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LOS EDITORES ARGENTINOS ABREN LA PUERTA AL FUTURO

Informe Post ColoquioEl Futuro de la Edición.

Por Trini Vergara

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Por Trini Vergara



Por Trini Vergara

ÍNDICE DEL INFORME

1. La encuesta post Coloquio: una radiografía de la industria editorial argentina ····················· 1

2. Conclusiones más importantes ····················································································································· 1

3. La industria editorial argentina estuvo representada ········································································· 2

4. Uso masivo de la impresión bajo demanda ····························································································· 4

5. La percepción del libro digital························································································································ 5

6. El audiolibro aún no existe ····························································································································· 6

7. Las librerías en peligro ····································································································································· 7

8. El e-commerce para el libro ya está aquí ·································································································· 9

9. Cuatro casos para seguir de cerca ·············································································································· 11

a. Librofutbol.com ····································································································································· 11

b. Editorial Autores Argentinos ··········································································································· 12

c. Letras del Sur y La conjura de los libros ····················································································· 13

d. Donde viven los libros ························································································································ 13

10. La exportación: la asignatura pendiente ······························································································· 14



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1. LA ENCUESTA POST COLOQUIO: UNA RADIOGRAFÍA DE LA INDUSTRIA EDITORIAL ARGENTINA

El Coloquio “El Futuro de la Edición” fue una convocatoria realizada en el país que logró reunir por primera

vez a la industria editorial argentina. La presencia de los tomadores de decisiones de cada proyecto editorial,

grande, mediano o pequeño, resultó la clave para poder motorizar y facilitar el debate y el avance que la era

digital ofrece a los editores.

A lo largo de un día, 9 expositores de primer nivel internacional compartieron su experiencia en los mercados más

importantes y afines a los editores argentinos. Estuvieron representados España, México, Brasil, Argentina y en una

presentación conjunta, los cinco mercados más importantes de Latinoamérica: Colombia, Chile, Perú, Uruguay y el

mercado latino de EEUU. Se discutieron el panorama actual de las tecnologías para editores, y los datos de consumo

de libros del mundo. (Las presentaciones, videos completos y biografías de los presentadores están en la página

www.entreditores.com).

Entre Editores realizó una encuesta en profundidad entre el público de las editoriales. De los 220 asistentes, se

encuestó a 140 editores, y el resultado es una radiografía actual de la industria.

La satisfacción con el evento superó el 96% de las respuestas y fue notable la amplitud de motivos expresados:

el valor del encuentro con colegas, el espacio para ref lexionar e inspirarse, además del valor de toda esa

información compartida, que redundaron en un éxito rotundo.

En este informe, cualitativo y cuantitativo, mostramos los resultados de dicha encuesta acerca de los temas

que hoy más nos importan a los editores, cuando podemos pensar a fondo, a más largo plazo y más allá de los

avatares de la coyuntura.

2. LAS CONCLUSIONES MÁS IMPORTANTES SOBRE LOS TEMAS CONSULTADOS

• El 70% de los editores argentinos ya utiliza los servicios de impresión bajo demanda/print on demand.

• Los editores argentinos, están convencidos de que el libro digitales es un soporte cada vez más importante.

De todas formas, esta afirmación es más como usuarios que como empresarios esperando un nuevo

negocio. Sólo el 20% valora sus ventajas comerciales, como la reducción de costos o el acceso a nuevos

mercados, y en cambio todos ven sus beneficios prácticos como consumidores. Es una oportunidad

todavía algo lejana, exótica, o que no se piensa como real. Y esta actitud es en sí misma una barrera para

el acceso a las oportunidades de la era digital.

• El audiolibro es aun inexistente.

http://www.entreditores.com



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• Los editores argentinos han estado consustanciados con las librerías desde el origen del negocio en

Argentina. Siguen apoyándolas y necesitándolas por ser aun el mayor canal de ventas, pero por primera

vez, mayoritariamente, esperan y les recomiendan a las librerías que se modernicen, que den un mayor

servicio, que amplíen la experiencia para los que allí compran. Ya no son pasivos en la mirada al canal de

venta: lo miran con temor y le piden cambios.

• Las ventas digitales, mientras, crecen mes a mes. Mercado Libre, la plataforma de comercio electrónico

más grande de la región, se ha convertido en el jugador más importante en este terreno: el 30% de los

editores lo utiliza para vender sus libros, y las librerías van abriendo allí también sus tiendas on line, con

las grandes Tematika y Cúspide incluidas.

• Un 40% de los editores ya venden a través de su propia página, algo que es totalmente innovador y aunque

los resultados de ventas sean pequeños, se van produciendo casos inéditos de modelos de distribución

únicamente digital. Pusimos foco en 4 casos –Librofutbol.com, Editorial Autores Argentinos,Letras del

Sur y la Conjura de los libros y Donde viven los libros--- para explorar con detalle estos nuevos modelos

editoriales y de e-commerce.

• Hacia el futuro de las ventas digitales: Si bien las formas de cobranza parecen resueltas, los altos costos

de envío resultan aun la mayor barrera para que las ventas digitales crezcan a niveles mayores y lleguen

a transformar masivamente, como sucede ya en otros países, la forma en que las personas compran.

• La exportación es la asignatura pendiente: para muchos editores, incluso los más innovadores, es todavía

infranqueable.

• En resumen, la familiaridad de los editores argentinos con la impresión bajo demanda, junto al crecimiento

de ventas digitales directas, que responden inmediatamente cuando los editores forman comunidades de

clientes leales, son la base para la innovación que ya está sucediendo, y que terminará por encontrar

la solución a las ventas a lectores de toda el área idiomática, fuera de las fronteras nacionales. Para los

editores argentinos se abre el camino de especialización en sus contenidos, con uso de herramientas

digitales, más que el modelo tradicional “de ediciones generales”, donde los costos de llegada a los lectores

son altos, difusos e improbables.

3. LA INDUSTRIA EDITORIAL ARGENTINA ESTUVO REPRESENTADA

Si tomamos como base los datos que publica el Libro Blanco de la Industria Editorial Argentina 2017, (Editado

por la CAP con la consultora Promage), hay 449 editoriales sumando las comercialmente activas (ECA),

universitarias y de autopublicación (o de servicios editoriales). Al coloquio asistió entonces el 32% de los

editores argentinos de estas tres categorías, y contestaron la encuesta el 57% de los consultados. En términos

estadísticos, resulta ser una muestra más que representativa, incluso por los tamaños y tipos de editores, ya

que la variedad también correspondió a la del mercado total.



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Este universo estuvo representado por editoriales medianas (el 50%) y pequeñas, (el 39%) quienes probablemente

pueden hacer el mayor uso de toda la información y experiencias compartidas, y que movilizan hoy el futuro

de la industria. El 79% fueron editoriales comerciales, un 17% universitarias (muchas vinieron del interior

del país, incluyendo Ushuaia, Santiago del Estero, Rio Negro, Mar del Plata, Lujan, y varias localidades del

conurbano bonaerense) y un 4% fueron editoriales de autores autopublicados (organizaciones que ofrecen

servicios editoriales, que van desde la edición de texto, diseño y producción gráfica, hasta la comercialización

y logística).

Fuente: encuesta Entre Editores, 2017. Criterio ídem LB - Grandes: + de 100 títulos nuevos por año; Medianas: entre 20 y 99 títulos nuevos por año; Pequeñas: entre 5 y 19 títulos nuevos por año y Emergentes: menos de 5 títulos nuevos por año.

Al consultar por las tiradas promedio (ver cuadro siguiente), entre las de lanzamiento y las de reimpresiones,

comprobamos que el 43% se sitúa en una franja de tirada clásica de un mercado internacional: entre los 2.000

y los 4.000 ejemplares. Al mismo tiempo, un 26% se sitúa en un promedio de 500 a 2.000 ejemplares por título

y un 31% de los editores publican con tiradas menores a los 500 ejemplares.

Aclaramos que no todas las tiradas grandes corresponden a editoriales más grandes y viceversa, ya que

editoriales infantiles o de libros ilustrados (como guías turísticas) con pocos lanzamientos anuales –es decir,

son editoriales “pequeñas” según nuestro criterio para medir el tamaño de una editorial— publican libros

con tiradas promedio de arriba de los 2.000 ejemplares. Al mismo tiempo, las editoriales de autopublicados

registran muchos lanzamientos anuales –son editoriales grandes-- pero de bajas tiradas.

PEQUEÑASMEDIANASGRANDES EMERGENTES DE AUTOPLUBLICADOSUNIVERSITARIASECA

TAMAÑO DE LAS EDITORIALES ASISTENTES AL COLOQUIO

TIPO DE EDITORIALES ASISTENTES AL COLOQUIO

7%

4% 4%

50%

17%

39%

79%



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Fuente: encuesta Entre Editores, 2017.

4. USO MASIVO DE LA IMPRESIÓN BAJO DEMANDA

En Argentina, la impresión bajo demanda es una práctica extendida en todo el mercado: el 70% de los encuestados

trabaja con imprentas digitales e impresión bajo demanda, en tiradas reducidas, la mayor parte de entre 200 y

500 ejemplares. En el país hay ya suficientes proveedores de impresión digital, que han logrado ecuaciones de

costo y calidad más que viables. No es solamente la vía para un editor pequeño, o de libros de menor demanda,

sino que es la estrategia que más está imponiéndose como forma de gestionar los stocks. Grandes editoriales

de grupos internacionales lo adoptan para sus reimpresiones, para rescatar títulos de fondo del catálogo, etc.

Pequeñas editoriales encuentran en la impresión digital la forma de bajar el riesgo de la inversión en stocks

(histórica barrera de entrada a la industria), o de testear autores y temas de demanda menos asegurada. Pero

también –y es lo más interesante—hay ya editores que aun conociendo bien su demanda anual (por ejemplo,

de 2.000 ejemplares de un cierto título), deciden fraccionarla en 4 tiradas de 500 ejemplares cada una, cada 4

meses. Bajan así costos y riesgos, y mejoran el resultado de su operación (ver punto 8: Cuatro casos especiales).

Un 61% de los editores no duda en confirmar su interés por conocer más sobre las posibilidades de la impresión bajo demanda. Ahora bien, la impresión bajo demanda combinada con una entrega remota, para posibilitar una distribución en el extranjero que evite la exportación tradicional, está sólo explorada hoy por un 10% de los consultados.

DE 5000-2000 MENOS DE 500DE 2000-4000

TIRADAS PROMEDIO POR EDITOR

43%

31%26%



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5. LA PERCEPCIÓN DEL LIBRO DIGITAL

Lo primero que detectamos es que los editores argentinos, aunque vendan todavía pocos libros digitales,

están convencidos de que es un soporte cada vez más importante. Los encuestados más “adultos” piensan que

el mundo de las “nuevas generaciones” será el de los soportes digitales. Los encuestados más jóvenes o más

familiarizados con la tecnología, dicen que lo digital será más importante “porque ya sucede”, es decir, ya son

usuarios de estos soportes.

Sólo un 11% de los editores explica que serán importantes por tener menores costos de producción, y un 9%

porque se alcanzan nuevos mercados. Es decir, sólo el 20% lo analiza en términos de oportunidad de negocio. El resto lo hace como usuarios. Podemos concluir que para la mayoría de los editores, el libro digital es, en

términos de su propia actividad, todavía algo lejano, exótico, o que no se piensa como real.

Y esta actitud es en sí misma una barrera para el acceso a las oportunidades de la era digital.

NOSI TAL VEZNOSI

UTILIZO IMPRESIÓNBAJO DEMANDA

ME INTERESA CONOCER MÁS SOBRE IMPRESIÓN BAJO DEMANDA

30%16%

70% 23%

61%



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6. EL AUDIOLIBRO AÚN NO EXISTE

No hubo foro internacional de la industria editorial durante 2017 en que el tema de los audiolibros no haya

sido discutido. A la hora de preguntar a los editores argentinos por su propia experiencia, el resultado (que

podíamos haber estimado y anticipado, pero que como siempre, mejor es cuantificar) es contundente.


DUDOSONOSI

NOSI

MENORES COSTOS LLEGA A NUEVOS MERCADOS ES MÁS PRÁCTICO

PORQUE YA SUCEDE POR LAS NUEVAS GENERACIONES OTRAS RAZONES

NOSI

¿EL LIBRO DIGITAL SERÁ CADA VEZ MÁS IMPORTANTE?

HE PUBLICADOAUDIOLIBROS

¿POR QUÉ CRECERÁ EL LIBRO DIGITAL?

HE ESCUCHADOAUDIOLIBROS

67%

25%

16%

9%

9%

11%

24%

6%

17%20%

18%

94% 84%



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El 6% que dice haber publicado audiolibros, se refiere a una era anterior a la actual, en la que los audiolibros

se producían en soportes físicos como casettes y más tarde CDs, pero no en los formatos digitales que hoy le

dan a esta experiencia –escuchar un libro narrado—unas posibilidades de difusión completamente nuevas y

mayores.

El interés por saber, entender y eventualmente evaluar las posibilidades, es sólo de un 55%, como vemos en

el cuadro a continuación, lo que muestra que aún está muy lejano hasta en el horizonte de las novedades a

explorar.


7. LAS LIBRERÍAS EN PELIGRO

Los editores provenimos de los libreros, tanto como de los impresores. Impresores, libreros y editores vienen

evolucionando acompasadamente durante los últimos dos siglos. Las imprentas pasaron de los tipos móviles, al

offset y ahora al digital, pero por años la tecnología anterior convivió con la nueva, y aun lo hace y suponemos

que esa convivencia seguirá por mucho tiempo. El siguiente eslabón de la cadena del libro, los editores, también

nos vemos desafiados a adaptarnos. Nuestro producto ancestral, el libro físico, incorpora al libro digital. Quizás

en los primeros años se temió que fuera un salto disruptivo, y que el nuevo soporte (digital) reemplazara al

viejo (impreso), pero ese salto se ha convertido en una transformación algo más pausada, donde nadie duda

que la convivencia de los soportes permitirá una evolución rica, más lenta y quizás menos costosa.

Es decir, lo que para impresores y editores han sido cambios a un ritmo continuo, se convierten para otros en

saltos tecnológicos muchas veces disruptivos, que desafían las capacidades de adaptación de quienes venían

trabajando en oficios que casi no cambiaban. Este puede ser el caso de las librerías.

NO SENOSI

ME INTERSA EL MERCADODEL AUDIOLIBRO

26%

19%

55%



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Las librerías no se enfrentan a una evolución tranquila, sino a un salto gigantesco que tiene que ver con algo

que excede a la industria del libro (a diferencia de las evoluciones más “internas” al sector como la gráfica o los

soportes de lectura): el cambio en las formas del comercio en general. La tecnología que posibilita la compra

de productos desde la casa, más los hábitos que la acompañan, decidiendo que esa forma es más deseable, y las

tiendas (o mercados de encuentro) virtuales que se desarrollan para aprovechar este contexto, con gigantes

como Amazon, o Mercado Libre en nuestros territorios, convierten la evolución de las librerías físicas en

un desafío mayúsculo. Así lo percibe la mayoría de los editores, y la consulta que hicimos en el Coloquio lo

confirma. Se mira con temor el destino de las librerías, que por otra parte se explica en la dependencia de este

canal, se sigue registrando el 95% de las ventas.

Los peligros inmediatos que nombran los editores consultados son: la concentración en grandes cadenas

de librerías, que amenazan a las librerías independientes, la falta de espacio para recibir y exhibir la oferta

creciente, y los costos altísimos de alquileres (que incluyen un IVA que no pueden trasladar a los libros,

exentos de ese impuesto). Curiosamente, sólo un 5% de las respuestas responsabilizan a “la economía” y “los

gobiernos” de la problemática. Recordemos, aquí estamos ref lejando el punto de vista de los editores, y nos

estamos ciñendo a los resultados de la encuesta.


En las respuestas, los editores reafirman su necesidad y su compromiso con las librerías físicas. Como veremos

en la siguiente sección, las ventas digitales aún son bajas, por lo tanto hay una dependencia clara del canal

tradicional de venta.

¿Qué es lo que esperan los editores de los libreros, a quienes ven amenazados? Cuando hacemos la consulta

a nivel sectorial, aparecen una variedad de sugerencias, críticas y pedidos. Entre los más frecuentes: que los

libreros den un “mayor servicio, mejorar la experiencia”, que las librerías sean un “espacio de encuentro”, que

busquen “generar comunidades” y que se animen, las que aún no lo han hecho, a “agregar venta on line”.

NOSI SE ESTÁN ADAPTANDODEBEN MODERNIZARSE

LAS LIBRERIASESTAN AMENAZADAS

¿LAS LIBRERIAS SE ESTAN ADAPTANDO O DEBEN MODERNIZARSE?

15%30%

70%85%



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8. EL E-COMMERCE PARA EL LIBRO YA ESTÁ AQUÍ

Mientras el canal tradicional de librerías se percibe amenazado, todos los editores consultados ya venden sus

libros físicos y digitales a través de plataformas digitales (e-commerce). De la encuesta se desprenden además,

dos datos contundentes: un 30% vende a través de Mercado Libre, y un 40% ya lo hace a través de su propia

página web.

Mercado Libre se ha transformado en una de las plataformas más importantes de venta digital de libros. Sin

ser una tienda virtual, es el sitio de encuentro entre oferta y demanda de todo tipo de productos, de mayor

volumen y expansión en Argentina y en toda la región (México, Brasil, Colombia, Chile y Uruguay). Sólo en los

últimos 12 meses su operación creció arriba del 55%. Como dijimos, el 30% de los editores ya venden directo a

través de Mercado Libre. Como expresaron algunos editores: “La principal razón es que hay que estar donde

está la gente.”

Además de los editores, hasta las mayores librerías virtuales (Tematika y Cúspide, por ejemplo) ya han

agregado su tienda en Mercado Libre, como lo hacen cada día más las librerías de todo tipo, tamaño y ubicación

geográfica.

La propia página web o Facebook, es el otro canal que crece y ya un 40% de los editores lo utiliza, lo que resulta

una proporción importante teniendo en cuenta el cambio de rol (de editores a libreros) que implica para ellos,

con todos los costos de aprendizaje asociados.

Sin embargo, estas ventas directas son aún una proporción pequeña de facturación de estos editores: el 47%

vende hasta un 5%; un 41% vende entre un 5% y un 15%, pero hay un 12% que vende arriba del 25% (en la

encuesta no hubo quienes vendieran entre 15% y 25%).


MÁS DE 25%ENTRE 5% Y 15%HASTA 5%

¿QUE PROPORCIÓN DEL TOTAL VENDO DESDE MI PÁG WEB?

41%

12%

47%



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Los que venden más del 25% desde su propia página son muy pocos editores, y decidimos poner el foco en 4 de

ellos: son los casos especiales que desarrollamos en siguiente punto (venden respectivamente el 25%, el 30%,

el 80% y el 85%), sumamente interesantes cualquier editor que busque entender y evaluar con más detalle la

venta digital directa.

Muchos editores venden simultáneamente en todas las plataformas disponibles, aunque a veces seleccionan

los formatos para cada una: por ejemplo, venden libros físicos a través de Mercado Libre, que ofrece su propio

servicio de entrega, y libros digitales a través de la propia página web.

Los costos de envío: el freno principal

Aunque las ventas digitales son crecientes, los editores consultados ponen el acento en los enormes costos de

envío (logística, f letes y seguros) como el freno más importante para un verdadero desarrollo de las ventas

digitales. Estos costos son desproporcionados con el precio pagado por el libro, y la dificultad crece mientras

más lejos deba ir el envío y menor sea el valor total de la compra. “Un envío por Correo Argentino de Buenos

Aires a Salta de 3 kg (6 libros aproximadamente) cuesta 320 pesos; en una compra de 1.500 pesos es el 20%”;1 si

el pedido es menor puede llegar a ser el 50% de la factura. Y estamos dentro de la frontera del país.

Aun así, estas ventas directas crecen mes a mes y ya podemos ver cuáles son las herramientas más utilizadas.

Para los envíos, el 51% utiliza Correo Argentino, el 22% Correo Privado, el 17% lo entrega con moto o un

mensajero y solo el 10% a través de “pick up” (o retiro) en la propia sede. A su vez, el sistema de pago más

utilizado es Mercado Pago (servicio que pertenece a Mercado Libre), con un 52% de los editores que lo usan y

luego se reparte entre otros sistemas como Paypal, y tarjetas de crédito, transferencias bancarias e incluso en

menor proporción, en operaciones internacionales, Western Union. Debemos aclarar que tanto los sistemas

de pago como los de entrega no son únicos para cada editor, sino que los combinan según los casos y clientes.


1 Fuente: entrevista con la librería virtual “Donde viven los libros”

39%

EFECTIVO /TARJETA

TRANS.BANCARIA

PAYPAL W.U. Y OTROSMERCADOPAGO

CORREOPRIVADO

MOTO /CADETE

PICK UP EN SEDE PROPIA

CORREOARGENTINO

METODO DE COBRANZA DE MI PAGINA WEB

COMO RESUELVOLA ENTREGA

16%

14%

14%

4% 10%

52%

22%

17%

51%



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9. CUATRO CASOS PARA SEGUIR DE CERCA

Al consultar a los editores por su experiencia vendiendo directamente desde su página, saltaron como

excepciones algunos pocos casos en que los resultados eran exepcionales: venden desde el 25% del total al 85%

del total. Es por eso que los volvimos a consultar en mayor profundidad, para compartir estas experiencias

innovadoras.

a. Librofutbol.comLibrofutbol.com es una librería virtual y también una editorial especializada solamente en libros

sobre fútbol. Fundada por Mauro Medvetkin en 2011, un licenciado en marketing y aficionado al

fútbol, que de tanto buscar libros sobre su tema favorito, descubrió que en Argentina, uno de los

países más futboleros del mundo, no había más de 30 títulos disponibles, y decidió hacerse cargo

de este vacío de oferta. Sin ninguna experiencia previa en el mundo del libro, dió con un nicho

de lectores desabastecidos, que apenas lo detectaron, se convirtieron en clientes leales y ávidos.

Muchos además se convirtieron en autores, que les traían sus manuscritos para publicar. Así, “a

pedido del público” abrieron también la editorial. Ahí convocó a Lucila Quintana, estudiante de

edición, que hoy es parte activa del proyecto.

Tienen a la venta un catálogo de 1.100 títulos sobre fútbol, de los cuales 55 han sido editados por

su propio sello y del resto, el 90% son importados desde España. También a pedido de los clientes,

comenzaron a ofrecer algunos títulos “polideportivos”, que serán parte de un nuevo sello llamado

“Hat trick” (la expresión es absolutamente futbolera, los del nicho saben qué quiere decir).

Venden el 80% a través de su página web, que alimentan y actualizan permanentemente. Para

ellos la distribución en librerías físicas (que la hacen) funciona como una promoción, no está allí

su negocio. Sólo se justifica en títulos muy populares, y aun así deben inmovilizar mucho stock,

venden poco y ganan aún menos. En cambio desde su propia página tienen el verdadero margen

y la llegada directa a sus clientes. Con 6 empleados en total y un local sólo a modo de “showroom”

en Puerto Madero, Buenos Aires, venden también directo a centros de enseñanzas de periodistas

deportivos, preparadores físicos, etc. El periodismo deportivo los apoya e impulsa con difusión,

autores y redactores: son todos parte de la comunidad futbolera.

El nicho mostró que había una gran cantidad de lectores –98% varones—que estaban esperando un

proyecto como éste, bastaba que alguien del sector entendiera bien la necesidad: faltaba el editor

especializado. Venden fácilmente 2.000 ejemplares de un título al año, pero prefieren encargar

de a 500 ejemplares en impresión digital, y reimprimir cada 4 meses, “porque no tenemos espacio”.

Lo que para los editores tradicionales es una rareza de manejo de stock, para estos emprendedores

editoriales que empiezan su negocio ahora, resulta una obviedad, así como el énfasis en crear y

mantener su clientela, trabajando intensamente en las redes sociales. “Entra alguien al showroom,

le sacamos una foto y la subimos a Facebook, sin perder un momento”, explica Lucila.

Venden a través de Mercado Libre, Buscalibre y de Amazon; en este último caso el 99% son ventas a

lectores en español de Estados Unidos, que pagan un sobreprecio de hasta un 50% más que el precio

argentino, para solventar el costo de envío. Los datos confirman las posibilidades de expansión de

un nicho, que si se comporta con la popularidad del deporte que los ocupa, puede ser muy grande.



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b. Editorial Autores de ArgentinaAutores de Argentina es una editorial de servicios editoriales (los autores pagan su edición) que

empezó en 2004 como una librería virtual reuniendo libros de autores argentinos. A partir de 2008

fue derivando su negocio hacia la oferta de servicios editoriales. Ofrecen todo el arco de las tareas

editoriales necesarias para transformar contenidos en libros disponibles para los lectores, desde

la corrección, diseño, impresión, distribución y venta, o bien solo una parte de la tarea, según la

necesidad de los autores. Hoy está consolidada como una de las más importantes editoriales de

servicios editoriales en Argentina, en volumen tanto de títulos publicados como de venta, del grupo

de empresas profesionales, es decir, las que inscriben sus libros en el ISBN y circulan por el mercado

“formal”. Conviven y compiten, en este modelo de negocios, con los cada vez más abundantes

proyectos informales, los famosos “autopublicados” que lanzan libros sin ISBN y resultan imposibles

de cuantificar, detectar y conocer.

En 2017 Autores de Argentina publicó 300 títulos, de los cuales 70 son también libros digitales, y ya

acumula un catálogo de 1.200 títulos. Con una estructura de sólo 9 personas para esa producción,

es un claro modelo de tercerización editorial. Sus tiradas en general van de los 50 ejemplares a 200

ejemplares, con casos de lanzamientos de 1.500 ejemplares, con reedición y distribución en todo el

canal de librerías. Todo depende de los autores, sus temas y sus públicos.

En nuestra encuesta le pusimos foco por la alta proporción de venta a través de su propia página,

que es del 30% y supera notablemente los resultados generales de la industria. El canal “comercial”

como llaman a las librerías físicas, es mínimo para ellos: poca visibilidad, poca venta, poco margen.

Sus los clientes suelen tener su propio circuito de entrega (bancos, organizaciones, municipios) o

venta de sus libros; todo lo demás lo comercializan directamente a través de su página. No utilizan

la plataforma de Mercado Libre aunque sí el sistema de Mercado Pago.

Tienen importantes planes de expansión, con una ampliación de la marca hacia “Autores del

mundo”, a partir de la experiencia de ya tener autores de 20 países. “Estamos en condiciones de dar

servicios editoriales a autores de toda el área del castellano”, afirma su director Germán Echeverría.

Ya han experimentado los servicios de impresión digital integrados en redes con entrega remota en

otros países, donde también están explorando las oportunidades de nuevos proveedores de “print on

demand”, para ellos una de las claves de su modelo de negocio.



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c. Letras del SurFundada por Nora Galia en 2014, es una editorial de literatura que busca diferenciarse por la

innovación en sus autores, y la calidad de sus libros. Su fundadora es especialista en la transformación

de las editoriales que incorporan las nuevas tecnologías digitales, da clases en la Carrera de Edición

de la UBA, ha escrito libros sobre estas materias y es asesora de organismos públicos y privados en el

tema. En 2017 además, ha inaugurado la librería virtual “La Conjura de los Libros”, con una decidida

idea de comunidad y difusión en la red. Ya ha incorporado a 30 editores con los que va a trabajar sus

catálogos en forma innovadora. “Yo hago un cruce entre el off line y on line, me interesa lo híbrido,

creo en esa convivencia permanente”, explica Nora.

De su presencia en la red trae los más de 5.000 seguidores, a los que ofrece desde la tienda virtual

una preventa de sus libros – publica un promedio de 7 libros nuevos por año-- a cambio de un libro

de obsequio, comunicándose con frecuentes f lyers y siguiendo el apoyo promocional meses después

del lanzamiento, algo que los autores agradecen y que se traduce en mayores ventas. Entrena a sus

autores para que trabajen en las redes sociales, los sigue de cerca, les comunica las novedades y

acuerdos que realiza en el canal tradicional. Es parte de su construcción de los autores. Por ejemplo,

si pacta una promoción de vidrieras, lo potencia pidiéndole a todos los autores involucrados que

lo compartan en sus propias redes, organiza desayunos de lectores con sus autores, etc. Quizás

esa atención tan directa, y la capacidad de respuesta inmediata, es una de las claves de un caso

que se destaca por haber logrado en muy poco tiempo que el 25% de sus ventas provengan de su

propia tienda virtual. “El ecommerce funciona si hay capacidad de respuesta, sino, no. Hoy todos te

califican”, afirma esta editora.

Si bien sus ventas a través de distribuidor, por los canales tradicionales, son importantes, le resultan

complejas, costosas, y dudosas hacia el futuro.

La idea de su tienda virtual es hacerla crecer, segmentándola por grupos de interés, buscando

posicionarse con los catálogos de editoriales medianas y pequeñas. Letras del Sur ya es

autosustentable, aunque su fundadora aún no está en condiciones de dedicarse 100% a su editorial,

mientras continúa con sus trabajos de asesoría y docencia.

Es un proyecto editorial literario que deriva en librería o proyecto de venta directa digital, utilizando

en toda su cadena de producción y marketing las herramientas digitales y globales como pocos en

nuestro país.

d. Donde viven los libros

Esta librería infantil digital fundada en 2016, nació del éxito de un blog homónimo (en homenaje

al clásico “Donde viven los monstruos” de Maurice Sendak), que desde hace 12 años recomienda

libros infantiles a los docentes. Creado por Carola Martínez Arroyo, especialista en pedagogía y

programas de lectura llegó a tener 12.000 seguidores, fieles a sus recomendaciones, entre docentes

y bibliotecarios en su mayoría. En 2016 ella y su hermana Lali, decidieron probar completar el

servicio a sus seguidores, vendiéndoles ellas mismas los libros, o sea transformándolos en clientes;

en otras palabras, “monetizando” su proyecto. Con algo de temor en perder quizás el prestigio de

la pura recomendación, se lanzaron y verificaron que por el contrario, sus seguidores y seguidoras



Por Trini Vergara

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agradecían enormemente esta posibilidad de comprar y recibir los libros directamente. Más del

50% de sus clientes están en el interior de la Argentina, y les resulta a veces imposible encontrar los

libros. El proyecto se basa en la calidad y la consistencia de sus recomendaciones, de allí proviene el

valor de su aporte. Sólo venden los libros que la fundadora, Carola Martínez Arroyo, y su hermana

Lali, aprueban. Rechazan muchos libros infantiles, incluidos varios de licencias muy comerciales y

populares.

“Nos sirven mucho las estadísticas que arroja nuestro sitio y Facebook. Así podemos saber que

nuestros clientes, aunque son docentes, compran mucho para ellos mismos. Podríamos crear un

club de lectores, sin embargo, los gastos de envío nos desaniman, por ahora no creemos que pueda

ser rentable.”

Se trata de un caso similar al de Letras del Sur y al de Librofutbol.com, en cuanto a que sus fundadores

son especialistas en su propia materia y son parte de la comunidad a la que están sirviendo. De esta

forma afirman el prestigio de su marca, levantan barreras virtuales pero sólidas a la competencia,

y aseguran la lealtad y el crecimiento de sus lectores y compradores.

En “Donde viven los libros” trabajan la fundadora, su hermana y su hija, y venden el 85% a través de

su propia página web, enviando todo ellas mismas a todo el país. Tienen un showroom para visitar

con horarios preasignados, y están decididas a hacer crecer un negocio, que es un éxito desde el

principio.

10. LA EXPORTACIÓN: LA ASIGNATURA PENDIENTE

El Coloquio el Futuro de la Edición 2017 tuvo en las Exportaciones uno de los ejes temáticos centrales. No es

una sorpresa verificar en la encuesta posterior, que las exportaciones de libros argentinos representan un

volumen bajo para los editores. Por eso mismo, despertaron gran interés las presentaciones que se refirieron a

las condiciones reales de la exportación, en especial los consejos de quienes “ya están allí”.

En los gráficos siguientes se visualiza el estado de situación: el 50% de los editores consultados no exporta

nada, y el 40% siguiente exporta menos del 20% de su producción. La razón fundamental esgrimida es el alto

costo argentino frente a los costos internacionales. Enseguida los editores responsabilizan a las dificultades

administrativas, (en general se refieren a las cobranzas a distancia), y la inversión requerida en stocks (los

compradores exigen una virtual consignación) y por último las barreras comerciales y culturales.



Por Trini Vergara

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Como se dijo y se escuchó en el Coloquio, hay algunas otras razones que explican un fenómeno que se ha ido

conformando a lo largo de varias décadas, en las que Argentina fue perdiendo su posición de país exportador de

libros. A partir de la década de los 90 del siglo pasado, cuando las más importantes editoriales latinoamericanas

pasan a ser parte de los grupos españoles, el comercio del libro pasó a ser prácticamente radial, desde España

a los distintos países de Latinoamérica, reemplazando al comercio inter-continental, así como el que llevaba

libros de nuestro continente a España.

Estas tendencias de largo plazo requieren nuevas estrategias también de largo plazo, en la que nuevos actores

editoriales se posicionen como “editores de allá” más que como vendedores extranjeros de libros. Además,

a medida que las nuevas tecnologías facilitan la gestión editorial, también abren nuevos mercados y nuevos

lectores, tanto a través de los soportes digitales (que no necesitan la exportación física) como de la impresión

bajo demanda remota, con acuerdos de distribución y/o coedición internacionales, en los que las exportaciones

físicas también se puedan ahorrar.

Los destinos principales a los que los editores hoy exportan se ven en el siguiente cuadro.

39%

EXP. ENTRE10% Y 20%

EXP. ENTRE1% Y 5%

NO EXPORTO EXP. ENTRE30% Y 50%

INVERSIÓNREQUERIDAEN STOCK

DIFICULTADESADMINISTRATIVAS

COSTOARGENTINO

BARRERASCOMERCIALES /CULTURALES

¿QUE PARTE DE MI VENTA EXPORTO?

LA MAYOR TRABA PARA EXPORTAR

19%

10%

50%

9%

21% 30%

11%

50%



Por Trini Vergara

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Los países limítrofes están en el primer lugar de los destinos de exportación de los editores argentinos, pero

no corresponden con el tamaño de los mercados más grandes. España es el mercado más grande del castellano

(casi el 50% del total), pero también el más saturado y el que impone barreras culturales y comerciales más

altas.

Se puede pensar que una estrategia más provechosa para los editores nacionales sea abordar antes los

grandes mercados de nuestro propio continente: México, Colombia, Chile, Perú y el mercado hispano de los

Estados Unidos. En todos estos territorios hay más lectores desatendidos que canales de venta disponibles y

preparados para llegar a ellos. Para los libros físicos, aun resolviendo las ventas con sitios virtuales, quedan

aun las dificultades y costos logísticos. Pero para los libros digitales (o los futuros audiolibros), las fronteras

desaparecen. Puede ser que aquí este una de las grandes oportunidad para el futuro de la edición argentina,

si nuestro horizonte levanta la vista más allá –no sólo del corto plazo—sino de los modelos tradicionales de la

edición.

EDITORES QUE EXPORTAN

EDITORES QUE EXPORTAN

0 5 10 15 20 25 30

ALEMANIAHOLANDA

INGLATERRAREP. DOMINICANA

PANAMÁNICARAGUA

EL SALVADORECUADOR

PUERTO RICOHONDURAS

COSTA RICAUSA

PARAGUAYBOLIVIA

COLOMBIAESPAÑA

PERÚMÉXICO

URUGUAYCHILE

los editores argentinos abren - … · (las presentaciones, videos completos y biografías de los...

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