malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/att-skriva-säljande...journalistisk disposition...
TRANSCRIPT
![Page 1: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/1.jpg)
Att skriva säljande texter Malmö 2 december
l
www.ljk.selllll
![Page 2: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/2.jpg)
l
www.ljk.se lllll
Sändare Mottagare
![Page 3: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/3.jpg)
l
Behov/Syfte
Sändare
Effekt
Mottagare Budskap Kanal
Kanal
Kanal
Tekniskt brus
Kognitivt brus
Semantiskt brus
Indirekt koppling tex via försäljningsstatistik
Direkt koppling tex via marknadsundersökningar
www.ljk.se lllll
Shannon & Weaver
![Page 4: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/4.jpg)
AIDA trappan Vad vill vi att målgruppen skall Känna till, Kunna, Tycka, Göra
l
Interest (kunna)
Desire (tycka om, värde)
Attention (känna till)
Action (göra)
www.ljk.se lllll
![Page 5: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/5.jpg)
Syfte med kommunikation
• Förändra beteende • Informera • Påverka • Underhålla • Sälja • Skapa/Förändra/Bygga Attityd
l
www.ljk.se lllll
![Page 6: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/6.jpg)
Målgruppsmodeller
Funktionell målgruppsbeskrivning
- lärare, läkare, dansare etc
Formell målgruppsbeskrivning
- Beskriver ofta individer i socioekonomiska termer som kön, ålder, inkomst, bostadsort, civilstånd osv
Psykologisk målgruppsbeskrivning
- Utgår ifrån värderingar, känslor och drivkrafter som ligger bakom målgruppens sätt att tänka och resonera.
l
www.ljk.se lllll
![Page 7: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/7.jpg)
l
Utvärdering När och hur ska det utvärderas? www.ljk.se lllll
Kanaler
PUSH – Där de rör sig, där de interagerar och finns,
på deras ”språk” och utformat på deras sätt.
Talespersoner/Gisslan är nödvändigt Kan ta tid!
PULL - Web DR, Media
Produktion - Synlighet i press och media viktigt.
Person - Andra som talar om dig, referenser tex.
PULL - Web DR
Möten, möten , möten, relationer.
Aktiviteter, events, direkt tilltal så att de känner tillhörighet och speciella och utvalda
Budskap Kul och udda och rätt för ditt varumärke
Här får du ngt utöver det vanliga.
Du gör ett misstag om du missar detta.
Du är en av oss och förstår
Jag kommer att få precis det jag förväntar mig
Behov
Värderingar
Att göra ngt kul/att köpa ngt som passar det egna varumärket
Utformning och igenkänning viktigt
Identitetsbyggande – men med eget varumärke
Segment
Syfte och mål Vilka skall vi nå och varför?
Att ”hänga med”. Att ”prova ngt nytt”
Innehåll viktigt
Identitetsbyggande – men i ett vidare sammanhang
Älskar och brinner för ämnet.
Tillhörighet viktigt
Känner dig väl.
Identitetsbyggande tillsammans med dig/er
Målgrupper
Icke lojala kunder
”De som aldrig kommer och de du inte redan har”
Lojala kunder
”De som kanske kommer eller köper av dig och som vi har chans på”
Höglojala kunder
”De som är som vi och som vi vet kommer, de som alltid köper av oss”
![Page 8: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/8.jpg)
l
www.ljk.se lllll
Du skriver till många men bara få är intresserade. Mål: att bli ihågkommen och väcka positiva reaktioner och associationer Du skriver till presumtiva kunder, här finns goda möjligheter till argumentation både när det gäller kvalitet men även värderings- mässiga argument Taktik: Berätta, roa, intressera och PUSH, påverka Dessa har bestämt sig för att köpa!!! Viktigt att locka dem till just dig. Testa med att locka med ngt extra för att säkra att se väljer dig. Taktik: PULL, övertyga.
![Page 9: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/9.jpg)
Dispositionsmodeller Journalistiskt disposition Dramaturgisk disposition Akademisk disposition
www.ljk.se lllll
l
![Page 10: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/10.jpg)
Journalistisk disposition
l
www.ljk.se lllll
Viktig information Fördjupning Detaljer / Bakgrund
![Page 11: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/11.jpg)
Journalistisk disposition
Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen
Var har det hänt – plats, företag, ort, land
När har det hänt – tidpunkt, år, datum
Hur har det skett – på ngt speciellt eller annorlunda sätt
Vem eller vilka är inblandade
Varför har det hänt – motiv, bakgrund, problem
Vittnen/Citat – kan ngn kommentera, lägga till en personlig reflektion?
l
www.ljk.se lllll
![Page 12: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/12.jpg)
Dramaturgisk disposition
Kan omöjligen strykas bakifrån. Huddelarna är:
Anslag
Konfliktpresentation
Fördjupning
Konfliktupptrappning
Konfliktösning/Vändpunkt
Avslutning
l
www.ljk.se lllll
![Page 13: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/13.jpg)
Dramaturgisk disposition
l
www.ljk.se lllll
Intensitet
Tid
1 Anslag
2 Konfliktpresentation
3 Fördjupning
4 Konfliktens upptrappning
5 Konfliktlösning / Höjdpunkt
6-7 Avslutning /Uppmaning
![Page 14: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/14.jpg)
Akademiskt disposition
Passar bra till lösare med hög förkunskap och stort intresse för ämnet. Kan med fördel kompletteras med tabeller, faktarutor, diagram.
Här fungerar facktermer och förkortningar bra.
Utmärkt för årsredovisningar eller texter med visst reglerat innehåll
Finansiell information som kvartalsrapporter, ekonomiska analyser etc
Marknadsplaner, kommunikationsplaner och affärsplaner
Analyser,rapporter, utredningar och större förslag.
l
www.ljk.se lllll
![Page 15: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/15.jpg)
Akademiskt disposition
Använd INTE akademisk disposition när du
Vänder dit till många
När läsaren är okunnig i ämnet
När du snabbt måste fånga ngns intresse
När du vill att leda läsaren att ta ett nästa steg
När du har ont om tid och utrymme
När du behöver förädla innehållet så fler kan förstå
När läsaren snabbt ska förstå sin personliga nytta av presentationen
När du arbetar i kanaler där det är svårt att få överblick
l
www.ljk.se lllll
![Page 16: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/16.jpg)
Akademiskt disposition
l
www.ljk.se lllll
Detaljer / Bakgrund Fördjupning Slutsats
![Page 17: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/17.jpg)
l MOTIVATION
AG
ERAN
DE
Hög
IQ EQ
Låg
Rationell Strategi Sällanköpsvaror tex bilar eller demokratiska organisationer
Känslomässig Strategi Ideella organisation/föreningar tex Unicef, Röda Korset, Rädda barnen
Repetitiv Strategi underlättas av ett enhetligt budskap Pris vs produkt tex hårmedel, skönhetsmedel kläder
Social Strategi buy to join Varumärken som bygger personliga varumärke tex Nike Adidas
www.ljk.se lllll
![Page 18: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/18.jpg)
Nyhetsartikel En nyhetsartikel är alltid skriven av en journalist, antingen på den tidning där texten publiceras, eller på en nyhetsbyrå som har skickat ut texten till tidningen.
Den består av rubrik, ingress och brödtext och berättar om en nyhet, något som har hänt eller kommer att hända.
I texten ska läsaren få svar på frågorna: när, var, hur, vad, vem och varför? En journalist strävar alltid efter att vara korrekt, saklig och noggrann med fakta och låta alla parter komma till tals i texten.
l
www.ljk.se lllll
Faktatext
![Page 19: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/19.jpg)
Notis En notis är ungefär samma sak som en nyhetsartikel fast mycket kortare. Här finns inte någon ingress, utan innehåller direkt all fakta som läsaren behöver för att förstå sammanhanget.
En ingress ska vara kort, informativ, effektiv och direkt.
l
www.ljk.se lllll
Faktatext
![Page 20: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/20.jpg)
Reportage Ett reportage skiljer sig från en nyhetsartikel och notis eftersom texten är mycket längre och mer detaljrik. Ett reportage ska vara som en berättelse som ger läsaren upplevelsen att vara på plats. I reportaget ska man kunna uppleva miljön, personerna och händelserna, gärna med sinnen som doft, syn och hörsel. Detaljerna är viktiga, men även om beskrivningarna är detaljerade är det förstås fortfarande viktigt att allt som beskrivs byggs på fakta och är korrekt.
l
www.ljk.se lllll
Faktatext
![Page 21: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/21.jpg)
Referat Ett referat kan man beskriva som ännu striktare än en nyhetsartikel i formen. Här handlar det enbart om att återge vad någon sagt eller något som har hänt, utan att lägga in några värderingar.
Exempel: referat från fotbollsmatcher, tal eller rättegångar.
l
www.ljk.se lllll
Faktatext
![Page 22: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/22.jpg)
Intervju Att göra en intervju är en journalistisk metod för att få nyheter och information.
Man kan till exempel göra en intervju i telefon eller vid ett personligt möte. Ibland skrivs intervjusvaren ihop till en lång text, ibland väljer journalisten att skriva frågorna och därefter svaren, så ordagrant som möjligt.
l
www.ljk.se lllll
Faktatext
![Page 23: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/23.jpg)
Personporträtt Ett personporträtt skrivs ofta med lite djupare bakgrundskunskaper än man får om man bara intervjuar någon.
Då kan man behöva göra djupare efterforskningar om personen och sammanhanget, och om möjligt följa personen under längre tid för att sätta sig in i hans eller hennes livssituation och verksamhet.
l
www.ljk.se lllll
Faktatext
![Page 24: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/24.jpg)
Åsiktstexter
Ledare Ledaren är oftast placerad allra längst fram i tidningen. Där kommenteras och diskuteras aktuella frågor i samhället.
Det är den enda texten där tidningen uttrycker sin åsikt.
l
www.ljk.se lllll
![Page 25: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/25.jpg)
Blogg En blogg finns på webben och uttrycker nästan alltid en personlig åsikt, men kan även bygga på faktauppgifter.
Åsiktstexter l
www.ljk.se lllll
![Page 26: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/26.jpg)
Debattartikel Vill man framföra en åsikt, kan man skriva en debattartikel till tidningen. Ofta kallas privatpersoners texter för insändare, medan politiker eller företrädare för någon organisation eller något företag skriver debattartiklar som ofta publiceras i närheten av ledarna.
Åsiktstexter l
www.ljk.se lllll
![Page 27: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/27.jpg)
Krönika Krönikor skrivs ofta i mer lättsam och personlig ton, gärna med syftet att roa läsarna. Här kan skribenten framföra sina egna åsikter. En vanlig form av krönikor finns på sportsidorna, där aktuella sporthändelser kommenteras.
Åsiktstexter l
www.ljk.se lllll
![Page 28: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/28.jpg)
Kåseri Ett kåseri är ännu lättsammare skrivet än krönikan, och bygger ofta på små vardagliga händelser där läsaren lätt kan känna igen sig.
Åsiktstexter l
www.ljk.se lllll
![Page 29: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/29.jpg)
Recension I en recension uttrycker skribenten sin personliga åsikt om teater, film, musik, litteratur eller konst.
Oftast hittar man recensionerna på kultursidorna.
Åsiktstexter l
www.ljk.se lllll
![Page 30: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/30.jpg)
Annonser Tidningens annonser har ett viktigt syfte: att övertyga läsaren att en vara eller tjänst är bra och helst förmå läsaren att köpa något, eller handla på ett visst sätt.
Nyttan och fördelarna framhålls förstås i annonserna. Ofta är annonserna mycket bra på att förmedla en viss känsla till läsaren
Åsiktstexter l
www.ljk.se lllll
![Page 31: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/31.jpg)
Gör journalistens jobb Försök tänka och framför allt skriva som en journalist. Besvara de vanliga journalistiska frågorna: vem, vad, när, hur, var och varför?
l
www.ljk.se lllll
Pressrelease
![Page 32: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/32.jpg)
Skriv för en person Tänk på en person som läser tidningen eller webbplatsen du skickar ditt pressmeddelande till. Skriv för den personen. Skriv inte för tidningen.
l
www.ljk.se lllll
Pressrelease
![Page 33: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/33.jpg)
Är det en nyhet? Ingen vill läsa om något som händer hos dig/er om det inte är av allmänt intresse. En nyhet är unik, aktuell och berör många. Använd citat. Varva din nyhetstext med citat från nyckelpersoner, det skapar djup och intresse.
l
www.ljk.se lllll
Pressrelease
![Page 34: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/34.jpg)
l
www.ljk.se lllll
Bilder och kompletterande texter Hänvisa gärna till mer information på webben, där journalisten på ett enkelt sätt kan komma åt bilder. Se till att bilderna är högupplösta och lätta att få tag på. Gör det så enkelt som möjligt för journalisten att få tag i ditt material. Undvik att låsa in information bakom lösenord.
Pressrelease
![Page 35: Malmö 2 decemberljk.se/wp-content/uploads/2013/10/Att-skriva-säljande...Journalistisk disposition Vad har hänt – vad är nyheten, förändringen eller händelsen Var har det hänt](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050602/5fa9943e88867629f214ac63/html5/thumbnails/35.jpg)
Viktigaste först = Journalistisk disposition Bara en nyhet. Ackumulera inte flera nyheter till en stor. Skriv då hellre flera pressmeddelanden. Max en A4-sida. Du bör inte skriva mer än en A4-sida. Skriv inte reklam. Pressmeddelanden är inte reklam. Använd därför inte superlativ och förskönande adjektiv, de hör inte hemma i en pressrelease ” Undvik förkortningar. Även om du har järnkoll på dem så kanske inte mottagare har det.
l
www.ljk.se lllll
Pressrelease