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LUGANO SMALL&MID CAP INVESTOR DAY
“Un Piccolo progetto ma dalle Grandi intuizioni”
Relatore
Emanuele LUSENTI
Amministratore Delegato
LUGANO, 21 settembre 2018
‘‘UNA STRATEGIA DI
MUTAZIONE”
Emanuele LUSENTI - CEO
Sr
l 2013
Spa 2014
2014
2017
‘‘IL PROGETTO, PER IL FUTURO”
Emanuele LUSENTI - CEO
MARZO 2018
‘‘LA DIFFERENZA STA ANCHE
NELLE CERTIFICAZIONI”
Emanuele LUSENTI - CEO
Siamo iscritti
alla
‘‘IL MERCATO NUTRACEUTICO,
CONTINUA A CRESCERE”
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘IL MERCATO NUTRACEUTICO,
CONTINUA A CRESCERE”
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘CHI COSTITUISCE IL MERCATO
NUTRACEUTICO”
Emanuele LUSENTI - CEO
2000
200 92%
CFO
Contabili
Medica
Stakehold
er
Marketing HR Processi
KAM
Regolator
io
Consulent
i
UniROMA, UniPV. e
UniCAL.
CEO
Vendita
Italia
Creativit
à
Comunicaz
Medical
Device
IMS
DIP
CS/Acqui
sti
Quintiles
IMS
O.d.V.
Depositar
io
Consulent
i
Legale
Consulent
i
IT/ED
P
PRESIDENTE
R&D Scientif
ica
Consulen
ti
Ricercato
ri AM
(*) (**)
Produttor
i
Product
Specialis
t
IMS
RSPP
231
RGQ Payroll
Consulent
i
Fornitor
i
LEGENDA:
(*) ad interim CEO
(**) ad interim Processi
funzione interna
------------- consulenti esterni
Internatio
nal
Consulen
ti
Partner
(*)
Privacy
Assistent
e R&D
‘‘UNA STRUTTURA IN
CONTINUA EVOLUZIONE”
Emanuele LUSENTI - CEO
Statistic
Manager
Investor
Relator
(*) (*)
‘‘LA STRUTTURA INTERNA”
Emanuele LUSENTI - CEO
JUNIOR
PRODUCT
MANAGER
PROCESS
MANAGER
SCIENTIFIC E
R&D MANAGER REGOLATORY &
Q.A.
MEDICAL
MANAGER
ADMINISTRATION EVENT &
MEETING
ASISTANT R&D
MANAGER
SALES
MANAGER
KEY AREA
MANAGER AREA MANAGER AREA MANAGER AREA MANAGER AREA MANAGER AREA MANAGER AREA MANAGER
JUNIOR
PRODUCT
MANAGER
INTERNATIONAL
MANAGER
ADMINISTRATION HR MANAGER
‘‘UNA STRUTTURA DI VALORE
IN EVOLUZIONE CONTINUA”
Emanuele LUSENTI - CEO
63 IMS INFORMATORI MEDICO SCIENTIFICI
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘LE RISORSE AZIENDALI,
INDISCUSSE PREZIOSITA’”
45 18 31
8 9 39
IM
S
INT
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘UN MODELLO
FARMACEUTICO”
62 1
16 1
IM
S
INT
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘I PARTNER AZIENDALI”
‘‘LA RICERCA: IL CUORE
PER L’INNOVAZIONE”
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘I NOSTRI PRODOTTI NELLE
SPECIALITA’ TARGET”
Emanuele LUSENTI - CEO
ORTOPEDIA GINECOLOGIA
‘‘I BREVETTI AZIENDALI E ALTRI
PATENT PENDING”
Emanuele LUSENTI - CEO
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘LA QUALITA’ E L’INNOVAZIONE
NEL DNA DELL’AZIENDA”
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘I NOSTRI CLIENTI”
I GROSSISTI
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘ALTRI CLIENTI PER UNA
IMPORTANTE AZIONE
FORMATIVA
STORE MEETING HOSPITAL MEETING
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘I NIOSTRI PRIMI REFERENTI”
MEDICI SPECIALISTI ambulatoriali o ospedalieri
MEDICI GENERICI con specialità TARGET
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE
ALLA CLASE MEDICA”
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE
ALLA CLASE MEDICA”
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE
ALLA CLASE MEDICA”
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE
ALLA CLASE MEDICA”
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE
ALLA CLASE MEDICA”
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE
ALLA CLASE MEDICA”
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE
ALLA CLASE MEDICA”
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE
ALLA CLASE MEDICA”
‘‘PROGETTI INTERNAZIONALI
CON FINANZIAMENTI A FONDO
PERDUTO”
Emanuele LUSENTI - CEO
INTERNATIONAL
DEVELOPMENT
AGENCIES
COMPANY
TECHNICAL
KNOW-HOW
CALLING
NETWORKING
DOCUMENTS ASSOCIATION
EVENTS & MEETING SOCIETIES
COMPANY KNOW-HOW
30 Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘LO SVILUPPO
INTERNAZIONALE”
• Started w/
preliminary
researches
• Calls and emails
• European
regulations
• Vitafoods -
Geneva
• Market research
• Competitive
analysis
• Internal norms
• Contacted
embassies
• Reached
chambers of
commerce
• Identified right
countries
• In-depth
researches
• Distributors
• Choose
distributors
• Appointments
during events
• Market analysis
about Spain,
Poland and
Portugal
• CPHI EVENT
MADRID (9-11
October)
• Meeting w/
distributors
• Contacts
reinforcement
• International
activation process
• Export gains and
pains
• Territory analysis
• Notifications,
authorizations and
acceptance
• International
feedbacks
• Milestones
• Productivity
• Business
Model
31
MAY
2018
JUNE
2018 JULY
2018
SEP.
2018
OCT.
2018 ? ?
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘LO SVILUPPO
INTERNAZIONALE”
Emanuele LUSENTI - CEO
‘‘ALCUNI NUMERI ”
al 3/2018
la KiP è la
116^ AZIENDA
con un
+64% DI
FATTURATO
rispetto all’A.P.
risultando
la 5^ AZIENDA
per crescita
Presentazione a cura di
Emanuele LUSENTI Amministratore Delegato
www.kolinpharma.it