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Primera Exportación:

Un reto asumible para cualquier PYME

MARCO DE APOYOS REGIONALES A LA INTERNACIONALIZACIÓN

PLAN INTERNACIONALIZA-PYME. Servicios

de internacionalización del INFO

PLAN DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE LA

REGIÓN DE MURCIA

ÍNDICE

PLAN INTERNACIONALIZA-PYME 2014-2020

Exporta-pyme

Licita-pyme

Exporta-PYME

Objetivos generales (I)

• Incrementar las exportaciones regionales

• Ampliación de la base exportadora

• Incremento de exportadoras consolidadas

• Diversificación sectorial

• Diversificación geográfica

Exporta-PYME

Objetivos generales (II)

• Impulso internacionalización sector servicios

• Nuevos canales de exportación

• Consolidar la estrategia de internacionalización

• Coordinación institucional

Exporta-PYME

Proyección de resultados a 2020

1. Incrementar un 40% las exportaciones superando los 14.000

millones €

2. Incrementar un 40% las empresas exportadoras, pasar de

4.421 (4.717) hasta 6.100

3. Triplicar las exportaciones destinadas a América Latina y

África

4. 40% del PIB regional < exportaciones

Licita - PYME

Objetivos generales

• Sensibilización

• Información: difusión de oportunidades de negocio

• Formación

• Consolidación: plan integral de consultoría, becarios

especializados, programa de ayudas

Licita - PYME

Proyección de resultados a 2020

1. Alcanzar las 200 empresas incluidas en el Plan

2. 50 empresas trabajando activamente en licitaciones

internacionales

3. 25 entradas en Lista Corta/año y adjudicación de 15

contratos/año.

4. Diversificación sectorial de la oferta de productos y

servicios

5. Diversificación geográfica. Consolidación de empresas en

licitaciones de América Latina, África e iniciar Asia.

• s1 Jornadas de sensibilización

• s2 Fomento de la internacionalización en Universidades y FP

• s3 Club Exporta Plus – mentoring

• s4 Foro de Internacionalización de la Empresa – FIE

• s5 Acciones de sensibilización en materia de licitaciones (newsletter,

jornadas, etc.)

sensibilizar capacitar orientar impulsar implantar

OFERTA SERVICIOS INFO


• c1 Jornadas técnicas (Martes del Comercio Exterior)

• c2 Programa de iniciación a la exportación – PIEX

• c3 Programa Orienta2

• c4 Becas de internacionalización (8):

Marruecos Perú

Argelia Cuba

Guinea Ecuatorial EEUU

Irán Chile



• o1 Recursos de orientación de mercados

• o2 Asesoramiento y resolución de consultas en comercio exterior

• o3 Servicio de asesoramiento integral para la internacionalización

• o4 Asesoramiento jurídico internacional

• o5 Encuentros con la Red Exterior

• o6 Asesoramiento en financiación para la internacionalización



• i1 Acciones de promoción en mercados exteriores

• i2 Servicio de búsqueda de clientes y proveedores (SEIMED)

• i3 Plataforma spainproductsfrommurcia.com

• i4 Servicios de la RED EXTERIOR

– introducción comercial

– seguimiento de cartera de clientes

– “Viaje de prospección”

• I5 Bolsa de profesionales de comercio exterior

• I6 Líneas de ayudas a la internacionalización



PROGRAMA DE AYUDA A LA PARTICIPACIÓN EN MISIONES COMERCIALES Y FERIAS

•Objeto: Fomentar la participación de las empresas regionales en misiones colectivas de empresas, ferias y otros eventos expositivos comerciales, organizados por el Instituto de Fomento o por una Cámara de Comercio, en calidad de entidad colaboradora.

•Beneficiarios: PYMES

•Criterios de valoración: dimensión de la empresa; participación en programas de iniciación a la exportación, consorcios o grupos de exportación; estrategia definida y experiencia.



PROGRAMA DE AYUDA A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

• Objeto: apoyar proyectos cuyo objetivo sea la apertura de nuevos mercados o la introducción de nuevos productos en mercados ya existentes. – Investigación de mercados exteriores – Elaboración y ejecución de planes de marketing internacional

• Beneficiarios: PYMES

• Criterios de valoración: dimensión de la empresa, participación en programas de

iniciación a la exportación, consorcios o grupos de exportación, coherencia y calidad del proyecto.



PROGRAMA DE AYUDA PARA FOMENTAR LA PARTICIPACIÓN EN

LICITACIONES INTERNACIONALES

Objeto: facilitar a las empresas murcianas la oportunidad de negocio que suponen las licitaciones internacionales de entidades públicas extranjeras o instituciones financieras multilaterales (por ejemplo, BM, BID, UN)

Beneficiarios: PYMES.

Criterios de valoración: menor experiencia en el ámbito de las licitaciones internacionales y apuesta por proyectos de envergadura



• ip1 Apoyo en destino para proyectos de implantación exterior

• ip2 Financiación de la implantación

• ip3 Búsqueda de socios locales


1996-2015

RESUMEN DE ACTUACIONES 1996-2015 AÑO ACTIVIDADES PARTICIPANTES

1996 24 1.318

1997 45 2.303

1998 52 2.871

1999 50 2.384

2000 86 3.246

2001 117 5.905

2002 141 3.003

2003 167 2.520

2004 131 3.605

2005 152 2.519

2006 169 3.652

2007 154 2.679

2008 151 2.929

2009 167 3.670

2010 179 4.006

2011 76 1.652

2012 64 1.738

2013 135 3.557

2014 141 3.092

2015 116 2.473

TOTAL 1996-2015 2.317 59.122

ACCIONES PROMOCIÓN 2016 ACCION SECTOR ACTUACIÓN/ALCANCE PAIS MES ACCION SECTOR ACTUACIÓN/ALCANCE PAIS MES

MDIR PLURISECTORIAL TAIWAN-COREA 1 MINV HABITAT FMY MULTIPAÍS 9

FERIA HORTOFRUTICOLA FRUIT LOGISTICA ALEMANIA 2 MDIR PLURISECTORIAL SUDAFRICA 9

FERIA ALIMENTACION GULFOOD DUBAI EAU 2 MDIR PLURISECTORIAL MALASIA-SINGAPUR 9

MDIR PLURISECTORIAL PERU-COLOMBIA 3 FERIA MAQUINARIA ALIMENTACIÓN EXPOALIMENTARIA PERU 9

MDIR PLURISECTORIAL BIELORUSIA-KAZAJASTAN 4 MDIR FER PLURISECTORIAL MEXICO 10

MDIR PLURISECTORIAL BOLIVIA-PARAGUAY 4 MDIR PLURISECTORIAL LITUANIA-LETONIA 10

FERIA ARTESANIA, REGALO Y DECORACIÓN. PORTUGAL 6 MDIR PLURISECTORIAL ALEMANIA-AUSTRIA 10

MDIR PLURISECTORIAL EEUU-COSTA OESTE 4 MDIR PLURISECTORIAL PERU-COLOMBIA 10

MDIR PLURISECTORIAL COLOMBIA 4 MDIR HABITAT ARABIA SAUDI 10

MDIR PLURISECTORIAL MEXICO 4 MDIR PLURISECTORIAL SENEGAL-GAMBIA 10

FERIA CONSTRUCCIÓN BATIMATEC ARGELIA 5 FERIA ALIMENTACION EXPO HALAL MADRID-MERCADO ARABE 11

MDIR PLURISECTORIAL MARRUECOS 5 PPV GOURMET-ECOLÓGICO PPV CARREFOUR TAIWAN 11

MDIR GOURMET-ECOLÓGICO CANADA 5 MDIR PLURISECTORIAL QATAR-EAU 11

MINV HORTOFRUTICOLA CANADA 6 PPV PLURISECTORIAL REP. CHECA 11

MDIR PLURISECTORIAL JAPON-CHINA (SHANGHAI) 5 MDIR PLURISECTORIAL ARGENTINA-CHILE-URUGUAY 11

MDIR PLURISECTORIAL INDIA 5 MDIR PLURISECTORIAL ARGELIA 11

MDIR PLURISECTORIAL COSTA RICA-PANAMA 5 FERIA ARTESANIA, REGALO Y DECORACIÓN. L'ARTIGIANO (MILAN) ITALIA 12

MDIR PLURISECTORIAL POLONIA-RUMANIA 5 MDIR PLURISECTORIAL VIETNAM-FILIPINAS 12

MINV VINO PROMOCION OPEX CHINA CHINA 6 MINV VINO TAIWAN-POLONIA S.D.

MDIR GOURMET + DISEÑO EEUU-COSTA ESTE 6 MDIR PLURISECTORIAL GHANA-COSTA DE MARFIL S.D.

FERIA GOURMET FANCY FOOD SHOW EEUU (NYC) 6

MDIR PLURISECTORIAL BELGICA-HOLANDA 6

MDIR HABITAT AZERBAYAN-GEORGIA 6 OTRAS ACCIONES

MINV HABITAT RUSIA (REGIONES) 6 PROYECTO CONTRACT

HABITAT 1/12

MDIR PLURISECTORIAL CUBA-PUERTO RICO 7 PLAN CUBA PLURISECTORIAL 1/12

FERIA HORTOFRUTICOLA ASIA FRUIT LOGISTICA CHINA (HK) 9 PLAN IRAN PLURISECTORIAL 1/12

DESTINOS 2016

SUDAMÉRICA NORTEAMÉRICA AMÉRICA CENTRAL EUROPA

ARGELIA KENIA ARABIA SAUDITA INDIA ARGENTINA EE.UU. COSTA RICA REP. BÁLTICAS

COSTA MARFIL MARRUECOS AZERBAIYÁN IRÁN BOLIVIA CANADÁ CUBA RUMANIA

GAMBIA SENEGAL BIELORRUSIA JAPÓN CHILE MÉXICO PANAMÁ

GHANA SUDÁFRICA CHINA KAZAJSTÁN COLOMBIA PUERTO RICO

COREA DEL SUR MALASIA PARAGUAY REP. DOMINICANA

EAU/QATAR SINGAPUR PERÚ

FILIPINAS TAIWÁN URUGUAY

GEORGIA VIETNAM

MERCADOS EMERGENTESÁFRICA ASIA

ALEMANIA FRANCIA ITALIA REP. CHECA

AUSTRIA HOLANDA LUXEMBURGO RUSIA

BÉLGICA HUNGRÍA POLONIA

EUROPA

MERCADOS CONSOLIDADOS

SECTORES 2016

HORTOFRUTÍCOLAALIMENTACIÓN

GOURMETVINO

TECNOLOGÍA

AGRÍCOLAHÁBITAT

SECTORES EXPORTADORES

ALIMENTACIÓN

ECOLÓGICA

ARTESANÍA

DECORACIÓN

Y REGALO

INGENIERÍA

CONSTRUCCIÓNTIC´S

MATERIALES

CONSTRUCCIÓNTEXTIL - CONFECCIÓN

MAQUINARIA ALIMENTARIA

ENVASE Y EMBALAJE

SECTORES PRE-EXPORTADORES

Muchas gracias por su

atención

Fernando Díaz Ortín

[email protected]

968 366843

mailto:[email protected]

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