mapeamento de mercado - positioning 2009
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O Mapeamento de Mercado é um serviço Positioning que visa segmentar o mercado alvo identificando as melhores oportunidades de negócios para a sua empresa.TRANSCRIPT
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Mapeamento de Mercado
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• Onde estão as melhores oportunidades de negócio?
• Quais ofertas eu devo focar?
• Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro?
• Existem concorrentes?
• Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais?
• O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa?
Necessidades
Os Dilemas de Vendas e Marketing:
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Com foco na geração de negócios, o Mapeamento de Mercado responde a essas questões sendo input para:
Solução
• Orientar as estratégias de vendas e marketing;
• Identificar mercados com melhores oportunidades de negócio;
• Focar a carteira da força de vendas;
• Atividade de segmentação de mercado.
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Conceituação
• É um serviço de consultoria especializado, “taylor made”;
• É uma atividade estratégica;
• Precede a geração de leads;
• É focado no mercado-alvo;
• Pesquisa:
• Questionários 100% customizados;
• É realizada por telefone.
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Metodologia
• Consultoria especializada• Conhecimento em TI• Experiência no planejamento e
execução de pesquisas de mercado
• Conclusões da Consultoria• Resultados entregues em Ferramenta
de BI criando flexibilidade para a análise do cliente.
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Relatório de análise da Positioning:• Análise por oferta (Oportunidades
x Maturidade);• Conhecimento da empresa;• Lista de oportunidades potenciais;• Principais conclusões da pesquisa.
Base completa da pesquisa
Ferramenta de análise “BI – Business Intelligence” para permitir o cruzamento e extração de informações:
• Permite ampla exploração dos dados de maneira rápida e fácil pelo próprio cliente.
Resultados
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Comprometimento na implementação e execução para assegurar o sucesso de nossos
clientes e de seus executivos.
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Luiz Soldatelli
Augusto Pinto
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