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Ludovic CASTANETDamien LOTIQUET
David LE MEURGaëtan MULLIEZ
Pierre-Emmanuel NGUFACKFrançois VIGNOT
Nicolas WETTSTEIN
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• Définition: Groupe ayant des intérêts ou des points en communs.
• Exemple: Facebook, communauté religieuse
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• Définition: Maillage d’éléments unis par des liens de nature variés (personnels ou professionnels…)
• Exemple: ensemble de ses amis sur facebook, réseau des anciens de polytech’, paroisse religieuse…
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• Définition: Fait de se sentir intégré dans une communauté et d’y être acteur,
ou partage d’un point commun sans être regroupé dans une entité défini.
• Exemple: Licencié d’une équipe sportive, appartenance à un groupe politique,
ou appartenance au groupe du 3ème age, des femmes ayant un enfant en bas âge.
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Comment communiquer sur un nouveau produit?
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• Faire la promotion des actions sponsorisées:
– Exemple : Créer une application Facebook « Venez découvrir notre nouveau produit lors du salon… »
• Créer des applications/jeux découverte produit
» Exemple : lors de la sortie d’Actimel, Danone aurait pu créer une application Facebook mettant en scène un personnage tuant les mauvais microorganisme et buvant un Actimel pour ce régénérer.
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Créer des moyens de promotions innovant :
-Publicité 2.0 : les consommateurs crées leurs publicité :
Ex : L’Oréal
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Utiliser la communauté « fan »:
• Cibler un artiste « idole » médiatisé pour rendre visible sa marque:
•Ex: Von Dutch et la celebrity wear
L’entreprise a donné ses vêtements aux stars en pariant sur l’effet d’imitation de leurs publics
• Toucher les fans de séries ou de films en rendant visible sa marque:
•Ex: James Bond et la marque Aston Martin
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Fidéliser sa Communauté
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• Exploiter les outils du Web 2.0»Utilisation de Blogs
»Utilisation de réseaux Sociaux
• Exploiter les Offres spéciales internet»Le système de Parrainage
Orange pour avoir des mois de connexions à tarif réduit
Appel aux réseaux étudiants : Microsoft propose gratuitement ou à bas coût, tout ou
partie du produit.
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• Les Cartes de fidélisation– Dont de fonds– Dont de points
• Le système « Club »– Offres Exceptionnelles– Réunions privées
• Capter le Client par un système de cadeaux
Auchan et sa carte Waow
SFR et ses Points Carrés Rouges
Esprit et sa Carte Club
L’Oréal et sa carte VIP
Serviettes éponges, service de table, etc. offert par La redoute à ses Clients en cas d’achats volumineux
Les dégustations de Café Nespresso
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PopulationType de réseau Coût âge Marché potentiel
Nombre de
membres
Facebook Jeunes en général loisir 0 €
15 à 30 jeunes
Prod high tech (PC, HIFI, Télé, concole de jeu…)
4 millions
200 millions
Viadéopopulation active,
cadresprofessionne
l 9,95€/mois 20 à 60Prod ou service pour pro (consulting,
bureautiqueplus d'un million
Linkedinpopulation active,
cadresprofessionne
l20 à
200€/mois 20 à 60Prod ou service pour pro (consulting,
bureautique 9
millions
6nergiespopulation active,
cadresprofessionne
l16 à 60€/ annuel? 20 à 60
Prod ou service pour pro (consulting, bureautique 17000
Xingpopulation active,
cadresprofessionne
l 5,95€/mois 20 à 60Prod ou service pour pro (consulting,
bureautique 1,7
millions
Ecademypopulation active,
cadresprofessionne
l 20 à 60Prod ou service pour pro (consulting,
bureautique
Twitter Jeunes en général Loisir tout ageProd high tech (PC, HIFI, Télé,
concole de jeu…) 12500011,5
millions
Myspace Jeunes en général loisir plutôt jeune
Prod high tech (PC, HIFI, Télé, concole de jeu…)
230 millions
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• Comment lancer un nouveau produit ?
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Offre promotionnelle pour les membres de la communauté
Réduction sous présentation de carte de membre, vente directe sur le lieu de la communauté (dans un club de sport par exemple)
Réunion autour du produit
Réunion tupperware
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• Créer une page « mon compte » sur le site à partir de laquelle le client peut acheter le produit en avant première. (Les premiers deviennent prescripteurs)
• Pub sur site spécialisés, blogs (ex : site FFF, site musical)
• Publicité pour la sortie d’un album, pages « fan de » sur facebook
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• Grâce à ses membres un réseau peut être un groupe très puissant. Plus il y a de membres plus ce réseau va pouvoir communiquer à moindre coût.– Utilisation du bouche à oreille pour vendre
des produits.– Utilisation des membres pour réduire les frais
de production.
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Travailler son image de marque.
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Améliorer son image de marque
-Faire participer le consommateur : création de site web participatifEx : Nokia créer un groupe sur Looneo
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Augmenter sa visibilitéUtilisation de vidéo virale pour placer sa marque.
Changer son image de marqueRajeunir son image de marque : Créer des miniséries réorientant la marque : ex Flunch : « les zaccros ».
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Distribution de journaux gratuits
• Exemple : 20 minutes
• Communauté : Les lecteurs
• Ils peuvent améliorer le journal par le site
• La gratuité permet l’accroissement et la fidélisation rapide de la communauté.
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L’opinion politique
• Exemple : Les verts
• Communauté = les électeurs
• Le respect de l’environnement est la valeur commune permettant de se fédérer et d’être une véritable force électorale
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Les anti-tabac
• Exemple : Nicorette
• Communauté : les fumeurs
• Attente majeure : arrêter de fumer
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Le marché hallal
• Exemple : KFC
• Communauté : Les musulmans
• Tous les produits sont hallal, KFC saisie ainsi l’opportunité car les autres fasts foods proposent au mieux un produit en accord avec les codes religieux de l’islam.
• KFC séduit ainsi toute une population
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L’adaptation aux valeurs locales
• Exemple : Mc Donald’s
• Communauté = citoyen d’un pays
• Mc Donald’s s’adapte aux traditions culinaires du pays, par exemple proposer des sauces très épicées en amérique du sud
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• Exploiter des réseaux existants• Créer/utiliser des outils de fidélisation communautaires
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Développer de nouvelles plate formes de vente par le biais de nouvelle application
Exemple: En créant de nouvelle application de vente pour smartphone : application Appstore
L’utilisateur peut acheter les nouvelles applications Apple par le biais de cette application.
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Apps&Co, expert en développement d'applications iPhone et
solutions mobiles multiplateformes :• Capacité de développer des applications mobiles
compatibles avec tous les modèles de Smartphones leaders du marché
• Prix en fonction de la difficulté du travail à effectuer (nombre de développeur à affecter au projet, temps consacré… ) mais variable ( si application payante, APPS&CO peut prendre un % ou prix variant en fonction du nombre de téléchargement de cette application ou… ). Mais offre promotionnelle de la part de APPS&CO
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L’utilisateur peut ainsi sélectionner (gratuitement ou non) une nouvelle application.
Conclusion :Application Smartphone = un bon complément à un site Internet.→ Permet d’augmenter les ventes de la manière la plus efficace qui
soit depuis un mobile, en optimisant l’expérience utilisateur.
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Mobiliser les communautés déjà existanteExemple: 1. En donnant des cours de cuisine aux ménagères avec
TUPPERWARE
En découvrant de nouvelles recettes, la ménagère découvre de nouveaux outils de travail.
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• Exploitation du réseau pour faire de la publicité
• Comment utiliser la communauté pour travailler l’image de marque
![Page 31: Ludovic CASTANET Damien LOTIQUET David LE MEUR Gaëtan MULLIEZ Pierre-Emmanuel NGUFACK François VIGNOT Nicolas WETTSTEIN](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062511/551d9d82497959293b8bbee0/html5/thumbnails/31.jpg)
• Partager les frais :Publicité 2.0 : les consommateurs crées leurs publicité :
Ex : L’Oréal
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• Augmenter sa visibilité• Cibler un artiste « idole » médiatisé
pour rendre visible sa marque:•Ex: Von Dutch et la celebrity wear
L’entreprise a donné ses vêtements aux stars en pariant sur l’effet d’imitation de leurs publics
• Toucher les fans de séries ou de films en rendant visible sa marque:
•Ex: James Bond et la marque Aston Martin
![Page 33: Ludovic CASTANET Damien LOTIQUET David LE MEUR Gaëtan MULLIEZ Pierre-Emmanuel NGUFACK François VIGNOT Nicolas WETTSTEIN](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062511/551d9d82497959293b8bbee0/html5/thumbnails/33.jpg)
• Faire la promotion des actions sponsorisées• Faire la promotion des actions sponsorisées:
– Exemple : Créer une application Facebook « Venez découvrir notre nouveau produit lors du salon… »
• Créer des applications/jeux découverte produit
» Exemple : lors de la sortie d’Actimel, Danone aurait pu créer une application Facebook mettant en scène un personnage tuant les mauvais microorganisme et buvant un Actimel pour ce régéné
![Page 34: Ludovic CASTANET Damien LOTIQUET David LE MEUR Gaëtan MULLIEZ Pierre-Emmanuel NGUFACK François VIGNOT Nicolas WETTSTEIN](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062511/551d9d82497959293b8bbee0/html5/thumbnails/34.jpg)
• Grâce à ses membres un réseau peut être un groupe très puissant. Plus il y a de membres plus ce réseau va pouvoir communiquer à moindre coût.– Utilisation du bouche à oreille pour vendre
des produits.– Utilisation des membres pour réduire les frais
de production.
![Page 35: Ludovic CASTANET Damien LOTIQUET David LE MEUR Gaëtan MULLIEZ Pierre-Emmanuel NGUFACK François VIGNOT Nicolas WETTSTEIN](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062511/551d9d82497959293b8bbee0/html5/thumbnails/35.jpg)
• Principe de commercialisation de certaines sociétés : La vente à domicile.– Un membre devient vendeur et vends à son
réseau d’amis.
Le Thermomix de la société Vorwerk
Les tupperwares
![Page 36: Ludovic CASTANET Damien LOTIQUET David LE MEUR Gaëtan MULLIEZ Pierre-Emmanuel NGUFACK François VIGNOT Nicolas WETTSTEIN](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062511/551d9d82497959293b8bbee0/html5/thumbnails/36.jpg)
• Principe de production des nouvelles sociétés de production de l’industrie du disque. Les internautes donne de l’argent pour l’artiste qu’ils ont sélectionné. Comme la société MYMAJORCOMPANY
![Page 37: Ludovic CASTANET Damien LOTIQUET David LE MEUR Gaëtan MULLIEZ Pierre-Emmanuel NGUFACK François VIGNOT Nicolas WETTSTEIN](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062511/551d9d82497959293b8bbee0/html5/thumbnails/37.jpg)
• De plus en plus d’entreprises utilisent des membres de leur personnel pour participer aux publicités. Cela permet de ne pas payer d’acteurs et de donner l’image d’un groupe plus humain.
exemple: seat
![Page 38: Ludovic CASTANET Damien LOTIQUET David LE MEUR Gaëtan MULLIEZ Pierre-Emmanuel NGUFACK François VIGNOT Nicolas WETTSTEIN](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062511/551d9d82497959293b8bbee0/html5/thumbnails/38.jpg)
• Les entreprises proposent aux communautés de blogueurs d’afficher leurs marques contre des avantages.