L THUYT CHNG 5: CC PHNG THC THM NHP TH TRNG QUC TSL2: trong tin trnh ton cu ha ngy cng su rng, vic thm nhp th trng lun l chin lc hot ng ca nhiu quc gia. Vy l do MNCs la chn thm nhp th trng quc t l g? M rng th trng tiu th v phm vi hot ng: M rng th trng l yu t tt yu DN tn ti v pht trin trong mt nn kinh t ang ton cu ha nhanh chng,bng vic lu thng hng ha trn phm vi ton th gii, cc MNCs c th gia tng c li nhun. Khng ch vy, m rng th trng quc t cn gip DN khng nh c v tr ca mnh vi cc i tc trn TG Ko di chu k sng ca sn phm: Gim bt ri ro trong kinh doanh: nhy cm ca ri ro cc th trng khc nhau th bin ng theo nhng chiu hngkhng ging nhau, t MNCs c th tn dng iu gim thiu c ri ro thng qua a dng ha th trng Tng thu nhp cho DN: m rng th trng cho php DN tng t sut sinh li v tc tng trng li nhun so vi DN kinh doanh n thun trong th trng ni aSL3: 5 c trngSL4: Cc nhn t v nh hng thc y thm nhp th trng quc t:+ cc nhn t thc y: gm nhng bin ng khng mong i th trng ni a, buc cc DN phi tm kim c hi bn ngoi lh th quc gia. Biu hin l s gim st ca cu, gim li nhun bin, cnh tranh gay gt+ cc nhn t nh hng: l nhng iu kin thun li th trng nc ngoi v chng hp dn DN m rng th trng ra bn ngoi. C 2 nhn t s kt hp vi nhau thc y DN thm nhp th trng quc t.SL5: S tham gia ban u c th l ngu nhin: i vi nhiu DN, s tham gia vo th trng quc t ban u l khng c k hoch m thm nhp mt cch tnh c hoc nhng s vic ngu nhinSL6: Cn bng ri ro v kt qu : cc nh kinh doanh phi cn nhc gia li nhun tim nng, doanh thu v kh nng t c cc mc tiu. So vi kinh doanh trong nc th Kinh doanh quc t c chi ph ln hn, tnh phc tp cao hn, do s lu sinh li hn NHng nh kinh doanh a ri ro s quyt nhv hnh thc u t ban u m DN thc hin v khong thi gian thu c kt qu. Nhng nh kinh doanh n trnh ri ro c xu hng nhm vo cc th trng tng ng v vn ha.SL7: Lin tc hc hi kinh nghim : Ch ng tham gia vo kinh doanh quc t s mang li cho DN nhiu tng mi v nhng bi hc c gi tr SL8: cc giai onthm nhp th trng quc t ca cc DN: pht trin tun t qua 5 giai on l tp trung vo th trng ni a -> Giai on tin thm nhp th trng quc t ->Tham gia thc nghim -> Ch ng tham gia -> cam kt tham gia. tng gia on th c nh hng v nhng phn ng ca cc DN l khc nhauSL9: cc phng thc thm nhp th trng quc t Xut khu Nhp khu Mua bn i lu u t nc ngoi Thm nhp th trng qua hp ngSL10: xut khuSL11: hnh 1: sn lng go xut khu ca 2013 v 2014Hnh 2: Cc cuc gia ng u v xut khu v kh SL12: Quy trnh xut khuB1: nh gi c hi th trng ton cu: nh kinh doanh s phn tch s sn sng ca DN v sn phm ca DN tin hnh xut khuB2: t chc xut khu: cc nh kinh doanh ra quyt nh v mc tham gia ca DN, cc ngun lc tham gia v hnh thc trung gian trong nc v nc ngoi c s dng.B3: nm vng nhng k nng v kh nng cn thit:cc giao dch xut khu rt a dng v thn phc tp, do DN cn nm vng cc k nng v kh nng diu hnh hot ng xut khu, o to v thu cc DN dch v cn thit nh l: kh nng nh gng quc t mi, k nng s dng ting nc ngoi, kh nng tng tc vi khch hng t nhiu nn vn haB4:Tin hnh hot ng sn xut: cc nh kinh doanh a ra quyt nh v sn phm thch hp, lin lc th trng tch hp, gi c v h tr cc trung gian hoc chi nhnh nc ngoi. Qua DN s c phng thc marketing ph hp. SL13: cc hnh thc xut khu: Xut khu trc tipSL14: xut khu gin tip: Doanh nghip c quy m nh, cha iu kin xut khu trc tip, cha quen bit th trng, cha thng tho cc nghip v kinh doanh xut nhp khu Cn phi nh vo ngi hoc t chc trung gian c chc nng xut khu trc tip DN c th thc hin xut khu thng qua:+ Cc cng ty qun l xut khu( EMC - Export Management Company):cc nh sn xut nh thng thiu kinh nghim bn hng ra nc ngoi hoc khng kh nng v vn t chc b my xut khu ring, do h thng thng qua EMC gi vai tr c vn, thc hin cc dch v lin quan n xut khu v c thanh ton bng hoa hng. tuy nhin khi s dng EMC, cc nh sn xut t c mi quan h trc tip vi th trng, nn kt qu ph thuc nhieufu vo cht lng dch v EMC mag h chn.+ Qua m gii xut khu (Export Broker): thc hin chc nng lin kt gia nh xut khu v nh nhp khu v c hng hoa hng t hot ng .+ Qua hng bun xut khu (Export Merchant) : thng ng ti cc nc xut khu v mua hng ca ngi sn xut v tip tc thc hin cc nghip v xut khu v chu mi ri ro lin quan n xut khu.SL15: u nhc im Kt lun:mc d y l hnh thc n gin nht DN thm nhp th trng, tuy nhin v mc kim sot thp, cng nh quy m ca cc cng ty a quc gia ln, h s mun nm s kim sot v bo v thng hiu, nn vic xut khu s t c MNCs s dng SL16: Nhp khu: SL17: Mua bn i lu: c coi l hnh thc thanh ton trong thng mi quc t, cng l mt dng thc thm nhp th trngThng c s dng trong cc giao dch mua bn vi chnh ph ca cc nc ang pht trinSL18: cc loi hnh trong mua bn i lu Hng i hng:l loi hnh mua bn lu i nht. + khng dng tin trao i+ l mt hp ng n nht+ hot ng mua bn din ra trong khong thi gian ngn+ t phc tp Nghip v b trSL19 : cc loi hnh trong mua bn i lu Mua i lu Nghip v mua liSL20: Tc dng ca mua bn i lu C nhng trng hp hng c s la chn mua bn no khc ngoi mua bn i lu Mua bn i lu gip DN thm nhp th trng mi v to dng c cc mi quan h mi vi khch hng Dng mua bn i lu nh mt cch pht trin nhng ngun cung mi S dng nh mt cch kim li li nhun khng cn trong nhng ti khon b phong ta ca chi nhnh nc ngoi DN c th t c thnh cng trong vic o to cc nh qun l c th chu ng c p lc tm l trong thng mi SL21: ri ro trong mua bn i lu.SL22+23+24+25: Nhng ng c tham gia u t trc tip nc ngoi v lin doanh hp tc Nhng ng c tm kim th trng: cc nh qun l mun tm kim c hi th trng mi do kt qu ca s pht trin khng thun li th trng trong nc hay do nhng c hi hp dn nc ngoi. C 3 ng c chnh+ tng kh nng thm nhp i vi cc th trng hay c hi mi. s tn ti ca 1 th trng trng yu khuyn khch nhiu cng ty sn xut hng ha ti hoc gn cc a im ca khch hng+ Theo ui nhng khch hng trng im. Cc cng ty ch trng vo nhng khch hng chnh nc ngoi dnh c quyn phc v h trc cc cng ty khc+ Cnh tranh vi cc i th trng yu trn chnh cc th trng ca h. mc ch v phng thc l lm suy yu i th bng cch buc n phi tiu tn nhiu ngun lc hn bo v th trng ca mnh. NHng ng c tm kim ngun lc hay ti sn: cc cng ty lun mong mun c c cc yu t sn xut c th phong h hn hoawctj t tn km hn th trng nc ngoi hoc tm kim nhng ngun lc v nng lc b sung ca cc cng ty i tc. C 3 mc tiu thc y:+ tip cn nguyn liu th cn thit trong ngnh cng nghip khai khong v nng nghip.VD, cc cng ty trong ngnh cng nghip ru vang thng c thnh lp nhng khu vc thch hp trng nho.+ Tng kh nng tip cn tri thc v cc ti sn khc+ tip cn cc b quyt v cng ngh v qun l. Cng ty c th hng li bng cch thit lp hin din i cumjcoong nghip trng im, nh cng nghip r bt Nht Bn, ha cht c, thi trang hay phn mm Hoa K Nhng ng c tm kim s hiu qu: Mc ch ca vic ny l to ra tnh li ch kinh t ca quy m cng nh tnh kinh t ca phm vi. C 4 ng c tm kim hiu qu:+ GIm chi ph sn xut v tm kim ngun nguyn liu bng cch s dng lao ng gi r v cc u vo r tin trong qu trnh sn xut.+ t ni sn xut gn vi ngi tiu dng+ Tn dng ti a nhng u i ca chnh ph+ Trnh hng ro thng miSL26: u t trc tip nc ngoi l mt phng thc thm nhp th trng vi s kim sot cao c trng:+ FDI c s cam kt v ngun lc ln hn. Vi vai tr l phng thc quc t ha cui cng, n i hi nhiu ngun lc v kh nng ca cng ty hn bt k phng thc thm nhp no khc+ FDI bao hm s hin din v nhng hot ng nc s ti.+ FDI cho php cng ty t c hiu qu trn quy m ton cu, gip nng cao thnh tch ca cng ty+ FDI gy ra s khng chc chn v ri ro rt ln, do vic thit lp s hin din n nh t quc gia nc ngoi khin cho hng d b tc ng trc nhng hoand cnh ddaqcj bit ca quc gia +Nhng nh u t trc tip phi i mt nhiu hn vi nhng vn vn ha v x hi c trng nc s ti.+ Trong FDI, cc cng ty a quc gia ngy cng phn u hng ng theo nhng cch c trch nhim vi x hi nhng nc s ti 6 c trng ca u t trc tip nc ngoi c xem l th thch to ln cho cc DNSL27: nhng nhn t xem xt la chn a im u t trc tip nc ngoiSL28: Cc loi hnh u t trc tip nc ngoi Cn c vo hnh thc u t+ u tu mi:+ Mua li+ Sp nhp Cn c vo bn cht ca quyn s hu+u t trc tip ton phn+Lin doanh vn c phn Cn c vo mc hp nht+ Hp nht theo chiu dc+ Hp nht theo chiu ngangSL29: Li th v bt li ca phng thc xm nhp: FDI Li th:+ Li nhun tim nng cao + Duy tr kim sot iu hnh + Thu c kin thc v th trng a phng + Trnh thu quan v cc ro cn phi thu quan Bt li+ u t ti chnh v qun l cao + Ri ro chnh tr cao hn + D tn hi do nhng hn ch u t nc ngoi + Qun l phc tp SL30: Lin doanh hp tc quc t: l s hp tc gia hai hay nhiu cng ty, bao gm c nhng lin doanh gp vn c phn chung v lin doanh da trn d n khng gp vn c phn. Vic hp tc gip cc cng ty khc phc c ri ro v chi ph ca kinh doanh quc t. gip cc d n thnh cng v t m rng nng lc ca cng ty Vic hp tc c th din ra cng mt mc hoc cc mc khc nhau ca chui gi tr. V ngy cng thc r hn tm quan trng ca vic nghin cu v pht trin chung.SL31: C 2 loi hnh DN lin doanh hp tc c bn: Cc lin doanh gp vn c phn: + cc lin doanh ny c thnh lp khi khng 1 bn no s hu tt c ti sn cn thit nm quyn quyt nh.+ i tc nc ngoi: thng gp vn, cng ngh, chuyn mn qun l, o to,chuyn mn qun l hoc sn phm.+ i tc a phng: ng gp nh my hoc c s vt cht kinh doanh khc, kin thc v ngn ng v vn ha a phng, cc b quyt sn xut nh hng th trng,+ cc cng ty phng Ty: tm kim cc lin doanh c th thm nhp nhanh hn vo th trng Chu . cc lin doanh da trn d n, khng gp vn c phn+ cc lin doanh da trn d n, khng gp vn c phn l mt s hp tc trong cc i tc to ra mt d n vi 1 phm vi tng i hp v 1 thi gian biu r rng m khng to ra 1 php nhn mi+ cc lin doanh ny c bit ph bin trong nhng ngnh cng nghip c hm lng cng ngh cao.SL32: Thm nhp th trng qua hp ng:Khi nim: l nhng trao i xuyn bin gii, trong mi quan h gia dn ch v i tc nc ngoi c iu chnh bi mt hp ng nc ngoi. C 2 phng thc thm nhp bng hp ng: Cp php: l mt tha thun trong ngi s hu cc ti sn tr tu trao cho 1 dn khc quyn sd ti sn trong 1 tg nht nh nhm i ly tin bng quyn hoc cc khon ph b khc. Nhng quyn thng mi: l 1 tha thun trong 1 dn cho php 1 dn khc quyn sd ton b h thng kinh doanh nhm i ly nhng khon ph, tin bn quyn v nhng khon ph b khc.SL33: c trng ca nhng mi quan h bng hp ng c iu chnh bi 1 hp ngtrong cho php doanh nghip ch kim sot i tc nc ngoi ca mnh 1 mc trung bnh. Thng ko theo vic trao i cc loi ti sn v hnh v dch v C th c p dng 1 cch c lp hoc s dng kt hp vs nhng phng thc thm nhp th trng nc ngoi khc Cung cp nhng la chn a dng, linh hot Hn ch c nhng quan nim khng hay trong nc v cng ty nc ngoi ca doanh nghip ch To ra 1 mc li nhun c th d on c t cc hot ng nc ngoi.SL34: u im v nhc im ca cp php u im Ri ro ti chnh thp Cho php thm nhp th trng tim nng vi chi ph thp Trnh cc ro cn thu quan & phi thu quan, nhng hn ch u t nc ngoi Cung cp kin thc v th trng a phng Nhc im C hi/li nhun th trng hn ch Ph thuc vo bn c cp giy php Mu thun tim nng vi bn c cp giy php Kh nng to ra nhng i th cnh tranhSL35: u nhc im ca nhng quyn kinh doanh u im Ri ro ti chnh thp Cho php thm nhp th trng tim nng vi chi ph thp Trnh cc ro cn thu quan & phi thu quan, nhng hn ch u t nc ngoi Cung cp kin thc v th trng a phng Duy tr c nhiu kim sot hn vic cp giy php Nhc im C hi/li nhun th trng hn ch Ph thuc vo bn c nhng quyn Mu thun tim nng vi bn c nhng quyn Kh nng to ra nhng i th cnh tranhSL36+37+38+39+40: La chn phng thc thm nhp th trngCn xem xt mt s vn sau: Mc kim sot m hng mun duy tr thng qua cc quyt nh, cc giao dch ti chnh v cc ti sn phng thc lin quan n vic u t. Mc ri ro m hng c th chp nhn c v khong thi gian c tnh c th thu c li nhun. Cc ngun lc v t chc v ti chnh (v d nh vn, cc nh qun l, cng ngh) m hng gp cho lin doanh. S lng v nhng kh nng ca cc i tc trn th trng. Nhng hot ng gi tr gia tng m hng sn sng thc hin trn th trng v nhng hot ng no s c pha i tc thc hin. Tm quan trng phng thc di hn ca th trng. Nhng phng thc vi mc kim sot thpl xut khu, thng mi i lu v tm ngun cung ng ton cu. Cc phng thc ny c mc kim sot t nht ivi cc hot ng giao dch nc ngoi do cng ty m giao phn ln trch nhim cho cc i tc nc ngoi (cc nh phn phi hay cung ng). Nhng phng thc vi mc kim sot trung bnhl nhng mi quan h da trn hp ng nh cp php v nhng quyn v cc lin doanh hp tc da trn d n. Nhng phng thc vi mc kim sot caol nhng lin doanh gp vn c phn v u t trc tip nc ngoi ( cp Chng ny). Cng ty m t c mc kim sot ln nht qua vic thit lp s hin din ca mnh th trng nc ngoi.Phn loi phng thc thm nhp th trng nc ngoi da trn mc kim sot ca cng ty m

Cc phng thc thm nhp th trng nc ngoi m cc cng ty s dng m rng th trng..1.Cc giao dch quc t lin quan n trao i hng hagi l cc hot ng thng mi quc t trn c s quc gia, nh: Xut khu, v mua bn i lu.2.Cc mi quan h theo hp ng: Ch yu c biu hin di hnh thc cho thu giy php kinh doanh hay nhng quyn thng hiu. 3.Cc hot ng thng mi quc t da trn quyn s hu v vn ch s hu:in hnh l Vn u t nc ngoi (FDI) v Hp tc kinh doanh trn c s vn gp. Cc nh kinh doanh thng xem xt 6 vn sau khi la chon mt phng thc thm nhp:1. Mc tiu ca doanh nghip, nh: li nhun k vng, th phn, hnh nh ca doanh nghip.2. Cc ngun lc v kh nng ca doanh nghip v ti chnh, t chc, v kthut.3. Cc iu kin c bit th trng mc tiu, tiu biu l lut php, vnha v hon cnh kinh t, cng nh tnh trng hin ti ca c s h tng kinh doanh, nh: h thng phn phi v giao thng.4. Cc ri ro c hu i vi mc tiu ca doanh nghip trong qu trnh thm nhp th trng quc t xut hin trong mi k hoch kinh doanh.5. Tnh cht v mc cnh tranh t cc i th hin c v tim tng.6. c trng ca hng ha hay dich v c cung cp trn th trng . c trng ring bit ca hng ha hay dch v, nh kt cu, tnh d v, tnh d h hng, v t l gia gi tr v trng lng, c th tc ng mnh n vic la chn phng thc thm nhp ca cc nh kinh doanh.

Phng thc xm nhp th trng ca cng ty UnileverSL41:Mc d c nhiu phng thc u t nc ngoi, nhng Unilever ch s dng ch y phng thc u t trc tip v xut khu. SL42:V nhng li th sn xut ti nc s ti, Unilever ch tp trung xut khu t cng ty m hoc t nc th ba i vi nhng sn phm khng th sn xut ti nc s ti nhm p ng nhu cu ngi tiu dng. SL43:Trn hnh l l ng th xy dng nh my Ca Unilever ti Vit Nam.SL46:Tp on Unilever :- Tin hnh nhiu nghin cu th trng v pht hin ra rng, nhm sn phm dinhdng, hay thc phm b sung vitamin, tho dc, tri cy v cc yu t gip gimcn ang trn tng trng mnh.- Tung ra nhiu sn phm hon ton mi: nc p tri cy, rau c di ci tn KnorrVie, thc phm t cht bo Becel- Ln k hoch a vo cc thng hiu sn c khi nim c b sung cc yu tnng cao sc khng.- t nhim v ui kp Nestle v Procter&Gabler trn th trng Chu u.SL47:i tc ca Unilever lc by gi l Cng ty Ha m phm P/S thuc S Cng nghip TP.HCM. Mc tiu ca Unilever l chuyn nhng c quyn s hu nhn hiu kem nh rng P/S ca Cng ty Ha m phm P/S. Phng n ngh do Unilever a ra l:Hai bn thnh lp mt lin doanh cng tip tc khai thc nhn hiu P/S sau khi nhn hiu ny c chuyn nhng cho Unilever. Pha Vit Nam s c li t ngun thu c c thng qua vic bn nhn hiu P/S, ng thi nhn hiu P/S s c qun l, khai thc mt cch chuyn nghip hn bi tp on ha m phm lng danh th gii - Unilever. Ngoi ra, phi k n li nhun pha Vit Nam s c chia nu lin doanh c thnh lp v kinh doanh hiu qu. Thot nghe, phng n ny tht tin v li trm b i vi pha Vit Nam.Qua nhiu ln m phn cng thng, cui cng hai bn thng nht la chn phng n sau: Cng ty Ha phm P/S t b chc nng sn xut kem nh rng v chuyn nhng nhn hiu P/S cho Tp on Unilever, i li tp on ny phi thnh lp doanh nghip lin doanh P/S ELISA tip nhn nhn hiu P/S. Vic sn xut, tiu th kem nh rng s do lin doanh m nhim, Cng ty Ha phm P/S ch nhn gia cng v hp kem nh rng cho lin doanh.n y bi ton chuyn nhng nhn hiu coi nh thc hin xong. Kt qu sau cng l: Tp on nc ngoi thnh cng trong vic xc tin thnh lp mt doanh nghip lin doanh ti Vit Nam vi i tc l mt doanh nghip Vit Nam c v th cnh tranh ng n trong th trung m Tp on nc ngoi ang quan tm v mun t mt chn vo. Doanh nghip lin doanh ny s c cp lixng s dng nhn hiu ca chnh h.Nh mi ngui u bit, khi cng ngh pht trin, vic sn xut v ng kem nh rng bng nguyn liu nhm b khai t, thay vo l nguyn liu nha c s dng. Cng ty Ha phm P/S khng sc u t dy chuyn sn xut mi tip tc gia cng cho lin doanh, nn nh phi t b cuc chi v hin nay Lin doanh P/S ELISA l doanh nghip 100% vn nc ngoi.SL48:Chng trnh Nh Lnh o Tng Lai Unilever (trc y la Quan tri vin tp s) l chng trnh tuyn dung nhn vin chinh thc cua Unilever Vit Nam, vi muc tiu ao tao va phat trin i ngu lanh ao k tha cho cng ty trong tng lai. Bt u t nm 1998, chng trinh Nha Lanh ao Unilever Tng Lai thnh cng trong vic pht trin cc ti nng tr Vit Nam tr thnh nhng nh lnh o kinh doanh gii khng chi trong nc, ma con ti cc khu vc khc ca Unilever trn toan th gii.