los factores a considerar al establecer un precio del producto
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7/23/2019 Los Factores a Considerar Al Establecer Un Precio Del Producto
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Los Factores a considerar al establecer un precio del producto
Hay muchos factores que un empresario del nivel que sea debe tener en cuenta para marcar el
precio de un producto mediante el mercado y el anlisis del punto de equilibrio. Estos tres
pueden ser los ms importantes: El costo de produccin; La demanda del mercado para el
producto; y El margen de beneficio deseado por el dueo del negocio
El costo de la produccin
Los costos fios y variables determinan tanto el margen de beneficio y el precio de venta del
producto de una empresa. Los costos fios incluyen elementos que no cambian regularmente
tales como sus gastos incluyendo el alquiler de su oficina! la lu"! y otros del lugar de
fabricacin. Los costos variables son elementos que cambian con el volumen de ventas como
mano de obra y materiales. En los precios de su producto! usted tiene que determinar primero
qu# parte de sus costos fios y variables entran en produccin de cada unidad de su producto.
$ambi#n puede anali"ar sus costos en t#rminos de costos directos e indirectos. %no piensa en la
clasificacin de los costos de manera diferente! pero el resultado final es el mismo. %tili"ando
un costo directo e indirecto puede hacer que sea un poco ms fcil de asignar gastos generales.
$omar la determinacin de saber la cantidad de sus costos que entran en la produccin de cada
unidad de su producto puede ser el clculo ms dif&cil de hacer. 'o es un clculo simple que
usted puede hacer para estimar los costos de operacin por unidad de producto o servicio que
usted vende.
Puede usar esta frmula:
Estimar sus costos fijos totales + Calcule sus costos variables totales =
La suma de sus costos fijos y variables.
La suma de sus costos fijos y variables / su produccin total estimada =
Costo por unidad de produccin.
Ese es el costo de produccin por unidad de su producto o servicio. (hora usted tiene un precio
base de su producto para trabaar con #l. %sted sabe que tiene que vender el producto por lo
menos a esta cantidad para cubrir los costos de produccin. $ienes que tener cuidado al hacer
esta estimacin! sobre todo en sus costos fios. La asignacin de gastos es dif&cil y no deseara
asignar muy poco a cada unidad de su producto o as& va a perder dinero en el producto.
La demanda de mercado de un producto o servicio
La demanda del mercado para un producto o un servicio es el segundo factor que un empresario
debe tener en cuenta para estimar el precio de un producto. La ley de la demanda es lo que hay
en relacin inversa entre la demanda y el precio. )uando los precios caen! aumenta la demanda
y cuando aumenta los precios! cae la demanda. La demanda de su producto es tan importante detener en cuenta al establecer un precio a los costes de produccin.
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%na serie de factores adems del precio afectar a la demanda que la empresa e*perimentar en
un producto. +or lo general! un resultado positivo o directo! es la relacin entre los ingresos de
los consumidores y la demanda. ,i el ingreso del consumidor aumenta! tambi#n lo hace la
demanda de un producto.
El precio de los bienes cone*os tiene efecto sobre la demanda de un producto. ,i su empresa
fabrica un producto que se utili"a generalmente con otro producto! el precio de los dos suele
subir o baar untos. ,i dos productos son sustitutos unos de otros! como +epsi y )oca-)ola! si
el precio de uno sube! la demanda de los otros por lo general va a subir.
Los gustos y preferencias de los consumidores! as& como sus e*pectativas! tambi#n se debe
considerar al determinar el precio de su producto. ,i un nuevo estudio publicado dice que su
producto en particular es malo para la salud! la demanda podr&a caer por su producto ya sea que
el estudio se ha verificado o no. En cuanto a las e*pectativas del consumidor! si hay rumores de
que una versin meorada de un producto o servicio va a ser liberado! los consumidores puedendear de comprar la versin anterior del producto! incluso si la noticia es slo un rumor.
eterminar cunto se debe aadir al precio de su producto basado en la demanda del mercado es
ms dif&cil que hacer esa determinacin sobre la base de los costos de produccin. ,e trata de
una determinacin subetiva! aunque se basa en estudios de mercado.
El maren de beneficio deseado por el due!o del neocio
Hay muchos factores que entran en el clculo del margen de beneficio en su producto o servicio.
os de los ms importantes son los costos de produccin y la demanda del mercado para su
producto. espu#s de tomar en cuenta esos factores! mire hacia su empresa.
Los precios se establecen de forma diferente dependiendo del tipo de las
pe"ue!as empresas.
/ndependientemente del tipo de pequeas empresas! el marcado de precio es la cantidad que se
suman al costo de su producto para determinar el precio de venta. El porcentae de utilidad se
determina por la cantidad de sus ganancias previstas! el tipo de producto o servicio que usted
vende! la rapide" con que el producto se vende! y la cantidad de servicios prestados por el
vendedor.
En base a los factores mencionados! determine el porcentae de utilidad que desea utili"ar para
su producto. ,i desea utili"ar el 012! por eemplo! agregue el porcentae de utilidad del 012 al
3112. 4ultiplique el 3012 por el costo de su producto. Eso le dar el precio de venta para su
producto.
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Estudio de #ercado
La finalidad del estudio de /ngenier&a 5a nivel de pre factibilidad6! dentro del programa de
elaboracin del proyecto! es suministrar la informacin t#cnica necesaria para reali"ar la
evaluacin econmica -financiera del proyecto y no tiene el alcance requerido para su
construccin o instalacin. ( trav#s de esta etapa ser factible determinar la cuant&a de
inversiones a reali"ar! y la estructura de costos e ingresos del proyecto.
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+ara reali"ar un estudio de ingenier&a es necesario comen"ar con una investigacin de los
procesos y tecnolog&as disponibles. El estudio de ingenier&a no se reali"a en forma aislada al
resto sino que por el contrario se debe reali"ar conforme con el estudio de mercado! el estudio
legal! locali"acin y el monto financiero apro*imado con el que se desee trabaar. En el estudio
de mercado se determinan las caracter&sticas del producto! la cantidad a producir a trav#s deltiempo! la estacionalidad! el abastecimiento de materias primas y la estrategia comercial! etc.!
que debern tenerse en cuenta al seleccionar el proceso productivo para elaborar los bienes y7o
las actividades a reali"ar para prestar los servicios. El estudio legal podr sealar ciertas
restricciones a la locali"acin y tecnolog&as a utili"ar por el proyecto! que podr&an de alguna
manera condicionar el tipo de proceso productivo. +or eemplo! en la fabricacin de bebidas
gaseosas es fundamental la calidad del agua a emplear. ,i #sta no cumple con todas las
e*igencias requeridas en las locali"aciones optativas permitidas! el proyecto deber incorporar
los equipos necesarios para su purificacin. En el estudio financiero! por otra parte! podr ser
determinante en la seleccin del proceso7actividades! ya que si en #l se definiera la
imposibilidad de obtener los recursos econmicos necesarios para la adquisicin de la
tecnolog&a7metodolog&a ms adecuada. %na ve" anali"ados los posibles procesos e*istentes se
adoptar el ms apropiado en funcin de las ventaas y desventaas que presenten. e la
seleccin del proceso productivo ptimo derivarn las necesidades de equipos! maquinarias e
instalaciones! recursos humanos 5cantidad y caracter&sticas6 y volumen de la inversin a reali"ar.
Para la seleccin del proceso se deber$n tener en cuenta:
El empleo de procesos que no implique dependencia tecnolgica
Empleo de materias primas y suministros preferentemente estandari"ados
8ue el resultado sea productos terminados y semielaborados normali"ados
)omparacin entre inversin7beneficio entre los procesos
)omo resultado del estudio de ingenier&a se debe informar cmo se elaboran los bienes o
servicios a producir! los medios de produccin y los insumos o suministros necesarios para
alcan"ar el plan de produccin y ventas.
,e debe brindar informacin sobre cuales son en la actualidad las tecnolog&as disponibles para
la elaboracin! la tecnolog&a o metodolog&a elegida y las ra"ones que llevaron a dicha eleccin.
El tamao del proyecto tendr una incidencia directa sobre las inversiones! costos y
nivel de operacin! o sea sobre ingresos por ventas y por lo tanto sobre la rentabilidad
del proyecto.
La determinacin del tamao surgir del anlisis conunto de los siguientes factores:
emanda del producto.
isponibilidad de /nsumos.
Locali"acin.
+lan estrat#gico comercial proyectado.
ada una demanda esperada se pueden identificar tres situaciones bsicas:
3. La demanda esperada sea sensiblemente menor que la menor de las unidades de
produccin disponibles.
9. La demanda total sea igual a la capacidad m&nima de las capacidades disponibles.
0. La demanda total sea superior a la mayor de las unidades de produccin disponibles.
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+ara definir el tamao se debe tener en cuenta tanto la demanda inicial esperada como su
proyeccin a futuro! a fin de que el tamao atienda no solo la situacin coyuntural de corto
pla"o sino que sea ptimo frente al dinamismo de la demanda.
El nivel ptimo de operacin no ser siempre el que ma*imice las ventas. Es necesario evaluar
la alternativa de definir un tamao con capacidad ociosa inicial lo cual posibilite responder a los
aumentos de demanda futura contra una alternativa que considere un tamao que se auste
mediante ampliaciones sucesivas a los aumentos de demanda con el tiempo. Esta ltima se
denomina proyecto en etapas