…los festivales, ¿sirven para algo?. ventas premios
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……Los festivales,Los festivales,¿sirven para algo?¿sirven para algo?
VENTAS PREMIOS
¿FUERZAS CONTRAPUESTAS?
Si no vende, no es creativo.
Si no es creativo, no vende.
Dos miradas opuestas:Dos miradas opuestas:
EL AVISADOR:
Lo único que les interesa a las agencias es ganar premios!
La gente de la agencia, especialmente los creativos, no son gente de negocios.
Hay que estar con el ojo puesto en todo lo que hacen los de la agencia, como si fueran niños.
LA AGENCIA:
A los clientes no les interesa la creatividad. (Tampoco saben reconocerla!).
Los clientes son corto-placistas. Todo tiene que ser “promocional”.
Para venderle una buena idea hay que “engatusarlos” con alguna “pomada”.
Does Does award winning award winning
advertising advertising …sell?…sell?
Una investigación a nivel mundial realizada por Leo Burnett Worldwide.
¿Por qué ¿Por qué le seguimos la pista le seguimos la pista
a los festivales de a los festivales de creatividad?creatividad?
Observamos que, consistentemente,coincidentementecoincidentemente,,
muchas de las marcas más premiadas
son marcas que han llegado a ser muy exitosas.
VOLKSWAGENBUDWEISER
NIKEPEPSILEVI’SFOXetc.
• Marcas íconos.• Dominan la categoría.• Lenguaje propio.• Una forma consistente de pensar y actuar.• Marcas con carisma e integridad.• Preferidas por millones de incondicionales.
MARCAS PREMIADAS
BUDWEISER BUDWEISER “Whassuuuup”“Whassuuuup”
BUDWEISER BUDWEISER “Whassuuuup”“Whassuuuup”
• Ventas crecieron +25% -en un periodo en que otras marcas caían -5%
• Awareness alcanza su record histórico• Cobertura de prensa gratis…estimada
en US $ 30 millones!• Budweiser.com: tráfico se duplicó de
la noche a la mañana!
BUDWEISER BUDWEISER “Whassuuuup”“Whassuuuup”
“ Nunca antes habíamos visto la creación de mayor valor a partir de una idea. Hizo que Budweiser se transformara en una marca para todas las culturas – hizo a la marca más joven, más contemporánea, con más onda”
August Busch
JOHN WEST “Oso”JOHN WEST “Oso”
JOHN WEST “Oso”JOHN WEST “Oso”
• Ventas crecieron 8.5 vs año pasado, a pesar de principal competidor tenía oferta 2X1.
• En tracking, 81% de los entrevistados recordó el comercial.
• Significativo incremento en percepciones de “calidad” y “expertise”
• Marca genera cobertura de prensa record.
En qué consiste En qué consiste este research: este research:
• Tracking sobre los 100 comerciales más premiados100 comerciales más premiados en los principales festivales publicitarios.
• Consultados avisadores y agencias en numerosos países.
• Tercera vez que se realiza.
• Primer estudio en 1985/86.
• Exhibido en Cannes y convenciones en el mundo.
Cuestionario muy simple:Comercial fue exitoso?Comercial fue exitoso?
SÍ ?SÍ ? ¿Cómo midió el éxito? NO?NO? ¿Razón del no-éxito? Ventas.Market share.Awareness.Intención de compra.Top of Mind.
82%de los casosde los casoscumplieron cumplieron o superarono superaron
sus objetivos de negocio!sus objetivos de negocio!
1985/86 : 78%1994/96 : 86%2002 : 82%
LIBERO “Silly walk”LIBERO “Silly walk”
LIBERO “Silly walk”LIBERO “Silly walk”
• Compitiendo mano a mano durante 7 años con marca internacional, Libero en 3 años consiguió liderazgo con un market share que supera 2 a 1 a su competidor más cercano en Escandinavia.
• Lo anterior, sin una mejora de producto, rebaja de precio, mayor distribución o aumento de share of voice.
Un estudio sobre 229 marcasen USA mostró que sólo 22% creció en último periodo. El resto decreció o se mantuvo.
22%
82%82%
¿Qué están observando ¿Qué están observando los jurados de festivaleslos jurados de festivalespara reconocer para reconocer tantos casos exitosos?tantos casos exitosos?
Frescura de la idea.Frescura de la idea.Relevancia.Relevancia.Valores de producción.Valores de producción.
¿Qué sucedió con el 18% de las piezas premiadasque NONO cumplieron su objetivo de negocios?
No le pidamos a los festivalesmás de lo que pueden hacer.
Como por ejemplo,
Analizar 18.705 piezas publicitarias* con sus respectivos briefs y resultados!
* Piezas que postularon en Festival de Cannes 2004
ESO ES IMPOSIBLE.
Frescura de la idea.Frescura de la idea.Relevancia.Relevancia.Valores de producción.Valores de producción.
““Quiero verlo de nuevo!”Quiero verlo de nuevo!”
LEVI’S “Lavandería”LEVI’S “Lavandería”
LEVI’S “Lavandería”LEVI’S “Lavandería”
• En 1985, Levi’s vendió 80.000 pares de jeans.
• A finales de 1986, cuando este comercial y su campaña ya había salido del aire, Levi´s había elevado su venta a 600.000 pares!
En un mundo tremendamente
COMPETITIVO
Con productos cada vez más
SIMILARES
Con un consumidor cada día más
EXIGENTE
Con un consumidor cada día más
SATURADO
Con un consumidor cada día más
ESQUIVO
Con un consumidor cada día más
ESCEPTICO
Con un consumidor cada día más
SAPIENTE
Con un consumidor cada día más
ZAPPIENTE
Con un consumidor cada día más
I N F I E L
los festivales publicitariostienen una razón de ser:
los festivales publicitarios
nos permiten conocer el trabajode miles de mentes creativas
de todo el mundointentando nuevas formas
de llegar a ese consumidor.
Exhibir un comercial mediocrecuesta lo mismo que
exhibir un comercial sobresaliente.
Una última reflexión:
marca consumidor
marca consumidor
marca consumidor
marca consumidor
No te pases todo el día gritándome.
Enamórame.