manual de arranque

Manual de Arranque Rápido D istribuidores Independientes

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08 Fall

Manual de Arranque Rápido Distribuidores Independientes

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ÍNDICE

1) Plan de acción de arranque rápido……………………………………………....3

2) Escribe tu PORQUE .…………………………………………………..………….4

3) Auto envío correcto (450 PQV)……………….…………………...……………...5

4) Programa Star Achiever ………………………………………………………….5

5) Lista de Contactos ………………………………………………….…………….6

6) 4 Preguntas ……………………………………………………….……………….6

7) Activación de memoria …………………………..……………………………….7

8) Formato Lista de 500 contactos …………..…………………………………….8

9) Llamadas ………………………………………………………….………………19

10) Guión de Ventas

11) Guión de Invitación

12) Citas y Presentaciones ……………………………………..………………..…20

13) Cierres ………………………………………………………...……………….…20

14) Seguimiento ……………………………………………..……………………….21

15) Metas Semanales

16) Tu camino a Diamante 20/20

17) Cuadrícula de prospectos …………………………………...……………..……22

18) Capacitación ………………………………………………………….………...…23

19) Checklist Primeras 48 horas ……………………...…………………….….……23

20) Herramientas …………………………………………………………….….….…24

21) Alta de tu cuenta de banco para pago de Bonificaciones ……………………24

22) Reuniones virtuales …………………………………………………….…...…..25

23) Contacto ……………………………………………………………….…………..25

24) Libros y Links recomendados …………………………………………………...26

Manual de Arranque Rápido D istribuidores Independientes 3

Mi Nombre: _______________________________#ID:__________Fecha:________

Plan de acción de arranque rápido

La actividad más importante para crecer tu negocio de red de mercadeo es el reclutamiento

(patrocinar personas) y para hacerlo con éxito hay que hacer ciertas actividades:

RECLUTAMIENTO

¿Por qué?

450 PQV Lista

Capacitación

Llamadas

Presentaciones

Seguimiento Cierre

1

2 3

4

8 5

7 6


4

Escribe tu ¿Por qué?

¿Cuál es la razón por la que vas a hacer Organo Gold?

¿Cuáles son tus sueños? ¿Tus metas y objetivos? ¿Cómo te ves en 5 años?

Si te hicieras Diamante, ¿Cómo cambiaría tu vida en lo personal? ¿Profesional? ¿Familiar?

¿Social? y ¿Espiritual?

¿Qué quieres lograr con Organo Gold? ¿Cuánto quieres ganar y en cuánto tiempo?

Este es tu motor de vida y recuerda: “Todo lo que la mente puede creer, lo puede crear“ Napoleón Hill

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Auto-envío correcto

Organo Gold es una compañía que te paga comisiones con el simple hecho de comprar 6 cajas mínimo para tu consumo (100 PQV). Sin embargo, para tener éxito en un negocio de café….¡NECESITAS MÁS CAFÉ! ¿Cuál es tu auto-envío correcto?

Ejemplo:

1) ¿Cuánto café consumen en tu casa? 4 diarios (5 cajas) .

2) ¿Cuántas muestras vas a dar diarias? 3 muestras (4 cajas) .

3) ¿Cuántos clientes minoristas tienes al mes? 10 clientes (10 cajas) .

4) ¿A cuántas personas vas a afiliar en un mes? 4 personas (8 cajas) .

TOTAL 27 cajas .

Programa ‘Star Achiever’:

En OG se reconoce a las personas que hacen el negocio en grande y compran al menos

27 cajas (450 PQV) cada mes, la clave es la consistencia. Esto los involucra en el

programa STAR ACHIEVER con los siguientes beneficios:

- Reconocimiento en las convenciones

- Pin de consistencia (por meses consecutivos)

- Reconocimiento en la revista internacional ‘Gold Magazine’

- Entrenamientos especiales

- Entre otros


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Lista&500&Contactos&"Camino&al&Diamante"

NO. Nombre Telefono Lider Emprendedor Enseñable $ Total1 Raul&Martinez 3331324548 x x x x 42 Ernesto&Mora 3317495777 x x x 33 Marcela&Sanchez 3338294628 x x 24 Salvador&Fernandez 3338164926 x 15 Mario&Perez 558265926 06789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445

Lista de contactos

Formato clasificado:

Utiliza el siguiente formato para clasificar tu lista de 500 prospectos. Escribe una ‘X’ a las personas que creas que encajan en el perfil de la columna e invita primero a las personas que tengan las 4 características. Sigue el EJEMPLO de abajo para llenar tu lista.

Nota: No hagas prejuicios y márcale a las 500 personas de tu lista, nunca sabes quien va a ser tu próximo Diamante.

LISTA DE PROSPECTOS

Crece tu lista

Hacer tu lista es una actividad, mantenerla viva es una habilidad, para esto sugerimos:

4 Preguntas:

Las 4 preguntas fueron hechas para romper el hielo con la gente que no conoces

(mercado frío). Utilízalas y crece tu negocio:

1. ¿Tú o alguien que tu conoces toma café, té o chocolate al menos de vez en

cuando?

2. ¿Cómo tomas tu café? (negro o con crema y azúcar)

3. ¿Cuál es tu marca favorita?

4. ¿Cuándo fue la última vez que (nombre de la marca) le envió un cheque por

tomar o recomendar su café?

Regálale una muestra, pídele su teléfono y llámale al día siguiente para agendar una cita.

Referidos:

Cada que un prospecto te diga que NO, pídele al menos 5 contactos de personas líderes,

emprendedoras y agrégalos a tu lista.


Activación de memoria:

No te limites en tu lista, seguramente conoces a más de 500 personas. Veamos si con esto te ayudamos a recordarlos.

A quien conoces que… Tienes en tu celular Dejó de fumar Se mudó Es voluntario Tiene coche nuevo Tiene coche viejo Se parezca a… Necesite dinero Tiene mucho dinero Va al gimnasio Te hace reír Tengas en Facebook Tengas en Tweeter Quién te vendió tu… Casa/Depa Computadora Celular Carro Tv Anillo de bodas Bicicleta Sala Comedor Colchón Refrigerador Horno Cámara

Con quién estas relacionado… Padres Hermanos Abuelos Tíos Compadres Primos Padrinos Quién es tu…. Cartero Dentista Sacerdote Florista Abogado Agente de seguros Contador Veterinario Boticario Quiropráctico Mesero Carnicero Panadero Ejecutivo de banco Impresor Oculista Agente de viajes Estilista

Fotógrafo Arquitecto Mecánico Casero Jardinero Quién… Vive en tu cuadra Vive en frente Vive arriba/abajo Es maestro de tus hijos Conoce a tus hijos Es tu entrenador Vive en otra ciudad Tiene bonita casa Fue a tu escuela Maneja una pick up Fue tu maestro Fue tu jefe Es tu jefe Es tu técnico Trabaja contigo Es tu mejor amigo Tiene un restaurante Va a la iglesia Es padre de la escuela Es actor Tiene hijos pequeños Tiene hijos grandes


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NO. Nombre Telefono Lider Emprendedor Enseñable $ Total123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445


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46474849505152535455565758596061626364656667686970717273747576777879808182838485868788899091


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138139140141142143144145146147148149150151152153154155156157158159160161162163164165166167168169170171172173174175176177178179180181182183


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230231232233234235236237238239240241242243244245246247248249250251252253254255256257258259260261262263264265266267268269270271272273274275


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322323324325326327328329330331332333334335336337338339340341342343344345346347348349350351352353354355356357358359360361362363364365366367


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368369370371372373374375376377378379380381382383384385386387388389390391392393394395396397398399400401402403404405406407408409410411412413



414415416417418419420421422423424425426427428429430431432433434435436437438439440441442443444445446447448449450451452453454455456457458459


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Llamadas

Guión de ventas: La venta es la 1º forma de ganar dinero y es la única en la que las ganancias son diarias. Consigue clientes minoristas con el ‘Guión de Ventas‘ y siempre tendrás dinero en tu cartera.

Guión:

“Hola ___________. El motivo de mi llamada es porque acabo de iniciar un nuevo negocio con una empresa de café y necesito de tu ayuda.

Hay una posición que me interesa mucho, la cual tiene muy buenos beneficios, pero para calificar necesito promover 56 cajas de café en 72 horas.

¿Podrías comprarme 1 o 2 cajas de café para ayudarme a completar mi meta? “

Lista de tus clientes minoristas:

1) ___________________________ 11) ___________________________

2) ___________________________ 12) ___________________________

3) ___________________________ 13) ___________________________

4) ___________________________ 14) ___________________________

5) ___________________________ 15) ___________________________

6) ___________________________ 16) ___________________________

7) ___________________________ 17) ___________________________

8) ___________________________ 18) ___________________________

9) ___________________________ 19) ___________________________

10) ___________________________ 20) ___________________________ El café es un consumible y una vez que a tu cliente se le termine, te buscará para comprar más.

Guión de invitación al negocio:

“Hola ___________ te marco rápido. Acabo de iniciar un proyecto y tengo algo muy bueno que quizá sea para ti. Te invito hoy a las 7pm a mi casa para platicarlo”.

El objetivo de la llamada es concretar una cita (si / no), NO es informativa. La llamada no debe durar más de 60 segundos. Si te preguntan ¿De qué se trata?, le comentas que en la cita le respondes todas sus dudas porque en ese momento no tienes tiempo.


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Citas y Presentaciones

El sistema recomienda organizar por lo menos 4 reuniones de café por semana.

Utiliza tu Agenda OG ‘Metas Mensuales’ para programar tus citas (calendario).

Al principio trabaja de la mano con tu patrocinador para que te brinde el apoyo necesario.

Los pasos para una presentación efectiva son:

1- Dar a probar el café, té o chocolate de OG

2- Platicar tu testimonio (¿Por qué OG?)

3- Dar a conocer el plan de negocios (Flip-Chart o el video “El café que paga”)

Opcional: mostrar el video “From the ground to the cup” en español, antes de empezar.

Una presentación efectiva dura entre 20 y 25 minutos máximo.

Mientras más sencillo lo hagas, más duplicable será para tu organización.

Revisa las recomendaciones de tu ‘Agenda OG’ para organizar una reunión casera (fiesta de café).

Tipo de presentaciones:

1- Uno a uno

2- Caseras o en oficina

3- Virtuales (revisa los sitios al final del manual)

4- Eventos semanales: Asiste a las presentaciones semanales de tu ciudad

Cierres

Para un cierre efectivo se recomienda:

1- Siempre traer solicitudes de inscripción

2- Llevar min. 5 prospectos calificados y generar al menos 1000QV de la reunión en casa.

3- Agendar otra reunión (BAM FAM) y vender al menos una caja de café, té o chocolate.

Las ‘presentaciones semanales’ son una excelente opción para llevar a las personas que ya

asistieron a una presentación casera y quieren conocer un poco más el negocio (BAM FAM).


Seguimiento

Metas semanales:

La única forma de monitorear tu trabajo y tu crecimiento, es definiendo metas y documentando tu trabajo semanal. Utiliza el siguiente formato y analiza tus resultados:

Tu camino a Diamante 20/20

En Organo Gold nos dicen que para llegar a DIAMANTE, necesitamos patrocinar (afiliados personales) 20 del lado izquierdo y 20 del lado derecho. Porque por probabilidad sabemos que:

Esas 2 - 4 personas que se multipliquen de cada lado son a las personas que necesitamos para llegar a nuestro Diamante.

Semana:

METAS DIARIAS L M MI J V S D TOTAL

¿Cuántas citas realicé?

¿Cuántas presentaciones di?

¿Cuántas personas ingresé?

¿Cuántas muestras entregué?

¿Cuántas cajas vendí?

¿Cuánta gente entró a mi grupo?

¿Cuánto volumen tengo para mi rango?

¿Cuántas personas nuevas puse en mi lista?

¿A cuántos les di seguimiento?

¿Cuánto tiempo le dediqué a mi desarrollo?

DEL 1 AL 10, ¿Cómo califico mi desempeño?

NOTAS:

Calendario semanal

MI CAMINO A DIAMANTE


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Cuadrícula de prospectos

Este formato nos va a ayudar a llegar más rápido a nuestro 20/20. Somos “recolectores” de decisiones, SI o NO (no te rindas antes de terminar tu cuadrícula):

Llena con , cada vez que un prospecto te diga un definitivo SI

Llena con , cada vez que un prospecto te diga un definitivo NO


Capacitación

Intégrate a un sistema de éxito comprobado: “4 PASOS PARA EL ÉXITO” 1- Ser producto del producto 2- Construye una lista de contactos 3- Organiza 4 fiestas de café a la semana 4- Compromiso 18 meses

Sistema de entrenamientos: 1- Eventos nacionales e internacionales de la compañía. 2- Súper Sábados cerca de tu ciudad organizados por los Diamantes. 3- “El Despertador” con los Diamantes (información al final del manual). 4- Domingo de Liderazgo (información al final del manual).

Checklist de tus primeras 48 horas

______ Comprar una caja de negro y una de latte a tu patrocinador (Precio distribuidor).

______ Definir y escribir tu ¿Por qué?

______ Dar de alta tu ‘Auto envío correcto’.

______ Hacer tu lista clasificada de 500 personas.

______ Aprende los ‘4 pasos y 4 preguntas’.

______ Consigue 10 clientes minoristas con el ‘Guión de ventas’.

______ Escuchar el ‘Cashcow’ de Holton Buggs (Español e Inglés).

______ Comenzar a leer el libro ‘Piense y hágase rico’ de Napoleón Hill.

______ Comprar tus herramientas*.

______ Conéctate a los grupos de Facebook.

_____ Date de alta en www.oguniversity.com.

______ Dar de alta tu cuenta de banco para pago de comisiones.

______ Ingresa a tu back-office (Oficina virtual).

______ Organiza tu 1era reunión de café (Patrocina a tu Equipo Dual).

______ Ingresa a www.salaog.com (L,M,M,J y D / 9am y 8pm Hora centro de México).


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* Herramientas:

_____ Manual de Arranque Rápido (Duplícalo con tu equipo)

_____ Presentación OG impresa “FLIP–CHART”

_____ Agenda OG de “Metas Mensuales”

_____ Revistas: “Gold Magazine” y “Success from home”

_____ “Cash Cow” de Holton Buggs (Español e Inglés)

_____ DVD/Video “From the ground to the cup (Español)”

________ Libro “Piense y Hágase Rico” de Napoleón Hill

Da de alta tu cuenta de banco para pago de tus comisiones

• México: 1) Ingresa a www.mexicoorganogold.com.mx

2) Dale clic en ‘Registra aquí tus datos para el pago de bonificaciones’

3) Llena el registro COMPLETO y con MUCHA ATENCIÓN. (Recuerda que si algún dato es incorrecto, Organo Gold no puede depositarte tus comisiones). 4) Envía tu estado de cuenta (desde el mismo email que diste de alta) donde aparezca tu “CLABE interbancaria” al correo de Organo Gold México: [email protected] (Incluye tu Nombre, #ID de Distribuidor, RFC y nombre de tu Banco). Notas:

1. Este trámite puede tardar hasta 3 semanas, por esa razón es urgente que lo realices en cuanto tengas tu número de distribuidor.

2. El pago de comisiones semanales se deposita 16 días después del corte de cada semana (Domingos a las 11:59 pm). Los depósitos son los Martes o Miércoles.

• Resto del mundo: Date de alta en “OG Wallet” dentro de tu back office.


Reuniones virtuales:

Si aún no sabes dar la presentación o conoces gente que viva lejos de tu ciudad, conecta a

tus prospectos a las reuniones virtuales:

www.salaog.com

• “El Despertador” con líderes - Lunes a Viernes 9:00 am (Hora del centro de México) • Presentación de NEGOCIO - Lunes a Jueves 8:00 pm (Hora del centro de México) • Llamada de LIDERAZGO (para Distribuidores) – Domingo 8:00 pm (Hora del centro de

México)

Contacto:

Atención a Clientes OG México:

• DF: 01-55-5523-5050 • GDL: 01-33-1031-1475 • Sin costo: 01-800-839-39-39 • e-mail: [email protected] • www.mexicoorganogold.com.mx

Centros de distribución (CEDIS):

• Distrito Federal:

Av. Insurgentes Sur #1666, Col. Florida, del. Álvaro Obregón, Distrito Federal CP 01030

• Guadalajara:

Paseo de la Arboleda #1122, Col. Rinconada del Bosque. Guadalajara, Jalisco CP 44530 • Otros Centros de distribución: Monterrey, Tijuana, Chihuahua, Mexicali

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Libros y Links recomendados:

• Libro “Piense y Hágase Rico” por Napoleón Hill

• Libro “La Ciencia de hacerse Rico” por Wallace D. Wattles

• Libro “Como Ganar Amigos e influir en los demás” por Dale Carnegie

• Libro “Padre Rico Padre Pobre” de Robert Kiyosaki

• Libro “Escuela de Negocios” de Robert Kiyosaki

• Libro “La Isla del árbol rojo del multinivel” de Mario Rodríguez

• Audio “Construyendo su red de mercadeo” con Jim Rohn

• Audio libro “Los siguientes millonarios” de Paul Zane Pilzer

• Video “El café que paga” de José Ardon (español) o Holton Buggs (ingles)

• Video “Jovenes mexicanos exitosos organo gold” Presentación de negocio

• Video “Presentación empresarial de negocios” de Rodolfo Rodriguez

• Link www.businessforhome.org

• Link www.mlmrankings.com

“FINAL DEL MÓDULO”

Esta información está basada en el sistema de OG denominado “Los 4 Pasos del Éxito” y los consejos y datos presentados en éste documento, son recapitulados de los entrenamientos y conferencias de los Diamantes de

OG; sin embargo no representa garantía de éxito, ya que los resultados varían de las habilidades y aptitudes de cada uno de los distribuidores.

Este NO es un documento oficial de Organo Gold, esta hecho por y para los distribuidores

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