marcile proprii ca instrument de diferentire in retail
DESCRIPTION
Marci propriiTRANSCRIPT
| 3/20/2008 | 1
1. SCURTĂ DESCRIERE A MĂRCILOR PROPRII MEGA-IMAGE
• 365
• Delhaize
• Care
2. EVOLUŢIE 2006/2007
3. INTRODUCEREA MĂRCILOR PROPRII ÎN SORTIMENTAŢIE
4. PROMOVAREA MĂRCILOR PROPRII
5. FURNIZORI&COLABORARE
• Import
• Local
6. PONDEREA MĂRCILOR PRIVATE ÎN CATEGORII
• Fresh
• Dry
• Non-Food
7. STRATEGIA DE DEZVOLTARE A MĂRCILOR PROPRII
MĂRCI PROPRII
| 3/20/2008 | 2
1. Scurtă descriere
365
� Sub brandul 365 sunt recunoscute, de către clienţii noştri, produse de ceamai buna calitate la cel mai bun preţ “in fiecare zi”;
� Primele produse 365 au fost introduse în anul 2004;
� În prezent numărul produselor 365 a ajuns la 300 şi sunt prezente în toatecategoriile.
DELHAIZE
� Produsele sub marca Delhaize sunt recunoscute ca fiind produsepremium;
� În prezent avem 211 produse sub marca Delhaize;
� Dintre acestea, 40 sunt produse BIO.
CARE
� Brandul Care este folosit pentru produse nealimentare;
� Produsele Care au fost introduse începand cu Aprilie 2007;
� În prezent avem 131 de produse sub marca Care.
| 3/20/2008 | 3
Produsele 365
Produse 365 FOOD Produse 365 NON-FOOD
•Produsele 365 sunt semnalate la raft clienţilor printr-o etichetă specială:
•Marca 365 este prezenta în toate categoriile de produse.
| 3/20/2008 | 4
Top in vanzari
• Alimentare proaspete
• 365 SOMON ATLANTIC AFUMAT FELIAT 200G
( 3% din total vanzare marci private )
• 365 UNT PACHET 82% 250G
( 1.5% din total vanzare marci private)
• 365 BRANZA BRIE 60% GRASIME
( 1.3% din total vanzare marci private )
• Drinks
• 365 APA PLATA IZVOR NECARBONATATA 6L
( 2.9% din total vanzare marci private )
• DLL POWER KING ENERGY DRINK 250ML
( 2.5% din total vanzare marci private )
| 3/20/2008 | 5
Top in vanzari
• Alimentare Dry
• 365 GAUFRES LIEGE 550G
( 4.1% din total vanzare marci private )
• MUSLI FRUCTE ARAHIDE 365 1KG
( 3.2% din total vanzare marci private )
• 365 VAFE VANILIE GLAZ.CU CIOC.450G
( 1.9% din total vanzare marci private )
• Nealimentare
• 365 SERVETELE MASA 28X30CM
( 1.7% din total vanzare marci private )
• 365 HARTIE IGIENICA 8 ROLE
( 1.3% din total vanzare marci private)
• 365 FOLIE ALUMINIU 60M
( 1.1% din total vanzare marci private )
| 3/20/2008 | 6
2. EVOLUŢIA PONDERII MĂRCILOR PROPRII ÎN VANZĂRI 2006/2007
Total Marci proprii - Ponderea in vanzari
1.842.43
5.36
7.57
-
2.00
4.00
6.00
8.00
PY 1.84 2.43
CY 5.36 7.57
Decembrie 2006/2007 Ianuarie 2007/2008
| 3/20/2008 | 7
Introducerea mărcilor proprii PRODUSE LOCAL
Decizia de productie locală a mărcii proprii se ia pe baza urmatoarelor criterii:
� nu există produsul respectiv in ţările membre grupului Delhaize ( Grecia si Belgia ) sau preţul este prea mare pentru piaţa noastră;
� este un produs specific romanesc.
3. INTRODUCEREA MĂRCILOR PROPRII ÎN SORTIMENTAŢIE
| 3/20/2008 | 8
3. INTRODUCEREA MĂRCILOR PROPRII IN SORTIMENTAŢIE
Etapele introducerii mărcilor proprii PRODUSE LOCAL:
� Contactarea posibililor producători;
� Alegerea celei mai bune oferte ( intotdeauna cea mai bună calitate la cel mai bun preţ );
� Obţinerea aprobării ofertei de către management ( buying committee );
� Stabilirea unui forecast de vanzare;
� Încheierea contractului cu producătorul;
� Stabilirea ambalajului şi a etichetei;
� Lansarea comenzii;
� Poziţionarea in planograma astfe incat vizibilitatea să fie maximă;
� Livrarea propriu-zisa a produsului şi implementarea planogramei.
| 3/20/2008 | 9
Introducerea mărcilor proprii din IMPORT
Decizia de import a mărcii proprii se ia pe baza următoarelor criterii:
� nu există produsul respectiv pe piaţa din Romania;
� este un produs specific ţărilor din care importăm;
� este un produs de nişa, unic, exclusiv;
� produsul are un preţ mai bun decat produsele similare din sortimentaţie;
� produsul are o calitate mai bună decat produsele similare din sortimentaţie;
� produsul este o alternativa la sortimentaţia existentă dar cu o marjă semnificativ mai mare.
3. INTRODUCEREA MĂRCILOR PROPRII ÎN SORTIMENTAŢIE
| 3/20/2008 | 10
3. INTRODUCEREA MĂRCILOR PROPRII ÎN SORTIMENTAŢIE
Etapele introducerii mărcilor proprii din IMPORT:
� Selecţionarea produselor din baze de date;
� Participarea semestrial la work-shopp-uri organizate in ţările membre grupuluiDelhaize, pentru prezentarea produselor noi şi realizarea unei selecţii pe bazacerinţelor de pe piaţa autohnota;
� Solicitarea mostrelor;
� Compararea calităţii produsului ce urmează a fi importat cu produse similare de pepiaţă ( în general se compară cu brandurile top);
� Stabilirea preţului de vanzare;
� Obţinerea aprobării ofertei de către management ( buying committee );
� Poziţionarea în planogramă astfe încat vizibilitatea să fie maximă;
� Livrarea propriu-zisă a produsului şi implementarea planogramei.
| 3/20/2008 | 11
4. PROMOVAREA MĂRCILOR PROPRII ÎN SORTIMENTAŢIE
Introducerea produselor marcă proprie în sortimentaţie este sustinuţă de:
- revista Mega Image;
- broşuri tematice;
- flyere de prezentare a produselor noi;
- activităţi de sampling&merchandising;
- plasări speciale permanente.
| 3/20/2008 | 12
PROMOVAREA MĂRCILOR PROPRII ÎN REVISTA MEGA IMAGE
| 3/20/2008 | 13
PROMOVAREA MĂRCILOR PROPRII ÎN REVISTA MEGA IMAGE
| 3/20/2008 | 14
• BROSURI TEMATICE
� “Close to Greek Nature” - un brand apartinandAB Grecia – produse specifice grecesti
Promovare:
-Brosura dedicata
-Semnalizare la raft
-Etichetare – sticker Authentic Greece
| 3/20/2008 | 15
BROSURI TEMATICE
| 3/20/2008 | 16
BROŞURI TEMATICE
| 3/20/2008 | 17
FLYERE PROMOVARE PRODUSE NOI
| 3/20/2008 | 18
MERCHANDISING
| 3/20/2008 | 19
PLASĂRI PERMANENTE
| 3/20/2008 | 20
Import:
• 88% din propusele proprii sunt importate;
• Ţările de import pentru mărcile proprii Mega-Image sunt:
- Grecia (18%);
- Belgia ( 70%).
4. FURNIZORI&COLABORARE
| 3/20/2008 | 21
4. FURNIZORI&COLABORARE
Locali:
| 3/20/2008 | 22
• Locali:
� Începand cu 2006 am început colaborarea cu furnizori romani prinintroducerea a 20 produse noi;
� In prezent avem produse de la furnizori locali în urmatoarele categorii:
4. FURNIZORI&COLABORARE
Numar de produse
Lactate 6Legume-Fructe 41Delicatese 1Food 9Drinks - Apa 1Nealimentare 3Bazar 2Parfumerie 3
Total 66
| 3/20/2008 | 23
4. PONDEREA MARCILOR PRIVATE IN CATEGORII
•Fresh – Branduri prezente: 365, Delhaize
>16% total Branza
> 10% total Lactate
>9% total Iaurturi
>25% total Desert
>8% total Fructe
>5% total Legume
>9% total Mezeluri ambalate
>25% total Peste&produse din peste ambalate
>7% total Delicatese
>6% total Legume-Fructe
>48% total Semipreparate refrigerate
>20% total Salate si aperitive ambalate
>25% total Congelate
>34% total Peste congelat
>22% total Legume congelate
>36% total Semipreparate
>11% total Inghetata
| 3/20/2008 | 24
4. PONDEREA MARCILOR PRIVATE IN CATEGORII
•Dry Food & Drinks – Branduri prezente: 365, Delhaize
>33% total Biscuiti
>10% total Dry Food
>8% total Produse Culinare
>14% total Mic Dejun
>7% total Conserve
>12% total Specialitati
>10% total Apa
>24% total Energizante
>2% total Drinks
| 3/20/2008 | 25
4. PONDEREA MARCILOR PRIVATE IN CATEGORII
•Non-Food – Branduri prezente:
365, Delhaize & Care
>11% total Produse igiena
>7% total Parfumerie
>10% total Body Care
>24% total Parafarmaceutice
>12% total Hartie
>5% total Nealimentare
>11% total Accesorii menaj
>9% total Produse curatenie&Detergenti
>21% total Dresuri
>4% total Bazar
>9% total Produse bucatarie
>11% total Produse sezoniere
| 3/20/2008 | 26
6. STRATEGIA DE DEZVOLTARE A MARCILOR PROPRII
� Introducerea pe piaţă a produselor BIO marcă proprie ( inclusiv plantearomatice );
� Importul de vinuri sub marcă proprie;
� Importul unei game complete de accesorii bucătărie, picnic;
� Creşterea numărului de articole cu caracter sezonier: articole plajă, textile, birotică, dulciuri şi decoraţiuni Paste/Craciun;
� Lansarea gamei de produse THAI marcă proprie;
� Lansarea pe piaţă a conceptului “smoothie” .
| 3/20/2008 | 27
BIO
Stand plantearomaticeproaspete BIO
Flyer
Panou explicativ
Paginadedicata in Brosura
| 3/20/2008 | 28
Smoothie
FlyerPoster