loverbro: návrh komunikační strategie
DESCRIPTION
Školní zpracování. Autorky: Martina Brtnická, Zuzana Dobšíčková, Michaela Klocová, Kateřina Kropáčová, Ľudmila VaškováTRANSCRIPT
Martina BrtnickáZuzana Dobšíčková
Michaela KlocováKateřina Kropáčová
Ľudmila Vašková
Koncepce výrobku
• Výrobek nemá uživateli pomoct k navázání kontaktu se ženou – CS s tím nemá problém
• Hlavním benefitem je možnost využití v rámci hry – pobav se s kamarády, předstírej a vystřel si z ženské
Cílová skupina
• bohatý sebevědomý hejsek, s mnoha zkušenostmi, znuděný, nic ho už nebaví
• hledá něco nového, adrenalin, vytrhnutí ze stereotypu večírků a sexu na jednu noc
• rád se baví se svou partou, má několik „pravých“ kamarádů
• 18 – 30 let, velká města• potenciál k nákupu - cena výrobku je pro ně
zanedbatelná
Cíle
• rozšířit povědomí mezi opinion leaders (OL) - díky nim dále mezi muži tohoto věku
• vklad do komunikace s OL bude mít dopad na širší CS díky WOM
• dosáhnout prodejů 25% oslovených OL• následně prodej 100 kusů díky WOM
Jak se k nim dostaneme?
• kontakty na zákazníky získáme díky cross-promotion s luxusními značkami oblečení (Lacoste, Calvin Klein, Esprit, GAS) – při registraci zadávají konkrétní poštovní adresy a souhlas se zasíláním komerčních zpráv
Koncept kampaně
• zaslání direct mailu vybraným OL – zdánlivě obyčejný balíček
• Knír, doutník a vizitka – převlek na tuto noc• Náplň balíčku může být obměňována podle dalších
kreativních konceptů→ odkaz na web s kódem – přihlášení pro vyvolené
(možnost sledování)WEB – informace o produktu, forum, e-shop, tipy na převleky (crosspromo)
Web
Harmonogramprosinec
leden
únor
březen
duben
květen
červen
Schválení konceptu
Vyjednávání o crosspromo
Grafický návrh DM, webu
Programování webu
Výroba DM
Spot (scénář, natáčení, postprodukce)
Realizace
Monitoring
Vyhodnocení
Rozpočet
Zamýšlený počet oslovených lidí: 200.
• 40 000 Kč web• 50 Kč/ks doutník (x200)• 20 Kč/ks knírek (x200)• 5 Kč/ks vizitka (x200)• 50 Kč/ks krabička (x200)• 10 Kč/ks látka (x200)• 30 Kč/ks polepení (x200)• 10 Kč/ks zabalení (x200)• 50 Kč/ks pošta (x200)• 8 000 Kč rezerva• 100 000 Kč
Rozpočet
• 235 Kč zásilka
• 47 000 Kč 235 Kč/ks = 200 ks• 45 000 Kč web• 8 000 Kč rezerva
Vyhodnocení
• Cena výrobku: 5000 Kč • Marže 40%: 2000 Kč • Náklady na kampaň: 100 000 Kč → Potřeba prodat 50 ks • 50 ks x 2000 Kč (marže) = 100 000 Kč
• Z osloveného počtu 200 lidí si musí produkt LoverBro koupit ¼.
Děkujeme za pozornost.