margroup_quy trình làm việc giữa client và communication agency
TRANSCRIPT
MARKETING @ CLIENT >< AGENCY
BIÊN SOẠN BỞI
TẠI SAO CHÚNG TA Ở ĐÂY?
CÓ CÁI NHÌN TỔNG QUAN
2 MẢNG NGHỀ NGHIỆP LỚN NHẤT CỦA
NGÀNH MARKETING
CLIENT SIDE AGENCY SIDE
NHỮNG ĐIỀU SẼ KHÔNG NHẮC ĐẾN HÔM NAY
CHIẾN LƯỢC/ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU …
BÊN NÀO “COOL” HƠN BÊN NÀO
LƯƠNG, PHÚC LỢI, KHUYÊN VÀO
CÔNG TY NÀO …
ĐÂY LÀ MỘT BUỔI ĐỊNH HƯỚNG NGHỀ NGHIỆP
TỐ CHẤT & KỸ NĂNG YÊU CẦU
KẾ HOẠCH NGHỀ NGHIỆP
SỰ ĐA MÊ VÀ PHÙ HỢP
BẮT ĐẦU NHƯ THẾ NÀO?
AI ĐANG ~ SẼ NÓI?
NGUYỄN VIỆT DŨNG [AGENCY] IDEE, CLIMAX – [CLIENT]: YANTV, AIIM
6 NĂM KINH NGHIỆM TRONG MARKETING
NGUYỄN HỮU NGHỊ [CLIENT] X-MEN (ICP), NIVEA (BDF)
7 NĂM KINH NGHIỆM TRONG MARKETING
HỒ CÔNG HOÀI PHƯƠNG [AGENCY] CHOU SENKO, LOWE, DENTSU ALPHA
7 NĂM KINH NGHIỆM TRONG COMMUNICATION
CÂU HỎI
BẠN NGHE/BIẾT GÌ VỀ
MARKETING
TẠI
CLIENT SIDE (PHÒNG MARKETING)
AGENCY SIDE (CÁC CÔNG TY DỊCH VỤ)
(thường nghe)
CLIENT NÓI GÌ …
• Công việc của mình:
– Làm client khổ lắm em ơi, lúc nào cũng bị dí target chạy sát sàn sạt. Budget thì có một tẹo, phải biết liệu cơm gắp mắm.
– Làm client chỉ cầu mong đạt target thôi – giờ thị trường cạnh tranh, người tiêu dùng khó tính lắm.
• Với agency:
– Trời, làm bên agency sướng quá trời – đâu bị target mỗi ngày đâu. Suốt ngay bay nhảy với ý tưởng thôi.
– Làm agency giờ giấc tự do mà, làm xong dự án đi nghỉ phép cả tháng cũng được …
(thường nghe)
AGENCY NÓI GÌ …
• Công việc của mình:
– Làm agency lúc nào đầu óc cũng
quay vòng vòng, cũng phải suy
nghĩ hết.
– Làm agency ăn không ngon, ngủ
không yên vì bị client dí mà …
• Với client:
– Làm client ngồi chi tiền với dí
agency thôi chứ có làm gì đâu?
– Làm client suốt ngày áp đặt, bị ép
số riết đâm ra thực dụng quá trời –
bao nhiêu ý tưởng hay mà không
chịu trân trọng gì hết.
– Làm client khỏe lắm, hết giờ đi về
ah – làm agency 3-4 năm mốt cố
gắng nhảy qua client cho sướng.
HÃY TƯỞNG TƯỢNG
QUY TRÌNH LÀM VIỆC CỦA CLIENT & AGENCY
GIỐNG NHƯ BỘ PHIM NÀY
TRONG ĐÓ 2 NHÂN VẬT CHÍNH
CLIENT - MARKETER
AGENCY – ADVERTISER/RESEARCHER/…
COMPETITOR
MỐI QUAN HỆ CLIENT-AGENCY
TẠI SAO CLIENT & AGENCY CẦN NHAU?
XEM CLIP
SỰ RA ĐỜI CỦA MỘT HOẠT
ĐỘNG TRUYỀN THÔNG • LUÔN XUẤT PHÁT TỪ MỘT NHU CẦU KINH DOANH (ĐẾN TỪ
KHÁCH HÀNG).
• ĐỂ PHÁT TRIỂN MỘT HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG HIỆU QUẢ,
CẦN NHỮNG NGƯỜI CHUYÊN BIỆT (VỀ CHỨC NĂNG) VÀ
CHUYÊN NGHIỆP (VỀ KHẢ NĂNG).
• SẢN PHẨM CUỐI CÙNG LÀ SỰ PHỐI HỢP CỦA NHIỀU NHÂN
SỰ VỚI CHUYÊN MÔN KHÁC NHAU, TRÊN MỘT QUY TRÌNH
CHẶT CHẼ VÀ KHOA HỌC.
• TRONG NGÀNH MARKETING LUÔN ĐỀ CAO SỰ CHUYÊN BIỆT
HÓA CÔNG VIỆC – VỀ VỊ TRÍ LẪN LOẠI CÁC CÔNG TY VỚI
NHIỆM VỤ KHÁC NHAU.
QUI TRÌNH RA ĐỜI SẢN PHẨM
TRUYỀN THÔNG
Print producer
TV producer
Account Executive
YÊU CẦU CỦA
KHÁCH HÀNG
(BRIEF)
PHÁT TRIỂN Ý
TƯỞNG
(CREATIVE
DEVELOPMENT)
TRÌNH BÀY,
HOÀN THIỆN Ý
TƯỞNG
(SELLING IDEAS
FINE-TUNING)
SẢN XUẤT
(PRODUCTION)
RA MẮT
(LAUNCH)
Đặt ra yêu cầu
Làm rõ và nghiên
cứu yêu cầu
Khám phá và phát
triển nhiều ý
tưởng
Thuyết phục, dẫn chứng,
chỉnh sửa và hoàn thiện ý
tưởng
Nêu ý kiến, phê duyệt
Quay phim, chụp
ảnh, xây dựng trang
web, test...hoàn thiện
Nêu ý kiến, phê duyệt
Theo dõi, báo cáo
Theo dõi, đánh giá
KHÁCH
HÀNG
AGENCY
YÊU CẦU
SÁNG TẠO
(CREATIVE BRIEF)
Tạo cảm hứng
đến creative team
CÁC LOẠI CÔNG TY TRONG
NGÀNH MARKETING
Quảng cáo Media
Nghiên cứu thị
trường (market
research)
Tổ chức sự kiện
(event)
Public relation
(PR)
Customer
relationship
marketing
(CRM)
Quảng cáo số
(digital)
CƠ HỘI NGHỀ NGHIỆP
TRONG LĨNH VỰC MARKETING
BRAND MANAGEMENT
-Công ty đa quốc gia vs. công ty trong nước
-Công ty sản xuất vs. công ty dịch vụ
AGENCY
-Quảng cáo: Ogilvy, Leo Burnett, JWT, VAC...
-Nghiên cứu thị trường: AC Nielsen, TNS, Cimigo, FTA,
Ipsos...
-Quảng cáo số: Climax, DNA, So Fresh, Click...
-PR: Edelman, Galaxy, TNA Ogilvy...
-Event: Square, Metan, Buzz...
-CRM: Focus, Edge...
-Media: Mindshare, Mediacom, Maxus, ZenithOpti,
Starcom...
THỬ NHÌN RỘNG HƠN
MARKETER LÀM GÌ?
THU HÚT, THUYẾT PHỤC, GIỮ CHÂN
NGƯỜI TIÊU DÙNG
VỚI MỘT NGÂN SÁCH CÓ HẠN VÀ NHIỀU MỤC
TIÊU/ĐỐI TÁC CẦN THỎA MÃN
MARKETER CÓ PHẢI
“PHỤC VỤ”?
SẾP LỚN (MARKETING DIRECTOR, CFO, CEO)
CÁC PHÒNG BAN LIÊN QUAN (SALES,
LOGISTIC, FINANCE …)
AGENCY LÀM GÌ?
PHỤC VỤ NHIỀU KHÁCH HÀNG CÙNG LÚC
VỚI CHUYÊN MÔN CAO CỦA MÌNH
DẪN ĐẾN ÁP LỰC VỀ THỜI GIAN
VÌ VẬY
DÙ MỖI BÊN CÓ NHỮNG MỤC TIÊU RIÊNG
NHƯNG VẪN RẤT CẦN SỰ PHỐI HỢP HIỆU QUẢ
KẾT LUẬN
• HẦU HẾT TẤT CẢ CÁC VỊ TRÍ TRONG NGÀNH MARKETING ĐỀU LÀM VIỆC VỚI NHAU, TRỰC TIẾP HAY GIÁN TIẾP – VÌ TẤT CẢ ĐỀU CẦN CHUYÊN MÔN CỦA NHAU.
• CLIENT HAY AGENCY LÀ 2 KHÍA CẠNH/PHÂN NGÀNH CỦA CÙNG MỘT NGÀNH (MARKETING) VÀ CÙNG LÀM VIỆC VỚI NHAU ĐỂ ĐẠT MỘT MỤC TIÊU CHUNG (SỰ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY THÔNG QUA MARKETING).
• NGÀNH MARKETING HIỆN TẠI NGÀY CÀNG CẠNH TRANH VỀ SỐ LƯỢNG VIỆC LÀM VÀ YÊU CẦU CAO HƠN.
• THAY VÌ “THỬ THIẾU HIỂU BIẾT”, HÃY CHUẨN BỊ TỐT VÀ BẮT ĐẦU BỨT PHÁ – NGAY HÔM NAY.
SẼ CÓ TRONG PHẦN SAU
CƠ HỘI NGHỀ NGHIỆP
TỐ CHẤT & KỸ NĂNG
CLIENT SIDE
AGENCY SIDE