Декілька порад для росту компанії до 50 працівників

Lviv Freelance Forum 15.10.2016

Про мене

● 27 років;● CEO в Sombra;● В минулому : Java developer

в Eleks і SoftServe;● В ІТ з 2011 року;● Випускник політехніки;

Декілька фактів про компанію

● Засновані 3 роки назад;● 54 працівники;● Робимо Java web, Phonegap, трохи Front-end;● 90 % наших клієнтів з Upwork;● 1-е місце в Україні в рейтингу DOU компаній від 21 до

80 працівників;

Тези доповіді

● Умови успішного партнерства; ● Візія, місія, цінності; ● Підбір правильних людей в команду; ● Забезпечення постійного росту : Sales + HR; ● Заборони в ІТ компанії.

Наше бачення бізнесу

● Працівники і клієнти понад усе;● Успіх = постійний ріст і розвиток;● Сервіс, не продукт;● Спільні цінності в людей;● Фокус на Junior розробниках та їх навчанні;● Доповідь побудована на практичному досвіді;

Партнерство

● Плюси і мінуси;● Пошук партнерів;● Умови успішного партнерства :

○ Спільне бачення; ○ Домовленості наперед (цілі, гроші, вихід); ○ Лідерська позиція; ○ Довіра;

Візія, місія, цінності

● Що це таке?● Для чого це потрібно? ● Спільна ідеологія у партнерів;● Транслятори цінностей;● Розуміння працівниками куди і чому ми рухаємося;

Наші цінності

● Проактивність;● Робити замовника щасливим;● Ми - рушійна сила змін;● Відкриті і чесні взаємовідносини;● Саморозвиток;

Підбір правильних людей

● “Правильні люди” - поняття відносне;● Участь у співбесідах;● Формування HR відділу;● Що робити коли людина потрібна вже?● Фокус на Junior розробниках, навчання;● Згідно ваших цінностей і бачення;● Людина має “горіти” тим чим хоче займатися;

Ріст компанії. Sales

● Чому компанії ростуть?● Канали продажів (Upwork, холодні дзвінки, поїздки);● Не сподівайтесь на рекомендації;● Шукайте постійно;● Один аккаунт не більше 10-20% від доходу;● Технологічний або нішевий фокус;

Ріст компанії. HR

● Баланс між Sales i HR;● Постійний пошук людей;● Headhunting, плинність кадрів;● HR ≠ Recruitment ≠ Office management;● Навчання (hard and soft skills);

Заборони в ІТ компанії

● Заборона = недовіра;● Вільний графік роботи;● Що можна забороняти? (Алкоголь, нецензурна

лексика, соц. мережі);● Для чого забороняти? (Страх що буде хаос);● Покарання;

Що почитати?

Запитання?