Maciste Argente

Ha pasado algo más de un año desde que Maciste Argente asumió la Presidencia de FECOR. Todas las acciones que, desde entonces, se han puesto en marcha están “recogidas en un plan de acción que fue aprobado por unanimidad”; entre ellas se encuentran los cuadernos temáticos, el primer encuentro FECOR o diversas acciones formativas, sobre EIAC y riesgos cibernéticos… Todo ha ido bien, pero lo que más esfuerzo está costando es “conseguir aglutinar a nuevas asociaciones en nuestra Federación que -siempre según mi criterio- es el lugar natural en el que todas deberían de estar si de verdad queremos contar con una interlocución potente y reconocida por todo el sector y la sociedad”. En este sentido subraya que, “sin duda, me gustaría ganar la preferencia de nuestros compañeros, integrando en nuestro seno a nuevas asociaciones”. Sobre si los corredores están identificando correctamente los elementos disruptivos que más pueden afectar a sus negocios, considera que sus compañeros cada día “ponen en práctica estrategias empresariales brillantes, con excelentes resultados. Sin duda nuestros negocios han cambiado y ello indefectiblemente debe llevarnos a cambiar muchas de nuestras tradicionales formas de trabajar, así como de las estrategias empresariales a utilizar”.

Elena Benito Cano elena.benito@inese.es

@ElenaBenitoCano

“Me gustaría ganar la preferencia de nuestros compañeros”

Presidente de FECOR

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entrevista

‘ACTUALIDAD ASEGURADORA’ (en adelante ‘A.A.’).- Se encuentra en la mi-tad de su mandato, ¿podría, por favor, hacer una valoración de las acciones rea-lizadas en este tiempo?MACISTE ARGENTE.- Lo primero que hicimos, al obtener la confianza de los miembros del pleno de la Federación, fue elaborar un plan de acción en el que recogíamos los objetivos para este man-dato y que luego llevamos a este mismo estamento de Fecor, siendo aprobado por unanimidad. Todas las acciones que hemos realizado estaban recogidas en este plan de acción, por lo que han sido ejecutadas siguiendo el mismo. De mane-ra concreta, hemos sido capaces de sa-car tres cuadernos temáticos, por cierto enormemente reconocida su oportunidad y la calidad de sus contenidos por todo el sector. Además, con nuestro dossier práctico hemos dado respuesta a una de-manda largamente solicitada por muchos compañeros al ofrecerles un amplio aba-nico de documentos editables de enorme utilidad para las corredurías.

Nuestro primer encuentro Fecor, so-bre el análisis y futuro de nuestro sistema público de pensiones, se evidenció como una enorme aportación de los corredores, al ser capaces de sentar en dos mesas tanto a los representantes de los agentes sociales como a Unespa y a tres excep-cionales expertos de otras tantas asegu-radoras.

Por último, debo de señalar que hemos desarrollado diversas acciones formati-vas, sobre EIAC y riesgos cibernéticos, que sin duda han resultado del interés de nuestros compañeros.

‘A.A.’.- ¿En qué trabajará hasta finalizar su mandato? MACISTE ARGENTE.- Seguiremos desa-rrollando lo comprometido en nuestro plan de acción, por lo que verán la luz tres nue-vos cuadernos temáticos, firmados por los mejores especialistas. Celebraremos, en Toledo el 23 y 24 de octubre, nuestro VII Congreso, que auguro que no dejará indi-ferente a nadie y que despertará el interés de todo el sector. Desarrollaremos nuevas acciones formativas alineadas con las de-mandas de nuestros compañeros. Segui-remos de cerca el trámite parlamentario de la IDD, así como el del Reglamento de Formación y la definitiva implantación de EIAC en todas nuestras corredurías. Se-guiremos intentando ganar la confianza de todos nuestros compañeros para con-seguir ser el lugar en el que la mayoría de corredores estén representados para ser eficaces.

‘A.A.’.- ¿A qué dará prioridad? MACISTE ARGENTE.- Todo es impor-tante, pero sin duda me gustaría ganar la preferencia de nuestros compañeros inte-grando en nuestro seno a nuevas asocia-ciones.

‘A.A.’.- ¿Qué ha aprendido en este tiem-po, al ejercer cómo presidente?MACISTE ARGENTE.- Pues sin duda que somos un gran colectivo y que tenemos unas enormes posibilidades para con-seguir que realmente se nos tenga en cuenta. Igualmente desde esta atalaya se observa con claridad tanto lo conseguido como lo mucho que, como colectivo, nos queda por hacer.

“El futuro es una

responsa-bilidad

compartida por todos.

Nadie puede esperar que los

problemas se resuelvan

sin más. Nadie hará

nuestro trabajo y el futuro nos juzgará a

todos tanto por lo que

hicimos como por lo

que dejamos de hacer, acertar o

errar en los plantea-mientos.

Nada será tan

importante como haber intentado o

no contribuir al futuro

de nuestra profesión”.

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UNA MEDIDA ‘TUTELAR’

‘A.A.’.- Recientemente ha escri-to un artículo en el que expo-nía su opinión sobre las cuentas separadas, ¿en verdad no cree que es una buena opción?

MACISTE ARGENTE.- Me ratifi-co en lo que manifestaba en ese artículo. Yo devolvería la pregun-ta y diría: ¿Consideras que tener cuentas separadas evitará real-mente casos de deshonestidad? ¿Acaso no es suficiente contar con un marco legal tanto mercan-til como penal? La buena opción no son cuentas separadas la bue-na opción son excelentes profe-sionales honestos, con criterio

empresarial, que cumplan con todas sus obligaciones. La dis-posición de los saldos en cuen-tas separadas quedan a criterio del titular por lo que no alcanzo a entender cómo se puede evitar que alguien, bajo esa posibilidad, no pueda delinquir. Esto no es opinión y sí una afirmación por lo que los defensores de esta “tu-telar” medida son los que verda-deramente deberían explicarse. Olvidar que estamos en un marco contractual entre corredor y com-pañía, en el que se recogen las condiciones que deben de regir la relación entre las partes, me pa-rece que es situar en una inmadu-rez y presunción de culpabilidad que no comparto en absoluto.

REGLAMENTO DE FORMACIÓN

En cuanto al Reglamento de Formación, no me parece adecuada ni la reducción

en el número de horas ni el marco del establecimiento de las pruebas de acceso a la profesión -nivel 1-. Seguramente esta sea la única excepción de

reducción de horas que se produce en la totalidad de titulaciones profesionales de nuestro país y la misma

carece, a mi criterio, de una razón objetiva.

Sí me parece acertado requerir a todos los actores

la misma exigencia en esta materia, así como el incremento de horas en la

formación continua.

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LA DIFICULTAD DE AGLUTINAR NUEVAS ASOCIACIONES

entrevista

“Todo lo que hemos hecho hasta ahora ha cumplido con nues-tras expectativas y nos sentimos francamente satisfechos por ello; lejos de autocomplacernos, aprovecharemos el impulso para seguir acometiendo nuevos retos. Pero, sin duda lo más difícil de conseguir es aglutinar a nuevas asociaciones en Fecor que -siempre según mi criterio- es el lugar natural en el que todas deberían de estar si de verdad queremos contar con una interlocución potente y reconocida por todo el sector y la sociedad. Seguramente no existe un solo porqué y son di-versas las razones que nos llevan a no imprimir la velocidad que quisiéramos. No soy quien para elucubrar las razones que puedan tener aquellos que, en uso de su incuestionable liber-tad, deciden no estar con nosotros; lo que sí puedo es dar mi personal opinión, que no es otra que considerar que, a pesar de todas las dificultades que puedan surgir, siempre nos irá mejor juntos que dispersos y confundidos en un mar de siglas. Fecor es lo que sus asociaciones quieren que sea, nos regimos por un marco totalmente democrático y transparente y en su seno siempre es posible llevar cualquier tema a debate y, si procede, se vota en el pleno como órgano supremo de gobierno”.

‘A.A.’.- Relacionado con el artículo in-dicaba que los impagos de corredores a compañías no eran muchos, pero ¿y los aplazamientos de pago de prima? MACISTE ARGENTE.- Pues no puedo decir mucho por no haber vivido afortuna-damente ninguno de cerca, pero supongo que si se ha llegado a los mismos habrá sido con la conformidad de ambas partes y, por lo tanto, dentro del libre marco con-tractual pactado por ellas. Lógicamente, si se habla de aplazamiento es porque exis-te un impago inicial y se busca el diferi-miento aplazado para resolverlo como la mejor, o menos mala, de las soluciones; el reto y la solución es no llegar jamás a esta situación, pero lamentablemente es-

to no lo resuelven las cuentas separadas y sí un leal tratamiento de los recursos ajenos que nos son confiados. Reitero mi total condena al incumplimiento de las obligaciones asumidas por las partes, pe-ro igualmente reivindico el incuestionable derecho a la presunción de inocencia que también a los corredores nos es de apli-cación. ‘A.A.’.- ¿Considera que los corredores están identificando correctamente los elementos disruptivos que afectan a sus negocios? MACISTE ARGENTE.- Pues como en bo-tica hay de todo, pero sinceramente yo veo a mi alrededor compañeros que cada

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RETOS:

LIBERALISMO EXTREMO

“Estamos en una economía de mercado y, por lo tanto, esto marca indefectiblemente el comportamiento de cuantos desarrollamos nuestra actividad profesional en este sector. Me gusta más hablar de competidores que de rivales; creo que el liberalismo extremo en el que se están inspirando las últimas reformas legales no aporta absolutamente nada y, lejos de salvaguardar los derechos de los consumidores, se les está abandonando a su suerte en el proceloso mar de la cobertura de sus riesgos.

Lo que tenemos que hacer es ser capaces de explicar a los consumidores de seguros lo que hacemos los corredores, cómo lo hacemos y lo mucho que conseguimos para ellos gracias a nuestra aportación profesional y a nuestro compromiso con aquellos que nos confían la gestión y cobertura de sus riesgos.

Transmitir todo esto, comunicando más y mejor, se me antoja que es la mejor estrategia que podemos seguir”.

día ponen en práctica estrategias empre-sariales brillantes, con excelentes resulta-dos. Sin duda nuestros negocios han cam-biado y ello indefectiblemente debe de llevarnos a cambiar muchas de nuestras tradicionales formas de trabajar, así como de las estrategias empresariales a utilizar.

‘A.A.’.- ¿Qué opinión le merece la idea, defendida con frecuencia en el sector, de que es necesario tener un volumen mínimo de negocio para sobrevivir y que las pequeñas corredurías y peque-ños corredores no tienen futuro?

MACISTE ARGENTE.- Difundida con frecuencia y yo añado con una clara in-tencionalidad particular en beneficio pro-pio no declarada de muchos de los que realizan estas declaraciones. Esta afirma-ción casi literalmente fue públicamente manifestada por alguien que representa-ba a una organización, que basaba su es-trategia empresarial en la integración de corredurías, a la que lamentablemente no le han ido nada bien las cosas.

Esto lo llevamos oyendo muchísimos años. Veámos, lo primero es enterrar el concepto pequeño/grande y sustituirlo por rentable/no rentable, pues seguro que en ese escenario todos nos vamos a entender muchísimo mejor. Salvando algunas bienintencionadas opiniones, siempre que oigo comentarios sobre este asunto veo detrás un claro interés em-presarial que no, por ser lícito, deja de estar cargado de la subjetividad que pro-duce un interés empresarial particular.

Existen excelentes corredores con tamaños discretos, con una cuenta de

explotación envidiable, que obtienen la confianza y el reconocimiento del mer-cado en el que actúan. Otros se han especializado en determinados nichos en los que son auténticas referencias y lo que reciben son infinidad de con-tactos de grandes organizaciones con propuestas de integración que, en la mayoría de los casos, son rechazadas.

En estas cuestiones no existen verdades absolutas y lo mejor es dejar que la evolu-ción del mercado haga tomar, a unos exce-lentes profesionales como son los corredo-res, sus propias decisiones empresariales.

SER DE UTILIDAD A LOS CLIENTES

‘A.A.’.- Partiendo de los informes de la DGSFP el número de nuevos corredores va aumentando (215 en 2018), ¿qué opi-nión le merece el perfil de estos corredo-res que llegan al sector?

MACISTE ARGENTE.- Creo que el au-mento del número de corredores debe de ser valorado en un mayor plazo de tiempo para saber realmente si es una tendencia que se consolida o si, por el contrario, es fruto de un momento con-creto. La opinión que tengo de todos los nuevos corredores es de un enorme respeto y admiración pues sin duda se trata de emprendedores que, con toda la ilusión y lícitamente, abordan este reto cargados de buenas intenciones.

Seguro que todos ellos tendrán una excelente preparación y espero y deseo que, al igual que sus compañeros de pro-fesión, asuman el compromiso de ser de utilidad a sus clientes.

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‘A.A.’.- En su opinión, ¿operar con clave au-tonómica supone una autolimitación como empresario frente a quienes sí tienen clave nacional? MACISTE ARGENTE.- Me he manifesta-do muchísimas veces sobre este particular y siempre en la misma línea: me niego a aceptar que sea una autolimitación y sitúo el debate en donde realmente creo que está, que es el ámbito de competencias entre el Estado y las Comunidades Autónomas.

Ni es mejor corredor el inscrito en la DGSFP y ni al revés, por lo que la Adminis-tración haría bien en resolver este asunto de manera definitiva pues personalmente me parece absurda y estéril esta polémica.

‘A.A.’.- ¿Qué le preocupa más como corredor? MACISTE ARGENTE.- Que no seamos capa-ces de que el mercado nos reconozca perfec-tamente y, por lo tanto, que no se valore ade-cuadamente lo que aportamos a la sociedad. Como colectivo debemos de ser capaces de llevar adelante, de manera consensuada, el ma-yor número posible de cuestiones que a todos nos afectan. Las lógicas y sanas diferencias en-tre organizaciones no deben de ser obstáculo para que todas podamos estar de acuerdo en cuestiones trascendentales para el futuro de nuestra profesión. En estos últimos años hemos sido capaces de consensuar posturas; creo sinceramente que este es el camino a seguir y que será positivo para todos. I

entrevista

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IDD

“Contrariamente a algunas opiniones que oigo, yo no considero que este nuevo marco legal venga a aportar demasiado a un sector que, por otro lado, ya estaba suficientemente regulado. Personalmente veo más sombras que luces y me cuesta entender las razones que llevan a proponer cuestiones como la existencia de agentes vinculados, cuya implantación ha sido prácticamente nula desde 2006, año cuando, como todo el mundo, sabe se reguló esta figura. Lo mismo me ocurre con la pretensión de que los OBS puedan poner las redes de sus oficinas bancarias a disposición de más de una aseguradora.

Igualmente me parece desacertada la figura de los distribuidores complementarios, pues lejos de suponer una protección para los consumidores de seguros es más bien todo lo contrario ya que en definitiva se banaliza algo tan serio como es un contrato de seguro”.

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