mágocsi rudolf az év fiatal vezetője pályázat 2016
TRANSCRIPT
Az Év Fiatal Vezetője Díj 2016Pályázati anyag
Mágocsi Rudolf – Budapest - 2016. November
A cégcsoport külföldi leányvállalatainak kezelésében lévő közel 6000 ezer darabos ingatlanfedezetes állomány piaci
értéken 45 milliárd forintos értéket képvisel.
Az egy éves szakértői munkavégzésem alatt (2014.10.-tól 2015.12-ig) közel 300 db ingatlan került értékesítésre 5 milliárd
forint értékben, majd vezetői kinevezésemet követően (2016.01.) az erőforrások allokálását követően ezt a teljesítményt
sikerült közel megkétszerezni, így 10 hónap alatt 2016. októberéig mintegy 9 milliárd forint értékben kerültek értékesítésre
további ingatlanok. Mind a két év alatt tervtúlteljesítés történt.
Kumuláltan ez mintegy 14 milliárd forint bruttó bevételt jelentett 1097 db ingatlan eladásával a 2 éves munkavégzésem
alatt.
Lenyvállalati ingatlanos működés kiépítése, támogatása, döntések előkészítése és meghozatala, változó piaci körülményekhez igazodó folyamatok fejlesztése
Stratégiai szint
Operatív szint
Kontroll Támogatás
RIPORTOK: A ingatlanos tevékenységekhez szükséges
riportok kialakítása és a leányvállalatok beszámoltatása
STRATÉGIA: Ingatlanos irányvonalak kijelölése,
továbbá üzleti projektek és végrehajtandó akciók
meghatározása
STANDARDOK: Ingatlanszakmai csoport standardok,
szabályzatok és folyamatok meghatározása
FTE: Ingatlanos létszámigény felmérésében és
meghatározásában való részvétel
HELYI SZINTŰ ELLENŐRZÉS: Az ingatlanos témájú
előterjesztések formai és tartalmi követelményeinek
folyamatos fejlesztése. A napi gyakorlatban felmerülő
kihívásokra adott válaszok tapasztalatainak felhasználása
az olajozott döntéstámogatás és döntéshozatal
megvalósítás érdekében.
IT: A cégcsoportnál használt követeléskezelési szoftver
adatbázisaiban Ingatlan fedezet adattisztítási projekt
meghatározása és folyamatos kontrollja. Saját tulajdonú
ingatlanok kezelésének monitoringja IT rendszerek
segítségével.
DÖNTÉS-TÁMOGATÁS: A saját tulajdonú és a kiemelt
„coporate” ingatlanok egyedi ügykezelésének megvalósítása és a
kezeléshez – értékesítéshez kapcsolódó döntések meghozatala,
adott szinten azok támogatása
OKTATÁS: Központilag elfogadott ingatlanos módszertanok és
új vagy finomhangolt folyamatok helyi szinten történő ügykezelői
oktatása
IT: ingatlan kezelési és értékesítés támogató rendszerek
leányvállatoknál történő bevezetésnek a koordinációja
NEMZETKÖZI BEFEKTETŐ-KERESÉS VÉGZÉSE
INGATLANOS TERVEK: pénzügyi igazgatósággal és
leányvállatokkal együttműködve értékesítési és ingatlan-átvételi
tervek meghatározása
KNOW-HOW: Csoportközi know-how transzfer és „best practice”
megoldások kiterjesztésének megvalósítása, stratégiai szintű
aktivitásokat támogató átfogó anyagok létrehozása
KAMPÁNYOK/AKCIÓ TERVEK: Negyedéves tervteljesítés
monitoring alapján és szükség esetén ingatlanos akciótervek
előkészítése
INGATLANOS FOLYAMATOK: Ingatlanos folyamatok fejlesztési
irányainak közös feltárása
Jelenlegifeladatok
A külföldi leányvállalatok ingatlanos-folyamat implementációs és operációs feladatainak
ellátásána, beszámoltatásának szakmai és operatív irányítása, csoport szakmai vezetési
feladatainak ellátása.
Szakmai életút a vállalatnál2016. január – jelenleg is
OTP Faktoring Követeléskezelő Zrt. – Külföldi igazgatóság
Foglalkozás / beosztás: Leányvállalati ingatlankoordinációs csoportvezető
Főbb tevékenységek és feladatkörök:
A külföldi leányvállalatok ingatlanos-folyamat implementációs és operációs feladatai ellátásának, beszámoltatásának szakmai és
operatív irányítása, vezetési feladatok (budapesti központban 3 teljes munkaidejű beosztott, leányvállalati (5 leányvállalat)
szinten 20 fő szakmai irányítása) ellátása.
Első védelmi vonalként funkcionálva risk management feladatok ellátása, a feltárt problémákra üzletfejlesztési tevékenység
elvégzése.
Heti, havi, negyedéves és eseti beszámoltatási munka irányítása, értékesítés támogató ingatlanos anyagok, dokumentációk
összeállításának szakmai támogatása és ellenőrzése. Külföldi befektetőtárgyalásokon a terület képviselete. Együttműködés
a kontrolling területtel a tervezés, prognóziskészítés, a rendszeres és eseti kontrolling jelentések elkészítése során,
kapcsolattartás és együttműködés a külföldi koordinációba bevont társterületekkel, csoportsztenderd ingatlanos folyamatok,
rendszerek kialakításában, működtetésében való támogatás nyújtása, leányvállalati konzultáció. A tulajdonos részére történő
adatszolgáltatások elkészítésének koordinálása, kapcsolattartás az OTP Bank kapcsolódó területeivel.
2014. október – 2015. december
OTP Faktoring Követeléskezelő Zrt. – Külföldi igazgatóság
Foglalkozás / beosztás: Üzletfejlesztési szakértő, később: Leányvállalati ingatlankoordinációs szakértő
Főbb tevékenységek és feladatkörök:
Külföldi leányvállalatok ingatlanfedezettel ellátott, vásárolt és megbízással kezeld követeléses portfólióinak ingatlanos
megoldásból való térülésének a bank által elrendelt ingatlanos folyamat-implementációjának lebonyolítása 5 leányvállalatnál:
ingatlanos követeléskezelési megoldások (termékek) kialakítása országspecifikusan, leányvállalatok ingatlankezelési
osztályának fejlesztése, támogatása. Ingatlanos fedezetértékelési és térülési politika meghatározása és véghezvitele.
Portfóliószegmentációs kritériumok meghatározása, térülési tervek meghatározása. Döntéselőkészítés szakértői feladatok
révén a felsővezetés számára. Kiküldetések során helyi támogatás, coacholás, fejlesztési feladatok ellátása. Ingatlan
implementációs projekt munkavégzés fő területei: Ukrajna, Románia, Szlovákia, Szerbia, Montenegró. Üzletfejlesztési és
döntéselőkészítési feladatok ellátása a fentieken felül a bolgár és orosz leányvállalatoknál.
Korábbi szakmai életút2012. január óta – jelenleg is
FIVOSZ (Fiatal Vállalkozók Országos Szövetsége)
Foglalkozás / beosztás: Közép-magyarországi regionális elnök és elnökségi tag (Budapest és Pest megye).
Főbb tevékenységek és feladatkörök: A régióban történő partneri együttműködések kezelése, partneri hálózat bővítése, a
regionális szervezetet érintő stratégiai döntések meghozatalában való részvétel.
Rendezvények szervezése, előadások megtartása valamint konferenciákon való részvétel.
2012. július – 2013. március
REINVESTATE Ingatlanmenedzsment és Ingatlanüzemeltető Kft.
Foglalkozás / beosztás: megbízott ingatlan projekt előkészítő és projektmenedzser
Főbb tevékenységek és feladatkörök: lakóingatlan-rehabilitációs projektek vezetése, ingatlanüzemeltetés-felügyelet, projekt
előkészítés, kisbefektetőkkel és kivitelezőkkel való kapcsolattartás és megállapodás, ingatlanpiacról történő ingatlan felkutatás
és felvásárlás leszervezése.
2011. október – 2012. december
Aquarius-Linked Pénzügyi Szolgáltató és Szaktanácsadó Kft.
Tevékenység típusa, ágazat: pénzügyi, biztosításközvetítői tevékenység
Foglalkozás / beosztás: Új Barátság a Pénzügyekben csoportvezető és prémium ügyfélkapcsolati menedzser
Fontosabb elért eredmények:
2011. November - SINOSZ (Siketek és Nagyothallók Országos Szövetsége) teljes ingatlanvagyonának (7 milliárd Forintos
állomány) és ingóságvagyonának biztosításának újrakötése kedvezőbb konstrukciókkal, az elért költség megtakarítást a
szövetség a tagjaira fordítja.
2012. Június – UNIQA Biztosítóval sajátmárkás lakásbiztosítási termék létrehozása siketek és nagyothallók, valamint a
családtagjaik számára, mellyel átlagosan 60% kedvezménnyel vehetnek igénybe lakásbiztosítási pénzügyi terméket a piacon.
Körülbelül 8000 fős potenciális fogyasztói csoport targetálása, elérése.
2010. március – október
S.O.S Night. www.sosnight.hu
Tevékenység típusa, ágazat: kiskereskedelem, internetes-csomagküldő kereskedelem, futárszolgálat üzemeltetés. Első saját
vállalkozás, piacon elsők között azonnali éjjeli ital-dohány házhozszállító szolgálat (előzmény: rendelet, mely szerint a fővárosban
este 22 óra után nem lehet szeszes-italt vásárolni az üzletekben) - a vállalkozást később értékesítettem és azóta is üzemeltetik
az új tulajdonosok.
Foglalkozás / beosztás: tulajdonos, ügyvezető igazgató
Piac felmérése, kereslet behatárolása, brand pozicionálása, szervezeti struktúra kialakítása és beszerzési lánc megalkotása,
értékesítési csatornák megtervezése és kialakítása, folyamatos üzemeltetés.
Elért eredmények, sikerek a vállalatnál
Fedezet-
értékelés és
nyilvántartás
Monitoring
Módszertani
fejlesztések
implementációja
Ingatlanos megoldások / folyamatok felülvizsgálata és integrációja csoportszinten.
Új árlejtési és hirdetési mechanizmusok kialakítása és bevezetése csoportszinten.
Ingatlanos oktatási anyag és tudásbázis kialakítása és oktatása csoportszinten.
Likviditási csoportok kibővítése 5 csoportra az ingatlan szegmentációnak az értékesítési / átvételi döntéshozatal
megkönnyítése érdekében.
Likvidációs érték megállapítása és rögzítése, a kapcsolódó módszertanok csoportszinten egységes alkalmazása.
A megtérülési adatok további szélesebb és mélyebb gyűjtése, és elemzése.
Folyamatos fedezeti adattisztítás bevezetése, hogy eredményül rendszeresített, logikai lekérdezéseken alapuló
követeléskezelési szoftverben lévő fedezetadat kimutatások álljanak rendelkezésre.
Csoportsztenderd ingatlan eladási riportrendszer további finomhangolása és kiterjesztése.
„Corporate eszközök” ingatlan szempontú monitoring rendszerének kialakítása.
Csoportszinten egységes ingatlankezelő és értékesítés-támogató szoftver bevezetése és a cégcsoporton belül
használt követeléskezelő szoftverrel való szinkronizálása.
Értékesítés
támogatása
Értékesítési csatornák bővítése és a keresztértékesítés által adódó szinergiák kiaknázása.
Professzionális marketing anyagok készítése (teaserek) a kiemelt „corporate ügyek” értékesítésének támogatása.
Új értékesítési csatornák kialakítása – nemzetközi értékesítéshez saját weblapok fejlesztésének támogatása
leányvállalati szinten, nemzetközi befektető-tárgyalások elvégzése
Ki/mi segített eredményeim elérésében?
A további üzleti eredményeim elérésében a Fiatal Vállalkozók
Országos Szövetsége (FIVOSZ) segített, ahol vezető tisztséget is
viselek. Az első vállalkozásom elindítása során a FIVOSZ
közösségében találtam olyan táptalajra, ahol hasonló érdeklődésű
és szemléletű társaimmal értékközésséget alkotva, egymást
segítve tudtunk és tudunk a mai napig fejlődni és segíteni
egymásnak.
Két évvel ezelőtt, 24 éves koromban Horváth Gábor (az OTP
Faktoring akkori külföldi üzletág igazgatója) hatására döntöttem,
hogy a vállalkozói, üzleti szférán kívül, a multinacionális vállalati
világban is megpróbáltatom magamat. Abban az időszakban
szabadúszóként főképp ingatlanprojektekkel, beruházások
felkutatásával, befektetőkezeléssel és projektek értékesítésével
foglalkoztam és Gábor akkoriban keresett meg egy az ő szavaival
élve „testhezálló” lehetőséggel. Miután beléptem a céghez, Gábor
az egyik leányvállalat élére került ügyvezető igazgatóként és én új
vezető kezei alá kerültem, de ettől függetlenül Gáborral mai napig
tartjuk a kapcsolatot, tanácsaival, iránymutatásaival és tippjeivel
sokat segít nekem vezetői munkám ellátása során is. Büszkén
mondhatom, hogy úgy érzem ez a lehetőség valóban testhez álló
volt számomra.
Eddigi legnagyobb sikerek
Sikerült egy kezdetben „one man show” tevékenységnek indult
szervezeti funkciónak a létjogosultságát bizonyítani szervezeten belül
és mára központi szinten 4 fős támogató és kontrolltevékenységeket
ellátó munkacsoportot kialakítani 20 fő külföldi szakmai kollégával.
Huszonéves korom létére 1 év és 2 hónapos szakértői munkavégzés
után sikerült vezetői pozícióba kerülni a bankszektorban
Fiatalos, lendületes és innovatív csapatot sikerült építeni, akiknek a
létjogosultságát a sok év tapasztalattal rendelkező kollégák is
elismerik
Munkavégzésem mind a két éve alatt sikerült a kitűzött terveket,
célokat túlteljesíteni
Mit tettem saját fejlődésem érdekében?
Abból kifolyólag, hogy pályafutásom 19 évesen elsőre vállalkozóként indult, elég hamar
megtanultam pár alapvető dolgot: az első, hogy munka nélkül nincs eredmény, valamint
értelmetlen munkából sem lesz eredmény. Emellett mivelhogy tőke nélkül indultam,
megtanultam az egyik leghasznosabb „know-how-t” az üzleti életben: „szegény ember vízzel
főz”.
Valószínűleg erre a kérdésre az emberek 90%-a olyanokat felel, hogy önfejlesztő és más egyéb
szakirodalmat olvasott, coach-hoz járt vagy egyéb tréningekre, intézményi vagy informális
képzésekre. Ezeken természetesen én is végigjártam, egyetem (befejezett Corvinus-”Közgáz”, 3
elvégzett év a jogi egyetemen, egy angol főiskola kihelyezett tagozatán üzleti tanulmányok), 3
idegen nyelvet beszélek különféle szinteken (orosz-angol-német), action learning coaching,
mentorom volt, az egyem mellett például megszereztem majdnem az összes ingatlanos
szakképzést (értékbecslő, értékesítő, üzemeltető-kezelő), de a fejlődésem előremenetét
véleményem szerint a közösség és a tudatos életvitelem határozta meg legerősebben:
Olyan emberek társaságát keresem, akikkel azon túl hogy jól érzem magam, tanulhatok is
vagy én adhatok, „taníthatok” valamit nekik – tehát megvan az alapvető nyitottságuk rá
(közösség-barátok-FIVOSZ-válogatott üzleti partnerek)
Önkontrollt alkalmaztam és elemeztem a pillanatnyi helyzetemet, céljaimat, annak
megfelelően megfontolt akciótervet dolgoztam ki a továbbhaladást illetően
Véleményem szerint a sikerességem kulcsa a megfigyelő-,
lényeglátó- és összegzőképességemben rejlik. Egy szám van
és két fülem, és ezeket az esetek nagy részében pont ilyen
arányban is használom.
Továbbá úgy gondolom, hogy minden hozzáállás kérdése és
fejben dől el önkontroll segítségével. Az élethez, emberekhez
és a munkámhoz való hozzáállásomat az alábbi néhány
kedvenc idézetem tükrözi a legjobban:
"Gyűjts erőt, dolgozd fel a múltad emlékeit, és jól figyelj, mert
ahol eltörtél, ott leszel erős, ahol vesztettél, ott leszel
legyőzhetetlen. Az Igaz Ember nem menekül a múltjától,
bármilyen sötét volt is, mert kudarcaiból lesz hatóanyag,
vereségeiből diadal, tragédiái érlelik naggyá." (Müller Péter)
"Megveheted egy ember idejét, megveheted egy adott helyen
való fizikai jelenlétét, órabérért szakszerű izommozdulatainak
meghatározott részét. De lelkesedést nem tudsz vásárolni.
Kezdeményezőkészséget sem. A szív, az ész, a lélek
odaadását sem. Ezek nem megvásárolhatók, csak
elnyerhetők." (Clarence Francis)
"Erőt, bátorságot és önbizalmat nyersz minden olyan
alkalommal, amikor valóban megállsz, hogy a félelem arcába
nézz - ehhez azonban olyat kell tenned, amit úgy vélsz, nem
vagy képes megtenni."(Franklin Delano Roosevelt)
"Artes omnes perdocet paupertas."(Plautus)
Az OTP Faktoring csoport
ingatlanszakmai tevékenységének
nemzetközi kiterjesztése: „Felkerülni a
nemzetközi ingatlanszakmai térképre”
A kollégáimmal KÖZÖSEN a lehető
legtesthezállóbb feladatokat
megfogalmazni számukra.
Motiváció helyett lelkesedést elérni.
„Cég a cégben” szemléletem
széleskörűbbé, ismertebbé tétele: cégen
belül más szervezeti egységeknek az én
csoportom a „beszállítója”, míg
másoknak „vásárlója” és valamiben akár
„versenytársa”
Egészséges versenyszellem és
proaktivitás erősítése
Célkitűzéseim a következő 5 évre
Szervezetem további fejlesztése (erőforrás bővítés a bevételek
növelése érdekében) központi és leányvállalati szinten egyaránt
Továbblépés a szakmai hierarchiában, a terület stratégiai
pozíciójának megerősítése.
OTP Faktoring ingatlanos tevékenységének „feltűzése” a
nemzetközi ingatlanszakmai térképre
Fiatal Vállalkozók Országos Szövetségében végzett
tevékenységembe beleszőni a multinacionális vállalat-
menedzsmentben szerzett tapasztalataimat és megosztani a
közösségünkkel
Szerzett tudásom bővítése, vezetői tapasztalataim mélyítése,
hiányosságaim, gyengeségeim minimum szintre csökkentése a
vállalati kultúra elvárásaihoz igazítva
Közgazdász mesterképzés elvégzése
Mellékletek Dr. Valacsai Pál ajánlása ([email protected], +36 70 938 54 33)
Felettes
Kondi-Gávai Máté ajánlása ([email protected], +36 30 376 36 90)
Beosztott
Dávid Ágnes ([email protected], +36 70 978 99 41)
Beosztott
Herasymovych Yevhen ajánlása ([email protected], +36 70 273 19 08)
Valaki, aki fontos
Hozzájárulási nyilatkozat kitöltve
Motivációs levél a Zsűri részére