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Market Situation Vietnam

From the Viewpoint of a Turbine Producer

© Copyright ENERCON GmbH. All rights reserved. Steffen Brauns, Regional Sales Manager, Enercon GmbH 2

Agenda

1 Enercon GmbH

2 South-East Asia experiences – Japan and Taiwan

3 Wind power in Vietnam


ENERCON GmbH

• Headquarter Aurich

• Employees > 15.000

• Production facilities (national) Aurich, Emden, Magdeburg, Haren

• Production facilities (international) Sweden, Brazil, Turkey, Portugal, Canada, Austria, France

• Production Area 870.000 m² (as of 2013)

• Sales offices 8 domestic; 24 international

• Service stations more than 300 worldwide

• Logistics - E-Ship 1 (transport ship), e.g.o.o. Train company, Cranes,

- Hundreds of service vehicles


Market share by installed capacity, 2014 in %

For many years ENERCON is among the leading manufacturers in Europe and also market leader in

Germany.

ENERCON 43.1%

Vestas 23.7%

Senvion 14.8%

Nordex 8.7%

GE 4.9%

Siemens 2.3%

Others 2.5%

source: Deutsche WindGuard 2015 / : Navigant Research (03/2015): “World Wind Energy Market Update 2015

ENERCON 28.7%

Vestas 25.8%

Siemens 16.4%

Suzlon Group 12.1%

Nordex 8.7%

GE Wind 4.7%

Gamesa 2.1%

Goldwind 0.4%

Acciona 0.4%

Others 0.4%

Germany Europe


Market share by installed capacity worldwide, 2014 in %

ENERCON is the fifth largest manufacturer of wind turbines worldwide.

source: Navigant Research (03/2015): “World Wind Energy Market Update 2015”

Vestas 12.3%

Siemens 9.9%

GE Wind 9.1%

Goldwind 9.0%

ENERCON 7.8%

Suzlon Group 5.8%

United Power 5.1%

Gamesa 4.7%

Mingyang 4.4%

Envision 3.8%

Others 28.2%


Installed power capacity over time

Over 24,100 ENERCON turbines produce more than 37,700 MW worldwide (as of May 2015).

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cit

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in G

W)

Installed power (Export)

Installed power (Germany)

Cumulative power


Global activities of ENERCON

ENERCON is active in an increasing number of emerging markets.


Agenda

1 Enercon GmbH




TAIWAN

• Conditions Strong wind, 8-9 m/s

• Potential capacity Around 1,600 MW

• Feed-in-tariff Yes

Since 2001 Enercon is active in Taiwan and

installed 207 turbines with 431,20 MW capacity.

Enercon Asia – Japan and Taiwan

JAPAN

• Conditions Good wind, 7-8 m/s,

• Potential capacity > 5,000 MW

• Feed-in-tariff Yes

Since 1998 Enercon is active in Japan and

installed 262 turbines with 423,35 MW capacity.

Japan and Taiwan had success with Feed-in-Tariff as an investment tool


Agenda

1 Enercon GmbH




Vietnam – Current Situation

• More energy capacity is needed. Estimates for a tripling of

the energy need within the next 20 years

• Wind maps show Vietnam as one of the most interesting

countries in regard to wind in the region

• Political framework is being created, for example in the

Vietnamese governments Master Plan (PDP)

• Planned projects registered for wind development


Vietnam – Prospects

• Fastest way to add extra power compared to conventional power sources

• Job creation in transport, installation, and also for the service and maintenance.

• We can use locally produced towers which will keep down the CapEx costs.

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Min

Max

Construction time in years


• Financing is not readily available for wind projects.

• Present holders of projects are lacking experience to develop the

proojects according intl standards.

• Framework offered from FiT and PPA from EVN is not sufficient enough to

attract developers and investors.

• Business environment is a risk – even though the government is

constantly improving the business environment through the legislation in

order to bring compliance up to international levels.

Vietnam - Challenges


Vietnam – Technological Challenges

• Infrastructure need to be improved – harbours

and inland road transport. Currently higher

costs, and also adding risks.

• Grid quality is low. Issues with lack of energy,

and also with distribution. Need capable WECs.

Further information on grid capabilites for ENERCON turbines:

http://www.enercon.de/en/technology/grid-technology/









ENERCON – Products for Vietnam

E-82 and E-92

• Proved design for Asia conditions – wind and transport

• Robust and easy to maintain

• Yield versus price ratio good

• Fit with locally produced towers


New representative office:

• Close to site and clients in same timezone

• Easier to follow inside knowledge on law changes

• Access to companies for logistics and engineering companies

• Int’l team with experience in Wind and Vietnamese market

Service office

• To be established during the construction of the first project

• Train locally and station people nearby wind farm

Vietnam – Enercon presence in Vietnam

Representative office

Centec Tower

4/F., 72 -74 Nguyen Thi Minh

Khai St.,Dist 3, HCMC


ENERCON has over 5,500 service employees worldwide

• Service structure overview:

Germany Europe World

13 companies 26 companies 9 companies

131 service stations 170 service stations 25 service stations

Thank you for the attention!

ENERCON GmbH | Dreekamp 5 | D-26605 Aurich

Telefon: +49 4941 927-0 | Fax: +49 4941 927-109


Impressum

Dokument-ID D0221588-6

Vermerk Dies ist das Originaldokument.

Datum Sprache DCC Werk / Abteilung

2015-10-05 EN DCC <GmbH/Sales>

Rev. Datum Änderung

1 2015-10-02 Erstellen des Dokuments

2 2015- 10-13 Changes to several slides

3 2015-10-19 Added link to slide on technological changes

Dokumentinformation

Revisionen

Herausgeber ENERCON GmbH ▪ Dreekamp 5 ▪ 26605 Aurich ▪ Deutschland

Telefon: +49 4941 927-0 ▪ Telefax: +49 4941 927-109 ▪ E-Mail: [email protected] ▪ Internet: http://www.enercon.de

Geschäftsführer: Hans-Dieter Kettwig, Nicole Fritsch-Nehring

Zuständiges Amtsgericht: Aurich ▪ Handelsregisternummer: HRB 411 ▪ Ust.Id.-Nr.: DE 181 977 360

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Änderungsvorbehalt Die ENERCON GmbH behält sich vor, dieses Dokument und den darin beschriebenen Gegenstand jederzeit ohne Vorankündigung zu ändern, insbesondere zu verbessern und zu

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http://www.enercon.de/

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