logistyka jest najważniejsza. prawda czy fałsz? - rafał brzoska - konferencja edelivery
TRANSCRIPT
Logistyka w e-handlu jest najważniejsza. Prawda czy fałsz?Warszawa, 27.09.2016
Logistyka w e-handlu jest najważniejsza. Prawda czy fałsz?
62% niższe koszty dostawy
skłoniłyby e-Kupujących do częstszych zakupów (1)
81%klientów kupowałoby
więcej, gdyby zwroty były prostsze (4)
74%sprzedawców, która
zaoferowała więcej opcji dostawy zauważyła wzrost
sprzedaży (2)
66% kupujących wybrało inny
sklep internetowy bo oferował więcej opcji
dostawy (3)
Źródło: (1) E-commerce w Polsce 2016 – Gemius, (2) State of shipping in commerce - Temando, (3) Delivering - consumer choice 2016 - Metapack, (4) UK Consumer Home Delivery Review 2016 - IMRG
Kiedy prowadzisz e-commerce…
…
Niższe koszty dostawy jako najważniejszy powód do częstszych zakupów przez internet
Źródło: E-commerce w Polsce 2016, 2015, 2014 – raport Gemius
Czynnik 2016 2015 2014
Niższe koszty dostawy 62% 67% 44%
Szybsza dostawa 28% 42% 27%
Logistyka jako ważny element w e-handlu
Niższe koszty dostawy
vs szybsza dostawa
Napotykane problemy osób robiących zakupy online
Źródło: E-commerce w Polsce 2016, 2015, 2014 – raport Gemius
Czas oczekiwania na dostawę oraz
wysokie koszty dostawy
Czynnik 2016 2015 2014
Długie oczekiwanie na dostawę produktu
35% 38% 37%
Wysokie koszty dostawy 33% 41% 48%
Spadek postrzegania
kosztów dostawy jako bariery do
robienia zakupów internetowych
54% e-kupujących w Polsce postrzega szybkość dostawy jako ważny aspekt w e-handlu
Źródło: E-commerce in Europe 2015, Post Nord
20% e-kupujących w Polsce oczekuje dostawy w
przeciągu 1-2 dni
67% e-kupujących w Polsce oczekuje dostawy w
przeciągu 3-5 dni
Więcej form dostawy = Większa sprzedaż
Źródło: Temando, State of shipping in commerce
74% sprzedawców, która zaoferowała więcej
opcji dostawy zauważyła wzrost
sprzedaży
Więcej form dostawy = Spadek w porzuceniach koszyka
Źródło: Delivering - consumer choice 2016 (Metapack) Christmas Customer Pulse Report 2016 (JDA)
Formy dostawy
Źródło: Delivering - consumer choice 2016 (Metapack)
Źródło: UK Consumer Home Delivery Review 2016 (IMRG)
Zwroty jako ważny benefit dla klientów e-commerce
81% klientów kupowałoby więcej gdyby zwroty były prostsze
Zwroty przez 2000 Paczkomatów InPost
Klient otrzymuje etykietę do zwrotów
1
Klient drukuje i nakleja etykietę zwrotną na paczkę
- Paczka nie powinna być większa niż 19 x 38 x 64cm
- Paczka nie powinna ważyć więcej niż 25kg
Klient zwraca paczkę do dowolnego Paczkomatu InPost
Różne metody zwrotów:- Etykieta do zwrotu wydrukowane w przesyłce- Integracja ze stroną Nadawcy- InPost może zaakceptować istniejące etykiety
zwrotne (Nadawca musi dostarczyć InPost zakres kodów kreskowych)
Zwroty przez Paczomaty InPost - najlepsze na rynku rozwiązanie do łatwych i szybkich zwrotów
Case study Paczkomatów w Polsce to sukces mierzony 25M dostarczonych paczek i ponad 5M klientów w 2015 roku
2 miliony nowych użytkowników vs. 2015 907% wzrostu wolumenów vs 2012 256% wzrostu wolumenów vs 2013 10% wzrostu wolumenów miesięcznie 2000 paczkomatów 25 000 zintegrowanych sklepów
2012 2013 2014 2015
430000 M
870000 M
1100000 M
2000000 M
Liczba nowych Klientów
2014 2015
10.5%
10.9%
Średni m/m wzrost ilości
paczek
2013 2014 2015
100%158%
268%Wzrost liczby paczek
InPost – największa sieć paczkomatów na świecie oferująca dostęp 24/7 w ponad 5400 lokalizacjach w 25 krajach
IT & elektronika
Zdrowie & uroda
Odzież
Portale aukcyjne
Pozostali
Wybrani klienci współpracujący z InPost Wybrani partnerzy lokalizacyjni
Kurierzy
20 milionówklientówskorzystało z
paczkomatów od 2010, aby wygodnie odebrać
przesyłki
Ponad
Początki …
Paczkomaty to produkt dla freaków internetowych. Nikomu nie będzie się
chciało odbierać paczek samemu, bo to niewygodne”
Źródło: Raport E-commerce Standard 2015, Internet Standard
Logistyka w e-handlu jest najważniejsza. Prawda czy fałsz?
62% niższe koszty dostawy
skłoniłyby e-Kupujących do częstszych zakupów (1)
81%klientów kupowałoby
więcej, gdyby zwroty były prostsze (4)
74%sprzedawców, która
zaoferowała więcej opcji dostawy zauważyła wzrost
sprzedaży (2)
66% kupujących wybrało inny
sklep internetowy bo oferował więcej opcji
dostawy (3)
Źródło: (1) E-commerce w Polsce 2016 – Gemius, (2) State of shipping in commerce - Temando, (3) Delivering - consumer choice 2016 - Metapack, (4) UK Consumer Home Delivery Review 2016 - IMRG