los no secretos de la venta por internet - #smruralday
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Presentación de la ponencia de Emiliano Perez Ansaldi en el evento #SMRuralDay organizado por Asaja Valladolid el 13 de septiembre de 2013TRANSCRIPT
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
@epaDesignEmiliano Perez Ansaldi
Director CreativoSocial Media Strategist
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Los NO secretos
de la venta en Internet
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Quién quierevender por Internet?
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Quién puedevender por Internet?
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Quién sabevender por Internet?
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Quién vendepor Internet?
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Complicandolo sencillo...
http://youtu.be/RVOEyljI4mM
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Rubro Venta offline Venta online
Alimentación 100% 9%
Comida a domicilio 100% 11%
Ropa y calzado 77% 38%
Tecnología 71% 37%
Viajes 71% 56%
Qué se vendepor Internet?
http://es.slideshare.net/TCAnalysis/oleada-obervatorio-de-compra-online-en-espaa
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Qué y cómo?
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Existen 7 veces más páginas webs que personas en el mundo
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Necesitastráfico
Pero no este...
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Emiliano Perez Ansaldi#RedesSocialesCyL
Necesitastráfico de calidad
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Fórmula de la supervivencia
1000 visitas5% de conversión
(50 compras * 20€ c/u)=
1000 €
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Aspectos fundamentales
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Estudiar. Mucho
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Conservar elalma de tendero
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Hombre Orquesta
Estás dispuesto a serlo?Aun estás a tiempo de renunciar
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Un buen producto
Y creértelo (y quererlo)
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Fotos de calidad !!!
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Experiencia de compra completa
HostingWeb - PagoTransporte
At. al Cliente
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“El servicio al cliente se demuestra de la manera difícil.
Arreglando problemas”
Tony Hsieh - CEO Zappos
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ERPPlanificación de recursos Empresariales
Ni empieces si no tienes controlado esto
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
CMSCual elijo?
Cual elegiría tu público?
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
La gente valora el diseño
En cuál compraríais?
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Eligeen
3 seg.
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
La ley de la Convergencia
MediosPagados
MediosPropios
MediosGanados
Leads
Contenidopromocionado
ContenidoSponsorizado
Socios quecomparten
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
La ley de la Convergencia
MediosPropios
web
blog
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
La ley de la Convergencia
MediosPagados
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FacebookAds
Publireportaje
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
La ley de la Convergencia
MediosGanados
Menciones
RT
Entrevistas
User ContentGeneratedSEO natural
SuscriptoresBlog / email
Cuánto más te ocupes de este,menos tendrás que invertir en los otros
Contenido
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Qué porcentajetienes de cada uno?Cuánto te gustaría tener?
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Cuántas visitas dirigen tus5 primeras keywords?
Son tu marca?O tu producto y/o servicio?
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Analítica WebCuanto sabes de
tu negocio?
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Qué importa?
Directo - ReferenciasSEO branding - SEO no branding
Social Media - Email - CPC
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Qué preguntamos?Qué % de conversiones logra
cada una de las fuentes?Cuanto nos cuesta cada una de las conversiones de cada
fuente?Cómo progresa cada una de
las fuentes? (+ ó -)
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Y luego?Cómo se relacionan las
diferentes fuentes?Cuáles son mejores para cada
etapa de comercialización? (exposición, interés, compra)Recuerda: muy pocos “usan”
sólo una fuente
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Vamos de compras
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Long Tail. Tú secreto del éxito
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
La gente busca. Todo
Fuente: Google ZMOT
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Por qué pasa esto ?
CRISIS
=
+ comparación + búsquedas
=
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Cuidado con...
Contenido duplicado (copiar productos)
Optimización de imágenes y códigoEstructura multi idioma
Descripciones copiadas del proveedorURL con variables
(dominio.com/index.html?345vXy)
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
El futuro? (o el presente)
Rich Snipets
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
El futuro? (o el presente)
Google Shopping (Merchant)
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Usabilidad?Qué es eso?
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Y eso importa?
55%
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Y eso da pasta?Luego de ser re diseñado en función de un estudio de usabilidad, el sitio web de IBM incrementó sus ventas en un 400% Fuente: (InfoWorld, 1999)
Las mejoras en el diseño del sitio de Ford, derivadas de un estudio de Usabilidad, redujeron las llamadas de su call center, ahorrando a la compañía un estimado de U$ 100.000Fuente: (Kitsuse)
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ConsejosBuscador (2 niveles)
FiltrosCoste desglosado
Rastro de migas (Volver)El espacio en blanco es gratis. Úsalo
ComentariosVelocidad de carga
Productos relacionadosLook and Feel del TPV
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IMPORTANTEMúltiples métodos de envío y pago
Compra SIN registroo registro CORTO
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Comprar sin pensar
En definitiva...
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
AdWordsShow me the money
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Emiliano Perez Ansaldi#SMRuralDay
Consejos
Re marketingCampaña de vídeo
Timing de la campañaCampañas especiales para
móviles
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Extensiones
Llamada
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Recuerdasla fórmula de la supervivencia?
Si no pierdes de vista tu % de conversión, cualquier precio que pagues por debajo de tu margen de ganancia es eso.
Ganancia
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El patito feo del barrio
Email marketing
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Consejos
Salud de tu BBDDSegmentación
Campañas de re activación de clientes “dormidos”Utilidad del mensaje
Recompensa al buen cliente
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Apps recomendadas
MailchimpCampaignMonitor
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Qué se vendepor Internet?
Tienes smartphone?Y tu web?
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Fuente: Google http://www.themobileplaybook.com
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18%
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Entiendes la diferencia?
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Redes Sociales
- Utilidad- Comunidad
- At. al Cliente- Singularidad
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Hace falta
Inversión- Formación
- Monitorización- Paciencia
- Creatividad
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Creatividad (mucha)
http://www.aceros-de-hispania.com/ApadrinaUnCongresistaTorpe/
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“La vida es demasiado corta para permitirte ser mediocre”
John Hunt - Director TWBA Sudáfrica
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“Pretender innovar sin fallar, es lo mismo que querer correr
sin sudar”
@RodoLlanos
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“Innovar es como remar contracorriente. Es agobiante. Pero si se deja de hacer; sólo
se puede ir hacia atrás”
Edward Britten
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Cambiar al cazadorpor el agricultor
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No es cuestión de aptitud
Es 100% ACTITUD© ashumskiy - Fotolia.com
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Muchas gracias
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