lv cafatex

Luân văn tôt nghiêp

Chương 1

GIỚI THIỆU

1.1. ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Thuỷ sản là loại thực phẩm được người tiêu dùng trên thế giới ưa thích sử dụng. Tuy

nhiên, nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm thuỷ sản phụ thuộc khá chặt chẽ vào thu nhập, khi thu

nhập tăng lên người tiêu dùng có xu hướng tiêu dùng các sản phẩm thuỷ sản nhiều hơn các

loại thực phẩm khác. Thuỷ sản được sản xuất và tiêu dùng ở hầu hết các nước trên thế giới

nhưng sản lượng thuỷ sản hiện nay tập trung chủ yếu ở các nước Trung Quốc, Pêru, Chilê,

Nhật, Mỹ. Khác với nhiều mặt hàng thực phẩm khác, thuỷ sản là mặt hàng mang tính thương

mại quốc tế khá cao.

Quá trình hội nhập kinh tế khu vực và thế giới là xu hướng phát triển tất yếu trong thời

đại ngày nay. Đảng và Nhà nước ta có quan điểm rõ ràng về vấn đề này khi thực hiện chính

sách “đa phương hoá, đa dạng hoá các quan hệ kinh tế đối ngoại”1. Vì thế mà Việt Nam đã

gia nhập ASEAN, APEC…và gần đây là tham gia Tổ chức thương mại thế giới WTO.

Việc gia nhập các tổ chức nói trên chung quy là nhằm được miễn giảm hoặc xoá bỏ các

rào cản thương mại quốc tế như: Thuế quan, hạn ngạch xuất khẩu, các biện pháp kĩ thuật…

Điều này cho phép hàng hoá của Việt Nam dễ dàng xâm nhập vào các thị trường trên thế giới

với mức thuế quan thấp, số lượng gần như không giới hạn, sự lưu thông hàng hoá giữa các

nước tự do hơn, làm cho doanh nghiệp phấn khởi hơn khi tham gia vào thị trường thương

mại thế giới và thị trường xuất nhập khẩu ngày càng trở nên sôi động hơn.

Từ nhiều năm qua, các sản phẩm xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam nói chung và sản

phẩm của Công ty cổ phần Cafatex nói riêng không ngừng được phát triển cả về số lượng,

chủng loại, sản phẩm và giá trị kim ngạch xuất khẩu, trở thành một trong những mặt hàng

xuất khẩu chủ lực của Việt Nam và chiếm giữ vị thế quan trọng trong nền kinh tế quốc dân.

Tuy nhiên, các sản phẩm thuỷ sản của Việt Nam còn nhiều bất cập với yêu cầu phát triển.

Chẳng hạn, các sản phẩm thuỷ sản xuất khẩu chủ yếu là sản phẩm đông lạnh, giá trị gia tăng

của sản phẩm xuất khẩu thấp....Tất cả những vấn đề đó xuất phát từ những vấn đề chủ yếu

như trình độ công nghệ trong khai thác, nuôi trồng và chế biến chưa được phát triển tốt, do

1 Trích từ Chiến lược phát triển kinh tế - xã hội 2001 - 2010 trong Báo cáo của Ban Chấp hành Trung ương Đảng khoá VIII tại Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX của Đảng.

GVHD: Nguyên Văn Duyệt 1 SVTH: Nguyên Hoang Trang


đó chưa tạo ra được những sản phẩm chế biến có chất lượng cao cho thị trường xuất khẩu,

thiếu tính đồng bộ trong hệ thống chính sách hỗ trợ của Nhà nước đối với các doanh nghiệp

xuất khẩu thuỷ sản trong quá trình tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu, trong khi các

doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, tính bảo hộ ở các thị trường

xuất khẩu lại cao.

Vậy làm sao để nâng cao năng lực xuất khẩu thủy sản của doanh nghiệp? Để giải đáp

cho câu hỏi trên nên tôi chọn đề tài “Phân tích hoạt động xuất khẩu thủy sản và khả năng

cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần thủy sản Cafatex ”

làm luận văn nghiên cứu khi thực tập tại công ty.

Đề tài nhằm phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong quá trình

kinh doanh xuất khẩu của công ty, từ đó đưa ra những giải pháp nhằm nâng cao năng lực

cạnh tranh trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu thủy sản.

Đối với tôi, đề tài này là cơ hội để tổng hợp lại những kiến thức đã học trên giảng

đường và quan trọng hơn là được cọ sát thực tế, tiếp xúc với môi trường làm việc của doanh

nghiệp và công ty. Đây sẽ là hành trang quý báu trên con đường tôi sẽ đi trong những năm

sắp tới.

1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

1.2.1. Mục tiêu chung

Mục tiêu chính của đề tài là phân tích hoạt động xuất khẩu thủy sản và các yếu tố ảnh

hưởng đến khả năng cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty Cafatex, và

nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản trên thị trường.

1.2.2. Mục tiêu cụ thể

Luận văn có những mục tiêu cơ bản sau đây:

Tìm hiểu tổng quan lý thuyết và thực tiễn về xuất khẩu và cạnh tranh.

Phân tích khái quát hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty.

Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh trong hoạt động xuất

khẩu thủy sản của công ty qua các mặt: Giá ca; Chât lượng san phâm; Kênh

phân phối san phâm; Thông tin va xuc tiến thương mại; Năng lưc nghiên cưu va

phát triển; Thương hiệu va uy tin cua doanh nghiệp; Thi phân va tốc độ gia tăng

thi phân; Trinh độ lao động, va Vi thế tai chinh.



Phân tích các yếu tố vi mô và vĩ mô ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu thủy

sản của công ty.

Đề xuất các giải pháp để cải thiện hoạt động xuất khẩu thủy sản và nâng cao

năng lực cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty Cafatex.

1.4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU

1.4.1. Không gian

Đề tài nghiên cứu hoạt động xuất khẩu thủy sản và các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng

cạnh tranh trong xuất khẩu thủy sản diễn ra tại công ty xuất khẩu thủy sản Cafatex.

1.4.2. Thời gian

Thông tin và số liệu thống kê dùng để nghiên cứu và trình bày trong Luận văn này chủ

yếu trong giai đoạn 2008 đến nay, do công ty cung cấp.

1.4.3. Đối tượng nghiên cứu

Nghiên cứu hoạt động xuất khẩu thủy sản.

Nghiên cứu các ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu thủy sản

tại công ty Cafatex.

Chương 2



PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN

2.1.1. Khái niệm và vai trò của hoạt động xuất khẩu

2.1.1.1. Khái niệm

Xuất khẩu là hoạt động nhằm tiêu thụ một phần tổng sản phẩm xã hội ra nước ngoài.

Hoạt động xuất khẩu là quá trình trao đổi hàng hoá và dịch vụ giữa các quốc gia và lấy

ngoại tệ làm phương tiện thanh toán.

Hoạt động xuất khẩu hàng hoá không phải là những hành vi mua bán riêng lẻ mà là cả

một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức ở cả bên trong và bên ngoài đất nước

nhằm thu được ngoại tệ, những lợi ích kinh tế xã hội thúc đẩy hoạt động sản xuất hàng hoá

trong nước phát triển góp phần chuyển đổi cơ cấu kinh tế và từng bước nâng cao đời sống

nhân dân. Các mối quan hệ này xuất hiện có sự phân công lao động quốc tế và chuyên môn

hoá sản xuất.

Xuất khẩu là một phương thức kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế

nhằm tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần chuyển cơ cấu kinh tế của

đất nước

Hoạt động xuất khẩu thể hiện sự kết hợp chặt chẽ và tối ưu giữa khoa học quản lý với

nghệ thuật kinh doanh của doanh nghiệp, giữa nghệ thuật kinh doanh với các yếu tố khác

như: pháp luật, văn hoá, khoa học kỹ thuật… không những thế hoạt động xuất khẩu còn

nhằm khai thác lợi thế so sánh của từng nước qua đó phát huy các lợi thế bên trong và tận

dụng những lợi thế bên ngoài, từ đó góp phần cải thiện đời sống nhân dân và đẩy nhanh quá

trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hóa, rút ngắn khoảng cách giữa nước ta với các nước phát

triển, mặt khác tạo ra doanh thu và lợi nhuận giúp doanh nghiệp phát triển ngày một cao hơn.

2.1.1.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu

* Đối với doanh nghiệp:

Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nghĩa là mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của

doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. Đây là yếu tố quan trọng nhất vì sản

phẩm sản xuất ra có tiêu thụ được thì mới thu được vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng

sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển.



Cũng thông qua đó, doanh nghiệp có cơ hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm về hình thức

trong kinh doanh, về trình độ quản lý, giúp tiếp xúc với những công nghệ mới, hiện đại, đào

tạo đội ngũ cán bộ có năng lực mới thích nghi với điều kiện kinh doanh mới nhằm cho ra đời

những sản phẩm có chất lượng cao, đa dạng, phong phú. Mặt khác thúc đẩy hoạt động xuất

khẩu là đòi hỏi tất yếu trong nền kinh tế mở cửa. Do sức ép cạnh tranh, do nhu cầu tự thân

đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển mở rộng quy mô kinh doanh mà xuất khẩu là một hoạt

động tối ưu để đạt được yêu cầu đó.

* Đối với nền kinh tế:

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trên phạm vi quốc tế. Nó là một bộ phận cơ bản của

hoạt động kinh tế đối ngoại, là phương tiện thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cơ

cấu kinh tế, từng bước nâng cao đời sống nhân dân. Hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa rất quan

trọng và cần thiết đối với nước ta. Với một nền kinh tế chậm phát triển cơ sở vật chất kỹ

thuật lạc hậu, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh việc đẩy mạnh xuất khẩu để tạo thêm

công ăn việc làm, cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy phát triển kinh tế là một

chiến lược lâu dài. Để thực hiện được chiến lược lâu dài đó, chúng ta phải nhận thức được ý

nghĩa của hàng hoá xuất khẩu, nó được thể hiện :

- Xuất khẩu tạo được nguồn vốn, ngoại tệ lớn, góp phần quan trọng trong việc cải

thiện cán cân thanh toán, tăng lượng dự trữ ngoại tệ, qua đó tăng khả năng nhập khẩu máy

móc thiết bị phục vụ phát triển kinh tế, phục vụ quá trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá.

- Thông qua việc xuất khẩu những mặt hàng có thế mạnh chúng ta có thể phát huy

được lợi thế so sánh, sử dụng lợi thế các nguồn lực trao đổi thành tựu khoa học công nghệ

tiên tiến. Đây là yếu tố then chốt trong chương trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất

nước, đồng thời phát triển các ngành công nghiệp sản xuất hay xuất khẩu có tính cạnh tranh

ngày càng cao hơn.

- Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời

sống của người lao động.

- Hoạt động xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại

của nước ta.Thông qua hoạt động xuất khẩu môi trường kinh tế được mở rộng tính cạnh tranh

ngày càng cao đòi hỏi các doanh nghiệp luôn phải có sự đổi mới để thích nghi, đáp ứng được

nhu cầu của thị trường. Hoạt động xuất khẩu góp phần hoàn thiện các cơ chế quản lý xuất



khẩu của nhà nước và của từng điạ phương phù hợp với yêu cầu chính đáng của doanh

nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu.

- Mặt khác, hoạt động xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản

xuất trong nước phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt ngành sản xuất phát triển,

đồng thời cũng thúc đẩy các ngành dịch vụ hỗ trợ hoạt động xuất khẩu phát triển như ngành

bảo hiểm, hàng hải, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài chính quốc tế đầu tư…, xuất khẩu

tạo khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện tiền đề kinh tế kỹ thuật

đồng thời việc nâng cao năng lực sản xuất trong nước. Điều đó chứng tỏ xuất khẩu là phương

tiện quan trọng tạo vốn, đưa kỹ thuật công nghệ nước ngoài vào Việt Nam nhằm hiện đại hoá

nền kinh tế của đất nước.

2.1.2. Các hình thức xuất khẩu

Nguồn: Giáo trinh Marketing Quốc Tế - biên soạn: La Minh Hồng

Hình 1. CÁC HÌNH THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI

2.1.2.1. Xuất khẩu trực tiếp


Xuất khẩu trực tiếp

Hãng buôn xuất khẩu

Các hình thức xâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước

Xuất khẩu gián tiếp

Công ty quản lí

xuất khẩu

Khách hàng nước ngoài

Nhà ủy thác xuất

khẩu

Nhà môi giới

xuất khẩu

Khách hàng nước ngoài


Xuất khẩu trực tiếp là xuất khẩu hàng hoá do chính doanh nghiệp sản xuất hoặc đặt mua

của các doanh nghiệp sản xuất trong nước, sau đó xuất khẩu những sản phẩm này với danh

nghĩa là hàng của mình.

Để tiến hành một thương vụ xuất khẩu trực tiếp cần theo các bước sau:

+ Tiến hành ký kết hợp đồng mua hàng nội địa với các đơn vị sản xuất kinh doanh

trong nước sau đó nhận hàng và thanh toán tiền hàng cho các đơn vị sản xuất.

+ Ký hợp đồng ngoại thương (hợp đồng ký kết với các đối tác nước ngoài có nhu cầu

mua sản phẩm của doanh nghiệp), tiến hành giao hàng và thanh toán tiền.

Với hình thức xuất khẩu trực tiếp này có ưu điểm là đem lại nhiều lợi nhuận cho các

doanh nghiệp xuất khẩu hàng, do không mất khoản chi phí trung gian và tăng uy tín cho

doanh nghiệp nếu hàng hóa thoã mãn yêu cầu của đối tác giao dịch. Nhưng nhược điểm của

nó là không phải bất cứ doanh nghiệp nào cũng có thể áp dụng theo được, bởi nó đòi hỏi

lượng vốn tương đối lớn và có quan hệ tốt với bạn hàng.

2.1.2.2. Gia công quốc tế

Gia công quốc tế là một hình thức kinh doanh, trong đó bên đặt gia công ở nước ngoài

cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm để bên nhận gia công tổ

chức quá trình sản xuất thành phẩm theo yêu cầu của bên đặt gia công. Toàn bộ sản phẩm

làm ra bên nhân gia công sẽ giao lại cho bên đặt gia công để nhận về một khoản thù lao (gọi

là phí gia công) theo thoả thuận.

Hiện nay, hình thức gia công quốc tế được vận dụng khá phổ biến nhưng thị trường của

nó chỉ là thị trường một chiều, và bên đặt gia công thường là các nước phát triển, còn bên

nhận gia công thường là các nước chậm phát triển. Đó là sự khác nhau về lợi thế so sánh của

mỗi quốc gia. Đối với bên đặt gia công, họ tìm kiếm một nguồn lao động với giá rẻ hơn giá

trong nước nhằm giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận, còn bên nhận gia công có nguồn lao

động dồi dào mong muốn có việc làm tạo thu nhập, cải thiện đời sống và qua đó tiếp nhận

những thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến.

2.1.2.3. Xuất khẩu tại chỗ

Là hình thức mà hàng hoá xuất khẩu được bán ngay tại nước xuất khẩu. Doanh nghiệp

ngoại thương không phải ra nước ngoài để đàm phán, ký kết hợp đồng mà người mua tự tìm



đến doanh nghiệp để mua hàng. Hơn nữa, doanh nghiệp cũng không phải làm thủ tục hải

quan, mua bảo hiểm hàng hoá hay thuê phương tiện vận chuyển.

Đây là hình thức xuất khẩu đặc trưng, khác biệt so với hình thức xuất khẩu khác và

ngày càng được vận dụng theo nhiều xu hướng phát triển trên thế giới.

2.1.2.4. Tái xuất khẩu

Tái xuất khẩu là hình thức xuất khẩu những hàng hoá nhập khẩu nhưng qua chế biến ở

nước tái xuất khẩu ra nước ngoài.

Giao dịch trong hình thái tái xuất khẩu bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu. Với mục đích

thu về lượng ngoại tệ lớn hơn so với số vốn ban đầu bỏ ra. Giao dịch này được tiến hành

dưới ba nước: nước xuất khẩu, nước tái xuất khẩu và nước nhập khẩu.

Hình thức tái xuất khẩu có thể tiền hành theo hai cách:

+ Hàng hoá đi từ nước tái xuất khẩu đến nước tái xuất khẩu và đi từ nước tái xuất

khẩu sang nước xuất khẩu. Ngược lại, dòng tiền lại được chuyển từ nước nhập khẩu sang

nước tái xuất khẩu rồi sang nước xuất khẩu (nước tái xuất khẩu trả tiền nước xuất khẩu rồi

thu tiền nước nhập).

+ Hàng hoá đi thẳng từ nước xuất sang nước nhập. Nước tái xuất chỉ có vai trò trên

giấy tờ như một nước trung gian.

Hoạt động tái xuất khẩu chỉ diễn ra khi mà các nước bị hạn hẹp về quan hệ thương mại

quốc tế do bị cấm vận hoặc trừng phạt kinh tế hoặc thị trường mới chưa có kinh nghiệm cần

có người trung gian.

2.1.3. Nhưng ly luận cơ bản về cạnh tranh

2.1.3.1. Khái niệm về cạnh tranh

Cạnh tranh là hiện tượng phổ biến mang tính tất yếu, là một quy luật cơ bản trong nền

kinh tế thị trường. Cạnh tranh có tính chất hai mặt: tác động tích cực và tác động tiêu cực.

Cạnh tranh là động lực mạnh mẽ thúc đẩy các chủ thể kinh doanh hoạt động hiệu quả hơn

trên cơ sở nâng cao năng suất, chất lượng, hiệu quả vì sự sống còn và phát triển của mình.

Tuy nhiên, cạnh tranh cũng có nguy cơ dẫn đến cạnh tranh, giành giật, khống chế lẫn nhau…

tạo nguy cơ gây rối loạn và thậm chí đổ vỡ lớn. Để phát huy được mặt tích cực và hạn chế

mặt tiêu cực, cần duy trì môi trường cạnh tranh lành mạnh, hợp pháp và kiểm soát độc quyền,

xử lý cạnh tranh không lành mạnh giữa các chủ thể kinh doanh.



Trong điều kiện hiện nay, cạnh tranh chuyển từ quan điểm đối kháng sang cạnh tranh

trên cơ sở hợp tác, cạnh tranh không phải là khi nào cũng đồng nghĩa với việc tiêu diệt lẫn

nhau, triệt hạ nhau. Trên thực tế, các thủ pháp cạnh tranh hiện đại dựa trên cơ sở cạnh tranh

bằng chất lượng, mẫu mã, giá cả và các dịch vụ hỗ trợ. Bởi lẽ, khi mà các đối thủ cạnh tranh

quá nhiều thì việc tiêu diệt các đối thủ khác là vấn đề không đơn giản.

Tập hợp những quan điểm trên xin đưa ra một khái niệm về cạnh tranh trong kinh tế,

đặc biệt là cạnh tranh giữa doanh nghiệp:

Trong hoạt động kinh tế, cạnh tranh luôn liên quan đến quyền sở hữu. Nói cách khác,

sở hữu la điều kiện để cạnh tranh kinh tế diên ra. “Cạnh tranh” la sư ganh đua giữa các chu

thể kinh tế (giữa các quốc gia, doanh nghiệp) trên cơ sở sử dụng hiệu qua các nguồn lưc

kinh tế kết hợp áp dụng khoa học công nghệ trong san xuât cũng như dich vụ để thỏa mãn

nhu câu khách hang bằng san phâm chât lượng va giá ca hợp lý va “cạnh tranh” cũng tạo ra

sư sai biệt giữa các san phâm cùng loại thông qua các giá tri vô hinh ma doanh nghiệp tạo

ra. Qua đó, doanh nghiệp sẽ gianh lây những vi thế tương đối trong san xuât, tiêu thụ hang

hóa để tối đa hóa lợi nhuận.

2.1.3.2. Vai trò của cạnh tranh

Cạnh tranh có vai trò quan trọng trong nền sản xuất hàng hóa nói riêng và trong lĩnh

vực kinh tế nói chung. Cạnh tranh không những có mặt tác động tích cực mà còn có những

tác động tiêu cực. Về mặt tích cực:

Ở tầm vĩ mô, cạnh tranh mang lại:

Động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào sự phát triển kinh tế, giúp đất

nước hội nhập tốt kinh tế toàn cầu.

Ở tầm vi mô, đối với một doanh nghiệp cạnh tranh được xem như công cụ hữu dụng

để:

Người sản xuất phải tìm mọi cách để làm ra sản phẩm có chất lượng hơn, đẹp hơn, có

chi phí sản xuất rẻ hơn, có tỷ lệ tri thức khoa học, công nghệ trong đó cao hơn... để

đáp ứng với thị hiếu của người tiêu dùng.

Người tiêu dùng được hưởng những sản phẩm hay dịch vụ tốt hơn với giá thành hợp

lý.


http://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF

http://vi.wikipedia.org/wiki/C%C3%B4ng_ngh%E1%BB%87

http://vi.wikipedia.org/wiki/Tri_th%E1%BB%A9c

http://vi.wikipedia.org/wiki/Chi_ph%C3%AD_s%E1%BA%A3n_xu%E1%BA%A5t

http://vi.wikipedia.org/w/index.php?title=S%E1%BA%A3n_ph%E1%BA%A9m&action=edit&redlink=1

http://vi.wikipedia.org/wiki/Ph%C3%A1t_tri%E1%BB%83n_kinh_t%E1%BA%BF


Ngoài mặt tích cực, cạnh tranh cũng đem lại những hệ quả không mong muốn về mặt

xã hội cũng như kinh tế.

Làm thay đổi cấu trúc xã hội trên phương diện sở hữu của cải, gây ra hiện tượng độc

quyền, làm phân hóa mạnh mẽ giàu nghèo.

Dẫn đến cạnh tranh không lành mạnh, dùng các thủ đoạn vi phạm pháp luật hay bất

chấp pháp luật.

2.1.3.3. Khái niệm về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Khái niệm năng lực cạnh tranh được đề cập đầu tiên ở Mỹ vào đầu những năm 1990.

Theo Aldington Report (1985): “Doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh là doanh nghiệp có

thể sản xuất sản phẩm và dịch vụ với chất lượng vượt trội và giá cả thấp hơn các đối thủ khác

trong nước và quốc tế. Khả năng cạnh tranh đồng nghĩa với việc đạt được lợi ích lâu dài của

doanh nghiệp và khả năng bảo đảm thu nhập cho người lao động và chủ doanh nghiệp”. Định

nghĩa này cũng được nhắc lại trong “Sách trắng về năng lực cạnh tranh của Vương quốc

Anh” (1994). Năm 1998, Bộ thương mại và Công nghiệp Anh đưa ra định nghĩa “Đối với

doanh nghiệp, năng lực cạnh tranh là khả năng sản xuất đúng sản phẩm, xác định đúng giá cả

và vào đúng thời điểm. Điều đó có nghĩa là đáp ứng nhu cầu khách hàng với hiệu suất và

hiệu quả hơn các doanh nghiệp khác”

Tuy nhiên, khái niệm năng lực cạnh tranh đến nay vẫn chưa được hiểu một cách thống

nhất. Theo Buckley (1988), năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp cần được gắn kết với việc

thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp với 3 yếu tố: các giá trị chủ yếu của doanh nghiệp, mục

đích chính của doanh nghiệp và các mục tiêu giúp các doanh nghiệp thực hiện chức năng của

mình.

Ngoài ra, không ít ý kiến đồng nhất năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp với năng lực

kinh doanh.

Như vậy, cho đến nay quan niệm về năng lực cạnh tranh vẫn chưa được hiểu thống

nhất. Để có thể đưa ra quan niệm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phù hợp, cần lưu ý

những đặc thù khái niệm này như Henricsson và các cộng sự (2004) chỉ ra: đó là tính đa

nghĩa (có nhiều định nghĩa), đa trị (có nhiều cách đo lường), đa cấp (với các cấp độ khác

nhau), phụ thuộc, có tính quan hệ qua lại, tính chất động và là một quá trình. Ngoài ra, khi

đưa ra khái niệm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, cần lưu ý thêm một số vấn đề sau

đây:



Một là, quan niệm năng lực cạnh tranh cần phù hợp với điều kiện, bối cảnh và trình độ

phát triển trong từng thời kỳ. Chẳng hạn, trong nền kinh tế thị trường tự do trước đây, cạnh

tranh chủ yếu trong lĩnh vực bán hàng và năng lực cạnh tranh đồng nghĩa với việc bán được

nhiều hàng hóa hơn đối thủ cạnh tranh; trong điều kiện thị trường cạnh tranh hoàn hảo, cạnh

tranh trên cơ sở tối đa hóa số lượng hàng hóa nên năng lực cạnh tranh thể hiện ở thị phần;

còn trong điều kiện kinh tế tri thức hiện nay, cạnh tranh đồng nghĩa với mở rộng “không gian

sinh tồn”, doanh nghiệp phải cạnh tranh không gian, cạnh tranh thị trường, cạnh tranh tư bản

và do vậy quan niệm về năng lực cạnh tranh cũng phải phù hợp với điều kiện mới.

Đối với Việt Nam hiện nay, với trình độ phát triển kinh tế còn thấp, nhưng lại đặt trong

bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế - cạnh tranh gay gắt, việc đưa ra khái niệm năng lực cạnh

tranh cho phù hợp với bối cảnh hiện nay là không đơn giản.

Hai là, năng lực cạnh tranh cần thể hiện khả năng đua tranh, tranh giành giữa các doanh

nghiệp không chỉ về năng lực thu hút và sử dụng các yếu tố sản xuất, khả năng tiêu thụ hàng

hóa, mà cả khả năng mở rộng không gian sinh tồn của sản phẩm, khả năng sáng tạo sản phẩm

mới.

Ba là, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp cần thể hiện được phương thức cạnh tranh

phù hợp, bao gồm cả những phương thức truyền thống và các phương thức hiện đại – không

chỉ dựa trên lợi thế so sánh mà dựa vào lợi thế cạnh tranh, dựa vào quy chế.

Từ những yêu cầu trên, có thể đưa ra khái niệm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

như sau:

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng duy trì và nâng cao lợi thế cạnh

tranh trong việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thu hút và sử dụng có hiệu

quả các yếu tố sản xuất nhằm đạt lợi ích kinh tế cao và bền vững.

Như vậy, năng lực cạnh tranh không phải là chỉ tiêu đơn nhất mà mang tính tổng hợp,

bao gồm nhiều chỉ tiêu cấu thành và có thể xác định được cho nhóm doanh nghiệp (ngành)

và từng doanh nghiệp.

2.1.3.4. Các công cụ đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp



a) Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (Internal Factor Evaluation Matrix - IFE

Matrix)

Yếu tố nội bộ được xem là rất quan trọng trong mỗi chiến lược kinh doanh và các mục

tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra. Sau khi xem xét tới các yếu tố nội bộ, nhà quản trị chiến lược

cần lập ma trận các yếu tố này nhằm xem xét khả năng phản ứng và nhìn nhận những điểm

mạnh, điểm yếu. Từ đó giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa điểm mạnh để khai thác và chuẩn

bị nội lực đối đầu với những điểm yếu và tìm ra những phƣơng thức cải tiến điểm yếu này.

Để hình thành một ma trận IEF cần thực hiện qua 5 bước như sau:

- Bước 1: Lập danh mục từ 10 – 20 yếu tố, bao gồm những điểm mạnh, điểm yếu

cơ bản có ảnh hƣởng tới doanh nghiệp, tới những những mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra.

- Bước 2: Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan

trọng) cho từng yếu tố. Tầm quan trọng của những yếu tố này phụ thuộc vào mức độ ảnh

hưởng của các yếu tố tới sự thành công của doanh nghiệp trong ngành. Thông thường mức

phân loại thích hợp có được bằng cách thảo luận và nhất trí trong nhóm. Tổng số tầm quan

trọng của tất cả các yếu tố phải bằng 1,0.

- Bước 3: Phân loại các yếu tố thành điểm từ 1 tới 4, trong đó 4 là rất mạnh, 3 điểm là

khá mạnh, 2 điểm là khá yếu, 1 điểm là rất yếu. Các mức này dựa trên hiệu quả hoạt động ở

doanh nghiệp. Như vậy, sự phân loại này dựa trên doanh nghiệp, trong khi mức phân loại ở

bước 2 dựa trên ngành của doanh nghiệp.

- Bước 4: Nhân điểm số tầm quan trọng của từng yếu tố với điểm số phân loại của nó

để xác định số điểm quan trọng của các yếu tố.

- Bước 5: Cộng số điểm tất cả các yếu tố, để xác định tổng số điểm ma trận.

Đánh giá: Tổng số điểm của ma trận nằm trong khoảng từ điểm 1 đến điểm 4, sẽ không

phụ thuộc vào số lượng các yếu tố quan trọng trong ma trận. Tổng số điểm trung bình là 2,5.

Nếu tổng số điểm dưới 2,5 điểm, cho thấy công ty chưa mạnh về những yếu tố nội bộ. Nếu

tổng số điểm trên 2,5 điểm, công ty phản ứng mạnh về những yếu tố nội bộ.

b) Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoai (External Factor Evaluation Matrix – EFE

Matrix)

Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài tổng hợp và tóm tắt những thông tin về cơ hội và

nguy cơ chủ yếu của môi trường bên ngoài ảnh hưởng tới quá trình hoạt động của doanh



nghiệp. Qua đó giúp nhà quản trị doanh nghiệp đánh giá được mức độ phản ứng của doanh

nghiệp với những cơ hội, nguy cơ và đưa ra những nhận định về các yếu tố tác động bên

ngoài là thuận lợi hay khó khăn cho doanh nghiệp. Việc hình thành ma trận này đƣợc thực

hiện qua 5 bước:

- Bước 1: Lập một danh mục từ 10 – 20 yếu tố cơ hội và nguy cơ nổi bật có thể ảnh

hƣởng chủ yếu đến sự thành công của doanh nghiệp trong ngành, lĩnh vực kinh doanh.

- Bước 2: Phân loại tầm quan trọng theo thang điểm từ 0,0 (không quan trọng) đến

1.0 (rất quan trọng) cho từng yếu tố. Tầm quan trọng của mỗi yếu tố tùy thuộc vào mức độ

ảnh hưởng của yếu tố đó tới lĩnh vực, ngành nghề mà doanh nghiệp đang sản xuất, kinh

doanh. Thường mức phân loại thích hợp có được bằng cách thảo luận và đạt được sự nhất trí

trong nhóm. Tổng điểm số tầm quan trọng của tất các các yếu tố phải bằng 1,0.

- Bước 3: Phân loại từ 1 đến 4 cho từng yếu tố, trong đó 4 là phản ứng tốt nhất, 3 là

phản ứng trên trung bình, 2 là phản ứng trung bình, 1 là phản ứng yếu. Các mức này dựa trên

hiệu quả của chiến luợc ở doanh nghiệp. Như vậy, sự phân loại này dựa trên doanh nghiệp,

trong khi mức phân loại ở bước 2 dựa trên ngành kinh doanh của doanh nghiệp.

- Bước 4: Nhân điểm số tầm quan trọng của từng yếu tố với điểm số phân loại của nó

để xác định điểm số của các yếu tố.

- Bước 5: Cộng số điểm tất cả các yếu tố, để xác định tổng số điểm ma trận.

Đánh giá: Bất kể số các cơ hội chủ yếu và mối nguy cơ đƣợc liệt kê trong ma trận

đánh giá các yếu tố bên ngoài là bao nhiêu, tổng số điểm quan trọng cao nhất mà mỗi doanh

nghiệp có thể có là 4 và thấp nhất là 1. Tổng số điểm quan trọng trung bình là 2,5. Tổng số

điểm quan trọng là 4 cho thấy tổ chức đang phản ứng rất tốt với các cơ hội và các mối nguy

cơ. Nói cách khác, các chiến lược của doanh nghiệp tận dụng có hiệu quả các cơ hội hiện có

và tối thiểu hóa các ảnh hởng tiêu cực có thể có của các mối nguy cơ từ bên ngoài.

2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu

- Các số liệu liên quan đến quá trình phân tích được thu thập trực tiếp dựa

trên cơ sở những số liệu thực tế trong quá trình hoạt động của công ty trong

khoảng thời gian 2008 đến nay.

- Thu thập số liệu thứ cấp từ niên giám thống kê, các Sở-Ban-Ngành, tạp



chí nghiên cứu khoa học.

2.2.2. Phương pháp phân tích số liệu

So sánh là phương pháp được sử dụng phổ biến để đánh giá kết quả, xác

định vị trí và xu hướng biến động của các chỉ tiêu phân tích.

Phương pháp so sánh nhằm so sánh tình hình xuất khẩu của năm sau so với năm trước,

từ đó nhận định và đánh giá những thành tựu đạt được cũng như những hạn chế đối với hoạt

động xuất khẩu thủy sản. Trong đó bao gồm:

-Phương pháp tuyệt đối: Là hiệu số của hai chỉ tiêu về giá trị kim ngạch xuất khẩu, chỉ

tiêu về lợi nhuận, cơ cấu thị trường xuất khẩu,…

-Phương pháp số tương đối: Là tỉ lệ phần trăm (%) của chỉ tiêu kì phân tích so với chỉ

tiêu gốc để thể hiện mức độ hoàn thành hoặc tỉ lệ của số chênh lệch tuyệt đối so với chỉ tiêu

gốc để nói lên tốc độ tăng trưởng.

Trong bài nghiên cứu này, phương pháp so sánh đảm bảo các điều kiện sau:

- Thống nhất về nội dung, phương pháp xác định, thời gian và đơn vị tính của chỉ tiêu

so sánh.

- Gốc so sánh:

+ Gốc thời gian (kỳ kế hoạch, kỳ trước, cùng kỳ năm trước);

+ Gốc không gian (so với tổng thể, so với đơn vị khác có điều kiện tương đương, so với

các bộ phận trong cùng tổng thể).



Chương 3

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỶ SẢN CAFATEX

3.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

Tiền thân của công ty cổ phần thủy sản Cafatex là xí nghiệp đông lạnh thủy sản II

(thành lập tháng 5/1987) trực thuộc Liên hiệp Công ty thuỷ sản xuất nhập khẩu Hậu Giang,

với nhiệm vụ chính lúc bấy giờ là thu mua - chế biến – cung ứng hàng thủy sản xuất khẩu.

Ngày 25/12/1992 Xí Nghiệp Chế Biến Thủy Súc Sản Xuất Khẩu Cần Thơ được thành

lập theo quyết định số 1623/QĐ.UBT.92 của Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Cần Thơ cấp trên cơ sở

xí nghiệp đông lạnh thủy sản II (cũ) với vốn điều lệ ban đầu là 4.542 triệu đồng hoạt động

trên lĩnh vực chế biến nông, thủy, súc sản xuất xuất khẩu và cũng từ đó đến nay nhãn hiệu

Cafatex chính thức vào thương trường cạnh tranh gay gắt không cân sức với nhiều doanh

nghiệp cùng ngành trong khu vực, trong và ngoài nước. Nhưng bằng các phương pháp tiếp

thị phong phú, linh hoạt, kiên trì phối hợp với việc hoàn thiện công nghệ sản xuất, quản lý

chất lượng, phương thức mua bán đáp ứng mục tiêu thỏa mãn nhu cầu từng khu vực thị

trường và từng loại khách hàng nên sản lượng, doanh số và lợi nhuận nộp ngân sách ngày

càng tăng nhanh.

Tháng 03/2004 theo chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước công ty đã

chuyển từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần với tên gọi là Công ty cổ phần thủy

sản CAFATEX

Công ty cổ phần thủy sản CAFATEX.

Tên giao dịch: CAFATEX FISHERY JOINT STOCK Co. (viết tắt là:

Cafatex corporation)

Loại hình pháp lý: công ty cổ phần.

Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất và thương mại

Mặt bằng tổng thể trên 80.000 m2

Diện tích nhà xưởng sản xuất, kho: 37.000 m2



Trụ sở: km 2081 quốc lộ 1A, huyện Châu Thành, tỉnh Hậu Giang .

Điện thoại: 0710. 846 134

Số tài khoản : 011.100.000.046.5 tại ngân hàng ngoại thương Cần Thơ.

Mã số thuế : 1800158710.

Vốn điều lệ: 49.404.825.769 VND trong đó :

- Vốn nhà nước: 14.327.384.477

- Vốn cổ đông thuộc công ty: 27.078.800.000

- Vốn cổ đông bên ngoài : 7.998.641.292

Cafatex là một trong những doanh nghiệp nhà nước chủ lực của tỉnh mới được cổ

phần hóa theo chủ trương của chính phủ năm 2004 và cũng là doanh nghiệp hàng đầu trong

các doanh nghiệp chế biến thủy sản xuất khẩu Việt Nam. Sau khi Mỹ xóa bỏ lệnh cấm vận

đối với Việt Nam vào năm 1994 với đường lối lãnh đạo và nắm bắt thông tin thị trường một

cách nhanh chóng Cafatex đã vươn lên trở thành doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam

đầu tiên vào thị trường Mỹ và tiếp tục xuất khẩu cho các thị trường Nhật Bản và Châu Âu.

Từ năm 1997 đến nay công ty luôn là một trong những doanh nghiệp hàng đầu về xuất khẩu

thủy hải sản, kim ngạch xuất khẩu luôn duy trì ở mức độ cao trong top, 5 đạt khoảng 80 đến

100 triệu USD mỗi năm (chiếm gần 45% tổng kim ngạch xuất khẩu của tỉnh) và không

ngừng tăng lên. Hiện nay thương hiệu Cafatex được thị trường thế giới chấp nhận và trở

thành nhu cầu thường xuyên tại thị trường Nhật Bản, EU, Mỹ, Hồng Kông, Thái Lan,

Singapore, Nam Triều Tiên.... Năm 2000 Cafatex được nhà nước phong tặng doanh hiệu

“ Đơn vị anh hùng lao động trong thời kỳ đổi mới”

Những tiêu chuẩn chất lượng doanh nghiệp đã đạt được: ISO 9000 phiên bản 2000,

HACCP, GMP, SSOP, SQF 2000, BRC 2000, EU code DL.65



3.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC, CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ, QUYỀN HẠN CỦA CÁC

PHÒNG BAN

3.2.1 Sơ đồ tổ chức




ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

BAN KIỂM SOÁT

TỔNG GIÁM ĐỐC

PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC

BAN DỰ ÁN

BAN NGUYÊN LIỆU

TRỢ LÝ TỔNG GIÁM ĐỐC

BAN ISO - MARKETING

PHÒNG BÁN

HÀNG

P. XUẤT NHẬP KHẨU

Trong đó:- Kho thành phẩm

P.CÔNG NGHỆ KIỂM NGHIỆMTrong đó:- P. Kiểm cảm quan- P. Kiểm sinh hoá- Nhóm quản lý chất lượng, kiểm tra nguyên liệu

P.TÀI CHÍNH KẾ TOÁN

Trong dó:- Kho vật tư

PHÒNG CƠ ĐIỆN LẠNH

Trong đó:- Tổ vận hành- Tổ điện tử, điện lạnh

PHÒNG TỔNG VỤ

Trong đó:- Đội xe,

- Trạm y tế- Bếp ăn

CHI NHÁNH TP

HỒ CHÍ MINH

XƯỞNG SƠ CHẾ TÔM

XƯỞNG TÔM NHẬT BẢN

XƯỞNG ĐIỀU PHỐI. TINH CHẾ TÔM

XƯỞNG TÔM BẮC MỸ VÀ CHÂU ÂU

TRẠM THU MUA TÔM VĨNH LỢI

NHÀ MÁY CHẾ BIẾN TÔM

CAFATEX DL 65

XÍ NGHIỆP THUỶ SẢN

TÂY ĐÔ

TRẠM THU MUA TÔM HỘ PHÒNG

TRẠM THU MUA TÔM CÀ MAU

Ghi chú:

: Văn phòng công ty

: Các xưởng trực tiếp

sản xuất

: Các đơn vị trực thuộc

công ty

: Các đơn vị không

trực thuộc công ty

SƠ ĐỒ 1: BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN

CAFATEX

(Nguồn: Phòng Tổ chức Hành chính của Công ty Cafatex)

Luận văn tốt nghiệp 2010

3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban.

* Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của phòng Tổng vụ. Giúp việc cho

Tổng Giám Đốc thực hiện các chức trách sau:

- Lập kế hoạch tổ chức tuyển dụng và đào tạo cán bộ ký thuật nghiệp vụ và

công nhân phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty.

- Lập hợp đồng lao động với cán Bộ Công nhân viên và được thừa uỷ

nhiệm Tổng Giám Đốc ký hợp đồng lao động đối với đối tượng là nhân viên và

công nhân của Công ty theo mẫu quy định.

- Nghiên cứu, tham mưu cho tổng Giám Đốc ký thoã ước lao động tập thể

với đại diện người lao động (Chủ tịch công đoàn Công ty).

- Nghiên cứu, tham mưu cho Tổng Giám đốc thực hiện đúng luật lao động

và các chính sách liên quan đến người lao động.

- Nghiên cứu chế độ quản lý và kỷ luật lao động, các định mức lao động

tiền lương, tiền thưởng, các khoản phụ cấp và các chính sách, chế độ đối với

người lao động, phúc lợi công ích trên cơ sở pháp luật trên cơ sở pháp luật nhằm

thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển và đạt hiệu quả cao nhất. Tổng hợp kết

quả lao động (ngày, giờ công của các nhóm lao động) và thanh toán tiền lương

hàng tháng theo phương án lương của Công ty.

- Nghiên cứu thực hiện chế độ bảo hộ lao động phù hợp với loại hình sản

xuất đặc thù của Công ty và kiểm tra việc thực hiện đảm bảo an toàn lao động

trong toàn Công ty theo đúng quy định của Chính Phủ ban hành.

- Nghiên cứu thực hiện công tác hành chánh, lễ tân đáp ứng được yêu cầu

hoạt động sản xuất và kinh doanh đối ngoại của Công ty.

- Dựa vào chiến lược kinh doanh của Công ty, lập dự án đầu tư, quản lý

việc thực hiện đầu tư khai thác có hiệu quả dự án sau đầu tư.

- Thực hiện công tác bảo vệ nội bộ, phòng gian bảo mật, bảo vệ bí mật công

nghệ, bảo vệ tài sản, bảo vệ được an ninh trật tự, an toàn cho sản xuất và hoạt

động kinh doanh của Công ty.

- Thực hiện công tác kiểm tra, kiểm soát nghiêm ngặt phòng chống cháy nổ,

an toàn cho sản xuất, cho con người, cho tài sản của Công ty.

- Nghiên cứu, tham mưu cho Tổng Giám Đốc, theo dõi, quản lý và chăm lo

sức khoẻ và thực hiện công tác cải thiện đời sống vật chất – tinh thần cho cán bộ

SVTH: Nguyễn Hoàng Trang

Trang 19

CBHD: Nguyễn Văn Duyệt


công nhân viên chức, tạo điều kiện cho họ luôn gắn nó với Công ty và kích thích

thúc đẩy sản xuất kinh doanh luôn phát triển.

- Mua và cung cấp vật tư hành chánh theo kế hoạch tháng, phục vụ cho

công tác quản lý sản xuất kinh doanh và theo dõi, quản lý, bảo dưỡng, sữa chữa

các loại vật tư thiết bị, tiện nghi thuộc khu vực hành chánh và quản lý của Công

ty.

- Thực hiện báo cáo định kỳ các công tác nghiệp vụ của Phòng theo qui

định của Công ty.

* Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của ban nguyên liệu.

- Xây dựng hệ thống thông tin, nắm sát thực tế tình hình nguyên liệu về

mùa vụ, sản lượng, giá, …

- Tổ chức đào tạo, huấn luyện cán bộ thu mua nguyên liệu đáp ứng yêu cầu

của Công ty.

- Quản lý về mặt chuyên môn kỹ thuật công tác thu mua ở các trạm thu mua

nguyên liệu của Công ty.

- Thực hiện báo cáo định kỳ công tác của Ban và các nghiệp vụ phát sinh

theo qui định của Công ty.

* Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của phòng Cơ điện lạnh. Thực hiện

các chức trách sau:

- Quản lý, sử dụng trang thiết bị, máy móc cơ điện, nước của Công ty theo

đúng qui trình vận hành, bảo trì của từng loại máy móc, thiết bị đã được huấn

luyện, hướng dẫn đảm bảo khai thác đạt hiệu quả cao nhất.

- Tổ chức quản lý, sử dụng các loại thiết bị, vật tư, công cụ được trang bị để

sửa chữa, bảo trì một cách chặt chẽ theo qui định chế độ quản lý hiện hành của

Công ty.

- Tổ chức vận hành các thiết bị máy móc phục vụ cho sản xuất luôn đảm

bảo liên tục theo yêu cầu sản xuất và bảo quản sản phẩm của Công ty.

- Tổ chức hướng dẫn kiểm tra và thực hiện nghiêm ngặt chế độ an toàn lao

động đối với việc sử dụng các thiết bị máy móc.


Trang 20



- Thực hiện công tác phòng cháy chữa cháy an toàn cho sản xuất, cho con

người, cho tài sản của Công ty theo đúng luật phòng cháy chữa cháy.

- Thực hiện nghiên cứu cải tiến kĩ thuật, hợp lý hoá quy trình vận hành và

bảo trì nhằm tạo điều kiện khai thác tối đa công suất máy móc, thiết bị, điện,

nước của Công ty.

- Căn cứ theo yêu cầu đặt, bảo trì, sửa chữa được xác nhận của Ban Giám

đốc Xưởng và được Ban Giám đốc Công ty phê duyệt, phòng trực tiếp mua,

nhận, quản lý, sử dụng, các loại thiết bị, vật tư kỹ thuật, công cụ sửa chữa theo

đúng qui định chế độ quản lý hiện hành của Công ty.

- Thực hiện báo cáo định kỳ và các công việc phát sinh của phòng cho Tổng

Giám đốc Công ty.

* Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của phòng Công nghệ kiểm

nghiệm. Thực hiện các chức trách sau:

- Nghiên cứu, hoàn thiện, hợp lý hoá, hoàn thiện qui trình công nghệ sản

xuất hiện có, đảm bảo sản phẩm sản xuất ra luôn được cải tiến, đảm bảo được

khả năng cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước.

- Tiếp nhận công nghệ mới, chuyển giao, thiết lập và bố trí qui trình công

nghệ sản xuất sản phẩm mới cho Công ty.

- Hướng dẫn, quản lý và giám sát nghiêm ngặt qui trình công nghệ sản xuất

đã được Ban Giám đốc duyệt cho áp dụng đối với các Xưởng sản xuất trong

Công ty.

- Thực hiện kiểm tra chất lượng sản phẩm theo các quy trình quản lý chất

lượng của Công ty thực hiện và quản lý môi trường theo quy định hiện hành của

luật pháp.

- Được Tổng Giám đốc ủy nhiệm ký và phát hành các chứng thư vi sinh

theo yêu cầu của các bộ chứng từ xuất hàng.


Trang 21



- Chịu trách nhiệm tổ chức, huấn luyện, đào tạo kỷ thuật và quản trị kỷ

thuật cho cán bộ kỷ thuật, cán bộ chỉ huy và công nhân các Xưởng sản xuất của

Công ty.

- Cập nhật tất cả những tư liệu kỷ htuật, quản lý bảo mật kỷ thuật và công

nghệ sản xuất của Công ty.

- Căn cứ vào nhu cầu sản xuất hàng tháng, quý, năm được Ban Giám đốc

duyệt, phòng trực tiếp mua, nhận, quản lý, sử dụng, các loại vật tư kỷ thuật, hoá

chất liên quan đến công nghệ sản xuất của Công ty theo đúng qui định quản lý

của Công ty.

- Thực hiện báo cáo định kỳ công tác của phòng và các nghiệp vụ phát sinh

theo qui định của Công ty.

- Quản lý hồ sơ hệ thống chất lưọng của Công ty theo các tiêu chuẩn: ISO

9001:2000; HACCP; BRC.

* Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của phòng Xuất Nhập Khẩu. Phòng

Xuất Nhập Khẩu giúp việc cho Tổng Giám đốc và thực hiện các công việc sau:

- Theo dõi tiến độ sản xuất và đặt mua bao bì theo yêu cầu đơn đặt hàng.

- Thực hiện công tác xuất nhập khẩu và quản lý tập trung các bộ hồ sơ

chứng từ xuất nhập của Công ty.

- Quản lý điều phối công tác vận chuyển đường bộ và đường biển phục vụ

công tác xuất nhập hàng hoá cho Công ty.

- Tổ chức tiếp nhận, quản lý hàng hoá đông lạnh thành phẩm của Công ty

đảm bảo về số lượng và chất lượng.

- Quản lý hồ sơ tài liệu liên quan đến các tranh chấp thương mại.

- Thống kê, phân tích, báo cáo định kỳ các nghiệp vụ phát sinh theo quy

định của Công ty.

* Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của phòng tài chính, kế toán


Trang 22



A/ Nhiệm vụ thực hiện:

- Tổ chức thực hiện toàn bộ công tác tài chính, hạch toán kế toán, thống kê

ở Công ty theo quy định của pháp luật và phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh

doanh của Công ty.

- Phản ánh, ghi chép, hạch toán kịp thời, đầy đủ, chính xác các nghiệp vụ

kinh tế phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty theo đúng pháp

luật.

- Tổ chức xây dựng và quản lý hệ thống luân chuyển chứng từ có liên quan

đến hàng hoá, tài sản, vật tư, tiền vốn, đồng thời tổ chức kiểm tra chứng từ kế

toán thống kê ở tất cả các bộ phận trong nội bộ Công ty.

- Tính toán và trích nộp đúng, đủ, kịp thời các khoản thuế, các quỹ của

Công ty và thanh toán đúng hạn các khoản tiền vay, cổ tức và các khoản công nợ

phải thu, phải trả theo qui định của pháp luật.

- Xác định và phản ánh chính xác, kịp thời, đúng chế độ kiểm kê tài sản,

chuẩn bị đầy đủ và kịp thời các thủ tục và tài liệu cần thiết cho việc xử lý các

khoản mất mát, hao hụt, hư hỏng tài sản, đồng thời đề xuất các biện pháp giải

quyết, xử lý.

- Lập đầy đủ và gởi đúng hạn các báo cáo kế toán tài chính và quyết toán

của Công ty theo quy định của luật pháp.

- Tổ chức phổ biến và hướng dẫn thi hành kịp thời các chế độ thể lệ tài

chính, kết toán thống kê, thông tin kinh tế cho các bộ phận, cá nhân có liên quan

trong Công ty để cùng phối hợp thực hiện.

- Tổ chức bảo quản, lưu trữ các tài liệu kế toán, bảo mật các tài liệu thuộc

phạm vi mật theo qui định của Công ty.

- Thực hiện kế hoạch đào tạo và tự đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ đội

ngũ cán bộ nhân viên tài chính trong Công ty, đồng thời tổ chức nghiên cứu, từng

bước áp dụng những thành tựu của công nghệ tin học trong công tác tài chính,

hạch toán kế toán thống kê của Công ty nhằm tăng hiệu năng công tác quản lý và


Trang 23



tham mưu về mặt tài chính đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của công tác quản trị

sản xuất kinh doanh của Công ty.

B/ Nhiệm vụ kiểm tra, kiểm soát:

- Việc chấp hành chế độ bảo vệ tài sản, vật tư, tiền vốn trong Công ty.

- Việc thực hiện các kế hoạch sản xuất - kỷ thuật – tài chính, phí lưu thông,

các dự toán chi tiêu hành chính, các định mức kinh tế - kỷ thuật.

- Việc chấp hành các chính sách kinh tế - tài chính, các chế độ tiêu chuẩn,

định mức chi tiêu và kỷ luật tài chính vay tín dụng và các hợp đồng kinh tế.

- Việc tiến hành các cuộc kiểm kê tài sản và đánh giá lại tài sản theo đúng

pháp luật.

- Việc giải quyết và xử lý các khoản thiếu hụt, mất mát, hư hỏng, các khoản

nợ không đòi được và các khoản thiệt hại khác.

C/ Nhiệm vụ tham mưu giúp Tổng Giám đốc Công ty:

- Phân tích hoạt động kinh tế một cách thường xuyên, nhằm đánh giá đúng

đắn tình hình, kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty, phát hiện

những lãng phí và thiệt hại đã xảy ra, những việc làm không có hiệu quả, những

sự trì trệ trong sản xuất kinh doanh để có biện pháp khắc phục, đảm bảo kết quả

hoạt động và doanh lợi của Công ty ngày càng tăng.

- Thông qua công tác tài chính - kế toán, tham gia nghiên cứu, cải tiến tổ

chức sản xuất, xây dựng phương án sản xuất, cải tiến phương án kinh doanh của

Công ty nhằm khai thác khả năng tiềm tàng, tiết kiệm và nâng cao không ngừng

hiệu quả của đồng vốn. Khai thác và sử dụng có hiệu quả mọi nguồn vốn vào sản

xuất kinh doanh, đảm bảo và phát huy chế độ tự chủ tài chính của Công ty.

- Thực hiện báo cáo định kỳ với Tổng Giám đốc Công ty.

* Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của phòng tiếp thị và bán hàng.

Phòng tiếp thị và bán hàng nghiên cứu, tiếp thị, giao dịch với khách hàng giúp

việc cho Tổng Giám đốc và thực hiện các công việc sau:


Trang 24



- Xác lập sản phẩm mục tiêu và thiết lập hệ thống quá trình sản xuất sản

phẩm mục tiêu cho Công ty.

- Thiết lập và phát triển thị trường, giữ mối quan hệ với các thị trường tiêu

thụ.

- Tổ chức tiêu thụ sản phẩm cho Công ty (đàm phán, ký kết hợp đồng

thương mại, lập các Lệnh sản xuất theo yêu cầu của đơn đặt hàng).

- Hợp tác phát triển hệ thống tiêu thụ ở các thị trường.

- Tổ chức triển khai tham gia các hội chợ Quốc tế và trong nước.

- Thực hiện báo cáo định kỳ và đối chiếu với các bộ phận 25ien quan đúng

qui định của Công ty.

* Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của chi nhánh công ty cổ phần

Cafatex ở Thành phố Hồ Chí Minh.

- Phụ trách xuất hàng ở cảng TPHCM.

- Quan hệ với hải quan, hãng tàu, cơ quan kiểm dịch,…

- Mua các loại vật tư, bao bì tại TPHCM.

- Quản lý hàng của Công ty gởi các kho tại TPHCM.

- Làm cầu nối thông tin giữa khách hàng tại TPHCM (cả trong và ngoài

nước) với văn phòng chính ở Cần Thơ.

3.3 TÌNH HÌNH NHÂN SỰ CỦA CÔNG TY

3.4 NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY

3.4.1 Thuận lợi

3.4.2 Khó khăn

3.5 MỤC TIÊU VÀ CHỨC NĂNG CỦA CÔNG TY

3.5.1 Mục tiêu


Trang 25



Mục tiêu của công ty là tập trung huy động các nguồn lực về: vốn, công

nghệ, nhân lực một cách cao nhất nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị

trường để thu lợi nhuận tối đa, tạo ra việc làm và tăng thu nhập một cách ổn định

cho người lao động, hoàn thành nghĩa vụ đối với nhà nước, tiếp tục phát triển

tăng thêm giá trị thương hiệu Cafatex, phát triển công ty bền vững và lâu dài.

Đưa thương hiệu Cafatex trở thành 1 thương hiệu quen thuộc và tin cậy

trong lòng của khách hàng, đưa doanh nghiệp Cafatex phát triển bền vững lâu dài

và trở thành 1 trong những doanh nghiệp dẫn đầu về doanh thu cũng như quy mô

trong ngành xuất khẩu thủy sản.

3.4.2 Chức năng

Nuôi trồng, khai thác, thu mua, chế biến, đóng gói nông, thủy, súc sản

xuất khẩu

Kinh doanh xuất nhập khẩu và phân phối sản phẩm nông, thủy, súc sản

qua chế biến, đóng gói thực phẩm, hàng tiêu dùng khác

Kinh doanh xuất nhập khẩu và phân phối các loại vật tư, thiết bị, máy

móc, công cụ cho ngành nuôi trồng, khai thác, chế biến, đóng gói nông, thủy, súc

sản

Cung cấp dịch vụ thiết kế, lắp đặt, bảo trì thiết bị, máy móc, công cụ cơ

điện lạnh cho các nhà máy chế biến thủy sản và thực phẩm xuất khẩu.

3.4. KHÁI QUÁT KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY

3.5. NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY

3.5.1. Thuận lợi

3.5.2. Khó khăn

3.6. ĐỊNH HƯỚNG VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN

Qua những thuận lợi cơ bản và những khó khăn trong năm 2008 vừa qua,

Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cần Thơ xây dựng kế hoạch hoạt

động sản xuất kinh doanh cho năm 2009 - một năm được đánh giá là sự hồi phục

và ổn định lại nền kinh tế.


Trang 26



Trên nền tảng hoạt động của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thuỷ sản

Cần Thơ trong thời gian qua, trong năm 2009 Công ty sẽ tiếp tục phát huy các

thế mạnh sẵn có để đưa Công ty Cổ phần vào hoạt động ngày càng hiệu quả,

công ty đề ra các mục tiêu ban đầu như sau:

Ổn định bộ máy tổ chức và các hoạt động sản xuất kinh doanh của công

ty.

Phát huy việc cổ phần hoá nhằm huy động vốn mở rộng đầu tư xây dựng

nhà máy với công suất chế biến 25.000 tấn sản phẩm năm và công suất kho trữ

3.300 tấn thành phẩm.

Hợp tác liên doanh với các Công ty khác sản xuất các mặt hàng tôm có giá

trị cao .

Chú trọng đầu tư nâng cao hiệu quả và chất lượng dịch vụ.

Hoạt động có lãi và có tích lũy, đảm bảo cổ tức cho cổ đông.

Để đạt các mục tiêu đề ra, Công ty đưa ra các chiến lược cụ thể như sau:

3.6.1. Quản ly tốt nguồn nhân lực và có chính sách đãi ngộ phù hợp

Xem xét việt tổ chức lại bộ máy qủan lý của Công ty trên nguyên tắc đảm

bảo tinh gọn nhưng nâng cao tính chuyên nghiệp trong công tác phân phối, tăng

cường khả năng cạnh tranh, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, đảm bảo

an toàn về vốn và hiệu quả kinh doanh tổ chức nhân sự và cơ cấu lại bộ máy lao

động nhằm phát triển sản xuất kinh doanh, ngành nghề kinh doanh, trên cơ sở

đào tạo đội ngũ lao động hiện có và một phần tuyển chọn từ nguồn lao động bên

ngoài. (Do vậy tổ nhu cầu lao động trong đó có nhu cầu tăng số lượng lao động

theo kế hoạch 1.450 người) để thực hiện theo tình hình nhiệm vụ sản xuất kinh

doanh mới.

Đối với bộ máy điều hành tổ chức, sắp xếp lại vị trí phòng ban, đồng thời

cải tiến cơ chế điều hành. Công tác đào tạo nguồn cán bộ kế cận phải được quan

tâm, coi trọng thông qua quy hoạch dài hạn để đào tạo lại và đào tạo nâng cao.

Việc bố trí, sử dụng cán bộ sẽ đảm bảo hiệu quả trước mắt và lâu dài,có tính kế

thừa và đan xen hợp lý.

Đối với khu vực kinh doanh: tổ chức, sắp xếp lại địa điểm kinh doanh; có

kế hoạch đào tạo nâng cao tay nghề để lao động trong công ty nâng cao hiệu quả

làm việc, tiết kiệm chi phí, có chính sách ưu đãi đối với công nhân viên có năng


Trang 27



lực, thực hiện quy chế dân chủ để phát huy sức mạnh tập thể và để mọi cán bộ

công nhân viên đều ý thức được việc làm chủ, đóng góp vào công ty cổ phần.

3.6.2. Chiến lược kinh doanh sản phẩm và phân phối phù hợp

Hầu hết máy móc thiết bị của công ty được đầu tư vào năm 1996-1999, hiệu

quả hoạt động không cao do vậy công ty sẽ xem xét để đầu tư mới có thiết bị kỹ

thuật hiện đại nhằm nâng cao hơn nữa năng lực chế biến hàng hóa và nâng cao

chất lượng sản phẩm hoàn thiện quy trình sản xuất kinh doanh tăng hiệu quả hoạt

động.

Công ty tiếp tục củng cố và phát huy việc sản xuất các mặt hàng chủ lực

đang là thế mạnh chủ yếu của công ty.

Trên cơ sở phân loại thị trường cho từng loại sản phẩm khác nhau, phân

loại đối tượng khách hàng, Công ty sẽ xây dựng chiến lược kinh doanh và chính

sách phân phối sản phẩm, bao gồm các nhóm sản phẩm hiện đang kinh doanh sẽ

kinh doanh, phù hợp với tính cách, đặc điểm của từng nhóm khách hàng nâng

cao hiệu quả cạnh tranh với các nhà sản xuất thủy - hải sản khác.

Về vốn lưu động: sử dụng có hiệu quả nguồn vốn lưu động tự có tranh thủ

các nguồn vốn vay ngắn hạn của ngân hàng: để bổ sung vốn kinh doanh và dự trữ

hàng hóa, tận dụng các nguồn vốn mua hàng trả chậm từ các nhà sản xuất …

nhằm đạt hiệu suất sử dụng vốn cao nhất.

Tranh thủ nguồn vốn vay trung hạn và dài hạn từ các tổ chức tín dụng để

triển khai các dự án mở rộng của Công Ty. Phát hành cổ phần nhằm huy động

vốn mở rộng sản xuất kinh doanh. Tập trung nguồn vốn sau khi phát hành thêm

để đầu tư mới toàn bộ máy móc thiết bị phục vụ kinh doanh của Công Ty.

Tăng cường công tác đầu tư vốn, hướng dẫn kỹ thuật cho các hộ nuôi trồng

thủy sản, đảm bảo có đầy đủ nguồn nguyên liệu ổn định, chất lượng tốt đáp ứng

được nhu cầu cho xuất khẩu.

Mở rộng vốn đầu tư thêm nhiều trang trại nuôi trồng đáp ứng nhu cầu

nguyên liệu sạch, chất lưọng cao, chủ động được nguồn hàng.

3.6.3. Công tác thị trường và chăm sóc khách hàng

Tổ chức lại bộ phận tiếp thị, bộ phận nghiên cứu thị trường, bộ phận đầu tư

phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường, khai thác tổng hợp, phân tích thông


Trang 28



tin kinh tế, dự báo thị trường, đẩy mạnh hoạt động đầu tư phục vụ công tác quản

lý, liên doanh liên kết phát triển sản xuất kinh doanh.

Nghiên cứu các chính sách chế độ chăm sóc khách hàng thích hợp cho từng

giai đoạn phát triển. Thực hiện các chương trình chăm sóc khách hàng định kỳ.

Xem xét việc tổ chức lại bộ máy quản lý của Công ty trên nguyên tắc đảm

bảo tinh gọn nhưng nâng cao tính chuyên nghiệp trong công tác phân phối, tăng

cường khả năng cạnh tranh, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, đảm bảo

an toàn về vốn và hiệu quả kinh doanh.

3.6.4. Công tác quản ly

Tiếp tục nghiên cứu, sữa đổi bổ sung các định mức khoán cho phù hợp với

yêu cầu sản xuất kinh doanh mới, tình hình quản lý thực tế và phù hợp với đặc

điểm của đơn vị.

Khai thác tối đa hiệu quả sử dụng mạng nội bộ, bao gồm các bước: phổ cập

hóa tin học cho cán bộ chủ chốt, tăng cường công tác điều hành quản lý hoạt qua

mạng ….

3.6.5. Giải pháp cắt giảm chi phí

Xây dựng, ban hành và tổ chức thực hiện các định mức kinh tế phù hợp với

đặc điểm ngành, nghề kinh doanh, mô hình tổ chức quản lý trình độ trang bị của

Công ty. Các định mức được phổ biến đến tận người thực hiện công bố công khai

cho người lao động trong Công ty biết để thực hiện và kiểm tra, giám sát.

Phải định kỳ tổ chức phân tích chi phí sản xuất, chi phí lưu thông, giá thành

sản phẩm của cônh ty nhằm phát hiện những khâu yếu, kém trong quản lý, những

yếu tố làm tăng chi phí, giá thành sản phẩm để có giải pháp khắc phục kịp thời.


Trang 29



Chương 4

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

VÀ TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY

CASEAMEX

4.1. TÀI SẢN VÀ NGUỒN VỐN CỦA CÔNG TY

Tài sản và nguồn vốn của công ty được thể hiện qua Bảng 7 như sau:

Bảng 7. TÀI SẢN - NGUỒN VỐN TRONG 3 NĂM (2006 - 2008)

Đvt: triệu đồng

STT CHỈ TIÊU 2006 2007 2008SO SÁNH

2007/2006 2008/2007

I Tài sản 225.758 520.189 499.708 294.431 130,4% (20.481) (3,9%)

1 Tai san ngắn hạn 178.011 400.907 378.315 222.896 125,2% (22.592) (5,6%)

2 Tai san dai hạn 47.747 119.282 121.393 71.535 149,8% 2.111 1,8%

II Nguồn vốn 225.758 520.189 499.708 294.431 130,4% (20.481) (3,9%)

1 Nợ phai tra 190.016 405.039 380.216 215.023 113,2% (24.823) (6,1%)

2 Vốn chu sở hữu 35.743 115.149 119.492 79.406 222,2% 4.343 3,8%

Nguồn: Phòng Kế toán Cty Caseamex

Qua bảng số liệu bên trên ta thấy được sự thay đổi sâu sắc về tổng tài sản và

tổng nguồn vốn của công ty giữa 2 năm 2006 và 2007, cụ thể là tổng tài sản và

nguồn vốn năm 2007 đã tăng lên hơn 294 tỷ đồng, tăng trưởng hơn 230% so với

cùng kỳ năm 2006; có được điều này cho do chính sách của công ty đã chủ

trương cổ phần hoá (đi vào hoạt động từ 1/7/2006) doanh nghiệp, tạo điều kiện

hội nhập và mở rộng kinh doanh cho công ty, bằng chứng là vốn chủ sở hữu năm

2007 đã có bước nhảy vọt thần kỳ đạt tăng trưởng 322% tăng hơn 79 tỷ đồng sao

với năm trước đó, tạo điều kiện cũng như cơ hội mới trong thời kì hội nhập.

Chính điều này đã giải thích lý do vì sao doanh thu và sản lượng trong năm này

tăng khá cao và vượt mức như vậy.


Trang 30



Sau khi cổ phần hoá, công ty Caseamex dần đi vào quỹ đạo ổn định. Tuy

nhiên, năm 2008, dưới sự ảnh hưởng cục bộ của cơn bão suy thoái tài chính vào

cuối năm đã làm tổng tài sản và nguồn vốn của Công ty dao động và giảm nhẹ,

cụ thể là đã giảm 3,9% tương đương khoản hơn 20 tỷ đồng.

Nhìn chung, qua bảng số liệu ta thấy được quy mô của Công ty đã ngày

càng được mở rộng dưới sự phát triển mạnh mẽ trong nền kinh tế chung của cả

nước. Điều này thể hiện quyết tâm và khả năng của toàn thể Ban lãnh đạo và

nhân viên công ty dưới thời đại mới, vận hội mới mà trong đó cơ hội tuy nhiều

nhưng thách thức cũng không nhỏ… Trong năm 2009, sau khi nền kinh tế thế

giới dần ổn định, tôi tin rằng Công ty Caseamex sẽ tiếp tục phát triển và mở rộng

nguồn vốn kinh doanh của mình với sự thuận lợi về độ ổn định và tiềm năng của

mình.

4.2. TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY

4.2.1. Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh

Như ta đã biết lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là lợi nhuận chủ

yếu của mỗi doanh nghiệp, nó có ý nghĩa quan trọng với toàn bộ quá trình hoạt

động sản xuất kinh doanh và ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính, Công ty

cổ phần xuất nhập khẩu thuỷ sản Cần Thơ không nằm ngoài quy luật đó. Vì vậy,

để hiểu được tình hình thực hiện lợi nhuận ở Công ty ta hãy xem xét qua bảng

kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty: ( xem Bảng 8)

Qua bảng số liệu ta thấy lợi nhuận của Công ty có chiều hướng giảm, cụ thể

năm 2007 giảm 22,9% (hơn 3 tỷ) sao với năm 2006 và giảm 34,3% lợi nhuận sau

thuế (tương đương 4,2 tỷ) giữa năm 2008 và 2007. Tại sao lợi nhuận lại giảm?

Như ta biết: lợi nhuận là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí, vì thế nếu

tăng được doanh thu sẽ trực tiếp góp phần tăng lợi nhuận.

Doanh thu thuần là yếu tố quan trọng để tăng lợi nhuận, doanh thu thuần

năm 2007 tăng hơn 225 tỷ đồng ứng với mức tăng trưởng 161,5% so với năm

2006. Bên cạnh đó, doanh thu thuần năm 2008 lại giảm hơn 314 tỷ đồng ứng với

tỷ lệ - 53,1% so với năm 2007, điều này là do năm 2007 điều kiện kinh doanh

thuận lợi hơn, các đơn đặt hàng đều tăng ở khu vực châu Á và châu Âu, tình hình

nền kinh tế ổn định và có đà phát triển từ năm trước đó.


Trang 31



Tuy nhiên trong năm 2007 - năm đầu tiên sau khi cổ phần hoá, nên Công ty

vẫn vướng phải sự thiếu ổn định ở các khâu sản xuất, điều này thể hiện qua sự

chênh lệch và mâu thuẫn lớn giữa doanh thu và lợi nhuận: như ta biết, khi doanh

thu tăng thì lợi nhuận sẽ tăng (khi chi phí không đổi) , nhưng trong năm này,

doanh thu đã tăng thêm 61,5% trong khi đó lợi nhuận lại giảm 22,9% so với năm

2006. Chính điều này đã nói lên rằng không chỉ có doanh thu quyết định đến mức

lợi nhuận mà còn tồn tại các yếu tố khác ảnh hưởng đến lợi nhuận. Vậy chúng

ảnh hưởng như thế nào? Để trả lời câu hỏi trên, chúng ta sẽ nghiên cứu thêm ở

chương sau!

Bảng 8. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

CỦA CÔNG TY TRONG 3 NĂM (2006 - 2008)


CHỈ TIÊU 2006 2007 2008SO SÁNH

2007/2006 2008/2007

Doanh thu thuần 366.395 591.667 277.415 225.272 61,5% (314.252) (53,1%)

Giá vốn hàng bán 319.270 528.630 238.703 209.360 65,6% (289.927) (54,9%)

Lợi nhuận gộp 47.125 63.037 38.712 15.912 33,8% (24.325) (38,6%)

Doanh thu HĐTC 1.616 (1.154) 2.637 (2.770) (171,4%) 3.791 328,5%

Chi phí tài chính 7.327 20.141 17.067 12.814 174,9% (3.074) (15,3%)

Chi phí bán hàng và

QLDN22.606 27.847 15.140 5.241 23,2% (12.707) (45,6%)

Lợi nhuận thuần từ

HĐKD18.808 13.895 9.143 (4.913) (26,1%) (4.752) (34,2%)

Lợi nhuận khác (52) 570 358 622 1.196,2% (212) (37,2%)

Tổng lợi nhuận trước

thuế18.757 14.465 9.501 (4.292) (22,9%) (4.964) (34,3%)

Chi phí thuế TNDN 2.814 2.170 1.425 (644) (22,9%) (745) (34,3%)

Lợi nhuận sau thuế 15.943 12.295 8.076 (3.648) (22,9%) (4.219) (34,3%)

Nguồn: Phòng Kinh doanh Cty Caseamex

Chu thich: HĐTC: Hoạt động tai chinh

QLDN: Quan lý doanh nghiệp

HĐKD: Hoạt động kinh doanh

TNDN: Thu nhập doanh nghiệp


Trang 32



Giá vốn hàng bán là một trong những yếu tố liên quan trực tiếp đến tổng

doanh thu do đó liên quan trực tiếp đến lợi nhuận. Trong điều kiện các yếu tố

khác không đổi nếu Công ty tiết kiệm được chi phí sản xuất sẽ làm cho giá vốn

hàng bán giảm, giá vốn giảm sẽ làm cho lợi nhuận tăng lên và ngược lại. Giá vốn

hàng bán năm 2007 tăng so với năm 2006 hơn 209 tỷ đồng, tương ứng với tỷ lệ

65,6% và năm 2008 so với năm 2007 thì giá vốn hàng bán lại giảm 54,9% tương

đương hơn 289 tỷ đồng. Trong đó năm 2006 giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng

87,1% so với doanh thu thuần, năm 2007 chiếm tỷ trọng 89,4% trong doanh thu

thuần, và năm 2008 có tỷ trọng là 86,1%.

Hình a Hình b Hình c

Chu thich: Doanh thu thuân = 100%

Hình 7. TỶ TRỌNG GIÁ VỐN HÀNG BÁN SO VỚI DOANH THU

THUẦN TRONG 3 NĂM (2006 - 2008)

Điều này có nghĩa là khi có 100 đồng doanh thu thuần thu về thì năm 2006

công ty bỏ ra 87,1 đồng vốn, năm 2007 Công ty phải bỏ tới 89,4 đồng vốn và

năm 2008 phải bỏ ra 86,1 đồng vốn, như vậy chỉ tiêu vào năm 2007 cao hơn so

với những năm khác, chính điều này đã làm ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận của

Công, dẫn đến lợi nhuận năm 2007 giảm như ta đã biết trong khi doanh thu lại

tăng. Nguyên nhân của chỉ tiêu giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn như trên là

do việc quản lý vốn của Công ty chưa có hiệu quả, đồng thời giá cả của nguyên

vật liệu thường không ổn định và chỉ tập trung vào mùa nên cũng làm cho giá

vốn không ổn định.

Chi phí tài chính (chi phí lãi vay): đây cũng là một trong những nguyên

nhân làm giảm lợi nhuận của Công ty. Trong năm 2006 khoản chi phí này do


Trang 33


Giá vốn 87,1%Giá vốn 89,4%

Giá vốn 86,1%


Công ty Caseamex vay và phân bổ xuống cho đơn vị dưới dạng phải trả nội bộ,

năm 2006 lượng hàng hoá tiêu thụ giảm nên các khoản chi phí tiêu tốn cũng giảm

nên Công ty cũng đã hạn chế được phần nào các khoản vay. Đến năm 2007 và

2008 - hai năm đầu tiên hoạt động dưới hình thức cổ phần, lúc này khoản phải trả

nội bộ được thay thế bằng khoản vay trực tiếp từ ngân hàng mà không thông qua

Công ty như trước nữa, tổng vay ngắn hạn năm tăng cao làm cho khoản chi phí

tài chánh cũng tăng cao, mức tăng trưởng của hai năm 2007 và 2008 xấp xỉ 200%

sao với năm 2006.

Về chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp, nhìn chung thị trường tiêu

thụ của công ty chủ yếu là hàng xuất khẩu nên khoản chi phí về bán hàng chủ yếu

chỉ là chi phí vận chuyển hàng hoá nên khi kim ngạch xuất khẩu tăng thì chi phí

này tăng và ngược lại. Qua bảng 8 ta thấy năm 2007 chi phí này tăng so với năm

2006 là 23,2% do sau khi cổ phần hoá đã có sự thay đổi cơ cấu và cách quản lý,

bên cạnh đó là kim ngạch xuất khẩu tăng nên chi phí bán hàng và quản lý doanh

nghiệp tăng. Đến năm 2008, công ty đã củng cố và cải cách cơ cấu bộ máy quản

lý, có chính sách cắt giảm chi phí nên năm này đã giảm 45,6% khoản hơn 12 tỷ

đồng.

Do nguồn thu chủ yếu của công ty là ngoại tệ nên doanh thu hoạt động tài

chính của công ty luôn không ổn định, thường bị ảnh hưởng bởi sự chênh lệch tỷ

giá sau khi bán ra và thu vào. Cụ thể năm 2006 và 2008 lời hơn 1 tỷ và 2 tỷ từ

việc biến động của tỷ giá nhưng năm 2007 lại lỗ hơn 1 tỷ cũng từ sự biến động.

Do doanh thu hoạt động tài chính có được do chênh lệch tỷ giá và lãi từ tiền gửi

ngân hàng nên không có khoản chi phí cho hoạt động này. Với điều kiện và môi

trường kinh tế năng động hiện nay, ngày càng có nhiều cơ hội đầu tư hơn thì

Công ty cũng nên có chủ trương đầu tư nhiều hơn cho hoạt động này để mang lại

khoản lợi nhuận hoạt động tài chính cao hơn bên cạnh hoạt động kinh doanh hiện

nay.

4.2.2. Lợi nhuận từ hoạt động tài chính


Trang 34



Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là kết quả giữa Doanh thu hoạt động tài

chính và Chi phí tài chính (chi phí lãi vay) đã đề cập ở phần trên. Vì khoản chi

phí lãi vay lớn hơn rất nhiều so với khoản thu từ hoạt động tài chính nên chỉ tiêu

lợi nhuận này luôn là số âm, tức là làm giảm lợi nhuận chung của công ty:

Bảng 9. LỢI NHUẬN THEO CƠ CẤU TRONG 3 NĂM (2006 - 2008)


CHỈ TIÊU

2006 2007 2008

Số tiềnTỷ

trọngSố tiền

Tỷ

trọngSố tiền

Tỷ

trọng

Lợi nhuận

HĐKD24.520 130,8 35,190 209,8 23,573 248,1

Lợi nhuận

HĐTC(5.711) (30,5) (21.295) (113,2) (14,430) (151,9)

Lợi nhuận

khác(52) (0.3) 570 3,4 358 3,8

Tổng 18.757 100 14.465 100 9,501 100

Nguồn: Tổng hợp từ Bang 8

Chu thich: HĐKD: Hoạt động kinh doanh

HĐTC: Hoạt động tai chinh


Trang 35


(200.00)(150.00)(100.00)(50.00)

-50.00

100.00150.00200.00250.00

2006 2007 2008

Lợi nhuận HĐKD

Lợi nhuận HĐTC

Lợi nhuận khác

Hình 8. BIẾN ĐỘNG LỢI NHUẬN THEO CƠ CẤU TRONG 3 NĂM (2006 - 2008)

%


Qua hình trên có thể thấy tuy là lợi nhuận hoạt động kinh doanh đều tăng

qua 3 năm trong cơ cấu lợi nhuận chung, chiếm cao nhất là 248,1% nhưng bên

cạnh đó lợi nhuận từ hoạt động tài chính cũng tăng qua 3 năm 2006 đến 2008 làm

giảm cao nhất 151,9% lợi nhuận trong năm 2008. Mặt dù một phần đã được thu

nhập từ hoạt động tài chính bù đắp nhưng do chi phí tài chính quá cao đã làm cơ

cấu này ngày càng tăng từ khi Công ty đi vào cổ phần hoá, đều này thể hiện sự

khát vốn cua công ty để mở rộng qui mô và hoạt động kinh doanh.

Đây là vấn đề công ty cần xem xét, cổ phần hoá chính là giải pháp khả thi

để tăng nguồn vốn kinh doanh và không phải thông qua ngân hàng, chính điều

này sẽ làm giảm áp lực từ chi phí lãi vay, từ đó góp phần tăng lợi nhuận cho công

ty Caseamex. Từ đây có thể thấy, vấn đề hợp thức hoá việc cổ phần hoá và chuẩn

bị kế hoạch xúc tiến để Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thuỷ sản Cần Thơ có thể

chính thức gia nhập thị trường cổ phiếu là vấn đề thiết yếu để công ty phát triển.


Trang 36



4.3. CÁC CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH CƠ BẢN

4.3.1. Các chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận

Để hiểu rõ hơn tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty chúng

ta cần nghiên cứu thêm một số chỉ tiêu tài chính khác sau đây:

Bảng 10. CÁC CHỈ TIÊU TỶ SUẤT LỢI NHUẬN NĂM 2006 - 2008

CHỈ TIÊU ĐVTNĂM CHÊNH LỆCH

2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007

Doanh thu thuântriệu

đồng366.395 591.667 277.415 225.272 (314.252)

Vốn kinh doanhtriệu

đồng225.758 520.189 499.708 294.431 (20.481)

Lợi nhuận trước thuếtriệu

đồng18.757 14.465 9.501 (4.292) (4.964)

Lợi nhuận sau thuếtriệu

đồng15.943 12.295 8.076 (3.648) (4.219)

Tỷ suất lợi nhuận trước thuế

/ doanh thu thuầnlần 0,05 0,03 0,03 (0,02) 0

Tỷ suất lợi nhuận ròng /

doanh thu thuầnlần 0,04 0,02 0,03 (0,02) 0,01

Tỷ suất lợi nhuận trước thuế

/ vốn kinh doanhlần 0,08 0,03 0,02 (0,05) (0,01)

Tỷ suất lợi nhuận ròng / vốn

kinh doanhlần 0,07 0,02 0,02 (0,05) 0

Nguồn: Phòng Kế Toán Cty Caseamex

Qua Bảng 10 ta có thể đánh giá về tình hình kinh doanh của công ty như sau:

Về tỷ suất lợi nhuận / doanh thu thuần: ta thấy rằng năm 2006 cứ 1 đồng

doanh thu thuần mang lại cho công ty 0,05 đồng lợi nhuận trước thuế hay 0,04

đồng lợi nhuận sau thuế, còn năm 2007 thì 1 đồng doanh thu thuần chỉ mang lại

0,03 đồng lợi nhuận trước thuế hay 0,02 đồng lợi nhuận sau thuế, giảm 0,02 đồng

lợi nhuận sau với năm trước đó. Đây là lý do giải thích nguyên nhân vì sao doanh


Trang 37



thu năm 2007 cao hơn năm 2006 đến hơn 225 tỷ đồng nhưng lợi nhuận sau thuế

thì lại giảm hơn 3 tỷ đồng. Trong năm 2008 thì tỷ suất này khá ổn định so với

năm 2007, vẫn mang về 0,03 đồng lợi nhuận trong 1 đồng doanh thu thuần, tuy

nhiên, do lợi nhuận không cao (chỉ hơn 9 tỷ đồng) nên thuế không làm giảm

nhiều sự chênh lệch nên trong năm này tỷ suất lợi nhuận trước và sau thuế không

đổi (0,03) so với doanh thu thuần. Nguyên nhân tạo sự chênh lệch giữa năm 2006

với 2007 và 2008 là do tình hình kinh doanh ngày càng khó khăn trên thị trường,

công ty ngày càng phải nâng cao chất lượng nhưng cũng phải hạ giá thành để có

thể thâm nhập sâu vào thị trường thế giới và khẳng định thương hiệu công ty,

chính vì thế mà năm 2007 và 2008 lợi nhuận thu được thấp hơn so với năm 2006.

Về tỷ suất lợi nhuận / vốn kinh doanh: chỉ tiêu này phản ánh mỗi đồng vốn

kinh doanh trong kỳ sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận hay đem lại cho công ty

bao nhiêu đồng lãi thực tế. Từ bảng ta thấy 1 đồng vốn kinh doanh công ty bỏ ra

sẽ thu lại được 0,08 đồng lợi nhuận trước thuế hay 0,07 đồng lợi nhuận ròng

trong năm 2006, đây là con số khá lý tưởng nhờ vào môi trường kinh doanh

thuận lợi trong năm này. Đến năm 2007, tình hình được điều tiết và sự cạnh tranh

trở nên khó khăn hơn, nên lợi nhuận thu được đã giảm đến 0,05 đồng trong 1

đồng vốn kinh doanh bỏ ra, tức là, chỉ còn 0,03 đồng trước thuế hay 0,02 đồng

lợi nhuận sau thuế trong 1 đồng vốn mang ra kinh doanh, và tỷ suất này ổn định

ở mức 0,02 đồng lợi nhuận cả trước và sau thuế trong năm 2008.

Để thấy rõ hơn nữa về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, về tình hình

thực hiện lợi nhuận chúng ta cần phải nghiên cứu thêm các nhân tố có liên quan.

Vấn đề này sẽ được đề cập rõ hơn ở chương sau nên trước hết chỉ đề cập đến tình

hình sử dụng vốn kinh doanh nói chung và vốn lưu động nói riêng trong phần

này.

4.3.2. Các chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng vốn

Như ta đã biết, muốn nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanh thì

biện pháp hiệu quả và ưu việt nhất là phải tăng nhanh vòng quay vốn lưu động,

đồng thời kết hợp với việc huy động thêm nguồn vốn cố định vào sản xuất.

Để đánh giá và hiểu rõ hơn tình hình sử dụng nguồn vốn trong công ty

Caseamex, ta hãy xem xét một số chỉ tiêu về vốn trong 3 năm gần đây (2006 -

2008) trong bảng bên dưới:


Trang 38



Bảng 11. CÁC CHỈ TIÊU VỀ HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN TRONG 3 NĂM

(2006 - 2008)

CHỈ TIÊU ĐVTNĂM CHÊNH LỆCH

2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007

Doanh thu thuầnTriệu

đồng366.395 591.667 277.415 225.272 (314.252)

Tổng tài sảnTriệu

đồng225.758 520.189 499.708 294.431 (20.481)

Vốn lưu độngTriệu

đồng178.011 400.907 378.315 222.896 (22.592)

Vốn cố địnhTriệu

đồng47.747 119.282 121.393 71.535 2.111

Vòng quay toan bộ vốn Vòng 1,62 1,14 0,56 (0,49) (0,58)

Vòng quay vốn lưu động Vòng 2,06 1,48 0,73 (0,58) (0,74)

Vòng quay vốn cố đinh Vòng 7,67 4,96 2,29 (2,71) (2,67)


Nhìn vào bảng số liệu ta có thể thấy năm 2006 vẫn là năm luôn đạt chỉ số

cao nhất trong 3 năm vừa qua tại công ty và năm 2008 đạt thấp nhất trong chỉ số

vòng quay về vốn này. Do tình hình hiện nay công ty đang tập trung đầu tư mở

rộng trang thiết bị và cơ sở vật chất nên vòng quay về vốn không cao do vốn còn

ứng động và chưa sinh lợi được.

Về vòng quay toàn bộ vốn của công ty, trong năm 2006 (1,62 vòng) và

2007 (1,14 vòng) chứng tỏ doanh thu cao hơn số vốn đã bỏ ra đầu tư, có nghĩa là

công ty đã tận dụng khá tốt nguồn vốn của mình. Tuy nhiên, đứng trước những

khó khăn và sự cạnh tranh trong môi trường kinh doanh nên việc xuất khẩu hàng

gặp nhiều khó khăn nên vòng quay vốn đã càng ngày càng giảm, không giữ được

trạng thái ban đầu, đỉnh điểm là năm 2008, sự khó khăn đã gây nên tình trạng ứ

động vốn, hàng tồn kho nhiều nên số vòng quay đã giảm chỉ còn 0,56 vòng.

Trong đó, vòng quay vốn cố định luôn khả quan và có khả năng thu hồi vốn

nhanh trong những năm qua, đây là chỉ số sinh lời nhiều nhất vì vốn cố định luôn

là cơ sở phản ánh sự phát triển của công ty. Thực tế tình trạng liên tục giảm vòng

quay vốn cố định trong 2 năm 2007 và 2008 là do công ty vừa mới mở rộng và

đầu tư thêm trang thiết bị, vốn cố định tăng nhanh và mạnh (hơn 71 tỷ đồng trong


Trang 39



năm 2007) nên làm chỉ số này sụt giảm. Tuy nhiên, có thể dự đoán được chỉ số

này sẽ tăng trở lại và ổn định hơn trong những năm sắp tới sau khi ổn định việc

sản xuất.

Vòng quay vốn lưu động luôn là trọng tâm trong chiến lược phát triển của

công ty, nó phản ánh thực trạng kinh doanh nói chung và sự phát triển của công

ty nói riêng. Không nằm ngoài ảnh hưởng chung trong tình hình hiện nay, chỉ số

này cũng giảm dần từ 2006 đến nay và suy giảm chỉ còn 0,73 vòng trong năm

2008 chủ yếu là do việc khó khăn trong xuất hàng, các khách hàng không có nhu

cầu mua do việc thiếu vốn, các ngân hàng thắt chặt tín dụng… nên lượng tiền

trong lưu thông bị ứ động dẫn đến việc tạm ứng, các khoản phải thu và hàng tồn

kho tăng.

Bảng 12. THÀNH PHẦN VỐN LƯU ĐỘNG TRONG 3 NĂM (2006 - 2008)


CHỈ TIÊU

NĂM CHÊNH LỆCH

2006 2007 20082007/2006 2008/2007

Tuyệt đối % Tuyệt đối %

Vốn bằng tiền 9.655 7.436 6.698 (2.219) (23,0) (738) (9,9)

Các khoản phải thu 134.025 239.828 211.734 105.803 78,9 (28.094) (11,7)

Hàng tổn kho 33.613 148.875 145.177 115.262 342,9 (3.698) (2,5)

Tài sản lưu động khác 718 4.768 14.706 4.050 564,1 9.938 208,4

Tổng vốn lưu động 178.011 400.907 378.315 222.896 125,2 (22.592) (5,6)


Ta có thể thấy lượng vốn lưu động bình quân trong năm 2007 và 2008 đã

tăng hơn 222 tỷ 896 triệu đồng so với năm 2006 đạt mức tăng trưởng 225,2%.

Trong đó, các khoản tăng mạnh là các khoản phải thu, hàng tồn kho và vốn lưu

động khác (chủ yếu là tạm ứng) tăng mạnh. Bên cạnh đó, công ty đã không giữ

khoản vốn bằng tiền nhiều trong công ty, điều này chứng tỏ tính linh động trong

việc sử dụng vốn và hiệu quả của việc tài tư tài chính của công ty trong 3 năm

vừa qua. Công ty càng khai thác nhiều hơn những khoản thu từ việc đầu tư tài

chính vì hiện nay chính sách về hoạt động này chỉ thiên về hình thức, chưa áp

dụng nhiều trong thực tế để có thể thu được nguồn lợi lớn hơn.


Trang 40



4.3.3. Các chỉ tiêu cơ bản khác

Dưới đây là một vài chỉ tiêu hoạt động khác để phản ánh đầy đủ hơn hoạt

động sản xuất kinh doanh của Công ty Caseamex trong 3 năm vừa qua.

Bảng 13. CÁC CHỈ TIÊU HOẠT ĐỘNG CƠ BẢN KHÁC TRONG 3 NĂM (2006 - 2008)

CHỈ TIÊU ĐVTNĂM

2006 2007 2008

1. Tỷ số về kha năng thanh toán

---Hệ số thanh toán ngắn hạn lân 0,94 1,08 1,08

---Hệ số thanh toán nhanh lân 0,76 0,68 0,67

2. Tỷ số về cơ câu tai chinh

---Tỷ số nợ lân 0,84 0,78 0,76

3. Tỷ số hoạt động

---Kì thu tiền bình quân ngay 129,34 115,07 242,60

4. Tỷ số doanh lợi

---ROS - Doanh lợi tiêu thụ % 4,35 2,41 2,91

---ROA - Doanh lợi tài sản % 7,06 2,74 1,62


Về khả năng thanh toán ngắn hạn của công ty: năm 2006 là 0,94 lần, năm

2007 và 2008 ổn định ở mức 1,08 lần ta thấy rằng mức độ thay đổi qua các năm

không lớn, điều này nói lên rằng mức độ trang trải của tài sản lưu động đối với

nợ ngắn hạn mà không cần tới khoản vay mượn hay tích luỹ thêm của công ty là

khá tốt, khả năng trả nợ khi đến hạn là rất cao.

Về khả năng thanh toán nhanh: hệ số thanh toán nhanh này tuy có giảm qua

3 năm nhưng dao động không nhiều và vẫn ở mức cao (0,67 lần trong năm 2008)

cho thấy công ty có khả năng đáp ứng nhanh những khoản nợ ngắn hạn, khả năng

chi trả rất tốt, không gây ra tình trạng mất cân đối của vốn lưu động.

Về tỷ số nợ: ta thấy tỷ số nợ qua các năm có giảm nhưng không nhiều, vẫn

dao động trong mức cao (0,76 lần trong năm 2008) chứng tỏ tỷ lệ vốn vay trong

tổng số vốn của công ty là tương đối cao. Tuy nhiên, hệ số thanh toán nợ ngắn


Trang 41



hạn và hệ số thanh toán nhanh của công ty rất tốt, điều này làm cho các chủ nợ an

tâm, tin tưởng vào công ty.

Về kì thu tiền bình quân: năm 2006 là 129 ngày, qua năm 2007 đã giảm

xuống còn 115 ngày nhưng năm 2008 lại tăng đột biến đến 243 ngày đã phản ánh

chính xác tình trạng ứng động vốn trong khâu thanh toán của công ty trong năm

2008. Tuy nhiên đây có thể chỉ là tình trạng nhất thời do ảnh hưởng của môi

trường bên ngoài, sẽ dần giảm khi nền kinh tế thế giới được điều tiết.

Về doanh lợi tiêu thụ nhìn chung công ty đạt chỉ số bình quân cao, năm

2006 đến 4,35% nhưng năm 2007 đã giảm mạnh xuống còn 2,41% và năm 2008

tăng nhẹ thành 2,91% cho thấy mức sinh lời trên doanh thu của công ty đã giảm

sau năm 2006, nguyên nhân là do sự cạnh tranh và ép giá từ người mua, sự ảnh

hưởng của thuế chống bán phá giá mà đỉnh điểm là năm 2007 nên ROS của công

ty giảm trong năm này, qua năm 2008 tình trạng này đã giảm và dần đi vào ổn

định với mức ROS là 2,91%, đây là mức chỉ tiêu khá của lợi nhuận so với doanh

thu thu được. Bên cạnh đó, chi phí cao cũng ảnh hưởng đến ROS do lợi nhuận

giảm.

Về doanh lợi tài sản ROA: qua 3 năm chỉ tiêu này có sự thay đổi lớn, năm

2006 là 7,06%, năm 2007 là 2,74% và năm 2008 là 1,62%, nguyên nhân dẫn đến

tình trạng sụt giảm này là do sự chuyển biến trong cơ cấu tổng tài sản của công

ty, năm 2006 bắt đầu cổ phần hoá và chính thức hoat động trong năm 2007 là

tổng tài sản tăng nhanh, các khoản đầu tư chưa thu hồi vốn kịp với mức tăng lên

nhanh chóng từ việc huy động vốn. Do đó ta cũng không thể kết luận rằng sự

phân bổ, sắp xếp và quản lý tài sản của công ty là chưa hợp lý và chưa hiệu quả

vì đây có thể được xem như thời điểm giao mùa của sự chuyển mình, để ngày

càng lớn mạnh hơn của công ty Caseamex. Tôi tin rằng chỉ tiêu ROA sẽ tăng trở

lại trong một tương lai gần.

Tóm lại, tình hình hoạt động của công ty là khá hiệu quả, ngày càng phát

triển và có nhiều triển vọng trong tương lai. Bên cạnh đó công ty cần phải nỗ lực

hơn để củng cố lại môi trường và cơ cấu của công ty để có thể theo kịp với sự

phát triển ngày càng mạnh mẽ của mình trong xu thế hiện nay và có được một sự

phát triển vưng chắc…


Trang 42



Chương 5

PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN

TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

Thông qua phần khái quát kết quả kinh doanh trong các chương vừa qua, ta

có thể thấy lợi nhuận bị ảnh hưởng ở nhiều khía cạnh, nhiều yếu tố khác nhau

như Doanh thu, Chi phí và Giá vốn…, ta đã biết những nhân tố trên ảnh hưởng

trực tiếp đến lợi nhuận mà công ty đạt được. Tuy nhiên, mục tiêu của người viết

là phải hiểu rõ hơn về mức độ tác động của các nhân tố trên để đánh giá chính

xác các biện pháp khắc phục một cách có hiệu quả. Từ đó, ta có thể tập trung vào

khắc phục các nhân tố ảnh hưởng nhiều hơn những nhân tố khác đến lợi nhuận

để tối đa hoá mục tiêu đề ra.

5.1. KHÁI QUÁT MÔ HÌNH

Để tiến hành chọn mẫu phân tích ta khái quát mô hình hồi qui (mô hình

chính) như sau:

LN = C(0) + C(1)*DT + C(2)*GV + C(3)*CP + C(4)*DTTC

Trong đó: các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận (LN) gồm có:

Doanh thu (DT)

Giá vốn hàng bán (GV)

Chi phí ngoài sản xuất trong kỳ (CP)

Doanh thu hoạt động tài chính (DTTC)

Các biến trên đều được tính bằng Triệu đồng/tháng

Các giả thuyết cần kiểm chứng:

DT đồng biến với LN vì khi doanh thu tăng lên thì làm lợi nhuận tăng theo.

GV nghich biến với LN vì khi giá vốn tăng sẽ làm lợi nhuận giảm xuống.

CP nghich biến với LN vì khi chi phí bán hàng tăng lên sẽ làm lợi nhuận giảm.

DTTC đồng biến với LN vì khi doanh thu hoạt động tài chính tăng sẽ góp

phần làm lợi nhuận tăng theo.


Trang 43



Mặt khác, ta cần tìm hiểu thêm về yếu tố sản phẩm vì khi muốn tăng lợi

nhuận thì ta cần phải biết rõ mặt hàng nào mang lại lợi nhuận cao nhất cho công

ty để từ đó chúng ta có thể tập trung khai thác nguồn lợi sẵn có từ mặt hàng đó.

Tuy nhiên, do biến lợi nhuận còn chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khác như trong

mô hình chính đề ra nên trong mô hình này, để bảo đảm tính chính xác ta sẽ xét

mối quan hệ giữa biến doanh thu với mặt hàng vì biến doanh thu chỉ chịu ảnh

hưởng từ sản lượng các mặt hàng công ty đã xuất khẩu nên sẽ đạt hiệu quả cao

hơn sao với mối quan hệ với lợi nhuận.

Mô hình tổng quát về mối liên hệ giữa doanh thu và mặt hàng (gọi tắt là mô

hình phụ) như sau:

DT = C’(0) + C’(1)*Ca + C’(2)*Tom + C’(3)*Khac +C’(4)*UT

Trong đó: các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu (DT) (triệu đồng/tháng) gồm có:

Cá các loại (Ca) (kg/tháng)

Tôm các loại (Tom) (kg/tháng)

Các mặt hàng khác (Khac) (kg/tháng)

Hàng uỷ thác xuất (UT) (kg/tháng)

Ta cần kiểm chứng các biến trên đều đồng biến với Doanh thu, vì khi ta

xuất được nhiều mặt hàng hơn thì ta sẽ đạt doanh thu nhiều hơn.


Trang 44



5.2. XỬ LÝ VÀ PHÂN TÍCH SỐ LIỆU THỐNG KÊ

Các số liệu cần thiết cho quá trình phân tích được trích ra từ Báo cáo quyết

toán các tháng trong 3 năm 2006, 2007 và 2008, tổng cộng có 36 mẫu phân tích.

Do ta chỉ phân tích quá trình kinh doanh xuất khẩu của công ty nên sẽ loại

trừ hoạt động xuất nội địa của công ty trong bảng báo cáo này.

Các kết quả trong bài nghiên cứu này dùng làm cơ sở cho phần biện pháp

nâng cao lợi nhuận trong chương sau được vững chắc hơn.

Tác giả dùng chương trình Stata 9.2 làm công cụ phân tích số liệu.

5.2.1. Phân tích mô hình chính:

Dữ liệu của mô hình được đề cập trong Bảng A phần Phụ lục.

Mô tả tổng quát số liệu:

Bảng 14. MÔ TẢ TỔNG QUÁT MÔ HÌNH HỒI QUI CHÍNH

Variable Obs Mean Std. Dev. Min Max

LN 36 1237.167 1103.01 317 4127

DT 36 41195.97 19391.91 8953 80094

GV 36 36203.19 17736.53 7221 70369

CP 36 3859.639 1421.64 739 6989

DTTC 36 104.0556 423.5111 -875 1156

Qua bảng số liệu ta thấy:

Số giá trị quan sát là 36 mẫu

Giá trị trung bình của LN là 1237,167 triệu đồng, tương đối cao.

Giá trị trung bình của DT là 41195,97 triệu đồng, GV là 36203,19 triệu

đồng, CP là 3859,639 triệu đồng và DTTC là 104,0556 triệu đồng. Ta thấy các

khoản đều hợp lý và đảm bảo mức sinh lợi cho công ty.

Giá trị cao nhất : LN = 4127 triệu đồng/tháng ; DT = 80094 triệu

đồng/tháng ; GV = 70369 triệu đồng/tháng ; CP = 6989 triệu đồng/tháng và

DTTC = 1156 triệu đồng/tháng.

Giá trị thấp nhất : LN = 317 ; DT = 8953 ; GV = 7221 ; CP = 739 ; DTTC =

-875.


Trang 45



Về mối liên hệ giữa các biến trong mô hình :

Bảng 15. MỐI LIÊN HỆ GIỮA CÁC BIẾN TRONG MÔ HÌNH CHÍNH

LN DT GV CP DTTC

LN 1.0000

DT 0.5161 1.0000

GV 0.4617 0.7972 1.0000

CP 0.4818 0.6075 0.6789 1.0000

DTTC -0.0746 0.0276 0.0382 0.2560 1.0000

Qua bảng ta thấy sự tương quan giữa các cặp đều rất chặt chẽ với nhau.

Trong đó cặp DT và GV có sự tương quan cao nhất (0,7972), thật vậy, vì giá vốn

luôn chiếm tỉ lệ rất cao trong khoản doanh thu công ty đạt được nên nó cũng có

ảnh hưởng lớn nhất với doanh thu là điều hợp lý. Bên cạnh đó, cặp chỉ tiêu lợi

nhuận và doanh thu hoạt động tài chính là lỏng lẽo nhất (-0,0746) vì nhân tố

DTTC luôn chiếm số lượng rất nhỏ so với các nhân tố khác nên nó cũng ảnh

hưởng không nhiều đến bình diện chung các nhân tố tác động đến lợi nhuận. Tuy

nhiên, để kết luận được mức ảnh hưởng và tầm quan trọng của nhân tố này ta cần

quan sát nhiều hơn qua bảng hồi qui chính chứ không chỉ dựa vào số lượng.

Mô hình hồi qui chính :

Bảng 16. KẾT QUẢ MÔ HÌNH HỒI QUI CHÍNH

Source SS df MS Number of obs = 36

F( 4, 31) = .

Prob > F = 0.0000

R-squared = 1.0000

Adj R-squared = 1.0000

Root MSE = .4536

Model

Residual

42582068.6

6.37841413

4

31

10645517.2

.205755295

Total 42582075 35 1216630.71

LN Coef. Std. Err. t P>|t| [95% Conf. Interval]

DT .9998906 .000082 . 0.000 .9997234 1.000058

GV -.999889 .000083 . 0.000 -1.000058 -.9997197


Trang 46



CP -.9999159 .0001425 -7017.86 0.000 -1.000207 -.9996253

DTTC .9998201 .0002294 4358.80 0.000 .9993523 1.000288

_cons .1552765 .2263543 0.69 0.498 -.3063761 .6169291

Qua bảng kết quả hồi qui ta thấy Prob > F = 0,0000 nhỏ hơn mức 5% nên

mô hình này có ý nghĩa với mọi mức giá trị alpha. Với R2 = 1,0000 có nghĩa là

100% biến động về lợi nhuận có thể giải thích được nhờ mối liên hệ tuyến tính

giữa doanh thu, giá vốn, chi phí và thu nhập từ hoạt động tài chính. Không còn

nhân tố nào khác ảnh hưởng ngoài mô hình đề cập, các nhân tố khác nếu có chỉ

ảnh hưởng đến các nhân tố trong mô hình, từ đó gián tiếp ảnh hưởng đến lợi

nhuận của công ty.

Các biến trong mô hình đều có P>│t│ = 0,000, có nghĩa là các biến đều có

ý nghĩa trong sự biến động các nhân tố.

Từ đây ta có mô hình chính như sau:

LN = 0,1552765 + 0,9998906DT - 0,999889GV - 0,9999159CP + 0,9998201DTTC

Qua mô hình, ta có thể giải thích ý nghĩa các biến như sau:

Nếu doanh thu tăng lên 1.000.000 đồng trong khi các nhân tố khác không

đổi thì lợi nhuận sẽ tăng thêm 999.890,6 đồng.

Nếu giá vốn hàng bán tăng thêm 1.000.000 đồng trong khi các nhân tố

khác không đổi thì lợi nhuận sẽ giảm 999.889 đồng.

Nếu chi phí ngoài sản xuất như chi phí bán hàng, chi phí quản lý tăng

thêm 1.000.000 đồng trong khi các nhân tố khác không đổi thì lợi nhuận sẽ giảm

999.915,9 đồng.

Nếu thu nhập từ hoạt động tài chính tăng lên 1.000.000 đồng trong khi các

nhân tố khác không đổi thì lợi nhuận sẽ tăng thêm 999.820,1 đồng.

Các nhân tố đều đúng với các giả thuyết cần kiểm chứng ban đầu.


Trang 47



Từ đây ta có thể kết luận là các nhân tố trên đều tác động sâu sắc đến lợi

nhuận. Trong đó doanh thu làm tăng lợi nhuận nhiều hơn thu nhập hoạt động tài

chính và chi phí ngoài sản xuất tác động đến lợi nhuận nhiều hơn giá vốn hàng

bán được.

Qua kết luận trên ta có cơ sở để định ra chiến lược trong tương lai nhằm tối

đa hoá lợi nhuận công ty có thể đạt được.

5.2.2. Phân tích mô hình phụ

Dữ liệu của mô hình được đề cập trong Bảng B phần Phụ lục.

Mô tả tổng quát số liệu:

Bảng 17. MÔ TẢ TỔNG QUÁT MÔ HÌNH HỒI QUI PHỤ

Variable Obs Mean Std. Dev. Min Max

DT 36 41195.97 19391.91 8953 80094

Ca 36 798968.8 272550.3 172675 1367870

Tom 36 91938.53 91682.19 0 378799

Khac 36 20734.5 18347.77 0 76863

UT 36 39772.89 35299.88 0 128650

Qua bảng số liệu ta thấy:

Số giá trị quan sát là 36 mẫu

Giá trị trung bình của DT là 41195,97 triệu đồng.

Sản lượng trung bình của Cá là 798968,8 tấn, Tôm là 91938,53 tấn, Khác là

20734,5 tấn và UT là 39772,889 tấn. Ta thấy mặt hàng chiếm tỷ trọng cao nhất

của công ty là Cá các loại và các mặt hàng khác chiếm tỷ trọng thấp nhất.

Giá trị cao nhất : DT = 80094 triệu đồng/tháng; Ca = 1367870 tấn; Tom =

378799 tấn; Khac = 76863 tấn và UT = 128650 tấn.

Giá trị thấp nhất : DT = 8953 triệu đồng/tháng; Ca = 172675 tấn; Tom = 0

tấn; Khac = 0 tấn và UT = 0 tấn.

Về mối liên hệ giữa các biến trong mô hình :


Trang 48



Bảng 18. MỐI LIÊN HỆ GIỮA CÁC BIẾN TRONG MÔ HÌNH PHỤ

DT Ca Tom Khac UT

DT 1.0000

Ca 0.7809 1.0000

Tom 0.5510 0.5481 1.0000

Khac -0.0260 0.1009 0.3818 1.0000

UT 0.3230 0.3213 0.1377 -0.0650 1.0000

Qua bảng ta thấy sự tương quan giữa các cặp đều rất chặt chẽ với nhau.

Trong đó cặp DT và Ca có sự tương quan cao nhất (0,7809), thật vậy, vì mặt

hàng cá các loại luôn chiếm phần lớn kim ngạch xuất khẩu của công ty nên khi

biến này biến động sẽ làm doanh thu biến động lớn từ đó ảnh hưởng đến lợi

nhuận. Bên cạnh đó, cặp chỉ tiêu Khac và UT là lỏng lẽo nhất (-0,0650). Tuy

nhiên, để kết luận được mức ảnh hưởng và tầm quan trọng của nhân tố này ta cần

quan sát nhiều hơn qua bảng hồi qui chứ không chỉ dựa vào số lượng.

Mô hình hồi qui phụ:

Bảng 19. KẾT QUẢ MÔ HÌNH HỒI QUI PHỤ

Source SS df MS Number of obs = 36

F( 4, 31) = 15.55

Prob > F = 0.0000

R-squared = 0.9700

Adj R-squared = 0,9529

Root MSE = 3416

Model

Residual

8.7840e+09

4.3776e+09

4

31

2.1960e+09

141214247

Total 1.3162e+10 35 376046048

DT Coef. Std. Err. t P>|t| [95% Conf. Interval]

Ca .0516812 .0063323 8.16 0.000 .0367077 .0666546

Tom .1454021 .018911 7.69 0.000 .1006847 .1901196

Khac .3291411 .1260068 2.61 0.035 .0311824 .6270999

UT .0963346 .0299584 3.22 0.015 .0254943 .1671749

_cons -5543.454 5265.903 -1.05 0.327 -17995.34 6908.428


Trang 49



Qua bảng kết quả hồi qui ta thấy Prob > F = 0,0000 nhỏ hơn mức 5% nên

mô hình này có ý nghĩa với mọi mức giá trị alpha. Với R2 = 0,9529 có nghĩa là

95,29% biến động về doanh thu có thể giải thích được nhờ mối liên hệ tuyến tính

với mặt hàng cá, tôm, các loại khác như ếch, mực… và uỷ thác xuất khẩu, còn

4,71% còn lại bị ảnh hưởng bởi các yếu tố khác.

Các biến Ca và Tom trong mô hình có P>│t│ = 0,000, có nghĩa là các biến

đều có ý nghĩa trong sự biến động các nhân tố. Biến Khac = 0,035 = 3,5% < 5%

nên có ý nghĩa trong mức ý nghĩa 5%. Tương tự UT = 1,5% < 5% nên đều có

nghĩa trong khoảng alpha 5%.

Từ đây ta có mô hình chính như sau:

DT = -5543,454 + 0,0516812Ca + 0,1454021Tom + 0,3291411Khac + 0,0963346UT

Qua mô hình, ta có thể giải thích ý nghĩa các biến như sau:

Nếu sản lượng mặt hàng cá các loại tăng lên 1 tấn trong khi các nhân tố

khác không đổi thì doanh thu sẽ tăng thêm 51.681,2 đồng.

Nếu sản lượng mặt hàng tôm các loại tăng lên 1 tấn trong khi các nhân tố

khác không đổi thì doanh thu sẽ tăng thêm 145.402,1 đồng.

Nếu sản lượng mặt hàng khác tăng lên 1 tấn trong khi các nhân tố khác

không đổi thì doanh thu sẽ tăng thêm 329.141,1 đồng.

Nếu sản lượng hàng uỷ thác xuất tăng lên 1 tấn trong khi các nhân tố khác

không đổi thì doanh thu sẽ tăng thêm 96.334,6 đồng.

Các nhân tố đều đồng biến đúng với các giả thuyết kiểm chứng ban đầu.

Từ đây ta có thể kết luận là các nhân tố trên đều tác động sâu sắc đến doanh

thu, qua đó ảnh hưởng đến lợi nhuận. Muốn tăng doanh thu ta phải nâng cao kim

ngạch xuất khẩu của công ty, tuy nhiên, khi tăng sản lượng thì mặt hàng Khác sẽ

ảnh hưởng nhiều hơn đến doanh thu, trong khi đó mặt hàng cá lại ảnh hưởng ít

nhất đến doanh thu.

Qua đó ta thấy rằng tuy mặt hàng cá trong các năm đều chiếm tỷ trọng cao

nhưng hiệu quả mang lại không cao bằng các mặt hàng khác, tuy do có số lượng


Trang 50



lớn nên doanh thu chủ yếu dựa vào mặt hàng này. Qua mô hình đã chứng minh

rằng các mặt hàng khác và tôm mang lại hiệu quả cao hơn, mang lại doanh thu

nhiều hơn khi so cùng 1 khối lượng với mặt hàng cá nhưng hiện tại số lượng xuất

khẩu còn thấp. Trong tương lai, công ty Caseamex cần tập trung hơn nữa để thúc

đẩy việc xuất khẩu các mặt hàng khác và tôm để mang lại nguồn lợi lớn hơn.


Trang 51



5.3. MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC NHÂN TỐ

5.3.1. Chi phí ngoài sản xuất trong kỳ

Qua mô hình chính ta có thể thấy được nhân tố chi phí là nhân tố nghịch

biến và ảnh hưởng lớn nhất đến mức lợi nhuận của công ty. Khi chi phí này tăng

lên 1 triệu đồng thì sẽ làm giảm mức lợi nhuận xuống 999.915,9 đồng.

Do đó, khi ta giảm chi phí của nhân tố này xuống thì sẽ có hiệu quả cao

nhất so với các nhân tố khác. Chi phí này bao gồm trong bảng dưới đây:

Bảng 20. TÌNH HÌNH CHI PHÍ NGOÀI SẢN XUẤT TRONG KỲ

TRONG 3 NĂM (2006 - 2008)


CHỈ TIÊU

NĂM CHÊNH LỆCH

2006 2007 20082007/2006 2008/2007

Số tiền % Số tiền %

Chi phí bán hàng 21.731 25.095 13.834 3.364 15,5 (11.261) (44,9)

Chi phí QLDN 875 2.753 1.306 1.878 214,6 (1.447) (52,6)

Chi phí vận chuyển 19.246 17.842 15.942 (1.404) (7,3) (1.900) (10,7)

Chi phí Marketing 3.412 2.270 2.568 (1.142) (33,5) 298 13,1

Chi phí khác 52 28 557 (24) (46,2) 529 1.889,3


Chu thich: QLDN: Quan lý doanh nghiệp

Chi phi Marketing: chi phi tiếp thi va quang cáo

Chi phi khác: chi phi bốc xếp, hoa hồng…

Nhìn chung ta thấy qua các năm công ty đã cắt giảm các chi phí nhằm đạt

lợi nhuận cao hơn. Trong đó:

Chi phí bán hàng: Thể hiện tính hiệu quả về cách sử dụng nhân viên cùng

các vật liệu, dụng cụ, đồ dùng, bảo hành và bao gồm chi phí dịch vụ quảng cáo,

tiếp thị và vận chuyển của công ty. Năm 2006 chiếm khoảng 21,731 tỷ đồng,

trong 2007 đã tăng lên 15,5% tương đương 25,095 tỷ đồng, đến năm 2008 giảm

44,9% còn 13,834 tỷ đồng. Ta có thể thấy chi phí này phụ thuộc vào số lượng

hàng bán ra của công ty, khi lượng hàng bán ra tăng thì chi phí bán hàng cũng


Trang 52



tăng (điển hình là năm 2007), tuy nhiên, cần hạn chế thấp nhất những chi phí

phát sinh nhằm nâng cao lợi nhuận của mình.

Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là chi phí phản ánh mức hiệu quả quản lý

cũng như việc sử dụng các vật liệu đồ dùng, dịch vụ quản lý của công ty. Năm

2006 chi phí này thấp, chỉ 875 triệu đồng do chưa cổ phần hoá, nhưng sau khí cổ

phần hoá công ty, chi phí này cũng tăng mạnh nhằm đáp ứng việc quản lý phức

tạp hơn trong nội bộ, cụ thể: năm 2007 là 2,753 tỷ tăng hơn 214,6% so với năm

2006; đến năm 2008, môi trường hoạt động dần ổn định nên chi phí đã giảm

52,6% so với năm 2007, tức là chỉ còn 1,306 tỷ đồng. Điều này phản ánh sự cố

gắng của công ty Caseamex trong việc quản lý và điều hành công ty.

Các chi phí vận chuyển, chi phí Marketing, chi phí khác nhìn chung đã

giảm dần qua các năm.

Ta thấy rằng các khoản chi phí này hầu như đã giảm qua các năm, tuy nhiên

theo phân tích lúc đầu ta biết lợi nhuận của công ty qua 3 năm đều giảm dần.

Điều này chứng tỏ rằng còn có 1 hay nhiều nhân tố khác ngoài chi phí ngoài sản

xuất này ảnh hưởng mạnh đến lợi nhuận của công ty.

5.3.2. Doanh thu theo từng mặt hàng

Theo kết quả của mô hình chính ta biết rằng doanh thu là một nhân tố quan

trọng ảnh hưởng lớn thứ 2 đến lợi nhuận, đây là nhân tố đồng biến với lợi nhuận

và thường biến động nhất do ảnh hưởng từ nhiều mặt như thị trường tiêu thụ, mặt

hàng tiêu thụ… Khi doanh thu tăng lên 1 triệu đồng sẽ làm lợi nhuận tăng lên

999.890,6 đồng nếu các nhân tố khác không đổi.

Qua Bảng 8 ta có thể thấy năm 2007 doanh thu tuy cao hơn năm 2006

nhưng lợi nhuận lại thấp hơn năm 2006 do các nhân tố còn lại tác động mạnh hơn

đến lợi nhuận, do đó lợi nhuận trong năm 2007 thấp hơn 2006. Do đó, ta không

chỉ nên tập trung vào nâng cao 1 nhân tố thái quá mà nên phân bổ ra nhằm đồng

bộ nâng mức tăng trưởng của tất cả các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận.

Để nâng cao doanh thu của công ty, ta cần xét thêm về kim ngạch xuất

khẩu, trong đó mặt hàng nào công ty xuất khẩu mang lại doanh thu nhiều hơn.

Đây là ý nghĩa của mô hình phụ mà ta đã phân tích [trang 55]:


Trang 53



Mặt hàng cá các loại: đây là mặt hàng thế mạnh và luôn chiếm tỷ trọng cao

trong tổng doanh thu của công ty. Nếu mặt hàng này tăng thêm 1 tấn thì doanh

thu sẽ tăng thêm 51.681,2 đồng, mức ảnh hưởng thấp nhất trong các mặt hàng,

tuy nhiên do số lượng cao nên đây vẫn là mặt hàng mang lại doanh thu cao nhất

cho công ty mặc dù doanh thu mang lại không cao. Mặt hàng này bao gồm các

sản phẩm: cá tra vụn, cá tra trắng fillet, cá tra vàng fillet, cá tra tẩm bột, cá tra

nguyên con lột da, cá basa fillet, cá chẽm fillet, cá trê n/c, cá xiên que…

Mặt hàng tôm các loại: đây là mặt hàng thường xuyên của công ty tuy sản

lượng xuất khẩu chưa nhiều. Tuy nhiên qua phân tích thì khi 1 tấn mặt hàng này

tăng lên thì doanh thu sẽ tăng thêm 145.402,1 đồng; đây là sản phẩm mang lại

doanh thu cao thứ 2 sau mặt hàng khác trong kết quả hồi qui của mô hình phụ.

Điều này chứng tỏ nguồn lợi từ mặt hàng tôm mang lại là rất lớn, nếu cùng 1 số

lượng bán được thì doanh thu của mặt hàng tôm cao gần 3 lần so với mặt hàng

cá. Công ty nên tập trung mở rộng thị trường tôm bên cạnh mặt hàng cá để có thể

nâng cao doanh thu của mình. Các mặt hàng tôm gồm có: tôm càng nguyên con,

tôm sú PTO, tôm sú vỏ block, tôm sú thịt, tôm sú nguyên con…

Các mặt hàng khác: bao gồm các sản phẩm như đùi ếch, bạc hà, mực trái

thông, thuỷ sản tổng hợp… Đây thực sự là nguồn lợi lớn của công ty, khi tăng

thêm 1 tấn sản lượng từ mặt hàng này thì doanh thu sẽ tăng thêm 329.141,1 đồng.

Đây thực sự là nguồn lợi của công ty nếu biết khai thác sâu, tuy nhiên do nhu cầu

các sản phẩm này không cao, thị trường ít nên sản lượng công ty đã xuất khẩu

trong 3 năm qua thật sự thấp. Cần có những biện pháp tích cực nhằm nâng cao

sản lượng cũng như thị trường của sản phẩm này hơn nữa.

Bên cạnh đó, hàng uỷ thác xuất là một trong những nhân tố mang lại thu

nhập khá cao, khi tăng thêm 1 tấn thì doanh thu sẽ tăng thêm 96.334,6 đồng. Các

sản phẩm thường uỷ thác xuất của công ty: basa fillet, cá tra fillet tươi, cá tra

trắng fillet…

Tóm lại, để đạt hiệu quả cao trong việc nâng cao doanh thu, chúng ta không

những phải duy trì sản lượng mặt hàng chủ lực là cá, mà còn phải hoạch định

chiến lược nhằm nâng cao sản lượng xuất khẩu các mặt hàng còn lại mà nhất là

các mặt hàng khác và tôm các loại - đây là 2 mặt hàng sẽ làm tăng doanh thu

mạnh nhất trong các mặt hàng chính của công ty Caseamex.


Trang 54



5.3.3. Giá vốn hàng bán

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh thì chi phí giá vốn hàng bán luôn là

nhân tố quan trọng, chi phí đầu vào của sản phẩm, có ảnh hưởng rất lớn đến giá

thành của sản phẩm, từ đó ảnh hưởng đến lợi nhuận. Do nguồn nguyên liệu

thường tập trung theo vùng, theo vụ mùa nên giá thu mua luôn biến động thất

thường nên việc cắt giảm chi phí giá vốn mang nhiều bất cập.

Nếu giá vốn hàng bán tăng thêm 1.000.000 đồng trong khi các nhân tố khác

không đổi thì lợi nhuận sẽ giảm 999.889 đồng nên các chiếm lược nhằm cắt giảm

giá vốn là cần thiết để lợi nhuận tăng.

5.3.4. Thu nhập từ hoạt động tài chính

Nếu thu nhập từ hoạt động tài chính tăng lên 1.000.000 đồng trong khi các

nhân tố khác không đổi thì lợi nhuận sẽ tăng thêm 999.820,1 đồng. Đây là nhân

tố đồng biến với lợi nhuận và cũng mang đến lợi nhuận cao cho công ty.

Tuy nhiên, hiện nay thu nhập từ hoạt động tài chính chỉ là khoản thu nhập

bị động của công ty do khoản thu nhập này chủ yếu là thu nhập từ chênh lệch tỷ

giá và lãi vay tiền gửi của công ty. Sự thay đổi từ tỷ giá có thể là nguồn lợi lớn,

tuy nhiên nó là con dao 2 lưỡi, khi tỷ giá giảm thì nó cũng làm công ty bị lỗ một

khoản khá lớn (xem thêm bảng 8 năm 2007) nên dẫn đến tình trạng không ổn

định và không thể lường trước của nhân tố này.

Để có thể chủ động điều tiết nhân tố này nhằm tăng lợi nhuận cho công ty,

chúng ta cần có chiến lược đầu tư hơn nữa vào các hoạt động đầu tư tài chính bên

ngoài công ty nhằm chủ động khoản thu này hơn nữa và làm giảm bớt khoản thất

thu do tình hình biến động tỷ giá không tốt cho công ty.

Tóm lại, mức độ ảnh hưởng của các nhân tố trong mô hình chính đều cao,

không chênh lệch nhiều. Do đó ta cần kiểm soát đồng bộ tất cả các nhân tố nhằm


Trang 55



tăng cao lợi nhuận. Hiện nay, do các nhân tố trên trong các năm qua không ổn

định và khó kiểm soát nên lợi nhuận của công ty trong 3 năm qua đang giảm dần

do các nhân tố trên tác động. Để khắc phục tình trạng này và làm lợi nhuận tăng

ta nên đồng bộ các chính sách khắc phục các nhân tố trên một cách có hiệu quả.

Các biện pháp nâng cao lợi nhuận sẽ được đề xuất trong chương sau của bài

nghiên cứu này.


Trang 56



Chương 6

CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN

6.1. LÝ LUẬN CHUNG

6.1.2. Phấn đấu giảm chi phí sản xuất kinh doanh và hạ giá thành sản

phẩm

Đây là biện pháp cơ bản nhằm tăng lợi nhuận doanh nghiệp. Nếu như trên

thị trường tiêu thụ giá bán và mức thuế đã được xác định thì lợi nhuận của đơn vị

sản phẩm, hàng hoá, khối lượng dịch vụ tăng thêm hay giảm đi là do giá thành

sản phẩm hoặc chi phí quyết định. Bởi vậy, để tăng thêm lợi nhuận các doanh

nghiệp phải không ngừng phấn đấu giảm chi phí sản xuất kinh doanh, hạ giá

thành sản phẩm. Muốn được như vậy các doanh nghiệp phải thức hiện tốt các

biện pháp sau:

Tăng năng suất lao động:

Là quá trình áp dụng tổng hợp các biện pháp để tăng năng lực sản xuất của

người lao động sao cho số sản phẩm sản xuất ra trong một đơn vị thời gian, hoặc

giảm bớt thời gian lao động cần thiết để sản xuất một đơn vị sản phẩm. Để tăng

năng suất lao động các doanh nghiệp phải đầu tư đổi mới máy móc thiết bị, áp

dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ sản xuất tiên tiến tạo tiền đề làm

thay đổi điều kiện sản xuất, cho phép sử dụng triệt để công suất máy móc thiết bị,

tăng cường công tác quản lý sử dụng hiệu quả máy móc thiết bị, tổ chức quản lý

lao động hợp lý, chú trọng nâng cao trình độ tay nghề và ý thức trách nhiệm của

người lao động.

Giảm bớt lao động gián tiếp, giảm nhẹ bộ máy quản lý từ đó giảm chi phí

quản lý, chi phí lao động gián tiếp, góp phần nâng cao lợi nhuận.

Tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao:

Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu tiêu hao trong quá trình sản xuất cũng góp

phần to lớn vào việc giảm chi phí và hạ giá thành sản phẩm. Trong doanh nghiệp

sản xuất kinh doanh thì chi phí nguyên vật liệu thường chiếm tỷ trọng lớn trong

giá thành sản phẩm, giảm được chi phí hao hụt nguyên vật liệu xuống mức thấp

nhất là đã góp phần hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.

6.1.2. Tăng thêm sản lượng và nâng cao chất lượng sản phẩm.


Trang 57



Đây là một biện pháp quan trọng nhằm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.

Khi những điều kiện khác không thay đổi thì khối lượng sản phẩm, hàng hoá và

dịch vụ tiêu thụ, cung ứng có ảnh hưởng trực tiếp tới mức lợi nhuận của doanh

nghiệp. Đi đôi với tăng sản lượng sản phẩm các doanh nghiệp còn phải chú ý

nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cung ứng. Bởi vì chất lượng

được nâng cao sẽ giữ được chữ tín đối với người tiêu dùng và giữ được giá bán,

doanh thu se tăng. Những trường hợp làm hàng giả, hàng kém chất lượng đưa ra

thị trường đã chứng minh được doanh nghiệp đó không thể tồn tại được.

6.1.3. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh

Vốn cố định:

Vốn cố định là bộ phận của vốn đầu tư ứng trước về tài sản cố định mà đặc

điểm của nó là chuyển dần giá trị vào sản phẩm trong nhiều chu kỳ sản xuất cho

tới khi tài sản cố định hết thời hạn sử dụng. Quản lý vốn cố định cũng là một nội

dung quan trọng trong quản lý vốn của doanh nghiệp. Nếu vốn cố định được

quản lý tốt sẽ góp phần làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vốn cố định là bộ

phận quan trọng của vốn sản xuất. Quy mô vốn cố định có ảnh hưởng rất lớn, nó

trực tiếp quyết định đến trình độ trang thiết bị kỹ thuật và công nghệ, năng lực

sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy nâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố

định được coi là một trọng điểm của công tác quản lý tài chính của doanh nghiệp.

Vốn lưu động:

Vốn lưu động là số vốn ứng ra để hình thành nên tài sản lưu động nhằm

đảm bảo cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp được thực hiện thường

xuyên, liên tục. Vốn lưu động chuyển toàn bộ giá trị của chúng vào giá trị của

sản phẩm và thông qua lưu thông sẽ được hoàn lại một lần sau chu kỳ kinh

doanh. Vốn lưu động nằm dưới nhiều dạng vật chất khác nhau, điều này làm cho

doanh nghiệp khó kiểm soát chúng một cách chặt chẽ. Sử dụng tốt vốn lưu động

tức là nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động, tốc độ luân chuyển vốn lưu động

càng cao càng chứng tỏ hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu

quả.

Vấn đề nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh là vấn đề đáng quan tâm

vì khi sử dụng vốn kinh doanh có hiểu quả sẽ góp phần thúc đẩy quá trình sản

xuất đem lại lợi nhuận ngày một lớn cho doanh nghiệp. Để làm tốt công việc này


Trang 58



doanh nghiệp cần chú ý tới việc xác định cơ cấu vốn kinh doanh, hợp lý giữa các

giai đoạn sản xuất, các khâu kinh doanh, giữa tài sản cố định và tài sản lưu động,

xây dựng quy chế quản lý chặt chẽ, rõ ràng.

Trên đây là một số biện pháp chủ yếu làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.

Trên thực tế mỗi một doanh nghiệp tuỳ vào quy mô, đặc điểm sản xuất kinh

doanh đặc thù của mình sẽ lựa chọn những biện pháp hữu hiệu trên cơ sở các

biện pháp trên, do đó, so sánh với tình trạng thực tế của công ty cổ phần xuất

nhập khẩu thuỷ sản Cần Thơ hiện nay, tôi xin đề xuất một số giảm pháp sau đây.


Trang 59



6.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỰC TIỄN

Qua phân tích ở phần trên cho thấy các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận

đều có tầm quan trọng nhất định và cần được Công ty quan tâm đúng mức, bên

cạnh đó là có sự thay đổi về cơ cấu tạo điều kiện thuận lợi nhất trong quá trình

sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên, để thích ứng được với thị trường thế giới, với cơ

chế thị trường ngày một đầy đủ hơn của Việt Nam, nhằm chống tụt hậu và đạt

được kết quả cao hơn nữa thì Công ty cần quan tâm tới một số vấn đề sau đây:

Qua sự phân tích ở trên ta thấy rằng muốn cải thiện lợi nhuận cần tác động

lên các nhân tố sau: chi phí, doanh thu, giá vốn, hoạt động tài chính. Các yếu tố

khác như tài sản (gồm vốn lưu động và vốn cố định), vốn chủ sở hữu (nợ).

6.2.1. Giảm chi phí ngoài sản xuất

Đây là biện pháp cơ bản nhất nhằm tăng lợi nhuận cho công ty. Để kiểm

soát tốt các khoản chi phí ta cần:

Mở rộng qui mô sản xuất sắp tới cần tính đến vị trí gần nguồn nguyên liệu

để tiết kiệm chi phí, hạ giá thành;

Thống kê mức hao hụt ở các khâu xuất, nhập, bảo quản. Trong khâu nhập

hàng, xác định phương tiện vận tải nào hao hụt nhiều nhất, ít nhất, nguyên nhân

dẫn đến hao hụt. Trong khâu xuất bảo quản, xác định kho nào hao hụt thấp nhất,

cao nhất sau đó tiến hành cuộc hợp giữa các kho để tìm ra nguyên nhân. Do điều

kiện địa lý, kỹ thuật hay do trách nhiệm nhà quản lý;

Dùng lợi ích vật chất để khuyến khích tiết kiệm chi phí, đồng thời xử lý

nghiêm minh những trường hợp gây lãng phí chi phí.

Tiết kiệm chi phí quản lý, chi phí điện nước, điện thoại, chi phí tiếp khách

nhằm tăng lợi nhuận cho công ty, rà soát và kiểm tra các khoản mục chi phí có tỷ

trọng lớn nhằm có biện pháp hạn chế cụ thể.

6.2.2. Tăng doanh thu

Có sự chuẩn bị tốt hơn về trình độ tay nghề cho công nhân hay các biện

pháp xúc tiến thương mại, chiết khấu giảm giá cho khách hàng mua với số lượng

lớn, thanh toán trước thời hạn đây là cơ hội để Công ty nâng cao doanh số.

Công ty cần duy trì chất lượng sản phẩm, sản xuất thêm mặt hàng mới

theo nhu cầu của thị trường, đồng thời sử dụng thông tin hiện đại như: bán hàng

qua mạng, quảng cáo trên các phương tiện truyền thông...để quảng cáo tiếp thị,


Trang 60



chào bán sản phẩm đến các thị trường khác trên thế giới; tài trợ phong trào thể

dục thể thao, giao lưu văn nghệ… để phát triển thị trường trong nước.

Bên cạnh việc tăng cường tìm kiếm thị trường xuất khẩu thì Công ty cũng

cần chú ý mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước bằng cách xây dựng cơ chế giá

hợp lý, đẩy mạnh tiêu thụ bằng cách tìm kiếm thêm lượng khách hàng mới có

nhu cầu, giữ chân lượng khách hàng truyền thống với phương châm “Khách hàng

là thượng đế”.

6.2.3. Giảm giá thành/ giá vốn hàng bán

Phấn đấu tiết kiệm mọi chi phí sản xuất, chi phí quản lý, nâng cao chất

lượng công trình tạo uy tín trên thị trường để nâng cao sức cạnh tranh của Công

ty. Đồng thời tổ chức sử dụng nhân công hiệu quả, tiết kiệm. Để hạ thấp giá

thành/giá vốn hàng bán thì công ty cần thực hiện tốt các biên pháp sau:

Một là phấn đấu tăng năng suất thi công

Công ty cần thiết phải đầu tư, đổi mới máy móc, trang thiết bị phục vụ

công tác sản xuất. Áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ tiên tiến

tạo tiền đề làm thay đổi căn bản điều kiện sản xuất còn thủ công như hiện nay.

Tăng cường công tác sử dụng và nâng cao hiệu suất sử dụng máy

Nâng cao trình độ tay nghề và nâng cao ý thức trách nhiệm của mỗi cán

bộ công nhân viên và của cả công nhân. Chăm lo bồi dưỡng về nghiệp vụ, nâng

cao tay nghề cho công nhân.

Hai là tiết kiệm nguyên vật liệu trực tiếp

Tiết kiệm và tận dụng được nguyên vật liệu tiêu hao trong quá trình sản

xuất góp phần quan trọng vào việc giảm chi phí và hạ giá vốn sản phẩm. Bởi vì

thực tế trong 3 năm qua giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng rất lớn so với doanh thu

thuần mà chi phí nguyên vật liệu trực tiếp lại chiếm tỷ trọng lớn trong giá vốn

của sản phẩm.

Công ty cần phải giảm tỷ lệ hao hụt nguyên vật liệu và giảm mức tiêu hao

nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất.

Có điều kiện bảo quản tốt nguyên vật liệu, phải quy trách nhiệm cụ thể

cho từng đơn vị trong khâu thu mua, vận chuyển, bảo quản nguyên vật liệu để

giảm tỷ lệ hao hụt xuống mức thấp nhất.

6.2.4. Đối với tài sản


Trang 61



6.2.4.1. Về vốn lưu động:

Công ty cần tính toán nhu cầu và duy trì lượng vốn bằng tiền sao cho phù

hợp với tình hình thực tế của Công ty trong từng giai đoạn cụ thể nhằm tránh tình

trạng bị ứ đọng vốn, nhưng cũng phải đảm bảo được khả năng thanh toán bằng

tiền mặt, kể cả nợ ngắn hạn bằng cách chuẩn bị tốt các kế hoạch sản xuất, kế

hoạch tài chính…

Qua kết quả ba năm gần đây cho thấy lượng vốn bị khách hàng chiếm dụng

đang có chiều hướng tăng (xem thêm Bảng 12) mặc dù trong năm 2008 con số

này đã giảm đi phần nào so với năm 2007 nhưng vẫn còn cao hơn năm 2006. Vì

vậy, Công ty cần thực hiện các biện pháp nhằm hạn chế con số này xuống như:

áp dụng hình thức chiết khấu thanh toán như chiết khấu giảm giá theo phần trăm

giá trị hợp đồng, chiết khấu thanh toán…định kỳ đối chiếu công nợ ít nhất là 1

lần vào cuối năm để có kế hoạch thu đúng thu đủ thu kịp thời.

Cần phải tăng vòng quay vốn, qua kết quả thu thập được ta thấy chỉ số

vòng quay vốn của Công ty có chiều hướng giảm (xem thêm Bảng 11), Công ty

cần cố gắng khắc phục để có thể mau chóng thu hồi vốn hơn. Tuy nhiên, vòng

quay vốn phụ thuộc vào chu kỳ hoàn vốn của từng loại sản phẩm vì vậy cần phải

tìm ra biện pháp tăng vòng quay vốn một cách hiệu quả nhất có thể. Ngoài ra,

việc tái đầu tư để hiện đại hóa, giảm bớt nguyên liệu và chi phí cần được tính

toán cụ thể, đảm bảo có hiệu quả cao hơn.

Cần có thêm nhiều chính sách bán hàng để khuyến khích khách hàng

thanh toán tiền sớm hơn.

Tiếp tục nghiên cứu tiết kiệm chi phí có thể được trên mọi mặt để đủ sức

cạnh tranh, đảm bảo lợi nhuận cho đồng vốn trong tình hình giá nguyên liệu xăng

dầu tăng làm giảm khả năng cạnh tranh hàng hóa của Công ty cũng như tăng

cường khả năng cạnh tranh của Công ty trong điều kiện kinh tế mới của đất nước.

Cần đầu tư hơn nữa vào các hoạt động tài chính như trái phiếu, bất động

sản… để gia tăng thu nhập từ hoạt động tài chính khi công ty có nguồn vốn lớn

và có chiều hướng tăng như hiện nay.


Trang 62



6.2.4.2. Về vốn cố định

Nâng cao năng lực sử dụng thiết bị, đồng thời đầu tư hiện đại hóa máy

móc thiết bị để có thể đủ sức cạnh tranh về mẫu mã, chất lượng, giá thành như:

thanh lý những tài sản không hoặc ít dùng đến nhằm làm cho những tài sản hiện

có phát huy hết tác dụng của nó, tiến hành thanh lý máy móc thiết bị lỗi thời, lạc

hậu để tạo ra nguồn thanh toán cho các khoản nợ vay.

Thực hiện chế độ bảo dưỡng, sửa chữa đúng qui định để duy trì sản xuất

bình thường như: định kỳ kiểm tra sự vận hành của máy móc để có biện pháp sửa

chữa nâng cấp kịp thời. Cần mua bảo hiểm tài sản để phân tán rủi ro và tạo nguồn

bù đắp tổn thất trong quá trình kinh doanh.

Chọn phương pháp khấu hao thích hợp để thu đúng, thu đủ phần giá trị tài

sản đã luân chuyển vào giá trị hàng hóa, có tính đến yếu tố công nghệ và cạnh

tranh về giá.

6.2.5. Đối với nguồn vốn:

6.2.5.1. Về nợ phải trả:

Chỉ dự trữ nguồn vốn tín dụng cần thiết đáp ứng chiều hướng tăng dần và

ngày càng mở rộng thị trường, cần chiếm dụng vốn nhiều hơn theo đúng chế độ

chính sách về tài chính, xây dựng các định mức về chi phí, hạn mức tín dụng

ngắn hạn tạo cơ sở để lập kế hoạch.

6.2.5.2. Về vốn chủ sở hưu

Để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty được diễn ra

thường xuyên và liên tục thì một trong những điều kiện không thể thiếu đối với

bất cứ một doanh nghiệp nào đó là vốn. Nếu nguồn vốn không đáp ứng được nhu

cầu kinh doanh thì doanh nghiệp sẽ khó tồn tại được, đặc biệt là trong điều kiện

của nền kinh tế thị trường, nơi mà sự cạnh tranh ngày càng diễn ra gay gắt thì vai

trò của vốn càng được thể hiện rõ hơn. Một doanh nghiệp có được nguồn vốn

mạnh thì hoạt động kinh doanh sẽ phong phú hơn, sản phẩm đa dạng hơn và từ

đó tăng cường được khả năng cạnh tranh của mình trên thương trường, nhất là

trước bối cảnh Công ty vừa mới được cổ phần hoá vào đầu năm 2006 và Việt

Nam cũng vừa mới gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO, những thử

thách cũng như cạnh tranh đem đến cho Công ty sẽ lớn hơn.


Trang 63



Vì vậy Công ty cần tăng cường khả năng huy động từ các nhà đầu tư bằng

cách phát hành thêm cổ phiếu nhằm tăng cường nguồn vốn để phát triển sản xuất,

hiện đại hoá máy móc, nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm

để mở rộng thị phần, tìm kiếm và thâm nhập vào thị trường mới, đồng thời giảm

bớt vốn vay nhằm giảm bớt phần nào các khoản chi phí về lãi vay, vì vậy cần

nhanh chóng tiến hành việc phát hành thêm cổ phiếu.

Tóm lại:

Để đạt được doanh thu và lợi nhuận cao hơn nữa, Công ty cần duy trì chất

lượng sản phẩm, sản xuất thêm mặt hàng mới theo nhu cầu của thị trường, đồng

thời sử dụng thông tin hiện đại để quảng cáo tiếp thị, chào bán sản phẩm đến các

thị trường khác trên thế giới. Việc mở rộng qui mô sản xuất sắp tới cần tính đến

vị trí gần nguồn nguyên liệu để tiết kiệm chi phí, hạ giá thành. Đồng thời liên kết

chặt chẽ với các cơ quan nhà nước, nhà khoa học, nông dân ngư dân; tạo thành

sự liên kết làm ăn gắn bó lâu dài, có trước có sau, lời cùng hưởng lỗ cùng chịu.

Trong sản xuất, cần nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm chi phí, nguyên

vật liệu, tận dụng công suất máy móc thiết bị, tiết kiệm chi phí quản lý. v.v. .

Do qui mô và vốn liếng của hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam, trong đó

có Công ty còn nhỏ bé so với các doanh nghiệp nước ngoài nên Công ty cần xem

trọng các mối liên kết với các đơn vị có liên quan, cùng ngành nghề để tạo thêm

sức mạnh theo phương châm “đoan kết thi sống chia rẽ thi chết” mới đủ sức tồn

tại và phát triển khi Việt Nam đã gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO như

hiện nay.

Công ty cần biến điểm yếu về mối quan hệ với khách hàng là giai cấp nông

dân nghèo khó (phải tổ chức và đầu tư cho nông dân nghèo nuôi tôm cá) thành

điểm mạnh về trách nhiệm xã hội là lo cho nông dân nghèo, một sứ mạng sản

xuất kinh doanh trong một xã hội rộng lớn hơn là chức năng mua - chế biến - bán

sản phẩm chật hẹp, để tranh thủ sự ủng hộ của các tổ chức kinh tế, xã hội, nhân

đạo trong và ngoài nước, nhằm tăng cường thêm sức mạnh mở rộng thị trường

trong thời kỳ mới đầy khó khăn thách thức hiện nay.

Chương 7


Trang 64



KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

7.1. KẾT LUẬN

Lợi nhuận của doanh nghiệp là bộ phận cơ bản quyết định sự tồn tại và phát

triển của doanh nghiệp đó. Trong điều kiện của nền kinh tế thị trường thì vai trò

của nó càng trở nên quan trọng. Chỉ có doanh nghiệp nào sản xuất kinh doanh

thu được nhiều lợi nhuận thì doanh nghiệp đó mới có đủ sức cạnh tranh trên thị

trường. Do đó phấn đấu tăng lợi nhuận không những là mục đích hoạt động sản

xuất kinh doanh mà nó còn là đòn bẩy kinh tế, là động lực thúc đẩy mọi hoạt

động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp.

Trong quá trình thực tập tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thuỷ sản Cần

thơ (CASEAMEX), được tiếp cận với thực tiễn cùng với kiến thức được học

trong nhà trường với sự giúp đỡ của cô Nguyễn Thanh Nguyệt cùng với cán bộ

phòng Tài chính – Kế toán của Công ty tôi đã hoàn thành luận văn tốt nghiệp với

đề tài: “Phân tich các nhân tố anh hưởng đến lợi nhuận trong hoạt động san xuât

kinh doanh tại Công ty cổ phân xuât nhập khâu thuỷ san Cân Thơ-CASEAMEX”.

Qua quá trình tìm hiểu và tiếp thu kiến thức thực tế đã giúp tôi hiểu thêm về

quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của một công ty, thấy được vai trò và

nhiệm vụ của người làm kinh doanh. Đồng thời thấy rằng để đạt được mục đích

kinh doanh phải kết hợp hài hoà giữa chuyên môn và kinh nghiệm thực tế trên

thương trường, nhạy bén, tự tạo thời cơ, nắm bắt cơ hội kinh doanh trong hiện tại

cũng như tương tai của công ty. Từ những vấn đề phân tích tình hình kinh doanh

cũng như các nhân tố ảnh hưởng một cách trực tiếp đến lợi nhuận cho ta thấy

rằng khi một công ty đi vào hoạt động luôn đặt vấn đề lợi nhuận trong lâu dài và

việc phân tích này là quan trọng. Vì nó ảnh hưởng đến sự tồn tại của công ty

trong mỗi giai đoạn sản xuất kinh doanh luôn có phương hướng thị trường, đầu

tư hiệu quả về cơ sở vật chất, kĩ thuật chế biến nhằm làm giảm chi phí, tăng sản

lượng và doanh thu nhưng vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm. Ngoài ra còn phải

phát huy thế mạnh về sản phẩm chủ lực, nghiên cứu phát triển sản phẩm thuỷ sản

khác, đa dạng hoá mặt hàng trên thị trường nhằm thu hút khách hàng. Đầu tư vào

marketing để xúc tiến việc tiếp thị hàng hoá, mở rộng thị trường đưa sản phẩm và

thông tin sản phẩm đến khách hàng tiềm năng, góp phần tăng doanh số bán hàng,


Trang 65



chú ý đến tâm lý sử dụng sản phẩm và sức khoẻ của người tiêu dùng nhằm tạo uy

tín, lòng tin đối với sản phẩm của công ty. Đặc biệt ngày nay, khi mà thị trường

luôn đặt ra những yêu cầu cao về sản phẩm nhằm đạt được mục đích lợi nhuận

nhưng vẫn đảm bảo được chất lượng thì công ty đã đặt ra tiêu chí “khách hàng

của chúng tôi sẽ nhận được nhưng sản phẩm tốt nhất” đã thể hiện mục tiêu và

phương châm phát triển phù hợp, hiệu quả nhất trong thời buổi hiện nay. Chắc

chắn công ty sẽ ngày càng được mở rộng, đồng thời tạo tiếng vang lớn trên

thương trường góp phần làm cho đất nước Việt Nam cất cánh trên nền kinh tế thế

giới, xứng đáng là đơn vị sản xuất kinh doanh xuất khẩu chủ lực của ngành.

7.2. KIẾN NGHỊ

Để giữ được khả năng cạnh tranh, Công ty cần sớm có kế hoạch và biện

pháp thích ứng với việc giá xăng dầu tiếp tục gia tăng, cả trong và ngoài nước;

nhất là xu hướng thả nổi giá xăng dầu của Việt Nam.

Công ty cần tăng cường tổ chức các vùng nuôi cá ổn định, chất lượng cao,

không sử dụng các loại thuốc kháng sinh, hóa chất mà thị trường không chấp

nhận để chủ động nguồn nguyên liệu.

Tăng cường vận động cho cổ phần hóa, đặc biệt là các khách hàng truyền

thống, có năng lực tài chánh ở nước ngoài để họ mua cổ phần, gắn kết họ với

Công ty và nông dân làm ăn lâu dài; đồng thời nâng vốn Công ty lên cao hơn, đủ

sức đáp ứng yêu cầu mở rộng, hiện đại hoá Công ty trong tình hình mới.

Trong tình hình cạnh tranh gay gắt trên thị trường quốc tế, trong đó các

nước công nghiệp phát triển thường sử dụng hàng rào kỹ thuật, thuế quan và

quan điểm cạnh tranh của họ để áp đặt lên hàng hóa các nước nông nghiệp, đang

phát triển, nhằm hạn chế nhập khẩu hàng nông thủy súc sản, trong đó có Việt

Nam và Công ty, vấn đề này vượt quá khả năng của Công ty. Vì vậy, đề nghị

Chính Phủ và các cơ quan ban ngành có liên quan chủ động thông tin, dự báo

tình hình, có biện pháp đối phó kịp thời, hạn chế thiệt hại.

Liên kết chặt chẽ với các doanh nghiệp cùng ngành nghề và các đơn vị có

liên quan để khắc phục điểm yếu là qui mô và nguồn vốn nhỏ so với các doanh

nghiệp, đối thủ nước ngoài. Vai trò của hiệp hội rất cần thiết trong các vụ kiện

chống bán phá giá. Vì thế, cần xây dựng và phát triển hoạt động của hiệp hội


Trang 66



“hiệp hội phải hoạt động thiết thực” đại diện cho doanh nghiệp giải quyết những

vấn đề liên quan đến bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp.

Công ty cần xác định sứ mạng xã hội trong hoạt động sản xuất kinh

doanh; chẳng hạn như có trách nhiệm lo đầu ra cho nông dân nghèo khó đồng

bằng sông Cửu Long, góp phần xóa đói giảm nghèo ở nông thôn hơn là trong

khuôn khổ chế biến, mua bán chật hẹp. Một khi đã xác định được sứ mạng xã hội

thì toàn bộ máy của Công ty sẽ cảm thấy công việc của họ đẹp hơn và có ý thức

rõ ràng hơn; dĩ nhiên họ tự giác hơn, hào hứng hơn và tự hào hơn. Về mặt đối

ngoại, Công ty sẽ có thế mạnh hơn.


Trang 67



TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Nguyễn Tấn Bình (2004). Phân tich hoạt động doanh nghiệp, NXB Thống

kê

2. Nguyễn Thuý Hằng (2006). Phân tich hiệu qua sử dụng vốn tại công ty

CP XNK thuỷ san Cân thơ.

3. La Minh Hồng (2006). Giáo trinh Marketing quốc tế.

4. Trịnh Thị Thu Hương (2006). Lợi nhuận va các biện pháp lam tăng lợi

nhuận tại công ty Cổ phân xây dưng thuỷ lợi Thái Thuỵ.

5. Trần Văn Mê Kha (2007). Các biện pháp lam tăng lợi nhuận hoạt động

san xuât kinh doanh tại công ty Cổ phân xuât nhập khâu thuỷ san Cân Thơ

(Caseamex), Cơ sở II trường Đại học Ngoại thương thành phố Hồ Chí Minh.

6. Võ Thị Thanh Lộc (2001). Thống kê ưng dụng va dư báo trong kinh

doanh va kinh tế, NXB Thống kê

7. Mai Văn Nam, Phạm Lê Thông, Lê Tấn Nghiêm, Nguyễn Văn Ngân

(2004). Giáo trinh Kinh tế lượng, NXB Thống kê, TP.HCM

8. Bùi Xuân Phong (2007). Phân tich hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê

9. Tổng cục thống kê, địa chỉ http://www.gso.gov.vn/

10. Trang chủ Caseamex, địa chỉ http://www. caseamex.com .vn/


Trang 68


http://www.caseamex.com.vn/

http://www.gso.gov.vn/


PHỤ LỤC

Bảng A

THÁNGLỢI

NHUẬN

DOANH

THUGIÁ VỐN

CHI

PHÍ

THU

NHẬP

HĐTC

1/06 711 33930 28211 5120 113

2/06 538 27336 22982 3943 127

3/06 517 41231 36761 4070 117

4/06 442 53773 47519 5918 107

5/06 317 47914 42912 4845 159

6/06 516 49263 43735 5087 74

7/06 3912 68815 59356 5548 1

8/06 4078 80094 69575 6441 1

9/06 4127 60743 52397 4765 547

10/06 2553 46624 39596 4477 1

11/06 1555 36654 31853 3598 352

12/06 2235 67596 61085 4940 664

1/07 589 30286 26465 3266 34

2/07 508 25398 22460 2647 217

3/07 463 37928 34632 3456 623

4/07 346 54234 50237 3683 32

5/07 1908 45739 40112 3206 -513

6/07 843 48765 43875 3682 -365

7/07 813 76233 70369 4954 -97

8/07 390 74263 69732 4476 335

9/07 1126 63490 57832 4176 -356

10/07 2390 44721 37879 3577 -875

11/07 1263 30725 25351 3876 -235

12/07 3256 59885 49686 6989 46

1/08 655 28952 25036 3687 426

2/08 583 32689 28253 4276 423

3/08 447 26808 24012 3505 1156

4/08 1400 26905 22490 3363 348

5/08 929 45390 40761 3701 1

6/08 925 27000 23113 3695 733


Trang 69



7/08 963 30673 26787 3768 845

8/08 946 16883 13883 2058 4

9/08 508 13096 10973 1749 134

10/08 648 8953 7221 739 -345

11/08 361 9422 7842 763 -456

12/08 777 10644 8332 903 -632

Nguồn: Trich từ Báo cáo quyết toán các tháng trong 3 năm 2006 -2008


Trang 70



Bảng B

THÁNG DT Ca Tom Khac UT

1/06 33930 718850 24438 0 16920

2/06 27336 514546 28515 12200 17928

3/06 41231 872983 0 0 16920

4/06 53773 1059129 1930 0 35184

5/06 47914 786625 14982 20049 16920

6/06 49263 743008 32647 13562 42931

7/06 68815 785634 131730 16920 40377

8/06 80094 901146 219886 16920 33065

9/06 60743 838654 92679 29880 18303

10/06 46624 712403 53490 10962 29708

11/06 36654 548101 11037 0 120602

12/06 67596 1033172 48108 17460 104180

1/07 30286 742363 31554 28645 18671

2/07 25398 705245 24945 0 24107

3/07 37928 795621 0 36457 27694

4/07 54234 1050295 175376 0 128650

5/07 45739 907643 49875 27942 38675

6/07 48765 903245 143778 13696 8994

7/07 76233 1367870 204524 23877 118818

8/07 74263 1196756 378799 20563 13151

9/07 63490 1108654 285638 31987 80992

10/07 44721 823452 73889 0 25523

11/07 30725 748756 32521 13645 37291

12/07 59885 1164680 175364 36786 10369

1/08 28952 683452 168453 42567 28613

2/08 32689 1063452 135723 36975 19959

3/08 26808 757944 0 0 106352

4/08 26905 575832 107773 76863 73522

5/08 45390 1206723 162953 62342 44197

6/08 27000 834564 68214 15679 37566

7/08 30673 834567 243656 46862 43291

8/08 16883 712518 25347 16348 0

9/08 13096 430485 42647 0 25689

10/08 8953 201234 26568 12889 2420

11/08 9422 172675 42326 27678 10674


Trang 71



12/08 10644 260598 50422 36688 13568

Nguồn: Trich từ Báo cáo quyết toán các tháng trong 3 năm 2006 -2008


Trang 72


lv cafatex

Documents