẩmcóthểmởraconđườngtiêuthụchomình.Xáccủasảnphẩmchínhlàbaobìcủasảnphẩm.Nócótầmảnhhưởngrấtquantrọngđốivớiviệcđưasảnphẩmtiếnvàothịtrường.Dùchấtlượngsảnphẩmcótốtđếnđâumàkhâumẫumãbaobìkhôngphùhợp,diệnmạokhôngbắtmắtngườitiêudùngthìsảnphẩmấycũngrấtkhóchenchânvàothịtrường.
TrungQuốcxuấtkhẩusangAnhmộtlôấmchénuốngtràhiệuhoasennhưngbởibaobìđónggóibằngchấtliệubìacáctôngnênhàngbịcoilàchấtlượngthấp,lạikhôngthểnhìnqualớphộpđónggóixembêntronghàngrasao,nêndùgiábáncủalôhàngnàyrấtthấpnhưngvẫnkhôngcóainhòmngótới.
MộtcửahàngbáchhoátạiLuânĐônđãthayđổimẫumãđónggóicủalôấmchénnày,biếnnótrởnênrấtbắtmắt,tinhxảo,bêntrênlạiinhìnhcủabộấmchénấyrabênngoàihộp.Thếlàngaylậptứcgiácủabộấmchénnàytừ1bảngAnhnhảyvọtlênthành9bảngAnh,vậylàngườimuanóvẫnùnùnkéođến.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Thựcchấtcủakế“Vesầuthoátxác”làdùngảoảnhđểđánhlừađốithủ,nguỵtrangvàchegiấuýđồchânthựccủamình.ýnghĩachínhcủanólàđểlạilớpvỏbềngoàicònlớpchấtbêntrongđãrờiđinơikhác,nhưngnếuđemápdụngnóvàonhữnghoạtđộngtrongkinhdoanhthìsẽtrởthànhngượclại,giữnguyênchấtbêntrongcònvỏthìthayđổi.
Thayđổimẫumãbaobìđểsảnphẩmtừứđọngchuyểnsanggiaiđoạntiêuthụnhanhchínhlàsựvậndụngtuyệtdiệucủakế“kimthiềnthoátxác”.Nhữngnhàsảnxuất,kinhdoanhcàngphảibiếtlợidụngmẫumãcủabaobì,danhtiếngcủasảnphẩm,thươnghiệuđểlàmảnhhưởngtớitâmlýcủangườita,khiếnsảnphẩmcủamìnhcàngcósứccạnhtranhhơn.
![Page 218: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/218.jpg)
Doanhnghiệpmuốncósựsinhtồnvàpháttriểntấthọphảihọccáchthíchứngvớisựkhôngngừngbiếnđổicủathịtrường.Khôngbiếttuỳcơứngbiến,khôngbiếtthíchứngvớinhữngbiếnđộng,doanhnghiệpsẽtựdiệtvong.
Phảibiếtthểnghiệmnhữngbiếnđộngcủamôitrường,địnhnghĩalạivềsựcạnhtranh,khôngngừngcáchtân,biếnnhữngbiếnđộngthànhcơhộimàkhôngcoinólàsựuyhiếp,đómớilàđạolýsinhtồncủadoanhnghiệpởthếkỷXXI.
SựquậtkhởicủanềnkinhtếNhậtBản,sựtăngtrưởngbộithucủanềnthươngmạiNhật,MỹđãlàmchophebảohộthươngmạicủaMỹngẩngcaođầu,cànglàmsâusắcthêmsựkìmnéncủaNhậtBản.
Năm1980,lầnđầutiênsảnlượngxehơihàngnămcủaNhậtđộtpháđượcngưỡngcửa10triệuchiếc,vượthẳnsảnlượngnămcủa“vươngquốcxehơi”Mỹ,đứngvàovịtrísốmộttrênthếgiới.Dođó,bênphíaMỹyêucầungànhsảnxuấtxehơiNhậtBảntựđộnghạnchếsảnlượng,phíaNhậtvuivẻhứahẹn,đưarahànhđộng,nhưnglạitranhthủcơhộiđưathiếtbịsảnxuấtđếnbangKentuckeyvàbangCalifornia,khiếnchoxehơiNhậtBảnđược“rađời”ởMỹ,thâmnhậpvàothịtrườngnướcMỹgiốngnhư“xehơiMỹ”.
Mấynămgầnđây,chínhphủMỹđãdùngmọithủđoạnnângcaogiáthànhsảnxuấtcủacácxínghiệpNhậtBản,cáccôngtycủaNhậtbềngoàiravẻkiềmchế,nhúnnhường,nhưngbêntronglạingấmngầmchuyểnhướngđầutưsángMỹ,đầutưvàovùngbiêngiớicủaMêhicô,vừalọtquađượckẽhổngtrongpháplệnhcủaMỹ-sảnphẩmcủavùngnàylạiđượcngànhthuthuếMỹưuđãi.
TrongkhiphíaMỹđangnổinóngvìviệc“NhậtBảnđanggõcửasaucủathịtrườngnướcMỹ”thìnguồnđầutưcủaNhậtlạidồnvàomộtsốítcáccôngxưởngcủaMỹởkhuvựcmiềnTrungvàbiêngiới.Năm1980,ngànhthươngmạiMỹ,Nhậtđãnhậpsiêu11.200triệuUSD,đếnnăm1986lạitănglên58.600triệuUSD.
Trongsựxíchmíchngàycàngmãnhliệtcủanềnthươngmại
![Page 219: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/219.jpg)
Nhật,Mỹ,chodùnhìnbềngoàithìphíaNhậtphảingậmbồhònlàmngọtnhưngtrênthựctếlàtiếndầntừngbước.Đâychínhlàkế“dùngnhukhắccương”danhbấthưtruyền.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Tronglúcthếlựcbênngoàiđanglớnmạnh,phetakhôngcókhảnăngkhángcựhoặckhôngnhấtthiếtphảidùngmạnhđấumạnh,trựcdiệngiaođấu,cóthểcúiđầunhẫnnhụcmộtchút,dùngnhukhắccương,trướcmặtphụctùng,saulưngchốnglại.Tạoragiảtượng-“xác”chođốiphươngthấy,ngấmngầmchuyểndờilựclượngđểhoànthànhkếhoạchkinhdoanhmới,vừađạtđượcmụcđích,lạivừatránhđượcsựtổnthấtkhôngcầnthiết.
CôngtyBôingđượcthànhlậpvàođầuthếkỷXX,làcôngtypháttriểnlêntừviệcchếtạođồdùnggiađìnhbằngkimloại,vềsauchuyểnsangchuyênsảnxuấtcácsảnphẩmquândụng.
Trongthờikỳđạichiếnthứnhất,côngtyBôingđãsảnxuấtthuỷphicơkiểuchữCđượchảiquânMỹrấtcoitrọng,BôingcũngđảmđươngmộtvịtríquantrọngtrongsựnghiệpchếtạomáybaycủanướcMỹ.
Nhưnghoàncảnhtốtđẹpthậtngắnngủi,saukhichiếntranhkếtthúc,hảiquânMỹbènhuỷbỏtoànbộsốđơnđặthàngmàchưagiaohàng,khiếnchongànhchếtạomáybaycủaMỹrơivàotìnhtrạngngừngtrệ.CôngtyBôingcũngkhôngngoạilệ.
ÔngWiliamBôingđãkhôngvìthếmàtụtchínảnlòng,đãtìmcáchchốngchọilạirấtsâusắc.Đồngthờikhôngápdụngbiệnpháptươngứng,điềuchỉnhphươnghướngkinhdoanhmộtcáchquyếtđoán.
Mộtmặt,ôngtiếptụcduytrìmốiliênhệvớibênquânđội,bấtcứlúcnàocũngnắmđượcxuthếpháttriểncủamáybaykháckhócócơhộiđộtnhậpđược.Mặtkhác,nghiêncứuđếnviệcphíabênquânđộitạmthờisẽkhôngcóđơnđặthàngmới,nênhoàntoàncóthểrút
![Page 220: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/220.jpg)
nguồnnhânlựcvậtlựcchủyếuđểpháttriểnmáybaythươngnghiệpdândụng.
Đểđảmbảothựcthichínhsáchnàymộtcáchthuậnlợi,Bôingcòntậptrungthuhút,bồidưỡngnhântài,banchohọđầyđủquyềnlực,dồnlựclượngchủyếuvàoviệcnghiêncứuchếtạomáybaydândụng,thoátrakhỏicáivỏcũlàchỉđơnthuầnsảnxuấtmáybayquândụng.
Sựphụchồikinhtếsauchiếntranhđãkíchthíchnhucầuvềmáybaydândụng,Bôingchorađờimáybaychởkháchcáccỡđểđápứngđầyđủnhucầucủathịtrường,khiếnchocôngtyBôingngàymộtphụchồivàpháttriểnmởrộnglớnhơn.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Tìnhhìnhthịtrườngthiênbiếnvạnhoá.Tìnhhìnhbiếnđổimànhàkinhdoanhvẫnbảothủ,khôngchịunghĩcáchthayđổi,tìmkiếmcáimớithìtrongkinhdoanhtấtsẽbịđàothải.Nhưngnếugiươngcờgióngtrốngrầmrộquá,cũngsẽphảichịusựquấyrầyvàcảntrởcủađốithủ.Lúcnày,bắtbuộcphảiduytrìtrạngtháivốncó,khônggâyđộngtĩnh,cheđậytaimắtmọingười,hànhsựmộtcáchngấmngầmđểtạorathắnglợibấtngờ.
Dòngnướcngầmcuộntràomãnhliệttrongyênlặngmàbềngoàivẫnlặngsóng,đâychínhlàchỗtinhhoatrongtưtưởngcủakế“Vesầuthoátxác”.
CôngtyquặngđồngvàmỏđồngLitwâyởbangManinacủaMỹtừlâuđãthèmmuốnnguồnbauxitgiàucócủaquầnđảoGiamaicaphíaTâyẤnĐộDương,vàonăm1967,nhânlúcCôngĐảngcủanướcnàylầnđầutiênlênnắmquyền,cùngvớiviệckýkếtxong“Hiệpđịnhchophépđộcquyềnvàtàinguyên”trongkỳhạn25năm,họdựđịnhsẽgiànhđượclợiíchtolớn.
![Page 221: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/221.jpg)
NhưngôngchủcủaLitwâyngaytừđầuđãchọnlựasailầmphươnghướngđầutư,sửdụngsailầmmôthứckinhdoanh,bởivìquặngnhômdocôngtynàyquảnlýmặcdùphongphúnhưngchấtlượngbauxitlạivôcùngkém,điềunàykhôngchỉlàmhaohụtnhiênliệuquámứcmàcònlàmcholàmchohaomòncácthiếtbị.Tấtcảnhữngđiềunàylàmchogiáthànhsảnxuấtkhônghềhạxuốngmàmỗinămmộttănglên.Dùvậy,ôngchủcủaLitwâybiếtlỗvốnxongvẫnmạnhdạnkinhdoanh,tạorahiệntượnggiảchocôngtynàylàcónănglựckinhdoanhdồidào.
Hoára,ôngchủLitwâyđãngấmngầmthựcthisáchlược“tồnkỳhình”(đểlạivỏngoài),khiếnchonướcchủnhàvàcácđốithủcạnhtranhkhôngsinhlòngngờvực,nhâncơhộinàyđểlậpkếthoátthân.
Chínhvàothờiđiểmnày,ởGiamaica,đảngNhândânđãđánhbạiđảngDânchủđểlênnắmquyền,saukhilãnhtụmớiMaicơnManlinhậmchức,lậptứcbanhànhmộtloạtchínhsáchmới,trongđóbaogồmcảviệcsẽnângthuếlên20%tổngthunhậpđốivớingànhsảnxuấtnhômtiêuchuẩnkhôngcaonàykhiếnchocôngtyLitwâyvôcùngnặnggánh,ôngchủquyếtđịnhkiếmcớchuyểnđi.Trướctiên,ôngtrìnhlêntoàántốicaoGiamaicatốcáochínhphủManlikhôngthựchiệnlờihứa,khôngcầuthắngkiện,chỉcầntoàánxácđịnhsựthực,éptổngthốngManlicôngkhaibiệnhộchomình.Tiếpđónắmlấylờibiệnhộtừphíađốithủ,chỉrõđólà“hànhvitrưngthu”.Sauđólạilấylýdolà“gặpnguyhiểmbởitrưngthu”đểyêucầuđượcbồithường.ÔngbịcựtuyệtbồithườngnênlạinộpđơnkiệnlênUỷbantrọngtàithươngvụquốctế.
Saunhiềungàyvắtóctìmmưuvạchkế,cuốicùngôngchủcủaLitwâycũnglaychuyểnđượchộiđồngtrọngtài.Hộiđồngtrọngtàiquyếtđịnh,tổnthấtnàydophíasởkhaithácquốctếMỹgâyra,buộchọphảibồithườngtổnthấtnhưnhữngđiềukhoảnbảohiểmghitronghợpđồngvớisốtiềnbồithườnglà55triệuUSD.NhưngôngchủcủaLitwâyvẫnchưahàilòng,yêucầuhọphảibồithườngcảkhoảntiềnlãimàLitwâytổnthất.Kiếnnghịnàyvừađưara,ôngtalậptứcbịđốiphươngnắmlấy.TuyhọnhậnlờichoLitwâynhưnglạiyêucầuthẩmtrasổsáchkếtoáncủahọ.
VậylàôngchủcủaLitwâyđãđimộtnướccờsainghiêmtrọng.Độikiểmtrađãkhấutrừđủmọithứtừnhữngđiềukiệnnhưthiếtbị,sảnxuất,sảnlượngcủacôngtynày,cuốicùngcôngtyLitwâychỉcòn
![Page 222: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/222.jpg)
nhậnđược1triệu300ngànUSDtiềnbồithường.
TuybịhớhênhtrongbướccuốicùngnhưngôngchủcủaLitwâyrốtcuộcvẫnđạtđượckếhoạchthoátthâncủamìnhngănngừađượchậuquảkhôngthuhồiđượcvốncủahọ.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
Litwâymộtmặtduytrìhiệntrạngsảnxuấtnhưthường,mặtkhácngầmchuẩnbịkếhoạchthoátthân,cuốicùngđãgìngiữgầnnhưtoànbộnguồnvốnđầutư,thựclàđãđạtđếnmứctuyệtdiệucủakế“Vesầuthoátxác”.
Tạorathếđươngnhiênlàrấtquantrọngnhưngcàngphảiquyếtđoánhơntronglúcrútchânra.Dụkẻđịchvàobẫy,đạtđượcmụcđíchnhấtđịnhnàođó,thấytốtlàthungay,bảotồnlựclượngđợithờicơtiếptụcpháttriển.
![Page 223: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/223.jpg)
![Page 224: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/224.jpg)
KẾTHỨHAIMƯƠIHAIĐÓNGCỬABẮTTRỘM
Vâybắtđểtiêudiệt;làmchođốithủnằmtrongphạmvikhốngchếcủamìnhkhôngcókhảnăngchốngchọi.
Nguyênvăn:
Tiểuđịchkhốnchi.Bác,bấtlợihữuduvãng.
Chúthích:
Bác,bấtlợihữuduvãng:trong“KinhDịch.Bác”nơi:“Bác,bácdã;nhubiếncươngdã.Bấtlợihữuduvãng,tiểunhântrướnggiã”.Bác,cónghĩalànứtra.Duvãngcónghĩalànhữngnơiđãđến.Ýnghĩacảcâulàđốivớiquânđịchnhỏcầnphảibaovâytiêudiệtngaylậptức,cònđánhvộihoặcđánhtừxathìđềubấtlợi.
Giảithích:
Đốivớiquânđịchnhỏyếunênbaovâylạiđểtiêudiệt.Quânđịchnhỏmặcdùcólựclượngyếunhưnghànhđộnglinhhoạt,khôngthểtruyđuổiđếncùng.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàyđượccăncứ“Thảolưchinhlược.Dụbinh”.
Diễngiải:
Kế“đóngcửabắttrộm”chỉviệcđốivớiquânđịchnhỏyếucầnphảitiếnhànhbaovâybốnphía,sửdụngmưulượcvâyđểdiệt.Nếuđểkẻđịchchạythoátthìtìnhhìnhsẽvôcùngphứctạp.Nếudồnchúngvàobướcđườngcùnglạisợchúngliềuchếtphảnkhángvàcũngngạitrúngkếcủađịch.“Trộm”ởđâychínhlàchỉnhữngcánhquânnhỏgiỏiđánhmậttập.Đặcđiểmcủahọlàhànhđộngbímật,nguỵtrang,ẩnhiệnbấtthường,hànhtungkhóđoán.Tuysốlượng
![Page 225: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/225.jpg)
củahọkhôngnhiềunhưngtínhpháhoạilạirấtlớn,thườngnhânlúctakhôngphòngbịđếnquấyrốiquânta.Vìvậyloại“trộm”nàytakhôngđượcđểthoát,hơnnữaphảichặnđườngrútluicủachúng,gomchúnglạimàdiệt.Đươngnhiên,nếuvậndụngtốtkếnày,thắnglợicủataquyếtkhôngchỉởmức“trộmvặt”,thậmchícòncóthểvâydiệtđượccảquânchủlựccủađịch.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.Chiếnthuật“tamgiác”củahiệuthuốcThôngKhẩu
ThôngKhẩuTuấnPhulàmộthiệuthuốcrấtnổitiếngởNhật.Khiôngtamớikinhdoanh“hiệuthuốcThôngkhẩu”,côngviệclàmănvôcùngchậtvật.
Cụcdiệnấykéodàikhálâu,chotớimộthôm,ôngthuậntaygiởmộtquyểnsáchraxem,mộtđoạntrongsáchviết:“Bađiểmkhôngnằmtrêncùngmộtđườngthẳngcóthểxácđịnhđượcmặtphẳng”,đãkhiếnThôngKhẩuđắmchìmtrongsuytư.Giảdụmìnhcóbacửahàngnhỏkhôngnằmtrênmộtđườngthẳng,cóvịtríđịalýthuộcbađỉnhcủamộthìnhtamgiác,kếtnốilạitasẽcómộthìnhtamgiác.
Nếubacửahàngấycóchungmộtngườilãnhđạo,kinhdoanhgiốngnhau,luôngiữđượcmốiquanhệmậtthiết,hìnhthànhthếliênhoànthìdùmộttrongbacửahàngấythiếuloạithuốcgì,chỉcầngọiđiệnthoạichohaicửahàngkia,lậptứccửahàngấysẽđượctiếpviện.Nhưvậybấtkỳmộthiệuthuốcnhỏnàocũngtạođượcchokháchcảmgiácthoảmãn,khôngloạithuốcgìmìnhkhôngcó.
Thuốclàmộtloạihànghoáđặcbiệtbởinócóchungmộttiêuchuẩnkỹthuật.Mộtkhikháchhàngcónhucầu,nhấtđịnhhọđangcầngấp,nhấtthiếtphảiđếncửahànggầnnhấtđểmuachứkhôngcần
![Page 226: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/226.jpg)
đểýxemcửahàngấycótođẹp,lộnglẫyhaykhông.
Ngườitiêudùngrơivàthếbịvâytrongbahiệuthuốchìnhtamgiácấychẳngkhácgìbịgiamtrongmộtngôinhàđóngkíncửa,khôngcólốithoát,nhấtđịnhsẽphảimuahàngcủamộttrongbacửahànghìnhtamgiácấy.Nhưvậybacửahàngnàysẽcóphạmviphụcvụkhálớn,côngviệckinhdoanhkhôngthuậntiện,đómớilàviệclạ.
Từđótrởđi,ThôngKhẩutiếpđãikháchhàngrấtnhiệttình,luôncốgắngtiếtkiệm,dồnvốnmualạihaicửahàngthuốcgầnđó.Khốicửahàngliênhoànhìnhtamgiácđầutiênđãhìnhthành.
PhươngphápkinhdoanhhìnhtamgiáccủaThôngKhẩumauchóngpháthuyuylực.Ngoàinhữngưuđiểmđãđượcôngtínhởtrênra,ôngcònnhậnthấymộttrongbacửahàngấycòngópphầntuyêntruyền,quảngcáochohaicửahàngkiavàtiếnhànhquảngcáochomộttrongbacửahàngthìhaicửahàngcònlạicũngcóthểliênkếtvớinhaucùngmuahàng,nhưvậylượnghànghọnhậpvàosẽrấtlớn,giánhậphàngdovậycũngthấphơnmộtchút,từđósứccạnhtranhcủahọcũngtănglên.Cộngthêmkhảnăngtoàndiệnvềhànghoá,kịpthờiđiềuchỉnhbổsungchonhau,tháiđộphụcvụtốtnêncôngviệclàmănngàycàngphátđạt.NhưngThôngKhẩukhôngchỉvừalòngnhưvậy,tiếpđócònpháthuyphươngphápkinhdoanhkiểutamgiáclêntầmcaomới,tạothêmmộthìnhtamgiácmớichomình.
Dođượchaicửahàngcũchiviệnnêncửahàngmớivàhaicửahàngcũcùngcósứccạnhtranhngangnhau.Thếlàmởthêmmộtcửahàngtứclàhọđãmởthêmđượcmộtvùnghoạtđộng,mởthêmđượcmộtvùngkhốngchếmớikhiếnđốithủcạnhtranhkhôngthểchenchânvào.
PhạmvikinhdoanhcủaThôngKhẩudầnđượcnhânrộngratoànquốc,cáccửahàngtronghệthốngliênhợpcủahọlầnlượtxuấthiệnchiếmlĩnhkhắpvùng.ThôngKhẩuđãtrởthànhmộthệthốnghiệuthuốccựclớn,lợinhuậnthuvềliêntụcchảyvàotúiôngta.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Khôngcómộthiệuthuốcnàocóđầyđủmọiloạithuốcđanglưuhành,chưacómộtcửahàngnàocũngcóđầyđủcácloạihànghoá,“kinhdoanhtheokiểuhìnhtamgiác”cóthểgiúphọcóđượcđầyđủ
![Page 227: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/227.jpg)
mọithứthuốcbằngcáchgiúpđỡlẫnnhau.Ngườitiêudùngnằmtrong“hìnhtamgiác”ấyđươngnhiêntrởthành“cánằmtronglưới”bởibahiệuthuốcnàyđãđủđápứngnhucầucủahọrồi.
“Đóngcửabắttrộm”đượcápdụngtrongngànhthươngnghiệpcótrọngđiểmchínhlàgiúpdoanhnghiệpcungứngđủnhucầuchọnlựacủangườitiêudùngtrongmộtphạmvinhấtđịnh.
2.Phươngphápquảnlýkiểucủaôngchủ
XiuS.TraMuxítlàmộtnhânvậtthầnkỳtronggiớidoanhnghiệpthờinay.Kỹnăngquảnlýcủaôngtakhiếnnhiềungườitrongngànhhếtlờikhenngợi.MộthiệphộithươngnhânởMỹđãtừngcangợiônglà“bậcthầycủangànhquảnlýMaketting”.
TrongthờigianônglàmgiámđốcmarketingtạicôngtythungânquốcgiacủaMỹđãtừngphảiđốimặtvớimộtcụcdiệnhếtsứcnguyhiểm.Dobộphậntàivụcủacôngtynàygặpkhókhăn,hơnnữasựviệcnàybịmọinhânviênmarketingởkhắpnơibiếtđược.Vìvậyhọđềumấtđilòngnhiệttìnhtrongcôngviệc,tỉlệbánsảnphẩmmarketinggiảmthiểumạnh.SauđótìnhhìnhcònnghiêmtrọngđếnmứckhiếnTraMuxítvàmấyngànnhânviêndướiquyềncủaôngrơivàothếnhư“cánằmtrênthớt”.ThếlàTraMuxítđànhphảitriệutậpmộtcuộcđạihộinhânviênmarketing.
Nhânviênmarketingđượcrảiđikhắpnơitrêntoànquốcđềuđượctriệutậpvềtrungtâmđầunãocủacôngtythungânquốcgia.
TraMuxítđíchthânchủtrìcuộchọpnày.Đầutiênôngchogọimấynhânviênmarketingcóthànhtíchtốtnhấtlêntrảlờinguyênnhândẫnđếntìnhtrạnglươngtiêuthụsảnphẩmmarketingcủacôngtybịgiảmsút.Cácnhânviênđượcgọitênlầnlượtđứnglêntrìnhbàytìnhtrạngbithảmhiệnnaydocùngmộtnguyênnhângâyra.Đólàvìngànhthươngnghiệpđangtrongthờikỳkhôngthịnh,tiềnvốnthiếu…
Đếnkhinhânviênthứ5đứnglêntrìnhbàyhàngloạtnguyên
![Page 228: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/228.jpg)
nhânkhiếnhiệusuấtcôngviệccủamìnhbịgiảmsút,TraMuxítđộtngộtnhảyhẳnlênmặtbàn,haitaygiơcao,hétlớn:
Ngừnglại,mọingườigiảilao10phút,đợitôiđánhbóngđôigiàycủatôiđã.
Sauđóôngungdungtháođôigiàycủamìnhrabảomộtnhânviênphụcvụngườidađenđứngphíasauđemđiđánhchothậtbóng,cònôngđứngbấtđộngtrênmặtbàn.
Mọinhânviênmarketingcómặttạiđóđềungâyngười,cóngườiđộtnhiêncònnghĩTraMuxítđãlêncơnđiên.Nhânviênphụcvụdađenđãlaubóngmộtchiếcgiàyvàđanghìhụclauchiếcthứhai.Viênphụcvụcầnmẫnngồiđánhgiày,tỏvẻmìnhlàmộttayđánhgiàychuyênnghiệp.
Saukhiđôigiàyđãbóngnhoáng,TraMuxíttraochongườinhânviênphụcvụdađenmộtđồng,sauđómớitiếptụcbàidiễnthuyếtcủamình.
Tôimongcácbạnhãychúýnhìnnhânviênphụcvụdađennày.Anhtacóđặcquyềnlàmviệctrongvănphòngcủachúngta.Trướcanhta,làmộtngườidatrắnggiữchứcvụnày,tuổicũnglớnhơnanhtarấtnhiều.Dùmỗituầncôngtyđãtrảlươngchoanhtanămđồngnhưnganhtavẫnkhôngđủsống.
Nhưnganhbạndađennàykhôngnhữngkiếmđượcmộtkhoảnrấtkhảquan,hơnnữađốitượngcôngviệclạihoàntoàngiốngnhau.Naytôixinhỏicácbạnmộtcâu:Nhânviêndatrắngkiakhôngkiếmđượcnhiềutiềnhơn,đólàdoai.Đólàlỗicủaanhtahaylỗicủakháchhàngcủaanhta?
Cácnhânviênmarketingnhìnnhau,cùngnói:
-Đólàlỗicủachúngtôi.
-Tôirấtvui,cácbạnđãthẳngthắnthừanhậnsailầmcủamình.
TraMuxítnói:
-Naytôixinbáovớicácbạn,sailầmcủacácbạnchínhởchỗ
![Page 229: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/229.jpg)
nghetinđồnnhảmvềnhữngkhókhănmàbộphậntàivụcủacôngtyđanggặpphải.Chínhđiềunàyđãlàmảnhhưởngtớinhiệttìnhcôngtáccủacácbạn.Naychỉcầncácbạntrởvềkhuvựccủamình,chỉcầncácbạntrongmộtthángbánđược5chiếcmáyđếmtiền,đảmbảocôngtykhôngcònnảysinhnguycơtàichínhnữa.Sauđóbánđượcthêmbaonhiêu,cácbạnsẽkiếmđượclãibấynhiêu,cácbạncóđồngýnhưvậykhông?
Mọingườiđềuđồngý,sauđóquảnhiênhọlàmđượcnhưvậy.Trongkhoảngthờigianchưađầymộttháng,mọinhânviênđiềuhoànthànhxuấtsắcnhiệmvụtrướcthờihạn,côngtycủaôngkiếmđượchơnmộttriệutiềnlãi.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Nhàquảnlýthànhcôngnênkhiếnđốitượngmìnhquảnlýcóýthứctựquảnlýmìnhtốthơn.Muốnlàmđượcđiềunày,nhàquảnlýcầnphảitựhoànthiệnkỹnăngquảnlývàkỹxảonghiệpvụcủamình.
Trướctiênnhàquảnlícầnphảiphântích,phánđoánnhữngvấnđềmìnhcầngiảiquyếtđểcóđượckếtluậnchínhxácnhưngkhôngnênđưarakếtluậncủamìnhngaymàtạochothuộchạcủamìnhmộtmôhìnhnhậnthứcvềchínhmìnhvàtrongmôhìnhnhậnthứcấykèmcảkếtluậncuốicùngcủamình.Chínhphươngphápnàysẽmanglạihiệuquảcaohơnnhiềunếutaápdụngcáchthuyếtgiáobằngnhữngngôntừlạnhlùng,khôngcósứcthuyếtphụcthôngthường.Đâychínhlàcáchthểhiệntuyệtvờinhấtcủacâuchuyệnứngdụngkế“đóngcửabắttrộm”trongkinhdoanh.
3.SơnHảibàykếcướplấycôngtyPhongHoa
CôngtyPhongHoangàycànglàmănsasút.ÔngchủcủacôngtynàylàTiểuLươngđangvạchkếhoạchngừngsảnxuấtthìmộtnhânvậtkiệtxuấtcủacôngtyBảoPhongtênlàSơnHảitớitìmcôngtyPhongHoa,SơnHảinóivớiTiểuLươngrằngcôngtyBảoPhongđốixửvớiôngtakhôngtốt,nói:
![Page 230: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/230.jpg)
-Ôngchủ,xinhãynhậntôi!
TiểuLươngcóýmuốnthudùngbởibiếtSơnHảilàbậckỳtàinhưnglạicóýdodựbởiSơnHảivốnkhôngphảilàngườicótiếngtốt.
TronglúcTiểuLươngcònđangdodự,SơnHảinói:
-TrongtaytôicómộthạngmụccóthểcungcấpchoPhongHoa.Chỉcầncó300ngàntệlàmvốn.300ngàntệkhôngphảilàconsốlớnnhưnghiệntạiPhongHoađangeohẹpvàhơnnữa,trongmấychụcnămquatôicũngvừahaytíchgópđược300ngàn.Tôimuốnđầutư300ngàntệcủamìnhvàoPhongHoavàchophéptôithựchiệnhạngmụcnày.Nếulỗchúngtacùngchịu,lãichúngtasẽchia.VậyPhongHoađãtrởthànhnhàcủatôi,nhấtđịnhtôisẽphảidốctoànlựcvàonó.
TiểuLươngnói:
-Ôngmuốncóbaonhiêucổphần?
SơnHảinói:
-BáobiểutàivụcủaPhongHoarấtnhiều,trừbỏnhữnghạngmụckinhdoanhkhôngmạnhcủacôngtyra,sốtiềncònlạitươngđươngkhoảng5triệuđồng.Lấysốđólàmgốc,300ngàncủatôichỉvàokhoảng6%.
TiểuLươngvôcùngvuimừng.Cóngườiđưahạngmụcmớiđếnchocôngty,lạiđemcảtiềnvốntới,saotakhôngvuivẻmànhạnlấy?Ôngnói:
-Ngoàiviệclàmộtcổđông,tôicònnhậnônglàmgiámđốc,hạngmụcấydoôngtrựctiếpchỉđạo,lươngthángcủaônglà10ngàn,tớicuốinămlạichiahoahồngtheotỷlệlãisuất,nhưvậyôngđãhàilòngchưa?
Haingườicàngnóicàngcảmthấytâmđầuýhợp.Dùngcơmxong,họliềncầmbútkýhợpđồngchuyểnnhượng6%cổphầnvàhợpđồnglaođộng.
![Page 231: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/231.jpg)
SauđóSơnHảiđứngraphụtráchhạngmụccủamình.
KháchsạnPhongHoacóđượcđịalợivừagầnnúilạivừagiápbiển.Phíasaukháchsạncòncómộtlàngchàirấthợpvớiviệcmởmangthêmcáchoạtđộngkinhdoanhkhácnhưcâucá,mởbãitắm,dạhộiđốtlửatrại,cắmtrạingoàitrời…Ôngtacònkếtnốiquanhệvớingànhdulịch,dẫnkháchdulịchngoạiquốchếtđoànnàytớiđoànkhácđếnđâykhiếncôngviệckinhdoanhcủaPhongHoaphátđạthẳnlên,mỗinămkiếmlợitới2triệu.
Cuốinămchiahoahồng,SơnHảivới6%tiềnlãi,kiếmđược120ngàntệ.Ôngnói:
-Ôngchủ,tiềncủaôngsẽdùngvàoviệcgì?
TiểuLươngrầurĩ,nói:
-Trảlãingânhàngthôi,bắtđầutừnămnaytôisẽđượcsốngyênổn,khôngbịngânhàngđếngõcửa.
SơnHảinói:
-Thếnàyvậy,tôicó120ngàntiềnhoahồng,120ngàntiềnlương,gộplạilà240ngàn,dùngnómàtrảnợngânhàng,xemracũngđượcthêmmộtchút.
TiểuLươngvôcùngcảmđộng.
-240ngànấycóthểtheophươngthứccũ,tínhrađượcthêm4,8%cổphần,đểmộtcổđôngnhỏnhưtôilớnhơnmộtchútnữa.Sangnămtôisẽlàmtốthơn.
TiểuLươngnói:
-Cũngđược,cứcholênthành6%.Sangnămlươngcủaôngsẽđượccộngthêm50%.Ônglàngườicónghĩakhí,tôicũngsẽkhônghẹphòivớiông.
Nămsau,SơnHảivẫnkinhdoanhtheođườnglốicũ,lãisuấtrấtkhảquan,cuốinămtínhraôngtađãkiếmđược2.500ngànđồng.Với12%cổphiếutrongtay,SơnHảiđượcchia300ngàntiềnhoa
![Page 232: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/232.jpg)
hồngvà180ngàntiềnlương,tổngthunhậplà480ngàn.ÔngtalạichisốtiềnchoTiểuLươngđitrảnợđểđổilấythêm9,6%cổphầncủaPhongHoa.TiểuLươngvôcùngcảmkíchtrướcsựgiúpđỡcủaSơnHải,làmtròn10%cổphầnchoôngta,lạinânglươngchoôngtalên20ngàn.
NămthứbaSơnHảidốctoànlựcvàokinhdoanh,tớicuốinămtínhraôngtakiếmđược3triệu200ngàn.Với22%cổphiếutrongtay,ôngđượcchia704ngàncộngvới240ngàntiềnlương,tổngthunhậplà944ngàn.TiểuLươnglạidùngkhoảnđóđểtrảngânhàng,đổirathành18,88%cổphầnchoSơnHải.LúcnàytoànbộtiềnnợcủaPhongHoađãđượctrảsạch.TronglúcTiểuLươngvuimừnghớnhở,SơnHảilạinghĩratròmới.ÔngtađềnghịTiểuLươngthuêvùngnúiphíasauđểthựchiệnmộthạngmụcmới,mởrộngquymôkinhdoanh.Hạngmụcnàycầnđầutư500ngàn.
TiểuLươnghỏi:
-500ngànlấyđâurabâygiờ?
SơnHảitrảlời:
-Tôiđãliênhệvớimộtchuyêngiatrồngcâyăntrái,ôngtabằnglòngchovay500ngànnhưngmuốncó10%cổphầncủaPhongHoa.
TiểuLươngcảmthấynhưvậylàphùhợp,lậptứckýhợpđồngbán10%cổphầnchovịchuyêngianọvớigiá500ngàn.
TiểuLươngđangômmộnglàmgiàuthìnhânviêntàivụcũnglàbạnhọccủaôngtangàytrướccuốngcuồngchạyđếnbáocáo:taychuyêngiatrồngcâyăntráiđóchínhlàđồngđảngcủaSơnHải,âmmưucùngnhauđếnđểchiếmđoạtcôngtyPhongHoa.
ThìraSơnHảiđếnPhongHoachínhlàđểđặtbẫy.Hiệnnaytrongtayôngtađãcó40,88%cổphầncủaPhongHoa,naythêm10%cổphầnnữacủaPhongHoarơivàotayvịchuyêngiakia,haingườigộplạilàđãcótrongtay50,88%cổphần,2triệu544ngàn,trênthựctếhọđãcóquyềnkhốngchếcôngtyPhongHoa.SơnHảiđãdùngPhongHoalàmvậtthếchấpđểvaytiềnngânhàng,dùngthuậtlũngđoạntoàndiệnđểthựchiệnhạngmụcmới,từngbướcmột,TiểuLươngrarìa,cuốicùngbiếnPhongHoathànhcơnghiệpcủamình.
![Page 233: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/233.jpg)
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Từ6%lêntới50,88%,SơnHảiđãđitừngbướcmộtdựnglênchiếclôcốtchomình,vâychặtTiểuLươngvàcôngtyPhongHoa,thậmchíđến“cửa”cũngkhôngthèmđểlạichohọthoát.Cóthểnóiôngtađãvậndụngkế“đóngcửabắttrộm”đếnmứcxuấtthần.
Trênthươngtrườngchỉcólợinhuậnlàvĩnhviễn,khônghềcóbạnbèvĩnhviễn.Nhữngnhàkinhdoanhcầnphảihếtsứccẩnthậntrongviệcchọnbạnlàmăn.
Từđótathấy,trongcôngviệcchọnlựanhânviêncũngcầnchúýđếnvấnđềtàiđức,đặtphẩmchấtđạođứclênhàngđầutrongcôngcuộckhảonghiệm.Nếukhông,nhữngnhânviênmớicóquánhiềutàitrísẽmangđếnchotacàngnhiềunguycơ.
4.Từngbướcđưarachứngcứthoáithácđềnbù
Mùaxuânnăm1990,đạilíLutentancủaHàLanđặtmua15tấngiasúc,giacầmcủacôngtyXởTrungQuốc,quycáchhàng:bỏđầu,chân,cánhvànộitạng,tổngtiềngiaodịchlà165.000mác.TheoquyđịnhcủaluậtphápmậudịchQuốctế,tronghợpđồngcủahaibênphảighirõđiềukhoản.
PhíaTrungQuốcgiaohàngtạicửakhẩu,phảichịutráchnhiệmvềchấtlượng,sốlượngvàtrọnglượng.Trongquátrìnhvậnchuyển,trênđườngđinếunhưxảyrahiệntượnghànghoábịgiảmchấtlượng,sốlượngvàtrọnglượngbịhaohụtthậmchíbịmấtthìdophíaHàLanchịutráchnhiệm.SaukhicậpcảngHàLan,nếunhưHàLancóýkiếngìkhácvềchấtlượng,sốlượng,trọnglượngsảnphẩm,saukhithôngquakiểmtraxácminhquicáchđónggói,trongvòng20ngàykểtừngàyhàngđếncảng,HàLanđềxuấtvớiphíaTrungQuốcyêucầubồithường.Nếukéodài,phíaTrungQuốckhôngchịutráchnhiệmgiảiquyết.Mọisựtranhchấpnếukhôngthểtựgiảiquyết,thìlàmđơnkiệnlênUỷbantrọngtàimậudịchQuốctếtạiBắcKinhTrungQuốc.
![Page 234: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/234.jpg)
Saukhiđặthàng,đạilýLutentanHàLanchuyểntàikhoảnsangTrungQuốc,côngtyXTrungQuốcnhanhchónglàmthủtụcxuấtkhẩuhànghoá,kèmtheotoànbộgiấytờliênquan,trongsốgiấytờđócóbảnchứngnhậnkiểmnghiệmchấtlượngsảnphẩmhoàntoànphùhợpvớiyêucầuvệsinhthựcphẩmcủaQuốctế.Khôngngờ,khihàngđếncảngHàLan,đạilíLutentanđánhbứcđiệnkhẩnsangTrungQuốc,nộidungnhưsau:“Hànghoánhiềumùitanhcủacá”,tiếptheođófaxsangTrungQuốcnóirõ:“KhihàngnhậpcảngHàLan,chấtlượngsảnphẩm,quycáchđónggóiđềurấttốt.Saukhilàmxongthủtụchảiquan,hàngđượcđưavềđạilíLutentanđểđượctiêuthụ.Khihàngđemrabán,tấtcảcáckháchhàngđềulêntiếngthựcphẩmnhiễmnặngmùitanhcủacá.Cụcvệsinhdịchtễđịaphươngchorằnghàngkhôngđủtiêuchuẩnantoànthựcphẩm,cấmkhôngđượcbán.Tôichorằng,trongđiềukiệnhànghoáđượcbảoquảnbằngđônglạnhsẽkhôngbịnhiễmmùi.Trongquátrìnhvậnchuyểncũngkhôngthểxảyrahiệntượnghàngbịônhiễm,dođókhôngthểyêucầuphíavậnchuyểnhànghảivàcôngtybảohiểmbồithườngđược.Songsaukhihànghoáđãhếtlạnhđemrabán,thìcóhiệntượngtrên,tacóthểsuyđoán,thứcăncủagiasúc,giacầmbằngbộtcá,mùitanhcủacásẽbịmấtđisaukhimổ.
ĐạilýLutentangửitiếpvậtphẩmtớiphòngkiểmnghiệmcủamộttrườngĐạihọc.Saukhixétnghiệm,phòngkiểmnghiệmnàyđãcóchứngthực:Vìgiacầmđượcnuôibằngbộtcánêncómùitanh.HọđềnghịphíaTrungQuốcsangHàLantrựctiếpxétnghiệmlại,đồngthờicònnói:“Kháchhàngđềutrảlạihàng,đòibồithườngthiệthại”.CuốicùnghọmongrằngphíaTrungQuốcgiảiquyếtthoảđángyêucầucủakháchhàng,nếukhôngsẽđệđơntrìnhlênUỷbantrọngtàiQuốctế…”sẽlàmtổnhạitớiuytíncủacáccôngtyởTrungQuốc.
Xemra,chuyệnbồithườnglàkhôngthểtránhkhỏi.CôngtyXcủaTrungQuốcngấmngầmứngchiến,trướctiêntìmhiểurõcácđiềukhoảnbồithườngthiệthạitrongbuônbánmậudịchquốctế,tìmhiểucácđiềukhoảncơbảnmàtổchứctrọngtàiquốctếthamchiếuđểgiảiquyếtbồithường.KhiphíacôngtyXkýkếthợpđồngthươngmạivớiđạilýLutentan,cảhaibênđềukhôngcóquiđịnhtuântheoloạiluậtphápnào,vậythìnayphảinhờđếnluậtphápthìcầnphảituânthủtheonguyêntắccảhaibênđềucólợi.Còntrongbảnhợpđồngtrướcđó,cảhaibênđềunhấttríquiđịnhvềquyềnlợi,nghĩavụcủaphíamình,đâychínhlàchứngcứduynhấtmangtínhluậtpháp,đồngthờiđâycũnglàtiềnđềcơbảnđểUỷbantrọngtàiquốctếdựa
![Page 235: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/235.jpg)
vàođểgiảiquyếttranhchấp.Xétvềngôntừtronghợpđồngthìkhôngthấyghiquiđịnhhạnchếmùitanhcủacátronggiasúcgiacầm,ngaycảtrongchứngtừtàikhoảntíndụngcũngkhôngcóphụchúvềvấnđềnày,cònnếunhưdựavàohợpđồngđểxácđịnhtráchnhiệm,làmrõđúngsai,thìcóthểlàmchođốitượngsavàocảnhbịđộng.SauđócôngtyXngănchặncáigọilàbồithường:“Côngtytôi(TrungQuốc)giaohàngtheođúngcácđiềukhoảnquyđịnhtronghợpđồng,ngoàiracòngửikèmtheocảbảnkiểmdịchthựcphẩmphùhợpvớitiêuchuẩnthựcphẩmquốctế,nênkhôngthểđồngývớiviệcyêucầubồithườngcủaquíđạilí”.
PhíaLutentankhôngnhữngkhôngthểlậtngượclạinguyêntắcchungnhấtvề“cácđiềukhoảnđãghitronghợpđồng”,cũngkhôngthểnắmchắcđằngchuôitronghợpđồngđược(ýnóikhôngthểđứngtrongthếchủđộng),màchỉcóthểgiảivâysốhàng“cấmkhôngđượcbán”màthôi.ĐạilýLutentanlạigửicôngvăntới,nóirằng:“Nămngoáichúngtôiđãnhậpkhẩu2.500tấnthựcphẩmcùngloạitừcácnướckháctới,đểtăngcườngmốiquanhệbuônbánvớiTrungQuốc,nênnămnaychúngtôimớiđặthàngvớiquýcôngtyngài.Việcbuônbánđâuphảitròđùa,khôngnênvìsảnphẩmkémphẩmchất,màphảimạohiểmngồitù.Theotôiđượcbiết,giasúcgiacầmcómùitanhkhôngđượcphépthôngthươngởcácnướcchâuÂu.Tôihyvọngrằngquýcôngtykhôngnênkéodàihiệntượngxuấtkhẩuhànghoátươisốnglàgiasúcgiacầmcómùitanh,loạihànghoánàykhôngthểthôngthươngởcácnướcchâuÂu.Vìthế,chúngtôikhôngchấpnhậnlôhàngnày,đểduytrìmốiquanhệbuônbáncủahainước,chúngtôiđồngýchuyểnsangđặtmualôhàngmới,mọiphítổnvàtổnthấttrongquatrìnhchếbiến,đạilíchúngtôixinđảmnhậnkinhphílàmlạnhcònquácao,mongquýcôngtynhanhchóngcóphúcđáp”.Saukhichuyểnđibứccôngvănnày,LutentancònđếnnhờthamtánthươngvụđạisứquánTrungQuốcởHàLancanthiệp,nhằmtăngthêmáplực.
CôngtyXđãquanhiềulầnbànbạc,chorằng,vềlíthìkhôngphảigánhtráchnhiệm,nhưngđốitácthựcsựlàcókhókhăntrongviệctiêuthụhànghoáởbảnxứ,đểgiảiquyếttốtđẹpgiữđượcquanhệhữuhảotrongvụánnày,côngtyquyếtđịnh:đồngthờivớiviệcbiểuthịkhôngbồithường,giớithiệuLutentanvớimộthãngbuônởThuỵSĩ,yêucầuphíaLutentanlàmthủtụctạmnhậptáixuấtlôhàngtrênsangThuỵSĩ.SaukhiLutentannhậnđượcbảnkiếnnghịcủacôngtyX,mộtmặtđồngýchuyểnlôhàngtrên,mặtkhácvớilído“khôngđạt
![Page 236: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/236.jpg)
tiêuchuẩnthựcphẩmquốctế”yêucầucôngtyXphảibồithườngchohọ80.000mác.Điềuđóchứngtỏphíahọkhôngcóýđịnhgiảiquyếtvấnđềbằngconđườnghữunghị,muốnnhâncơhộinàyđểkiếmlợi.
“Cólíthìkhôngchịunhúnnhường”,cốnhiênkhôngphảilàđạolíônhoàtronggiaodịchbuônbán,songkhôngthểchịukhuấtphụctrướcsựthamlamngangngượccủahọ.CôngtyXxemxétlạinồngđộmùitanhcủacátrongthựcphẩmcóphùhợpvớinồngđộchophépcủaquốctếhaykhông,xemxétkỹthựcphẩmhọđặtmuacóphùhợpvớitậpquánsửdụngkhông.Trongbảnhợpđồngkhôngcóghichépmụcđíchsửdụnghànghoá(đốitượngsửdụnghànghoá),songphíahọcứngầmchorằng“conngườisửdụng”,vảlạimùitanhcủacácũngkhôngảnhhưởngtớithựcphẩm,điềunàyđãđượcchứngminhbởiphíaThuỵSĩvuivẻtiếpnhậnlôhàng.Quađâytacóthểkhẳngđịnh,hànghoácôngtyXhoàntoànphùhợpvớitiêuchuẩnquốctế,nênkhôngphảichịutráchnhiệmđềnbù.Hơnnữa,chứngnhậncủaCụckiểmdịch“hoàntoànđạttiêuchuẩnthựcphẩmquốctế”làvănbằngchínhthứcNhànướccấpchocôngtyXđãpháthuyhiệulực,cònphíaLutentanchỉđưarađượckếtquảkiểmnghiệmthựcphẩmthìkhôngđủ“tưcáchphápnhân”,nênkhôngcóhiệulực.PhíaLutentankhôngnhắctớivấnđềnhờtrọngtàiquốctếnữa,chứngtỏhọđãđuốilí.
Thấyrõmấuchốtvấnđề,phíacôngtyXgửitiếpcôngvănchoLutentantỏrõtháiđộ:“Mộtlầnnữachúngtôikhôngchịubồithườngthiệthạicholôhàngvừaqua,đồngthờichúngtôicũngkhôngcónghĩavụphảichiasẻsựtổnthấtvềkinhdoanhcủacácngài,bởivìhànghoácủachúngtôiphùhợpquyđịnhtronghợpđồng,đạttiêuchuẩnthựcphẩmdùngchoconngười,đãđượcCụckiểmđịnhTrungQuốcchứngnhận.Thấyquíđạilítiêuthụhàngkhókhăn,chúngtôiđãcóthiệnchígiớithiệuquíđạilívớiThuỵSĩ,thếmàcácngàilạicònđềxuấtchúngtôiphảibồithườngtổnthấtvàkinhphívậnchuyểntáixuất,thậtlàvôlíhếtsức,vìthếchúngtôikhôngthểchấpnhận.Chodùtronglôhàngđócómộtsốkiệnhànghơicómùitanhcủacá,đólàlẽthôngthườngcủaloạithựcphẩmnày,thôngthườngtrênkhắpcácthịtrườngthếgiới.Sảnphẩmcủacôngtytôibánchoquíngàicùngchủngloạivớisảnphẩmbánchocáccôngtykháctrênthếgiới.Họđềunóilàcóchấtlượngtốt,sốlượngtiêuthụngàymộttăng,chứđâuphảilàchêcácómùitanh“khôngphùhợptiêuchuẩnthựcphẩmquốctế”,giaohàngtheohợpđồngđâuphảilàsai”.
![Page 237: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/237.jpg)
“Saukhinhậnđượchàng,phíacácngàiđộtnhiênđưaraýkiếnthựcphẩmcómùitanhcủacá,hiểnnhiênkhôngphùhợpvớiquyđịnhmậudịchquốctếđãbanhành.Hợpđồngđãkýkết,cảhaibênđềuphảituânthủcácđiềukhoảnghitronghợpđồng,khôngchophépphíanàocóquyềnviphạmcácquiđịnhtronghợpđồng,khôngđượcđơnphươngđưarayêucầubuộcphíađốitácphảichấphành.Mộtlầnnữachúngtôibáocáochoquíđạilíbiếtrằng:chúngtôikhôngchịubồithường.Xétgócđộlợiíchcủabảnthânquíđạilí,chúngtôikiếnnghịcácngàinênnhanhchóngtìmlốithoátcholôhàngvừaqua”.
Mọilốithoátđãbịchặn,cớđềnbùđãbịbácbỏ,đạilíLutentanchỉcònconđườngtiếpnhậnlôhàngtrên,khôngcòncáchlựachọnnàokhác.
Đểgiữđượcmốiquanhệbuônbánmậudịchhữuhảogiữahaiquốcgia,trongcáccuộcbuônbánsauđó,phíaTrungQuốcbángiáưuđãichohọtrịgiá4000Mác,coinhưlàyếutốtíchcựckhéplạivụántrên.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
Cólíthìcólợitrongviệctranhcãi,songchỉbiếtdựavàolíđểtranhcãi,thìđâucònđạolínữa.Nắmchắcnhượcđiểmcủađốithủ,chủđộngxuấtkích,ngưôngđắclợi.Đâylàsựvậndụnglinhhoạtkế“đóngcửabắttrộm”.
Sửdụngkế“đóngcửabắttrộm”vớiđốithủyếuhơnthìcànghiệunghiệm.Songđứngtrêngócđộpháttriểnlâudài,nêntìmhiểukỹthóiquenvàsởthíchtiêudùngcủakháchhàngởcácnướckhácnhau,phảihiểurõyêucầuvềchấtlượngsảnphẩmcủatừngquốcgia,cốgắngbánhàngđúngđốitượng.Nhưvậykhôngnhữngđưasảnphẩmcủatatiếnvàothịtrườngthếgiớithuậnlợi,màcòntránhđượchoặcgiảmthiểusựtranhcãikhôngcầnthiết.
![Page 238: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/238.jpg)
![Page 239: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/239.jpg)
Nguyênvăn:
Hìnhcấmthếcách,lợitòngcậnthủ,hạidĩviễncách,thượnghoảhạtrạch.
Chúthích:
Hìnhcấmthếcách:Câunàycótrong“Sửký.TônTửNgôKhởiliệttruyện”.
Hình:địahình
Cấm:cấmchỉ
Thế:hìnhthế
Cách:tửngại
Thượnghoảhạtrạch:chỉquẻhuêtrongKinhDịch.
Giảithích:
Vịtríđịalýbịhạnchế,khihìnhthếpháttriểnbịngángtrở,đánhkẻđịchgầnlạicólợichota,đánhkẻđịchxatasẽbịhại.
Ngọnlửaluônbốclêntrên,khenướcluônchảybêndưới,sựpháttriển,biếnhoácủamuônloàimuônvậtđềunhưvậy.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàybắtnguồntừcâutrong“ChiếnQuốcsách.Tầnsách”.“Chibằngngàikếtgiaovớinướcxa,tấncôngnướcgần,đượctấcđấtnào,
![Page 240: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/240.jpg)
tấcđấtấythuộcvềngài,đượcmétđấtnào,métđấtấythuộcvềngàicả”.
Diễngiải:
Kế“Viễngiaocậncông”thuộcloạichếtạo,lợidụngmâuthuẫn,phânhoáđậptankhốiliênminhcủađịch,tiếnhànhđánhphátừngđiểmmột.Điềumấuchốtởđâylàkhimụctiêuquânsựbịhạnchếbởiđịabànđịalý,tasẽcólợikhitấncôngkẻđịchgần,gặpbấtlợikhivượtquakẻđịchgầnđểđánhkẻđịchởxa.Nếutatạmthờiliênkếtvớikẻđịchởxa,tacàngcólợichomụctiêuđánhphátừngđiểmmột.
Môtôtrênthếgiớingàynay,cứbốnchiếclạicómộtchiếcdohãngHonđasảnxuất.Từconsốtrên,tacóthểhìnhdungđượcmạnglướitiêuthụsảnphẩmcủahãngnàylớnđếnmứcnào.Nhưngaingờrằngmộthãngsảnxuấtcómạnglướitiêuthụsảnphẩmlớnnhưvậylạicótiềnthânlàmộtcửahàngbánphụtùngxeđạppháttriểnmàthành.
Năm1945,khiĐạichiếnthếgiớilầnthứIIkếtthúc,Honđa.ZongIlangđãkiếmđược500chiếcxeđạpdoquânđộiNhậtBảntrưngdụngởvùngngoạiô.Ôngđãmauchóngbánhết500chiếcxeđạpnày.
Sausựkiệnấy,Honđađãnhìnnhậnđượctiềmnăngcủathịtrườngxegắnmáytrongtươnglai,ôngliềnthànhlập“HộinghiêncứukỹthuậtcôngnghiệpHonđa”,quyếtđịnhmởmangsựnghiệpxegắnmáy.
![Page 241: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/241.jpg)
Hàngloạtxeđạpgắnđộngcơhiệu“Keba”rađờinhưngthịtrườngđịaphươngkhôngthểdungnạphếtchúng.Honđa.ZongIlanglạiphảiđốimặtvớivấnđềnangiảilàđầuracủasảnphẩm.
ÔngliềnđitìmbạnlàănmớitênlàDengzeWofu.Ngườinàyvốnnắmtrongtaymộtloạtcửahàngtiêuthụsảnphẩm.
KhiHonđavớiDengzebànvềvấnđềthiếtlậpmạnglướitiêuthụsảnphẩm,Dengzeđưaraýkiến:
-KhắpNhậtBảnngàynayđãcótới200cửahàngtiêuthụsảnphẩmxegắnmáy,họvốnlànhữngđốitượngthuộccácnhàxưởngquymônhỏcạnhtranhkịchliệtvớinhau,luônchomìnhlàhàngđầu.Nếuchúngtamuốnchenchânvào,nhấtđịnhsẽphảichịutổnthấtlớn.
Nhưngđồngthời,ngàicũngchớquênrằngtrêntoànquốccũngcótới55ngàncửahàngbánlinhkiệnxeđạp.
Dengzenóitiếp:
-NếuhọchịutiêuthụsảnphẩmKebachochúngta,đốivớihọmànói,nhưvậyhọđãmởrộngquymôkinhdoanhcủamình,mởrộngconđườngkiếmlời,đồngthờicònkíchthíchđượcmạnglướitiêuthụxeđạp.Cộngthêmvớinguồnlợithíchđángnhậnđượctừphíachúngta,nhấtđịnhhọsẽkhôngthểbỏquamiếngmồingonnày.
Honđanghexong,cảmthấyđâyquảlàmộtdiệukế.ÔngliềnngỏlờinhờDengzethựchiệnngay.
ThếlànhữngbứcthưbaynhưbươmbướmtớicáchiệubánlinhkiệnxeđạptrêntoànNhậtBản,trongthư,ngoàinộidunggiớithiệurấttườngtậntínhnăng,cônghiệucủaKebara,nócòncómộtmụcđíchbáovớicáccửahàngnàymộttinvôcùngthúvịlà:MỗichiếcxeKebagiá25bảngAnh,nếubánđượcmộtchiếc,tiềnhoahồngcủahọsẽlà7bảng.
Haituầnsau,13ngàncửahàngđãcóphảnứngtíchcực.Dengzeđãmởmộtmạnglướitiêuthụvôcùngđặcbiệtcho“NghiêncứukỹthuậtHonđa”nhưvậyđó.TừđósảnphẩmcủaHonđatiếnquântrênkhắpNhậtBảnvàtiếndầnrathếgiới.
![Page 242: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/242.jpg)
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Trongvídụtrên,Dengzeđãnhìnrõmốiquanhệcủahailoạicửahàngtiêuthụlinhkiệnxeđạpvàtiêuthụxemáy.Nhìnrõcửahàngtiêuthụxemáyvốnlàđốithủnhưgầnmàlạikhông“thân”vànhữngcửahàngbánlinhkiệnxeđạpvốnlànhữngđốitượnglàmăntuyxavờinhưnglạicó“ý”.Dođóôngđãkhéoléovậndụngkế“Viễngiaocậncông”vàđươngnhiênvậndụngkếnàyvẫnlàthượngsách.
Ngànhgiaothôngtrênthếgiớingàynayvốnrấtpháttriển,nóđãkhiến“xatậnchântrờicũngnhưởgần”.Vìvậymốiquanhệgiữa“gần”và“xa”càngcầnđượcchútrọnghơn.
CôngtyPhibátxtơcủaTâyĐứcvốnlàcôngtysảnxuấtbútchìhàngđầuthếgiới.Côngtychếtạobútnàycólịchsửkhálâunăm,nóđượcrađờitừnăm1761.
Trảiquahơn200nămphongbabãotápchođếnngàyhômnay,vốnlàmộtcôngtygiatộc,Phibátxtơvẫngiữđượcphươngphápquảnlýtruyềnthốngcủamình,thiếutinhthầnsángtạomới,chỉbiếtsốngquangàydựavàosảnphẩmcũcủamình,viễncảnhcủanóthậtảmđạm,hungcátkhólường.Tronghoàncảnhấy,AnTùnglênlàmngườichỉđườngdẫnlốichocôngtynày,trênvaimangnặngtráchnhiệmcảicách,chỉnhđốnlạicôngty.
AnTùngđưarasángkiếnbiếncôngtytừmộtcôngtykiểugiatộcthànhmộtcôngtycổphần.Chínanhchịemcủaôngđềutánthành,kýtênlêngiấytờcósựbảođảmcủaluậtpháp,bàytỏýmuốnxoábỏlềlốiquảnlýcũcủacôngtynàycùngvớitấtcảmọiquyềnhànhcủamìnhtrongcôngty.Vìvậyôngđãtrởthànhngườiduynhấtcótráchnhiệmvàquyềnlựctrongcôngty,trongtaycũngcóđasốcổphần.
Đạiquyềntrongtay,ôngtiếnhànhthuthậpnhữngngườigiàukinhnghiệmtrênthươngtrườnglạilậpnênuỷbancốvấn,chỉnhđốn
![Page 243: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/243.jpg)
lạicơcấuvànhânviêntrongcôngtythuhútmộtlượnglớnnhânviênquảnlýmới.Tiếpđóônghướngtầmnhìncủamìnhvàovấnđềcảicáchkếtcấusảnphẩm,chođóngcửanhữngnhàmáylàmănthualỗ,giảmđimộtnửachủngloạisảnphẩm.Ôngcònnhấnmạnhvấnđềchuyênnghiệphoásảnxuất,tậptrungtinhlựcđẩymạnhsảnxuấthailoạisảnphẩmchủchốttruyềnthốngcủacôngtylàbútvạchgỗvàbútkỹthuật,khiếnchúngtrởthànhsảnphẩmhàngđầuthếgiới.Cùngvớisảnlượng1tỉbút/năm,ôngcònsángtạorabộphậnđồhoạcủavitínhvàbúttrangđiểmnữađểmởrộngnghiệpvụnhằmthúcđẩypháthuyhìnhtượngcủacôngtyvànângcaouytínphươngphápquảnlýkinhdoanhmới,tiếnrathịtrườngthếgiớivớikhíthếvôcùngmãnhliệt.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Trênlĩnhvựctìnhcảm,tuyngườithânlàgần,nhưngchưachắchọđãlànhữngcaothủtrongkinhdoanh.Chỉcầncóphươngthứcquảnlýđúngđắn“ngườingoài”hoànthànhcóthểtrởthànhtrợthủđắclựccủamìnhtrongkinhdoanh.
Trênlĩnhvựcdùngngười,nhàkinhdoanhphảibiếtphânbiệtrõtìnhcảmvớinghiệpvụ,sự“gần”và“xa”giữangườithânvànhânviênthuêtừbênngoài,khôngthểchỉngườithânmớiđượctrọngdụng,nếukhôngnósẽảnhhưởngtrựctiếptớiconđườngpháttriểncủadoanhnghiệp.
Cóđượcsựdựđoánthậtchínhxácvềsảnphẩmvàthịtrườngcótácdụngcựckỳquantrọng.Cóđượcsựdựđoánvềthịtrườngthậtchínhxáccóthểkhiếndoanhnghiệpnhậnthứcđượcviễncảnhcủasảnphẩmtrênthịtrường.Nếudoanhnghiệpsảnxuấtsảnphẩmmộtcáchmùquáng,thiếuphầndựđoánthịtrườngsẽkhiếnsảnphẩmcủadoanhnghiệpkhôngđượcngườitiêudùnghoannghênh.
Dựđoánthịtrườngcótácdụngcựckỳquantrọngbởinólàđiểmxuấtphátcủamọikếhoạchvàdựđịnhcôngviệc.Thịtrườngvốnbiến
![Page 244: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/244.jpg)
đổiđadạng,tăngtrưởngcựcnhanhsẽkhiếncôngtyphảiđốimặtvớinhữngsựlựachọncựclớn:Rốtcuộcnênchọnlấyđốisáchnào?
Lúcnàyđòihỏingườiđưaraquyếtsáchchodoanhnghiệpphảibiếtdựatrêncơsởnghiêncứuthịtrườngmộtcáchđúngđắn,mangtínhkhoahọc,biếttổnghợp,phântíchnhiềuloạitintức,đểcóđượcquyếtđoánđúngđắnnhất.
DoanhnghiệpChufulitởẢRậpXêútlàmộtdoanhnghiệptưnhândobaanhemhọlàChufulit,Ápbôla,Alicùngtạodựnglên.HọbắtđầucôngcuộckinhdoanhtừsauĐạichiếnthếgiớilầnthứII.Lúcđầuhọchuyênkinhdoanhhàngvảivócvàlinhkiệnxehơi,sauđólạilậpnênmộtcôngtyvậntảichuyênqualạiCadar,Giamaica.Họbắtđầutừcửahàngnhỏnhưngmọikếhoạchcủahọđềuđượcđiềutranghiêncứukỹlưỡng,vìvậycôngviệckinhdoanhngàycàngpháttriển.
Thậpkỷ50củathếkỷXX,doẢRậpXêútpháthiệnvàmởmangkhaithácdầumỏnênnềnkinhtếcủahọtiếnvàothờikỳpháttriểncựcnhanh.AnhemnhàChufulitsaukhitìmhiểurõtìnhhình,bướcvàođiềutratìnhtrạngkinhtếtoànquốcởvàothờikỳcựccầnđiện,ngànhđiệnlựctrongnướcthiếuhụtnghiêmtrọng.Thếlàhọquyếtđịnhdồntoànbộtàilựccủamìnhvàođầutưngànhcôngnghiệpđiện.ChufulitlàngườiđầutiênsangAnhmuathiếtbịphátđiệnvềnướcrồicùngxâydựngmộtnhàmáyphátđiệnquymôcựclớntạiẢRậpXêút.Vìmuốnđầutưvàongànhnày,họcầnphảichiramộtkhoảntiềnrấtlớnnênanhemnhànàyđãkểrõtìnhhìnhcủahọvàkhảnăngpháttriểnchophíaAnhngheđểtranhthủtiềnvaynhậpkhẩuthiếtbịcủahọ.
Vậylànhàmáyđiệncủahọmauchóngđivàosảnxuất,dânchúngvàcáccôngty,xínghiệptrongnướcđượchệthốngđiệndonhàmáycủahọcungcấpđầyđủnênrấtvuimừng.ThếlàdoanhnghiệpChufulitbỗngtrởlênnổitiếngtrêntoànquốc,đươngnhiênhọcũngthuđượcmộtkhoảnlợinhuậnkhổnglồ.Từđó,doanhnghiệpChufulitbướcvàothờikỳcấtcánhbaycao.
Trướckhilàmbấtcứviệcgì,Chufulitcũngphảiđiềutra,nghiêncứuthậtkĩlưỡng.Khihệthốngcungcấpđiệncôngcộngcủahọchưađivàosảnxuất,ôngđãhìnhthànhtrongđầukếhoạchpháttriểntiếptheocủamình.Ôngdựđoánsaukhinhàmáyđivàosảnxuấtđiện,
![Page 245: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/245.jpg)
nguồnđiệndonhàmáylàmrachỉđủcungcấpchocácthànhphốlớntrêntoànquốc,nhưngnếumuốnngườitasửdụngđiệncủamìnhnhiềuhơnnữatấtphảichúýđếnvấnđềthúcđẩyngườidânsửdụngđồđiệngiadụng.Chufulitthừathếchorađờihàngloạtcửahàngchinhánh.Lướiđiệncủaôngvươntớiđâu,cáccửahàngcungcấpđiệngiadụnglantớiđó.Dongànhdầumỏđemlạichodânchúngrấtnhiềulợinhuậnnênhọrấtmuốncóđượccuộcsốnghiệnđạihoá,vìvậyhọkhôngcảmthấytiếckhibỏtiềnramuacácsảnphẩmđiệngiadụngtrongcáccửahàngnày.Vớihànhđộngấy,chỉmộtlầnratay,Chufulitđãchiếmlĩnhđượcvịtrídẫndầucảnướcvềthịtrườngsảnphẩmđiệngiadụng.Đểcủngcố,giữvữngnhữngthịtrườngmìnhđãcó,Chufulitmauchóngthiếtlậpmạnglướichămsóckháchhàngcủamìnhtrêntoànquốc,thiếtlậpkhochứalinhkiệnsảnphẩmđiệngiadụngvàcáccửahàngsửachữa,khiếnnhữngđốithủphíasaukhôngthểchenchân,tìmđượcchỗđứngtrênvùngđấtôngđangchiếm.
“Dựmưu”củaChufulitthậtlàmộtlốitưduysâusắc.Ôngdựtínhngànhđiệnlựcpháttriểntấtsẽdấylênsựpháttriểncủangànhnhàđất.Thếlàônglạidồnsốtiềnkiếmđượctừngànhđiệnlựcvàsảnphẩmđiệngiadụngđầutưvàobấtđộngsản,đồngthờikhuyếnkhíchvốnđầutưnướcngoàivàongànhnàycủamình.Sauđóônglạipháttriểnnghiệpvụvàongànhxehơi,thangmáy,kháchsạn,thôngtinvàdầumỏ…Tớicuốithậpkỷ70,dướitaycủatậpđoàndoanhnghiệpChufulitcóhơn30côngty,trởthànhtậpđoàndoanhnghiệplớnnhấtẢRậpXêút,tổngdoanhthuhàngnămlêntới2tỉUSD.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Trongcáccuộcchiếntrênthươngtrường,mộttrongnhữngnhântốquantrọngnhấtảnhhưởngtớisựcạnhtranhcủanhàkinhdoanhchínhlànănglựcdựbáothịtrường.Chỉcóthôngquatổnghợp,phântíchcácloạinhântốnhưxãhội,chínhtrị,kinhtế,hoàncảnhliênhệvớitìnhhìnhthịtrườngđócóđượcsựphánđoánkháchuẩnxác,từđóđịnhramụctiêupháttriểnlâudàichodoanhnghiệp,mớicóthểkhiếndoanhnghiệpluôntựvượtquachínhmình,đặtchânlênvịtríbấtbạitrênthươngtrường.
![Page 246: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/246.jpg)
CôngtythựcphẩmChimƯnglàcôngtythựcphẩmnổitiếng,cóquymôlớnnhấttoàncầu,chođếnnayđãcólịchsửhơn120nămpháttriểnrựcrỡ.Thựcphẩmmàhãngsảnxuấtnổitiếngnhấtlàcàphêhoàtan,luônđượcngườitiêudùngưachuộng,làmộttrongnhữngsảnphẩmmũinhọncủacôngty.Ấythếmà,một“đếquốc”vềđồuốnglạibịthấtsủngtronggần20nămvềtrước.
Cuốithậpkỷ70,đầuthậpkỷ80củathếkỷXX,trênthếgiớixuấthiệndưluận,nóirằngdoănnhiềuđồthựcphẩmChimƯng,dẫnđếnbầusữacủacácsảnphụtrongcácnướcđangpháttriểnbịgiảmđi,từđógâyratỷlệtrẻembịchếtyểutănglên.Bởivìvàothờiđiểmtrên,ngườihoạchđịnhrakếhoạchsảnxuấtcủaChimƯngbấtchấpdưluận,tiếpthumởrộng,lạicònthổibùnglênngọnlửacạnhtranhmãnhliệt,đếnđầunhữngnămcủathậpkỷ80,trênthếgiớihìnhthànhphongtràotẩychaydùngsữabột,sôcôlavàcácloạihàngthựcphẩmkháccủacôngtythựcphẩmChimƯng.SảnphẩmcủaChimƯnghầunhưkhôngchenchânđượcvàothịtrườngÂu–Mỹ,côngtyChimƯngđứngtrướcnguycơphásảnnghiêmtrọng.Đứngtrướcthựctrạngkhókhănnày,lãnhđạocôngtyChimƯngkhôngthểkhôngmờichuyêngiaquanhệnổitiếngBaicơnvềcôngtymìnhbànđốisách,giúpchocôngtyvượtquacửaảikhókhănnày.
SaukhiBaicơnđồngýnhậntrọngtrách,lậptứcbắttayvàođiềutraphântích.Kếtquả,ôngđãpháthiện,nguồngốccủacuộcvậnđộngtẩychaydùnghàngthựcphẩmChimƯng,chínhlàvìcôngtyChimưngcậymìnhlàcôngtylớn,lạiđangnổitiếng,khôngchịutiếpthuýkiếncủacôngchúng.Mặtkhác,hoạtđộngbuônbáncủacôngtyChimƯngđốivớicôngchúngmànóilàrấtbímật,khiếnchoquanhệgiaolưugiữacôngtyvớicôngchúngkhôngđượcthốngnhất.Tấtcảcácnguyênnhânđó,đềuphạmvào“đạikỵ”củaquanhệcôngtyvớikháchhàng,dẫnđếnhiểulầmlantruyềnnhanhrộng.
Dựavàokếtquảđiềutraphântích,Baicơnsoạnramộtkếhoạchlậplạiquanhệcôngcộngrấtchuđáovàtỉmỉ,trìnhlênlãnhđạocôngtyChimƯng.TrọngtâmcủakếhoạchnàylàởnướcMỹ,bởinướcMỹlànướctẩychaymạnhnhất,khiêmtốnlắngngheýkiếnphêbìnhcủacáctầnglớpnhândântrongxãhội,mởrộngmộtsốhoạtđộngdu
![Page 247: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/247.jpg)
thuyếtquymôlớn,tổchứcUỷbantiếpthuýkiến,thẩmtralạihànhvibuônbántrướcđâycủacôngtyChimƯng…,khiếnchodưluậnxấuvềcôngtydầndầnlắngxuống.Trênnềntảngcủađợt“cậncông”thuđượcthắnglợibướcđầu,BaicơnkiếnnghịbổnhiệmMaoxigiữchứctổnggiámđốccôngtyChimƯng,tiếptụctiếnvàothịtrườngcácnướcđangpháttriển,coithịtrườngcácquốcgianàylàthịtrườngtốtnhấtcủaChimƯng.Trongquátrìnhmởmangthịtrường,côngtyđãrútrađượcbàihọckinhnghiệmtrướcđây,khôngthểcoicácnướctrongthếgiớithứbađơnthuầnlàthịtrườngcủaChimƯng,màcònlàbạnhàngcủanhauhợptáccùngcólợi.
HàngnămcôngtyChimƯngbỏra6tỉFrăngThuỵSĩđểmuanguyênliệucủacácnướcđangpháttriển,mỗinămcôngtyChimƯngtríchra80triệuFrăngThuỵSĩviệntrợchocácnướcđangpháttriểnđểpháttriểnhàngnôngsản.Đồngthời,cònmờihơn100chuyêngia,mởlớpbồidưỡnggiảngdạycácngànhnghềchocácquốcgiathuộcthếgiớithứba.
VínhưởẤnĐộ,côngtyChimƯngxâydựngmộtnhàmáychếxuấtsữaMojia.Bởivìnhândânởvùngnàydùngsữatrâu,chấtlượngsữakhôngtốt,trongsữalạimangnhiềumầmbệnh,đạibộphậnnôngdânchỉsảnxuấtramộtlượngsữađủdùngchogiađìnhmình,khôngcósữadưthừađểbán.Thếlà,côngtyChimƯngxâydựngởđâymộttrạmthúychữabệnhchogiasúcmiễnphí,cungcấpthuốctheotừngđợtchonôngdân,ngoàiracònchonôngdânvaykhoảntíndụnglãixuấtthấpđểnôngdânkhoangiếngmới,cungcấpnướcsạchchonhândân.Cóđủnước,cỏmọcxanhtốt,tỷlệsốngcủacácgiasúctừ40%tănglên75%.Banđầu,nơiđâychỉcó4460hộnuôitrâubòlấysữa,saukhithựchiệnhàngloạtkếhoạchtrên,sốhộnuôitrâubòlấysữađãtănglên35.000hộ.MỗinămbánchocôngtyChimƯng117.000tấnsữanguyênliệu.Theođàpháttriểncủanhàmáysữa,cácngànhkhácnhưđiệnlực,thôngtin,máynôngnghiệp,giaothông…cũngpháttriểntheo.
Tạicácnướcthuộcthếgiớithứba,côngtyChimƯngđãtạođượchìnhtượngtốtđẹpcủamình,nhờthếhànghoácủacôngtytiêuthụmạnhtrởlại,giànhđượcthắnglợitrongcôngcuộc“viễngiao”.Đếnnăm1984,doanhthucủacôngtyđạt31tỉ100triệuFrăngThuỵSĩ,trởthànhngànhcôngnghiệpthựcphẩmđứngđầuthếgiới.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
![Page 248: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/248.jpg)
Bảnthâncủathịtrườnglàđộng,mụctiêutônchỉcủathịtrườngcũnglàđộng.
Nguycơbịmấtmộtthịtrườngnàođó,ngoàiviệccốđoạtlạitheonghĩatíchcựcra,cònphảibiếtnhìnxatrôngrộng,địnhhướnglạikếhoạchnhằmmởrathịtrườngmới.
“Biến”làhệquảcủathịtrường,dung“biến”chếngự“biến”làquytắcdaođộngcủathịtrường.
Đốitượngphụcvụcủanhàmáy,xínghiệplàconngười,chodùbảnchấtsảnphẩmcủanhàmáylàtổhợpcủalýtínhvàcôngnăng,xongphíatiêudùnglạilàconngườicócảmtínhvớinhàmáy,nếunhưsảnphẩmcủanhàmáythắmđượmtìnhcảmcủaconngười,thìsẽđượcconngườiưachuộng,uytíncủanhàmáytheođómàtănglên.
![Page 249: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/249.jpg)
![Page 250: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/250.jpg)
KẾTHỨHAIMƯƠIBỐNMƯỢNĐƯỜNGDIỆTQUẮC(QuắclàtênmộtnướcthờiChunaythuộcThiểmTây-HàNam,
TrungQuốc).
Kếsáchmượnđấtđểthừacơxâmnhậpsâuvàonướcđó,nhằmđạtđượcmụcđíchđồngloạttiếncôngvàomộtmụctiêukhácbêncạnh.
Nguyênvăn:
Lưỡngđạichigian,địchhiếpdĩtòng,ngãgiảdĩthế,Khốnhữungônbấttín.
Chúthích:
Khốnhữungônbấttín:Câunóilấytừ“KinhDịch,Khốn”.“ChudịchDiêuthịhọc”đãgiảithíchnhưsau:Khibịrơivàotìnhhuốngkhókhăn,chớcóvộitinvàongườikhác,đặcbiệtlànhữnglờinóimàkẻđịchphaorathìchớcótin”.
Giảithích:
Khinướcnhỏnằmgiữahainướclớnmàhainướclớnlạilàkẻthùcủanhau;khimàmộtnướclớntỏýbứchiếpvàmuốnthâutómmộtnướckhác,mìnhphảilậptứccấtbinhgiúpđỡnướcbịbứchiếpvàcũngđồngthờiđưathếlựccủamìnhtiếnvàođấtnướcđangphátđộngxâmlược.Mộtđấtnướcđangrơivàotìnhtrạngnguyhại,bịđedoạmàmìnhởngoàichỉnóisuông,khôngcóhànhđộnggiúpđỡbằngthựctếthìkhôngbaogiờgiànhđượcsựtintưởng,tínnhiệmcủangườita.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàytríchtừtrong“Tảtruyện.Hycôngnhịniên”,cóviếtrằng:NhàTấnỷmìnhmạnhmàlạiởsátcạnh,nêngiảvờmượnđườngrồi
![Page 251: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/251.jpg)
thừacơxôngvàodiệtnướcQuắc.
Diễngiải:
“MượnđườngdiệtQuắc”làmộtsáchlượcmượnđườngtiếnquânrồinhanhchóngpháttriểnlựclượng,nhờđógiànhđượcthắnglợimàkhônghềphảiphátđộngchiếntranh.Điềucơbảncủacớmượnđườngởkếsáchnàylà:Mộtnướcnhỏnằmgiữahainướclớnđangcóthùđịch,khinóbịnướclớnđedoạbứchiếpvàxâmlăng,thìmìnhphảilậptứcxuấtbinhcứuviện,mượnkếnàyđểphátđộngtriểnkhailựclượngnhanhchóng.Vớimộtnướcnhỏ,lạiđangbịđedoạ,ứchiếp;nếumìnhchỉnóisuôngthôi,khôngratayhànhđộngtrợgiúpthìkhôngbaogiờthuyếtphụcđượcaicả,vàcũngkhôngbaogiờgiànhđượclòngtincủahọ.Cầnnắmchắctâmlýhọđanglúngtúng,mìnhthừacơđưaquânxâmlược,từđókhốngchếđượccụcdiện,côngviệcđượctiếnhànhnhẹnhàng,êmảmàđạtđượccảhaimụcđích.Kếsáchnàycóbaýnghĩa:Thứnhất,dựavàonướcmàláithuyền;thứhai,mượnthờicơđểxâmnhậpvàonướckhác;thứbalàmộtpháttênbắnhạcảhaiconchim.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.Mượnđường,kếsáchtuyệtdiệuđểÁĐôsángtạoramộtcụcdiệnmới
CôngtykhoahọckỹthuậtmôitrườngÁĐô(BắcKinh)đãápdụngmộtphươngpháprấttáobạovàmạohiểm,côngtychuyênsảnxuấtbộlàmẩmsóngsiêuâmdândụng.Nhưngsẽtiêuthụsảnphẩmđónhưthếnào?
Côngtycómộtquyếtđịnhmới.Ngườitrongnướcquảthậtchưanhậnthứcđầyđủvềloạisảnphẩmnày,điềunàyÁĐôhiểurấtrõ,vìthếhọquyếtđịnhlàphảicóngườiđitrướcdùngsảnphẩmnàyđã,
![Page 252: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/252.jpg)
từngbướckhởiđộngthịtrườngtrongnước,ÁĐôcũngcònbiếtthêmrằng,rấtnhiềungườiTrungQuốcvẫncótưtưởngsùngbáihàngngoại,đồdùngmàhọsửdụng,dướimắthọ,phảilàhàngngoạithìmớilàhàng“xịn”,hàngtốt.LãnhđạoÁĐôchọnđốitượngtiêuthụlàngườinướcngoàiđangsốngởTrungQuốcvàcácđạisứquán,cáccơquannướcngoàiđượccoilàthịtrườngchủyếucủasảnphẩmÁĐô,tấtcảcáccửacủacơquannàyđềuđược“gõ”,họđưamáyđếntậncáchộtiêuthụ,mờihọcứdùngthử,mọiviệctínhsau,máychấtlượngkhôngtốtquyếtkhôngthutiền!
ĐầutiênlàởĐạisứquánAnh,họcóýcoithường,nhưngvẫnnhậnmộtmáy.Vàchỉchưađầyhaithángsau,sứquánđãnhận100máy.MặtkháccònmuachoĐạisứquánAnhởMôngCổloạimáynày.
NhậtBảnlàmộtnướcmạnhtrongviệcsảnxuấtđồđiện,ngườiNhậtkhôngmuađồđiệncủanướcngoài.ĐạisứquánNhậtvàThươngxãNhậttạiTrungQuốcđềuchởmáytạoẩmtừNhậtsang.KhiđãdùngthửmáytạoẩmcủaÁĐô,họkhôngthểchêvềchấtlượngđược,liềnmua30máy,đólàviệclàmcótínhchất“độngtrời”củangườiNhật.
Cáccơquan,côngsởnướcngoàicótới90%cácvănphònglắpmáytạoẩmcủaÁĐô.VàcũngchínhngườiTrungQuốcvốncótưtưởngsùnghàngngoạiđãnhanhchóngtìmđếnsảnphẩmcủaÁĐô.HàngÁĐôbắtđầuranướcngoài,theohảiquan,máytạoẩmÁĐôlàmộttrongnhữngmụctiêumàchâuÂuưachuộng.Đếnđầunăm1992,Mỹ,Áo,BaLan,Ý,ẢRậpXêút,Aicập,Bôlivia…hơn10nướcđãđồngýnhậpmáycủaÁĐô.
LúcnàyÁĐômớiquaylạitiếnquânvàothịtrườngtrongnước,nhờconđườngquảngcaorầmrộ,máytạoẩmÁĐôđãđivàohàngtrămhộdânTrungQuốc.
CôngtyÁĐôđãlợidụngkếsách“MượnđườngdiệtQuắc”,sửdụngchínhcácđạisứquánvàngoạikiềuđểmởrộngcụcdiệnthịtrườngtrongnước.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Đừngnóinhiềuvềchínhmình,dùngcáchmượnlờikhencủa
![Page 253: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/253.jpg)
người“ngoạiquốc”,hãyđưasảnphẩmvàothịtrườngquốctế,sauđómớiquaylạithịtrườngtrongnướcđạtđượcmụcđíchcuốicùngcủamình.CáchlàmcủaÁĐôchínhlàkếsách“MượnđườngdiệtQuắc”,khôngailàkhôngphụccáchlàmnày!
Ngoàira,khôngcầnnói,thànhcôngcủaÁĐôphầnlớnlànhờvàochấtlượngsảnphẩm.Chiếmđượcthịtrườngkhôngphảilàdotàitrí,quantrọnghơnlàtừđầuđếncuốiluônluôngiữđượcchấtlượngsảnphẩm.
2.Jiancungiỏimượnđấtđểkinhdoanh
Trongxãhộicôngnghiệphoá,cóthểnóirằng“tấcđấttấcvàng”.
NhưngtạimộtcơsơthươngmạivàsảnxuấtcủaNhậtBảnlạipháthiệnrarằng:Chẳngcógìđángsợtrướcviệctănggiáđấtmộtcáchkhủngkhiếp.Cũngcóthểcónhữngmảnhđấtrấtrẻởnhữngnơimàchẳngmấyaicầnđến.Songnhữngmảnhđấtđóthườnglàlọtvàogiữanhữngmảnhđấtcủangườikhác,hoặclàgiaothôngqualạichẳngmấythuậnlợi,hoặclàmảnhđấtrấtkhósửdụng.
Bàiviếtnàyđềcậptớinhữngmảnhđấtấy.ĐầutiênJiancunđếnđóthămdò,tìmhiểu;ôngđềxuấtýkiếnvớichủđất,cảitạolôđấtđó,lợidụnglôđấtđóđểthựchiệnkếhoạchcủamình.Chẳngphảibỏtiềnramua,bánlòngvòngmàcứcấttạmnhàxưởngvàchoxínghiệpnàođóthuê,quảnhiêncóngườiđếnthuê,ngồikhôngđấtđãchothuvềkhôngíttiền.Chỉcóđiềugiáchothuêrẻhơnrấtnhiềulầnsovớinhưngđịađiểmtrongphốchợ.Thếlàviệctìmngườihợptáctriểnkhaikhôngkhókhăngìlắm,giữangườicóđất,ngườimôigiớivàngườicầnthuêhợpsứclại,cùngcamkếtthựchiện…Cuốicùnglợitứcthuvềlàconsốkhôngnhỏhơn2tỉyênNhật!
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Cơhộiđểtiếnhànhtrênthịtrườngquảlàkhôngthiếu,cáimàtathườngthiếulà:khôngpháthiệnra.Cùngmộtsựviệc,nhữngngườikhácnhaulạicócáchnhìnkhácnhau,chínhsựkhácnhauđó,trên
![Page 254: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/254.jpg)
thươngtrườngsẽdẫntớisựthànhbạitrongkinhdoanh.ThếkỷXXIlàthờiđạikinhtếmới,đầuócvàquanniệmlàvốnquý,làcủacải.Ngườikinhdoanhphảinghĩrađượcngaytừđầutừngbướctiếnhaythoáitrongthươngtrường;điềunàyđòihỏingườikinhdoanhphảicóquanniệmthậtmớimẻ,nhưngphảiphùhợpvớiyêucầucủathờiđại.
Cuộccáchmạngmangtínhthúcđẩylớnnhất,chínhlàcáchmạngngaytừtrongđầumình!
3.CôngtyydượcVõĐiềnmượncuộcthiquaysốthuốctrúngthưởngđểđánhvàobọnlàmthuốcgiả
Theotờ“Nhậtbáoyhọc”củaPhápnăm1993,trênthịtrườngthuốccủaPháp,cókhoảng5%làthuốcgiả.Loạithuốcchữaviêmphếquản,thấpkhớpcủaĐôngÁđượccoinhưloại“thầndược”hoàntoànsửdụngcácchếphẩmthiênnhiên.Cómộtloạidượcphẩmchữaviêmphếquảnđượcgiớithiệulàchứatới18loạithảodược,nhưngquahoánghiệmcủaĐức,thìphầnlớnthuốcnàylàlấytừcâythôngmàthôi.
Cơquanmậudịchquốctếchorằng,thuốcgiảchiếmkhoảng5-6%trênthịtrường.Nhiềutổchứckháccũngnhậnthấy,cácxưởngchếtạothuốcbịthiệthạidothuốcgiảlêntới36tỉmác.Consốnàytươngđươngvớimộtxưởngchếtạothuốcvàobậclớnnhấtthếgiới,gấpbalầnmứctiêuthụcủacôngtydượcphẩmMốckâyMỹ.
Bằngcáchnàođểđánhvàohànhvisảnxuấtthuốcgiả.Đốisáchrấtkhókhăn!NhữngngườicótráchnhiệmcaonhấtcủaHộichếtạothuốcquốctếTili.Anuotơnêura,chỉcómộtđiềuduynhất,đólàsosánhhailoạithuốcgiả,thuốcthật:Độlớnnhỏ,màusắcthuốc,ngaycảbácsĩvàbệnhnhâncũngrấtkhópháthiệnđâulàthật,đâulàgiả.
Đứngtrướckhókhănnày,chẳngbótay?Biệnphápđểtiếnhànhcuốicùngcũngđãcó.BắtđầutừmộtxưởngdượcphẩmVõĐiềncủaĐàiLoan.CơsởnàynghiêncứuđượccáchchếtạoloạithuốcvitamintổnghợpFvàcóbảnquyềnquốctế.Thuốcsảnxuấtrarấtcóuytín,
![Page 255: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/255.jpg)
lợinhuậncũngrấtcao.NgaylậptứcxuấthiệntrênthịtrườngĐàiLoanloạithuốcgiảnày;làmộtđònđánhmạnhchoxưởngthuốcchânchính.CôngtydượcVõĐiềnđứngtrướctìnhhìnhvôcùngnghiêmtrọng.
Mộtmặt,luậtphápcủaĐàiLoanlúcbấygiờchưachặtchẽ,cácchươngtrìnhtrongluậtphápcũchưađượcsửađổi,nêncácthươnghiệuchânchínhrấtkhóđưaralídochohợplí;mặtkhác,gặpphảitìnhhuốngnày,phươngphápthườnglàmlàtiếnhànhtốcáohìnhsựhiệuthuốclàmgiả,yêucầubồithườngthiệthạidânsự,yêucầuđăngbáoxinlỗi;songkhốnnỗiVõĐiềnkhôngđủbằngchứngđểvạchmặt,nênkhôngthểxửlísựviệcbằngluậtpháp.Cácbộphậntrongcôngtycẩnthậnápdụngbiệnphápsànglọcđểtựcứumìnhđãđượctiếnhành.
HiệuthuốcVõĐiềnđãnghĩracáchđốiphó:Họtungracáchquaysốcóthưởng,ngườimuamộthộpthuốcvitamintổnghợpF,ghirõđịachỉ,têncửahàngvàovỏhộpcùngvớiđịachỉcủachínhmìnhvàgửivỏhộpvềdựthưởng.Nhữngngườicótráchnhiệmdễdàngtìmrađâulàhộpthuốcthật,đâulàhộpgiả;từđóhọlầnranơibán,ngườibán.Mộtmặtthôngbáochongườicóvỏhộpgiảbiếthọđãbịmuanhầm,mộtmặtđếntậnnơibánthuốcgiảđềlàmrõvấnđề.Cuốicùngquyềnlợicủacôngtyđượcbảovệ,kẻsảnxuấtvàtiêuthụthuốcgiảbịchặnđứng.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
KếhoạchmàhiệuthuốcVõĐiềnvậndụnglàcựckỳlinhhoạt,nộibộlạibiếtgiữbímậttuyệtđối,hộitụđủđachứcnăng,đacôngdụng.
Dượcphẩmcóthuộctínhđặcbiệt,nếunhưaiđóbiếttrướctinhiệuthuốcVõĐiềnmởđợtthanhlọcthuốcthậtthuốcgiả,dẫnđếnlosợbịmuaphảithuốcgiả,thìsẽảnhhưởngtớiviệctiêuthụhànghoá.CònviệchiệuthuốcVõĐiềntreothưởnglàdùngbiệnpháp“khíchtướng”,khuyếnkhíchngườitiêudùng,làmtanđinỗilomuaphảithuốcgiả,cuốicùngphátanbọnlàmthuốcgiảvàconđườngtiêuthụthuốcgiảcủachúng,tiêudiệttậngốcthuốcgiả.
Dùnghànhđộngcôngkhaiđểđạtđượcmụcđíchbímật,đâychínhlàvậndụngthànhcôngkế“MượnđườngdiệtQuắc”.
![Page 256: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/256.jpg)
![Page 257: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/257.jpg)
Dihoatiếpmộc,biếndịtrungkiên;Thayđổithựcchấtcủasựviệc,biếnđềubấtlợithànhcólợi.
Nguyênvăn:
Tầncánhkỳtrận,trìukỳkinhdu,đãikỳtựbại,nhihậuthừachi,duệkỳluândã.
Chúthích:
Duệ:Lôi,kéo.
Giảithích:
Liêntụclàmthayđổithếtrậncủađịch,điềuđộngchủlựctinhnhuệcủađịchđếnchỗkhác,đợichochúngtựphảirútlui,lúcđótasẽthừacơgiànhlấychiếnthắng.Đâychẳngkhácgìtháobánhxecủacỗxe,cũnggiốngnhưkhốngchếsựchuyểnđộngcủacỗxe.
Xuấtxứcủamưukế:
“Thâulươnghoántrụ”và“Thâuthiênhoánnhật”,“Thâulonghoánphượng”cóýnghĩagiốnghệtnhau.Câunàyxuấthiệntrong“Ngưgialạctruyềnkỳ”cócâu:“Nguyệntưởngthânđạinhậpkimthốc,tốcáthâuthiênhoánnhật”.
Diễngiải:
“Thâulươnghoántrụ”chỉcáchvậndụngbiệnphápăntrộmvàthayđổi,ngấmngầmchuyểnđổinộidungvàbảnchấtcủasựvật,đạttớimụcđíchlàmđốithủmờmịt,hỗnloạnđểlừachúng.
“Thâuthiênhoánnhật”,“Thâulonghoánphượng”,“điềubaokế”đềucónghĩanhưnhau.Tronglĩnhvựcquânsự,khiliênhợptác
![Page 258: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/258.jpg)
chiếnvớiđịch,liêntụcthayđổitrậntuyếncủaquânđồngminh,mượncáchđóđiềutiết,thayđổibinhlực,đểđếnkhiquânđồngminhcócơhộiđểgiànhchiếnthắng,đánhmộttrậndẹpyênquânđịch,tasẽkhốngchếtoànbộcụcdiện.Kếnàyvốncóýnghĩalàthừalúcquânđồngminhbấtlợitrongtácchiến,tasẽdùngcơhộinàythôntínhquânchủlựccủahọđểsửdụng.Kếnàybaohàmcáccáchlinhhoạt,anhdưtôigiả,thừacơkhốngchếngườikhác.Vìvậynócũnghayđượcápdụngtronglĩnhvựcchínhtrịvàngoạigiao.
TinốpPôlôkyđượccangợilà“kỳtàitronggiớithươngnghiệp”ởMỹ.
Ôngxuấtthânbầnhànvàcũngchínhbởigiacảnhbầnhàn,cuộcsốngkhókhănđãtạorachoôngthiênbẩmđểsaunàyôngtrởthànhbậckỳtàitronggiớithươngnhân.KhiTinốplên10tuổi,mộttrậnsuythoáikinhtếtoànthếgiớikhủngkhiếpđãkéođếnvớiMingnisuta.Chaôngbịthấtnghiệp,ôngđànhphảiđikiếmviệclàmthêmvàonhữnglúcngoàigiờhọc.
KhônglâusauôngđãxinđượcmộtchântiếpthịchocửahàngthựcphẩmthuộchệthốngsiêuthịTaweiBitsatạiTulu.Ôngvôcùngtrântrọngcôngviệccủamình,dùnglòngnhiệttìnhcủamìnhđểcuốnhútkháchhàngvàtíchluỹchomìnhthậtnhiềukinhnghiệm.BitsađãchúýđếnchàngtraitrẻxuấtsắcnàyvàđãđiềuôngđếntổngchinhánhtạiTuluđểbồidưỡng,huấnluyệnthêm.KhimớiđếntổngchinhánhởTulu,côngviệccủaTinốplàbánhoaquả.NhưnglúcnàyTinốpcànglàmcànghứngthú,cànglàmcàngxuấtsắcthìmộtviệcvôcùngbấthạnhđãđếnvớiông.Khocấtgiữhoaquảđônglạnhcủacửa
![Page 259: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/259.jpg)
hàngliênhợpBitsapháthoả;Khinhânviêncủađộicứuhoảmauchóngdậptắtđượcngọnlửa,họpháthiệnthấymườitámhòmđựngchuốiđãbịlửađốtcháyvàngrực,trênvỏcònlốmđốmnhữngnốtđennhỏ.BitsađãgiaochoTinốpmườitámhòmchuốinày,dặnôngbánđihếtlàđược,giácóthấphơncũngkhôngthànhvấnđề.
Khinhậnnhiệmvụnày,Tinốpcảmthấyvôcùngkhókhăn.Việcnàyphảigiảiquyếtthếnàođây?Aimuốnmuanhữngquảchuốiphếphẩmnày?Nếukhôngbánđượcchuối,ngàiBitsasẽnghĩthếnàovềnănglựccôngtáccủamình?Nhiệmvụbấtkhảthinàyphảilàmthếnàomớihoànthànhđược?DùthếnàoTinốpcũngvẫnphảibàysốchuốiấyracửahàng.Dùtrênbảnggiá,giábánloạichuốinàyđãđềrấtthấpmàvẫnkhôngaichịumua.Tinốphòhét,mờichàomệtnhoài,ôngliềnthuậntaybócmộtquảchuốichovàomiệngcắnmộtmiếngthậtto.“Ồ,mùivịthậtđặcbiệt”.Ôngliềntựlẩmbẩm:“Đúngrồi,cứthếmàlàm!”.Thếlàtrongđầuôngđãcósẵnchủý.Ôngvôcùngvuivẻ.
Ngàyhômsau,mớisángsớmtinhmơTinốpđãbàyđốngchuốiấylênquầy,lớntiếnghòhét,chàomời:
-ChuốiAchentinahươngvịđặcbiệt,cựcngonđây,mautớimàmua,chỉmộtmìnhcửahàngnàycóthôi,muamaukẻohết.
Tiếnghòhét,chàomờicủaôngđãthuhútđượcsựchúýcủarấtnhiềungười.Họvâytrònlấycửahiệubánhoaquả,mắtnhìnchămchămvàonhữngquảchuốivỏđãvàngrựclạilốmđốmnhữngchấmđen.“ChuốiAchentina”.Nhưnghọvẫncòndodự,chưachịumuangay.
-ĐâycóthậtlàchuốiAchentinakhông?Mộtngườitrongsốấyhỏi.
-Đươngnhiên.
Tinốpkhẳngđịnh:
-Nhấtđịnhtừtrướctớigiờchưabaogiờngàinhìnthấyloạichuốinày.Tôidámđảmbảovớingài,nókháchẳnvớinhữngloạichuốingàiđãbiết,khôngtin,mờingàinếmmộtquả.
![Page 260: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/260.jpg)
Tinốpuốnbatấclưỡi,hếtlờitántụngchuối“Achentina”củamình,sauđóbócmộtquả,thuậntayđưaluônchovịkháchhàngnọ.
-Ồ,quảthựckháchẳn.
Ngườinọnếmxongquayloạinóivớinhữngngườixungquanh.Nếmđi,thếlàôngtamóctiềntrongvírađểmuachuối.
Lúcnày,nhữngngườivâyquanhhànghoaquảcũngthinhaumóctiềnrađểmua“ChuốiAchentina”dùgiácủanócaogấpđôisovớinhữngloạichuốingonlành,bìnhthường.Chỉtrongchópmắt,mườitámhòmchuốiấyđãđượcbánhếtrấtnhanh.
CuốicùngôngđãhoànthànhnhiệmvụBitsagiaocho,hơnnữaôngđãhoànthànhrấtxuấtsắc.Tinốptựhàocườitươi.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
TachưacầnđềcậptớivấnđềcóphảiTinốpđã“treođầudê,bánthịtchó”haykhôngnhưnggiànhlấyưuthếtrongcáccuộccạnhtranhtrênthươngtrường,bảođảmtiềnđềchấtlượng,vậndụngkếsáchđổitrắngthayđenđãđượcôngvậndụngthậtlàkhéoléo.Trênthựctế,thủđoạncủaTinốpchínhlàmộtcáchđẩymạnhtiêuthụ,lợidụngtâmlýngườitiêudùngthíchcủalạđểnângcaogiáhàng,từđókiếmkhoảnlãilớn.
Mỹlàmộtcườngquốckinhtếhàngđầuthếgiới.NềnkinhtếnướcMỹcựcpháttriểnnhờvàomộtmặtcựckỳquantrọnglàhọbiếtcoitrọngnhântài.Họkhôngtiếcbỏranhữngkhoảntiềnrấtlớnđểmuanhântàivềvớimình.VìvậyMỹđượccoilàmộtnướcrấtgiỏitrongviệcdungnạp,thuhútvàlôikéonhântàivềphụcvụchomìnhtrêntoànthếgiới.
NgườiMỹcoiviệcnắmbắtcáckiếnthứckhoahọckỹthuậthiệnđạivànhữngngườithônghiểuphươngphápquảnlýchínhlànguồn
![Page 261: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/261.jpg)
tàisảnlớnnhấtcủamình.ÔngvuangànhgangthépcủaMỹlàHainơđãtừngnói:
-Dùcólấyhếtmọicôngviệc,thiếtbị,thịtrường,tiềnbạccủatôiđinhưngchỉcầnđểlạichotôicácnhânviêntổchức,bảođảm4nămsautôisẽvẫnlàôngvuacủangànhgangthép.
Vìvậy,khinướcMỹmởmang,pháttriểnkinhtế,việcđầutiêncủahọlàhướngtầmnhìnvàomởmangnhântàivàphươngphápthuhútnhântàicủahọcóhaicách.Mộtlàtrảlươngthậtcao,hailàcungcấpchonhântàinhữngđiềukiệnnghiêncứutốtnhất.
Hiệnnay,tronghệthốnggiáodụcvàhệthốngkhoahọckỹthuậtcủaMỹ,đặcbiệttronglĩnhvựckhoahọccôngnghệcao,tỷlệkỹsưvàcácnhàkhoahọcnướcngoàiởMỹchiếmconsốrấtcao.
TheokếtquảđiềutracủahộikhoahọcMỹnăm1985chothấy,hơn50%cácbộmônkỹthuậtcaotrongcáccôngtylớnởMỹđềuthuhútmộtlượnglớnnhântàikhoahọcngườinướcngoài,chiếm90%tổngsốnhântàitrongcôngtykhoahọckỹthuật.
Theothốngkê,từnăm1952đếnnăm1975,donướcMỹthuhútvềchomìnhmộtlượnglớnnhântàinênđãtiếtkiệmđượcchonhànướctừ15đến20tỷUSDtiềnbồidưỡngnhântàitrongnước.ĐiềuquantrọnghơncảlàhọgópphầncựckỳquantrọngtrongcôngcuộcpháttriểnkinhtếcủaMỹ.
Ởthậpkỷ30củathếkỷXX,chỉngaycácnhàkhoahọcởchâuÂuđếnMỹđịnhcưđãcốnghiếnchonướcnàyđểhọcóđược30tỷUSDtiềnlãi.
CũngchínhbởinướcMỹgiỏi“trộmxàthaycột”mởrộngcửamờichàonhântàikhoahọckỹthuậtđếnvớimìnhnênngànhkhoahọccủaMỹmớibướclênđượcvịtrídẫnđầuthếgiới.Khoahọckỹthuậtpháttriểnđãthúcđẩynềnkinhtếtrởnênphồnvinh.ĐócũnglàmộtnhântốquantrọngđểMỹtrởthànhmộtnướcgiàunhấtthếgiới.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Dướisựcôngkíchcủacơnbãokinhtếngàynay,tácdụngcủanhântàitrongcáccuộccạnhtranhtrênthịtrườngcàngngàycàngrõ
![Page 262: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/262.jpg)
rệt.Trênmộtmứcđộnhấtđịnhnàođó,cóđượcnhântàimứcđộcaotrongtaychínhlànướccờquantrọngtrongviệctăngcườngnănglựccạnhtranhđểchiếmlĩnhthịtrường.
Làmthếnàođểtậptrungđượcbinhcườngtướngmạnhdướitrướngcủamình,tăngcườngnănglựccạnhtranh,đóchínhlàvấnđềtrọngđiểmmàcácnhàkinhdoanhcủacácdoanhnghiệpcầnnghĩtới.
SảnphẩmđồuốngSpritecủacôngtyCocacolaMỹđượcbáncựcchạytrênthịtrườngMỹ,nhưngSpritekhiđượcdịchsangtiếngTrunglạicónghĩalà“maquỷ”,“yêutinh”.
CácnhàkinhdoanhcủaCocacolavốnhiểutruyềnthốngvănhoácủaTrungQuốc,hiểurõsựcămghét“yêutinh”củangườidânTrungQuốcnênđãdịchláitừ“Sprite”thành“Xuebi”vàdùngnólàmtêngọicũngnhưnộidungtuyêntruyềnquảngcáochosảnphẩmnàyởTrungQuốc.“Xuebi”trongtiếngHáncóhàmýlàtinhkhiết,trongsuốt.ThếlàsảnphẩmnàyđãtìmđượcđầuraởthịtrườngTrungQuốc.
MộtđêmtrướckhiĐạichiếnthếgiớithứIInổra,mộtngườiHunggariđãphátminhramộtloạibútbimới,lúcấyngườitagọinólà“bútbi”.ÔngtatớiAnhxinđăngkýbảnquyềnchosảnphẩmcủamình.
Sauđó,mộtthươngnhânngườiMỹtênlàLâynôđãnhìnrađượctiềnđồpháttriểncủaloạisảnphẩmmớicótêngọibútbinày.Thếlàmộtmặtôngcảitiếnlạihìnhthứccủanó,mặtkhácôngtalénlútchoxâydựngnhàxưởngvớiquymôlớn.
CuốithờikỳđạichiếnthếgiớilầnthứII,Lâynôđãtiếnhànhquảngcáosảnphẩmcủamìnhtrênkhắpnămchâu.ĐúnglúcấyMỹđãchếtạothànhcôngbomnguyêntử.Lâynôvớimẫncảmđặcbiệtcủamộtthươngnhân,đểchosảnphẩmcủamìnhcótiếngvangmạnhhơnnữa,ôngbènviếtlênbútbihaichữ“Nguyêntử”đểlàmtên,đổi
![Page 263: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/263.jpg)
tênbútbithành“bútnguyêntử”.ChínhnhờsảnphẩmnàymàLâynôkiếmđượckhoảntiềnkhổnglồ.
ỞthànhphốTamThuỷtỉnhQuảngĐôngcómộtnhàmáyrượu.Trongkhikinhdoanhrượu,họđãcốýđưaramộtloạiđồuống“nhucầu”vàsảnphẩmnàycuốicùngđãđưahọtiếnlêntrênconđườngthịnhvượng.
Banlãnhđạonhàmáyđãhướngtầmchúýcủamìnhvàosảnphẩmđồuốngmuônhìnhvạntrạngđangtunghoànhtrênkhắpthịtrườngtrongvàngoàinướcnhưcácloạinướcngọtcóga,côca…Nhữngsảnphẩmnàyluôntuyêntruyềnquảngcáotínhnănggiảikhát,tốtchosứckhoẻchosảnphẩmcủamìnhnhằmlàmphùhợpvớinhucầucủangườitiêudùng.Họnghĩ:Liệuchúngtacóthểchếramộtloạinướcgiảikhátcóthể“trừmệtmỏi,tăngsứclực”đểđápứngnhucầucủangườitiêudùnghaykhông?Hiệnnaynhịpđiệusốngcủangườidânvôcùngkhẩntrương,đặcbiệttronggiớivậnđộngviênluônphảitiêuhaorấtnhiềunănglượng,họcàngcầncómộtloạisảnphẩmnhưvậy.
ThếlàbanlãnhđạocủanhàmáyrượuthànhphốTamThuỷđãtiếnhànhđiềutrathịtrườngthậtkỹlưỡng,cuốicùngđãchếtạoramộtloại“nướcma”đápứngđượcnhucầunày.
Sảnphẩmmangtên“KiệnLựcBảo”.
Quamộtthờigianchuyêntâmnghiêncứu,chếtạomộtcáchtỉmỉ,mộtloạiđồuốngmớicủahọđãđượctungrathịtrườngcùngvớirấtnhiềuhoạtđộngtuyêntruyền,quảngcáorầmrộ,mauchóngđưasảnphẩmKiệnLựcBảovàothịtrường.SảnphẩmnàynhanhchóngchiếmđượcthịtrườngvùngphíaNamvàphíaBắcĐạiGiangvàtiếnvàothịtrườngquốctế.Năm1993,tổngkimngạchtiêuthụsảnphẩmcủamặthàngnàyđãvượtquangưỡngcửaconsố1tỉ.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Kế“trộmxàthaycột”đượcứngdụngkhárộngrãi.Thayđổitêngọibaobìđónggói,sáchlượctuyêntruyềnquảngcáocủathươngphẩmđểthíchứngvớitậpquán,thóiquencủangườitiêudùngtrêntừngvùng,từngkhuvực,dùngsảnphẩmmớiđểtiếnhànhđàobới,khaitháccơhộitrênthươngtrường,thayđổidiệnmạomớichomột
![Page 264: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/264.jpg)
sảnphẩmcũ,đẩyrathanhthếcủamộtsảnphẩmmới;cáchtânquanniệm,vậndụngtưduymangtínhsángtạo,tạoranhucầucủathịtrường…đềulànhữngcáchvậndụnglinhhoạtmưukếnày.
![Page 265: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/265.jpg)
![Page 266: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/266.jpg)
KẾTHỨHAIMƯƠISÁUCHỈGÀMẮNGCHÓ
Ngậmcátphunbụimù,chỉĐôngđánhTây;dùngphươngthứcgiántiếp,uyểnchuyểnthựchiệnýđồthựccủamình.
Nguyênvăn:
Đạilăngtiểugiả,cảnhdĩdụchi.Cươngtrungnhiứng,hànhhiểmnhithuận.
Chúthích:
Cươngtrungnhiứng,hànhhiểmnhithuận;“KinhDịch.Sư”viết:“Cươngtrungnhiứng,hànhhiểmnhithuận,dĩthửđộc(trị)thiênhạ,nhidântòngchi”.
Giảithích:
Kẻmạnhlàmkhiếpphụckẻnhỏ,yếu,cầndùngphươngphápcứngrắncùngvớidụnhử,uynghiêmđúngmực,cóthểcóđượcngườigiúpđỡ.Thủđoạncaominh,cóthểkhiếnngườiquyphục.
Xuấtxứcủamưukế:
Têncủakếnàyxuấthiệntronghồithứmườisáucủa“Hồnglâumộng”khichịPhượngnói:“Ngươicũngđâubiết,nhữngbàquảngiatrongnhàta,chẳngcóairagìcả.Chỉsaimộtchútlàcũngđãxìxàochếgiễu,thiênvịmộtchútchúngliềnchỉgàmắngchó…”.
Diễngiải:
“Chỉtangmạhoè”cónghĩalàchỉcâydâunhưnglạichửicâyhoè.Từlâulắmrồicâunàycóýlàngậmmáuphunngười,trởthànhmộtđạitừnóivềviệcchửicạnhkhoéngười.Ýnghĩaẩndụấycủakếnàynênđượchiểutừhaiphươngdiệnchínhsau:Nênvậndụngcácloạichínhtrịvàmưulượcngoạigiao“chỉdâu”nhưng“chửihoè”tạoraáp
![Page 267: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/267.jpg)
lựcđểphốihợpvớihànhđộngquânsự.Đốivớikẻđịchyếuhơn,tacóthểdùngphươngphápcảnhcáocộngvớinhửbằnglợi,khôngđánhmàthắng.Đốivớikẻđịchkháhùngmạnhtacũngcóthểuyhiếpchúngbằngcáchhămdoạ,đánhphủđầu.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.Nóicạnhkhoégiànhlạidanhtiếngtrênthươngtrường
Trongcuộcchiếntrênthươngtrườngcórấtnhiềuphươngdiệntạonênnhântốgiànhthắnglợinhư“giànhthắnglợibằngcáimới”,“giànhthắnglợibằngsựmaulẹ”,“giànhthắnglợibằngsựkhéoléo”…Nhưngnhântốcơbảnnhấtvẫnlàgiànhthắnglợibằngchấtlượngcủasảnphẩm.Cácdoanhnghiệpgiànhđượcchiếnthắngtrongcáccuộccạnhtranhtrênthươngtrườngluônlàngườichiếnthắngđốithủdựatrênsựưuviệtvềchấtlượngcủasảnphẩm.
Chấtlượngsảnphẩmchínhlàdanhtiếngcủadoanhnghiệp,chấtlượngchínhlàsựsốngcủadoanhnghiệp.Chấtlượngchínhlàmấuchốtnhấtgiúphọgiànhđượcthànhcôngtrongnhữngcuộccạnhtranh.Doanhnghiệpluônphảiđứngtrongthịtrường,nơimàlúcnàocũngxảyracáccuộccạnhtranhkịchliệt.Vìvậyhọcầnphảibiếtvậndụngsáchlượcchấtlượngcao.Sáchlượcchấtlượngcaolàgìvậy?Đóchínhlàsảnphẩmđặcbiệtcủadoanhnghiệp.Chấtlượngchínhlànhântốquantrọngnhấtcủasựthànhcôngtrongkinhdoanhđãđượcxácđịnhtrênthịtrường.Sauđódốchếtmọikhảnăngvàovấnđềquảnlýchấtlượngsảnphẩm,lấychấtlượngcủasảnphẩmlàmgốcchodoanhnghiệp.
VuangànhbánhmìcủaMỹKenlinKelakhtừtrongnhàbếpbướcrangoàiquảngcáosảnphẩmbánhmìcủamìnhlà“loạisảnphẩmmớilạnhất”.Đểchiếmđượclòngtinvớingườitiêudùng,trênbaobì
![Page 268: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/268.jpg)
đónggóisảnphẩmcủamình,bàluônđềrõngàysảnxuấtởnơidễnhìnthấynhất,bảođảmquyếtkhôngbánhàngralòđãquábangày.
Lúcđầuchínhnhữngquyđịnhnàyđãđemlạichobàrấtnhiềukhókhăn.Bởimộtloạisảnphẩmkhimớiđượcđưavàothịtrườngtấtnhiênsẽkhôngthểthuậnlợingayđược.Hàngếtồnlạinhưngcửahànglạiphảituânthủnghiêmquyđịnh“khôngbánhàngralòquábangày”.Đóchínhlàvấnđềnangiảinhấtcủabà.Đặcbiệtlàcácđạilýtiêuthụaicũngsợphiềnphức.TuybánhquáthờihạnsửdụngcủaKelakhsẽđượcthuhồilạinhưngtrongsốhọkhôngmộtaimuốnngàynàocũngphảikiểmtralạihànghoá,đổiđiđổilại.Bọnhọaicũngnghĩ:Thàđểlạisốbánhquáthờihạnsửdụnglạiđểbáncònhơn.
CónhiềungườicòntráchKelakhsaolạiphảiquácẩnthậnnhưvậy.Mộtchiếcbánhmì,trongvòngbangàylàmsaohỏngđược?Saocứphảibangàyđổimộtlần?NhưngKelakhvẫnkiêntrìtrướcsaunhưmột,nghiêmkhắcyêucầucôngnhâncủamình,bảođảmđộmớicủabánhmì.
Mùathunămấy,mặthàngbánhmìtrởnênkhanhiếm.Cáccôngnhângiaohàngdokhôngnhậnđượcchỉthịđặcbiệt,nênvẫnđithulạisảnphẩmbánhquáhạnsửdụng,đưabánhmớichocácđiểmbánbánhcủahọ.
Mộthôm,họtớimộtvùngheohútđểthulạisốbánhquáthờihạnsửdụng.Trênđườngtrởvề,họdừnglạitrướccửahàngtrongmộtkhudâncưđôngđúc.Ngaylậptứcngườiđếnmuabánhmìđổxôlạivâylấyhọ,đặtvấnđềmualạisốbánhtrênxe.
Cácnhânviênnàygiảithíchrằngbánhtrênxeđãquáhạnsửdụng,khôngthểbánthìngaylậptứchọbịnghirằngmìnhcóýđầucơtíchtrữ.Ngườitavâylấychiếcxecàngngàycàngđông,trongđámngườiấycócảmấyvịphóngviên.
Nhânviênthuhồibánhquáhạnsửdụngbịépquámức,họđànhphảigiảithíchrằng:
-Thưacácvị,xincácvịhãytinchúngtôi,chúngtôikhôngbánquyếtkhôngvìýmuốnđầucơtíchtrữmàthựcsựvìquyđịnhcủachúngtôirấtnghiêmngặt.Bánhmìtrênxetoànloạiđãquáthờihạn
![Page 269: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/269.jpg)
sửdụng.Nếubàchủbiếtchúngtôibánbánhquáthờihạnsửdụngchokhách,chúngtôisẽbịđuổiviệcngay.Vậyxincácvịlượngthứcho.
Dongườitaquácầnbánhmì,cuốicùngsốbánhmìtrênxevẫnbị“épbán”chođếnhết.NhưngcuốicùngnhữngnhânviênấyvẫnbịKelakhkhiểntráchnặngnề.
Trênthựctế,Kelakhchỉtríchnhânviêncủamìnhbánbánhhếthạnsửdụngchínhlàmộtkiểu“chửi”cáchiệubánkhácbánbánhcũ,từđógâydựngấntượngtốtchosảnphẩmbánhmìmớicủamình.Thựcbàđãphảidụngtâmquásứcchosảnphẩmcủamình.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Trongcáccuộccạnhtranhcủangànhthươngnghiệp,họkhôngthểchỉtríchtrựcdiệnnhữngkhiếmkhuyếtcủađốithủ,màchỉcóthểtriểnkhaicáckếnhỏtheokiểu“chỉdâuchửihoè”,thôngqua“chỉdâu”đểđạtđượcmụcđích“chửihoè”củamình,giántiếpchỉrakhiếmkhuyếtcủađốithủ.Đươngnhiên“chửihoè”khôngphảilàdựngchuyệnnóicànmàthựcsựphảilàmrõsởtrườnghơnngườicủamình,cũnggiốngnhưKelakhvậy.
2.Cửahàngănnhanhrungcâydoạkhỉcảnhcáonhânviên
TạimộtthànhphốlớnởTrungQuốccómộtcửahàngănnhanhkiểuHoa.CửahàngnàycóchinhánhkhắpmườimấykhuthànhthịphíaBắcTrungQuốc.Nghenóihọcòncóchinhánhởnướcngoài.Nhưnggầnđây,họlạiđangphảiđốimặtvớinguycơlỗvốnnặngnề.
Tổnggiámđốccôngtynàyđangngồinghiêncứuđốisáchxoaychuyểncụcdiệnlỗvốnhiệntạibỗngánhmắtôngchạmphảitừngchồngbáocáo.Ôngbậtcườinghĩ:“Ngồiđâynghebáocáo,đọctàiliệu,liệucóthểnghĩrađốisáchxoaychuyểncụcdiệnư”.Thếlàôngtađứnglên,địnhđirangoài.
-Tổnggiámđốc,ngàiđịnhđiđâuvậy?Đểtôiđitrướcdặnhọtiếp
![Page 270: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/270.jpg)
ngài!Viênthưkýđứngbênnói.
-Không,tôimuốnbímậttựtìmhiểu,chớnênkinhđộnghọ.
Tổnggiámđốcbụiđấtlấmlemnhưkẻbônbađườngtrường,đimộtlúctớicảnămchinhánhcủamình.
Khiôngtừcửahàngcuốicùngbướcra,ngồilênxe,trôngdángđiệuôngvôcùngmệtmỏinhưngsắcmặtlạirấtthưthái.Ônghỏingườithưkýngồibêncạnh:
-Anhthấynhữnggì?
-Tôichỉthấyrấtnáonhiệt,ngoàirachẳngbiếtgìkhác.
-Vậykhôngđược.Đikhảosátđâuthểtheokiểucưỡingựaxemhoa?Cầnphảiđểtâmlưuýtớinhữngvấnđềdùlànhỏnhặtnhất.
-Quantrọngvậyư?
-Đươngnhiên,pháthiệnvấnđềcònquantrọnghơngiảiquyếtvấnđềrấtnhiềumà.
Vịtổnggiámđốcnàyvềtớitrụsở,lậptứcđưaramộtmệnhlệnh:Cưasạchphầntựasaulưngghếcủatấtcảcácgiámđốc.Từtổnggiámđốctớigiámđốcđềuphảitrựctiếpđigiámsát,quảnlý.Viênthưkýhỏi:
-Chiêugìthếnày?
Tổnggiámđốcnởnụcười,nóirấttựtin:
-Thấpthoángtrongmắttôilànhữngvịgiámđốckhôngngồitrênghếtựanóichuyệnphiếmthìcũnghútthuốc,khuataymúachân.Khôngthểđểhọnhànhạmãinhưvậyđược.NgườiTrungQuốcchúngtacócâurằng:“Cầncùlàmchođấtnướchưngthịnh,nhànnhãtấtthânvong”.
Vịtổnggiámđốcnàycòntrịnhtrọngnói:
-Trongmộtdoanhnghiệpkhôngchỉcóngườitài,ngườichămchỉ
![Page 271: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/271.jpg)
màcòncóngườilười,kẻgian.Làmgiámđốcngồitrongvănphòngbanlệnhtấtkhôngthểgiámsát,đốcthúcđượcnhânviênthihànhphậnsự,đươngnhiênsẽảnhhưởngđếnhiệuquảcôngviệc.Hơnnữanhữngngườinàythấycácvịgiámđốcnhànhạnêncũngkhôngkínhphục.Naytôinắmlấybậcgiámđốclàmvậtkhaiđao,đócũnglàmộtkiểucảnhbáotớinhữngngườiđó.
Saukhitổnggiámđốcbanralệnhnày,tấtcảcácchinhánhcủaôngtừgiámđốctớinhânviênkhôngaidámlơlànữa.Trongđầuhọlúcnàocũngnghĩ,khôngbiếtlúcnàocấptrênsẽđộtngộthiệnratrướcmắtmình.Côngtynàythựcthibiệnpháp“quảnlýlưuđộng”khôngchỉxoaychuyểnđượctìnhtrạnglỗvốnmàcònkhiếncôngtytiếptụcpháttriển.
Chẳngtráchvịtổnggiámđốcđãnói:
-“Quảnlýlưuđộng”chínhlàchiếcchìakhoávànggiúptôimởđượccánhcửacủasựthànhcông.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Làgiámđốckhôngđượcphépannhàn.Vìnhưvậythuộccấpcủahọkhônggiámlơlà,saisót.Đócũngchínhlàsựvậndụngsáchlượccâu“giếtgàdoạkhỉ”,“giếtmộtcảnhtỉnhmười”,“bạtnúidoạhổ”màchúngtathườngnói.Nócóýnghĩanhưkế“chỉdâuchửihoè”,đóchínhlàthủđoạnthôngquamộtkiểungầmámthịnàođóđểđạttớimụcđíchcủamình.
Trongkhâuquảnlýởcácnhàmáyxínghiệp,đemtưtưởngquảnlý“nghiêm”kếthợpvớikỹxảocủakếnày,thìđạtđượckếtquảbộiphần.
3.Đưacạnhtranhvàonộibộdoanhnghiệp
Cạnhtranhthôngthườngđượclýgiảilàsựcạnhtranhgiữacácxínghiệpnhàmáyvớinhau.Nhưngmộtsốdoanhnghiệpnướcngoàilạiđưacạnhtranhvàonộibộdoanhnghiệpkhiếnngọnlửacạnh
![Page 272: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/272.jpg)
tranhtiếnvàothiêuđốtchínhmình.
CôngtyHitachicủaNhậtquyđịnh:Cácnhàmáylệthuộccủacôngtycóquyềnhànhnhưnhữngđơnvịđộclập.Trênphươngdiệnnguyênvậtliệuvàlinhphụkiện,nếucôngtycungcấpchohọgiácaohơnbênngoài,nhàmáycóquyềntừchối,khôngnhập,thậmchíhọcóquyềnđếnmuasảnphẩmmìnhcầntạicáccôngtyđốiđịchcủaHitachi.
Vídụ:Nếusảnphẩmbándẫnđồnghồcủaphânxưởngbándẫnkhôngđủyêucầu,thìphânxưởngxuấttivicóthểmuasảnphẩmbándẫncủacôngtyToshiba.Ngượclại,nếubộchỉnhsóngcủaphânxưởngsảnxuấttivicóchấtlượngkém,phânxưởngbándẫncũngcóthểtớicôngtykhácđểđặtmua.
CôngtychếtạomáytínhcủaMicrosofcủaMỹquyđịnh:Bộphậnsảnxuấtvàbộphậntiêuthụsảnphẩmcómốiliênhệkinhtếthựcsựbìnhđẳng.Cácnhàmáychinhánhchếtạoracácloạihìnhmáytínhđiệntửsẽphảiđemsảnphẩmcủamìnhbánchobộphậntiêuthụsảnphẩmcủacôngty.Nhưngnếunhữngsảnphẩmkhôngphùhợpvớinhucầutiêuthụtrênthịtrường,bộphậntiêuthụsảnphẩmcóquyềnkhôngmua.
Kiểucạnhtranhnộibộnàyliệuvôhìnhchungcólàmtiêuhaonănglựccủachínhmình,giúpchođốithủcạnhtranhpháttriểntốthơnkhông?Liệucókhiếnchonộibộcôngtythêmcăngthẳnghoặcđốilậpnhauhaykhông?Liệucókhiếnmốiquanhệgiữacácbộphậntrongcôngtynảysinháccảmvớinhaukhông?Đápánởđâylà:cũnggiốngnhưcạnhtranhbênngoàithúcđẩysựpháttriểnsảnxuấtcủatoànxãhộivậy,cạnhtranhtrongnộibộsẽthúcđẩy,nângcaotrìnhđộkỹthuậtvàhiệuxuấtsảnxuất,thúcđẩytínhnhấttrícủanhucầuvàsảnxuất,từđóthúcđẩydoanhnghiệppháttriểnnhanhhơn.
Thửnghĩlại,nếusảnphẩmbándẫncủacácphânxưởngởNhậtkhôngđượccácnhàmáykháctiếpnhậntấtsẽgâyrahiệntượngsảnphẩmbịếđọng,lợinhuậngiảmxuống.Dướimộtsứcépcựclớn,họtấtănkhôngngon,ngủkhôngyên,phảicốgắngtìmcáchtựlựctựcường.Hơnnữacósựcạnhtranhtrongnộibộdoanhnghiệptấtkhiếncácbộphậncủanóphảitôntrọnglẫnnhau,hợptácmộtcáchbìnhđẳnghàihoà,từđótạoranhântốrấtcólợi(ưuhoá)chodoanhnghiệp,tạođiềukiệntốtchosựpháttriểnnhịpnhàngcủadoanh
![Page 273: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/273.jpg)
nghiệp.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Trongcơchếđưacạnhtranhtiếnvàonộibộdoanhnghiệp,đócũngchínhlàmộtcáchvậndụnglinhhoạtkế“chỉdâuchửihoè”,trênnềntảnglíluậncủanógiốngnhư“hiệuứngcánheo”chínhlàsáchlượcmangtínhchiếnlượccủacácdoanhnghiệp.
Phươngphápuyểnchuyểnnhấtthườngmanglạitácdụngtrựctiếpnhất.
![Page 274: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/274.jpg)
![Page 275: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/275.jpg)
Đạitrínhượcngu,thâmtàngbấtlộ.Dùngphươngphápxemracóvẻtiêucựcđểđạtđượcmụcđíchtíchcựcchomình.
Nguyênvăn:
Ninhnguỵtácbấttribấtvi,bấtnguytácgiảtrivọngvi.Tịnhbấtlộcơ,vânlôiđồndã.
Chúthích:
Vânlôiđồndã:trong“KinhDịch.Đồn”viết:“Vânlôiđồn,quântửdĩkinhluân”.Cónghĩalàvàomùađôngsấmchớpkhônglộthanhthếmàtíchgóplựclượng,đợiđếnmùaxuânsẽxuấthiệnmộtcáchmãnhliệt.Ởđâyvívớikẻđạitrí,đạidũngnhưnggiấukínthânthế,khôngchịulộdiện.
Giảithích:
Thàgiảvờlàmkẻhồđồ,khôngchịuđưarahànhđộngquyếtkhôngchịulàmravẻthôngminhđểmanhđộngmộtcáchkhinhxuất.Cầnphảiđiềmtĩnh,giấukínthânphậncũnggiốngnhưsấmchớpgiấukínhìnhtíchtrongmùađôngđểtíchgóplựclượngchờlúcbùngra.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàyxuấtpháttronghồithứ62“UýTrìCungxưngPhongMa”trong“thuyếtĐườngdiễnnghĩa”.
Diễngiải:
“Giảsibấtđiên”làchỉngoàimặtlàmravẻcâmđiếc,giảngâygiảdại,nhưngthựctếtronglòngngườigiảvờngâyngôđólạihiểurấtrõ,hànhviđócủamìnhdùngđểlừagạtngườikhác.Vìvậykếnàyđược
![Page 276: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/276.jpg)
ápdụngtronglĩnhvựcquânsựthườngđượccoilàmộtloạimưulượcdùngđểchờđợithờicơ.
Ngườixưachorằng“Mưuxuấttạitrí,cóđượcthànhcônglànhờbiếtgiữbímật,thấtbạivìđểlộrangoài”.Khicơhộitiếncôngchưađếnnênđiềmtĩnhngồichờđợithờicơ,quyếtkhôngđượccóhànhvimạohiểm,nếukhôngsẽlàmlộmưukếcủamình,dẫnđếnsựnghingờvàchuốclấysựthấtbại.
Vấnđềthenchốtkhivậndụngkế“Giảsibấtđiên”làởchỗ:Thàlàmravẻhồđồ,khôngcóhànhvimanhđộngchứquyếtkhôngchịulàmravẻtađâythôngminh,cónhữnghànhđộngkhinhxuất.Bìnhtĩnh,khôngđểlộcơmưucũnggiốngnhưsấmchớptíchtrữlựclượngchờlúcbộtphátvậy.
CôngtyLitherlàmộtcôngtytưvấnkhoahọckỹthuậtnổitiếngnhấttrênthếgiới.TiềnthâncủanólàmộtphòngthínghiệmhoáhọcnhỏbédoLithersánglậpnên.Khimớiđượcxâydựng,vớiquymôquánhỏbé,nókhônghềthuhútđượcsựchúýcủamọingười.
Mộtngàynăm1921,trongmộtbuổitụhộicủarấtnhiềunhàdoanhnghiệpbànvềvấnđềquanhệcủakhoahọcvàsảnxuất.Cómộtngườiđứnglênphủđịnhtácdụngcủakhoahọcbằnglờilẽhếtsứchùnghồn.
Lithervốnluônsùngbáikhoahọcchỉngồiđómỉmcườikhinh
![Page 277: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/277.jpg)
mạn.Ôngbìnhtĩnhngherồigiảithíchchongườiđóhiểurõtácdụngquantrọngcủakhoahọcđốivớisảnxuất.
Ngườiấynghexongkhôngthèmđểtâmtớinhữnglờiôngtanói,lạicònchếgiễuLithermộttrận,cuốicùngôngtachâmchọc:
-Tôicórấtnhiềutiền,naymuốnkiếmmộtcáctúibằngtơtailợnđểđựng.Khoahọccủangàicóthểgiúpđượctôivấnđềnày,nếuônglàmđượctúiđựngtiềnnhưvậy,nhấtđịnhnhữngngườiởđâysẽcoingàinhưmộtnhàkhoahọc.
Nóixongcườihahả.
Lithervốnlàngườithôngminh,làmsaoôngtakhônghiểuẩnýxỏxiênquacâunóivừarồi?Ôngtứcđếnmứcvànhmôirunrunnhưngvẫncôgắngkiềmchếbảnthân,ngoàimặtlàmravẻkhiêmtốn,nói:
-Cámơnngàiđãchỉdạycho.
QuađóLithercũngđãtìmrađượccơhộingànnămcómộtchomình.
Mộtthờigiansau,tailợntrênthịtrườngđềubịcôngtyLithermuasạch.SốtailợnthumuavềđượccácnhàkhoahọccủacôngtyLitherluyệnthànhkeo,sauđólạiđượckéothànhsợi,dệtthànhtúiđựngtiềnvànhuộmthànhcácmàusắcrấtđẹp.Kiểutúiđựngtiềnnàyvừađượctungrathịtrườngđãcórấtnhiềungườitranhmua.
Túiđựngtiềnchếtừsợitailợnxemrađâyquảlàmộtlờinhụcmạ,tháchthứcvôcùngnặngnề,ácđộc.Nhữngngườikhôngtinrằngkhoahọclàcánhcửacủasảnxuất,đồngthờicũngkhinhthườngLither,đếnlúcnàykhôngthểkhôngngướcmắtnhìnông.TừđódanhtiếngcủacôngtyLithernổilênrấtnhanh.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Litherđã“giảsi”trướcsựkhiêukhích,chịuđựngsựkhinhmạn,“khiêmtốn”tiếpthuýkiến;“bấtđiên”-khônglớntiếngcãivã,biệnluậnmộtcáchcốchấp,cũngkhôngđưaralờilẽbàixích,bằngnhữnglờiđúngđắn,nghiêmnghị,tronglòngthầmhiểurõđâychínhlàcơ
![Page 278: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/278.jpg)
hộiđểmìnhsángdanhvớiđời,cốýkhôngđểlộtungtích.Sauđóôngngấmngầmchuẩnbịdùngtailợnchếtạothànhsợiđểdệttúiđựngtiền,từđólàmrạngdanhtiếng.Nhưvậyôngvừabẻgẫyđượcsựcôngkíchácđộccủađốiphương,vừalậpnêndanhtiếngvangdộichocôngtycủamình.
Nhưvậyđủthấy“giảsibấtđiên”cólúcchỉlàkếhoãnbinh,ngoàimặttỏravẻmềmyếu,nhunhượcchoqua,nhưngthựctế,vởkịchhaycònởphíasau.
Năm1955,BaoNgọcCươngthànhlậpcôngtyvậntảiHoànCầu.Ôngbỏra3triệu770ngànUSDmualạimộtchiếctàuchởhàngđãsửdụng27năm,bắtđầucuộcsốngkinhdoanhtàuthuyềncủamình.
Hồiấy,giớivậntảitrênthếgiớithườngtínhgiácướctheokiểumộtchiềudựatrênconđườngmàtàuchởhàngphảiđi.Nềnkinhtếthếgiớilúcấyđangtrongthờikỳthịnhvượng,giácướcvậnchuyểnmộtchiềurấtcao,mộtchiếctàuchởdầusaumộtchuyếnđiTrungĐôngtrởvềcóthểkiếmđượchơn5triệuUSD.
NhưngBaoNgọcCươnglạikhôngđộnglòngtrướclợinhuậncaotạmthờiấy.Ôngkiênquyếtngaytừđầukhilậpnghiệplàlấygiáthuêrẻvàphươngchâmkinhdoanhổnđịnh,kýhợpđồngdàihạn,tránhtínhđầucơtrongnghiệpvụvàhànhđộngnàycủaôngđãbịrấtnhiềungườicholà“hànhđộngnguxuẩn”trongthờikỳkinhtếthịnhvượng.
RấtnhiềungườitrongngànhđềukhuyênBaoNgọcCươngchớnên“ngudốt”nhưvậy,nênthayđổiphươngthứckinhdoanhtheokiểuchothuêtàumộtchiềunhưngBaoNgọcCươnglại“giảsi”.Trongđầuônghiểurấtrõ:Nếumuốnpháttriểnđộitàumộtcáchnhanhchóngmàchỉdựavàophívậntảithuđượclàđiềukhócóthể.Muốnpháttriểnnhanhchóng,cầnphảidựavàonguồntiềnvayngânhàngdàihạnvớilãisuấtthấp.Màmuốncóđượckhoảnvaynày,
![Page 279: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/279.jpg)
mìnhphảitạodựngđượclòngtincủangânhàngvàotiềnđồpháttriểnsựnghiệpcủamình,phảicónguồnlợinhuậnlâudài,đángtincậy.
Thếlàôngchomộtcôngtycódanhtiếngtốt,cónguồntàichínhđángtinthuêchiếctàucủamìnhvớigiárấtthấp,sauđódựavàobảnhợpđồngthuêtàudàihạnnàyđểvaytiềnngânhàngdàihạnvớilãixuấtthấp.
Vớiphươngchâmkinhdoanhổnđịnhấy,chỉtronghaimươinăm,BaongọcCươngđãcótrongtayđộitàuvậntảiviễndươnglớnhàngđầuthếgiới,bướclênngôiôngvuangànhvậntảiđườngbiểncủathếgiới.Bíquyếtđemtớisựthànhcôngchoôngvẫnlàkế“giảsibấtđiên”lúcmớidựngnghiệpôngđãápdụng.Ôngthànhcôngbởinhậnhứctráctuyệt,tầmnhìnsâuxaẩngiấusauhànhvinguxuẩncủamình.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Kế“giảsibấtđiên”đãgợiýchochúngtamộtđiềulà:Cầnbìnhtĩnhnắmbắtcơhộithươngnghiệplâudàitiềmẩntrongthịtrường,lợidụnghànhvi“giảsi”đểchegiấuýđồkinhdoanhcủamình.Trongtìnhhìnhcácđốithủcạnhtranhkhôngbiếttýgìvềmình,tangồiđợi,chuẩnbịchothờicơđếnđểrồicuốicùnggặtháithànhcôngởmứclớnnhất.
ỞAnHuycómộtnhàmáysảnxuấttủlạnh,trongthờikỳ“sốttủlạnh”,nhàmáynàyđãđưaraquyếtsáchgiảmthiểusảnlượng5.000sảnphẩm.
Córấtnhiềungườikhôngthểhiểunổihànhđộngkỳquặcnàycủahọ,nóihọ“đần”nhưngcái“đần”nàycủabanlãnhđạonhàmáylạirấtcólý.Phươngchâmcủahọlàchiếmcứổnđịnhthịtrườngbắtđầutừkhâuchấtlượng.
![Page 280: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/280.jpg)
Họphântíchtìnhhìnhnhàxưởngcủamình;Xưởngmớiđượcxâydựng,trìnhđộkỹthuậtchưacao,tỷlệsảnphẩmloạimộtthấp.Nếutăngtỷlệsảnphẩmloạimộtlên40%tứclàhọđãđưa10.000chiếctủlạnhlênmộttầmcaomới.Nhưvậyvừakhôngphảitiêuhaonguyênvậtliệu,lạikhôngphảiđầutưthêmtiềnvốn.Chỉcầndựavàosựnângcấpcủasảnphẩm,mỗinămnhàmáycũngkiếmthêmđượcmộtkhoảnlà10.000tệ.Hơnnữatủlạnhthuộcloạisảnphẩmgiátrịcao,nhàmáychỉđưara1%lượngsảnphẩmkhôngđạttiêuchuẩn,thìđốivớingườitiêudùngmànói,đósẽlà100%lượngsảnphẩmkhôngđạttiêuchuẩn.Saonhàmáylạiđểchongườitiêudùngchịutổnthất?
Tínhtheocáchấyđãkhiếncôngnhânviênchứccủatoànnhàmáytỉnhngộ,luônmồmkhenngợitínhtoántườngtận,tínhtoántốt!Giảmthiểusảnlượng5000sảnphẩmđểnângcaochấtlượngcủa10.000sảnphẩmlàrấtđáng.
Quảnhiên,nhàmáynàydựavàosảnphẩmchấtlượngrấtcaocủamình,khiếnsảnphẩmtủlạnhcủahọmauchóngchiếmđượcvịtrítrênthịtrường,tỷlệtiêuthụsảnphẩmngàymộttăng.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Bảođảmchấtlượngsảnphẩmcao,khônglodoanhnghiệpkhôngcótiềnđồ.Trongkinhdoanhcầnphảigiỏipháthiệnranhữngnhântốmangtínhquyếtđịnhcóliênquantớivấnđềsinhtồnvàpháttriểncủadoanhnghiệpthìdùngoàimặtcóvẻkhônghợpthờinhưngchỉcầncóquanniệmlýluậnchínhxác,mạnhdạnthựcthi,chớnênđểtâmđếncáchnhìn,cáchnghĩcủanhữngkẻngoàicuộc.
Mộtkhidoanhnghiệpđãđượcdựnglênlàphảibướctrênconđườngpháttriểnlớnmạnh.Trênchặngđườngngaytừlúccấtbướcchođếnkhipháttriểnlớnmạnh,cácbậcchủquảncủadoanhnghiệpsẽápdụnghàngloạtbiệnphápvớimụcđíchđạttớimụctiêulýtưởngmộtcáchnhanhnhất.Vìvậydoanhnghiệpkhôngthểtránhkhỏiviệcgặpphảimuônvànkhókhăn,gậpghềnh.Vậydoanhnghiệpnên
![Page 281: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/281.jpg)
chăngcầnphảibiếtkhóthìlùi?Câutrảlờiđươngnhiênsẽlàmộtlờiphủđịnh.Nhữngdoanhnghiệpthànhcôngthườnglànhữngdoanhnghiệpbiếtđúckếtcácbàihọckinhnghiệm,giỏiứngphóvớinhữngcơhộingoàiýmuốntrênthươngtrường,biếtvậndụngkinhnghiệmmangtínhsángtạo,dámđitrướcthờiđại,tiếnvàoconđườngdẫntớithànhcông.
ChủtịchhộiđồngquảntrịPusangcủacôngtycôngnghiệpthựcphẩmHouseNhậtBảnnăm1963,đãtungrathịtrườngloạisảnphẩmbộtcà-rikháchẳnbộtcà-rithôngthường-“bộtcà-rikhôngcay”.
Khiấygiớicôngnghiệpthựcphẩmđềuchếgiễuông,cóngườicònlàmnhụcngaytrướcmặtông,nói:
-Ôngđiênấyà?Làmgìcóloạibộtcà-ritạpnhamtrộnvớimậtongvàtáonhưcủaông?
Khiấy,khắpmọinơitrênthếgiới,cà-riđềucóvịcay.Dùcónằmmơngườitacũngkhôngthểnghĩđếnloạicà-rikhôngcayxuấthiệntrênthịtrường.
Kếtquảlàbộtcà-rikhiếnPusangbịngườitagọilàđiênấy,vừamớichàođờichưađầymộtnămđãtrởthànhthứthựcphẩmbánchạynhấttrênthịtrườngNhậtBản.Trongnămthứhaiđãtiêuthụđượchơnmộttỷlọkhiếngiớisảnxuấtthựcphẩmgiậtmìnhkinhhãi.
Bộtcà-riHousebánchạytrênthịtrườnghơnmộtnămmàuydanhvẫnkhônghềgiảmsút,vẫnchiếmngôivịbáchủ.Mấynămgầnđây,sảnphẩmcủahọvẫnchiếmđượctừ43-50%tổngsảnlượngtiêuthụbộtcà-ritrêntoànquốc.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
Kỹthuậtvàvấnđềbánchạysảnphẩmkhônghềcómốiquanhệmangtínhtuyệtđốinào.Dùngchiêukỹthuậtcaosiêuđểđưarasảnphẩmmới,cóthểnóilàsảnphẩmtốtnhưngchưachắcnóđãtrởthànhloạithươngphẩmđượcngườitiêudùnghoannghênh.
Doanhnghiệpkhôngthểchiếnthắngtuyệtđốichỉvìmìnhđãđưaraloạisảnphẩmvừaýmình.Họcầnphảiđặtmụctiêusảnxuấtvàosựyêuthíchvàvừaýcủangườitiêudùng.Sảnphẩmbộtcà-rikhông
![Page 282: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/282.jpg)
caydochiếmđượctìnhcảmthựcsựcủangườitiêudùngnênmớicóđượcvịtrílâudàinhưvậy.
Biếtkếthợpthóiquentiêudùng,thíchsửdụngcủangườitiêudùng,từđóđưarasảnphẩmbánchạychínhlàmộtđườnglốikinhdoanh.Mộtconđườngkhácchínhlàdẫndắtngườitiêudùng,tạochohọmộtnhucầutiêudùngmới.Đươngnhiên,tiếnhànhbướcđidựatrênconđườngnàycórấtnhiềunguyhiểm,yêucầunhàkinhdoanhphảicótầmnhìn,cóconmắtđộcđáo,nắmbắtđượctâmlýcủangườitiêudùng,cânnhắcsuynghĩthậtkỹtrướckhihànhđộng.
![Page 283: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/283.jpg)
![Page 284: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/284.jpg)
KẾTHỨHAIMƯƠITÁMTRÈOCÂYRÚTTHANG
Dụđịchvàosâu,chặnđườngrútlui,khiếnđốithủphảicúiđầutrongtìnhtrạngvôkếkhảthi.
Nguyênvăn:
Giảchidĩtiện,toạchisứtiền,đoạnkỳviệnứng,hãmchitửđịa.Ngộđộc,vịbấtđươngdã.
Chúthích:
Ngộđộc,vịbấtđươngdã:Câunàycótrong“KinhDịch.
Phệhạp”.Trong“Thànhtraidịchtruyện”giảithíchnhưsau:“Thịtmuốicứnglênkhócắn.Cắnthìtổnhạiđếnrăng…Ngườiyếurăngcắnvàođồcứng,háchẳngphảilà“ngộđộc”sao?Chonênnóilàkhôngđúngvịtrí”.
Giảithích:
Cốýđểtạorasơhở,tạođiềukiệnthuậnlợichoquânđịchtấncôngvào.Dụđịchvàosâutrongtrậnđịacủaquânta,sauđócắtđứtđườngtiếpviệncủachúngkhiếnchúnglâmvàođườngcùng.Quânđịchvìthamcáilợikhôngthểvớiđượcnêngặpphảihoạ.
Xuấtxứcủamưukế:
Câunàydựavào“Cửuđịathiên”củaTônTử:“Soáidữchikỳ,nhưđăngcaonhikhứkỳthê;Soáidữnhithâmnhậpchưhầuchiđịa,nhiphátkỳcơ”…Vàcònthấyởcảtrong“Tamquốcchí.Thụcchí”.“LưuBiểuyêuconthứlàTổng,khôngyêucontrưởnglàKỳ.KỳđếntìmGiaCátLượnghỏikếanthân,Lượngtừchốikhônggiúp.KỳlạimờiLượngđidạo,lừaônglênlầurồirútthang,nói:“Naytrênkhôngđếntrời,dướikhôngtớiđất,lờitừmiệngngàichuirachỉchuivàotaitôimàthôi,xinngàihãygiúp”.
![Page 285: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/285.jpg)
Diễngiải:
Khéoléokêthangdụquânđịchtrèothanglênlầu;sauđórútthang,chặnđườngrútluicủađịchkhiếnchúngkhôngthểbỏtrốn,mặctìnhchịusựsắpđặtcủata.Phươngphápnàyđượcgọilà“Thượngốctrừuthê”.Thượngốctrừuthêđượcápdụngtronglĩnhvựcquânsựlàchỉdụquânđịchtiếnsâuvàotrậnđịacủata,sauđótasẽchặnquântiếpviện,cắtđườngrútluikhiếnquânđịchphảibótaychịutrói.
Muốndùngkế“Thượngốctrừuthê”,trướchếttaphải“bắcthang”đểdụđịch,cốýđểlộsơhởcủata,tạochođốithủthấycólợi,dẫndụchúngmạohiểmtiếnvào,sauđótasẽchặnđườngtiếpviệnvàrútluicủachúngđểchúngrơivàothếbịcôlập,khôngquâncứuviệnrồitavâylấymàdiệt.Mọiyếutốcủamưukếnàylàvậy.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.ChặnđườngcứuviệnHệSơnkhéoléomuamặtbằng
ĐầutiênHệSơnlàmnghềkinhdoanhsânchơibôing.Mọingườichúngtaaicũngrõ,nếusânchơicóvịtríđẹp,cóđịahìnhtốttấtkháchđếnchơisẽnhiều,dễdàngkiếmlời.Nhưngnhữngngườicóđấtnhưvậylạirấtkhótiếpcậnvàgiáđấtcũngrấtcao.Ngượclại,điềukiệnkhôngtốt,đểmuavàgiácũngthấphơnnhưngkháchđếnchơisẽít,kinhdoanhrấtkhókiếmlời.
Dođó,kinhdoanhsânchơibôingkiếmlợihaykhôngphụthuộcrấtlớnvàoviệctiếpcậnvớingườicóđấtvàmuađấtcủahọnhưthếnào?
HệSơnhaophírấtnhiềutâmtrívàovấnđềnày.Saunhiềulần
![Page 286: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/286.jpg)
cânnhắc,suytính,cuốicùngôngcũngtìmrađượcsựảodiệucủanó.
Mộtlần,córấtnhiềungườicùngđểýtớimộtmảnhđấtvàtrongsốđócócảHệSơn.Mảnhđấtấyđủrộngđểxâymộtsânchơibôing.Giácủamảnhđấtấytrênthịtrườngvàokhoảng200triệuyênNhật.HệSơnhạquyếttâmphảimuabằngđượcmảnhđấtấyvớigiárẻhơnthế.
Đầutiênôngtatungtin,rêuraorằngôngrấtthíchmảnhđấtấy.Ngaylậptứcđạidiệncủangườichủlôđấtấytìmđếngõcửanhàông.ÔngtathấyHệSơnhìnhnhưthuộcloạingườikhôngthạochuyệnđấtcátlắmnênragiángaylà500triệuyên.
HệSơnliềntươngkếtựukế,lớntiếngnóigiáấyrấtrẻvàlàmravẻnhấtđịnhphảimuabằngđượcmảnhđấtnày.
Ngườiđạidiệncủachủlôđấtmừngđếnphátcuồng,lậptứcchạyvềbáovớichủlôđấtvàkýkhếướcvớichủmảnhđất,nhậntráchnhiệmđứngralàmđạidiệnchocuộcmuabánnàyvàkểchochủlôđấtnghecặnkẽmộtlượtvềtìnhhìnhcủaHệSơn.
Chủmảnhđấtcũngrấtmừng,cảmthấyHệSơnchẳngkhácgìmộttêngàmờ,lầnnàymìnhtrúngquảđậm,lậptứccựtuyệttấtcảnhữngaiđếnhỏimualôđấtcủamình.
SauđóngườiđạidiệncủachủlôđấtđãnhiềulầntìmHệSơn,giụcôngkýkếthợpđồngmuabánnhưngHệSơnhoặclàlẩntránh,hoặclàtìnhcớthoáithác.
Sauvàilầnliêntiếpnhưvậy,ngườiđạidiệncủachủlôđấtkhôngcòncầmlòngđượcnữa,đànhphảilậtbàingửa,nănnỉHệSơnlàmthủtụcmualôđấtấy.
HệSơnbiếtđãđếnlúcrồi,lậptứcôngđưarahàngloạtkhuyếtđiểmcủalôđấtnọđểchứngminhrằngmìnhlàngườisànhsỏitronglĩnhvựcnày.Lôđấtấylàmsaocóthểtrởthànhmónhàngtốttrịgiá500triệuyên.
Thếlàđôibêncòkèbớtmộtthêmhai,ngườiđạidiệncủachủlôđấtsaođủsứcchốngđỡnhữngđòntấncônghiểmhóccủaHệSơn,cuốicùngđànhphảiliêntiếpnhượngbộ,đưaramứcgiáthấpnhấtlà
![Page 287: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/287.jpg)
200triệuyên.
NhưngHệSơnvẫnchưachịuthôi,ôngnói:
-Nếugiácủamảnhđấtấylà200triệuyênmàtôitrảngay200triệuđểmuanóthìviệcgìtôiphảitốnnhiềucôngsứcnhưvậy?Hơnnữanếutôimuavớigiáấy,nhấtđịnhtôisẽbịngườikhácchêcười.
Ngườiđạidiệnkếcùnglựckiệt,đànhphảiđếntìmchủcủamảnhđấtnóirõmọichuyện.Ôngchủcủamảnhđấtvôcùngbuồnbãbởiôngđãlớntiếngcựtuyệtcáckháchhàngkhác.
-HệSơnđãmuamảnhđấtấyrồi.
NaynếuHệSơnkhôngchịumua,ôngtathậtkhólòngmởmiệngraobánmảnhđấtấymộtlầnnữa.Làmsaoôngtacóthểgọinhữngngườikháchđãbịmìnhcựtuyệtđếnnữa?Nếulàmvậy,mộtlàôngtasẽbịchêcười,hailàôngtasẽbịdìmgiáthêthảm.Cóthểkếtquảsẽcàngthảmhạihơn.
CuốicùngôngchủlôđấtđànhphảinóivớiHệSơn:
-Tìnhthếđãđếnnướcnày,thôithìôngcứragiá.
HệSơnragiálà150triệuyên.Việcđãnhưvậy,ôngchủcủamảnhđấtđànhphảicắnrăngbánnóchoHệSơn.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
ĐầutiênHệSơnbắcthangbằngcáchgiảvờmìnhlàngườimùtịt,đưarachochủđấtmộtkhoảnlờicựclớn,dụchủđất“lêntầng”đểôngtatừchốitấtnhữngkháchhàngkhác.Đếnkhiôngtadãhếtđườngrútlui,HệSơnliền“rútthang”,đưaranhữngnhượcđiểmcủamảnhđấtấy,chêgiáquácao,thừathếtạocơhộidìmgiá.Chủcủalôđấttiếnlênkhôngđược,rútluichẳngxongđànhphảiđểchomặcHệSơnlàmmưalàmgió.LầnnàyHệSơnđãvậndụngmộtcáchxuấtsắcmưukế“Thượngốctrừuthê”.
Trênthươngtrường,chúngtanênhọclấysựsángsuốtcủaHệSơnvàcũngphảicốgắngtránhphạmsailầmcủachủlôđấtvàngườiđạidiệncủaôngta.Khôngnêncốhạingườinhưngcũngkhôngđược
![Page 288: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/288.jpg)
khôngđềphòngngười!
2.GiámđốcDươngbàydiệukếcứusốngnhàmáy
SảnphẩmáolencủanhàmáydệtlenAnHuykhôngtiêuthụnổi,hàngtồnkhorấtnhiều.
Mộtbuổisángsớm,giámđốcnhàmáyDươngÁiHoatớicổngnhàmáysớmhơnmọingày.Đôimắtôngnhưchiếccameraquétquatừngcôngnhânđangđilàm.Sauđóônglạileolêntậnxeđưađóncôngnhânđểđiềutra,thấycôngnhântrongnhàmáykhôngmộtaimặcáocủanhàmáymìnhdệtra.Vốnlàcôngnhântrongnhàmáyaicũngbiếtrằngsảnphẩmcủanhàmáymìnhchấtlượngkém,họthàmuaáocủanhàmáykhácdệtravớigiácaohơnchứkhôngchịumuasảnphẩmcủanhàmáymình.
DươngÁiHoaquyếtđịnhbắtcôngnhâncủamìnhphảigánhchịutráchnhiệmbởisảnphẩmdochínhtayhọlàmracóchấtlượngthấp,dùngchínhhậuquảdohọgâyrađổlênchínhhọ.
Thếlàônghạlệnhbắtcôngnhâncủanhàmáymỗingườiphảimuamộtsảnphẩmcủamình,lạichohọđượcphépchọnlựa,mộtlàtrảtiềntheogiángoàithịtrường,hoặcsẽtrừvàotiềnlươngtháng.Kếtquảlàcôngnhânchẳngaichịunổiquyếtđịnhtrên,cóngườicòntìmđếntậnvănphònggiámđốcđểtranhcãi.GiámđốcDươngthấythờicơđãđến,lậptứctriệutậpmộtcuộchọptoàncôngnhânnhàmáy.
Trongcuộchọp,giámđốcDươngvôcùngkíchđộng,nói:
-Sảnphẩmáolendonhàmáytadệtra,ngayđếncôngnhâncủanhàmáycònkhôngchấpnhậnnổi,lẽnàokháchhànglạichấpnhậnnổihaysao?Ngườitiêudùngcóquyềnlựachọnchấtlượngsảnphẩm.Ngayđiềunàychúngtacònchưahiểunổi,vậymàcònmuốnkiếmtiềncủahọhaysao?Khôngbaogiờ.
Saucuộchọp,cáccôngnhânviêntrongnhàmáycómộtcuộcthảo
![Page 289: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/289.jpg)
luậnvàđitớinhấttrí.Chấtlượngsảnphẩmchínhlàsựsốngcủadoanhnghiệp,tráchnhiệmkhôngthểchốibỏcủacôngnhânviêntoànxínghiệpchínhlàlàmtốtkhâuchấtlượngsảnphẩm.
Giámđốcnhàmáynghemọingườiphátbiểuýkiến,nởmộtnụcườianủi.Ôngnghĩ:Hànhđộngtrảđũanàynhằmmụcđíchchínhlànângcaoýthứctráchnhiệmvềchấtlượngsảnphẩmcủacôngnhânviêntrongnhàmáy,đểnhữngngườilàmrasảnphẩmđặtmìnhvàovịtrícủangườitiêudùng,tựgắnmìnhvàochấtlượngsảnphẩm.
Sauđógiámđốclạiđưaranhữngbiệnpháprấthữuhiệunhư“ngườilàmrasảnphẩmphảichịutráchnhiệmtrướcsảnphẩmcủamình”,“aivứtbátcơmcủanhàmáyđi,nhàmáysẽvứtbátcơmcủahọđi”.Từđónhàmáycómộtcuộc“cáchmạng”lớnvềvấnđềchấtlượngsảnphẩm,cuốicùnghọđãđưarathịtrườngsảnphẩmcủamìnhvớichấtlượngcao,giáthànhhạ.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
GiámđốcDươngđãlệnhchocôngnhânviêntrongtoàncôngtyphảidùngchínhmìnhđểthử“áo”,hãmcôngnhânvàothếbíđểhọtựnhậnthứcđượctráchnhiệmcủamìnhchínhlàvấnđềmấuchốtgắnliềnvớisựsinhtồncủaxínghiệp,cuốicùngđiđếnsựđoànkết,nhấttrí,cùngnhaucứunhàmáy.Kế“thượngốctrừuthê”ởđâyđãpháthuyđượctácdụngcựclớn.
Vấnđềmấuchốttrongviệcdụngkếnàychínhlàlàmthếnàođểdụđịchlênlầu.Cầnphảibiếtkhéoléotìmhiểuđặcđiểmtâmlýcủađốiphương,nắmchắcvềđiểmnày,tamớiứngdụngmộtcáchthuậnlợivàomưukế.
3.Kế“Thượngốctrừuthê”củacôngtybáchhoáMATS
CôngtyMatscủaAnhchođếnnayđãcóhơntrămnămlịchsử,làmộtdoanhnghiệpthànhcôngnổitiếngtrênthếgiới,đượcgiớikinhtếhọctrênthếgiớicangợilà“doanhnghiệpcónhiềuthuậtkinhdoanhnhấtthếgiới”.Phươngthứckinhdoanhđộcđáovàkinh
![Page 290: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/290.jpg)
nghiệmthànhcôngcủahọrấtđángchogiớikinhdoanhhọctập.
TrongcôngtybáchhoáMats,tấtcảmọithươngphẩmcủahọbấtkểtừtrangphục,giàydép,hànggiadụnghaythựcphẩm,rượu…đềucómộtnhãnmáclà“ThánhMễCao”.ĐâychínhlànétđặcsắclớnnhấttrongkinhdoanhcủacôngtyMats.
Chỉvớimộtnhãnmáckhôngcònsựlựachọnnàokhác,vậytạisaongườitiêudùngvẫnbịnhãnmácnàycuốnhút?Điềunàychínhlànétđộcđáotrongphươngthứckinhdoanhcủahọ.
ĐiểmkhácbiệttrongphươngthứckinhdoanhcủaMatsvàcủanhữngcửahàngkháclà:Cáccửahàngbánlẻkhácđãdựavàotìnhhìnhtiêuthụsảnphẩmtrênthịtrườngđểmuacácloạisảnphẩmđãcótừnhữngnơilàmrasảnphẩm,còncôngtyMatslạiquyếtđịnhsảnxuấtraloạisảnphẩmdựatrênnhucầucủathịtrườngvàlấynhãnmácchosảnphẩmcủahọlà“ThánhMễCao”.
Đểsảnphẩmcủamình“khôngbịlỗithời”khitungrathịtrường,phùhợpvớitràolưutiêudùngcủakháchhàng,Matsđãyêucầucácnhânviêncaocấpcủamìnhphảitựthânđiđiềutrathịtrường,nắmbắttháiđộtâmlýtiêudùngcủakháchhàng,dựbáokhuynhhướngbiếnđộngcủathịtrường.
CôngtyMatskinhdoanhmộtloạiphẩmnàođóđềudomộttổthumuachịutráchnhiệm,họcónhiệmvụtiếnhànhnghiêncứuvàchếđịnhquycách,sốlượngsảnphẩmmộtcáchtỉmỉtrênthịtrường,sauđótiếnhànhtiêuthụthửsảnphẩmmới,quansátphảnứngcủakháchhàng,đưarasảnphẩmdựatrênyêucầucủakhách.Thôngquahàngloạtnhữngmắtxíchtrênđểsảnxuấtrasảnphẩmnênsảnphẩmcủahọthườngđãcósựkhảonghiệmthịtrườngtừtrước.
Khisảnphẩmchínhthứcđượctungrathịtrường,bộphậnbánhàngcònluônphảitiếnhànhcáccuộckhoảnghiệmgiácả,cảitiếnsảnphẩmđểsảnphẩmcótuổithọdàinhất.Khicómộtloạisảnphẩmnàođókhôngbánchạy,côngtynàykhônghềluyếntiếc,lậptứcchochúngrờikhỏithịtrườngnhườngchỗchonhữngsảnphẩmđangđượcbánchạy.
BíquyếtkhiếnMatsđứngđượcvàovịtríkhôngthấtbạitrênthịtrường,bởivìhọđãkhéoléovậndụngkế“Thượngốctrừuthê”.Họ
![Page 291: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/291.jpg)
nhậnthứcrấtrõnhucầucủakháchhàng,lạibiếtđặtranhữngtiêuchuẩnrấtkhắtkhenhằmthoảmãnnhucầucủakhách,nhằmđạtđượcmụcđíchcủamình.Họđãphụcvụkháchhàngvớiphươngthứchoàntoànmớilạ,giànhđượcsựủnghộtừphíaquảngđạingườitiêudùng.Vìvậy,khiphảiđốimặtvớinhữngcuộccạnhtranhvôcùngkịchliệt,Matsvẫnungdungđốiphó.Nhữngđốithủcạnhtranhkhácmuốnchiếnthắnghọquảkhôngphảilàđiềudễdàng.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
CôngtyMatsđãbắcchokháchhàngmộtchiếccầucựcđẹpbằngchấtlượngsảnphẩmvàphươngthứcphụcvụtuyệtvờicủamìnhkhiếnkháchhàngleolên“đỉnhcao”củasựthoảmãnvàkhôngmuốnleoxuốngnữa.Khikế“Thượngốctrừuthê”vậndụngđếnđộtinhxảonhất,thậmchíngườibàykếkhôngcầnphải“rútthang”nữa.
Ởđâyđãphảnánhlênmộtquyluậtmuônthuởtrongcáccuộccạnhtranhtrênthươngtrườnglà:Sảnphẩmchấtlượngcaovàchấtlượngphụcvụtốtvĩnhviễntrởthànhtấmchiêubàilớnnhấtđểchiếnthắngđốithủtrongkinhdoanh.
4.XínghiệpNôngDângópcổphầnxâydựngcôngty
ChủtịchhộiđồngquảntrịTrươngcùngvớicáctrợlícủamìnhđếnthamquantìmhiểuxínghiệpsảnxuấtgạchmenNôngDân,đoànđượcgiámđốcxínghiệpVươngdẫnđithamquantoànxínghiệp.
Quađiềutratìmhiểu,phântíchkỹthựctrạngxínghiệp,họđềuchorằng,tuyxínghiệpchưasảnxuấtđượcloạigạchmenthaythếchogạchnhậpngoạicùngloại,songnguồnnguyênliệuđểsảnxuấtgạchmenthaythếchogạchnhậpngoạicùngloại,nguồnnguyênliệuđểsảnxuấtgạchmencủaxínghiệplạirấttốt,nếunhưxínghiệpđượcápdụngkĩthuậtcôngnghệtiêntiến,thìhoàntoàncóthểsảnxuấtđượcloạigạchmencỡlớndùngtrongxâydựng.
ChủtịchhộiđồngquảntrịTrươngkiếnnghịxínghiệpnênmuathiếtbịmới,tiếpthuýkiến,giámđốcVươnglậptứcchongườiđi
![Page 292: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/292.jpg)
muathiếtbịmáymócmới.
Khôngnằmngoàidựtínhcủahọ,saukhimáymócmớiđưavàosửdụng,sảnphẩmlàmrahoàntoàncóthểthaythếgạchmennhậpcủaItalia,mọingườirấtvuimừngvàphấnkhởi.
Côngtykiếntrúc(đạidiệnlàTrương)quyếtđịnhđặtmuatoànbộsốgạchmencỡlớndoxínghiệpNôngDân(đạidiệnlàVương)sảnxuất,khôngcònnghingờgìnữa,đâylàmộttinvui,bởixínghiệpđãcómộtkháchhàngtiêuthụsảnphẩmlâudài,trênnềntảngcảhaibêncùngcólợi.
Haibênnhấttríhọpbànmộtsốvấnđềliênquan.Trênbànđàmphán,trướctiêncôngtykiếntrúcđưaramuagiágạchmenvôcùngthấp.GiámđốcVươngnói:“Hoàntoànnhấttrívớimứcgiácủaquýcôngtyđãđưara!”.Nộidungđàmphándườngnhưcólợichocôngtykiếntrúc,Chủtịchhộiđồngquảntrịcôngtykiếntrúctronglòngmừngthầm,chorằngthoảthuậnđãxong,cơbảnlàgiácả,cácvấnđềrâuriakháclogìkhôngxong.
GiámđốcVươngbỗngnhiênlêntiếng:“Quýcôngtyđưaragiácả,nhưngxínghiệpchúngtôicómộtyêucầu,khôngbiếtcácôngcóđồngýkhông?”.
Trươngđáp:“Cóyêucầugì,xinônghãynóira!”.
Vươngnói:“Xínghiệptôimuốngópcổphầnnhậpcôngtyquíông”.ChủtịchhộiđồngquảntrịTrươngngạcnhiên,mắttrợntròn,khôngngờlãonôngtriđiềnnàylạiđềxuấtyêucầugópcổphần.
Trươngnói:“Cácônggópcổphầnvàocôngtychúngtôi?Cácôngcóbaonhiêuvốn?Cácôngcótưcáchphápnhângì?”.
GiámđốcVươngvẫnkhônghềphẫnnộ,ôngđiềmđạmnói:“Gópcổphầnlàđiềukiệnduynhấtđểchúngtôibángạchmenchoquícôngty!Nếukhôngmộtviêngạchmenchúngtôicũngkhôngbán!”.NghexongVươngchủtịchvôcùngbựcbội,thếlàkếtthúccuộcđàmphánthứnhất,cảhaibênđềuchưađiđếnkíkết.
Nếunhưcôngtykiếntrúckhôngmuagạchmencủaxínghiệpnày,bắtbuộcphảimuagạchmennhậpkhẩutừItaliavớigiákháđắt,
![Page 293: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/293.jpg)
nhưvậyxínghiệpđãđặtcôngtyvàotìnhcảnhtiếnthoáilưỡngnan,khôngcònsựlựachọnnàokhác,đànhngồivàobànđàmphánlànthứhaivớixínghiệpgạchmenNôngDân.
Xínghiệpgạchmenmộtlầnnữađưarayêucầugópcổphầngianhậpcôngty.
Đểkhôngphảimuagạchmennhậpkhẩuvớigiácao,hạgiáthànhxâydựng,côngtykiếntrúckhôngcòncáchlựachọnnàohơn,đànhphảiđồngýđiềukiệnxínghiệpđưara,haibênkíkếtvănbản.Xínghiệpsảnxuấtgạchmencỡlớngópphầnvàocôngtykiếntrúcthànhphố,côngtykiếntrúcthànhphốmuađượcgạchmennộigiárẻ,khôngphảimuagạchmennhậpngoạicùngchủngloạivớigiácaonữa.
Quacâuchuyệntrên,giámđốcVươngtrướctiênđồngýkiếnnghịcủaChủtịchhộiđồngquảntrịTrươngđưara,muathiếtbịmới,sảnxuấtđượcloạigạchmenthaythếđượcloạigạchmennhậpngoạicùngchủngloại,côngtykiếntrúcquyếtđịnhđặtmuatoànbộgạchmencủaxínghiệpNôngDânsảnxuấtra.
Trongđàmphán,xínghiệpđồngýmứcgiácủacôngtyđưaralàkhárẻ,côngtychorằngthươnglượngđãxong,giànhphầnthắng.
Song,xínghiệpđộtngộtđưarayêucầugópcổphầngianhậpcôngty.Côngtykhókhănlắmmớitìmđượcnơisảnxuấtgạchmennộithaythếgạchmennhậpngoạinếunhưtừchốiyêucầu,thìphảimuagạchmennhậpngoạivớigiácao,thếlàbịgiámđốcVươngépvàocảnh“khôngcólốithoát”,đànhphảinghetheo.
XínghiệpgạchmenNôngDângianhậpcôngtykiếntrúcdiệukỳnhưvậyđó.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
ĐiềuđángđểchúngtahọctậptrongcâuchuyệnnàylàgiámđốcVươngnắmchắcthờicơđưarađiềukiện“gópcổphần”,đâylàthờiđiểmquatrọngnhấtđểvậndụngkếnày,đólàchọnthờicơtốtnhấtđể“rútthang”,cóthểmớiđạtđượchiệuquảđúngnhưdựtính.
Ngườikinhdoanhvậndụngkếnày,còncóthểgiảvờcạnhtranh
![Page 294: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/294.jpg)
vớiđốithủhoặckháchhàngđểtạothànhthờicơcólợichomình,vínhưlợidụngchiếtkhấutiềnmặt,hoặcchiếtkhấuthươngnghiệp,hoặclợidụngtâmlýhámlợicủaconngười,sauđókhiếnhọphảitựgiáclàmtheoýđồcủamình,tiếntớihấpdẫnkháchhàng,làmchokháchhànghiểurõsảnphẩmcủamìnhrồimuasảnphẩmcủamình,thếlàđạtđượcmụcđíchcủakinhdoanh.
![Page 295: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/295.jpg)
![Page 296: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/296.jpg)
Cáomượnoaihùmlàmthanhthế,lợidụngđiềukiệnbênngoàiđểtạocụcdiệncólợichomình.
Nguyênvăn:
Tácụcbộthế,lựctiểuthếđại.Hồngtiệmvulục,kìvũkhảdụngvinghividã.
Chúthích:
Hồngtiệmvulục,kìvũkhảdụngvinghidã:Làcâutrong“KinhDịch”.Hồng:Chimhồngnhạn;Tiệm:tiếnvào;Nghi:hìnhdáng,dángvẻ.
Giảithích:
Mượnthếtrậncủangườikhácđểbiếnthànhthếtrậncólợichomình,lựclượngítnhưngkhíthếlạirấtmạnh.Chimhồngnhạnbaycaotrênkhôngtrungđượclàhoàntoànnhờvàođôicánhđầylôngtạothànhkhíđệm.
Xuấtxứcủamưukế:
Kế“Nởhoatrêncây”nguyênvănlà“Thụthượngkhaihoa”làdomộttừtrong“Tiếtthụkhaihoa”chuyểnbiếnmàthành.
Trong“BíchNghiêmlục”:“Hưukhứyếtkhứ,thiếtthụkhaihoa”(hãycứyêntâmnghỉngơiđi,rồicâysắtrahoa).Dựavàođómượntụcngữđểlàmlờichúctốtlành,khôngthểcưỡnggiải.Ngoàiracònthấytrongcuốn“VươngKíchNhật.TuầnNiênKính”:“Tụcngạnkiếnsựnanthànhviếttuthiếtthụkhaihoa”.(Tụcngữ,ngạnngữnóirằngsựviệcnàođókhôngthểthànhcôngđượcthìnóilà“câysắtrahoa”).
Diễngiải:
![Page 297: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/297.jpg)
“Thụthượngkhaihoa”cónghĩalàmượnlựclượngbênngoàilàmchokẻthùkhiếpphục.Trongchiếnthuật,chiếnlược,côngviệcmượntìnhthếbênngoàiđểtạothànhthếtrậncólợithìdùlựclượngquânbanđầucóít,sứclựccóyếucũngvẫncóthểtỏralàmộtđộiquânlớnmạnh,từđógặtháiđượcnhữnghiệuquảkhácthường.Cũnggiốngnhưnhữngbônghoaởtrêncâynhờvàosứcsốngcủacànhcâymàcóthểlàmchomọingườihoamắt,chimhồngnhạntunghoànhởtrênkhôngdựavàođôicánhtokhoẻđểtăngthêmkhíthế.
LưuViênlànhàhàngTrungQuốcnổitiếngnhấtởTôkyô.ChủnhâncủaLưuViênlàThànhDụcĐộtừlâuđãduhọcởNhật,làmộtnhàẩmthực.LưuViênchủyếucungcấpnhữngmónănBắcKinh.TổngthốngtrướccủaMỹlàCatơvàquốcvụkhanhKítxinhgơđềuđãtừngđếnthămnhàhàngnày.
ChủnhàhàngThànhDụcĐộmỗibuổitốiđềumặcmộtchiếcáodài,lễphépvàtrangnhãđếntiếpđãikháchquý.VềẩmthựccủaTrungQuốc,ThànhDụcĐộbiếtrấtnhiều,nóitiếngNhậtthànhthạo,giớithiệuvớikháchtấtcảnhữngmónănquývànổitiếng,nhữngnétđẹpvànhữngđiểmtốtlàmchokháchkhứangherấtthíchthú,rấtmuốnăn.
Dulịchcầncóngườidẫndắt,điăncầncóngườilàmchothựckháchhiểuđượcnétđặcsắccủamónăn.NghệthuậtchếbiếnmónănxuấtsắccủaTrungQuốccólịchsửlâudài,sâusắcuyênbác.ThànhDụcĐộđãnghiêncứuđểmượnphươngphápchếbiến“báttrân”(támvậtquýbáu)đượcghitrongcuốn“Lễkí”,trongđócómộtmónquýlàmónlợnsữaquay,sửdụngrấtnhiềuloạigiavị,quamườihai
![Page 298: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/298.jpg)
côngđoạnchếbiếnmớitạothành,đượckháchhàngrấtcoitrọng.
LúcđặtmónvịtquayBắcKinhlênbàn,ThànhDụcĐộcũngnóirõnuôiloạivịtBắcKinhnàyđượcsửdụngtheophươngphápngồi,gọilà“cườngđiềnpháp”(phươngphápnhồimạnh),đồngthờiđểchúnghoạtđộngnhiều,đểđạtđượcmụcđíchlàchúngnhanhbéotươingon.Vịtquayđếnmứcdathìmỏnggiònmàthịtlạithơmnồng,ngoàihơicháygiònmàtrongthìcựcmềm,tẩmướprấtngonmiệng,kháchkhứasaukhinếmquađềunóirằngđúngthậtlàdanhbấthưtruyền.
Mónđiểmtâmbánhhạtdẻ,bánhngôrấtđượcưachuộng.ThànhDụcĐộcòngiớithiệuvớikháchrằngđâylàmónbánhTừHytháihậurấtthíchăn,làmónngựtrongthâmcung,cấmviênhồibấygiờ,ngàynaynóchỉlàmónăndândãcủamọingườidân,naycònđượctruyềntớitậnĐôngDoanh.Thựckháchnghexongđềuchorằngviệcđượcthưởngthứcmónănngoncủanhàvualàviệcrấtsungsướng.
ThànhDụcĐộmượnnhữngthứnổitiếngcổxưađểnângcaovịtrícácmónăncủaLưuViên,LưuViênlàmăncựckỳthịnhvượng,pháttài,khônghềsuythoái.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
SựnổitiếngcủaLưuViên,vừalàdonấunướngcókỹthuật,vừalàdocóphươngpháptuyêntruyềnquảngcáo.Vớitiềnđồvàchấtlượngsảnphẩmcóthểchịuđượcthửthách,lạisửdụngnghệthuậttạotìnhthếthíchhợp,kếthợpphươngdiệntuyêntruyềnkìlạmớimẻsẽthuhútđượcngườitiêudùng,cóthểnângcaokhảnăngcạnhtranhlênrấtcao.
LịchsửvănhoámấyngànnămcủaTrungQuốctiềmẩnvôsốnhữngtinhhoacóthểđểchocácnhàkinhdoanhsửdụng,chỉcầncácnhàkinhdoanhbiếtdựavàođặcđiểmkinhdoanhcủamìnhđểlựachọn.
![Page 299: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/299.jpg)
RượuValentinecủaPhápbánrấtchạyởchâuÂuvàtrongnước,nhưngkhómàtiêuthụđượcmộtsốlượnglớnởthịtrườngMỹ.ĐểchiếmlĩnhđượcthịtrườngnướcMỹrộnglớn,côngtyđãtiêutốnmấyvạnfrăngđểchuyênđiềutratìmhiểuthờigianuốngrượucủangườiMỹ,đặtracácsáchlượcbánhàng,nhưngdocáchthứctiêuthụđơnđiệunênhiệuquảthuđượcrấtthấp.
LúcnàycómộtchuyêngiatiêuthụtênlàKhalitđãđềradiệuphápthúcđẩytiêuthụvớigiámđốccôngtyValentineđemrượuValentinetặngchotổngthốngMỹnhândịptổngthốngsinhnhậtlầnthứ67,mượncơhộinàyđểmởrộngảnhhưởngcủarượuValentine.
GiámđốccôngtyValentineđãtiếpthuýkiếnnày.Đầutiêncôngtytrìnhlênquốcvụkhanhmộtlễđơn,trongđóviết:“Thưangàiquốcvụkhanhtônkính,đểbiểulộlòngtônkínhcủanhândânPhápđốivớitổngthống,côngtychúngtôisẽtặnghaithùngrượuValentinecủaPhápđãđượccấtgiữ67năm.Rấtmongngàiđónnhậntấmlòngcủachúngtôi”.Sauđó,họliêntụcđemthôngtinnàyđăngtrênbáocủahainướcPháp,Mỹ.Giốngnhưtiếngsétgiữatrờiquang,tincôngtyValentinesẽtặngrượuchotổngthốngMỹtrởthànhđềtàinóngbỏngcủahàngtriệungườidânMỹ.
Ngàytặngrượu,trênbãicỏtrướccửaNhàTrắngnáonhiệtkhácthường.BốnchàngtraiPháptrẻđẹpmặctrangphụccủathịvệcungđìnhnângcaolễvậttừtừtiếnvào,lậptứctiếnghoanhôvanglêntrongđámđông.
LễmừngsinhnhậttổngthốngbiếnthànhnghithứcchàođónrượuValentinecủaPháp.
Từđóvềsau,ởkhắpnơitrênnướcMỹdấylênphongtràotranhnhaumuarượuValentine.Mộtthời,trongcácbữatiệccủaquốcgiahaytrênbànăngiađìnhkhôngthểthiếuđượcrượuValentine.RượuValentinesaukhitiếnquânthắnglợivàothịtrườngMỹthìthunhậpcủacôngtytănglênvớimứcđộlớn.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Dựavàonhữngsựvậtđượcmọingườikínhphụcvàngưỡngmộđểlàmchosảnphẩmcủamìnhcũngnhậnđượcsựcoitrọngcủamọingười,đâychínhlàsựvậndụngkhônkhéomưukế“Thụthượngkhai
![Page 300: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/300.jpg)
hoa”trongkinhdoanh.
CôngtyValentineđãthấyrõcơhộicựctốtlàlễmừngsinhnhậttổngthốngMỹ,thôngquaviệcdàycôngxếpđặtđãkhiếntổngthốngMỹvôtìnhđãmộtlầnlàmngườithúcđẩytiêuthụchosảnphẩmđó.
Lúcđầulàcónhữngngườiphithường,sauđócónhữngviệcphithường,cóviệcphithườngthìmớicóthểcónhữngthànhcôngphithường.
Nhàkinhdoanhnếumuốngặtháiđượcnhữngthànhtựuđặcbiệtthìbắtbuộcphảitìmnhữngcơhộiđặcbiệt,làmnhữnghànhđộngđặcbiệt.
Vàothậpniên70củathếkỷXX,khinguycơvềdầuthônhưđámmâyđenbaotrùmtoànbộthếgiới,thìởmiềnTâynướcMỹtruyềnđếnmộttinlàmchotấtcảcáccôngtydầumỏphấnkhởi:TạibangTikesátđãpháthiệnmộtmỏdầucótrữlượngdầurấtlớn.
Tiếpđó,truyềnđếnmộttintứccànglàmchomộtsốôngtrùmvềdầumỏkíchđộngđólà:Chínhphủliênbangsẽbánđấugiáquyềnkhaithácmỏdầunày.
Cáccôngtydầumỏnghetinlàchuẩnbịhànhđộngngay,lậptứcgomgóptiềnbạc,chuẩnbịtranhgiànhcaothấptạibuổibánđấugiá,bởivìđâylàviệccầnlàmngaytrướcmắt:Aigiànhđượcquyềnkhaithácmỏdầu,ngườiđósẽcóđượckhoảnlợinhuậnkếchsù.
ÔngchủTaocơlatcủacôngtydầumỏMôkhcũngmuốn“miếngmồibéobở”này,nhưngchỉdựavàotàisảnhơn1triệucủamìnhthìlàmsaomàtranhnổivớinhữngôngtrùmdầumỏcóhàngchụcthậmchíhàngtrămtriệuđây?
Chỉbiếtđứngnhìn“miếngmồingon”bịkẻkháccướpđimấtthì
![Page 301: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/301.jpg)
Taocơlatthậtsựkhôngcamlòng.
Suynghĩrấtlâu,Taocơlatchợtnghĩra:mìnhlàkháchhàngcũcủangânhàngHoaKỳ,toànbộtiềnđềunằmởngânhàngnày,khôngbiếtliệucóthểnhờthốngđốcngânhàngQ.Iongsđứngrathaymặtmìnhthamdựcuộcđấugiánàykhông?
Q.IongslàmộtđạivươngngânhànglớntạiMỹmàkhôngailàkhôngbiết,nếuôngtađứngrathìtạibuổibánđấugiá,nhữngôngtrùmdầumỏkianhấtđịnhsẽphảikiêngdè.
TaocơlatkhônggiấunổisựvuimừngliềngọiđiệnchoQ.Iongsngaylậptức,thỉnhcầuôngtagiúpđỡ.
Q.Iongsvuivẻnhậnlời,nếuTaocơlatkiếmđượccàngnhiềutiềnthìtàikhoảncủaôngtaởngânhàngcànglớn,đốivớingânhàngHoaKỳmànóithìđâylàviệcđượcbáchlợimàvôhại,cònđốivớiQ.Iongsthìđâychẳngquacũngchỉlàviệcquáđơngiản.
-Vậyôngdựđịnhbỏrabaonhiêutiền?–Q.Iongshỏi.
-Caonhấtcũngkhôngquámộttriệu,ôngbiếtđấy,tôikhôngthểbỏranhiềutiềnhơnđượcnữa,đâylàtoànbộgiasảncủatôi.–Taocơlatnóiởmộtđầubênkiacủađiệnthoại.
-Tôisẽlàmchoôngthoảmãn,ôngTaocơlatạ-Nghecáchnói,cóvẻnhưQ.Iongsđãnắmchắcphầnthắng.
Mộttuầnsau,cuộcbánđấugiáđượctổchứctạimộtcửahàngbánđấugiárấtnổitiếngởbangTikesát.
Thamdựđấugiácótấtcảmườimộtcôngtydầumỏ,ngoàiTaocơlatlàcôngtynhỏduynhấtra,thìtoànbộsốcònlạilànhữngcôngtylớncótàisảnvàthếlựchùnghậu.
Khicuộcđấugiásắpbắtđầu,Q.Iongsmớilữngthữngđiđến.Sựxuấthiệncủaôngtalậptứcdẫnđếnmộtcơnsónggiótạihộitrường:Cóchuyệngìvậy?Ôngchủngânhàngcũngmuốnmuadầumỏư?
Tấtcảcáccôngtyđềucảmthấymìnhkhôngcókhảnăngthắng,bởivì,nếuQ.Iongsmuốnmuadầumỏthậtthìerằngchẳngaicóđủ
![Page 302: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/302.jpg)
nănglựcđểcạnhtranhvớiôngta.
Taocơlatnhìnthấycảnhnàythìtronglòngvuilắm,ôngtangồixuốngmộtgócthongdongtựtại,đứngngoàicuộc.
Cuộcbánđấugiábắtđầu,ngườiđưaramứcgiáthôngbáogiáthấpnhấtlà500nghìn,mỗibậcđấugiálà50nghìn.Cóthểnóilànếuaimuốnbáogiáchỉcầngiơtámbiểnlênmộtcáithìgiásẽtừlúcgiátrướctăngthêm50nghìnnữa.
Ngườimốiláivừadứtlời,Q.Iongsliềngiơbảnglênhô:“Tôitrả1triệu!”.
Đúnglàlờinóilàmchotấtcảmọingườitronggianphòngkinhngạc,tấtcảcácdoanhnghiệpđạidiệnthamgiađấugiáđềungâyra,aicòndámhôgiánữađây?
“1triệu,sốbảyragiá1triệu,aicònragiánữakhông?”.–Ngườiđưaramứcgiáhôliềnbalần,toànbộhộitrườngvẫnyênlặng.
Cuốicùng,ngườiđưaramứcgiátuyênbố:Cuộcbánđấugiákếtthúc,sốbảygiànhđượcquyềnkhaithácdầumỏ.Toànbộcuộcđấugiátừlúcbắtđầuđếnkhikếtthúcchỉmấtcónămphút.
Kếtquả,doanhnghiệpítvốnnhất–CôngtydầumỏMôkhđãgiànhđượcquyềnkhaithácmỏdầu,cònlầnbánđấugiánàycũngtrởthànhcuộcbánđấugiácóthờigianngắnnhấttừtrướctớigiờ.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Kế“Thuthượngkhaihoa”lànóivềmộtbộphậnnhỏyếu,thôngquadựavàomộtnhântốnàođó,saukhiđãthayđổihìnhtháibênngoàithìtrậnthếcủabảnthântỏrađầyđủsứcmạnh.Mượntìnhhìnhchungđểbiếnthànhtrậnthếcólợi,nhưvậythựclựctuynhỏsongcóthểtạothànhkhíthếrấtlớn.TaocơlatđãmượnthếmạnhcủaôngchủngânhàngQ.Iongsđểhoànthànhsựnghiệpcủamình.
![Page 303: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/303.jpg)
XưởnghiệuLãoKhiếuLôChâuởTứXuyên,làmộtxưởngrượucólịchsửlâudài.XưởngnàyđãsảnxuấtraloạirượumạnhLãoKhiếuLôChâu,đếnnăm1990đãbốnlầnvinhdựnhậnđượcgiảithưởngquốctế.Lầnthứnhấtlàvàonăm1915,giànhđượcgiảithưởngvànghộichợquốctế,đồngthờinămlầnliêntụcđượcgiảivàngquốcgia.
Tháng9năm1987,rượuLãoKhiếuLôChâugiànhđượcgiảivàngduynhấtcủahộichợquốctếBăngCốc–giảiconóvàng.Tinvuitruyềntới,lãnhđạoxínghiệpvàngànhcóliênquanquyếtđịnhsẽbắtđầumởrộnghoạtđộngtuyêntruyền.Đầutiênhọtổchứcgiễuhànhlớnđónnhậngiảithưởngvàng.Độingũgiễuhànhđánhchiênggõtrống,đếngaxelửađểđónnhậngiảithưởngconóvàng.BuổilễđóđãlàmnáođộngthànhLôChâu.Ngườidântrongthànhphốtranhnhaunhìngiảithưởng,nhaonhaokhenngợixínghiệprượuđãlàmrạngrỡthêmchongườidânLôChâu,làmrạngrỡnướcnhà.Lầnđóhọthườnglấyviệcnàybáotinvuivớilãnhđạotỉnh,thànhphố,cảmơnlãnhđạotỉnh,thànhphốđãchỉđạovàcổvũ.Lãnhđạotỉnhngaylậptứcgọiđiệnchúcmừng,chínhquyềnthànhphốcũngmởcuộcliênhoanlớngiànhriêngđểchúcmừng,mờicácĐạibiểuquốchộivàlãnhđạohộinghịhiệpthươngchínhtrịcùngcácnhàbáolớncủathủđôđếnchungvui.Saubuổiliênhoan,hơnnămmươiphóngviêntintứccácbáođãchoranhữngbàiviếtchuyênđề.LãoKhiếuLôChâuđãcótiếngtămlankhắpđấtnước.
Năm1990,rượuLãoKhiếuLôChâulạinhậnđượcgiảivàngtạihộichợthựcphẩmParislầnthứmườibốn,làloạirượutrắngduynhấtởTrungQuốcgiànhđượcgiảivàng.XínghiệprượuLãoKhiếuLôChâuđốivớiviệcnàycàngtruyềnbátinvuikhắpnơi.Họchođăngquảngcáotrênrấtnhiềutờbáolớntrongtoànquốc,phátquảngcáomộtthờigiandàitrêncácđàiphátthanhtruyềnhìnhtừcấptỉnhtrởlên,tuyêntruyềnrộngrãitingiànhđượcgiảivàngquốctếnày,đồngthờibiểulộlòngcảmơnchânthànhđốivớisựtônsùngvàtincậycủangườitiêudùngtrongvàngoàinước.DanhtiếngcủaLãoKhiếuLôChâuvangkhắptrongvàngoàinước,lạithêmmộtlầnnữalantruyềnkhắpcácchâulụcÁ,Âu,Phi,Mỹ,Úc,trởthànhmặthàngcaocấptrênthịtrườngthựcphẩm.
Năm1990,ÁvậnhộitổchứcởBắcKinh.RượuLãoKhiếuLô
![Page 304: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/304.jpg)
Châunhậnđượctin:NhàxuấtbảncủađàiphátthanhTrungQuốcphụtráchviệcthôngquatổchứcÁvậnhộilầnthứ11,đangchuẩnbịxuấtbảnmộtbộbăngghiâmcáccakhúccủaÁvậnhộilà“NgọngióchâuÁ”và“MặttrờichâuÁ”.Đểgâyảnhhưởngrộngrãi,nhàxuấtbảnnàychuẩnbịtìmmộtdoanhnghiệpcótiếngtămlớnđểliênkếttổchứchoạtđộngtruyềnbácakhúcÁvậnhộicóthưởngnày.“XínghiệprượuLãoKhiếuLôChâucủachúngtathìsao?”.CácnhânviêntrongxínghiệpđãchủđộngđiđếngặpcấptrênđểbàytỏsựđồngtìnhủnghộviệctruyềnbácakhúcAisad.Haibênnhanhchóngkíkếtthoảhiệp,xínghiệprượuLãoKhiếuLôChâubỏra100nghìntệđểlàm“giảithưởngLãoKhiếuLôChâu”chohoạtđộngtuyêntruyềncakhúccủaAsiad.
Haibêncăncứtheonguyêntắcđôibêncùngcólợi,dựtínhsẽpháthànhhaitriệucuốnbăng“NgọngióchâuÁ”và“mặttrờichâuÁ”,mỗicuốnbăngkèmtheomộtphiếubầu,đểngườitiêudùngbìnhchọnsáucakhúcxuấtsắcnhấttrongsốhaimươihaicakhúc,ngườichọnđúngsẽnhậnđượcphầnthưởng.Mặtsaucủamỗitámphiếubầuđềuinnhữnglờiquảngcáovàchúcmừng:“RượuTrungQuốcnổitiếngLãoKhiếuLôChâu”balầngiànhđượcgiảivàngquốcgia,XínghiệprượuLôChâuTứXuyên(tênhiệnnaylàLãoKhiếuLôChâu)nhiệtliệtchúcmừngÁvậnhộiAsiadlongtrọngtổchứctạiBắcKinh”.Đồngthời,đàiphátthanhTrungươngTrungQuốcphátliêntụccáccakhúcAsiadtrongchươngtrình“támgiờbamươitốinay”thìlầnnàocũngphát“GiảithưởngtruyềnbácakhúcAisad,LãoKhiếuLôChâu,donhàsảnxuấtbảnbăngđĩanhạcTrungQuốccùngvớixínghiệprượuLãoKhiếuLôChâu,TứXuyêncùngliênkếttổchức”trướctiên,lạicònđặcbiệtmay10.000chiếcáoAsiadđểpháttặngnhữngngườiđoạtgiải,trênmỗichiếcáođềuchoin“LãoKhiếuLôChâu”“ChâuÁchúngta,núilàcáiđầungẩngcao,châuÁchúngta,sônggiốngnhưdòngmáunóng…”tiếngtămcủaRượuLãoKhiếuLôChâu,nhờvàolờicahàohùngvangdộicủaViDuy,LưuHoanmàlantruyềnđikhắpnơi.
“GiảiLãoKhiếuLôChâu”chohoạtđộngtruyềnbácakhúcAsiadđãtrảiquatámthángbìnhchọncủathínhgiả,hơnsáutrămlầnđàiphátthanhnhândânTrungQuốcphátquảngcáoliêntục,mấychụcđơnvịtruyềnhình,phátthanh,báochímởrộngtuyêntruyền,quảthậtcótácdụngđốivớiviệcnângcaodanhtiếngcủaxínghiệpvàsảnphẩmcủaxínghiệp.Tháng10nămđó,tạibuổiđặthàngtổchứcởTrịnhChâu,LãoKhiếuLôChâungaylậptứcđãkíkếtđượchợpđồng
![Page 305: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/305.jpg)
bánhàngtrịgiá100triệu,hiệnnaythìcungđãkhôngđápứngđủnhucầu.CácnhàthươngnghiệpĐàiLoan,Singapo,HànQuốcđềutớitấpđặthàng.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứtư
“Tácụcbộthế”(dựavàotìnhhìnhchung)làphươngphápquýbáulàmnênthắnglợicủacácdoanhnghiệphiệnđại.
Mấuchốtcủakếnàyđượccácnhàkinhdoanhvậndụngchínhlàtạosựtinhtế,cóthểcónhiềucáchthứcđểlợidụng,vídụnhư:Tàitrợchomộtbộphimhayhoạtđộngthiđấuthểthaođượcmọingườiyêuthích,mờidiễnviênnổitiếnglàmphimquảngcáohoặcbiểudiễnbuổivănnghệriêng,mượnsựnổitiếngcủacácnhânvậtkhácđểnângcaosựnổitiếngcủamình...Mụcđíchlàtăngcườngsứcthuhútcủasảnphẩmđốivớingườitiêudùng,chiếmcứđượcthịtrường,tiêuthụđượcnhiềusảnphẩm.
![Page 306: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/306.jpg)
![Page 307: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/307.jpg)
KẾTHỨBAMƯƠIBIẾNKHÁCHTHÀNHCHỦ
Tùycơứngbiến,nhanhchânvượtlêntrướcnắmchắcthờicơcólợiđểbiếntìnhthếbịđộngthànhchủđộng.
Nguyênvăn:
Thừakhíchtháptúc,áchkỳchủcơ,tiệmchitiếndã.
Chúthích:
Ách:Khốngchếkiểmsoát.Chủcơ:Cơquanđầunão,chiếmhiểmyếu.Tiệmchitiếndã:xemtrong“KinhDịch.Tiệm”cónghĩalàtừtừtiếnvào.
Giảithích:
Nhânsơhởmàlenchânvào,đặtrabiệnphápđểkiểmsoátchỗhiểmyếucủađịch,việcnàynhấtthiếtphảitiếnmộtcáchtừtừ,cóthứtự.
Xuấtxứcủamưukế:
Câunóinàyđãđượclấytrong“Tamquốcdiễnnghĩa”hồithứbảymươimốt,kếnàycăncứvào“ĐườngTháiTôngLýVệCôngvấnđáp”.
Diễngiải:
Nguyênýcủakếnàylà:Chủnhàkhôngtiếpđãikhách,màtráilạichủnhàlạinhậnsựchiêuđãicủakhách.Nghĩanàysuyrộngralàkhiđangởvàovịtríbịđộng,tìmmọicáchđểgiànhlấythếchủđộng,biếnvịtrícủakháchthànhvịtrícủachủtronglĩnhvựcquânsự,giànhthếchủđộnglànguyêntắctốicaocủaviệcdùngbinh,bịđộngcónghĩalàchịubịđánh,ởvịtríkháchtứclàphảichịusựchiphối.Chỉcócáchgạtbỏtìnhthếbịđộng,đứngvàothếchủđộngthìmớicóthểkhốngchếđượcđốiphương,nắmchắcphầnthắng.
![Page 308: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/308.jpg)
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.Aikhacabiếnkháchthànhchủđểvaytiềnchínhphủ
Năm1897,đốivớicôngtyôtôCadilắccủaMỹmànói,thìnólàmộtnămđầynhụcnhãvàbấthạnh.Dokinhdoanhkhôngtốt,côngtyôtôlớnthứbacủaMỹnàyvàothờiđiểmđóđãmắcnợđầmđìavàsắpsửabịphásản.
Trongthờikỳnguynan,Aikhacanhậnlờiđứngrađảmnhiệmchứcvụlãnhđạocôngtynày.
Aikhacalànhânvậtđầylykỳ,bíhiểm,ôngtađãtừnglàphógiámđốccôngtyôtôFord,lậpnênnhữngcônglaotolớnđốivớisựpháttriểncủacôngtyFord,đángtiếclàlòngghenghétđốkịvớitàinăngởcôngtyFordđãlàmAikhacatứcgiận,ôngtừchứcrồichuyểnsanglàmởcôngtyCadilắc.
Ngàyđầutiênđilàm,nhìncảnhtượngtanhoang,lạchậucủacôngty,Aikhacakhôngnénnổimộttiếngthởdài:Đâyđâucógiốngxưởngsảnxuấtôtô,màgiốngyhệtmộtkhođồphếphẩm.
Aikhacalậptứctổchứchọptấtcảnhânviênquảnlýcủacôngty,nghiêncứutìmbiệnphápđểđưacôngtycảitửhoànsinh.
Biệnphápkhôngphảilàkhôngcó,khaithácloạihìnhôtômớitiếtkiệmtiềnxăng,chỉcầnchorađờisảnphẩmthíchhợpthìnhấtđịnhhọlạichiếmđượcthịtrường.Nhữngđiềunàyngườiquyếtđịnhsáchlượccủacôngtycũngđãsớmnghĩđếnrồi.
Chỉcóđiều,lấytiềnởđâurađây?
![Page 309: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/309.jpg)
Vừanhắctớivấnđềtiềnbạcmọingườitrongcuộcđềuimlặng,aicũngtrầmmặckhôngnói,trênkhuônmặtlộrõsựbếtắc.
VớitìnhhìnhlàmănhiệnnaycủacôngtyCadilắcthìkhôngcóngânhàngnàochịuchohọvaytiềncả,trừphicómộttậpđoàntàichínhlớnmạnhcóthựclựchùnghậunàođóchịuđứngrabảolãnhchohọ.Nhưnghiệnnaycôngtyđangnợnầnchồngchất,chủnợkhôngđếntậnnơithúcépđãlàmaylắmrồi,aicòndámbảolãnhchohọnữachứ?
KhôngcótiềnthìcôngtyCadilắcchỉcómộtconđườnglàđóngcửasớm.
Aikhacacaumàylolắng.Chỉcầncó1tỉUSDthìmìnhđảmbảocóthểkhôiphụclạisứcsốngcủacôngty,nhưng1tỉUSDnàybiếtđigópởđâuđây?
“Nếunhưchínhphủliênbangchịuđứngrabảolãnhthì…”Aikhacabỗngnhiênnảyrasuynghĩnày,ôngnêuravớimọingười.
“Khôngđược,việcnàynếuđểchogiớikinhdoanhbiếtđượcthìnhấtđịnhsẽdẫntớiphiềntoái,bởivìphươngphápdựavàosựgiúpđỡcủachínhphủđểpháttriểnkinhtếlànguyêntắckhôngthíchhợp,khôngchínhđáng”.Mộtvịgiámđốcnói.
“Vảlại”đồngnghiệpnữđeokínhdodựnói:“Chínhphủliênbangliệucóđồngýkhông?Trướcmắthọkhôngphảilàmộtcáibánhkemngonđẹphoànmỹ,màlàmộtquảđàosắpủng.Lạicònmộtsốnghịviệnquốchộinắmtrongtayquyềnhànhchỉbiếtkhuamôimúamépnữachứ,họcũngkhôngdễđụngđến”.
“Đúngvậy”Aikhacagậtđầu,“nhưngngoàicáchđóra,chúngtakhôngcòncáchnàokhác,chúngtabắtbuộcphảithửxemsao”.
Quảnhiên,saukhicáitinAikhacanhờchínhphủbảolãnhđểvaytiềnđượctruyềnra,khôngchỉdẫnđếnnhữnglờimắngnhiếccủagiớikinhdoanh,màtrongdưluận,chínhphủvàquốchộicũngdấylênmộtlànsónglớn.Họđềuchorằng:Dựavàolựclượngbênngoài,nhấtlàchínhphủđểgiúpđỡpháttriểnkinhdoanhlàlàmtráivớinguyêntắctựdokinhdoanh.
![Page 310: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/310.jpg)
BiệnphápcủaAikhacacònchưađượcthựcthithìđãlàmchotấtcảbọnhọphạmtội,ôngtabuộcphảinhanhchóngtìmphươngphápkhác,thayđổitoànbộ.
Aikhacaphântíchtìnhhìnhvànhậnthấyrằng,chỉcócáchlàlàmlắngđisựphảnđốicủagiớikinhdoanhvàdưluậnthìmớicóthểthuyếtphụcđượcchínhphủvàquốchội.
Tronghộinghịliênhợpgiớidoanhnghiệplầnthứnhất,Aikhacadẫnramộtsựthậtlịchsửmàaicũngbiết,ôngnóivớimọingười:Trướckia,côngtyLốchít,nămcôngtysắtthéplớncủaMỹ,côngtyđườngsắtOasinhtơnđềuđãtừnggiànhđượcnguồnvốnvayngânhàngnhờvàosựbảolãnhcủachínhphủ,côngtyCadilắclàmnhưvậythìcũngkhôngcógìlàlạcả.
Đốivớidưluận,Aikhacanắmđượcđặcđiểmcoitrọng“tinhthầntựdocạnhtranhcủahọ”.Vớilẽhùnghồn,ôngtrìnhbàyrõvớicácphóngviênvềlợihạicủaviệclàmnày:MộtkhiCadilắckhôngcócáchnàođểvayđượctiềnthìchỉcònconđườngphásản,đếnlúcđó,toànbộthịtrườngBắcMỹsẽbịhaicôngtyôtôlớnlàRônRoyvàFordchianhaulũngđoạn,thửnghĩxem,nướcMỹnổitiếngvềtựdocạnhtranh,tinhhoađóchẳngphảibịmấthếtsạchrồisao?
Xoaychuyểnđượctháiđộcủagiớikinhdoanhvàdưluậnrồi,Aikhacaliềnchuyểnsangphíaquốchộivàchínhphủ.
Đốivớichínhphủ,ôngápdụngphươngphápđánhvàotâmlý.Ôngđãlênchochínhphủmộtdanhsách:NếuchínhphủkhôngchịuđứngrabảolãnhsẽdẫntớiviệccôngtyCadilắcphásản,nhưvậysẽcósáutrămnghìncôngnhânthấtnghiệp,mỗinămchínhphủbuộcphảibỏrasốtiềntrợcấpthấtnghiệplà2,tỷUSDđểchiphíchohọvàcáckhoảnchitiêuchophúclợixãhộikhác,chínhphủbằnglòngchimộtkhoảntiềnlớnnhưvậy,haybằnglòngđứngralàmngườibảolãnh,giúpđỡcôngtyCadilắcđượcngânhàngchovay1tỷUSD.
Mấuchốtcuốicùnglànhữngnghịsĩquốchộinắmtrongtayquyềnhànhlớn.Đốivớihọ,Aikhacangấmngầmhạđònsátthủ,ôngsaicấpdướilàmnhữngbảnliệtkêtườngtậnvềmỗinghịsĩquốchội,trênđólàtêncủakhuvựcbầucửmàhọởvàtêncủanhữngđạilý,nhàbuôncónghiệpvụlàmănvớicôngtyCadilắc,cònkèmtheomộtbảngghikhảnănggâyraảnhhưởngđốivớinềnkinhtếmỗikhuvực
![Page 311: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/311.jpg)
bầucửsaukhicôngtyCadilắcsụpđổ.NóibónggiólànếuôngbỏphiếuphảnđốiviệcchínhphủchocôngtyCadilắcvaytiềnthìsẽlàmchonhữngcửchỉởtrongkhuvựcbầucửcủaôngmấtviệclàm,vậyôngcònmonggiànhđượcphiếubầucủahọnữachăng?
Aikhacađãthànhcông,lànsóngphảnđốicủagiớikinhdoanhvàdưluậncuốicùngcũnglắngxuống.Chínhphủủnghộ,cácnghịsĩquốchộicũngđãbậtđènxanh,Cadilắcnhậnđược1tỷUSDngânhàngchovay,Côngtydầndầnkhôiphụcvàđivàopháttriển.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Nhàdoanhnghiệpvậndụngkế“phảnkháchvịchủ”phảinắmrõquyluậtchuyểnhoátừ“vịtrícủakhách”thành“vịtrícủachủ”.Sựchuyểnhoálẫnnhaugiữavịtrícủakháchvàchủđòihỏiphảicóđiềukiệnvàthờigiannhấtđịnh,cấpquảnlýdoanhnghiệpcầnlỗlựctìmrađiềukiệnchuyểnbiến,thúcđẩynóchuyểnđổisangtìnhthếcólợi.
Nănglựcphântíchmộtcáchchặtchẽ,khoahọc,nănglựcthuyếtphụchùnghồnvànănglựcvậndụngcóhiệuquả,lànhữngđiềukiệntiênphongđểvậndụngmưukếnày.
2.Bamươilămlầnđiệnkhẩntìm“thượngđế”
8giờ30phútsáng,côngtybáchhoáAotôkênằmởđoạnđườngTôkyôsầmuấtvẫnnhưmọikhi,lạiđóntiếpkháchtừkhắpmọinơiđến.CôngtybáchhoáAotôkêgầnđâylàmănrấttốt,hômnayvẫnnhưvậy,nhânviênbánhàngmặtmàytươitỉnh,bậnrộnlàmviệcmộtcáchngănnắpđâuvàođấy.
Buổichiều,lúcđếngiờđóngcửa,thìmộtphụnữngoạiquốcmắtxanhtócvàngđivào.
-Chàobà,xinhỏibàcầngìạ?Saumộtngàyvấtvảbậnrộn,nhânviênbánhàngTrinhTrạchNgọcTửtuyrấtmệtnhưngcôvẫnrấtniềmnở,dùngtiếngAnhlưuloátđểchàohỏingườiphụnữngoạiquốcnày.
![Page 312: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/312.jpg)
-Tôimuốnmuamộtmáyhátđểtặngbốmẹchồngtôi,xinhỏiloạimáycủahãngnàotốt?Ngườiphụnữnàyhỏi.
-VậyhãymuacủahãngSonynhé,âmthanhtốt,độsailệchthấp,kháchhàngthườnghaymualoạinày.NgọcTửnhiệttìnhgiớithiệuvớibàta.
-Được,hãylấychotôimộtchiếc…Nóixong,bàliềnchuẩnbịlấytiền.-Baonhiêutiền?
Lúcnày,điệnthoạidiđộngtrongtúixáchcủabàtareolên,bàcầmlấyđiệnthoại,NgọcTửnghethấybànói:
-Đúngrồi,tôilàBlôclít,côngtychuyểnphátnhanhcủaMỹà?Mờihọtìmgặpbốmẹtôilàđượcrồi,tôicónhiệmvụđilấytin,bâygiờtôiđangởTôkyô…được,cứlàmvậynhé…Nóixong,bàtatắtmáyđiệnthoại.
NgọcTửvớitaylấytừtrêntủhàngmộtchiếcmáyhátcònchưabóctem,dùnghaitayđưachoBlôclít,mỉmcườinói:
-Cảmơnbà,tấtcảhết5.000yên.
BàkháchlấytiềntừtrongtúixáchđưatrảNgọcTử,nói“Cảmơn”,rồibêchiếcmáyhátđirangoài.
-Bàđicẩnthậnnhé!-NgọcTửkhomngườingọtngàonóiphíasau.
-CôngtyAotôkêđúnglàdanhbấthưtruyền,quảđúngnhưlờiQuangLậpđãnói,phụcvụthậtchuđáo.-BàtarakhỏicửahàngnghĩngayđếnlờingườichồngNhậtBảncủamìnhđãtừngnói.
VềđếnkháchsạncủamìnhthuêởTôkyô,kháchchợtnghĩlànênmởmáyhátdùngthửmộtchút,lúcbàmởtúilấymáyravàcắmđiệnvàothìpháthiệnramìnhvốnkhôngbiếtcáchsửdụng,chiếcmáynàylạilàmộtchiếchộprỗngkhôngruộtmáy.Thếnàymàđemtặngbốmẹchồngháchẳngphảilàlàmmọingườikhóchịuhaysao?
Blôclítvôcùngtứcgiận,bàtaquyếtđịnhsánghômsausẽđếnngaycôngtyAotôkêđểđiềuđình.
![Page 313: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/313.jpg)
Nghĩđếnkhuônmặttươicười,lờinóidịudàngcủangườibánhànglúcđó,bàcàngcảmthấymìnhđãbịlừagạtvàbỡncợt.Bàcămgiậnkhôngchịuđược,lậptứcngồivàobàn,viếtmộtbàitintức,đềmụclà“Bộmặtthấtpháisauvẻmặttươicười”,phêbìnhhànhvivôtráchnhiệmcủacôngtyAotôkêchuẩnbịđểhômsaugửiđăng.
Sángsớmhômsau,đúnglúcbàđangchuẩnbịhànhđộng,bỗngnhiênnhậnđượcmộtcúđiệnthoại,màlạilàđiệnthoạicủacôngtybáchhoáAotôkêgọiđến,đốiphươngxinlỗibàtanhiềulần,đồngthờibảobàđểlạiđịachỉ,cứnghỉởnhàmộtlátnữacôngtysẽđếnđổichobàmộtcáimáyhátmớiđạttiêuchuẩn.
BlôclítkhôngbiếtcôngtyAotôkêlàmthếnàomàbiếtđượcsốmáyđiệnthoạicủamình,lúcbàđangcònđoángiàđoánnonthìxecủacôngtyAotôkêđến.PhógiámđốccôngtyvàcônhânviênNgọcTửngườiđãđưacáivỏhộp,từtrênxebướcxuống,haingườivừabướcvàophòngkháchliềngậpngườixuống,tỏralàđếnđâyđểnhậnlỗi,ngoàiviệcđổimộtchiếcmáyhátđạttiêuchuẩnra,họcòntặngthêmmộtchiếcđĩahátnổitiếng,mộthộpbánhkemvàmộtchiếckhănbông.
Bàkháchkhôngcòntứcgiận,bàmờihaingườingồi,trongkhihỏichuyện,bàkháchmớibiết,đểtìmthấybà,mọingườiphụtráchcủacôngtyđãmấtmộtđêmkhôngngủ.
Thìra,chiềuqua,saukhihếtgiờlàm,NgọcTửmớipháthiệnrađãlấynhầmcáihộprỗngcủachiếclàmhàngmẫuđểbánchokhách,vìthếcôlậptứcbáocáovớigiámđốc,cầucứucôngtyxửlý.
-Chuyệnnàykhôngphảilàviệcnhỏ,cóảnhhưởngtrựctiếptớidanhdựcủacôngty,nhưngkháchhàngđãđikhỏitừlâu,ngườiđôngnhưbiển,biếttìmởđâubâygiờ?
TrinhTrạchNgọcTửnhớrangườikháchnàyđãtừnggọiđiệnthoại,từnộidungcuộcnóichuyệncóthểbiếtđược:ngườikháchnàylàmộtphóngviênMỹ,tênlàBlôclíthìnhnhưcóquanhệvớicôngtychuyểnphátnhanhcủaMỹ,ngoàinhữngđiềunàyra,thìkhôngcònmanhmốinàokháccóthểtìm.
Côngtylậptứctriệutậpcácnhânviêncóliênquanđểbànbạccáchxửlý,đồngthờisuốtđêmtiếnhànhcôngviệctìmngườikhông
![Page 314: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/314.jpg)
khácgìmòkimđáybiển.
Đầutiên,họgọiđiệnthoạiđếncáckháchsạnlớnđểdòhỏi,khôngcó,họlạitiếptụcgọiđiệnđến“CôngtychuyểnphátnhanhMỹ”ởNewYork,căncứvàotênBlôclíttìmrađượcsốđiệnthoạicủabốmẹchồngcủabàta,rồilạigọiđiệnđếnnhàchobốmẹcủabàta,cuốicùngbiếtđượcsốđiệnthoạididộngcủabà…Đểtìmđượcbà,côngtytổnghợplạiđãgọitấtcảbamươilămcúđiệnthoại.
Blôclítsaukhibiếtđượcđầuđuôicâuchuyện,vôcùngcảmđộng,tiễnhaingườivềrồi,bàlậptứcxébảnthảođãviếthômtrướcđi,rồiquaysangviếtmộtbảntinmới,cóđềmụclà“Bamươilămlầngọiđiện”.
Saukhithôngtinnàyđưara,rấtnhiềutờbáođãchuyểntải,danhtiếngquốctếcủacôngtyđượcnângcaorấtnhiều,uytíncũngtănglên.Nguycơdobảnthânlàmhỏngviệcđãđượccôngtyhoágiảimộtcáchkhéoléo.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Trongvídụnày,cóthểthấyđượcsáchlược“phảnkháchvichủ”từhaiphươngdiện.Trướctiênlàtừtrongtháiđộđốiđãikhách,côngtyAotôkêthậtsựđãđưakháchđặtlênvịtrícủachủ,tìmmọicáchbùđắpthiếusótcủabảnthân,phụcvụtốtkháchhàng.Lầnnày,nhờsựlỗlực,côngtyAotôkêđãhoágiảiđượcmốinguyhiểmcóthểgâyrasựtổnhạiđếndanhdựcủacôngty,giữvữngđược“vịtrícủachủ”củamìnhtronggiớikinhdoanh,tiếnlênvàgiữvữngchomình“vịtrílàmchủ”,giữa“chủ”và“khách”làmộttriếtlýrấtsâusắc.
![Page 315: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/315.jpg)
![Page 316: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/316.jpg)
Đạnbọcđườnglàmrốitâmtríngườikhác.Lợidụnglòngyêuthíchcáiđẹpcủangườitamàlàmtanrãychícủahọ,giànhlấycơhộitrênthươngtrường.
Nguyênvăn:
Binhcườnggiả,côngkỳtướng;Tướngtrígiả,phạtkitình.Tướngnhượcbinhđồi,kìthếtựuy.Lợidụngngựquan,thuậntươngbảodã.
Chúthích:
Lợidụngngựquan,thuậntươngnảodã:đượcthấytrong“KinhDịch.Tiệm”.Ngự:chốnglại;Quan:thùđịch.
Giảithích:
Nếunhưlựclượngbinhsĩcủakẻđịchlớnmạnh,thìtìmcáchđảkíchtướnglĩnh.Nếutướnglĩnhcủaquânđịchtúctríđamưu,thìcầnphảiđánhbạiýchícủabọnchúng.Tướnglĩnhcủađịchcókhảnăngđấutríyếu,khíthếbinhlínhthấp,khảnăngchiếnđấucủaquânđịchsẽbịmất.
Hếtsứctậndụngđiểmyếucủakẻđịchđểtiếnhànhkhốngchếvàphânchialàmtanrã,thìcóthểbảođảmsựtồntạicủamình,xoaychuyểntìnhthế.
Xuấtxứcủamưukế:
Mỹnhânkế,làcâunóitrong“Lụcthao.Vănphạt”.“Dưỡngkìloạnthầndĩmêchi,tiếnMỹnữdâmthanhdĩhoặcchi”.
Diễngiải:
Ýnghĩacủakếnàylà:Đốivớinhữngkẻđịchmàdùnghànhđộng
![Page 317: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/317.jpg)
quânsựkhóchinhphụcđượcthìcầnphảisửdụng“đạnbọcđường”,trướctiêncầnđánhbạitướngsĩcủaquânđịchvềmặttưtưởng,ýchí,làmchonộibộcủachúngmấtđikhảnăngchiếnđấu,sauđómớitiếnhànhđánhchiếm.Cũnggiốngnhưtrongnguyênvăncâutrênđãnói,đốivớiquânđịchcólựclượngbinhsĩlớnmạnh,taphảichếngựđượctướngsoái,đốivớinhữngtướngsoáilắmmưunhiềukế,phảitìmcáchlàmmòndầnýchíchiếnđấucủatướngsoái,đốiphươnggiảmdầnsĩkhí,thìsẽmấtđikhảnăngtácchiến.Vậndụngcácthủđoạn,đánhvàođiểmyếucủađốiphương,phemìnhcóthểthuậnlợi,bảotồnthựclực,từyếubiếnthànhđiểmmạnh.
1-9-1981,mộtnhómcôngdânPhápvừatrởvềsaukìnghỉởkhuvuichơingoàibờbiểnđãbắtđầuđilàm.Bỗnghọpháthiệnthấyởkhắpxungquanhnơihọlàmviệcdánđầynhữngápphíchquảngcáolớndàibamét,mộtcôgáixinhđẹpmặcchiếcáotắmkiểubamảnh,haitaychắpvàothắtlưng,mỉmcườivớingườiqualại.Bêncạnhcóghi:“Ngày2tháng9tôicởibỏphầntrên”.
Ngàyhômsau,nhữngngườiđilàmpháthiệnthấycôgáitrêntấmápphíchvẫnchắptaymỉmcười,nhưng“phầntrên”đúnglàkhôngthấynữa,đểlộrabộngựcđẹp,khoẻkhoắn.Bênmìnhcôgáilạighimộtdòngchữmới:
-Ngày4tháng9,tôisẽcởibỏphầndưới.
Mọingườibắtđầuxìxàobàntán,rốtcuộccóchuyệngìđây?Cácphóngviênsăntindòhỏikhắpnơicũngkhôngtìmrađượcnộitình.
![Page 318: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/318.jpg)
Ngày4tháng9,mọingườiđềudậytừrấtsớm,nhữngngườinhàcócửasổhướngratấmquảngcáothìngóngrangoài.Đậpvàomắtmọingườilàmộtcôgáiđãchuyểnmình,trênngườikhôngcólấymộtmảnhvải,trongánhsángbuổisớmthânhìnhthonnhỏcủacôtarựcrỡlấplánhdướiánhbìnhminh.“Phầndưới”đúnglàđãkhôngcòngìnữa,phầnmôngtokhoẻconglên,bêncạnhviết:“CôngtyquảngcáoápphíchTươngLai,nóiđược,làmđược”.
TấmápphíchnàyđãlàmchocôngtyTươngLaiđượcmọingườiđềubiếttiếng,danhtiếngvangdội.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Trongsựcạnhtranhcủanềnkinhtếthịtrườnghiệnnay,nhàdoanhnghiệpnênvậndụngsángtạo“mỹnhânkế”tứclàthoátkhỏihìnhthứccổxưacủa“mỹnhânkế”là“dĩsắcdụhoặc,loạnnhântâmchí”(lấyvẻđẹpđểdụdỗmêhoặc,làmrốiloạntâmtríngườikhác),thoátkhỏitầmhạnchếcủanó,pháttriểnmởrộngthêmýnghĩacủakháiniệmđẹp,dùng“mỹnhânkế”làmcơsởđểđemlạihiệuquả,xuấtpháttừlòngyêuthíchcáiđẹpcủaconngười,lợidụng“vẻđẹp”khoẻmạnh,hữuíchđểlàmrakinhtế,phụcvụkinhdoanhbuônbán,ứngdụngmỹhọcvàotrongcáclĩnhvựcsảnxuất,kinhdoanh,dịchvụ,tạorasựpháttriểntốtđẹpcủadoanhnghiệptrongthịtrường.
Tronglòngmỗingườiđềutrànđầymộngtưởng,đềucómộtthếgiớihưảohoặclãngmạnhoặcmỹlệ.
Khátvọngcóđượccuộcsốnghạnhphúc,tốtđẹpvàcuộcsốnghiệnthựchưuquạnh,nhạtnhẽo,haivầnđềnàyhoàntoàntráingượcvớinhau,xácđịnhrõmộngtưởngdùsaomãimãicũngchỉlàmộngtưởngmàthôi.
Nhiđồnglàmộtquầnthểcảmnhậnthếgiớibằngsựchânthànhvàthuầnkhiết,phảilàmsaođểchúngthoátkhỏisựtrầmlặng,côquạnh,khốnkhổvàtrốngtrảimàthếgiớiđemđếnchochúngđây?
![Page 319: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/319.jpg)
Cóaicaogiọngmànóirằng:cácemnhỏ,hãyđitheota,tasẽchocácembiếthếttấtcảnhữnggìlàmộngtưởng.
Lôbát,mộtngườiMỹ28tuổi,muốnbiếnmộngtưởngthànhhiệnthực,muốnxâydựngchotrẻthơmột“ngôinhà”ấmcúng.
Thếlà“embétrongtráidừa”đãrađời.
Baby7tuổibếvềmộtđứabémũmmĩm,tócvàngóngả,mặtmọcđầytànnhang,trong“giấykhaisinh”viếtlà“nó”tênlàLốttyhaykhóc,thíchănbánhngọt,cầncómộtngườicẩnthậnchămsóc.
Babyvìthếđãtrả25USDmànótíchgópđượctrongbatháng,đồngthờilàmmột“giấychứngnhậnnhậnnuôi”ởchỗLôbátbảođảmsẽchămsócLốttytốt,thếthìmớiđượcđồngýđểmang“nó”về.
Thựcra,Lôttychẳngquacũngchỉlàmộtđứatrẻbìnhthườngđượcnặnbằngđất.NhưngLôbátđãkhéoléonặnnóthànhmộtvậtcósinhmệnhembétrongtráidừa.
Bốmẹemlidịkhibémớilên2tuổi,béđãsốngcùngbànộilàmsaomàkhôngđộnglòngtrước“embétrongtráidừa”đây?Trongconmắtbé,Lốttykhôngphảilàmộtmónđồchơi,màlàmộtđứatrẻ,mộtđứabé.
Khómàtínhđượcsốlượngnhữngđứatrẻcócáchnghĩvàtừngtrảigiốngemđãmang“đứabétrongtráidừa”vềnhà,rấtnhiềungườigiàcũnggianhậpvàođộingũ“ngườinhậnnuôi”,họđãcóđượcsựthoảmãnmộngtưởngtrongtầmtay.
Giácủa“đứabétrongtráidừa”caođếnmứckhủngkhiếp,giábánlẻtừ20USDđến30USD,giáchợđenvàothờiđiểmcaonhấtlêntới150USD,nhưnghàngvẫnbánhếtrấtnhanh,cungkhôngđủcầu.Nhữngnhàkinhdoanhđồchơinàyđềupháttàilớn.
Mộtcơnbão“nhậnnuôi”“đứabétrongtráidừa”trongmộtthờigianngắn,chỉvàithángsauđãbaotrùmkhắpnướcMỹ.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Aicũngcólòngyêuthíchcáiđẹp.Nhữngthứcóthểlàmvuivẻ,
![Page 320: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/320.jpg)
làmđẹpluônđượcmọingườiyêuthích.
Nhàkinhdoanhnếuhiểurõvềcáiđẹp,pháthiệnracáiđẹp,sángtạoracáiđẹp,sảnxuấtrađượcnhữngsảnphẩm“đẹp”làmrungđộnglòngngườithìlogìlàmănkhôngtốt?
Kinhdoanhchỉđơnthuầnlàvìtiềnluônluôntráivớilòngmongđợi,chỉcóhiểurõnhântính,sảnxuấtranhữngsảnphẩmnhântínhhoáthìmớicóthểđổilấynguồntàichínhlớnấy.
![Page 321: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/321.jpg)
![Page 322: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/322.jpg)
KẾTHỨBAMƯƠIHAIKẾBỎTRỐNGTHÀNH
Yếumàtỏrõlàyếu,đãnghilạicàngthêmnghi.Cốýđểlộrõđiểmyếulàmchođốithủnhầmlẫn,từđóthừacơgiànhlấythắnglợi.
Nguyênvăn:
Hưgiảhưchi,nghitrungsinhnghi,cươngnhuchitế,nhiphúckì.
Chúthích:
Cươngnhuchitế:xem“KinhDịch.Giải”.Ởđâycóýchỉquânđịchmạnh,quântathìyếu;địchthìđôngcòntathìít.
Giảithích:
Nếusứcquânyếuthìcàngphảicốýtỏvẻrấtyếu,làmchokẻđịchvốnđãnghilạicàngthêmnghi.Tronghoàncảnhtayếu,địchmạnh,vậndụngsáchlượcnàysẽđạtđượcsựkìdiệukhônglườngđược.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàydựavàosựtrìnhbàyvàphântíchtrong“Hưthựcthiên”củaTônTử,đồngthờicònthấytrong“Tamquốcchí.ThụcChí.GiaCátlượngtruyện”.
Diễngiải:
“Khôngthànhkế”thựcchấtlàmộtloạichiếnthuậttâmlý.Trongquânsự,chỉkhiởvàotìnhthếđịchđông,quântaítmớisửdụngđểgiảiquyếttìnhthếcấpbách.
Nókhôngphảidựavàothựclựcđểchiếnthắngquânđịch,màlàthôngquaviệcnghiêncứutìmhiểuhoạtđộngtâmlýcủachủsoái
![Page 323: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/323.jpg)
quânđịch,lấymưukếthắngkẻthù.Bíquyếtcủamưukếnàylàsứcquânyếulạitỏrõlàyếu,khôngbốtríphòngvệ,làmchoquânđịchđãnghilạicàngsinhnghi,vàothờiđiểmquânđịchđông,quântaít,dámmạnhdạnápdụngsáchlượcnày,càngtỏrõrabíẩnkhiếnquânđịchkhôngthểphánđoánđượcthựclựccủata.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.ThuậtthayđổitrờiđấtcủacôngtyToshiba
CôngtyToshibalàmộtvươngquốcđiệnkhícỡlớndoToshibaChiChôsánglậpra.Tronglịchsửhơn70năm,côngtyToshibacũngđãnhiềulầngặpphảinguycơsinhtồn.NhưngToshibaChiChôlầnnàocũngdựavàomưukếđểvượtquađượcthờiđiểmkhókhăn.
Thậpniên50củathếkỷXX,ởNhậtBảnxuấthiệnsựxuốngdốclớnvềkinhtế,sảnphẩmcủacôngtyToshibacũngbịứđọngmộtsốlượnglớn,cóngườikiếnnghịvớiToshibaChiChôgiảmmộtnửasốnhânviênđểvượtquathờiđiểmkhókhăntrướcmắt.Saukhitinnàyđượctiếtlộra,tâmlýcủatấtcảmọingườitrongcôngtyđềurấtlosợ.
ĐúnglúcnàyToshibaChiChôbịbệnhphảivàobệnhviện.
HaivịgiámđốccaocấpcủacôngtylàVũCửuvàTỉnhThựcđếnbệnhviệnthămChiChô.
-Cácôngcócaokiếngìđốivớikhókhăntrướcmắtcủacôngtykhông?ChiChôhỏi.
-Xemrangoàiviệcgiảmbớtsốnhânviênthìkhôngcòncáchnàotốthơncả!TỉnhThựctrảlời.
![Page 324: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/324.jpg)
ToshibaChiChôtừtrêngiườngbệnhngồidậy,tựtinnói:
-Nếunhưchúngtagiảmbớtngườithìngườikhácsẽthấyđượckhókhăncủata.Cáccôngtykhácsẽnhâncơhộinàyđểgâykhódễvớichúngta,nhưvậycảnhngộcủachúngtasẽcàngthêmgiannan.Nếuchúngtakhônggiảmbớtnhânviên,bênngoàisẽchorằngtacóthựclực,đốithủcạnhtranhsẽkhôngdámcoithường.
-Khôngcónhiềuviệclàmnhưvậythìlàmthếnàođây?
VũCửuhỏi.
-Biệnpháptôiđãnghĩđượcrồi,chuyểnsanglàmviệcnửangày,tiềnlươngpháttheotiêuchuẩncảngàynhưtrước.
VũCửuvàTỉnhThựcvềđếncôngty,tậphợptoànthểnhânviênlạiđểtruyềnđạtquyếtđịnhcủaToshiba.Nhânviênngheđượctinnàylậptứcvỗtaynhiệtliệt.Tấtcảmọingườiđềunguyệnsẽvìcôngtymàphấnđấuhếtsứcmình.Trêndướitrongcôngtyđềuđồnglòng,muônngườinhưmột,cùngnhauvượtquathờiđiểmkhókhăn.
CáccôngtykhácnghenóicôngtyToshibakhôngphảigiảmmộtbiênchếnào,màlạicònlàmviệcnửangàytrảlươngcảngày,liềncảmthấycôngtyToshibakhônghổthẹnlàmộtcôngtycóthựclựchùnghậucủaNhậtBản,nhấtđịnhhọcólinhđơndiệudượcvàkhảnăngthayđổicànkhôn.Vềsau,toànbộcôngnhânviêncủacôngtyToshibađồnglònghiệplực,chỉtrongthờigianhaithángđãbánhếttoànbộsảnphẩmtiếptheo,họkhôngnhữngchỉchấmdứtchếđộlàmviệcnửangày,màcònphảithêmcathêmgiờmớilàmhếtđượcsốlượngđơnđặthàng.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
TôshibaChiChôkhônghổthẹnlàmộtvịthầntrongkinhdoanh,tronglúc“hắcvânápthànhthànhdụctồi”(mâyđenápthànhthànhsắpvỡ),cóthểbìnhtĩnhsửdụngkếbỏtrốngthànhnày,càngtrốngcàngbỏtrống,càngcómộtchỗtrốngđếncùng,khiếnchobênngoàikhôngcònhoàinghi,nộibộcàngtăngthêmsựđồnglònghiệplực.Dođó,khôngcólợibiếnthànhcólợi,tìmthấycơhộichuyểnmìnhtừkhắpnơi,cuốicùngthoátrakhỏihoàncảnhkhókhăn.
![Page 325: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/325.jpg)
Cóthểthấy,mộtxínghiệpcũngvậy,mộttổchứccũngvậy,thànhbạiđượcmấtluôncóquanhệmậtthiếtvớitrítuệvàkhípháchcủangườilãnhđạo,ngườiquyếtđịnhsáchlược.SựdũngcảmmưutrícủaToshibaChiChôrấtđángđượckhâmphục.
2.ThuậttíchgóptàisảntừtoàthànhtrốngcủaWatteLanzBolua
WatteLanzBoluacủaNewZealandgiỏichếtạomêcung,kiệttáccủaôngđãđượcrấtnhiềuđịaphươngvàquốcgiatrênthếgiớitiếpnhận.
Mêcungcóthểđemlạicáigìchoconngười?Chỉcầnlấymộtvídụcóthểdẫnralàmchứngcớ.Tháng4năm1986,mêcungLanzBoluathứbađượcxâydựngởđảoFeijian,NhậtBản,dosựmớilạ,thúvịvàhấpdẫnnênnóđãthuhútđượcrấtnhiềudukhách,mỗinămcókhoảngsáumươi,bảymươinghìnngườiđếnđây.Cửahàng,nhànghỉ,hàngăncũngtheođómàpháttriển,thayđổihoàntoànkhungcảnhvắngvẻthêlươngtrướcđâycủavùngnày.CầnphảibiếtrằngFeijianlàmộtthịtrấnnhỏ,hoangvu,hẻolánh,thườngngàychỉcóhainghìndân.Hoára,congáivùngnàyđilấychồngxa,contraicũngđixađểlàmănkiếmsống,lòngngườikhôngyênổn,làmộtđịaphươngnhỏvớimộtkhôngkhítrầmlặng.Vậymàmêcungrađời,đemlạichoFeijiansứcsốngmới,ngaycảnhữngngườiđãđilàmxanaycũngbắtđầutrởvề.
Mêcung,suytheochữnghĩacónghĩalànơingườivàotrongđóphảivắtóctìmcáchra,vavấpđụngchạm,khóthấuhiểuđượcnơinày.Vềsaunócóýnghĩariêng.Mộtmêcungbìnhthường,ởcửavàođềuđặtnhữngchiếcđồnghồđểchodukháchđánhdấuthờigianbướcvàomêcung,bêntronglậpmộtsốtrạmkiểmtra,lấycáckýhiệutiếngAnhA,B,Clàmtêntrạm,dukháchcứmỗilầnđếntrạmlạiđánhmộtdấulêntấmvécửarồitiếptụcđivềphíatrước.
Thờigianchơitrongmêcunglàdongườichơi,lâunhấtlàsáutiếng,mànhanhnhấtthìchỉcó20phút.Vàotrongđó,quanhcongoằnngoèo,cầnphảinhậnrõvàphântích,phánđoán,cũngthườngcóngườiđisailạitrởvềchỗcũ,haygặpváchngănphảiquaylại.
![Page 326: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/326.jpg)
Đươngnhiêncũngcóngườikhôngrađượckhỏimêcunghoặcdosợhãimànhấtthờikhôngthểtựkiềmchếđược,nhưvậycũngkhôngcóvấnđềgì,chỉcầngiơlácờtrắngđượcđặtởtrongmêcunglênvẫyvẫyliềncónhânviênphụcvụđến“cứugiá”.Nếutìnhthếcấpbách,cũngcóthểnhảyquacửatháibìnhhoặccóthểchuiquacáilỗdướichântườngrộng40cmđểra.Từtrướcđếnnay,nhữngngườitìmđếnmêcungcóngườiđimộtmình,cũngcócảphụnữmangtheoconcáihoặcbạntìnhcùngđi.Tuổitừ4đến100đềucó,cóthểgọilàkhôngphânbiệtgiàtrẻtraigái,đều“mớigặpđãmê”.Gặpphảitrườnghợpkhôngrakhỏimêcungcùnglúcthìngườiratrướccóthểvuichơiởkhugiảitríchỗcửarađểđợi,hoặcđunnấuởkhuvựcxâydựngriêngđểhưởngthụcuộcsốngdãngoại.
TrongsốnhữngmêcunghiệncóởNhậtBản,cónhữngmêcungvớihìnhkhốikhổnglồ,cómêcungtrênbăng(dukháchtớiđâyphảiđigiàytrượtbăng),cũngcómêcungđượclàmtừgỗ,chănnuôigà,dê,mêcungkiểunôngthônmangnétđặcsắccủatựnhiên.Vévàocửamêcungtrungbìnhlà55yênNhật,dodukháchđôngnênthunhậpvôcùngkhảquanđemlạinguồntiềnkhálớnchochủnhâncủamêcung.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Vídụtrênđềcậpđến“mêcung”,cáinàytừcổxưađãcórồi,nhưngchỉcóWatteLanzBolualấynólàmmộtloạicôngcụđểvơvétcủacảitrongthươngtrườnghiệnđại,đồngthờigặtháiđượcthànhcônglớn.Việcnàygợiýchocácnhàkinhdoanhmởrộngtầmnhìn,suynghĩnhanhnhẹn,mạnhdạnthựchành,lànhữngđiềukiệntấtyếuđểtạoratàisản.
3.Côngtytràphảnxướng“khôngthànhkế”tiêuthụhồngtrà
ChèbúpởcáctỉnhphíaNamđượcmùa,bàconnôngdântrồngchènônứcmangchèbúptớigiaochonơithumua,điềunàylàmchohàngtồnkhocủacôngtyxuấtnhậpkhẩuvốnđãnhiềulạicàngtăngthêm,hìnhthànhnênlượnghàngứđọng.
![Page 327: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/327.jpg)
Sốlượngchèlớnnhưvậykhiếnchonhânviênnghiệpvụcủacôngtyxuấtnhậpkhẩurấtlolắng,làmthếnàođểtiêuthụhếtsốhàngnày.
Đúnglúcnày,mộtthươngnhânnướcngoàiđếnhỏimuatràcủacôngtyxuấtnhậpkhẩu.Họcảmthấyđâylàcơhộicựckìtốt,nhấtđịnhphảitìmcáchnắmchắc,liềnmangtràrabánvớimứcgiácao.Dođócôngtyđãbốtrímộtcáchrấtchuđáotỉmỉ.
Khiragiáchothươngnhânnướcngoàiđó,họđãlấygiácảcủacácloạikhácdựavàotìnhhìnhthịtrườngquốctếlúcđóđểbáoratừngthứmột,chỉduycógiácủahồngtràlàđượcbáocaohơncả.
Thươngnhânnướcngoàixemgiáxongliềnđặtracâuhỏi:
-Giácủacácloạitràkhácđềuphùhợpvớigiácảquốctế,tạisaogiácủahồngtràlạicaonhưvậy?
Đạibiểubêncôngtythảnnhiênnói:
-Hồngtràbáogiácaolàvìnămnaysốlượnghồngtràthumuađượcthấp,lượnghàngdựtrữnhỏ,thêmvàođó,sốngườimualạirấtđông,chonêngiácảđànhphảinângcao.NgườiTrungQuốccócâunóicổgọilà“Sưnhiềucháoít”(tươngđươngnhưcâu“mậtítruồinhiều”),chínhlàcóýnghĩanày.
Thươngnhânnướcngoàinửatinnửangờnhữnglờidiễngiảicủacôngty,cuộcđàmphántạmthờingừnglại.
Vàingàysaulạicókháchđếnhỏigiá,bêncôngtyvẫntrảlờihọvớigiácảvàlýdonhưcũ:“Vìlượnghồngtràthumuađượcít,hàngdựtrữnhỏ,kháchmuađông,chonênmớiphảinânggiá”.Rồicũnglạicórấtnhiềukháchhàngđếnhỏigiáđềunhậnđượccâutrảlờinhưnhau.
Điềunàycónghĩalàgìvậy?Cóthậtsựđúngnhưnhữnggìđãnóikhông?Nếuthậtsựsốlượngcầulớnmàlượnghàngdựtrữnhỏthìphảinhanhchóngkíkếthợpđồngmuabán,nếukhôngsẽrấtcóthểgiácảsẽcòntăngcao.
Lòngngườikhôngđáy.Thươngnhânnướcngoàimặcdùnóilà
![Page 328: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/328.jpg)
nghingờviệchồngtràbáogiácao,muốnđitìmhiểuvềvấnđềsảnlượngvànhucầuthựcsựnhưngởđóhọkhôngthểđitìmhiểutrựctiếpvấnđềnàyđược,chỉcóthểdựavàoconđườnggiántiếplàthôngquamộtconđườngkhácđểtìmhiểu,màconđườngkhácấythìchỉcóthểlàthẩmtraquacáckháchhàngkhác,nhưngkếtquảviệcđidòhỏinàycũngđồngnhấtvớinhữngtintứcmàbảnthânđãbiết.
Dovậy,thươngnhânnướcngoàibènnhanhchóngkímộthợpđồngmuabánhồngtràvớicôngtyxuấtnhậpkhẩu,chỉsợđếnmuộnsẽkhôngcònhàngmàcungcấpchonữa.Giácảđươngnhiênvẫntheogiáđãbáorakhônghềgiảmxuống.
Nhưvậy,cáckháchhàngkháccũnglầnlượtbắtchướctheo,chỉtrongmộtkhoảngthờigianngắnđãbánhếtsạchsốlượngtồnkho,màcònbánđượcvớigiácao.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Trongcâuchuyệncủavídụtrên,côngtyxuấtnhậpkhẩuđãdùnglạichiếnthuật“khôngthànhkế”,cốýtungratintứcgiả,nóilà“lượnghồngtràdựtrữnhỏ,nhucầumualớn,giácảphảinânglên”.Đồngthờicũngchuẩnbịchuđáođốivớinhữngtintứcmàmìnhđưara,làmchođốiphươngkhôngcócáchnàomàchứngthựcđượctintứcđólàthậthaygiả,thậtgiảkhóphânbiệt.Cuốicùngcôngtykhôngnhữngbánđượchồngtràmàlạicònbánđượcvớigiácao.
Đâylàmộtloạichiếnthuậtbánhàngkhéoléo,nhưngcầnphảicónhữngđiềukiệnđặcbiệt,đóchínhlàphảibiếtnắmvữngvàkhốngchếnguồntintức,nếukhôngchỉcóthểlợnlànhchữathànhlợnquèmàthôi.
![Page 329: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/329.jpg)
![Page 330: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/330.jpg)
Nhânsơhởcủađịch,khéoléobốtrítrậnthếnghibinh,lợidụngchínhgiánđiệpcủađốithủđểtấncônglạichúng.
Nguyênvăn:
Nghitrungchinghi,tỉchitựnội,bấttựthấtgiã.
Chúthích:
Tỉchitựnội,bấttựthấtdã:Xem“KinhDịch”:Tỉ,nguyênýlàtươngthântươngphù,gầngũigiúpđỡnhau.
Giảithích:
Trongkhiquânđịchbốtríthếtrậnnghibinhvớiquânta,thìtacũngthiếtlậpmộtthếtrậnnghibinhnữađểphảnnghibinhcủađịch.Nếulợidụngsáchlượctácchiếncủanộibộquânđịchđểgiànhthắnglợithìquântasẽkhôngphảichịutổnthất.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàycóxuấtxứtừtập“Dụnggián”củaTônTử:“Phảngiángiả,nhânkỳđịchgiánnhidụngchi”(kẻphảngián,sửdụngchínhgiánđiệpcủakẻđịch).Lạicócâu:“Dụnggiánhữungũ”(cónămloạikếphảngián),cóhươnggián,nộigián,phảngián,sinhgián,tửgián.Biếtkếthợpnămloạikếphảngiántrênsẽlàmchokẻđịchtốitămmặtmũi,hiệuquảnhưthần.Hươnggiántứclàdùngkẻđồnghươngđiligián.Nộigiánlàdùngngườitronghàngngũđịchđểlygián.Phảngiánlàdùnggiánđiệpcủađịchvàomụcđíchcủamình.
Diễngiải:
“Phảngiánkế”làmộtloạimưulượctrongchiếntranhphảngián,chỉviệclợidụnggiánđiệpcủaquânđịchđểsửdụngchoquânta,
![Page 331: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/331.jpg)
dùngchínhchúngđểdòlatintìnhbáocủaquânđịch,dođólàmchobênmìnhkhôngbịtổnthất,giànhtưtưởngchủđộng.Cóvôvànbiệnphápđểthihành“Phảngiánkế”,nhưngmấuchốtlàởchỗ:dùnglễvậthốilộhậuhĩnhđểmuachuộcgiánđiệpcủapheđịch,sửdụngchopheta;hoặcgiảngâygiảdại,cốýcungcấpthôngtingiảchođốiphươngkhiếnnógiántiếpphụcvụchomình.
Kếnàycónộidungbaohàmhaiphươngdiện,mộtlàsửdụnggiánđiệpcủađịch,hailàphânhoálygián.
“Kuicu”nằmởmiềnBắcbangCaliforniacủaMỹ,giữabangBolaatuvàXanlaClara.SauchiếntranhthếgiớithứHai,bùnglêncuộccáchmạngmáytínhđiệntửđemlạichoKuicusứcsốngmạnhmẽ.Từđó,ởđâykhôngchỉtrởthànhtrungtâmcáchmạngđiệntửnổitiếngthếgiới,vươngquốccôngnghiệpbándẫn,trởthànhảotưởngvàlàhìnhảnhthunhỏtrongtươnglaicủanềncôngnghiệphoánướcMỹ,mànócònđượcgiớigiánđiệpcôngnghiệpcủacácquốcgiacoilànơitốtnhấtđểthithốtàinăngcủamình.
Cóthểnói,ởđâytừnggiờtừngphútđềudiễnracáccuộcđạichiếngiánđiệpkẻtranhngườicướp.ĐểđềphònggiánđiệpđoạtđượckĩthuậtcaovàmớitừKuicu,cáccơquanphảngiáncủaMỹnhữngnămgầnđâylầnlượtpháicácbinhtướnghùngmạnhđếnnơinày.
TheomộtquanchứcởbộtưphápMỹchobiết,từnăm1982,ChínhphủMỹđãthiếtlậpmộttổchứcnhỏđặcbiệtởKuicuđểphòngtrừvấnđềchảymáukĩthuật,tổchứcnàydonhânviêncụctìnhbáo
![Page 332: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/332.jpg)
TrungươngvàcụcđiềutraLiênbanghợpthành.
CuộcđềutracủabộquốcphòngMỹcũngpháiđếnKuicumộtlượnglớnđặcvụ,cụcnàymỗinămcònđưararấtnhiềuquyđịnhbảomậtchocácxínghiệpvàhiệubuônởKuica.
NhânviênhảiquancủaMỹcũngthườngxuyêncảitrangthànhcácthươngnhân,cùngvớicôngtykỹthuậtcaocủaKuiculấyviệclàmănkinhdoanhlàmbìnhphong,ngấmngầmđiềutranắmbắttìnhhìnhkỹthuật.
Cùngvàothờiđiểmđó,cơquanphảngiáncủaMỹcòntăngcườngphòngthủtạicácbếncảngvàphạmvibênngoàiKuicu,rấtnhiềuđặcvụngàyđêmbônbaởcảngvịnhSanFransitco,sânbayLosAngelesvàmộtbãibiển.
Cómộtlần,họcăncứvàomộtbứcthưnạcdanhbiếtđượcôngchủngườiĐứccủa“côngtypháttriểnCubao”,BulốtkhơHắclinngườiĐứclàmộttaylãoluyệnchuyênđánhcắpkỹthuậtcaomớitừKuicu.Thếlànhânviênphảngiánbắtđầulầntheodấuvết.SaukhicôngtynàymangnhữngthùnghàngcóđặtnhữnghệthốngôxihoácaođếnLosAngeles,nhânviênhảiquanđãnhẹnhàngmởcácthùnghàngra,pháthiệnthấybêntrongkhôngphảilà“nồihơi”màlàthiếtbịkỹthuậtcaocấp.
Đểtruycứuđếncùngtheomanhmốimàkhôngbịlộ,nhânviênphảngiánđãmanghệthốngôxihoácaocấpvề,dùngcátchođầyvàocáchòmhàng,sauđóđóngkínhòmlạinhưcũ.Saunhiềucuộctraotaymónhàngnày,cuốicùngcơquanphảngiáncủaMỹcũngcơbảndòrađượctoànbộmạnglướigiánđiệpcôngnghiệpcủaBulốtkhơHắclin.
Dođó,họlậptứcniêmphongtoànbộcácphònglàmviệccủaBulốtkhơHắclinvàcủamộtsốngườiởbangCalifornia.VềsauhọlạicùngvớicơquanhữuquancủaĐứckhámxétcôngtycủaBulốtkhơHắclinởBon,Muních.Cuộcchiếnchốnggiánđiệpđãgặtháithànhcông.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Sựcạnhtranhcủathịtrườnghiệnđại,nhìntừmộtgócđộnàođó
![Page 333: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/333.jpg)
cóthểgọilà“chiếntrườngcạnhtranhtintức”đểcóđượcvịtríthuậnlợitrongcạnhtranh,giữchobảnthânđứngởvịtríbấtbại,nhàdoanhnghiệpcũnggiốngnhưnhàquânsự,mộtmặtphảithuthậprộngrãitintứcvềđốithủcạnhtranh,“biếtngườibiếtta,trămtrậntrămthắng”,mặtkháccầnphảigiữnguyênnhữngbímậtvềkỹthuậtvàkinhdoanhcủamình,cáchlàmcủaKuicurấtđánglàmchochúngtahọctập.
Gần2giờchiềungày15tháng10năm1982,trongrạphátcủathànhphốThượngHảikhôngcònmộtchỗtrống.Tấmbảngtreoghi:“HộibánđấugiácácxínghiệptậpthểquốcdoanhloạinhỏởkhuHoàngPhố,thànhphốThượngHải”,đãbáotrướctoànbộnhữnggìsẽxảyraởđây.
2giờ45phút,tấmmànchecủahộibánđấugiáđượckéolên.Saukhingườichủtrìgiớithiệusơquavềtìnhhìnhcơbảnnhữngviệccầnchúýcóliênquanđếnhộibánđấugiánày,cuộcbánđấugiábắtđầu.
Thứnhất,cửahàngxìdầuXuyênNam,diệntíchkiếntrúc15,1m2,giákhởiđiểm50nghìn.
Tiếngngườichủtrìvừadứt,nhữngtấmbảnggiáliêntiếpđưalên,hạxuống:
-55nghìn,60nghìn,70nghìn,80nghìn.
-208nghìn!Ngườicầmbảnggiásố89hôto,lôicuốntoànbộánhmắttronghộibánđấugiá.
-208nghìn!…208nghìn!...208nghìn…Ngườichủtrìnhắcđinhắclạiconsốnày,songtoànbộhộitrườngvẫnimlặng.
-Keng.
Mộttiếngbúaquyếtđịnhvanglên.
![Page 334: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/334.jpg)
-Đãbán.
ThứhailàcửahàngxìdầuPhốNam,giákhởiđiểmlà80nghìn,saukhibắtđầutrảgiá,sựcạnhtranhcàngthêmkịchliệt,sau37lầntrảgiá,cuốicùngvẫnlàngườigiơtấmbảngtrảgiásố89thànhcông,lạigiànhđượccửahànglầnthứhai.
-238nghìn.
Mọingườibắtđầudòxétngườitrẻtuổinày,khôngbiếttạisaoanhtalạibỏrasốtiềnlớnnhưvậychỉđểmuahaicửahàngnhỏ.ThìrachàngtraitrẻcótênlàTrầnKimNghĩa,tổnggiámđốccôngtythựcnghiệmHoàngGiaởĐồngLô,TriếtGiang.TrầnKimNghĩavốnlàconmộtcủangườinôngdân,giacảnhnghèokhổ,bầnhàn.ChínhkỳhọpthứbacủaĐạihộiĐảngtoànquốclầnthứ11đãkhiếnanhnàyquyếtđịnhđấutranhvớiđóinghèovàlạchậu.
Trảiquaquátrìnhlậpnghiệpgiankhổ,cuốicùngcũngcóđượcmộtcôngtycủachínhmình.Vàingàytrướckhitiếnhànhcuộcbánđấugiá,họđượcbiếtThượngHảicómấycửahàngsẽđembánđấugiá.Quaphântíchchặtchẽtỉmỉ,TrầnKimNghĩavàđồngnghiệpcủaanhđãđitớithốngnhất:CôngtyHoàngGiamặcdùđãthiếtlậptrụsởởmườibathànhphốtrongnướcvàlậpphânxưởngởmộtsốnơinhưHàngChâu,QuảngChâu,nhưngnếucóthểđứngvữngởThượngHải,thiếtlậpcôngtyconcủaHoàngGia,xâydựnghệthốngcửahàngliênhoàn,thìphươngchâm“thâmnhậpThượngHải,tiếnranướcngoài”sẽcócơsởthựcthi.
Trảiquaphântích,khảochứng,TrầnKimNghĩanóimộtcáchquảquyết:
-Chúngtakhôngđượctiếctiền,phảigiànhbằngđượcnhữngcửahàngđượcđemrabánđấugiáđó.Nếu1triệucóthểgiànhđượcvềlàtốtnhất,cònnếucóđốithủmạnh,chodùcóphảibỏra3triệuđinữathìcũngkhôngđượcbỏlỡ.
Họcóvẻkhôngtínhđếnchuyệnbỏranhiềutiềnđếnvậycóđánghaykhông,mỗim2cógiálàbaonhiêu?HộibánđấugiáquảnhiênđượctiếnhànhđúngnhưdựđoáncủaTrầnKimNghĩa,giámđốccôngtyHoàngGia,ĐồngLôbỗngtrởthànhngườinổitiếng,gâyratiếngvanglớnởThượngHải.
![Page 335: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/335.jpg)
BạnbètronggiớilàmănởThượngHảichorằngTrầnKimNghĩalàmnhưvậylàrấtthiệtthòi,tiêutốn1triệu451nghìnđểđổilấydiệntíchcửahànglà112,35m2thậtkhôngđángchútnào.NhưngTrầnKimNghĩađáp:
-“Cónhữngngườichorằngtôilàmnhưvậylàrấtthiệtthòi,kìthựctôichorằngtiêusốtiềnđólàrấtđáng,việcnàykhôngchỉlàmchochúngtôiđượcsởhữunhữngcửahàngtrênmàcòngiúpchochúngtôicóthểtiếnquânvàotìmchỗđứngởThượngHải.Nhìntừmộtgócđộkhác,côngtyHoàngGiacủachúngtôivừađượcthànhlập,đâychínhlàlúccầnphảilàmquảngcáo,lậpnhãnhiệu.Hộibánđấugiálầnnàyđãđemđếnchochúngtôimộtcơhộicựckìtốt,tiếngchuôngngãgiávanglên,khôngchỉThượngHảimàcảnướcbiếtđếnthựclựccủacôngtyHoàngGia,hiệuquảcủalầnquảngcáonày,khôngmộtmụcquảngcáogiávàitriệunàocóthểbìkịp.Vìvậycóthểnóilàchúngtôisẽkiếmđượctiềnvề”.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Khitranhgiànhgiácảvớicácđốithủkhác,sẵnsàngbỏrasốtiềnlớnhơnđểgiànhlấythànhcông,dựavàosựđánhgiácủamọingườilàkhôngđángmàthừacơgiànhlấy,nhìnbềngoàilàthiệtthòi,lỗvốn,songthựcsựlạilàmộtcáchtăngthêmsựnổitiếngcủabảnthân.Mặtkhác,còncóthểtìmchoxínghiệpmìnhmộtchỗđứngđểpháttriển.ĐâychínhlàđiểmtháovátcủaTrầnKimNghĩa.
Từ“phản”trong“phảngiánkế”khiứngdụngtronglàmăn,cóthểgiảithíchlàkhôngdựavàonhãnhiệuđểquảngcáovàlàmngượclại.Nhưvậycólợiởchỗtựsánglậpramộtphươngphápmới,đạtđượcyếutốkinhdoanhthươngnghiệpcógiátrịđốivớimình.
![Page 336: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/336.jpg)
![Page 337: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/337.jpg)
KẾTHỨBAMƯƠITƯKHỔNHỤCKẾ
Tạoranhữngsơhở,nhữngthiệthạigiảcủabảnthânđểlừagạtkẻkhác,tạoranhữnghiệntượngmâuthuẫnnộibộgaygắtgiảlàmrốiloạntaimắtđốithủ.
Nguyênvăn:
Nhânbấttựhại,thụhạitấtchân;giảchânchângiả,giándĩđắchành.ĐồngMôngchicát,thuậndĩtốndã.
Chúthích:
ĐôngMôngchicát,thuậndĩtốndã:xem“KinhDịch.Mông”.ýnghĩalà:“Trẻthơmôngmuộivôtri,chỉcầnthuậntheonó,thìsẽsaikhiếnđượcnó”.
Giảithích:
Thôngthườngmọingườikhôngtựmìnhlàmhạichínhmình.Nếuphảichịutổnthươngchắcchắnsẽkhôngbịhoàinghi.Bêntalấycáigiảlàmcáithật,khiếnkẻđịchtingiảlàthật,mưukếlygiánkiểunàycóthểthựchiệnđược.Phảimêhoặckẻđịchgiốngnhưlừatrẻcon,tuytheotìnhthếmàtiếnhànhhoạtđộng.
Xuấtxứcủamưukế:
Lờicủakếnàyxemtrong“Tamquốcdiễnnghĩa”,“Ducúimìnhlạytạ,nói:Nếuôngchịuđứngragánhváckếkhổnhụcnày,GiangĐôngthựcmaymắnthay”.
Diễngiải:
Mọingườiđềukhôngchấpnhậnlàmhạichínhmình.Nếunóilàbịngườikháclàmhại,điềunàychắcchắnlàđúng.Phemìnhnếulấygiảlàmthật,pheđịchchắcchắnsẽtinmàkhôngnghingờgì.Nhưvậy
![Page 338: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/338.jpg)
mớicóthểlàmchokhổnhụckếthànhcôngđược.Kếnàykỳthựclàmộtphươngpháplygiánđặcthù.Vậndụngmưukếnàythì“tựhại”làthật,“bịhại”làgiả,thậtgiảlẫnlộn.Phetaphảitạoranhữnghiệntượnggiảvềsựmâuthuẫnnộibộkịchliệt,lạiphảisaingườigiảvờbịbứchại,mượncớđểlọtvàotronglòngđịchtiếnhànhnhữnghoạtđộnggiántiếp.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.Mucunbỏchânđểăntrộmkỹthuậtlàmnênnghiệplớn
Đầunhữngnăm60củathếkỷXX,côngnghiệpxehơicủaNhậtBảnlạchậurấtxasovớiMỹ.Đểchấnhưngngànhcôngnghiệpxehơi,mộtcôngtyxehơicủaNhậtđãchọnramộtnhómnhântàitừđộingũcôngnhânviêncaocấpđểgửisangMỹhọc.Trêndanhnghĩalàhọcnhưngthựctếlàăncắpnhữngthôngtinvềkỹthuật.
Mucunlàmộttrongsốnhữngngườicủanhómnày.ÔngđãhọcởMỹhơnmộtnăm,songcôngtycủaMỹtừtrướctớinayvẫnkhôngchoôngtiếpcậnvớicácthiếtbịquantrọng.
Xemrađãsắpđếnlúcphảitrởvềnước,Mucunvôcùnglolắng.
Hômđó,MucunnhậnđượcđiệnbáocủacôngtyởNhậtgửiđến.Nộidungbứcđiệnnhưsau:
“ThưangàiMucun,nếungàikhôngnắmđượcthứmàchúngtôicầnthìcôngtysẽkhôngthudùngngàinữa”.
Bứcđiệnnàycóthểgọilàchócắnáorách,Mucunrấtbuồnrầu,buổitốimộtmìnhvàoquánrượu.Nửađêm,ôngloạngchoạngđitrênđường,nghĩđếnmìnhngaylậptứcbịthấtnghiệp,ôngbỗngnhiêncó
![Page 339: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/339.jpg)
ýnghĩtựsát.Đúngvàolúcnày,mộtchiếcxecaocấptừphíatrướcđitới,Mucunmượnbộdạngcủarượulaođầuđâmvàoxe.Ngườiláixelậptứcphanhlại.Nhưngkhôngkịpnữarồi,bánhxeđãlănquamộtchâncủaMucun,Mucunngấtđi,đếnkhitỉnhlại,ôngthấymìnhđangnằmtrêngiườngcủabệnhviện,quanhôngcóvàingườiMỹđangngồi.
Thìra,Mucunđãbịxecủatổnggiámđốcmộtcôngtyxehơiđâmvào,thưkýcủavịtổnggiámđốcliềnhỏixemMucuncóyêucầugì.MucunnghĩđếnkếkhổnhụccủangườiTrungQuốc,tronglònglậptứcsánglên.Ôngnghĩramộtcách,yêucầucôngtynàychoônglàmcôngnhân,tổnggiámđốcđồngýngaykhôngcầndodự.Từđó,côngtynàycóthêmmộtcôngnhânngườiNhậtrấtcầncùchịukhó.Mộtnămsau,Mucunyêucầuđượcvềquêthămngườithân,côngtyđãmuavémáybaychoông.
VềđếnNhậtBản,Mucunlấytừtrongchiếcchângiảramộtcuộnphimnhỏgiaochoôngchủcủacôngtymàtrướcđâyônglàmviệc.Hainămsau,xehơidocôngtynàysảnxuất,vớitínhnăngtuyệtvờivàkỹthuậttiêntiếnđãcóthểthâmnhậpvàothịtrườngMỹ,khiếnngườiMỹvôcùngkinhngạc.
Mãiđếnmộthôm,khivịtổnggiámđốccôngtyxehơicủaMỹnhìnthấyvịđạibiểucấpcaonhấtcủacôngtyNhậtBảntạiđàmphán–NgàiMucunmộtchân,lúcnàymớibừngtỉnhngộnhưngmuộnmấtrồi.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
“Khổnhụckế”dùngtrênthươngtrường,chủyếucóbaphươngdiện:mộtlàlấytintứcvềkinhtế,hailàtuyêntruyềntiêuthụsảnphẩm,balàquảnlýxínghiệp.MụcđíchcủaMucunlàlấytintứcvềkinhtế.NhìnvàothànhquảcuốicùngmàôngtađạtđượcthấythíchhợpvớicâunóicũcủangườiTrungQuốc:“Khôngnỡbỏconthìkhôngbắtđượcsói”,mộtchânđổilấynửagiangsơn,Mucunđãkhôngngầnngạilàmviệcđó.
2.Nhàhàngtrảtiềnhoahồngchothực
![Page 340: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/340.jpg)
kháchNăm1975,ôngHántừViệtNamsangMỹlánhnạn,ôngtacònlà
mộtkẻnghèokhổkhôngmộtxudínhtúi.Đểduytrìcuộcsống,ôngvàemgáiđãphảidựavàotiềncứutếmàsốngquangày.
Năm1977,ôngHánthuêcửahàngcủamộtôngchủbánnướcgiảikhát,trongvònghainămôngcũngkhôngcóđủtiềnđểtrảtiềnthuêcửahàng,xongôngvẫnvaymượnđểsửasangkhiếnnhàhàngtrởnênmớimẻhoàntoàn,đồngthờidựavàosốtiền1.200USDcủahaianhem“đểdành”rađượctừtiềncứutế,mộttrămcânlươngthựccứutếdo“thắtlưngbuộcbụng”màcóđểmởmột“Nhàhànganhem”ởnơitrướcđâyvốnlàcửahàngnướcgiảikhát.
Đểgiànhđượcnhiềukháchhơnđếnnhàhàng,ôngHánđãdùngsáchlượckinhdoanhđặcthùlàtrảtiềnhoahồngchokháchhàng.
Bấtkỳvịkháchnào,chỉcầnđếnnhàhàngcủaôngtamộtlần,Hánliềnchomột“hộkhẩu”vàghilạivàochươngmục.Vềsau,vịkháchnàyđếnđâythêmmộtlầnnàothìconsốtronghoáđơnđềuđượcHánghivào“hộkhẩu”thựcsự.Mỗinămcứđếnngày30tháng9,tàikhoảncủaHánkếtthúcthìôngliềnđưavàonhữngghichéptrong“hộkhẩu”đểtínhxemmỗivịthựckháchtrongmộtnămđếncửahàngcủamìnhănuốnghếtbaonhiêutiền,sauđólấy10%sốtiềnlãicửahàngkiếmđượcđểchiatheotỉlệlàmtiềnhoahồngtrảchokhách.
Từnăm1977đếnnăm1978,nhàhàngkinhdoanhcủahaianhemHán,trong1nămđãtrảchokhách250ngànUSD.Theođómàtínhthìsốtiềnlợinhuậnmàhaianhemthuđượcsẽlà1triệu500ngànUSD.
KháchhàngthườngxuyêncủanhàhànganhemHánlàBierHalilàmviệchànhchínhbênngànhquảngcáo,khiđánhgiávềsáchlượckinhdoanhcủaHánđãnói:“Biệnpháptrảtiềnhoahồngnàythậttuyệtvời.Tôiđươngnhiênthườngxuyênđếnnhàhàngnày,làvìđồănởđâycómùivịrấtngon,giácảvừaphải.Nhưngviệctrảtiềnhoahồngchothựckháchcònlàmchokháchlúcnàocũngcảmthấymìnhlàmộtphầntửcủanhàhàngnày,dođóhọtựgiáchợptácvớiôngchủ,kếtnốiquanhệgiữanhàkinhdoanhvớingườitiêudùng,đâylàbíquyếtkinhdoanhthànhcôngcủanhàhànganhemHán”.
![Page 341: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/341.jpg)
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Đemsốlợinhuậnmàmìnhcóđượcđểchiachongườikhác,nhìnbềngoàilàchịuthiệtthòi,“khổ”chobảnthân,làmlợichongườikhác,nhưngcáchlàmnàyđãlàmchonhàhàngcủaHángiànhđượcmộtlượngkháchrấtlớnđếnvớinhàhàng,hơnthiệtrasaotronglòngHánbiếtrấtrõ.
Kỳthực,đâylàsựvậndụngkếthợpgiữahaikếlà“khổnhụckế”và“dụccầmcốtung”(cốýthảrađểbắtlại).Chấpnhậnhysinhđểgiànhđượcnhữngcáilớnhơn.
![Page 342: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/342.jpg)
![Page 343: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/343.jpg)
Sửdụngliêntiếpnhiềukế,lấysựpháhoạiđểlàmmạnhkhíthế;dùngmưukếnhiềubướcđi,nhiềumắtxíchđểcôngkíchđốithủ.
Nguyênvăn:
Tướngđabinhchúng,bấtkhảdĩđịch,sửkỳtựluỵ,dĩsátkỳthế,tạisựtrungcát,thừathiêntrùngdã.
Chúthích:
Tạisựtrungcát,thừathiêntrùngdã:xemtrong“KinhDịchSự”.Ởđâycóýnghĩalà:Tướngsoáitrongquânđộimàchínhxácanhminhthìchẳngkhácnàođượccácthiênthầnhỗtrợ.
Giảithích:
Khilựclượngquânđịchlớnmạnhthìkhôngnênđánhbạtmạng.Nênvậndụngmưukếđểlàmchobọnchúngtựhãmchânlại,làmyếulựclượngcủabọnchúng.Nếuchủsoáibiếtkhéoléovậndụngmưukếthìviệcchiếnthắngquânđịchcũnggiốngnhưđượcthiênthầngiúpvậy.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàyđượcthấytrong“Tamquốcdiễnnghĩa”hồithứtámvớitiêuđề:“VươngTưĐồgiỏidùngliênhoànkếvàcũngđượcthấytronghồithứ47vớitiêuđề:“BàngThốngxảothụliênhoànkế”(BàngThốngkhéoléotruyềnthụkếliênhoàn).
Diễngiải:
Liênhoànkếchỉviệcsửdụngnhiềumưukế,cáckếliêntiếpnhau,nốikếtvớinhaunhưchuỗimắtxích,kếthìlàmquânđịchmệtmỏi,kếlạidùngtấncôngquânđịch,bấtkỳkẻđịchmạnhnàokhôngtấn
![Page 344: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/344.jpg)
côngthìkhôngđánhbạiđược.Ýnghĩachínhcủakếnàylànếulựclượngbênđịchmàlớnmạnhthìkhôngđượcđánhmộtcáchbạtmạngmàphảisửdụngmưukếđểlàmchochúngtựkìmhãmmìnhlàmsuyyếuýchíchiếnđấucủapheđịch,vậndụngmưulượckhéoléocũnggiốngnhưsựtươngtrợcủathiênthầnvậy.
Mấuchốtcủakếnàylàlàmchoquânđịch“tựluỵ”,chínhlàchỉsựkìmchếlẫnnhau,mangđáởtrênlưng,khôngkinhđộngtựdođược.Nhưvậytađãtạoramộtđiềukiệnthuậnlợiđểbaovâytiêudiệtđịch.
Tìnhhìnhchiếntrườngphứctạpvànhiềubiếnđổi,khichiếnđấuvớiquânđịchmàsửdụngmưukếlàbảnlĩnhcủamỗingườichỉhuyưutú.Màngườichỉhuycủacảhaipheđềulànhữngtaysànhsỏinhiềukinhnghiệm,nếuchỉsửdụngmộtkếthườngdễdàngbịđốiphươngnhậnravàđánhbại.Cònkếnàybaobọcchokếkia,cáckếliênhoànvớinhausẽcótácdụnglớnhơnnhiều.
Tetilô,mộtkỹthuậtviênvôdanhtiểutốtđãdựavàotrítuệcủabảnthântrongvòngvàinămômvềsốtàisảnhàngchụctriệuUSD.
Mộthôm,ngườibạnởAchentinacungcấpchoôngmộttinkhiếnôngvuimừngkhônxiếtđólà:MộtcôngtyhoáchấtcôngnghiệpởAchentinađangcầngấplượngmetancógiátrịtới20triệuUSD,nhưngdohạnchếcủamộtsốđiềuphápluậtquyđịnhcủaquốcgianênnókhôngthểtiếnhànhthoảthuậntrựctiếpvớicôngtydầumỏcủanướckhácđược.
Tetilôquyếtchínhâncơhộinàyđểthựchiệnướcmơtiếnvào
![Page 345: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/345.jpg)
ngànhdầumỏcủamình.
Ôngtađãdựtrù3ngànUSD,đầutiênbaysangAchentina,tìmhiểuvàbiếtđượclượngthịtbòtrongnướccủaAchentinađangdưthừarấtnhiều,ôngbèntìmđếnxínghiệphoáchấtnọyêucầuhọthumua20triệuUSDtiềnthịtbòthìmìnhcóthểđổivềchohọlượngmêtancógiátrịtươngđương.Sauđó,TetilôlạibaysangTâyBanNha.
ÔngđếnmộtnhàmáyđóngtàurấtcóuytíncủaTâyBanNha,nóivớiôngchủxưởng:
-Nếuôngmuasốthịtbòtrịgiá20triệuUSDcủatôi,tôisẽsuynghĩđểđặtmuamộtchiếctàuchởdầuloạisiêuđẳngvớigiálêntới20triệuUSDởxưởngcủaông.
Ôngchủđươngnhiênrấtvuimừng,ôngtađangbuồnvìkhôngcócáiđơnđặthàngnào,cònvềthịtbò,chỉcầnmangbánlàđược,thứđồnàyởTâyBanNhalogìkhôngcóđườngtiêuthụ,chưađầyhaithánglàcóthểthuhồilạisốvốnmàôngbánthịtđược.BướcthứnhấtcủaTetilôđãthànhcông,ôngvàôngchủxưởngđóngtàuđãkýkếthợpđồngvớinhau.
Dựavàobảnhợpđồngnày,dựavàotàiănnóicủaTetilô,dựavàotiếngtămlừnglẫytrênthếgiớicủaxưởngđóngtàumànhàmáycủaAchentinanọmớitintưởngTetilôgiaochoôngtatoànbộsốthịtbòthumuađược.
TetilôđếncôngtydầumỏcủanướcF,lấytoànbộsốtiền20triệuUSDbánthịtbòđượcđểmuasốmêtandocôngtynàylàmravàđồngthờiôngcũngđưarayêucầuđốivớicôngtydầumỏnày,đólà:yêucầucôngtydầumỏthuêchiếctàumàôngtađangcholàmởTâyBanNhađểdùng,thờigianthuêlà5năm,tiềnthuêmỗinămlà6triệuUSD;nếubâygiờcôngtychịutrảtrước20%tổngsốtiềnthuêthìgiáthuêmỗinămcóthểgiảmxuốngcòn4triệuUSD.Côngtydầumỏđãđồngývàthanhtoán2%tiềnđặtcọc.
Tetilôlấytừtrongđórasốtiền4triệuUSD,giaochoxưởngđóngtàuởTâyBanNha,côngviệcđóngtàuđượcbắtđầumộtcáchnhanhchóng.
![Page 346: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/346.jpg)
Kếtquả,nhàmáynọcủaAchentinađãcóđượcsốmêtanmàmìnhmongmuốn;Xưởngđóngtàunhậnđượcmộtđơnđặthànglớn;Côngtydầumỏbánđượcsảnphẩm;Tetilôthìkhôngmấtđiđâumộttígì,vừacótàuchởdầuđồngthờilạibắtđầumởratiềnđồvĩđạichosựnghiệpkinhdoanhvậnchuyểntrênbiểncủamình.Cuốicùngchỉsauvàinămôngđãtíchluỹđượcsốvốnkhổnglồvàlậpđượccôngtydầumỏcủariêngmình.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
ChắcchắnrằngbấtkỳaisaukhixemxongvídụtrêncũngphảivỗtaykhenTetilôthậtsựtuyệtvời.Chỉdựavàotàiănnóimàcóthểlàmchủchiếctàuchởdầuloạisiêuđẳng,cóthểthấyrằngtácdụngmàtrítuệvàmưukếpháthuyđượclàrấtlớn.
Liênhoànkếlàmộtloạimưukếlàmchođốithủkiềmchếlẫnnhau,cũngmangýnghĩavậndụngtổnghợpnhưtrìnhbàyởtrên,làmộtloạimưulượcđượcthugóplạimàthành.Vậndụngnónhưthếnàothìphảixemxemsựhiểubiếtvềmưulượcvàtrìnhđộnắmvữngnócóliênquantớinhữngviệcphíatrước.
TậpđoàncôngtycôngthươngBánCầu,QuảngĐônglàmộtxínghiệpthuộcloạicóquymôlớntrênthịtrườngTriếtGiang,côngtyđãtậptrungtinhlựcđểđưarasảnphẩmvềđiệndùngtrongnhàbếp.
Mấynămgầnđây,cùngvớiviệccácsảnphẩmđiệndùngtrongnhàbếpnhãnhiệu“ÁiĐức”,“VạnGiaLạc”từQuảngĐôngùnùntrànvàothịtrườngTriếtGiang,cácxínghiệpsảnxuấtmặthàngnàyđãđầutưmộtkhoảnkhôngnhỏvàolĩnhvựcquảngcáo,tỉlệmuahàngvàsốlượnghàngtiêuthụđượctrênthịtrườngđềurấtcao.NhưngcôngtyBánCầudomấynămgầnđâycoinhẹviệctuyêntruyềnquảngcáoởthịtrườngTriếtGiang,vìthếmàcácxínghiệpcùngvớisảnphẩmcủaBánCầuđềuítđượcbiếtđến.
Dođó,tậpđoànBánCầubènmờicôngty“Tổhợpsángýquảng
![Page 347: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/347.jpg)
cáoDươngQuang”tiếnhànhtuyêntruyềnquảngcáochosảnphẩmcủaBánCầu,đểsảnphẩmcủaBánCầutrởlạivớithịtrườngTriếtGiang.“TổhợpsángýquảngcáoDươngQuang”đãthànhlập“NhómhộđặcbiệtBánCầu”,nhómhộnàylấyviệcnângcaodanhtiếngcủasảnphẩmvàxínghiệpBánCầuđểđộtphá,thiếtkếtoànbộkếhoạchtiêuthụcủaxínghiệp.
Bướcthứnhất,trongthờigiannămhoặcsáuthánglấyhoạtđộngquảngcáovớisốlượnglớnvàcóhiệuquảđểnhanhchóngnângcaodanhtiếngcủa“BánCầu”tronglòngngườitiêudùngởTriếtGiang,tạonềntảngtốtchocáchoạtđộngvềsau.
Bướcthứhai,căncứvàothờitiếtởTriếtGiangtừthángbảytrởđingàymộtnónglên,mọingườikhôngchịuởyêntrongbếp,trongthờigianthángbảy,thángtám,thúcđẩyviệcquảngcáolấynồicơmđiệnlàmtrọngđiểmđểnhanhchóngchiếmlĩnhthịtrườngHàngChâu,độtphávàmởrộngthịtrườngchocácsảnphẩmcủa“BánCầu”.
Bướcthứba,lợidụngvàomùacướitrongthángmười,thángmườimộtvàphongtràotiêuthụrầmrộ,nhờvàonhữngấntượngđãtíchluỹđượctronglòngngườitiêudùngcủahoạtđộngquảngcáocủahaibướctrước,đưara“hệthốngmớicủaBánCầu”,tungraloạisảnphẩmcủacôngtyBánCầumàtrướcđâychưacómặtởTriếtGiang,tiếntớichiếmlĩnhthịtrườngrộnglớnnày.
Năm1992,côngtyBánCầuđãtiếnhànhbabướctuyêntruyềnquảngcáonhưvậyởTriếtGiang,hiệuquảrấttuyệtvời,trongđó,hoạtđộngquảngcáocủabướcmộtlàtốnnhiềucôngsứcnhất,hiệuquảcũngnổibậtnhất.Hoạtđộngquảngcáothứnhấtdobanộidunghợpthành,chiarathànhbamụcquảngcáokhácnhautrênbáonhư“tròchơitômàuchotiêuchícủaBánCầu”,“CơngiómùahạcủaBánCầu”cùngmộtbuổidạhộiquảngcáotiêuchícủathươnghiệusảnphẩm,tuầnquảngcáotuyêntruyềnnhữngnhậnthứcvề“CơngiómùahạcủaBánCầu”.Hoạtđộngnàykéodàigầnmộttháng,từngày25tháng5đến21tháng6thìkếtthúc.
Sốlượngcủamấytinquảngcáonàyrấtlớnnhưnglạiđềngắngọnrõràng,trìnhbàykhéoléo,nênthuhútđượcsựchúýcủamọingườivàcũngđượcđánhgiácao.
![Page 348: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/348.jpg)
Trongbảyngàycủa“tuầnlễtuyêntruyền”,“NhậtbáoHàngChâu”,“BáobuổichiềuTiềnGiang”mỗingàyđềuđăngrõràngmộtbàiviếtcóliênquanđếnquảngcáothươngphẩmnày.Mỗibàiviếtđềuinthêmdònghoavăn,nóirõ:“BàiđặtriêngcủađồđiệndândụngBánCầu”,đồngthờidùngápphíchquảngcáocủatuầnlễtuyêntruyềnđểtuyêntruyềnchosảnphẩmcủathươnghiệu“NgọngióBánCầu”bungnổtrànngậpcácngõphốHàngChâu.
Thôngquabalầnquảngcáomangtínhchất“bùngnổ”này,têntuổicủacôngtyBánCầuđãănsâubámrễtronglòngmọingười,sảnphẩmcủacôngtytrởnênbánchạytrênthịtrường.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
“Liênhoànkế”tronglĩnhvựcthươngnghiệpcóthểtrởthànhmộtloạimưukếdùngtrongcácphươngdiệnnhưthịtrường,tuyêntruyềnquảngcáo,cũngcóthểcoinhưmộtloạitưtưởngchiếnlượcđểứngdụng.
Cácxínghiệphiệnđạivìyêucầucạnhtranhthịtrườngvàđểthoảmãnhammuốnbànhtrướng,bắtđầupháttriểntheophươnghướngđanguyênhoá,gắnliềnkinhdoanhvớitiêuthụ,đâylàthểhiệncủa“liênhoànkế”trongcáchsuynghĩpháttriểncủaxínghiệp.
![Page 349: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/349.jpg)
![Page 350: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/350.jpg)
KẾTHỨBAMƯƠISÁUCHUỒNLÀTHƯỢNGSÁCH
Thếđịchtoànthắng,bỏchạychưahẳnlàthấtbại.Tronglúcđốithủđangchiếmưuthếtuyệtđốithìphảitránhnó,đểgiànhlấycơhộixoaychuyểntìnhthế.
Nguyênvăn:
Toànsưtỵđịch.Tảthứvôcữu,vịthấtthườngdã.
Chúthích:
Toànsư:Sư,biênchếquânđộithờicổ,cứ2.500ngườilàmthànhmộtsư.Ởđâycónghĩalàquânđội.
Tỵđịch,theoýnghĩatừvựnglàtrốntránhquândịch.Ýnghĩacủacảcâulàtoànquânrútluivềđểtránhkẻđịchmạnh.
Tảthứvôcữu,vịthấtthườngdã.Câunóinàyxuấtpháttừquẻtrong“KinhDịch.Sư”nóiđếnviệcquânđộiđóngquânởbêntrái,khôngcógìnguyhiểm(bởivìđóngquânởbêntráihaybênphảithìphảidựavàotìnhhìnhthờicuộcđểquyếtđịnh),đồngthờicũngkhôngcógìtráingượcvớiđườnghànhquân.
Giảithích:
Toànquânrútlui,tránhquânđịchmạnh,lấyluilàmtiến,chờđợithờicơđánhtanquânđịch,điềunàykhôngtráingượcvớiphéptắcdùngbinhthôngthường.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàyđượcghitrongcuốn“NamTềthư.VươngKínhtắctruyền”:ĐànCôngbamươisaukế,chạylàthượngsách,chaconchỉcáchrútchạyđểđápứngsựcấpbáchmàthôi.
![Page 351: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/351.jpg)
Diễngiải:
Kếnàycóthểdiễngiảimộtcáchthôngtụclà:“Nếuđánhthắngđượcthìhãyđánh,cònkhôngđánhthắngđượcthìnênrútlui”.Dođó,nếucóthểgiànhđượcchiếnthắngthìkhôngđượcphéprútchạytrướcýnghĩacủa“tẩuvithượng”khôngphảicóýnóikếnàykhôngphảilàkếcaominhnhấttrongsốbamươisáukế,màlànóikhiởvàothếkémthìkhôngđượcliềumạng,rútluikịpthờichínhlàthượngsách.Hơigặpphảikhókhănđãliềnmấttintưởng,nghengóngrồichuồn,đâychínhlàđiểnhìnhcủachủnghĩabỏchạy,khôngthểđặtnganghàngvớikếsách“tẩuvithượng”được.
CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNGNHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾNÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.Lutuonắmchắccơhộiđểgiànhthắnglợi
LutuotrướckhitớiLuânĐônsánglậpthôngtấnxãquốctế,đãtừngcóthờigianlàmthôngtánxãởthànhphốcổAsencủanướcĐức.Tạiđây,ôngđãđặtnềntảngchosựnhảyvọttrongtươnglaicủamìnhởcácphươngdiện.
Tháng10năm1849,chínhphủnướcĐứcchínhthứckhaithôngđườngđiệnbáotừBéclintớiAsen,đồngthờigiaochothôngtấnthươngnghiệpsửdụng.Nhưvậy,vịtríđịalýcủaAsenphútchốctrởnênquantrọng,lợidụngđườngđiệnbáogiữaBéclinvớiAsenlàmcôngviệcphụcvụcũngtrởthànhnghềlàmănvôcùngthuậnlợiđểcóthểkiếmlờiđược.Lutuosaukhibiếtđượctinnàyđãlậptứchànhđộng,dựđịnhnắmbắtcơhộinàyđểlàmnênsựnghiệp.ÔngđếnBéclin,địnhnoitheoHawatxơcủaParisđểlậpramộtthôngtấnxãởđó.NhưngcómộtngườikháctênlàWufútđãđếntrướcôngvàlậpra“cơquanđạidiệnWufút”ởBéclin.GiađìnhWufútrấtgiàu,cóthựclựckinhtếhùnghậu,lạicócáiđầuthôngminh,nhanhnhạyvàtài
![Page 352: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/352.jpg)
giỏinhưLutuo.PhảiđốimặtvớimộtđốithủnhưvậyLutuobiếtrõbảnthânkhôngcókhảnăngkhiêuchiến.
NhưngLutuokhônghềnảnlònghaytuyệtvọng,ônggiảvờlàmmộttrận“đánhchớpnhoáng”,rồingaylậptứcquayvềAsen.VừathấyviệclàmănởAsenchưacóaihỏihanđến,Lutuovuimừngkhônxiết,lậptứclậpramộttrụsởđiệnbáonhonhỏkinhdoanhđơnđộc.ÔngthuthậprộngrãitinnhanhvềgiácảthịtrườngcủacácthànhphốchủyếuởchâuÂu,sauđóxửlýthôngtinxongôngbiênsoạnthành“báotinnhanhvềgiácảthịtrườngLutuo”.Sauđósửdụngcácphươngtiệngiaothôngliênlạcnhanhnhấtđểchuyểngiaođếncáchộđặtbáo.Dokhôngsợkhókhăn,rasứccốgắng,nênthịtrườngkinhdoanhcủaLutuonhanhchóngđượcmởrộng,mộtthờigiansaulạixuấthiệntìnhtrạngcókẻmuốntranhgiànhbàivởtinnhanhvớiLutuo.NhưngLutuovốnđãcóđiểmđặtchânvữngchắctrênthịtrườngtừlâurồi.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Khiphảiđốimặtvớiđốithủcạnhtranhlớnmạnh,khithựclựccủatakémxađốithủởmộtsốthịtrườnghoặckhuvực,thịtrườnggiànhchomìnhkhôngcótươnglaithìnêncươngquyếtngừngtayđểrútlui,chuyểnsangkhaipháthịtrườngmới,lĩnhvựcmớimộtcáchtíchcực.
Rútluikhôngphảilàtrốntránhmộtcáchtiêucực,màlàgiảvờđểtìmmộtconđườngkhác,mưucầulợinhuậnởlĩnhvựcmàmìnhcóưuthế.
2.ToshibaChiChò“Thấyhaythìtiếpthu”
CôngtythôngtinToshibacủaNhậtBảnbỗngnhiêntuyênbốsẽkhôngsảnxuấtmáytínhđiệntửnữa.
Biếtđượcquyếtđịnhnày,cảtrongvàngoàicôngtyđềuhếtsứcbànghoàng.Bởitrướcđóhọđãbỏra5nămđểđinghiêncứu,khaithác,đồngthờiđầutưmóntiềnkhổnglồkhôngdưới1tỷđểlàmkinh
![Page 353: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/353.jpg)
phínghiêncứu,xemrađãsắpsửabướcvàogiaiđoạncuốithìbỗngđâulạituyênbốbỏđi.ThêmvàođóviệckinhdoanhcủacôngtythôngtinToshibarấtthuậnlợi,khôngthểlànguyênnhânvềmặttàichínhđược,dođóquyếtđịnhnàyđặcbiệtkhiếnchomọingườikhómàgiảithíchđược.
Sauđó,ôngchủcủacôngtyToshibatựcómộtkếhoạchkhácthaychokếhoạchnày.Ôngchorằng,sựcạnhtranhtrênthịtrườngcủaloạimáytínhcỡlớnmàcôngtysảnxuấtlúcđólàkịchliệt,nhỡchẳngmaycósaisótnàođósẽnảysinhảnhhưởngkhôngtốtđốivớicôngty,đếnlúcđómớirútluithìđãmuộn.Phảiđảmbảovàduytrìsựpháttriểncủacôngty,đểcôngtyđứngvàovịtríbấtbại,nhânlúccònchưamuộn,rútluikhỏiđộingũcạnhtranhkịchliệtmớilàsựlựachọntốtnhất.
Sựthực,cũnggiốngnhưcáccôngtylớnmangtínhquốctế,đềulầnlượtrútluikhỏicôngviệcsảnxuấtmáytínhcỡlớn,toànbộthịtrườngMỹrộnglớnhầunhưbịhãngIBMđộcchiếm.ởnướcMỹ,mộtcôngtymạnhlạicónănglựcđộcchiếmthịtrườngthìđãthừadùngrồi,vậythìcũngđủđểcóthểthấyđượctươnglaicủathịtrườngnướcNhậtnhỏbé.
NhưngmộtsốcôngtynhưCôngtytruyềnhìnhNhậtBảnFS,Hitachi…đềuvộivàngtranhgiànhthịtrường,họđềuđầutưmộtsốtiềnkhálớnbằngsốtiềnthếchấpcảcôngty.TrongthếtrậncạnhtranhkịchliệtnàyToshibacóthểsẽtồntạiđược,cũngcóthểsẽdầndầnbiếnmất.ToshibaChiChôsaukhisosánhhơnthiệtcuốicùngđãquyếttâmrútlui.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Bấtluậnlàthươngtrườnghaychiếntrường.Bấtkỳkẻthamchiếnnàocũngkhôngthểbáchchiếnbáchthắngđược.Cóthểđánhthắngđượcthìhãyđánh,khôngđánhthắngđượcthìnênchạy,đâylàkiếnthứcthôngthườngcủanhàbinh,miễncưỡnggiữđếncùngthìluônluôndẫntớihậuquảlợibấtcậphại.Rấtnhiềunhàdoanhnghiệpthànhcôngđềucómộtbíquyếtnhưthếnày:“Ngườicótôinhiều,ngườinhiềutôimới,ngườimớitôichuyển”.Đươngnhiên“chuyển”sớmquáthìsẽmấtđinguồnlợitolớnthậtđángtiếc,còn“chuyển”muộnthìlạikhóthoátkhỏivậnrủiro.
![Page 354: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/354.jpg)
ToshibaChiChôđãchọnđượcthờicơthíchhợp,vậndụngmộtcáchthànhthạo,hợplýkế“tẩuvithượng”.Cóthểthấyrằngôngtacóconmắttinhđời,tácphongquyếtđoánvàtrídũngsongtoàn.
3.Bảotồnthựclựcchờthờicơmởraconđườngkinhdoanhkhác.
Đểmởrộngquymôxínghiệp,pháttriểnsảnxuất,côngtyHitachicủaNhậtBảnđãđầutưmộtsốvốnlớn,muatàiliệukiếntrúcxâydựngphòngxưởngmới,sắmthêmmộtsốthiếtbịmới.Lúcnàyđúngvàothờikỳnhữngnămđầucủathậpniên60,kinhtếcủatoànnướcNhậttiêuđiều,sảnphẩmhiệncókhôngbánđược,dođó,mộtxínghiệpcóquymôrộnglớnsẽgâyrahậuquảnhưthếnàochắctacũngphầnnàohiểuđược.
Đốivớitìnhhìnhnghiêmtrọngnày,côngtyHitachicóhaicáchđểlựachọn.Cáchthứnhấtlàtiếptụcđầutưvàcáchthứhailàngừngđầutưthicông.Thôngquathảoluận,phântích,nghiêncứumộtcáchrấtnghiêmtúccủamọingười,côngtyHitachiquyếtđịnhđitheocáchthứhai,chấmdứtviệcđầutư,thựchànhmụctiêudichuyểnchiếnlược,bỏvốnđầutưvàocáclĩnhvựckhác,tíchtrữtàilực,chờđợithờicơđểpháttriển.
Quathựctiễnchứngminh,quyếtsáchcủacôngtyHitachilàchínhxác,bắtđầutừnăm1962,mứckinhdoanhcủahaitrongbasốcôngtyđiệntửlớncủaNhậtlàToshibavàMishushibagiảmxuốngrõrệt,nhưngHitachithìđếntậnnăm1964vẫnđangtiếptụctănglên.
Bướcvàothờikìnửasaucủathậpniên60,côngtyHitachigiữthếmạnhđãlâu,naycũngđãkhôngbỏmấtcơhội,đầutưmộtcáchtíchcực,năm1967đãđầutư40,2tỷYên,nửanămđầucủanăm1968thìđãvượtquangưỡng100tỷYên.Xétvềhiệuquảvàlợiích,từnăm1966đếnnăm1970,trongvòng5nămđãnângcaomứctiêuthụlên1,7lần,thờikỳmớiphồnvinhcủanghềkinhdoanhđãđếnvớihọ.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Làngườiquyếtđịnhsáchlượccủaxínghiệp,khixínghiệpđangở
![Page 355: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/355.jpg)
vàothờikìnguynan,phảigandạvàcótrithức,tìmraconđườngmớichínhxác,thựchànhchiếnlượcchuyểnrời,kịpthờichuyểnđổisảnphẩm,điềuchỉnhphươngdiệnđầutư,thìmớicóthểđưaxínghiệpvượtquathờiđiểmkhókhăn,chuyểnnguythànhan.
Rútlui,đókhôngphảilàyếuđuối,nhátgan,khôngphảilàsựtháochạymàlàmộtsựngấmngầmchịuđựng,làmộtsựvữngtinvàochiếnlượcchuyểnđổilâudàiđểtìmđếnthắnglợicuốicùng.Địchmạnh,tayếu,chiếnđấutấttathua,đầuhàngthìlạicàngthua,hoàhoãnthìuấtức,chỉcócáchduynhấtlàrútlui,đómớilàthượngsách.
![Page 356: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/356.jpg)
![Page 357: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/357.jpg)
NapoleonHill(1883–1970):TácgiảnổitiếngngườiMỹvớiThinkandGrowRich-cuốnsáchviếtvềkinhdoanhđượcđánhgiálàhaynhấtcủamọithờiđại.NapoleonBonaparte(1769-1821)còngọilàNapoleonI-VịhoàngđếnổitiếngnướcPhápvàlànhàchỉhuyquânsựtàiba.Tổngthốngthứ16vàlàmộttrongbốnvịtổngthốngvĩđạinhấttronglịchsửnướcMỹ.ÔngcũnglàngườichủtrươngbãibỏchếđộnôlệởMỹ.ĐịnhluậtMurphyxuấthiệnnăm1949,cónguồngốctừmộtthửnghiệmcủakhôngquânMỹvềtácdụngcủaquátrìnhgiảmtốcnhanhđốivớicácphicông.Trongcuộcthửnghiệm,ngườitìnhnguyệnngồitrongmộtxetrượttuyếtcógắnđộngcơphảnlựcvàđượcthắtchặtdâyantoàn.Hệthốngđiệncựcgắnkhítvàobộghếngồi,dođạiúyEdwardA.Murphythiếtkế,sẽghilạiphảnứngcủahọkhixedừngđộtngột.Tuynhiên,ngườitađãkhôngghiđượcmộtsốliệunàosaucuộcthửnghiệmtưởngchừngnhưkhôngcósaisót.Cuốicùng,mọingườipháthiệnramộtđiệncựcbịmắcsai.Khiấy,Murphynóirằng:“Nếucógìđócóthểtrụctrặc,thểnàocũngcóngườilàmchonóxảyra”.WinstonChurchill(1874-1965)-VịthủtướnglừngdanhcủanướcAnhtrongchiếntranhthếgiớithứII,cũnglàmộtchínhkháchlỗilạctrênchínhtrườngquốctế.Năm1953,ôngđượcgiảiNobelvănhọcchonhữngtácphẩmviếtvềnướcAnhvàlịchsửthếgiới.Năm2002,đàiBBCđãbầuchọnôngvàodanhsách100ngườiAnhvĩđạinhất(the100GreatestBritons).SamWalton(1918-1992)-NgườisánglậpmạnglướitrungtâmbáchhóađạihạgiáWal-Mart,đượctạpchíForbesxếphạnglàngườigiàunhấtnướcMỹtrongcácnăm1985-1988.SamWaltongiữchứcgiámđốcđiềuhànhkiêmchủtịchcủaWal-Martchođếnnăm1988,sauđótrởthànhChủtịchHộiđồngQuảntrịchođếnnhữngngàycuốiđời.EdwardsDeming(1900-1993)-chađẻcủahọcthuyếtquảnlýchấtlượng.Năm1960,ônglàngườiMỹđầutiênnhậnHuânchươngCaoquýHạnghai(SecondOrderoftheSacredTreasure)doThủtướngNhậtBảntraotặng.AbrahamMaslow(1908-1970)–Nhàtâmlýhọc,tácgiảđãxâydựnglýthuyếtvềnhucầucủaconngười,baogồm5cấpđộđượcxếptheothứtựtừthấpđếncao,baogồm:nhucầusinhlý(tồntại),nhucầuđượcantoàn,nhucầuxãhội(yêuvàđượcyêu),nhucầuđượctôntrọng,nhucầutựhoànthiệnbảnthân.(1)TrongthầnthoạiHyLạp,Pygmalionlàmộtnhàđiêukhắctàiba.Cólần,Pygmalionchọnmộtviênđálớnđểtạctượngmộtngườicongái.Khilàmxong,ôngthấybứctượngcủamìnhquáđẹpnênđemlòngsaymê.PygmalionđãcầuxinnữthầnAphrodite(Venus)chotượngđábiếnthànhngườithật.Nữthầnxúcđộngtrướclờicầuxinkhẩnthiếtấynênđãđồngý.ThếlàPygmalionlấybứctượngđãhóathànhngườilàmvợvàhaingười
![Page 358: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/358.jpg)
sốngvớinhauhạnhphúctrọnđời.BenFeldman(1912-1993)–Mộttrongnhữngnhânviênbánhàngxuấtsắcvớidoanhthucaonhấtcủamọithờiđại.SuốtthờigianlàmviệcchoCôngtyNewYorkLifeInsurancetừnăm1942đến1993,ôngđãbánđược1,8tỷđôlatiềnbảohiểm.Ngàynay,kỷlụcbánhàngcủaôngvẫnchưabịaiphávỡvới100triệuđôlatrongmộtnămvà20triệuđôlamộtngày.Nhữngnămgầncuốisựnghiệp,tổngsốtiềnhuêhồngôngđượchưởnghàngnămlà1triệuđôla.CôngtylớncủaMỹchuyênsảnxuấtvàphânphốinhữngchươngtrìnhCD&VCDvềnhữngvấnđềliênquanđếncuộcsống,giúpconngườikhaitháctốiđanănglựcbảnthânvàvươnđếnthànhcông,hạnhphúc.'NguyêntắcPareto'đượcđặttheotênnhàkinhtếhọcngườiItalia,VilfredoPareto(1848-1923).Năm1906,Paretoquansátthấy20%dânsốItalianắmgiữ80%tàisảncủanướcnày.Sauđó,ôngcũngnhậnthấyrằng20%sốcâyđậuphụngtrongvườnnhàôngđónggóptới80%lượngđậuôngthuhoạchmỗinăm.Haisựkiệnnàykhiếnôngsuynghĩvàchorằngđâykhôngphảilàsựtrùnglặpngẫunhiênmàgầnnhưlàmộtnguyêntắcvàôngđãápdụngnguyêntắc80-20nàyvàorấtnhiềulĩnhvựcvàthấynhiềukếtquảtươngđồng.2.Hiệnnay,nhiềutàiliệuvàsáchbáodịchthuậtngữ“brand”là“thươnghiệu”tứcmộtdạngtắtcủacụmtừ“thươnghiệuthươngmại”.Tuynhiênchúngtôichorằngdịch“brand”là“thươnghiệu”sẽkhôngchínhxácvìkhôngchỉcócáccôngtyvàtậpđoàncóbrandmàngaycảnhữngtổchứckhônghềkinhdoanhhaycóhoạtđộngthươngmạinhưcáctổchứcphichínhphủ,philợinhuậnnhưtổchứcChữThậpĐỏ(RedCross)hayQuỹBảovệĐộngvậtHoangdã(WWF)cũngcóbrandcủahọ.Hơnnữa,việcchuyểnngữnhưvậysẽgâynhiềunhầmlẫnvềmặttừgốcvớithuậtngữ“trademark”.Trongcuốnsáchnày,cũngnhưtấtcảcáccuốnsáchvềtiếpthịvàxâydựngthươnghiệucủacùngnhómdịchvàhiệuđínhcủaCôngtySáchAlpha,thuậtngữ“brand”sẽđượcchuyểnngữthành“thươnghiệu”và“trademark”sẽđượcgọilà“thươnghiệuđăngký”.1.Kháchquen:regularmarket/regularcustomers.Kháiniệmmarkettrongmarketingcònđểchỉtậpthểcáckháchhàngcómộtsốđặcđiểmchungnàođó.1.ThuyềntrưởngAhab:nhânvậtchínhtrongphimMobyDickdựatrêntiểuthuyếtcùngtêncủaHermanMelville.ĐólàmộtngườiđãcốgắnggiếtchếtconcávoiMobyDickròngrãnhiềunămkểtừkhibịmấtmộtchântrongcuộcchiếnvớinó.Ahabđãkhiếncácthủythủđoànvàcontàucủamìnhlâmnguytrongcuộcchiếnđấuđểgiếtconcávoi.2.Whiteelephant:(voitrắng)thànhngữchỉvậtcồngkềnhđắttiềnmàkhôngcóíchgìlắm.
![Page 359: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/359.jpg)
3.AllyMcBeal:tênmộtsêriphimtruyềnhìnhnổitiếngcủaMỹ,cũnglàtênnhânvậtchính.1.Đâylàmộtphépchơichữ.LogobiểutượngcủaNhữngtrangvànglàhìnhmấyngóntaydichuyển.2.DailyBugle:mộttờbáogiảtưởngcủathànhphốNewYork,làphầnkhôngthểthiếucủaMarvelUniverse(nhữngtậptruyệntranhgiảtưởngdocôngtyMarvelComicsxuấtbản).NổitiếngnhấttrongsốcáctruyệntranhcủacôngtynàylàNgườiNhện.3.LuậtcủaMoore(Moore’sLaw):Vàonhữngnăm90,sốlượngcácbóngbándẫntrêncácconchipvixửlýcứ18thánglạitănggấpđôi.TrướcđóđãcómộtnhàtiênphongvềbándẫnngườiMỹtênlàGordonMooređãdựbáotrướcvềviệcnày.Năm1965,Mooređãdựđoánrằngsốlượngcácbóngbándẫntrênmộtconchipvitínhmỗinămsẽtănggấpđôi.DựđoánnàyđượcgọilàLuậtcủaMoore.Đếncuốithậpkỷ90cácchipvixửlýđãgồmnhiềutriệubóngbándẫn,chuyểnđược64bitdữliệumỗilầnvàthựchiệnhàngtỷlệnhmỗigiây.1.CóthểthấyQuyluậtphườnghộitạiViệtNamtừxưavớiHàNội36Phốphường-mỗiphốbuônbánmộtloạimặthàngvàmặthàngđótrởthànhtêncủaphố:HàngBạc,HàngTrống,HàngĐường,HàngHòm…Luậtbuôncóhộibáncóphườngđếnnayxemravẫnđúngdùloạihànghóađượcbánkhôngthểhiệnởtênphốnữa.ỞHàNộingàynaycóphốHàngĐào,HàngNgangbánquầnáo;HàngĐườngbánômai,bánhkẹo;HàngMãbánđồhàngmã;CầuGỗbánđồtrangsứcmỹký;HàngBạcbánvàngbạc;TrầnNhânTôngbánquầnáobò;CátLinhbánvậtliệuxâydựng;LýNamĐếbánphụkiệntinhọc...3.YahoođangphảinhườngbướcchoGoogle.LầnđầutiênxuấthiệntrongDanhsách100thươnghiệumạnhnhấtthếgiớinăm2005củaInterbrand,giátrịthươnghiệucủaGoogleđãlà8,461tỷđô-la,đứngthứ38trongdanhsách,trongkhigiátrịthươnghiệucủaYahoo!,dùlàchiếnbinhlâunăm,chỉlà5,256tỷđô-la,đứngcáchGoogle20bậcxếpthứ58trongtổngsắp(mặcdùgiátrịthươnghiệuđãtănglên16%sovớinăm2004).1.ForresterResearch:ĐượcGeorgeF.Colonysánglậpvàonăm1983,ForresterResearchlàmộtcôngtyđộclậpnghiêncứuthịtrườngvàcôngnghệ.Côngtynàycũngcungcấpcácdịchvụtưvấntiêntiếnvàcótínhứngdụngcaovềcácảnhhưởngcủacôngnghệtớidoanhnghiệpvàngườitiêudùng.Tronghơn22nămnay,Forresterđãlàmộtnhàtưvấnđángtincậy,mộtnhàchiếnlượchàngđầu,thôngquacácchươngtrìnhnghiêncứu,tưvấn,sựkiệnvàđiềuhànhđồngđẳng(peer-to-peer),hãngđãgiúpcáckháchhàngtrênkhắpthếgiớiđạtđượcvịtrídẫnđầutrongcácthịtrườngcủahọ.ForrestercótrụsởchínhtạiMỹ.Đếntháng6năm2005,tổngsốnhânviêncủacôngtyđãlàhơn640ngườivàtổngsốcáccôngtykháchhànglàhơn
![Page 360: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/360.jpg)
1.900.Trongbảynămliêntiếp,côngtycũngnằmtrongtop75trongdanhsách200côngtynhỏthànhcôngnhấtdotạpchíForbesbầuchọn.2.Địachỉcủatạpchítrựctuyếnnày:www.slate.com4.Đâylàmộtcáchchơichữ,“bullish”cónghĩalàmtănggiácổphiếu,bull(tứcconbòtót)cònlàlogocủahãngMerrillLynch.1.Colanguyênlàtênmộtloạicâynhiệtđới,gốcchâuPhi,cóchứachấtcà-phê-in(caffeine),nayđượctrồngnhiềuởchâuMỹnhiệtđới.Nótrởthànhhươngliệutrongthứnướcgiảikhátmàusẫmđượccacbônáthóa,màngườiphátminhraloạinướcgiảikhátnàylàTiếnsỹJohnPemberton(sinhngày8tháng5năm1886,tạiAtlanta).CáitênCoca-Cola(gọitắtlàCoke)làdongườicộngsựFrankRobinsonđặtcho.Sauđó,doanhnghiệpnàyđượcbánchoAsaCandlernăm1888,vànhàmáysảnxuấtCoca-Colađầutiênđượcthànhlậpnăm1895tạiDallas,Texas.1.LuậtGresham(Gresham’slaw):GiảthuyếtcủanhàtàichínhngườiAnhSirThomasGresham(1519-1579)chorằng:“Badmoneydrivesgoodmoneyoutofcirculation”.(Tiềnxấuhấtcẳngtiềntốtkhỏivòngquaylưuthôngtiềntệ).Theođó,khicáckimloạivớigiátrịkhácnhaucùngcósứcmạnhnhưtiềntệ(legaltender)thìthứkimloạirẻhơnsẽtrởthànhphươngtiệnlưuhànhvàthứkiabịchôngiấu,tíchtrữ,hayxuấtkhẩu.Ởđâytácgiảsosánhtrongmarketing,nếutheođúnggiảthuyếtcủaGresham,cácthươnghiệunhánhsẽhấtcẳngthươnghiệuchính(tứcthươnghiệugốc)khỏithịtrường.2.TheoKotlertrong“Cácquyluậtmarketing”,cóhaimôhìnhmarketingquantrọnglà:từtrongrangoài(inside-out)vàtừngoàivàotrong(outside-in).Theoquanđiểminside-outthìquytrìnhmarketingsẽlà:nhàmáycácsảnphẩmhiệncóbánhàngvàxúctiếnbánhànglợinhuậnthôngquadoanhsố.Theoquanđiểmoutside-in:thịtrườngnhucầucủakháchhàngmarketingtíchhợplợinhuậnthôngquasựthỏamãncủakháchhàng1.Biểutượngcóthểmangnhiềuýnghĩathúvị.VídụlogocủacôngtymáytínhApplegồmbiểutượngtráitáobịcắnmộtmiếngvàhàngchữApple.KháchhàngtinhýsẽliêntưởngđếnquảtáoAdam(Adam’sApple)trongKinhThánh.ĐólàquảtrítuệmàThượngĐếcấmAdamvàEvaăn.Dođónótrởthànhtráicấm.VàkhẩuhiệumàApplekèmtheolà:“Takeabite!”(Hãycắnmộtmiếngđi!).NghĩalàhãymuamáytínhApple.Nhưthếcũnglàănđượcquảtrítuệđểkhônngoansángsuốt.HoặcnhưlogocủaAlphaBooks,côngtythựchiệncuốnsáchnày,cóhìnhmẫutựAlphatrongchữHyLạp.LàtênchữcáiđầutiêntrongbảngchữcáiHyLạp,Alphacòncónghĩalànguyênbản,làsựkhởiđầu.AlphacũnglàtênngôisaosángnhấttrongmộtchòmsaotrêndảiThiênHàcủaVũTrụ.ĐócũngchínhlàhìnhảnhvềAlphaBooksmàcôngtymongmuốnxâydựngtrongsuynghĩcủabạnđọc.1.Greenpeace,HealthyChoice,vàSnackWell’s:theothứtựlàtổchứcHòabìnhXanh(tổchứcphichínhphủđượcthànhlậpvớimụctiêubảovệmôi
![Page 361: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/361.jpg)
trường),HealthyChoice(thươnghiệuthựcphẩmđônglạnhvàđượcgiữlạnhdocôngtyConAgraFoodsInc.sởhữu).TheolịchsửcủacôngtyConAgra,thươnghiệunàyrađờisaukhiCEOcủaConAgralàCharles“Mike”Harperbịmộtcơnđautimnăm1985.Bịbuộcphảithayđổichếđộănuống,ôngđãđưaraýtưởngvềmộtdòngsảnphẩmđônglạnhtốthơnchosứckhỏe.ConAgrahiệnđangbánnhiềumónăndướithươnghiệuHealthyChoice,trongđócócácbữatrưađượcgiữlạnh,cácmónănphụ,thịtđônglạnhbántheolát,súpđónghộp,kem,bánhmỳ,nướcsốtmỳÝvàcảbắprăngbơ.SnackWell’slàthươnghiệuđồănnhẹcủaKraftFoodInc,mộtcôngtythựcphẩmcủaMỹ.2.GoldenArches:biểutượngchiếccổngvàngnàylàbiểutượngnổitiếngcủaMcDonald’s,mộtcôngtysởhữuchuỗinhàhàngbánđồănnhanhcótrụsởtạiChicago(Mỹ).Côngtyrađờinăm1953,vàkhiđóDickvàMacMcDonald-hainhàsánglập,đãbắtđầunhượngquyềnsửdụngthươnghiệucủacôngtyhọ.Biểutượngcóhìnhhaichiếccổngvòmởhaibênhìnhảnhmộtquầybánbánhhamburgerlưuđộng.Khiđượcnhìntừmộtgócđộnàođó,biểutượngnàykhiếnngườitaliêntưởngđếnchữcáiM,vàđãđượcbiếnthểthànhlogocủacôngty.MặcdùtrênthựctếMcDonald’sđãbỏhìnhảnhcáccổngvòmnàykhỏicácnhàhàngcủamìnhtừnhữngnăm60củathếkỷ20,GoldenArchesvẫncòntồntạitronglogocôngtyvàthườngđượcsửdụngnhưmộtthuậtngữphổbiếnđểnóiđếncôngtyMcDonald’s.CáitênnàycònđượchiểurộnghơnnhưlàmộtdấuhiệucủachủnghĩatưbảnhaysựtoàncầuhóavìcôngtyMcDonald’slàmộttrongnhữngtậpđoànnổibậtnhấtcủaMỹđãcókhảnăngthựchiệntoàncầuhóatrongtầmtay(ngoàiCoca-ColavàNike).3.Bánhhamburger:làmộtloạibánhmìtrònđượcbổđôikẹpthịtvàrau,càchua…TênbánhnàycóxuấtxứtừĐức.4.M&M:thươnghiệukẹoviênsôcôlasữacủaMỹdocôngtyMarssảnxuất.M&M’sđượctạoranăm1940saukhiForrestMars(Cha)nhìnthấycácquânnhânTâyBanNhaăncácthanhkẹosôcôlacómộtlớpđườngphủngoàitrongthờikỳNộichiếnTâyBanNha.M&M’slàtênviếttắt(vàsaunàytrởthànhtênchínhthức)củacụmtừ“Mars&Murrie”(đốitáckinhdoanhcủaMarslàBruceMurrie).M&M’sngaylậptứctrởthànhmộthiệntượngvìvàothờiđiểmđó,khôngcóthiếtbịđiềuhòanhiệtđộtrongcáccửahàng,nhàởvàcácthanhkẹosôcôlarấtdễbịchảy,tuynhiênkẹoM&M’scólớpđườngbọcngoàinênkhôngbịchảy.SôcôlaviênM&M’sđượclàmvớisáumàu:đỏ,cam,vàng,xanhlácây,nâuvàtím.5.Macy’s:thươnghiệuMacy’slàtênmộtchuỗicáccửahàngbáchhóacủaMỹ,trongđócócửahàngởthànhphốNewYorktựgọimìnhlàcửahànglớnnhấtthếgiới.Macy’slàmôtphầncủaFederatedDepartmentStores.Macy’sđượcRowlandHusseyMacythànhlậpnăm1851ởHaverhill,bang
![Page 362: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/362.jpg)
Massachusetts(Mỹ).6.Caterpillar:tậpđoànsảnxuấtcácthiếtbịxâydựng,lâmnghiệp,cácđộngcơtốcđộvừavàcáccôngcụtàichínhliênquancủaMỹ.7.UnitedParcelService:côngtygiaonhậnbưuphẩmlớnnhấtthếgiới,mỗingàycôngtynàygiaonhậnhơn14triệubưuphẩmđếnhơn200nướctrênthếgiới.Gầnđâyhọđãmởrộnglĩnhvựchoạtđộngrahậucầnvàcáclĩnhvựcliênquanđếnvậntải.TrụsởcôngtyđóngtạiAtlanta,bangGeorgia(Mỹ).UPSnổitiếngvớicácxetảimàunâucủahọ(dođótênlóngcủacôngtynàylà“BigBrown”).MàunâuUPSsửdụngtrêncácphươngtiệnvậntảivàđồngphụccủahọđượcgọilàmàunâuPullman,đặttheotêncủanhữngtoangủtrêntàudoGeorgePullmantạoracómàunâu.UPScũngcóhãnghàngkhôngriêngcủahọ.ĐốithủchínhcủaUPSlàUnitedStatesPostalService(USPS),FedEx,vàDHL.8.BigBlue:tênlóngcủaIBM(cónghĩalàCôngtyMàuxanhKhổnglồ)vìlogocủacôngtynàycómàuxanh.Chođếnnhữngnăm90củathếkỷ20,nhânviêncủaIBMvẫnmặcđồngphụcvétxanhlơ,sơmitrắngvàcàvạtsẫmmàu.1.“War”trongtiếngĐứckhôngcónghĩagìngoạitrừlàdạngquákhứcủađộngtừsein(tứcđộngtừ“tobe”trongtiếngAnh).NhưngđốivớingườisửdụngtiếngAnh,nógợiraýnghĩachiếntranh(war).Cólẽđólàmộtlýdokhiếnngườitakhôngmặnmàvớithươnghiệunày.2.Perdue:mộttrongnhữngthươnghiệuđượctincậyvàđượcnhậnbiếtrộngrãinhấtcủaMỹthuộcsởhữucủaPerdueFarms,mộtcôngtaythựcphẩmvànôngsảnhàngđầuthếgiớivớidoanhsốvềgiacầmlớnthứbatrongngành.Thànhlậpnăm1920,côngtynàycungcấpcácsảnphẩmvàdịchvụvềthựcphẩmtớihơn40quốcgiatrênthếgiớivớihơn20.000côngtythànhviênvàlàđốitáccủa7.500trangtrạigiađình.1.Delicatessen:cửahàngbáncácmónănsẵn–còngọilàdeli.2.Submarinesandwich:bánhmìổdài,bổdọc,nhồinhânthịt,xalát,phomát...ổbánhdàigiốngnhưchiếctàungầm.3.Totalqualitymanagement:chủtrươngchútrọngchấtlượngsảnphẩm,baogồmcácchiếnlượcnhằmcảithiệnchấtlượngliêntục4.TomMonaghan,MichaelvàMarianIlitch,vàJohnSchnatter:NhữngngườisánglậpDomino’sPizza,LittleCaesarsvàPapaJohn’s.1.RushLimbaugh:RushHudsonLimbaughIII(sinhngày12tháng1năm1951ởMũiGirardeau,Missouri),làmộtngườikhánổitiếngtronggiớigiảitríMỹvàlàngườidẫnmộtchươngtrìnhtròchuyệntrênradiođượcưachuộngởMỹ.Làmộtnhàbìnhluậncóquanđiểmbảothủ,ôngthườngbìnhluậnvềchínhtrịvàcácsựkiệnđươngthờitrongchươngtrìnhcủamình,chươngtrìnhTheRushLimbaughShow.Hơn15nămqua,RushLimbaughđãlàngườidẫnchươngtrìnhtròchuyệntrênradiođượcnhiềungườinghe
![Page 363: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/363.jpg)
nhấtởMỹvàthếgiới,vàsốthínhgiảcủaôngtheoướctínhđãlênđếnkhoảng20triệumỗituần,caothứnhìthếgiớichỉsausốthínhgiảcủachươngtrìnhPaulHarvey.2.LauraSchlessinger:LauraSchlessinger(sinhngày16tháng1năm1947)làmộtnhàbìnhluậnđạođứcvàvănhóaMỹ,đượcbiếtđếnvớitưcáchlàngườidẫnchươngtrìnhtròchuyệntrựctiếpvớithínhgiảtrênsóngradioBácsỹLaura.Chươngtrìnhnàyđượcphátsóngtrênkhắpcảnướcvàkéodàibatiếngmỗingàyvàocuốituần.SchlessingerlàmộtnhàphêbìnhnóithẳngthắnvềnhữnggìquáthịnhhànhtrongnềnvănhóađươngđạiMỹ.Đólà:tìnhdụcngoàihônnhân,sốngchungtrướckhicưới,nhữngngườicha/mẹđộcthân,cácbàmẹđilàm,hônnhânquásớm,việcchamẹquánuôngchiềuconcái,cáichếtêmáichonhữngngườimắcbệnhnany,lidịdùkhôngaicólỗivàhônnhânđồngtính…Chươngtrìnhcủabàthườngtậptrungvàonhữngđoạnbìnhluậnngắnvềnhữngvấnđềtrênvàcácchủđềxãhộivàchínhtrịkhácsaunhữngcâutrảlờitrựctiếp,thẳngthắnvàhợplýrấtđặctrưngcủabàchonhữngcâuhỏidothínhgiảgọiđếnhoặcnhữngkhúcmắcđạođứckhác.Bàcũnglàtácgiảcủanhiềucuốnsáchkỹnăngsống,trongđónổitiếnglàcuốnMườiđiềuNgungốcPhụnữlàmđểXáotrộnCuộcsốngcủaHọvànhiềucuốnsáchvềtôngiáo.Sáchcủabàvừađượcưachuộnglạivừagâynhiềutranhcãi.Tuynhiên,chươngtrìnhtruyềnhìnhBácsỹLaurađãkhôngthànhcôngvàđãbịhủy.3.HowardStern:HowardAllanStern(sinhngày1tháng12năm1954ởRoosevelt,LongIsland,NewYork)làmộtnhânvậtnổitiếngtronggiớitruyềnthanhMỹ.“VịVuacủatấtcảcácphươngtiệntruyềnthông”tựphongnàyđãđượcgánchomộtcáitênlóngvìsựhàihướcvềtìnhdụcvàchủngtộckhásàmsỡvàgâynhiềutranhcãicủamình.ÔngcũnglànhânvậttrênradiođượctrảthùlaohậuhĩnhnhấtởMỹvàlàngườinổidanhvàgiỏinhấttronglịchsửtruyềnthanh.CácchươngtrìnhtruyềnhìnhphátsóngtrênmạnglướiquốcgiaMỹcóchươngtrìnhHowardSternShow(từnăm1990-2005trênkênhE!)vàchươngtrìnhHowardSternRadioShow(1998-2001trênCBS).4.A&E:MạnglướitruyềnhìnhA&ENetworklàmộtmạnglướitruyềnhìnhcápvàvệtinhcótrụsởtạiNewYork,Mỹ.Mạnglướitruyềnhìnhnày,vớicácchươngtrìnhchủyếuvềsinhhọc,phimtàiliệuvàcácsêriphimtruyềnhình,đãmởrộngrathêmcácchươngtrìnhtruyềnhìnhkhácvàcólượngkhángiảđếnhơn85triệuhộgiađinhtạiMỹ.A&ElàliêndoanhgiữaHearstCorporationvớitỷlệvốn37,5%,ABC,Inc.(Disneysởhữu),37,5%;vàNBCUniversal,25%.5.QVC:làmộttậpđoànđaquốcgiacótrụsởtạiWestChester,Pennsylvania,Mỹ,chuyênvềcácchươngtrìnhmuasắmtrêntruyềnhìnhtạigia.DoJosepthSegelsánglậpnăm1986,QVCphátsóngởbốnquốcgia
![Page 364: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/364.jpg)
chínhtới141triệungườitiêudùng.Têntậpđoànlàviếttắtcủacụmtừ“Quality,Value,Convenience”(Chấtlượng,Giátrị,Sựtiệnlợi)-baýchínhtrongtầmnhìncủangườisánglậpvềcôngty.6.Showtime:làmộtthươnghiệutruyềnhìnhthuêbaodomộtsốkênhtruyềnhìnhvàhệthốngtruyềnhìnhsửdụngtrênkhắpthếgiới,nhưngchủyếuđềcậpđếnmộtnhómcáckênhtruyềnhìnhtạiMỹ.7.Nickelodeon:(gọitắtlàNick)làmộtmạnglướitruyềnhìnhcápdànhchotrẻem.NơicómạnglướitruyềnhìnhNickelodeonđầutiênlàMỹ,tuynhiênhiệnnaynhiềunướckháccũngđãpháttriểnmạnglướinày:Nhật,Úc,vàAnh.1.Citicorp:TậpđoàncótiềnthânlàCitibank(thànhlậpnăm1812vớitênbanđầulàCityBankcủathànhphốNewYork).Năm1894,ngânhàngnàytrởthànhngânhànglớnnhấtnướcMỹ.Năm1902nódầnmởrộngphạmvihoạtđộngratoàncầuvàtrởthànhngânhànglớnđầutiêncủaMỹcómộtvănphòngởnướcngoài.Đếnnăm1930Citibanktrởthànhngânhànglớnnhấtthếgiớivới100chinhánhở23nước,chưakểnướcMỹ.NgânhàngnàyđổitênthànhTheFirstNationalCityBankofNewYorkvàonăm1955,sauđólạiđổithànhFirstNationalCityBankvàonăm1962,vàthànhCitibanknăm1976.Vàonăm1981,CitibankđãmởthêmmộtcôngtyconởSouthDakotađểtậndụngnhữngưuthếdocácluậtmớiđemlại,theođómứclãisuấttốiđađốivớicáckhoảnvaylà25%(lúcđólàcaonhấtnướcMỹ).CitibanklàmộttrongnhữngngânhàngđầutiêncủaMỹgiớithiệumáyrúttiềntựđộngvàonhữngnăm70củathếký20đểgiảmsốlượngnhânviêngiaodịchvàgiúpkháchhàngcóthểtiếpcậncáctàikhoảncủamình24/24.CitibankhiệnlàchinhánhdịchvụngânhàngchocôngtyvàcánhâncủatậpđoàndịchvụtàichínhkhổnglồCitigroup,tậpđoànlớnnhấtthếgiớitrongngànhnày.Ngoàicácgiaodịchngânhàngthôngthường,Citibankcũngcócácsảnphẩmđầutư,bảohiểmvàthẻtíndụng.Cácdịchvụtrựctuyếncủahọlàmộttrongnhữngdịchvụthànhcôngnhấttrongngànhngânhàngvớikhoảng15triệungườisửdụng.1.NursingHomeforDyingBrands:cólẽđâylàtênlóngdànhchocáccôngtydịchvụchuyênvềtáiđịnhvịthươnghiệu.2.Kraft:thươnghiệutậpđoànKraftFoods:KraftcótrụsởchínhtạiGlenview,CookCounty,bangIllinois,Mỹ.TạiMỹ,tậpđoànnàynổitiếngvớicácsảnphẩmphomát,nhấtlàthươnghiệuKraftMacaronivàphomátKraftDinner.CácthươnghiệukhácxuấthiệntạinhiềuthịtrườngtrênthếgiớinhưDairylea(ởAnh),Jacobs(càphê),Suchard,Baker’s,Toblerone,Daim,sữaMilka,MiracleWhip,Philadelphia,Vegemite,Velveeta,OscarMayer,móntrángmiệngJell-OGelatin,Planters,bộtngũcốcPostCereals,thạchKnox,StoveTop,Kool-Aid,vàCapriSun(chỉcóởBắcMỹ).ỞĐức,tậpđoànnàynổitiếngvớiMiracoli,mộtsảnphẩmmỳÝănliềnđượcphát
![Page 365: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/365.jpg)
triểntừnhữngnăm60,cũngnhưKaffeeHag.Digiorno,mộtloạibánhpizzađểlạnh(còncótênkháclàDelissioởCanada).1.Quảngcáo(advertising)vàquảngbá(publicity)giốngnhauởchỗchúngđềulànhữngthôngtintuyêntruyềnvềmộtcôngtyvàsảnphẩmcủacôngty;điểmkhácnhaulà:thôngtinquảngcáodochínhcôngtybỏtiềnthuêmộtdiệntíchtrênbáo/tạpchíhaymộtthờilượngphátsóngtrêntivi/radio,cònthôngtinquảngbádocáccơquantruyềnthôngđạichúngđưatinmộtcáchtíchcựcvềcôngtyvàsảnphẩmnhưmộtdạngthôngtinthôngthường.Trênlýthuyếtcôngtyđókhôngphảitrảkhoảnchiphínàocả.Tâmlýngườitiêudùngthườngchorằngquảngbáđángtincậyhơnquảngcáo.2.D’Arcy,MasiusBenton&Bowles:CôngtyquảngcáocủaMỹ.4.GroupwarelàphầnmềmmàmộtnhómngườisửdụngchungvớinhautrênhệthốngmạngnộibộvàmạngInternet.Nóhoạtđộngtrênnguyêntắcsửdụngmạngmáytínhđểgiúpcácngườidùngnângcaohiệuquảcácsảnphẩmcủahọbằngcáchcộngtácvàchiasẻthôngtin.Thưđiệntửlàmộthìnhthứccủagroupware.Nóchophépcácngườidùngliênlạcvớicácngườidùngkhác,hợptáchoạtđộng,vàchiasẻcácthôngtinmộtcáchdễdàng.Thưđiệntửlàhệthốngnềntảngvàhệthốngtruyềntảidữliệucủanhiềutrìnhứngdụnggroupware.ỨngdụnggroupwaregầnđâynhấtlàWikipedia–Báchkhoatoànthưmở.4.GiátrịthươnghiệucủaCoca-Colanăm2005theođánhgiácủahãngInterbrand:67,525tỷđô-la.Xinxemthêmchúdẫnsố12.1.Trongnhiềunămtrởlạiđây,mỗinămInterbrandđưaramộtdanhsách100thươnghiệuhàngđầuthếgiới.Theodanhsáchmớinhấtcủanăm2005thìCoca-Colavẫngiữvữngvịtrísố1(bốnnămliêntiếp)vớigiátrịthươnghiệulà67,525tỷđô-la.Thươnghiệuđứngthứ100trongdanhsáchnàylàHeinekenvớigiátrịthươnghiệulà2,35tỷđô-la.2.Stockoption:Quyềnưuđãimuacổphiếu.Đâyđượccoinhưmộttrongsốnhữngđãingộđặcbiệtdànhchocácnhânviên(phổbiếnởcấpquảntrị).Hiệnnaytrongđàmphánvềcáclợiíchvềlươngbổngcủanhânviên,stockoptionđượccoinhưmộtmục,ngoàilươngcơbản,thưởng,nhữngchuyếnnghỉdưỡngdocôngtytổchức,bảohiểm…3.TheoDanhsách100thươnghiệuhàngđầuthếgiớicủaInterbrandnăm2005,giátrịthươnghiệuYahoo!là5,256tỷđô-la,xếpthứ58.GiátrịcủaAOLnăm2004là3,248tỷđô-la,nhưngđếnnăm2005thươnghiệunàyđãkhôngcònchỗđứngtrongdanhsách100thươnghiệuhàngđầuthếgiớinữa.5.SockPuppet:Thươnghiệumộtloạirốitất.Sockpuppetcũnglàtêngọicủaloạiconrốinày,cáchchơirốinàycũngrấtđơngiản:chotayvàomộtchiếctất,vớicáccửđộngcủacácngóntay,nhấtlàngóncáivàngóntrỏ,chiếctấtsẽnhưcómắtmũimiệngvà“nói”thựcsựvớithuậtnóitiếngbụngcủangườibiểudiễn.Đôikhingườitacònrạchhẳnmộtđoạntấtđểlàm
![Page 366: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/366.jpg)
miệngchoconrối.Ngườibiểudiễnrốitấtthườnggiấumìnhsaumộtbụcvàchỉgiơtaylênđểlộconrối.6.Prince:casỹPrince(tênkhaisinhPrinceRogersNelsonsinhngày7tháng6năm1958ởMinneapolis,Minnesota):casỹ,ngườiviếtbàihát,nhàsảnxuấtbăngđĩavànhạccông(cóthểchơinhiềuloạinhạckhí)đượcyêuthíchvàcóảnhhưởng.Âmnhạccủaanhđãgópphầnpháttriểnthêmnhiềubiếnthểcủanhữngkiểunhạckhuônmẫunhưfunk,pop,rock,R&B/soul,vàhiphop,vàanhđượccoilà“LinhhồncủaMinneapolis”.Princeđổitênmìnhthànhmộtdấuhiệukhôngthểđánhvầnđượcvàonăm1993,nhưngđãlấylạicáitênPrincevàonăm2000.1.Đâylàmứcgiáquảngcáotạithờiđiểmtácgiảviếtcuốnsáchnày.1.ÝnóingườiđọchọccáchtạodựngthươnghiệucủamìnhtrênInternetkhiđọccuốnsáchnày,chỉcầnbỏramộtsốtiềnmuasáchrấtkhiêmtốnsovớikhoảnphíphảitrảchonhàtưvấnxâydựngthươnghiệu.1.MickeyD:TêngọilóngcủahãngMcDonald’s.2.CreditSuisseFirstBoston:CreditSuisseFirstBoston(CSFB)làmộthãngcungcấpcácdịchvụtàichínhvàđầutưngânhàng.NólàmộtphầncủatậpđoànCreditSuissevàthựctếsẽđượcđổitênthànhCreditSuissevàotháng1năm2006.Hãngnàyphụcvụchobanhómkháchhàngkhácnhau:cáckháchhàngquantâmđếnđịnhchế,đầutưngânhàngvàquảnlýđầutư.Nhómkháchhàngđịnhchếsẽđượcnhữngbộphậnsaucủacôngtyphụcvụ:CSFBHOLT,Equities,FixedIncome,LifeFinance,PrimeServices,vàResearch.Nhómkháchhàngđầutưngânhàngsẽtiếpcậnvớicácbộphận:Mergers&AcquisitionsEquityCapitalMarkets,DebtCapitalMarkets,PrivatePlacement,LeveragedFinance,IndustryExperience,vàRegionalPresence.Nhómkháchhàngquảnlýđầutưsẽđượccácbộphậnsaucủatậpđoànchămsóc:AlternativeCapital,AssetManagement,CSFBVOLARIS,vàPrivateClient.3.YogiBerra:LawrencePeter“Yogi”Berra(sinhngày12tháng5năm1925)làmộtcựuquảnlývàcầuthủchơivịtríbắtbóngtạiLiênđoànBóngchàyMỹ,hầunhưtrongsuốtsựnghiệpcủamìnhchơichođộiNewYorkYankees.AnhlàmộttrongbốncầuthủđạtdanhhiệuCầuthủGiátrịnhấtcủaLiênđoànBóngchàyMỹbalần,vàlàmộttrongsáungườiquảnlýđã¬đưađộibóngchàyMỹvàLiênđoànBóngchàyquốcgiaMỹđếnvớigiảithiđầuquốctếWorldSeries.Anhđượccoilàmộttrongnhữngcầuthủchơivịtríbắtbónggiỏinhấttronglịchsử.BerracũngkhánổitiếngvớixuhướngdùngtừsainghĩamộtcáchbuồncườivàtáchrờingônngữtiếngAnhđểtrêuchọcngườikhácmộtcáchduyêndáng.ChínhxuhướngnàycủaanhlànguồngốccủatừYogiisms(chủnghĩaYogi).YogiđãđượctạpchíEconomistbầuchọndanhhiệuNgườingốcThôngtháinhấttrong50nămquavàotháng1năm2005.
![Page 367: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/367.jpg)
1.BMW=BavarianMotorWorks,cónghĩalànhàmáysảnxuấtôtôtạibangBavaria(miềnnamnướcĐức),nguyêngốctiếngĐứclàBayerischeMotorewerke.2.Ýnóikhăntaybằngvảithôngthườngsaukhidùngxonglạiđượcchovàotúi,nhưvậykhôngvệsinh,khácgìchobệnhcảmvàotúi.Chonênhãydùngkhăngiấy,xonglàvứtđi.3.NgườinàyđồngnhấtkhăngiấyvớiKleenexnênvẫngọiđólàcáiKleenex,dùthựctếnóhiệuScott.Đólàkhimộtdanhtừriêngđượcsửdụngnhưmộtdanhtừchung.1.PhilipsNV:KoninklijkePhilipsElectronicsN.V.(RoyalPhilipsElectronicsN.V).(tứcCôngtyĐiệntửHoànggiaPhilips),thườngđượcgọilàPhilips,làmộttrongnhữngcôngtyđiệntửlớnnhấtthếgiới.Doanhthunăm2004củacôngtynàylà30,3tỷEurovàsốnhânviênlàhơn159.000ngườitrênhơn60quốcgia.Philipsđượctổchứcthànhmộtsốbộphận:hàngđiệntửtiêudùngPhilips,hàngbándẫnPhilips,đènPhilips,cáchệthốngmáymócytếPhilipsvàcácthiếtbịgiadụngvàchămsóccánhânPhilips.2.Đâylàthôngtinvàonămcuốnsáchđượcviết.Thựctếhiệnnaycáccôngtydotcomđangsốnglại.Côngnghiệpkinhdoanhtrựctuyếntrêntoàncầu,trongđócóViệtNam,đanghồisinhcùngcácdịchvụmiễnphí.DịchvụemailYahoochẳnghạn,đangphảicạnhtranhgaygắtvớidịchvụthưđiệntửmớiGmailcủaGoogle.1.Năm1942,Coca-Colađãtiếnhànhchiếndịchquảngcáocótên“ChỉcómộtthứduynhấtgiốngnhưCoca-Cola,đólàchínhbảnthânCoca-Cola.Đólàhàngthật”.(TheonlythinglikeCoca-ColaisCoca-Colaitself.It’stherealthing”).Năm1970,điệpkhúc“hàngthật”trongkhẩuhiệuđóđượcháttrongcácđoạnquảngcáotrongkhoảngmộtnăm.1.MarshallMcLuhan:HerbertMarshallMcLuhan(21/7/1911-31/12/1980)lànhàgiáodục,triếtgiavàhọcgiảngườiCanada,làgiáosưngànhvănhọcAnh,phêbìnhvănhọcvàlànhàlýluậngiaotiếp,làmộttrongnhữngnhàsánglậpngànhsinhtháihọctruyềnthôngvàhiệnlàchuyêngiadanhdựtronggiớinhữngngườiyêuthíchkỹthuật.1.Greyhound:GreyhoundLineslàcôngtyxebusvậnchuyểnhànhkháchtrongnộithịlớnnhấtởBắcMỹcóđến2.200điểmđếntạiMỹ.CôngtyđượcthànhlậpởHibbing,bangMinnesotavàonăm1914vàchínhthứctrởthànhTậpđoànGreyhoundnăm1926.Hiệnnay,côngtyđóngtrụsởchínhtạiDallas,bangTexas.TênvàlogocôngtylấytheotênloàichóGreyhound,giốngchóchạynhanhnhấtđượcnuôiđểchạythitrongcáccuộcđuachó.1.ChođếnthờiđiểmnàyYahoo!đãmấtvịtríwebsitetìmkiếmthôngtinhàngđầuvàotayGoogledùđãliênkếtvớiGoolgevàotháng6năm2000.SựnổilênnhanhchóngcủaGoogleđuợccoilàmộthiệntượngtrongcáccôngtydotcom.GoogledoLarryPagevàSergeyBrinsánglậpvàotháng9
![Page 368: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/368.jpg)
năm1998.Cuốinăm2000,mỗingàycóđến100triệuyêucầutìmkiếmthôngtinđượcthựchiệntạiGoogle.com.2.Theodanhsách100thươnghiệumạnhnhấtnăm2005củaInterbrand,thươnghiệugiátrịnhấttrênInternetlàeBayđứngthứ55trêntổngsắpvớigiátrị5,701tỷđô-la,trongkhiYahoo!cógiátrịthươnghiệulà5,256tỷđô-la(đứngthứ58).3.CâuchuyệnthànhcôngcủaGoogle:mặcdùrađờisauYahoo!,Googleđangdầnchiếmlĩnhvịtrínhàcungcấpdịchvụtìmkiếmthôngtintrựctuyếnhàngđầu.GooglecũngmớitungradịchvụemailmiễnphíGmailcạnhtranhvớidịchvụemailcủaYahoo!.1.Sears,RoebuckandCo,côngtybánlẻhàngđầuởMỹtrongsuốtthếkỷ20.Searsbánnhiềuloạihàngtiêudùng,trongđócóđồdệtmay,cácthiếtbị,dụngcụ,linhkiệnôtôvàđồgiadụng.CôngtynàycótrụsởtạiHoffmanEstates,IllinoisgầnChicago.TậpđoànSearsHoldingsCorporationlàhãngbánlẻlớnthứbaởMỹ,chỉsauWal-MartvàTheHomeDepot.Côngtynàythànhlậpnăm2005saukhiSears,RoebuckandCompanyofHoffmanEstates,IllinoisđượcTậpđoànKmartCorporationởTroy,Michiganmualại.TrụsởtậpđoànvẫntiếptụcđóngtạiHoffmanEstates,vàtậpđoànvẫngiữthươnghiệuKmart.SearsHoldingscókhánhiềuthươnghiệuđộcquyềnnhư:côngcụCraftsman,cácthiếtbịKenmore,pinôtôDieHard,cácvậtdụngtrangtrínhàcửacóthươnghiệuMarthaStewart,quầnáothươnghiệuJaclynSmith,quầnáothươnghiệuSesameStreet,quầnáovàđồtrangsứchiệuThaliaSodiand,quầnáohiệuLands'End,quầnáohiệuRoute66,đồlóthiệuJoeBoxer.1.Tàisảncủamộtcôngty,ngoàitàisảnlưuđộng(currentassets)vàtàisảncốđịnh(fixedassets)còncótàisảnvôhìnhhaytàisảnphivậtthể(intangibleasset).Đólàtêntuổicủacôngty(goodwill)vàlàmộtthứtàisảncóthểđemrakinhdoanhđược.2.Chaebol=tậpđoàntàiphiệt;đâylàloạiconglomerate(tậpđoànđạixínghiệp)củaHànQuốc,quảnlýtheolốigiađình,khốngchếnềnkinhtếHànQuốcvàpháttriểntừviệckếthừahìnhthứctậpđoànZaibatsu(tàiphiệt)củaNhậtđộcquyềnkhốngchếnềnkinhtếTriềuTiênsauThếchiếnII.(1)Côngphubấtphụtâmnhânnghĩalàkhôngphụngườibỏcôngsứcra.(1)Giảtượng:bàyrahiệntượnggiả1.ToastmastersInternational:mộttổchứcđiềuhànhrấtnhiềucâulạcbộtrênkhắpthếgiới,nhằmmụcđíchpháttriểnkĩnăngnóitrướccôngchúngchocácthànhviêncủatổchứcnày.)2.StephenD.SolomonvàJulieSloane,“Mườibộnãohàngđầu,”tạpchíFortuneSmallBusiness,sốrangày1tháng12năm2002.3.“Tươnglainàochodoanhnghiệpnhỏ”–RichardOlivervàTrungtâmnghiêncứu,thốngkêhiệntrạngdoanhnghiệpvừavànhỏ.
![Page 369: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/369.jpg)
1.WilliamWordsworth(1770-1850):NhàthơlãngmạnngườiAnh–BT.1.CảbacâunóibằngtiếngAnh,Pháp,Ngatrênđâyđềucónghĩalà:Anh/Emyêuem/anhbằngcảtráitimmình.1.BàiđăngtrênVnexpressngày18tháng1năm2010vớitựađềTuổinàocũngcóthểlàmgiàu.1.Nghĩalà:Ngườikhônghọc(sẽ)khônghiểulýlẽ/Trẻkhônghọc(thì)khigiàkhôngbiếtlàmgìcả.(TamTựKinh)1.LờitòasoạncủatạpchíTrítri.1.BàiđăngtrênbáoPhụnữthànhphốHồChíMinhrangày01/12/2009vớitênLàmgìđểKhởinghiệp.1.BoxtonMatrixlàmộtcôngcụnổitiếngmàcácgiámđốcmarketingápdụng.1.J.R.RTolkienlàmộtnhàvănAnh,tácgiảcủahaicuốntruyệnnổitiếngvàđượcbanđọcưathíchnhấtlàNgườiHobbitvàChúatểcủanhữngchiếcnhẫn.1.ViệcphânbiệtchủngtộcphổbiếntạiMỹ,tạiViệtNamkhôngphổbiếnlắm(N.D).1pyoung=3,3m2.CNY(ChineseYuan):ĐồngnhândântệcủaTrungQuốcExtra-VIP(ExtraVeryImportantPerson):nhữngngười...“siêuquantrọng”.MBA(MasterofBusinessAdministration):ThạcsĩQuảntrịKinhdoanh.“Rump”cónghĩalàmông(ởđộngvật),phaocâu(ởchim).“Rump”đọclà“Răm”.“Inch”:đơnvịđochiềudàicủaAnh,1inch=2.54cm“Red”nghĩalàmàuđỏ“Milk”cónghĩalà“sữa”“Nothing”cónghĩalà“khôngcógì”,“khônggìcả”.Pound:đơnvịđokhốilượngcủaAnh,1pound=0.452592kg.Nguyênvăn:“WhereThere’saWill,There’sNoWay.”Đâylànóitrạitừcâuthànhngữ“WhereThere’saWill,There’sAWay”(Cóchíthìnên),tácgiảhàmýmỉamai,chuacháttrướchoàncảnhbấtlựccủamình.1Hình7.7đưaramộtvídụ.KhốilượngkhớplệnhkhổnglồvàmứcgiảmgiámạnhcủacổphiếuCapitalOneFinancialvàođầutháng10năm1998môtảmộtkỷlụcvềkhốilượngkhớplệnhlớn.Mứcgiáthấpnhấtchothấygiácổphiếusẽđổichiềuđilên.Khốilượngkhớplệnhthườnglàdấuhiệuthenchốtđểchỉsựchuyểnhướngthịtrường.3Bảng12.1xuấthiệnởvídụ.(*)Greenpeacelàtổchứcbảovệmôitrườngquốctế,đượcthànhlậpởVancouver,Canadanăm1971.Greenpeacenổitiếngtrongcácchiếndịchbảotồncávoi.Nhữngnămsaunày,Greenpeacequantâmnhiềuđếncácvấnđềmôitrườngnhư:sựnónglêntoàncầu,nănglượngnguyêntử,bảovệrừng
![Page 370: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/370.jpg)
cổsinh,...(*)Rogers,EMvàKincaid,DL(1981)CommunicationNetworks:Hướngđếnmộtkiểumẫunghiêncứumới,TheFreePress,NewYork.(1)DoJMMcLeodvàSHChaffeeđềnghịđầutiên(1977)trongchương'Nhữngcáchtiếpcậncánhânđếnnghiêncứutruyềnthông'củatácphẩmAmericanBehaviouralScientist,nhưngsauđóđãđượcchắtlọcvàứngdụngđặcbiệtvàoPR.(2)DoEKatzvàPFLazarsfeldđềxuấtlầnđầutiêntrongPersonalInfluences,FreePress,Glencoe.(3)XemWindahl,Signitzer,BvớiOlson,J(1991)UsingCommunicationTheory,Sage,Londonđểđượcgiảithíchthêm.(4)Grunig,JEvàHuntT(1984)ManagingPublicRelations,Holt,Rinehart&Winston,NewYork.1.Lacrosse:Mônthểthaodùngvợtđểbắtvànémbóng1.CarlLewis:vậnđộngviênđiềnkinhngườiMỹ,đãđạt4huychươngvàngtạiOlympicLosAngeles(Mỹ)năm1984ởcácnộidung100m,200m,nhảyxavàchạytiếpsức4x100m.1.WaltWhitman(1819-1892):Nhàthơ,nhàbáo,nhànhânvăn,nhàcảicáchthơngườiMỹ,tácgiảcủatậpthơLácỏnổitiếngMạchthượngtang:nghĩalàdâutrênruộng,làtênmộtkhúctừđượcchéptrongNhạcphủthitậpthờiHán,bàihátnóivềmộtcôgáiháidâuđãnhanhtrítừchốiyêucầuvôlýcủaviêntháithú.TiêuđềnàycònámchỉtớicuộcgặpgỡvenbờruộngcủanhânvậtTangThanh.Cónghĩalàđìnhmườidặm.GiangNamBắc:ýchỉtoànbộvùnglưuvựcsôngTrườngGiang.NgàymùngBảythángBảyâmlịch,còngọilàThấttịch,làngàylễtìnhyêucủaTrungQuốcgắnliềnvớicâuchuyệnNgưuLang,ChứcNữ.ChứcNữlàcôemúttrongbảynàngtiên,vìbịmộtngườitrầnlàchàngchănbòNgưuLangtrộmváyáokhiđangtắmnênđãphảiởlạilàmvợchàng.NhưngsauđóThiênHoàng(ThiênHậu)đãchiacắthaivợchồnghọbằngmộtdòngsônglớn(dảiNgânHà)khiếnmỗinămhọchỉgặpđượcnhaumộtlầnvàođêmmùngBảythángBảy.ỞcácnướcchịusựảnhhưởngcủanềnvănhóaTrungHoa,ngườitavẫncoingàynàylàngàylễtìnhnhân,bàylễcầuxinchuyệntìnháiđượcnhưý.LạcDương:nằmbênbờsôngLạcHà,thuộcđồngbằngtrungtâmTrungQuốcBacâunàyđềutríchtừmộtbàikệTrungquánluậncủaLongThọthiềnsư.Đạiýbàikệnóivềtínhkhôngtuyệtđốicủavạnvật,khôngcókhởiđầucũngkhôngcókếtthúc.HánVũĐế:LưuTriệt(156TCN-87TCN),hoàngđếthứbảynhàTâyHán,trịvìtrongkhoảng140TCN-87TCN.Làvịhoàngđếtàibavàcóthờigian
![Page 371: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/371.jpg)
trịvìlâuthứbatronglịchsửTrungQuốcchỉsauKhangHyvàCànLongthờiThanh.DướitriềuđạiVũĐế,uydanhnhàTâyHánlênđếnmứccựcthịnh.ĐôngPhươngSóc(154TCN-93TCN):họcgiảnổitiếngthờiHánVũĐế,làngườiđamưutúctrí,tinhthôngvănsử,nhưngcũngnổitiếngvớitínhcáchhàihướcvàtàichâmbiếm.Ôngđượcvuatrọngdụngnhưngkhôngđượcđềbạtvàbịliệtvàodạnglộngthần.HôitrongKiếpHôinghĩalàtrobụi.KinhLăngNghiêm.Phẩmthọlượngthứ31.PhùTang:têngọicủanướcNhậtBảnthờicổđại.TrungNguyên:chỉTrungQuốc,theoquanniệmcủangườixưa,nềnvănminhHoaHạlàtrungtâmcủathếgiới.Nguyênvăn:“Ngônhạvongngônnhấtthờiliễu.Mộngtrungthuyếtmộnglưỡngtrọnghư”.TríchhaicâutrongbàiĐộcthiềnkinh(Đọckinhthiền)củatácgiảBạchCưDị.Đạiý:Lờinóikhiđãnóirarồithìcũngchẳngkhácgìmộngtronggiấcmộng,tấtcảđềulàhưảo.Nguyênvăn:“…Quântutảochiết,nhấtchinùngdiễm,mạcđãiquáphươngphi.Tứtrươngky,uyênươngchứctựudụcsongphi,khảliênvịlãođầutiênbạch.Xuânbabíchthảo,hiểuhànthâmxử,tươngđốidụchồngy.”Nguyênvăn:“…Ngũtrươngky,phươngtâmmậtdữxảotâmkỳ.Hợphoanthụthượngchiliênlý,songđầuhoahạ,lưỡngđồngtâmxử,nhấtđốihóasinhnhi.Lụctrươngky…”CửutrươngkylàtênmộtkhúctừthờiTống,đượcghichéptrongNhạcphủnhãtừdướitêntácgiảVôdanhthị.Cửutrươngkylàchínkhungcửi,chỉviệcdệtvải.TrongtiếngTrung,tilàsợi,đồngâmvớitưlànhớ,ngườixưahaydùngviệcdệtvảiđểnóivềtìnhcảmyêuđươngnhungnhớ.Nguyênvăn:“Nhậpngãtươngtưmôn,tringãtươngtưkhổ.Trườngtươngtưhề,trườngtươngức.Đoảntươngtưhề,vôcùngtẫn.”DựatrênbốncâuthơtrongbàiTrườngtươngtư(Nhớnhauđằngđẵng)củatácgiảLươngÝNương(HậuChu-NgũĐại).Nguyêntác:“Nhậpngãtươngtưmôn,tringãtươngtưkhổ.Trườngtươngtưhề,trườngtươngtư.Trườngtươngtưhề,vôtậncực.”Dịchthơ:“Bướcvàocửatươngtư,mớibiếttươngtưkhổ.Tươngtưhoài,dàitươngtư.Tươngtưdài,dàikhônxiết.”Ngườidịch:VũNgọcKhánh.Nguyênvăn:“Xuâny.Tốtinhiễmtựudĩkhambi.Trầnthếhônôvônhansắc.Ứngđồngthuphiến,tòngtưvĩnhkhí,vôphụcphụngquânthì.Cathanhphilạchọalươngtrần.Vũbãihươngphongquyểntúnhân.Canhdụclũthànhtithượnghận,tôntiềnhốthữuđoạntràngnhân.Liễmmệnhiquy,tươngtươnghảokhứ...”Bíchloaxuân:MộttrongmườiloạitrànổitiếngcủaTrungQuốc,xuấtxứtừvùngĐộngĐìnhsơn,TháiHồ,tỉnhGiangTô.
![Page 372: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/372.jpg)
Cónghĩalàngọcphùtím.Cónghĩalàcờđầuđiêu.GiangĐông:khuvựcphíađôngTrườngGiang,còngọilàGiangTả.NgườiDươnggiađượcnhắctớicóthểlàgiatộcDươngNghiệpđờiBắcTống,vốnnổidanhvớihầuhếtthànhviêntronggiađìnhđềulànhữngtướngtàicócôngvớiđấtnước,trongđónổitiếngnhấtlàtruyềnthuyếtsáuvịchaconhuynhđệhysinhtrongtrậnchiếnchốngLiêuvàsauđólàđộiquânbáothùcủacácvịquảphụ,tựxưnglàDươnggianữtướng.LươngChâu:thuộcCamTúc,nằmởphíaTâyBắcTrungQuốc,giápMôngCổvềphíaBắc,lànơitậptrungnhiềungườiHồi.Cónghĩa:gặplàhoảnghốt.Cónghĩa:đẹpđẽmêhồn.Nguyênvăn:“Hoànquânminhchâusonglệthùy.Hậnbấttươngphùngvịgiáthì.”HaicâucuốitrongbàiTiếtphụngâm(Bàicangườiđànbàđứchạnh)củatácgiảTrươngTịch(đờiĐường).Bàithơnóivềtâmtìnhcủamộtngườiphụnữđãcógiađìnhvìgiữtrọnđạovợchồngmàtừchốitìnhcảmcủangườikhác.DươngChâu:thuộctỉnhGiangTô,ĐôngNamTrungQuốc,nằmbênbờbắcsôngTrườngGiang,từxưađãnổidanhlànơigiàucóvànhiềuchốnănchơi.Thiếulâmtự:ChùaThiếuLâm,thuộcđịaphậnTrịnhChâu,tỉnhHàNam,nổitiếngnhờmốiliênhệvớiPhậtgiáoThiềntôngvàvõthuật.Thườngxuấthiệntrongtruyệnvõhiệpdướidanhnghĩa“VõlâmBắcđẩu”-nơilãnhđạovõlâmgianghồ.ĐỉnhVạnPhật:làđỉnhnúicaonhấtcủangọnnúichínhKimĐỉnhthuộcdãynúiNgaMivớiđộcao3.099m.NgaMi:DãyNgaMihaycòngọilàdãynúiĐạiQuangMinhnằmởphíaTrungNamtỉnhTứXuyênthuộcmiềnTâyTrungQuốc,làmộttrongTứđạiPhậtgiáodanhsơn,làđạotràngcủaPhổHiềnbồtát.Xuyên,Thục:đềuchỉvùngđấtTứXuyênnằmởphíatâynamTrungQuốc,trướcthờiTầnđâylàđấtcủahainướcchưhầuThụcvàBanêncòncótênlàBaThục,vùngnàynổitiếngnúinonhiểmtrở,khóđilại.Cónghĩalàếchgảyđàn.Lưuthủy:tênmộtkhúcđàncổ,chỗnàytácgiảchơichữ,cóthểhiểulàdòngnướccũngcóthểhiểulàkhúcnhạcLưuthủy.Nguyênvăn:“Thụctăngbãolụcỷ.TâyhạNgaMiphong.Vịngãnhấthuythủ.Nhưthínhvạnháctùng.Kháchtâmtẩylưuthủy.Dưhưởngnhậpsươngchung.Bấtgiácbíchsơnmộ.Thuvânámkỷtrùng.”NguyêntácThínhThụctăngTuấnđàncầmcủatácgiảLýBạch(thờiĐường).DịchthơNghenhàsưđấtThụctênTuấngẩyđàn.Ngườidịch:NguyễnPhướcHậu.LýBạch(701-762):nhàthơnổitiếngthờiĐường,thườngđượcgọilàThitiên
![Page 373: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/373.jpg)
BáNhangườiđấtTấn,gặpvàkếtbạnvớiChungTửKỳởHánDương,cảhaiđềulànhữngngườigiỏivềâmluật.Vềsau,TửKỳbệnhchết,BáNhađậpđànthềkhôngchơinữa.Ởđâyýnóiđếntìnhtriâmtrikỷ.Sửký:HànYênlàcháuCungCaoHầu,lúccònnhỏlàthưđồngcủaHánVũĐế,sauđượcvuasủngái,trởnêncựckỳgiàucó,ởTrườngAndùngvànglàmđạnsănbắn,ngườinghèoluônđisau,đánhgiếtlẫnnhauđểnhặtvàngrơi.NgũLăng:vùngđấtphíaTâykinhthànhTrườngAnthờiHán,Đường,naylàthànhphốTâyAnphíabắctỉnhThiểmTây.ỞđócólăngmộnămvuaHán,vềsautậptrungnhiềuquanlạiquýtộc.“Ngũlăngniênthiếu”chỉconnhàgiàusangquyềnquý.TheoSửkýthìĐặngThônglàbầytôiyêuquýcủaHánVănĐế,cólầnbịthầybóibảosaunàychếtđói,vuangheđượcbènbanchonúiThục,chophéptựđúctiềntiêu,gọilàtiềnĐặngThông.BanghộibuônmuốiGiangNam.TrạibuônngựamiềnBắc.Vuatrênvùngbiểnphíanam.ĐườngMôn:ThườngxuấthiệntrongtiểuthuyếtvõhiệpnhưmộtmônpháichuyêndùngđộcởTứXuyên.Nguyênvăn:“Laithịkhôngngônkhứtuyệttung.CánhcáchBồngSơnnhấtvạntrùng.”TríchcâuđầuvàcâucuốicủabàiVôđềtứthủkỳ1(Bàiđầutrongbốnbàithơkhôngđề)củatácgiảLýThươngẨn(thờiĐường).Đạiý:Bàithơnóivềmộtmốiquanhệtìnhcảm(khôngnhấtthiếtlàtìnhyêunamnữ)xacáchvànỗilòngcủangườibịbỏlạikhôngbiếtcáchnàotìmkiếmcốtri.ỞđâyViTrườngCacóýsosánhvớicâuchuyệngặpgỡcủaHoaHòaThượngvớingườiphụnữlạ.GiờNgọ:từkhoảng11giờtrưađến1giờchiều,chínhngọlàlúcgiữatrưa.HánDương:thuộctỉnhHồBắc,phíaĐôngNamTrungQuốc,nằmphíatâyTrườngGiang.ThạchThành:têngọikháccủathànhNamKinhtỉnhGiangTô,nằmphíađôngTrườngGiang.Nguyênvăn:“Thiênđịachidudu”,tríchtừcâu“Niệmthiênđịachidudu”trongbàiĐăngUChâuđàica(BàicalúclênđàiUChâu)củatácgiảTrầnTửNgang(thờiĐường).Nguyênvăn:“Lậuđoạnnhânsơtĩnh”.TríchcâuthứhaitrongBàitừtheođiệuBốctoántửcủatácgiả:TôThức(thờiTống).TrongtiếngTrung,“trình”và“thành”đồngâm,đềuđọclà“chéng”.LăngChâu:địadanhcổthuộctỉnhTứXuyên,phíaTâyNamTrungQuốc.Cúngtuần,còngọilàtuầnthất,tiếnhànhbảyngàymộtlầnvàlậplạibảylần.Đêmcúngtuầnđầutiênlàđầuthất,đêmcúngtuầncuối(49ngày)làchungthất,đâylàđêmcúngtuầnđầutiên.
![Page 374: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/374.jpg)
Nguyênvăn:“Kimphongngọclộnhấttươngphùng.Tiệnthắngkhướcnhângianvôsố.”TríchhaicâutrongBàitừtheođiệuThướckiềutiêncủatácgiảTầnQuán(thờiTống).Đạiý:KhổđầugồmnămcâucủabàitừnàyđềucóýámchỉtớicâuchuyệnNgưuLang-ChứcNữ.Ýcủahaicâunàylàlàmtiêndùmộtnămchỉgặpnhauđượcmộtlầnthìniềmhạnhphúcvẫnhơnhẳnlàmngườitrầnngàyngàyởbênnhau.LýThànhNhiênnóinhưvậyđểnhắctớitìnhcảnhcủahắnvàTangThanh,muốnởbênnhaumàkhôngmuốnchịukhổ.Đivàchạy,trongtiếngTrungđềudùngchữ:“⾛”(zou).Hoasơnchi:còngọilàhoadànhdành,thườngnởvàomùahè,cósáucánhuốncongmàutrắng,mùirấtthơm,trôngkhágiốnghoatrà.Nguyênvăn:“Xuânthảomộhềthuphongkinh,thuphongbãihềxuânthảosinh,khỉlatấthềtrìquántẫn,cầmsắtdiệthềkhâulũngbình.tựcổgiaihữutử,mạcbấtẩmhậnnhithônthanh...”TríchtừbàiPhúhận(Bàiphúvềnỗioánhận)củatácgiảGiangYêm(Lương-NamBắctriều).Mộngtiêulộc:sáchLiệttửchépnướcTrịnhcóngườithợsănbắtđượcmộtconhươu,đemgiấuvàobụichuối,saukhôngnhớlàgiấuchỗnào,thanthởtiếcnuối,ngỡmìnhnằmmơ.Cókẻngheđượcbènđikiếm,tìmthấyhươumangvề,vợvẫnkhôngtin,cholàđangnằmmộng.Đạiýámchỉtìnhcảnhmộngvàthựclẫnlộn,khóphânbiệt.Nguyênvăn:“Thanhmụcđổnhânthiểu.Vấnlộbạchvânđầu.”TríchtừmộtbàithơtươngtruyềncủahòathượngBốĐạithờiTống.Ýcủahaicâunàythểhiệnlốisốngtựdothoảimái,khôngmàngsựđời.Nguyênvăn:“Mỹnữyêuthảnhàn,thảitangkỳlộgian.Nhuđiềuphânnhiễmnhiễm,lạcdiệphàphiênphiên.”TríchbốncâuđầubàiMỹnữthiêncủatácgiảTàoThực(thờiNgụy-Tamquốc).Ngườidịch:ViNhấtTiếu.3.BàiMỹnữthiêncũnglàmộtbàitừnóivềcôgáiháidâu,cóảnhhưởngtừbàitừcổMạchthượngtang.Chữ“Tang”trongtêncủaTangThanhnghĩalàcâydâu,dovậyViTrườngCamớiliêntưởnghìnhảnhngườicongáiđitrênconđườngvenruộngvớiMạchthượngtangvàMỹnữthiên.BàiMỹnữthiêncũnglàmộtbàitừnóivềcôgáiháidâu,cóảnhhưởngtừbàitừcổMạchthượngtang.Chữ“Tang”trongtêncủaTangThanhnghĩalàcâydâu,dovậyViTrườngCamớiliêntưởnghìnhảnhngườicongáiđitrênconđườngvenruộngvớiMạchthượngtangvàMỹnữthiên.Nguyênvăn:“Vântrìnguyệtvận”,tríchmộtcâutrongKinhLăngNghiêm.Nguyênvăn:“Dạthâmđìnhvũkhoáng,hoakhaihươngmãnđình.”LấyýtừmộtcâutrongbàiBiểuhuynhthoạicựu(Ngheanhhọkểchuyệncũ)củatácgiảĐậuThúcHướng(thờiĐường).Nguyêntác:“Dạhợphoakhaihươngmãnđình”,dịchnghĩa:hoadạhợpnở,hươngthơmbaykhắpsân.Nguyênvăn:“Nhậtkýtâykhuynh”,tríchtừcâu“Nhậtkýtâykhuynh,xađãimãphiền”chỉcảnhđườngtrườngmệtmỏitrongbàiLạcthầnphú(Bàiphú
![Page 375: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/375.jpg)
vềnữthầnsôngLạc)củatácgiảTàoThực(thờiNgụy-Tamquốc).HồThiênTrìthuộckhutựtrịTânCương,vùngTâyBắcTrungQuốc.Nguyênvăn:“Tửbấtgiáo,phụchiquá”,tríchhaicâutrongTamtựkinh.KimĐỉnhVânHải:biểnmâybaoquanhKimĐỉnh,làmộtcảnhđẹpnổitiếngcủadãyNgaMikhimâymùbaophủngọnnúichínhKimĐỉnh,nhìntừtrênxuốngnhưchìmtrongbiểnmây.Nguyênvăn:“Giangsơnbấtcảitầnthìnguyệt.Bánluânngọcpháchcổkimthu”,tríchhaicâutrongtácphẩmvănhọcmạngHoahươnguucủatácgiảTrúcẢnhThanhPhong.SovớinguyêntáccủaTrúcẢnhThanhPhongcósửađimộtchữđầutiên,từ“nhất”thành“bán”,từmộtvòngthànhnửavòng.Đâylàhaicâutảtrăng,câuthứnhấtnêulênđốitượngđượctảlàmảnhtrăngvẫnsángnhưđãcótừthờiTần,câuthứhailàmrõýđóbằngcáchsosánhvớichiếcvòngngọccólinhtínhtồntừtạingànđờinay.BốicảnhlàđêmTrungthu,trăngđượcnhắcđếnlàtrăngtrònchứkhôngphảitrăngbánnguyệt,nênsửalạitheonguyêntáclàmộtvòngngọcsángchứkhôngphảinửavòngngọcsángnhưXươngBồviết.Nguyênvăn:“Nhânnhânyếukếthậusinhduyên,nôngchíchkimsinhkếtmụctiền,nhấtthậpnhịthìbấtlybiêt,langhànhlangtoạchínhtuỳkiên.”Nguyêntác:Sơnca(Bàicatrongnúi)củatácgiảHoàngTuânHiến(thờiThanh).Nguyênvăn:“Phùsinhnhượcmộng,vihoankỷhà”,tríchmộtcâutrongbàiXuândạyếnđàolýviêntự(Bàitựđêmxuânuốngrượutrongvườnđàolý)củatácgiảLýBạch(thờiĐường).Nguyêntác:“Phùthiênđịagiả,vạnvậtchinghịchlữ;quangâmgiả,báchđạichiquákhách.Nhiphùsinhnhượcmộng,vihoankỷhà”,tríchtoànbộcâuđầubàiXuândạyếnđàolýviêntự(Bàitựđêmxuânuốngrượutrongvườnđàolý)củatácgiảLýBạch.1.Khuônkhổchiếnlượcchonữdoanhnhân,Dịchvụkinhdoanhnhỏ,2003.2.TríchtờScotsman,thứBảy,ngày4tháng11năm2004.3.Dịchvụkinhdoanhnhỏ,2003,Carter,MasonvàTagg,2004.4.BộtrưởngRtHonJacquiSmith,BộPhụnữvàQuyềnBìnhđẳng,phátbiểutạiHộinghịProwesslầnthứhai,tháng11năm2004.5.BộtrưởngCôngnghiệp,JacquiSmith,2004.1.Ideo:làmộtcôngtythiếtkếmàgầnnhưnămnàocũngđoạtđượcvàigiảithưởngtrongkhuônkhổgiải“IndustrialDesignExcellenceAwards”-IDEA,giảithiếtkếcôngnghiệpuytínnhấtthếgiới.NămngoáiIdeođãgiànhđượcnhiềunhấtvớitámgiảiIDEA.2.NgàyD(D-day):DtrongcụmtừnàychỉđượccácnhàquânsựdùngđểchỉtừNgàynổsúngcủamộtchiếndịch.Khimộtchiếndịchđượcdựkiến,thôngthườngngườitakhôngbiếtđíchxácngàythángbắtđầu,vìthếtạmđặtlàngàyD.NgàytrướcđógọilàD-1,ngàysauđólàD+1,v.v...Điềunàyrất
![Page 376: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/376.jpg)
tiệnvìkhicósựxêdịchvềmốcthờigianthìtấtcảngàythángkhôngphảithayđổi.ĐiềuđócũngxảyratrongchiếndịchđổbộNormandy.D-daycủachiếndịchNormandylàngày6/6.1.NoMan’sLand:ThuậtngữđượcsửdụngrộngrãitrongsuốtChiếntranhthếgiớithứnhất,môtảvùngđấtgiữahaichiếnhàocủakẻđịchcủanhaumàkhôngbênnàomongmuốnvượtquahoặckiểmsoátdonỗisợhãihoặcbịkẻthùtấncôngtrongquátrìnhchiếnđấu.1.Đàotạochéo(nguyênvăn:crosstraining):Đàotạonhânviênhiểubiếtvềhoạtđộngcủanhiềubộphậnkhácnhautrongtổchứcnhằmtănghiệuquảchung.2.Cứuthếquân(SalvationArmy),haycòngọiĐạoquânCứuthế:MộtgiáopháiTinLành(Evangelical)thuộccộngđồngKhángCách(Protestant),cũnglàmộttổchứcxãhộivớicáchoạtđộngtừthiện.3.Adrenaline:Mộtloạihormoneđượcsảnxuấtrabởicơthểkhibạnsợhãi,tứcgiậnhaythíchthú,nólàmchonhịptimđậpnhanhhơnvàcơthểchuẩnbịchonhữngphảnứngchốnglạisựnguyhiểm.(1)NhânvậtngốcnghếchtrongtruyệncổtíchAnh.(1)Supply-sidedynamic.(1)Hockeycard–mộtthứbàiởMỹtrênđóinhìnhcáccầuthủkhúccôncầuvàcácthôngtinvềhọ(ND).(1)TheGodfather:tácphẩmvănhọcnổitiếngcủaMarioPuzođãđượcchuyểnthểthànhphim.(2)BeemerlàtêngọichungchoxehơicủahãngxeBMW.(3)SamWalton:ôngvuabánlẻởMỹ,ngườithànhlậptậpđoànbánlẻWal-Mart(ND).(4)Cơsởchămsócsứckhỏevàsắcđẹp,nơinàythườngcóphòngtắmhơi-ND.(5)IkealàmộthãngcủaThụyĐiểnchuyênbánlẻđồtrangtrínộithấtnổitiếngthếgiới(ND).(6)Bluehairball.(7)YoungRepublicans.(8)HiệphộiHoratioAlgercótênđầyđủlàHiệphộiHoratioAlgercủanhữngngườiMỹlỗilạc(HoratioAlgerAssociationofDistinguishedAmericans)đượchìnhthànhnăm1947nhằmvinhdanhnhữngthànhtựucủacáccánhânngườiMỹxuấtsắcvàthànhđạtmặcdùphảitrảiquacácnghịchcảnhvàcũngvớimụcđíchnhấnmạnhtầmquantrọngcủagiáodụcđạihọcvàbậccaohơnđạihọc(ND).(1)Pavlovlànhàtâmlýhọc,sinhlýhọcvàbácsĩngườiNga,đãđoạtgiảiNobelyhọcnăm1904.Ôngnổitiếngvớiđịnhluậtvề“phảnxạcóđiềukiện”rútratừviệcnghiêncứuchứcnăngdạdàycủachó.(1)Tênmộtloạidượcphẩmcóchứcnăngtươngtựnhưthuốcgiảmđau
![Page 377: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/377.jpg)
Panadol(ND).(2)Nhânvậttrongtiểuthuyết101chúchóđốmcủaDodieSmith(3)Nhânvậtphảndiệnchínhtrongphần4củabộphimnổitiếngChiếntranhgiữacácvìsao(ND).(4)TrongbảngốctiếngAnhlà“Geisha”(ND).(5)TrongthờiCậnđại,cộngđồngtínđồthanhgiáobuộcnhữngKẻngoạitìnhphảithêulênngựcáochữAmàuđỏthắm(chữAviếttắtcủa“Adultary”,tứclà“ngoạitình”).(6)Trậnđấuplay-off(1)AlphaMalelàngườiđànôngđiềukhiểnhoạtđộngcủamộtnhómvàngườikhácphảituânphụchọdùmuốnhaykhông,bởilòngkínhtrọnghoặcquyềnlựccủahọ.(1)BetaMalelàngườicạnhtranhđểgiànhlấyvịtrícủaAlphaMale,thườngthìBetaMalelệthuộcvàoAlphaMalevàhànhđộngnhưthểhọxếpthứhaisauAlphaMale.BetaMalecóthểtrởthànhmộtAlphaMaletươnglai.(2)Thuậtngữchỉnhómchuyêngiacốvấnđưaranhữnglờikhuyênhoặcýtưởngvềcácvấnđềkinhtế,chínhtrị,xãhội.(3)MBA:ThạcsĩQuảntrịKinhdoanh.(4)Chuỗithứcănlàmộtdãygồmnhiềuloàisinhvậtcóquanhệdinhdưỡngvớinhau,loàiđứngtrướclàthứcăncủaloàiđứngsau.(5)MoneyMan(6)Firestarter(7)Finder/Minder/Grinder(8)Xemphầntrướcvềthuậtngữ“kéocò”.(9)Mudflap(10)Pile-on–Ngườikhờkhạo(xemlạiphầngiảithíchthuậtngữphíatrên).(11)Wealthy.(12)Rich.(13)Lineofcredit.(14)GiốngAlphaMale,nhưnglànữgiớithayvìnamgiới(ND).(15)DoubleIncome,NoKids.(16)MộtquỹhưutríởHoaKỳ(17)RegisteredRetirementSavingsPlan(RRSP)(HoaKỳ)(18)Pardon–tiếngPháp,đồngthờicùngnghĩatrongtiếngAnh(ND).(1)HumanRight:Quyềnconngười.(2)RuleofthumbPhòngBầudục:VănphòngchínhthứccủatổngthốngMỹ,nằmởcánhTâycủaNhàTrắng,đượcxâydựngnăm1902.gallon=3,78lít1.NhânvậttrongdângiancủaAnh,ngườiđãthoátcảnhnghèokhóvàtrởnêngiàucó.
![Page 378: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/378.jpg)
2.Âmthanhlớnphátrakhihaivậtvachạmvàonhau.1.Chuyệngìđếnsẽđến.2.MuellercủaxứBorneo.3.NhânvậttrongmộtchuỗiphimcủaGeorgeLucas.4.PacificAsiaTravelAssociation(HiệphộiDulịchchâuÁTháiBìnhDương),làmviệcvớisứmệnhthúcđẩysựpháttriểncótráchnhiệmcủangànhdulịchtrongkhuvựcchâuÁTháiBìnhDương.1.Làmộtbuổihòanhạcđượctổchứcởhaiđịađiểmcùngvàongày13tháng7năm1985.SựkiệnnàyđượctổchứcbởiBobGeldofvàMidgeUređểgâyquỹcứutrợchonạnđóiởEthiopia.2.LàmộtEnteroviruscókhảnăngsinhsôitrongđườngtiêuhóa,ổnđịnhtrongmôitrườngacid,kểcảaciddịchdạdày.1.ĐơnvịtiềntệcủaMalaysia.1.OECD(OrganisationforEconomicCo-operationandDevelopment):TổchứcHợptácvàPháttriểnKinhtế.2.TỉphúngườiAnh,sánglậptậpđoànVirginbaogồmhơn400côngty.3.DoanhnhânngườiAnhgốcMalaysia,làngườisánglậpTuneAirSdn,AirAsiavớikhẩuhiệu“Tấtcảmọingườiđềucóthểbay”.1.BandunglàthànhphốlớnthứbacủaIndonesia.2.LàmộthoàngtộcchâuÂucónguồngốctừxứWales,Anh.3.Giốngchóđốm.4.TờbáotiếngAnhpháthànhtạiMalaysia.1.LyndonBainesJohnson:TổngthốngHoaKỳthứ36,nắmcươngvịtừnăm1963đến1969.1.S.W.R.D.Bandaranaike:ThủtướngthứtưcủaSriLankavàonăm1956,bịámsátbởimộttusĩPhậtgiáovàonăm1959.2.MộtđạilộlớnvànổitiếngcủathànhphốParis.3.CâulạcbộđêmnổitiếngởParis,đượcsánglậpnăm1889bởiJosephOllervàCharlesZidler.4.MộtthànhphốởmiềnNamnướcÝ.5.LàmộttrongnhữngcôngviênlớnnhấtởLondon.1.Mãcầu(polo):Mônthểthaogồmnhiềungườichơi,chiathànhhaiđội,mỗiđộisẽcốgắngdùnggậyđánhbóngvàocầumôncủapheđốiphương.2.Xìdách:Làmộtdạngchơibàitrongđóngườichơichiếnthắngkhiđược21điểm.3.NhómhátnữcủaMỹ,mộttrongnhữngnhómnghệsĩchủđạocủaMotownRecordstrongsuốtthậpniên1960.1.TênmộtloạibiacủahãngCastleLarger.2.Haycòngọilàpecco,mộtloạitràđen.3.Tênmộtbộphim,ởđâyýtácgiảmuốnnóitớilàđiệunhảyđặctrưngtrongbộphimđó.
![Page 379: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/379.jpg)
4.ĐộibóngbầudụcquốcgiaNewZealand.5.MộtvậnđộngviênđiềnkinhngườiJamaica,ngườiđanggiữkỷlụcthếvậnhộivàthếgiớiởcácnộidungchạy100métvới9,58giây,200métvới19,19giây.6.VậnđộngviênnhảysàongườiNga,hailầnđoạthuychươngvàngOlympic(2004và2008),balầnvôđịchthếgiới(2005,2007và2013),ngườiđượccoilànữvậnđộngviênnhảysàotàinăngnhấtmọithờiđại.7.CònđượcgọilàđáAyers,làmộtkhốikiếntạosathạchởphíaNamcủaNorthernTerritory,miềnTrungnướcÚc,cáchAliceSpringsvềphíaNam335km.1.Nhàbáo,phátthanhviênvàmộttácgiảngườiAnh.2.TheSpecialAirServicelàmộttrungđoàncủaquânđộiAnhđượcthànhlậpvàongày31thángnăm1950,mộtphầncủalựclượngđặcbiệtAnh(UKSF).3.MộtkínhngữẢRậpcónghĩađenlà“đànanh”vàmangýnghĩa“nhàlãnhđạovà/hoặcthốngđốc”.4.TênmộtbứctượngtrongBlueEarth,Minnesota.LàbiểutượngcủacôngtyTheMinnesotaValley.5.MộtnhânvậtđượcsửdụngtrongquảngcáothuốcláMarlboro.6.LàtrangphụctruyềnthốngcónguồngốctừIndonesiavàđượcphụnữởIndonesia,Malaysia,Brunei,Myanmar,Singapore,miềnnamTháiLan,CampuchiavàmộtphầnphíanamcủaPhilippinessửdụng.1.DanhhàingườiMỹ.2.Bạncóthểtìmhiểukỹhơnởchương9củacuốnsách.1.Cricket:Mônthểthaochơitrênsâncỏgồmhaiđội,mộtđộisẽnémbóngvàocọcgônvàcómộtngườicủađộicònlạisẽdùnggậyđánhquảbóngđó.2.MadisonđượcmệnhdanhlàđạilộthờitrangcủaNewYork.3.TênmộtloạibánhởMalaysia.(1).Nguyênvăncâunàylà'Rồngmắccạnthìbịtômchếgiễu'(Ngườidịch).(2).Đâylàmộtkiểuchơichữ,vìhaichữ'hoảngsợ'trongtiếngTrungQuốccũngđồngâmvớichữ'hoàng'tứclàmàuvàng.Nếudịchratiếngnướcngoài,thìkhólộttảđượcnétdídỏmcủanó(Ngườidịch).(1).Đâylàmộttrườnghợpchơichữ.TrongchữHán,chữ“Trần”làhọTrầnvàchữ“trầm”lànhấnchìmđềucóâmđọcgiốngnhaulà“chén”(nhưngviếtkhácnhaulàvà),chữHoàngtronghọHoàngcóâmđọctrùngvớichữhoàngtronghoàngđếvà,cònchữthầntướngcũngcóâmđọclàchén(Ngườidịch)(1).Nguyênvăn:'Ngườitrôngvàoáoquần,ngựatrôngvàocáiyên'(Ngườidịch).Tươngứngvớicâu“Nướcđếnchânmớinhảy”.ĐậuNga:tênnhânvậtnữchínhtrongvởkịchĐậuNgaoancủaQuanHán
![Page 380: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/380.jpg)
Khanh,nộidungkểvềmộtngườiđànbàbìnhthườngchếtoan,khiếntrờiđấtcũngphảirungđộng.AdultVideo:phimngườilớn.Hatsukashi:tiếngNhật,dịchracónghĩalà“xấuhổquáđimất”.AĐồngMộclànhânvậtcậubérobot.TiênTi:Làmộtdântộcthiểusốthờicổ,ởvùngĐôngBắc,NộiMông,TrungQuốc.HoaCổ:làmộtđiệumúadângian,gồmmộtnam,mộtnữ,mộtngườigõthanhla,mộtngườigõtrống,cùngmúa.TrongtiếngHán,từ同学tứcbạnhọc,họctrò,đượcđọclà/tongxue/,vàtêncủaTiếtĐồng薛桐đọclà/xuetong/,đọcngượclạithành/tongxue/,lúcđọcngượctêncủaTiếtĐồngvàtừ“họctrò”phátâmgiốngnhau.AFC:LiênđoànbóngđáchâuÁ.Mắtmílót:đôimắtdài,nhỏ,đuôimắthơixếch,đặctrưngcủangườiÁĐông.AugusteRodin:tênđầyđủlàFrançois-Auguste-RenéRodin(1840–1917)họasĩngườiPháp,thườngđượcbiếtđếnlàmộtnhàđiêukhắc.ÔnglàđiêukhắcgiahàngđầucủaPhápthờibấygiờvàđếnnay,têntuổicủaôngđượcnhắcđếnkhắptrongvàngoàigiớinghệthuật.Siberia:nằmởphíađôngnướcNga,trảidàitừdãynúiOuraltớiTháiBìnhDương,cóthờitiếtrấtkhắcnghiệtvàrừngthôngTaiganổitiếng.Xúccốtcông:mộtmônvõtrongbộCửuDươngThầnCông,tựcorútxươnglạichothânhìnhbéđi.Chữ“chảynướcmũi”-流涕/liuti/đọchơigiốngvớichữ流体/liuti/,chỉkhácởthanhđiệu.Đoánsố:mộttròchơitruyềnthốngcủaTrungQuốc,mộtngườiđưamấyngóntaybiểuthịconsố,ngườikhácđồngthờicũngđưatayrasogiốngkhácnhauđểphânđịnhthắngthua.LôiPhong:làngườilínhthamgiaQuângiảiphóngNhândânTrungQuốcnăm1960,làbiểutượnganhhùngcủaTrungQuốc,mộttấmgươngtậntụy,xảthân,quênmìnhvìTổquốc.“Nãotàn”làmộtcáchnóirấtphổbiếncủangườiTrungQuốc,đặcbiệtlàdânmạng,dùngđểchỉnhữngngườilàmnhữngchuyệnquáilạ,nhữngchuyệntrênSaoHỏa.“Trư”và“châu”trongtiếngTrungphátâmgiốngnhau.Bàitậpdưỡngsinh“Lòngbiếtơn”làmộttrongnhữngbàitậpthểdụcbuổisángcủangànhCảnhsátTrungQuốc.KỷJuralàmộtkỷtrongniênđạiđịachấtkéodàitừkhoảng200triệunămtrước.KỷPhấntrắnghaykỷCretalàmộtđơnvịchínhtrongniênđạiđịachất,bắtđầutừkhikếtthúckỷJurakhoảng145,5±4,0triệunămtrước.BiểnCaspihayLýHảilàhồnướclớnnhấttrênthếgiới,nằmgiữaNgaởbờ
![Page 381: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/381.jpg)
phíabắcvàIranởbờphíanam.ĐôngtâygiápcácnướcTurkmenistan,KazakhstanvàAzerbaijan.Vìkhôngthôngvớiđạidươngnênđâyđúnglàmộthồnướctuymangtên“biển”.Hồnàycũngđượcgọilàbiểnvìnướchồcóvịmặncủamuối.Zhukovsky(1847-1921):nhàtoánhọc,vậtlýhọcngườiNga.ÔnglàngườiđặtnềnmóngchongànhkhíđộnghọcNga.LớpĐảngnghiệpdư:trướckhihọccảmtìnhĐảngthìởTrungQuốc,mỗimộtđịaphươngđềucómộtlớphọcvềĐảng,saumỗikhóahọcsẽtổchứcthi,thiđỗmớicóthểtiếptụchọcsanglớpcảmtìnhĐảng.TruyệncôtiênKaguya:thủytổcủatiểuthuyếtNhậnBản.Khôngrõailàtácgiảvàrađờilúcnào,nhưngcóthểtruyệnnàyđãđượcmộtôngquanhaytăngnhângiỏichữHánviếtcuốithếkỷthứIX.ÂuDươngTu(1007-1072)cótêntựlàVĩnhThúc,hiệu“TuýÔng”,lànhàthơthờiTốngởTrungQuốc.DanielBernoulli(1700-1782):ngườiđầutiênxâydựnglýthuyếtkhíđộnghọc,ôngđãápdụngcácýtưởngđểgiảithíchcácđịnhluậtcủaBoyle.Tiếtđạithử:mộttronghaimươitưtiếtcủamộtnămtínhtheoÂmlịch,tiếtđạithửvàothángNămÂmlịch,lúcnóngnhất.Đànnhịhồ:mộtloạiđàndântộccủaTrungQuốc,hơigiốngđànnhịcủaViệtNam.VớingườiTrungQuốc,đànnhịhồcũnggiốngnhưđànvĩcầmcủaTâyphương,ngườitachỉcầnnghetiếngđànlàcóthểcảmnhậnsựđẹpđẽ,buồnbã,đauthươngvàhạnhphúcmànócóthểkhơidậytừtronglòng.ĐàiTomato:thuộcđàitruyềnhìnhvệtinhPhươngĐông.ĐàiApple:thuộcđàitruyềnhìnhvệtinhHồNam.TiếngNga:nghĩalà“Tôiyêuem”.Tôiyêuem/Tôiyêuemđếnnaychừngcóthể/Ngọnlửatìnhchưahẳnđãtànphai;/Nhưngkhôngđểembậnlòngthêmchútnữa,/Hayhồnemphảigợnsónguhoài./Tôiyêuemâmthầm,khônghyvọng,/Lúcrụtrè,khihậmhựclòngghen,/Tôiyêuem,yêuchânthành,đằmthắm,/Cầuchoemđượcngườitìnhnhưtôiđãyêuem./(ThúyToàndịch)Mộtthước:khoảng1/3mét.HãngkemnổitiếngnhấtthếgiớicủaMỹ.CâuthơtrongbàiHàmDươngthànhđônglâucủatácgiaHứaHồn.Cónghĩalà:“Mâykhêvừanổi,trờisaugác.Mưanúisắpqua,giókhắplầu.”(bảndịchcủaĐiệpLuyếnHoa).BugattiVeyron:dòngxeđượcmệnhdanhlà“ônghoàngtốcđộ”,nổitiếngthếgiới.Ngônngữtrênmạng,“bóctem”ởđâylàchỉngườiđầutiêncommentmộtchủđềmớitrêndiễnđàn.Chủthớt:ngônngữtrênmạng,từ“thớt”ởđâylà“thread”(chủđề),ýchỉngườilậprachủđềmớitrêndiễnđàn.
![Page 382: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/382.jpg)
Sưmẫuvàsưcông:têngọivợ/chồngcủasưphụ(ngườithầycủamình),đâylàcáchgọicổcủangườiTrungQuốc.Chữ“trượng”cónghĩalà“chồng”.(12):ThuậtngữtrườngđạihọcđượcsửdụngtrongbàiviếtnàybaogồmcácĐạihọc,TrườngĐạihọc,Họcviện,Việncóđàotạotrìnhđộđạihọc.(13):Khoản1Điều4Luậtdoanhnghiệpnăm2005(14):TrịnhThịHoaMai,KinhtếtưnhânViệtNamtrongtiếntrìnhhộinhập,NXBThếgiới,HàNội,2008,tr.15(15):Xemchitiếttạihttp://dantri.com.vn/c202/s202-387255/mo-rong-lien-ket-giua-nha-truong-va-doanh-nghiep.htm,truycậpngày20/9/2011(16):PhạmVănThắng,Mởrộngliênkếtgiữanhàtrườngvàdoanhnghiệp,chitiếttạihttp://dantri.com.vn/c202/s202-387255/mo-rong-lien-ket-giua-nha-truong-va-doanh-nghiep.htm,thứhai,29/03/2010(17):GiáodụcHàLannổitiếngthếgiớivềchấtlượngđàotạovàgiảngdạy.CáccơsởgiáodụcđạihọcvàsauđạihọcHàLancungcấpkhoảng1.150chươngtrìnhvàcáckhóahọcquốctế.HàLancóhaihìnhthứcđàotạobậcđạihọc:đàotạochútrọngthựchànhđộclậpcáccôngviệcmangtínhnghiêncứutheochuẩnlýthuyếthoặcnghềnghiệp;vàđàotạotheohướngkhoahọcứngdụngmangtínhthựctiễn,chuẩnbịchosinhviênsẵnsànglàmviệcvớimộtnghềnghiệpcụthể(xemchitiếttạihttp://www.nesovietnam.org/Vietnamese-students/vn/dhes)(18):Finalreport“GoodPracticesinUniversity-EnterprisePartnerships”xemchitiếttạihttp://gooduep.eu/index.php?option=com_content&task=view&id=24&Itemid=49(19):NguyênbảntiếngAnh:Spin-offcompany-Anewindependentcompanyformedfromalargercompanybythelargercompanysellingordistributingnewsharesinthespinoffcompany.(20):Finalreport“GoodPracticesinUniversity-EnterprisePartnerships”xemchitiếttạihttp://gooduep.eu/index.php?option=com_content&task=view&id=24&Itemid=49(38):SonobevàOtsuka(2011)đãchỉranhiềubằngchứngthựcnghiệmrằngthươngnhânđóngvaitròrấtquantrọngtrongsựpháttriểncủacáccụmcôngnghiệp.(39):Cáchphânchianàycóthểgặpphảimộtvấnđềđólà25doanhnghiệpkhôngđượcthamgiavàophầnđàotạonàocóthểsẽkhônghợptácvớichúngtôikhitiếnhànhkhảosát.Nếuchúngtôikhôngcóthôngtinvềhoạtđộngkinhdoanhcủanhómdoanhnghiệpkhôngđượcđàotạonàythìchúngtôisẽkhôngthểtiếnhànhnghiêncứuđược.Đểcóthểthuthậpđượcthôngtintừnhữngdoanhnghiệpnày,chúngtôidựđịnhcungcấpcácbăngđĩađàotạochohọsaukhitiếnhànhkhảosát.40.Vietnam:Entrepreneurship,Relationships,andUtilizationbyDana
![Page 383: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/383.jpg)
Shawishathttp://experience.hec.ca/campus_abroad_internationaux/2011/07/15/vietnam-entrepreneurship-utilization-and-relationships/41.ByEmmetStiffhttp://experience.hec.ca/campus_abroad_internationaux/2011/07/27/good-morning-vietnam-2/42.Businessvisit:FECONbyLouis-Daviduinathttp://experience.hec.ca/campus_abroad_internationaux/2011/07/14/business-visit-fecon/(21):BàiviếtchoHộithảo“Hợptáccôngtưgiữacáctrườngđạihọcvàdoanhnghiệp:SosánhthựctiễnchâuÂuvàViệtNam”,ĐạihọcNgoạithương/ĐạihọcSeinajorki(Finland),HàNộitháng11/2011.(22):ThS.TrầnMaiƯớc.GiáodụcViệtNamvớixuthếtoàncầuhóa,Hộithảokhoahọc“GiáodụcViệtNam–Nguồnnguyênkhíquốcgia”,TrườngĐạihọcKinhtế-TàichínhTp.HồChíMinh,2010,tr.108.(23):ĐảngCộngsảnViệtNam(2011):VănkiệnĐạihộiđạibiểutoànquốclầnthứXI,Nxb.ChínhtrịQuốcgia,HàNội.,tr.320.(24):ĐảngCộngsảnViệtNam(2011):Chiếnlượcpháttriểnkinhtế–xãhội2011-2020,Nxb.ChínhtrịQuốcgia,HàNội,tr.19.(25):ĐảngCộngsảnViệtNam(2011):Chiếnlượcpháttriểnkinhtế–xãhội2011-2020,Nxb.ChínhtrịQuốcgia,HàNội,tr.48.(26):ĐảngCộngsảnViệtNam(2001):VănkiệnĐạihộiđạibiểutoànquốclầnthứIX,Nxb.ChínhtrịQuốcgia,HàNội,tr.108.(27):ĐảngCộngsảnViệtNam(2006):VănkiệnĐạihộiđạibiểutoànquốclầnthứX,Nxb.ChínhtrịQuốcgia,HN,tr.206–207.(28):ĐảngCộngsảnViệtNam(2011):VănkiệnĐạihộiđạibiểutoànquốclầnthứXI,Nxb.ChínhtrịQuốcgia,HN,tr.106.(29):ĐảngCộngsảnViệtNam(2011):VănkiệnĐạihộiđạibiểutoànquốclầnthứXI,Nxb.ChínhtrịQuốcgia,HN,tr.320.(30):ĐảngCộngsảnViệtNam(2011):Chiếnlượcpháttriểnkinhtế–xãhội2011-2020,Nxb.ChínhtrịQuốcgia,HàNội,tr.48.(31):12tiêuchuẩnbaogồm:1:Bốicảnh;2:Chuẩnđầura;3:Chươngtrìnhđàotạotíchhợp;4:Giớithiệuvềkỹthuật;5:Cáctrảinghiệmthiếtkế-triểnkhai;6:Khônggianlàmviệckỹthuật;7:Cáctrảinghiệmhọctậptíchhợp;8:Họctậpchủđộng;9:Nângcaonănglựcvềkỹnăngcủagiảngviên;10:Nângcaonănglựcgiảngdạycủagiảngviên;11:Đánhgiáhọctập;12:Kiểmđịnhchươngtrình.Xinxemthêmtrong:HồTấnNhựt,ĐoànThịMinhTrinh(biêndịch),CảicáchvàxâydựngchươngtrìnhđàotạokỹthuậttheophươngpháptiếpcậnCDIO,NXBĐHQG-HCM,2009(BảndịchtiếngViệttừnguyênbản:E.F.Crawley,J.Malmqvist,S.Östlund,D.Brodeur,RethinkingEngineeringEducation:TheCDIOApproach,Copyright©2007Springer
![Page 384: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/384.jpg)
Science+BusinessMedia,LLC.AllRightsReserved)(32):ThS.TrầnMaiƯớc(2011),ÁpdụngmôhìnhCDIO–Bướcđicầnthiếthướngtớiđàotạotheonhucầuxãhộitrongquátrìnhhộinhập,Hộithảohướngnghiệp2011“Đàotạogắnvớinhucầuxãhội”,TrườngĐạihọckhoahọcxãhội&nhânvănTp.HCM,BáoGiáoDụcTp.HCM,tr.53.(34):ĐảngCộngsảnViệtNam(2011):VănkiệnĐạihộiđạibiểutoànquốclầnthứXI,Nxb.ChínhtrịQuốcgia,HN,tr.103.(35):ĐảngCộngsảnViệtNam(2011):VănkiệnĐạihộiđạibiểutoànquốclầnthứXI,Nxb.ChínhtrịQuốcgia,HN,tr.103.(36):ĐảngCộngsảnViệtNam(2011):VănkiệnĐạihộiđạibiểutoànquốclầnthứXI,Nxb.ChínhtrịQuốcgia,HN,tr.103.(37):ĐảngCộngsảnViệtNam(2011):VănkiệnĐạihộiđạibiểutoànquốclầnthứXI,Nxb.ChínhtrịQuốcgia,HN,tr.191.(1):Blume,L.UndFromm,O.(2000):WissenstransferzwischenUniversitätenundregionalerWirtschaft:EineempirischeUntersuchungamBeispielderUniversitätGesamthochschuleKassel.InVierteljahrsheftezurWirtschaftsforschung69.Jahrgang,Heft1/2000,S.109–123.(2):OECD(1999):ManagingNationalInnovationSystems.Paris:OECD1999.(3):Eurostat(1999):ForschungundEntwiclung:jährlicheStatistiken1990-1998.StatistischesAmtderEuropäischeGemeinschaften,Luxemburg,1999(4):BMBF(1998):ForschungslandkarteDeutschland.CD-ROM-Ausgabe,Stand07/98(5):Reinhardt,M.(2001):Wissens-undTechnologietransferinDeutschland:einlangerWegzumehrEffizienz.InifoSchnelldienst,54.Jg.(6):Schroeder,D.,F.U.FuhrmannundW.Heering(1991),Wissens-undTechnologietransfer,Berlin:Duncker&Humblot(7):Abramson,H.N.et.al.(Hrsg.)(1997),TechnologytransfersystemsintheUnitedStatesandGermany.Lessonsandperspectives,Washington,D.C.:NationalAcademyPress.(8):Reinhard,M.(2000),Knowledgeandtechnologytransferandinnovationpolicy,TSERstudyfortheEuropeanCommission,München:IfoInstituteforEconomicResearch.(9):Schmoch,U.(2000),»KonzeptedesTechnologietransfers«,in:Schmoch,Licht,Reinhard(2000),3–13.(10):ISI(2000):Wissens-undTechnologietransferinDeutschland.(11):Reinhardt,M.(2001):Wissens-undTechnologietransferinDeutschland:einlangerWegzumehrEffizienz.InifoSchnelldienst,54.Jg.PhunhânStoner:BàlàgiảngviênngônngữhọctạiĐạihọcPittsburgh,bangPennsylvania.Bàlàmộttrongnhữngngườiđọccuốn“GiáodụcKarlWitte”vàápdụngthànhcôngvớiconmình.
![Page 385: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/385.jpg)
Nguyênbản“payenvelope”:làhìnhthứctrảlươngcũ,nghĩalàmỗituần/tháng,ngườilaođộngđượctrảmộtphongbìtrongđócóchứatiềnlươngcủahọ.ĐạoluậtliênbangcủaMỹbanhànhnăm1993,trongđócóquyđịnhngườisửdụnglaođộngphảiđảmbảocôngviệcchongườilaođộngkhihọnghỉphépvìcáclýdochữatrịbệnhtậthaynhữnglýdogiađình.SáchđượcAlphaBooksmuabảnquyềnvàxuấtbảnvàonăm2008.1.CựuchủtịchkiêmTổnggiámđốctậpđoànGeneralElectric.1.Thánhnhânlàngườihoànhảo,thôngthiênlý.Thiệnnhânlàngườikhônglàmác,đầylòngnhân.Hailoạingườinàychẳngcóởđời,chonênKhổngTửchẳngthấy.Kémhaihạngngườitrên,cóhạngquântửvàhạnghữubằnglàbậcbềnchítheođườnglành.*Chúngtôisửdụngcụmtừ“mộttrongnhữngdoanhnghiệpđầutiên”giớithiệumộtsảnphẩmhoặcdịchvụnàođóvìchúngtôikhôngthểkiểmchứngđượclàdoanhnghiệpnàycóthựcsựlàcôngtyđầutiêntungrasảnphẩmhoặcdịchvụđóhaykhông.Tuythế,cácnhàcáchtânmàchúngtôiphỏngvấnđềukhẳngđịnhrằngđólàýtưởngnguyênbảncủahọvàhọkhônghềsaophỏnglạisảnphẩmcủacôngtynàokhác.Ashram:mộttrungtâmnghiêncứuvàsuyniệmởẤnĐộKếhoạchPonzi:kếhoạchđầutưlừađảocủaCharlesPonzi.Theođó,nhàđầutưsẽnhậnđượckhoảnlợinhuậncaobấtngờtừtiềncủachínhnhàđầutưtrướcđóthayvìdoanhthutừhoạtđộngkinhdoanhchânchính.TậpđoànlớncủaMỹkinhdoanhtronglĩnhvựcđiệnvàkhíđốttựnhiên.Năm2000,EnronlàtậpđoànlớnthứbảycủaMỹ.Thếnhưngsangnăm2001,Enronsụpđổsaukhinhiềuthànhviêntrongbanlãnhđạobịcáobuộcmắcsaiphạmtrongnhiềuhoạtđộngkinhtếvàtàichính(theoColumbiaEraychopedia)CôngtyviễnthôngcủaMỹ:Năm2002,WorldComphásảnsauvụtaitiếngvướngvàomộtloạtnhữngsaiphạmvềtàichínhkếtoán.CôngtyviễnthôngcủaMỹcungcấpdịchvụmạngmáytínhtoàncầu.CôngtyviễnthôngcủaMỹ.Năm2002,Adelphiadínhvàovụbêbốinghiêmtrọngkhingườitapháthiệnracôngtynàychiếmdụngtàichínhvàhoạtđộngkếtoánmờám.Đònbẩy(leverage)củacôngtymôigiớilànguyêntắcmàmỗicôngtymôigiớichophépcácthànhviêngiaodịchvớisốtiềnlớnhơngấpnhiềulầnsốtiềnmàhọcótrongtàikhoản.ChínhnhờcóLeveragemàcácthànhviêncóthểthamgiavàokinhdoanhvớisốtiềnrấtnhỏ,thậmchílà1$!NiftyFifty:mộtthuậtngữdùngđểchỉ50loạicổphiếutrênthịtrườngChứngkhoánNewYorkđượccoilànhữngcổphiếutăngtrưởngbềnvữngchođếnnhữngnăm1960,1970.Bánkhống(Shortsale):làmộtnghiệpvụtrênthịtrườngtàichínhđượcthực
![Page 386: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/386.jpg)
hiệnnhằmmụcđíchlợinhuậnthôngquagiáchứngkhoángiảm.Vídụ:GiảsửcôngtyXYZbáncổphiếuvớigiá10đôla/cổphiếu.Mộtngườikinhdoanhbằnghìnhthứcnàysẽđivay100cổphiếucủacôngtyXYZvàbánđingaylậptứcđểthuvề1000đôla.NếugiácổphiếucủacôngtyXYZgiảmxuốngchỉcòn8đôla/cổphiếuthìanhtachỉphảibỏra800đôlađểmualại100cổphiếuvàtrảchocôngtyXYZnhưbanđầu.Nhưvậyanhtalãi200đôla.ThelifeofRiley:mộtloạtchươngtrìnhtruyềnthanhvềcáctìnhhuốnghàihướctrongthậpniên1940.“LivingthelifeofRiley”gợinênmộtcuộcsốngsungtúc,thoảimái,thườnglàdựatrênmồhôicôngsứccủangườikhác.MenNotWorking,andNotwantingJustAnyJob.TheGrayLady:tênhiệucủaTheNewYorkTimesdothờibáonàycótruyềnthốngđăngtảicácbàiviếtdàivàíthìnhảnhminhhọađikèm.CácnhàphêbìnhthườngđềcậptớiBenBernankevớibiệtdanhBen'trựcthăng'vìtrongmộtbàinóichuyệnnăm2002vềhiệntượnggiảmphát,ôngphátbiểurằngđểchốnglạinạngiảmphát,ôngsẽdùngtrựcthăngbaykhắpnướcMỹđểthảtiềnxuốngđất.AnaccommodativeFederalReserve:tácgiảmuốnđềcậptớichínhsáchtiềntệđiềuchỉnhcủaFed,theođóFedtăngcungtiềnphụcvụchomụcđíchchovaycủacácngânhàng.BoobusAmericanus.DownpaymentARM:adjustable-ratemortgage.UncleSamFederalNationalMortgageAssociation(FNMA):Hiệphộivaythếchấpquốcgia.FederalHomeLoanMortgageCorporation(FHLMC):Tậpđoànvaymuanhàtrảgópliênbang.PrimeloansDollarmaximumsGovernmentNationalMortgageAssociation(GNMA):trựcthuộcBộGiacưvàPháttriểnĐôthị(HUD),cónhiệmvụcungcấptiềnchocáckhoảnchovaycủaChínhphủdànhchocáchộgiađìnhcónhucầunhưngkhôngđủkhảnăngmuanhà.Pass-throughcertificatesHomeequitylinesofcredit(HELOCs)Tậpđoànbánlẻhàngđầuthếgiới.Ởđây,tácgiảsửdụngcáchnóihìnhảnh,ngụýngườidânMỹdùngcáckhoảntiềnvayđểmuahàngtiêudùng.HedgefundsInterest-onlyloansRecourseloans
![Page 387: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/387.jpg)
NegativeamortizationARM:phânbổkhoảnnợrađểtrảdầntrongcáckhoảngthờigiankhácnhau,songkhôngtrảlãiđủvàđúngthờihạn,khiếnsốdưnợtănglên.IPO–initialpubicofferingsPageviewsClick-throughsTheNationalAssociationofRealtors–NARThảmhọahàngkhôngHindenberg:Ngày6tháng5năm1937,khícầuHindenbergđãbốccháytrongkhicốgắnghạcánhtạiNewJersey,Mỹ.36trêntổngsố97ngườiđãthiệtmạng.HerbertMorrison:phóngviênđàitruyềnthanhHoaKỳ,nổitiếngnhờnhữngbàiviếtsốngđộngvềthảmhọaHindenberg.Câunói“Ôi,nhânloại”(Ohthehumanity)củaMorrisonđãtrởthànhcâucửamiệngcủangườiMỹ.BabyboomNhânvậtchínhtrongcuốn“NhữngcuộcphiêulưucủaTomSawyer”củanhàvănMarkTwain.ThếhệX(GenerationX):NhữngngườisinhravàonhữngkhoảngthờigiancótỉlệsinhcaosauChiếntranhThếgiớithứhai.ỞMỹ,thuậtngữnàyđượcsửdụnglầnđầutiênvàonăm1964,đểchỉthếhệbùngnổdânsốcủanướcnày.Xemthêmtrang194.LayawayCrowdingout:Trongkinhtếhọc,“hiệuứngchènép”xảyrakhiChínhphủtăngchitiêuchokhuvựccôngthôngquaviệcpháthànhtráiphiếu,thubớtvốntàilựccủakhuvựctưvàcóxuhướngđẩylãisuấtthịtrườnglêncao.DowJonesIndustrialAverageIOweYouCongressionalBudgetOfficeGiốngvớiUSA–têntiếngAnhviếttắtcủaHợpchủngquốcHoaKỳ(TheUnitedStatesofAmerican).ElectoralCollegeStaggeredsenatorialtermsKếhoạchtrọngyếucủaHoaKỳdongoạitrưởngMỹGeorgeMarshallkhởixướngnhằmtáithiếtvàthiếtlậpnềnmóngvữngchắchơnchocácquốcgiaTâyÂu,đẩyluichủnghĩacộngsảnsauĐạichiếnThếgiớithứhai.Fiatcurrency.Ởđâytácgiảmuốnphânbiệttiềntượngtrưngvàtiềntệđượcđảmbảogiátrịbằnghiệnvật.InflationriskPurchusingpowerriskBecausethere’sabullmarketsomewhereBankcertificatesofdeposit(CDs)Risktolerance
![Page 388: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/388.jpg)
InvestmenthorizonDiversificationAmericandepositaryreceipt:mộtloạicổphiếuđượcmuabántạithịtrườngHoaKỳsonglạiđạidiệnchomộtsốlượngcổphiếunhấtđịnhcủamộttậpđoànnướcngoài(theoInvestopedia)LàmộthệthốngđiệntửvềgiámuavàbáncủacổphầnOTC,sảnphẩmcủaCụcbáogiáquốcgia(NationalQuotationBureau).KhinhắcđếnPinkSheetsngườitacònhiểulàviệcmuabáncổphầnOTC.InternationalGlobalPennystockslàloạichứngkhoáncómệnhgiánhỏ,docáccôngtyrấtnhỏtungrathịtrường.ỞthịtrườngtàichínhMỹ,thuậtngữ'Pennystock'đượchiểulànhữngloạichứngkhoáncótrịgiáthấphơn5đôla/cổphiếu,vàđượcmuabánbênngoàinhữngthịtrườnghốiđoáilớnnhưNYSE,NASDAQhayAMEX.TheNationalAssociationofSecuritiesDealers.Propertytrust.Currentratio,haycònđượcgọilàliquidityratio,cashassetratio,hoặccashratio.QuickratioAcid-testratioOperatingprofitmarginNetprofitmarginReturnonequityDebttototalassetsLong-termdebttototalcapitalizationDebttoequity(debtratio)Fixed-chargecoveragePricetoearningsPricetobookvaluePricetosalesDividendpayoutDividendyieldBảntiếngAnhcủacuốnsáchnàyxuấtbảnvàonăm2007.Tronghoạtđộng“carrytrade”,cácnhàđầucơlấyvốntừmộtnướccólãisuấtthấpvàđầutưvàonướccólãisuấtcaohơnrồithulợinhuậntừchênhlệchđó.Passiveforeigninvestmenttrust-PFITNgânhàngđầutưhàngđầucủaMỹMộtnhàthơnổitiếngcủaMỹBusinessconfidence
![Page 389: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/389.jpg)
AlanGreenspanđãgiữchứcchủtịchFedtừnăm1987tớinăm2006ChickenLittle:nhânvậthoạthìnhđãbịmộtquảsồirơivàođầuvàluôntinrằngtrờisắpsậpxuống.Dựđoáncủatácgiảvàonăm2006-Lờingườidịch.Mortgage-backedsecuritiesDetroit:thànhphốlớnnhấtcủabangMichigan,trungtâmcôngnghiệpsảnxuấtxehơicủaMỹ.Babyboomers:nhữngngườisinhtừnăm1946đến1964,sauChiếntranhThếgiớithứhai.Hiệnhọđangởtrongđộtuổikiếmđượcnhiềutiềnnhất.KếhoạchMarshallhaycònđượcgọivớicáitên“KếhoạchphụchưngchâuÂu”doMỹvạchra.SauChiếntranhThếgiớithứhai,16nướcchâuÂuđãbịtổnthấtkinhtếnặngnề.Mỹđãđồngýviệntrợcho16nướcnàytổngcộng17tỷđôlađểphụchồikinhtế.IOU(viếttắtcủaIOweYou–Tôinợông/bà):mộtchứngtừghinợphichínhthứcdướidạngmộtvănbảncamkếttrảmộtkhoảnnợ,vídụ,cáckhoảnvaycánhânvàcácdịchvụchuyênmôn.TrậnchiếnNormandy(tháng06năm1944):quânĐồngminhtiếnvàolãnhthổchâuÂutừphíaTâyđểlàmgiảmsứcmạnhcủaquânđộiĐức.Mỹđãthiệthạitới40.000binhsĩ,nhưngcuốicùngquânĐồngminhcũngmởđượcđườngvàoBerlin.IwoJima:mộthònđảoởphíanamNhậtBản.TrongChiếntranhThếgiớithứhai,từngày19tháng2đến26tháng3năm1945,quânMỹđãmởcuộctiếncôngácliệtvàoIwoJimanhằmchiếmvàkiểmsoátcácsânbaytrênđảo.ChúSam(UncleSam):mộtcáchgọiChínhphủMỹ.Rumpelstiltskin:chúlùnvuitính,lạcquantrongtruyệncổGrim.Rubin:cựuBộtrưởngBộTàichínhMỹthờiBillClinton.Producerpriceindex:chỉsốgiásảnxuất.Consumerpriceindex:chỉsốgiátiêudùng.Dựđoánnàycủatácgiảđượcđưaravàonăm2006.Thựctếđãchứngminhnhữngdựđoánnàychínhxácđếnnăm2008(chúthíchcủangườibiêntập).ChurchLady:mộtnhânvậtnữtrongchươngtrình“Trựctiếptốithứbảy”củatruyềnhìnhMỹ.Grem(grain):đơnvịđotrọnglượngbằng0,0648gam.Spanishmilldollar:đơnvịtiềntệcógiátrịbằng1/1000đôla.“Thisnoteislegaltenderforalldebts,publicandprivate,andisredeemableinlawfulmoneyattheUnitedStatesTreasury,oratanyFederalReserveBank.”Ounce(ao-xơ):đơnvịđolườngbằng28,35gamvàng.TIPS:Treasuryinflationprotectedsecurities.PersonalConsumptionExpenditure
![Page 390: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/390.jpg)
WilliamMcChesneyMartinJr.–contraicủaluậtsưvàchủngânhàngnổitiếngWilliamMcChesneyMartin,thườngđượcgọilàWilliamMcChesneyMartincon,giữchứcvụchủtịchFedtừnăm1951đếnnăm1970.IOUnothingContinentaldollar:loạitiềngiấydomộtsốthuộcđịaMỹpháthànhsaucuộcChiếntranhCáchmạngbắtđầutừnăm1775.(*)μg:microgram=1phầntriệugram(**)mg:miligram=1phầnngàngram(*)Hạkhôthảo:làloạicâythânthảo,sốngnhiềunăm,cao20-40cm,cóthểtới70cm,thânvuôngmàuhơitím(*)Đàonhânlàloạicâynhỏ,cao3-4mét,thânnhẵn,thườngcóchấtnhầy(*)Câuđằng:làmộtloạidâyleo,thườngmọcnơimát.Lámọc(*)Thanhbì:vỏquảquýtcònxanh.(*)Diêmphutử:ởViệtNamcòngọilàcâymuối,chumôi,dãsơn,sơnbút.(*)Bệnhscorbut:bệnhdothiếusinhtốC,gâyradochế(*)Đỗtrọng:Loàicâysongtửdiệp,vỏcótơ,dùnglàmthuốc.(*)Ngũbộitử:lànhữngtúi(*)Mộtdạngsưngmủtrongruộtvàphổi.DưaHami:còngọilàDưavàngHami(têntiếngAnh:HamimelonhayChineseHamimelon),còncótêndưatuyết(snowmelon),cónguồngốctừTânCương,TrungQuốc.(*)Trĩmũi:chỉchungbệnhviêmmũihaythốimũi.(**)Bạchbiếnlàmộtbệnhmấtsắctốởda,lông,tóc.(*)Látsơntràlàsơntrà(*)Hoatuyềnphúc,tênkhoahọclàInulaJaponicaThunb,thuộchọhoacúc,bộphậndùnglàmthuốclàhoakhô.(*)Banxuấthuyết:thươngtổncơbảncủadavàniêmmạcdohồngcầuthoátrangoàimaomạchvàniêmmạc.(**)GOT,GPT:GOT,GPTlàenzymthúcđẩysựtạothànhcácaxitaminởganvànhiềucơquankháccủacơthể,sẽbịphânhủyrấtnhanhsaukhiượctạothành,trongmáumộtngườikhỏemạnh,sẽcómộtlượngnhấtđịnhGOT,GPTbịđàothải.Nhưngkhimộtcơquannộitạngbịthươngtổn,sẽcómộtlượnglớntếbàobịphânhủy,enzymnàysẽdầndầnbịthảirangoài,lượngGOT,GPTtrongmáusẽtăngcao.NhữngcănbệnhcóthểphátsinhkhichỉsốGOTtrongmáutăngcao:viêmgan,xơgan,ungthưgan,nhồimáucơtim,chứngteocơ,viêmcơ,tánhuyết.NhữngcănbệnhcóthểphátsinhkhichỉsốGPTtrongmáutăngcao:viêmgan,gannhiễmmỡ…Tamcao:chỉchứngbệnhcaohuyếtáp,mỡtrongmáucao,cholesterolcao.1.Theothuyếtvụnổtạoravũtrụ(N.D).2.ManagementInformationSystems:Cáchệthốngquảntrịthôngtinđượcđưavàotrongcácmáyvitính(N.D).
![Page 391: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/391.jpg)
3.1inch=2,54cm1.Têncủamộthãngcungcấpthựcphẩmănnhanh(fastfood).Ởđâychỉsựlườibiếng,muốncóngay,khôngcầncôngsứchaysuynghĩ(N.D)1.EBI:HọcviệnKinhdoanhTrítuệ(EnlightenedBusinessInstitute)(N.D).1.Đâynóiđếnnhữngtrởngạichotâmlinhdochấptrước,phânbiệtcó-không,thường-đoạn…(nhịbiên),ngã-pháp,lý-sự,phiềnnão-giảithoát…(nhịchướng)(N.D)2.Haytamkhổ:khổtừbêntrong,khổtừbênngoài,khổdothiênnhiên(N.D).3.DiễnviênđiệnảnhMỹ,thườngđóngvaingườihùngmiềnViễnTây,rấtthànhthạovớichiếcdâythònglọng(N.D.).1.NgàiHuyềnTrangdịchlàNăngĐoạnKimCươngBátNhãBaLaMậtĐaKinh-“Năngđoạn”nghĩalà“cóthểchặt”.“Chedika”nghĩalàcắt,chặt,đậpvỡ.TácgiảdịchlàTheDiamondCutternghĩalàngườihaydụngcụdùngđểchặtkimcương(N.D).1.NguyêntácAnhngữlà“theConqueror”,“ngườiChinhphục”,chúngtôichuyểndịchthành“Thếtôn”choquenthuộcvớiPhậttửViệtNam(N.D).1.Ngày2/2.ỞHoaKỳ,Canada,cótruyềnthuyếtchorằngđâylàngàycóconsócđất(groundhog,woochuck,marmothaygroundsquyrrel)từtronghangchuira.Nếunókhôngnhìnthấybóngnó(trờiâmu),tứclàmùađôngsắphết.Nếungượclại,trờinắng,nósẽlạichuivàohangđểngủ,tứclàmùađôngsẽkéodàithêmsáutuầnnữa.1.ViếttắtcủaNationalAeronauticsandSpaceAdministration:CụcQuảntrịHàngkhôngvàKhônggianQuốcgiaHoaKỳ,thànhlậpnăm1958(N.D).2.'Boart'hay'bort'làloạikimcươngkếttinhbấttoàn,khôngcógiátrị(N.D).3.I-dit(Yiddhish):NgônngữđượcxemnhưtiếngDoTháiquốctế,mộtdạngtiếngĐứccổvàcónhữngtừmượntiếngHebrew(DoTháicổ)vàởnhiềungônngữhiệnđạiđượcngườiDoTháiởĐôngvàTrungÂusửdụng.(N.D.)4.DreklàtiếngI-dít,nghĩalàrácrưởi.NếubạnđangquấyrầymộtdoanhnhânẤnĐộthìbạnthaythếtừnàybằngtừkarab.NếuôngtalàngườiNgathìbạnbảomusor.Thếnàobạncũnglàmchủđượcvấnđề.Khibạnmuađáquýtừmộtngườikhácthìchúngluônluônlà“rácrưởi”.Khibạnbánđáquýchongườikhác-dùchođấychínhlànhữngviênđá“rácrưởi”màsángnayngườikhácđãchàobánchobạn-chúngluônlàmộtmitziahaymột“mónhờikhôngthểtinđược”.5.Điềunàyđắttiềnđếnnỗichỉđángthựchiệnđốivớicáimàchúngtôigọilàhàng“cóchứngchỉ”hayhàngcaocấp.1.VideoCassetteRecorder:Máyghihìnhảnhâmthanh.2.HealthMaintenanceOrganization:TổchứcBảotrìsứckhoẻ-mộtdạng
![Page 392: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/392.jpg)
bảohhiểmsứckhoẻtrảtiềntrướcbaogồmcácquyềnlợichămsócsứckhoẻtoàndiệntậptrungvàogiữgìnsứckhoẻvàphòngngừabệnhtật.3.Cartel:Liênhiệp,hiệphộicáccôngty.IPO(viếttắtcủacụmtừtiếngAnhInitialPublicOffering)nghĩalàpháthànhcổphiếuracôngchúnglầnđầu.Đâylàthửtháchđầutiênvàquantrọngđốivớibấtcứdoanhnghiệpnào.Plastics:(nghĩađen)làdẻo;(nghĩabóng)làmềmdẻo,mềmmỏng.Ýnói“hãyxuôitheothờithế.”ChứngchỉAlàmộttrongsốcáckhoáđượchọcsinhAnhvàhọcsinhquốctếlựachọn.Họcsinhđượcchọntừ4đến6mônhọckhácnhau,mỗimônđượcchiathành2phầnriêngbiệtASvàA2NBAtênviếttắtcủaNationalBasketballAssociation,làgiảibóngrổnhànghềdànhchonamtạiBắcMỹ.CuốnsáchđãđượcTháiHàBooksmuabảnquyềnvàxuấtbảnnăm2008.CuốnsáchđãđượcAlphaBooksmuabảnquyềnvàxuấtbảnnăm2012.DaoxếpThụySỹlàloạidaođanăngcótừthờiLaMãcổđại.CáitênSwissArmyKnifecònđượcdùngđểgọichonhữngthứcótínhđanăng-đadụngvìđộbềnvàtínhđadụngđãtrởthành“huyềnthoại”củaloạidaonày.Tácgiảsửdụngcụmtừnàyvớiẩnýmộtlờikhuyênsắcbén,cógiátrị,tiệndụngvàphùhợp.CuốnsáchđãđượcAlphaBooksmuabảnquyềnvàxuấtbảnnăm2008.AcroYogalàsựkếthợplinhhoạtcủabộmônyoga,nhàolộnvàmassagekiểuThái.Tequilalàloạirượumạnhcấttừmộtquảnhiệtđới,chủyếuởMexico.CảhaicuốnsáchnàyđãđượcNhàxuấtbảnTrẻmuabảnquyềnvàxuấtbảntạiViệtNam.CuốnsáchđãđượcAlphaBooksmuabảnquyềnvàxuấtbảnnăm2008CuốnsáchđãđượcTháiHàBooksmuabảnquyềnvàxuấtbảnnăm2011.CuốnsáchđãđượcFirstNewsmuabảnquyềnvàxuấtbảnnăm2012.CuốnsáchđãđượcAlphaBooksmuabảnquyềnvàxuấtbảnnăm2011.CuốnsáchđãđượcAlphaBooksmuabảnquyềnvàxuấtbảnnăm2007.Ýchỉmộtngườinàođóbịrơivàohoàncảnhchánnảnlặpđilặplại.AnitaMartellàcộngsựcủaPerry-MartelInternationalvàlàmộtnhàquảnlýđạtChứngchỉkiểmtraBarOnEQ-I.Bàdànhcảcuộcđờimìnhchoviệchỗtrợcácnhàlãnhđạo,cánhânvàcácnhómlàmviệctrongviệctăngcườngtínhhiệuquảcũngnhưpháthuytốiđatiềmnăngcủahọ.Muốnbiếtthêmthôngtinchitiếthoặcthamgiabàikiểmtra,bạncóthểgửie-mailđế[email protected].ĐịachỉtrangwebcủaDennisSmith:www.WirelessJobs.com–địachỉe-mail:[email protected]àngườisánglậpkiêmgiámđốcđiềuhànhcủatrang
![Page 393: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/393.jpg)
www.realhumanbeing.org.RHBđăngcaitổchứccácbuổithuyếttrìnhvềvănhóacôngty,bánhàngvàkếtnốimạng.BạncóthểliênlạcvớiHowletttheođịachỉe-mail:[email protected]ámđốckiêmnhàđổimớitrongngànhcôngnghệthôngtin-đãthựchiệnsứmệnhcủamìnhlàgiúpđỡcácnhàlãnhđạomớinổitronglĩnhvựcnàypháttriểnsựnghiệp,cũngnhưconngườihọ.Blogcủaônglàwww.simonstapleton.com.Bạncóthểliênhệvớiôngquađịachỉe-mail:[email protected]àchủtịchkiêmngườisánglậpcủaCollegeRecruiter.com,cótrangweblàwww.CollegeRecruiter.com–trangtintuyểndụnghàngđầudànhchosinhviênđạihọc.DaveMendozalàmộtdiễngiảvàlàmộtnhàtưvấnvềnguồnnhânlực.LàđốitáccủaRecruitingBlogs.com,DaveMendozalàmộttrong20ngườikếtnốimạngtoàncầutrênLinkedIn.BạncóthểbiếtthêmthôngtinchitiếtvềDaveMendozatạiwww.linkedin.com/in/davemendoza/hoặcwww.sixdegreesfromdave.com.ĐểxemnhữnglờinhậnxétcủaSteveDuncan,hãyvàowww.linkedin.com/in/steveduncan/.JasonAlbalàgiámđốcđiềuhànhcủaJibberJobber.com.BạncóthểtìmthấythôngtinvềJasontạiđịachỉwww.linkedin.com/in/jasonalba/.MattMasseylàChủtịchcủadrive2Inc.,mộtcôngtyvềnănglựclãnhđạo.Bạncóthểtìmthấythôngtinvềôngtạiwww.linkedin.com/in/drive2/.JosephNourlàGiámđốcđiềuhànhcủahãngProtusITSolutions,chủsởhữucủatrangwebwww.campaigner.com,mộtdịchvụtiếpthịquae-maildànhchocácdoanhnghiệpquymônhỏvàvừa.JillTanenbaumlàchủtịchcôngtyJillTanenbaumGraphicDesign&Advertising.BạncóthểxemthêmthôngtinvềJilltạitrangwww.jtdesign.com.ĐểxemnhữnglờikhenngợicủaRossMacpherson,chủtịchcủaCareerQuest,hãyvàotrangwww.yourcareerquest.com.StevePanykotừnglàchuyênviêncấpcaotạiAT&TBellLaboratories,Motorola,HarrisCorporation,vàITT.Ôngcũngtừnglàgiámđốcđiềuhànhcủabốncôngtycổphầntưnhânmàchínhôngđãgiúpthànhlập,huyđộngvốnvàdẫndắttớithànhcông.Giờđây,StevelàmviệcchovănphòngColoradoSpringscủaPerry-MartelInternational.ĐểliênhệvớiStevebạnhãyvàođịachỉwww.linkedin.com/in/sfpanyko/.(*)Đô-lađượctínhbằngtỷ1.ROI:Returnoninvestment-Lợitứcđầutư1.Chiefexecutiveofficer2.VirginiaWoolf(1882-1941)làmộttiểuthuyếtgiavàmộtnhàvăntiểuluậnngườiAnhđượccoilàmộttrongnhữngnhânvậtvănhọchiệnđạilừng
![Page 394: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/394.jpg)
danhnhấtthếkỉXX.1.TêngọitắtcủaCoca-cola.2.PAR:Problem-Action-Result3.Flatorganization.1.Fedex:Tậpđoànchuyểnphátnhanhhàngđầuthếgiới2.Returnoninvestment3.CácphátthanhviênnổitiếngởMỹ4.CácphátthanhviênnổitiếngởMỹ5.CácphátthanhviênnổitiếngởMỹ6.CácphátthanhviênnổitiếngởMỹ7.MộtthươngnhânngườiTexas,chạyđuavàoNhàTrắngcácnăm1992và1996.1.JohnRiver:DanhhàinổitiếngngườiMỹ2.ElizabethDole:NhàchínhtrịngườiMỹ,từngphụcvụchochínhquyềntổngthốngRonaldReaganvàGeogreBush.3.CasĩnhạcdancenổitiếngngườiAustralia4.PalmSprings:MộtthànhphốtênsamạcthuộchạtRiverside,bangCalifornia1.EleanorRoosevelt:ĐệnhấtphunhâncủaTổngthốngFranklinD.Roosevelt.2.RehabilitationAct(1)CuốnsáchnàyđãđượcTháiHàBooksxuấtbản.(1)MonopolycòngọilàCờTỷPhú,làmộtloạitròchơidoParkerBros-mộtnhãnhiệucủacôngtyđồchơiHasbrosảnxuất.Ngườichơiđấuvớinhauđểgiànhtàisảnthôngquanhữnghoạtđộngkinhtếđượccáchđiệutrongđócómuabán,chothuêvàtraođổitàisảnbằngcáchsửdụngtiền,trongkhinhữngngườichơilầnlượtdichuyểnxungquanhbàncờtheomỗilầngieoxúcxắc.(2)IRAs:Tàikhoảntiếtkiệmcánhândùngchohưutrí,phùhợpvớithuếthunhậpcánhân.Keogh:Tàikhoảnhưutríchocácchủdoanhnghiệptựlàmchủ,chocáccổđôngvànhânviêntrongcôngty.(3)Employeesavingsplan:Mộttàikhoảnđầutưchungđượccungcấpbởingườisửdụnglaođộngchophépnhânviêndànhmộtphầnlươngtrướcthuếcủahọđểtiếtkiệmhưutrí.(4)Làcơhộiđượcchơilạimộtcúđánhkhôngbịphạt.Thườngthườngnóđượctínhởcúphátbóngtrênbệphát1hay10.Hìnhthứcđánhmulligannằmngoàiluậtgônvàchỉxảyraởnhữngcuộcchơikhôngchínhthức.(1)RBC(TheRoyalBankofCanada-NgânhàngquốcgiaCanada)DainRauscherkhôngcungcấpcáckhoảnthuếvàtưvấnphápluật.Mọiquyếtđịnhliênquanđếnvấnđềthuếhayphápluậtcủacáckhoảnđầutưcủabạnnênđượcthảoluậnvớinhàtưvấnthuếvàphápluậtriêng.
![Page 395: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/395.jpg)
(*)Chúý:Sốphầntrămởmỗicộtkhôngđượclà100%.Vìnguồntàichínhcủamỗingườikhácnhaunênbạncóthểthêmvàohoặcbớtđicáckhoảnchitiêu.Tuynhiên,ngânquỹcủabạnphảilàtổng100%thunhập.(1)TedTurnertênđầyđủlàRobertEdwardTurnerIII,sinhngày19/11/1938tạiCincinnati,Ohio,Mỹ.ÔnglàngườisánglậprakênhtruyềnhìnhCNN(CableNewsNetwork)-mạngtruyềnhìnhcápđầutiênởMỹthựchiệnphátsóng24giờsuốt7ngàytrongtuần.(1).Lassi:Loạiđồuốngđượcchếbiếntừsữachuavàsữa.(1).MartinLutherKing.Jr(15/1/1929–4/4/1968)lànhàhoạtđộngdânquyềnMỹgốcPhivàlàngườiđoạtgiảiNobelHòaBìnhnăm1964.ÔnglàmộttrongnhữngnhàlãnhđạocóảnhhưởnglớnnhấttronglịchsửHoaKỳcũngnhưlịchsửđươngđạicủaphongtràobấtbạođộng.(2).HenryWadsworthLongfellow(1807–1882):LànhàthơngườiMỹ,tácgiảcủanhiềutậpthơnổitiếng:TheSongofHiawatha(BàicavềHiawatha),APsalmofLife(Bảnthánhcacủacuộcđời),Excelsior...(3).TheodoreRoosevelt(1858–1919):Tổngthốngthứ26củaHoaKỳ.(4).MichaelJordan(1963):LàcầuthủbóngrổnhànghềnổitiếngthếgiớicủaMỹđãgiảinghệ.Anhđượccoilàmộttrongnhữngcầuthủbóngrổvĩđạinhấtmọithờiđại,vàlàngườiđãphổbiếnmônbóngrổcủaNBA(NationalBasketballAssociation-LiênđoànbóngrổquốcgiaMĩ)ratoànthếgiớitrongthậpniên1980,1990.(5).MahatmaGandhi(1869–1948)làanhhùngdântộcẤnĐộđãchỉđạocuộckhángchiếnchốngchếđộthựcdâncủaĐếquốcAnhvàgiànhđộclậpchoẤnĐộvớisựủnghộnhiệtliệtcủahàngtriệungườidân.Trongsuốtcuộcđời,ôngphảnđốitấtcảcáchìnhthứckhủngbốbạolựcvàthayvàođó,chỉápdụngnhữngtiêuchuẩnđạođứctốicao.(6).JackWelchlàcựuChủtịchkiêmTổnggiámđốctậpđoànGeneralElectric.ÔngcócônglớntrongviệcpháttriểnGE.TạpchíFortunetặngchoôngdanhhiệu“CEOtạoragiátrịcaonhấtthếgiới”..sup.sup(7).EdgarAllanPoe(1809–1849)lànhàvăn,nhàviếtkịch,nhàphêbình,nhàthơMỹ.Poelàôngtổcủathểloạitruyệntrinhthámvàhìnhsự,cóảnhhưởngtớiArthurConanDoyle(tácgiảloạttruyệnvềSherlockHomes).(8).Aristotle(384–322TCN)lànhàtriếthọc,nhàgiáodụcvànhàkhoahọcHyLạpcổđại.(9).ArthashastralàtácphẩmcủamộtquanchứccaocấpvànhàhiềntriếttrongtriềuChandragupta,vươngtriềuMaurya,thếkỉ4TCN,Kautilya,tiếngViệtlà“Luậnvềbổnphận”(mộtsốtácgiảnướcngoàidịchlà“Khoahọcchínhtrị”).(10).Shakespeare(26/4/1564–23/4/1616)lànhàthơvànhàsoạnkịchngườiAnhlừngdanhthếgiới.Ôngviếtkhoảng38vởkịchvànhiềuloạithơkhác,đặcbiệtlàthơsonnet.
![Page 396: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/396.jpg)
(11).RonaldReagan(1911–2004)làtổngthốngthứ40củaHoaKỳ(12).Wal-Mart:“Đếchế”bánlẻcódoanhthulớnnhấtthếgiới,doSamWaltonthànhlậpnăm1962.(13).Costco:Tậpđoànbánlẻđứngthứ5ởMỹ.Lúcmớihìnhthành,CostcochỉlàcửahàngnhỏlẻởSeattlevàonăm1983,đếnnayđãcó457cửahàng,hầuhếttậptrungởMỹ,ngoàiracòncóởCanada,Anh,HànQuốc,ĐàiLoan,NhậtBản.Costcođangtrởthànhđốithủcạnhtranhđánglưuýcủa“đạigia”Walmart.(14).Starbucks:Thươnghiệucàphênổitiếngtrêntoànthếgiới,cótrụsởởSeattle,Washington,HoaKỳ..(15).Apple:TậpđoàncôngnghệmáytínhcủaMỹcótrụsởchínhđặttạiSiliconValley,SanFrancisco,bangCalifornia.(16).Amazon.com:CôngtythươngmạiđiệntửđaquốcgiacótrụsởtạithànhphốSeattle,bangWashington,Hoa.ĐâylànhàbánlẻtrựctuyếnlớnnhấtHoaKỳ.(17).ArnoldPalmer:CầuthủchơigônchuyênnghiệpngườiMỹ,đượcxemlàtaygônvĩđạinhấttronglịchsửcủamônthểthaogônchuyênnghiệp/nhànghề.(18).RalphWaldoEmerson(1803–1882):Lànhàviếttiểuluận,nhàthơ,triếtgiangườiMỹ,vàcũnglàngườiđiđầutrongphongtràotựlựccánhsinhvàtriếtlýsiêuviệt(tiếngAnhlàtranscendentalism).(1).MalcolmGladwell:Tácgiảcuốnsách“Nhữngkẻxuấtchúng”.(2).JohannesGutenberg(1390-1468)làcôngnhânvànhàphátminhngườiĐức.Ôngđãphátminhraphươngphápindấuvàonhữngnăm1450.(3).JohnChambers:GiámđốcđiềuhànhcủaCiscoSystems.Trên10nămgắnbó,Chambersđãđưacôngtytừcấphạngtrungthànhcôngtyhàngđầutrênthếgiới.Dođó,ôngđượcmệnhdanhlà“Giámđốcđiềuhànhcủatươnglai”.(4).JohnChambers:GiámđốcđiềuhànhcủaCiscoSystems.Trên10nămgắnbó,Chambersđãđưacôngtytừcấphạngtrungthànhcôngtyhàngđầutrênthếgiới.Dođó,ôngđượcmệnhdanhlà“Giámđốcđiềuhànhcủatươnglai”.(5).NumbersUSA:Tổchứcphilợinhuậncủanhữngngườikhôngphânbiệtđảngpháichínhtrị,hoạtđộngnỗlựcđểổnđịnhdânsốnướcMỹ.(6).MedicarevàMedica:ChươngtrìnhchămsócsứckhỏedochínhphủMỹtàitrợ.(7).Nguyêngốclà“buy-cott”.Trướcđó,tácgiảsửdụngtừ“boy-cott”(cónghĩalà“tẩychay”)đểthểhiệnphảnứngkhôngđồngtìnhcủakháchhàng.Khiquanđiểmthayđổi,kháchhàng“chuộclỗi”bằngcáchquaytrởlạisửdụngsảnphẩmcủaWholeFoods,tácgiảsửdụnglốichơichữ“buy-cott”,đểchuyểntảiđượclốichơichữcủatácgiả,ngườidịchđãsửdụngtừ“mua
![Page 397: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/397.jpg)
chay”.(8).DanielPink:HọcgiảngườiMỹ,tácgiảcuốn“Mộttưduyhoàntoànmới–Báncầunãophảisẽthốngtrịtươnglai”..sup(1).Birmingham:ThànhphốmiềnBắcAlabamavàcũnglàthànhphốlớnnhấttiểubangAlabamavớisốdânhơn240.000ngườiContextdependentbehaviorDrivingWhileDistractedAspergersyndromeExecutiveskillsNeuroscientistsJekyllandHydeBehaviorsLostandFoundWhitematterGraymatterAquadrillion=1,000,000,000,000,000(1015)FunctionalmagneticresonanceimagingAmygdalaInsulaThefight-or-flightresponsePlasticityofbrainHotandcoolcognitionNeurotransmitterLimbicsystermAttention-deficit/hyperactivitydisorder(ADHD)PositivepsychologyPremarkPrincipleGrandma’sLaw1.Mộtsảnphẩmhoặcdịchvụđổimớiđượcgọitắtlàmộtđổimới.2.VP:Phóchủtịch.Mgr:Nhàquảnlý.Proj:Dựán.Vấnđềnangiảilàvấnđềcótínhchấtkhókhăndaidẳng,khóxửlývàkiểmsoáttớimứckhôngthểgiảiquyếtđược.6-Sigma(SixSigma)làmộthệphươngphápcảitiếnquytrìnhdựatrênthốngkênhằmgiảmthiểutỷlệsaisóthaykhuyếttậtđếnmức3,4lỗitrênmỗitriệukhảnănggâylỗibằngcáchxácđịnhvàloạitrừcácnguồntạonêndaođộng(bấtổn)trongcácquytrìnhkinhdoanh.HọcthuyếtDeming:Họcthuyếtvềquảnlýchấtlượng,doWilliamEdwardsDeming–nhàthốngkênổitiếngngườiMỹ–đưara.Demingchủtrươngtheodõichặtchẽmọiquátrìnhsảnxuấtbằngcôngcụthốngkê.VòngtrònQuảnlýchấtlượngcủaDeminggồmbốnyếutố:lậpkếhoạch,thựchiệnkếhoạch,kiểmtravàkhắcphụcsailỗi.ĐâylàthuậtngữdoRichardBuchananđưara,chỉnềnvănhóathiếtkếcũ.
![Page 398: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/398.jpg)
CuốnsáchWorldChanging:AUser’sGuideforthe21stCentury(Làmthayđổithếgiới:KimchỉnamchothếkỷXXI)củacâybútMỹAlexSteffengiớithiệunhữngsảnphẩm,xuhướng,côngtrìnhkiếntrúcvàdịchvụmangtínhsángtạo,cólợichoTráiđất.TetraPaklàtậpđoànkinhtếchuyênsảnxuấtbaobìbằnggiấycartondotỷphúRubenRausing(ThụyĐiển)sánglập.BaobìTetraPakđượclàmbằnggiấycarton,cóthểtáichế.TrườngpháiBauhausdonhàthiếtkếWalterGropiuskhởixướngnăm1919,bắtnguồntừthànhphốWeimar,miềnĐôngnướcĐức,nhằmtônvinhtínhthựcdụngvàđơngiản.DãysốFibonacci:DãysốnổitiếngdonhàtoánhọcngườiÝLeonardoFibonacci(1175-1250)tìmra,đượcbiếnhóavôtận.Ôtôlailàloạihìnhphươngtiệnghép,sửdụngtừhainguồnnhiênliệutrởlênchođộngcơ,thườngnhiênliệuchínhvẫnlàxăngvànguồnnhiêuliệuthứhailàđiện.KhóadínhVelcro:Loạikhóaquầnáocóhaidải,mộtdảinhám,mộtdảitrơn,khikéosẽdínhchặtlạivớinhau.FTSE100:Chỉsốcốphiếucủa100côngtycógiátrịvốnhóalớnnhấtđượcniêmyếttrênSànGiaodịchChứngkhoánLondon(LSE),đượcbắtđầutừngày3/1/1984,vớiđiểmsànlà1.000).1.Leanvà6Sigma:Biệnphápcảitiếnhoạtđộngcủadoanhnghiệpbằngcáchloạibỏlãngphímộtcáchhệthốngdựavàonỗlựchợptáctheonhóm.2.Hệthốngsảnxuấttinhgọn(lean):Phươngphápcảitiếncóhệthống,liêntụcvàtậptrungvàoviệctạothêmgiátrịchokháchhàngcùnglúcvớiviệcloạibỏcáclãngphí(wastes)trongquátrìnhsảnxuất/cungcấpdịchvụ.1.Godfather:mộttácphẩmrấtnổitiếngcủanhàvănÝMarioPuzo.1.CPA:certifiedpublicaccountant.1.Lụccăn:baogồmmắt,tai,mũi,lưỡi,thân,ý2.Hiềngiả:ChỉHiềngiảMinhTriết,ngườiđangthựchànhvàứngdụngphươngphápThiềnMinhTriết(PháttriểnLựcNhiệmMàuvàSựThôngMinhSâuthẳmbêntrong).3.PhậtTâmDanh:TêndùngđểkíchhoạtsựThôngMinhSâuThẳmmàtácgiảđãấnchứngchongườihọcvàthựchànhcácPhươngphápDuyTuệ.1.GarrisonKeillor(7/8/1942):lànhàvănchâmbiếm,nhàthơtràophúng,nhàsoạnkịchngườiMỹ.1.S&P500:Cổphiếutrungbìnhcủa500côngtythuộcStandard&Poor.1.ChỉsốDowJones:ChỉsốtrungbìnhcôngnghiệpDowJones,làmộttrongvàichỉsốthịtrườngchứngkhoán,doCharlesDowtạora.ÔnglàchủbáoTheWallStreetJournalvàđồngsánglậpviêncủacôngtyDowJones&CompanyvàothếkỷXIX.1.Chuỗicửahàngquầnáodànhchophụnữ.
![Page 399: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/399.jpg)
1.LàvởkịchmangtênWaitingforGodotcủanhàvănđượcgiảiNobelVănhọcSamuelBeckett.Đâylàtácphẩmnóivềhaingườiđànôngcảđờichỉbiếtchờđợimộtnhânvậtkhôngquenbiếttênlà“Godot”.1.Bono:Nghệdanhcủahọcsĩ,casĩ,doanhnhânvànhàhoạtđộngxãhộingườiIreland,PaulDavidHewson.2.WWF(WorldWildlifeFund):Quỹbảovệđờisốngthiênnhiênthếgiới.3.TheBodyShop:Nhàsảnxuấtvàbánlẻtoàncầucácsảnphẩmmĩphẩmcónguồngốcvàcảmhứngtừthiênnhiên.4.JoeBoxen:HãngđồlótcủaMĩ.1.Làchấtdẫntruyềnthầnkinh,cótácdụnggiảmđau.1.Làkhoahọcứngdụngliênquantớiviệctổchứcvàsắpxếpmọithứsaochoconngườicóthểsửdụngchúngdễdàngvàantoàn.1.Chuyêngiamarketingvàthươnghiệu.4.Rainmaker(Ngườitạomưa):ngàynaykháiniệmnàyđượcsửdụngđểchỉngườibánhàngxuấtsắc‒ngườimangthunhậpvềchotổchức,dùđólàtổchứclợinhuậnhayphilợinhuận.1.Chamanisme:mộtloạihìnhtôngiáochorằngmộtngườinàođó,dobẩmsinhhaysaumộtthayđổicănbảnvềcơthểhoặctâmlý,tinhthần,cókhảnănggiaotiếpvớicácsiêulinh,cácvonghồnbằngcáchhồnthoátkhỏixác,hoặcthầnthánh,maquỷnhậpvàomình,đểcầuxinvớisiêulinhmộtđiềugì.2.ChữcáiđầucủacáctừMeaning–ýnghĩa;Moat–hào;Management–quảnlý;Marginofsafety–biênantoàn.3.Stickerprice:làgiábánlẻsảnphẩmmànhàsảnxuấtđềnghị,thôngthườnggiánàycóthểthươnglượngđược.ViếttắtcủacáctừtiếngAnh:Energy:nănglượng,Energize:kíchthích,Edge:sắcsảo,Execute:thựchiện,Passion:đammê.ĐạoluậtSarbanes-Oxley,cònđượcbiếtvớitênĐạoluậtSarboxlàmộttrongnhữngluậtcănbảncủanghềkếtoán,kiểmtoán,đượcbanhànhtạiHoaKỳnăm2002.MụctiêuchínhcủaĐạoluậtnàybảovệlợiíchcủacácnhàđầutưvàocáccôngtyđạichúngbằngcáchbuộccáccôngtynàyphảicảithiệnsựđảmbảovàđộchínhxáccủacácbáocáo,cácthôngtintàichínhcôngkhai.1.MãHữuHữu:nghệsỹcello,nhạcsỹnổitiếngngườiPhápgốcHoa.(2)Áplựcđồngcấp:Kháiniệmmôtảsựthayđổicủamộtcánhânhaybịthôithúcthayđổivềtháiđộ,hànhviđạođứcdochịusứcéptrựctiếpcủanhữngngườitrongcùngnhóm.(6)GungHo:BắtnguồntừtiếngTrung,GungtứclàCông-làmviệc,vàHotứclàHợp-hòahợp,hợptác;GungHonghĩalàhợptácđểlàmviệcchungvớinhau.Ngàynay,nócónghĩalàmộttháiđộhăngsay,tậntâmtậnlựcđốivớimộtvấnđềnàođó.(1)SAT:Kỳthikiểmtranănglựcứngviênxinhọcđạihọc.SATtrên1.000điểmđủđiềukiệnhọctạiMỹ.
![Page 400: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/400.jpg)
(5)TheDogsoftheDow:làchiếnlượckhuyêncácnhàđầutưhàngnămmua10loạicổphiếutrongsố30CổphiếuCôngnghiệpBìnhquânDowJonescósốchialợitứccaonhất.3.Kaizen:đượcghéptừhaitừtiếngNhật:Kai–“Thayđổi”vàZen–“Tốthơn”,nghĩalà“Thayđổiđểtốthơn”hoặc“Cảitiếnliêntục”.Đểtìmhiểuthêmvềphươngphápnày,mờiđọccuốnKaizen−ThiếtlậpHệthốngCảitiếnLiêntụcthôngquaThựchiệnĐềxuấtcủaNgườilaođộngdoAlphaBooksxuấtbản.(4)JanCarlzon,thànhviênbanđiềuhànhHãnghàngkhôngScandinavian,đãviếtcuốnsáchMomentofTruth(Khoảnhkhắccủasựthật),vàcụmtừnàyđãtrởnênphổbiếntrongdịchvụkháchhàng‒nólàphươngtiệnđểđịnhnghĩakhoảnhkhắcmàkháchhàngđánhgiásảnphẩmhaydịchvụvàtuyênbốkếtluận“cáinàytốt”hoặc“tôikhôngthíchcáinày”.1.HiệuứngPygmalionhaycòngọilàSelf-fulfillingprophecy(lờitiênđoántựtrởthànhhiệnthực)đượcxemnhưmộtbíquyếtquantrọngtrongquảnlýnhânsự.Nếumộtngười(hoặcchínhta)nghĩtathôngminhhayngudốthaysaođó,họsẽđốixửvớitatheocáchmàhọnghĩ.Nếutađượcđốixửnhưthểtathôngminhhayngudốthaysaođó,tasẽhànhxửvàthậmchítrởthànhnhưthế.Dovậy,những“tiêncảm”banđầucủangườiđóvềtađãtrởthànhhiệnthực!Tómlại,mộtkhiýniệmđãhìnhthành,thậmchíngaycảkhinókhôngđúngvớithựctế,chúngtavẫncókhuynhhướnghànhxửtheođó.Vàkỳdiệuthay,kếtquảsẽxảyrađúngtheokỳvọngđó,nhưthểcóphéplạ!.2.NgụýđếntiểuthuyếtStrangeCaseofDr.JekyllandMr.HydecủaRobertLouisStevenson,kểvềmộtngườiđanhâncách,thểhiệnhaitínhcáchhoàntoànđốinghịch-thiệnvàác-trongcùngmộtconngười.1.JIT(Just-in-time):hệthốnghoạtđộngđảmbảomộtdòngsảnphẩmđềuđặnđiquahệthốngvớilượngtồnkhonhỏnhất–nhậnđơnđặthàngvàđảmbảogiaohàngđúngthờigiancamkếtthayvìsảnxuấthàngloạtvàchờđợiđơnđặthàng.2.Sốtiềnmàngườiđượcbảohiểmsẵnsàngtrảchochiphíthuốcthangtrongthờigianthămquantạinướcđó.3.StretchGoals:làthuậtngữđượcJackWelchcủaGEđặtra,chỉnhữngmụctiêudườngnhưkhôngthểđạtđượcvớicácnguồnlựchiệntại.Bằngcáchchĩrõra“điềukhôngthểđạtđược”,mọingườibuộcphảisuynghĩsángtạo,cốgắngvượtmứcthôngthườngcủahọ.1.Phảnhồi360độ(360DegreeFeedback)làphươngphápđánhgiánhânviên(thườngởcấpquảnlývàlãnhđạo)bằngcáchthuthậpdữliệuvềhọtrongnhữngtìnhhuốnglàmviệcthựctếvàvềnhữngphẩmchấthoạtđộngmàhọthểhiệnthôngquaquátrìnhtổnghợpthôngtintừnhữngngườitiếpxúcvớicánhânđượcđánhgiá(giámđốcđiềuhành,quảnlý,ngườiđồngcấp,kháchhànghayđốitác…),nóichunglàbấtcứaiđángtincậyvàbiếtrõ
![Page 401: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/401.jpg)
vềcôngviệccủacánhânđóđềucóthểthamgiavàoquátrìnhđánhgiánày.1.Timetomarket:Khoảngthờigiantừlúcsảnphẩmđượcthainghénđếnlúcđượctungrathịtrường.TTMđặcbiệtquantrọngtrongcácngànhcósảnphẩmlỗimốtnhanhchóng.1.NiccolòdiBernardodeiMachiavellilànhàtriếthọcchínhtrị,nhạcsĩ,nhàthơ,nhàsoạnkịch.Ôngđượcxemlàmộttrongnhữngnhàsánglậpcủanềnkhoahọcchínhtrịhiệnđại.SốngtrongthờiPhụcHưngItalia,ônglànhânvậttrungtâmcủabộmáychínhtrịthờiđó.NiccolòMachiavellilàmộtbiểutượngcủanhàchínhkháchđầymưumô,thủđoạn,đạođứcgiả,vôluânlí,tráotrởvàbấtnhânmàtriếtlíduynhấtlàcứucánhbiệnminhchophươngtiện.SáuSigma(SixSigma)làmộthệphươngphápcảitiếnquytrìnhdựatrênthốngkênhằmgiảmthiểutỷlệsaisóthayđếnmức3,4lỗitrênmỗitriệukhảnănggâylỗibằngcáchxácđịnhvàloạitrừcácnguồntạonêndaođộng(bấtổn)trongcácquytrìnhkinhdoanh.Trongviệcđịnhnghĩakhuyếttật,SáuSigmatậptrungvàoviệcthiếtlậpsựthônghiểutườngtậncácyêucầucủakháchhàngvàvìthếcótínhđịnhhướngkháchhàngrấtcao.1.HiệuứngPygmalionhaycòngọilàSelf-fulfillingprophecy(lờitiênđoántựtrởthànhhiệnthực)đượcxemnhưmộtbíquyếtquantrọngtrongquảnlýnhânsự.Nếumộtngười(hoặcchínhta)nghĩtathôngminhhayngudốthaysaođó,họsẽđốixửvớitatheocáchmàhọnghĩ.Nếutađượcđốixửnhưthểtathôngminhhayngudốthaysaođó,tasẽhànhxửvàthậmchítrởthànhnhưthế.Dovậy,những“tiêncảm”banđầucủangườiđóvềtađãtrởthànhhiệnthực!Tómlại,mộtkhiýniệmđãhìnhthành,thậmchíngaycảkhinókhôngđúngvớithựctế,chúngtavẫncókhuynhhướnghànhxửtheođó.Vàkỳdiệuthay,kếtquảsẽxảyrađúngtheokỳvọngđó,nhưthểcóphéplạ!.2.NgụýđếntiểuthuyếtStrangeCaseofDr.JekyllandMr.HydecủaRobertLouisStevenson,kểvềmộtngườiđanhâncách,thểhiệnhaitínhcáchhoàntoànđốinghịch-thiệnvàác-trongcùngmộtconngười.1.JIT(Just-in-time):hệthốnghoạtđộngđảmbảomộtdòngsảnphẩmđềuđặnđiquahệthốngvớilượngtồnkhonhỏnhất–nhậnđơnđặthàngvàđảmbảogiaohàngđúngthờigiancamkếtthayvìsảnxuấthàngloạtvàchờđợiđơnđặthàng.2.Sốtiềnmàngườiđượcbảohiểmsẵnsàngtrảchochiphíthuốcthangtrongthờigianthămquantạinướcđó.3.StretchGoals:làthuậtngữđượcJackWelchcủaGEđặtra,chỉnhữngmụctiêudườngnhưkhôngthểđạtđượcvớicácnguồnlựchiệntại.Bằngcáchchĩrõra“điềukhôngthểđạtđược”,mọingườibuộcphảisuynghĩsángtạo,cốgắngvượtmứcthôngthườngcủahọ.1.Phảnhồi360độ(360DegreeFeedback)làphươngphápđánhgiánhânviên(thườngởcấpquảnlývàlãnhđạo)bằngcáchthuthậpdữliệuvềhọ
![Page 402: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/402.jpg)
trongnhữngtìnhhuốnglàmviệcthựctếvàvềnhữngphẩmchấthoạtđộngmàhọthểhiệnthôngquaquátrìnhtổnghợpthôngtintừnhữngngườitiếpxúcvớicánhânđượcđánhgiá(giámđốcđiềuhành,quảnlý,ngườiđồngcấp,kháchhànghayđốitác…),nóichunglàbấtcứaiđángtincậyvàbiếtrõvềcôngviệccủacánhânđóđềucóthểthamgiavàoquátrìnhđánhgiánày.1.Timetomarket:Khoảngthờigiantừlúcsảnphẩmđượcthainghénđếnlúcđượctungrathịtrường.TTMđặcbiệtquantrọngtrongcácngànhcósảnphẩmlỗimốtnhanhchóng.1.NiccolòdiBernardodeiMachiavellilànhàtriếthọcchínhtrị,nhạcsĩ,nhàthơ,nhàsoạnkịch.Ôngđượcxemlàmộttrongnhữngnhàsánglậpcủanềnkhoahọcchínhtrịhiệnđại.SốngtrongthờiPhụcHưngItalia,ônglànhânvậttrungtâmcủabộmáychínhtrịthờiđó.NiccolòMachiavellilàmộtbiểutượngcủanhàchínhkháchđầymưumô,thủđoạn,đạođứcgiả,vôluânlí,tráotrởvàbấtnhânmàtriếtlíduynhấtlàcứucánhbiệnminhchophươngtiện.SáuSigma(SixSigma)làmộthệphươngphápcảitiếnquytrìnhdựatrênthốngkênhằmgiảmthiểutỷlệsaisóthayđếnmức3,4lỗitrênmỗitriệukhảnănggâylỗibằngcáchxácđịnhvàloạitrừcácnguồntạonêndaođộng(bấtổn)trongcácquytrìnhkinhdoanh.Trongviệcđịnhnghĩakhuyếttật,SáuSigmatậptrungvàoviệcthiếtlậpsựthônghiểutườngtậncácyêucầucủakháchhàngvàvìthếcótínhđịnhhướngkháchhàngrấtcao.1.Plugin(plug-in):làmộtbộphầnmềmhỗtrợthêmnhữngtínhnăngcụthểchomộtphầnmềmứngdụnglớnhơn.Nếuđượchỗtrợ,plug-inchophéptùybiếncácchứcnăngcủamộtứngdụng.Vídụ,plug-inthườngđượcsửdụngtrongcáctrìnhduyệtwebđểchơivideo,quétvirus,vàhiểnthịcácloạitậptinmới.Vídụhaiplug-inđượcbiếtđếnrộngrãibaogồmAdobeFlashPlayervàQuickTime.Add-onthườngđượccoilàthuậtngữchungdùngchocácsnap-in,plug-in,cácphầnmởrộngvàcácchủđề.1.NewsFeedlàmộtđịnhdạngdữliệuđượcsửdụngđểcungcấpchongườisửdụngFacebookvớinộidungcậpnhậtthườngxuyên.Nộidungcungcấpthôngtinphânphốimộtnguồncấpdữliệuweb,quađóchophépngườidùngđăngkývàonó.1.Trending:thuậtngữđượcdùngtrênTwitter,chỉviệclantruyềnmộtđiềuhoặcsựviệccógắnhashtag(ND)2.Hashtag:thuậtngữđượcdùngtrênTwitter,chỉtừđượcnhiềungườisửdụngnhắcđến,thườngđặtsaudấu“(ND)"id="”1.Retweet:đănglạinguyênvăndòngtweetđótrêntàikhoảnTwittercủamình(ND).1.Tweet:dòngcậpnhậttrạngtháitrênTwitter.com,giớihạnđộdài140kýtự.Mónđồchơitrônggiốngmộtốnglòxocóhaiđầu,nhờnguyênlývậtlýnó
![Page 403: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/403.jpg)
cóthểtựđộngthựchiệncácbướcnhảyliêntiếpquabậcthang:khigiữmộtđầuvàđặtđầucònlạixuốngbậcthangthấphơn,thìđầutrênsẽtựđộng“nhảy”xuốngvàthulạithànhhìnhkhốilòxobanđầu,trướckhi“nhảy”xuốngbậcthangtiếptheo(chúthíchngườidịch)Từ“Nguyệt”và“Nhạc”trongtiếngTrungphátâmgiốngnhau.Cáchgọikháccủanicô.Tảngđá.Theoquảnlýhànhchínhthờiphongkiến,mườihộđượcgọilàmộtgiáp,mỗigiápchọnramộtngườiđứngđầuquảnviệcgọilà“giáptrưởng”.Cáchhànhvănthờixưa.Chỉnhữngkẻ“yêurâuxanh”,chuyênhãmhiếpbứchạiphụnữ.Vậtdụngdùngđểchảirăngcủangườixưa,cócánbằnggỗ,phầnđầucógắnnhữngsợilôngmềm.TrongtiếngTrung,batừ揩齿kaichi:Chảirăng,开始kaishi:Bắtđầuvà开齿kaichi:Mởrăng,đọcgầngiốngnhau.TrongtiếngTrung,từ“Cốlên”dịchtheonghĩađenlà“thêmdầu”.Còncótêngọikháclàkinhthụbì,kimtiềntùng,cócônghiệudiệttrùng,trịngứa.Mộthiệntượngmấttrínhớbấtthườngmangtínhlựachọn,gọitắtlàchứnglãngquêntâmlý,ngườibệnhdochịuchấnđộngquálớnbởisựkiệnnàođómàtạmthờikhôngdámnhớlạimộtphầnhoặctoànbộsựviệcđãxảyra.Thuậtngữmôtảmộttrạngtháitâmlýtrongđóngườibịbắtcóclâungàychuyểntừsợhãivàcămghétsangthôngcảmvàquýmếnchínhkẻbắtcócmình.Nguồngốccủathuậtngữnàylàtừmộtvụánxảyranăm1973tạiStockholm,ThụyĐiển.TiếngAnhnghĩalà:Trườnghợp.Tổchứctíndụngthờixaxưa,bắtđầuxuấthiệnvàothờinhàMinh,cóchứcnănggiốngnhưngânhàngngàynay.Ngườiphụnữtrungniênlàmcôngviệcnặngnhọc,trongtrườnghợpnàylàngườikiểmtratrinhtiếtcủacáccônương,nhằmphụcvụviệcpháán.TrongtiếngTrung,chữ“Võ”vàchữ“Vô”đọcgầngiốngnhau.Đạobào:Áokhoácdàichấmgótmàđạosĩthườngmặc.TiếngAnhcónghĩalàtrườnghợp,vụviệc.HọTrầntrongtiếngTrungphiênâmlàChén,họTrìnhphiênâmlàChéng.TiếngAnhnghĩalà:Sángtạo.Thầntrộm.TiếngAnhnghĩalàlỗi.TiếngAnhnghĩalà:Lãnhđạm,lạnhlùng,điềmtĩnh.嗨(Hâi):Heyvà害(Hài)Hại:Haitừnàyphátâmgầngiốngnhau.Chỉnhữnglílẽđúngđắnxưanay,khôngcógìđểbàncãi,nghingờ.Hiệntượnghồiquangphảnchiếuhaycòngọilàhiệntượngbừngtỉnhtrước
![Page 404: LỜI NHÀ XUẤT BẢN - linktruyen.com · kẾ thỨ hai mƯƠi mỐt ve sẦu thoÁt xÁc kẾ thỨ hai mƯƠi hai ĐÓng cỬa bẮt trỘm kẾ thỨ hai mƯƠi ba kẾt giao](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040704/5e00d33421eab95126716e65/html5/thumbnails/404.jpg)
khichết.Nhữngngườibệnhnặnglâungày,cơthểsuyyếuđộtnhiêntỉnhtáo,khỏemạnhtrongmộtthờigianngắn,đóchínhlàdấuhiệucủahiệntượngnày.Ởđâytácgiảmuốnchơichữ,trongtiếngTrung,khổvàđắngcùngmộttừ,phátâmlà'Kŭ'Nhânyêu:TiếngTháigọilàgrateai,tiếngAnhgọilàshemale,từhiệnđạidùngđểchỉnhữngngườinamgiảnữ,nữgiảnam,ngườigiớitínhkhôngbìnhthường.Chỉhànhđộng,việclàmcủamộtngườilàdohoàncảnhbắtbuộc,chứkhôngphảixuấtpháttừnguyệnvọngcủabảnthânngườiđó.CâunàyxuấtpháttừmộtđiểncốthờiTấnTrungTông.TrọngthầntrongtriềulàVươngĐônkhởibinhlàmloạn,anhhọVươngĐônlàVươngĐạocùngcảgiatộcbịliênlụy,ởngoàicungchờđợi.VươngĐạoxinChuBáNhânnóigiúptrướcmặtHoàngđế,BáNhânkhôngđểý,nhưngcũngdângsớxinxátộichoVươngĐạo.VươngĐạoghihậntronglòng.SaunàyVươngĐônlênnắmquyền,hỏiVươngĐạocómuốngiếtBáNhânkhông,VươngĐạoimlặng,thếlàBáNhânbịgiết.SauđóVươngĐạotìmthấytấuchươngcủaBáNhân,mớibừngtỉnhhiểuravàthốtlên:“TakhônggiếtBáNhân,BáNhânlạivìtamàchết.Trongtămtối,chỉcóbằnghữutốtnày.”ÂmHánViệt“nhângia”nghĩalà“ngườita”.TêntiếngAnhcủaloạibệnhnàylàChangeBlindness.Trongyhọc,bệnhnàyđượcgọilàClaustrophobia.Vềmặtđạonghĩakhôngchophéptừchối.Côngnhânthủcông.Tiếttháo:chíkhícươngtrựcvàtrongsạch.Trẻhư.Tổngsốchữtrongbảnthảogốc.1Chúcẩncô:CâuthầnchúmàĐườngTăngđọclênmỗikhicầnkhốngchếTônNgộKhông.1.Mộtkiểuchơichữ,lấychữHánđồngâmphiênâmchoIntelnhưngvớinghĩaxấuhơn(Ưngvồmồi).