manajeman pemasaran internasional

8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional

http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 1/14

Manajeman Pemasaran

Internasionalkeputusan komunikasipemasaran global

Kelompok 11

Nama Kelompok :

•Muhammad Ridwan ( A10140606

•Ahmad !adilah ( A10140606

•Mira Altamira ( A1014060"

#tie ekuitas



KEPUTUSAN UTAMA DALAM PEMASARAN

INTERNASIONAL

M$M%&%#KAN APAKA' AKAN $R)$RAK K$ *%AR N$)$RI

$RA)AI &AN&AN)AN +A*AM

P$MA#ARAN IN&$RNA#I,NA*

*IMA -ARA M$MA#%KIPA#AR *%AR N$)$RI

M$N$N&%KANPR,)RAM P$MA#ARAN

M$N$N&%KAN ,R)ANI#A#IP$MA#ARAN



M$M%&%#KAN APAKA' AKAN $R)$RAK

K$ *%AR N$)$RI!aktor./aktor suatu perusahaan masuk ke luar

neeri :

%ntuk meneran pasar domestik melaluiproduk an le2ih 2aik atau hara an le2ihmurah

Perusahaan asin mem2erikan peluan la2aan le2ih tini daripada pasar domestik

Perusahaan mem2utuhkan 2asis pelananle2ih 2esar untuk men3apai skala ekonomis

Perusahaan inin menurani keterantunanpada suatu pasar una menurani resiko

Pelanan mempunai mo2ilitas tini dan

mem2utuhkan pelaanan internasional



$RA)AI &AN&AN)AN +A*AM P$MA#ARAN

IN&$RNA#I,NA*

esarna %tan *uar Neeri

Pemerintahan an &idak #ta2il

Masalah Mata %an Asin Persaratan Masuk dan irokrasi Pemerintah Asin

&ari/ dan 'am2atan Perdaanan *ainna

Korupsi

Pem2ajakan &eknoloi &inina iaa Produk dan Adaptasi Komunikasi

Per2atasan an eru2ah



$kspor &idak *ansun

Perusahaan 2ekerja melalui perantara independen untuk

menekspor produk merekaCara ini merupakan langkah awal bagi pemain baru di bisnisinternasional

$kspor *ansun

Perusahaan memutuskan untuk menekspor lansun produkna

denan harapan tinkat penem2alian in5estasi an le2ih 2esar

-ontoh : LG sebagai produsen peralatan elektronik Koreamelakukan ekspor langsung dari Korea untuk bersaing dengan produk lain buatan Korea yakni Samsung, dengan menunjukdistributor atau agen berbasis luar negeri di Indonesia untuk

memasarkan produknya

*IMA -ARA M$MA#%KI

PA#AR *%AR N$)$RI



Pem2erian *isensi

Pem2eri lisensi (licensor mem2eri iin kepada perusahaan asin

menunakan proses manu/aktur7 merek daan7 hak paten7rahasia daan7 atau hal 2erhara lainna una mendapatkan fee atau roalti

-ontoh : KFC Corp merupakan perusahaan !merika Serikat yang

pada awal pendiriannya membidik pasar "epang memberikanlisensi kepada perusahaan di "epang untuk memasarkan produkayam siap saji yang berkualitas tinggi dengan mengedepankanakulturasi budaya melalui keramahan masyarakat selatan !merika yang hampir sama dengan masyarakat "epang melalui jinglenya #y $ld Kentucky %ome

*IMA -ARA M$MA#%KI

PA#AR *%AR N$)$RI



%saha Patunan

In5estor luar neeri 2era2un denan in5estor lokal untukmem2entuk usaha patunan ( joint &enture di mana di dalamna

mereka 2er2ai kepemilikan dan kendali perusahaan-ontoh : Coca Cola dan 'estle melakukan usaha patungan untukmengembangkan pasar internasional bagi teh dan kopi (siapminum) yang saat ini terjual laris di "epang

In5estasi *ansun

Perusahaan asin dapat mem2eli se2aian atau seluruhkepemilikan perusahaan lokal (akuisisi atau mem2anun/asilitasna sendiri8

-ontoh : *oyota Corp menanamkan sahamnya di *oyota !stra

Finance dengan sejumlah #o+ bagi kepentingan penjualanotomotif *oyota di Indonesia

*IMA -ARA M$MA#%KI

PA#AR *%AR N$)$RI



eriklanan

• #eala 2entuk presentasi dan promosi aasan7 2aran atau jasaan di2aar oleh sponsor an teridenti9kasi

• Iklan media 3etak7 iklan media elektronik7 kemasan7 2rosur72uklet7 poster7 leaet7 direktori7 2ill2oards7 pajanan7 loo dll

romosi enjualan

• er2aai ma3am insenti/ janka pendek an dimaksudkan untukmendoron per3o2aan atau pem2elian produk atau jasa

• Kontes7 ames7 undian7 produk sampel7 pameran daan7demontrasi7 kupon7 dis3ount7 pendanaan 2er2una rendah7/asilitas tukar tam2ah dll

M$N$N&%KAN

PR,)RAM P$MA#ARAN



ersonal Selling

• Interaksi tatap muka denan satu atau le2ih 3alon pem2eli untuk

melanjutkan presentasi7 menjawa2 pertanaan dan mendapatkanpesanan

• Presentasi penjualan7 pertemuan penjualan7 presentasi utkne2jawa2 pertanaan dan mendapatkan pesanan

-irect !nd $nline #arketing

• Penunaan surat7 telepon7 /a;7 email atau internet utk2erkomunikasi se3ara lansun denan pelanan atau utkmendapatkan respons lansun dari pelanan dan 3alonpelanan spesi9k #urat7 telemarketin7 ele3troni3 shoppin7 &<shoppin7 email7 5oi3e mail dll

M$N$N&%KAN

PR,)RAM P$MA#ARAN



ublic .elations

• er2aai ma3am proram an diran3an untuk mempromosikanatau melinduni 3itra perusahaan atau produk indi5idualna

• Pidato7 seminar7 press 3on/eren3e7 laporan tahunan7 donasi7sponsorships7 pu2likasi7 lo22in7 e5ents7 majalah perusahaan dll

M$N$N&%KAN

PR,)RAM P$MA#ARAN



,R)ANI#A#I P$MA#ARAN IN&$RNA#I,NA*

Struktur -i&isi Internasional

• Pada struktur ini7 keiatan perusahaan dipilah menjadi dua unit7aitu domestik dan internasional8 !unsi utama dari di5isiinternasional adalah mem2edakan denan teas antara 2isnisdomestik dan internasional suatu perusahaan8

• Kelemahan desain ini adalah se2uah perusahaan anmenunakan desain ini dapat 2erkem2an denan 3epat

menjadi perusahaan an terdi5ersi9kasi8 +isampin itu7peren3anaan perusahaan pun menjadi aneh karena adana duaunit otonomi8




Struktur $rganisasi Geogra/s

• #truktur eora9s tinkat dunia dapat menatasi permaalahanan 2erkaitan denan struktur di5isi internasional8 ,perasi luarneeri dan domestik tidak dipisahkan7 tetapi terinterasi menjadisatu seolah.olah 2atas.2atas antarneara tidak pernah ada8 Pasardunia dipilah.pilah menjadi wilaah.wilaah eora9s8 &anun jawa2 operasional 2erada pada manajer lini sementara kantorpusat 2ertanun jawa2 atas peren3anaan dan penendalian

tinkat dunia8




Struktur $rganisasi roduk

• #truktur ketia ini mem2erikan tanun jawa2 penananantinkat dunia kepada eksekuti/ rup produk di tinkat linimanajemen8 Koordinasi keiatan dalam suatu wilaah eora9sditanani oleh para sta/ ahli kantor pusat8 +esentralisasiwewenan sanat pentin dalam struktur ini8 *e2ih 2anaknatanun jawa2 penam2ilan keputusan an di2erikan kepadamanajer setempat mene2a2kan mereka le2ih termoti5asi8




Struktur $rganisasi #atriks

• +alam mendesain sistem matriks7 seseoran harus sadar akanpermasalahan an 2iasana mun3ul pada sistem ini8Pertentanan kekuasaan 2iasana merupakan masalah pertamaan mun3ul ketika sistem ini diterapkan8 Pertentanan ini mun3uldari sistem komando anda7 an 2ertendensi men3iptakanketidakseim2anan kekuatan karena setiap pihak 2erusahamenentukan sendiri 2atas.2atas penaruhna8 +i sampin kontrol

an ketat atas anaran dan sistem e5aluasi7 keseim2anandapat dipelihara denan menunakan tinkat aji7 nama7 ja2atan7 dan 3ara.3ara lain an dapat meninkatkan status daripihak an le2ih lemah8

manajeman pemasaran internasional

Documents