marketing
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descripcion de los obejtivos del marketingTRANSCRIPT
INTEGRANTES:
- BARBA RODRIGUEZ, MARIANA
- ESPINOZA AVILA, TANIA
- ROCHA BRICEÑO, HEYDI
- RODRIGUEZ ALFARO, MARIA TERESA
- SANDOVAL DONATO, KATHERINE
- SANDOVAL MARIÑOS, OLENKA
OBJETIVOS DEL MARKETING
- A menudo, cuando hablamos de acciones de marketing y comunicación, pensamos en aquellas destinadas a captar nuevos clientes o consumidores, y lo cierto es que habitualmente los mayores presupuestos se destinan a esto. Sin embargo, ni sólo hay que captar, ni sólo hay que dirigirse a clientes o consumidores.
- Podríamos decir que cualquier acción de Marketing que llevemos a cabo debe contribuir a cumplir, al menos, uno de los siguientes objetivos:
TRANSMITIR EL MENSAJE DE LA EMPRESA• El marketing online o tradicional, sigue teniendo como objetivo,
hacer llegar el mensaje de tu empresa al mayor número posible de personas.
POSICIONARSE EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR• Otro de los objetivos del marketing, es que tu marca o producto
sea lo primero que les venga a la cabeza a los consumidores cuando piensen en el tipo de servicio o categoría de producto que tu empresa ofrece o vende.
• Por ejemplo, Apple ha conseguido que cuando alguien piense en reproductores de Mp3, lo primero que aparezca en sus mentes sea el iPod.
AUMENTAR LAS VENTAS• Todos estos esfuerzos para crear tu marca y posicionarte en la
mente de tus potenciales clientes, al mismo tiempo, deben materializarse de manera que las ventas de tu empresa crezcan considerablemente.
OBJETIVOS DE LAS VENTAS
Aumento en determinado tanto
por ciento del volumen de
ventas.
Aumentar la imagen de la empresa en el
mercado.
Superar a la competencia.
Incrementar o mejorar el servicio
postventa.
AUMENTO DEL VOLUMEN DE VENTAS
El volumen de ventas de una empresa es lo que determina el grado de desarrollo de ésta.
Cada sector de la empresa debe trabajar coordinadamente para la consecución de los objetivos generales.
Para llegar a conseguir el objetivo fijado respecto al aumento del volumen de ventas, es precisos que los sectores de nivel inferior alcancen los suyos y continuar subiendo escalonadamente de esta forma, para que el sector del nivel inmediatamente superior los pueda también alcanzar.
LA IMAGEN DE LA EMPRESA
La imagen de la empresa, que casi
siempre va orientada hacia la acción
comercial, es la base sobre la que se
establecen las diversas relaciones con los
clientes, consumidores, vendedores,
distribuidores y público en general.
Igual que además de ser honrado hace falta
parecerlo, no es lo mismo la imagen que una empresa desea crear de cara a su
público que la imagen que ese público
formará de la empresa.
Es preciso que constantemente se oriente al público,
mediante determinadas
acciones, hacia el objetivo deseado.
¿Por qué grandes empresas de ámbito mundial emiten, con bastante frecuencia,
anuncios sólo y exclusivamente con un
mensaje: crear una buena imagen en la mentalidad de los
espectadores?
SUPERAR A LA COMPETENCIA
Las posibilidades de supervivencia y
de desarrollo de una empresa
dependen, en gran medida, de su aumento en la
participación del mercado. Cuanto mayor sea esa participación mayor será el
beneficio obtenido.
Es preciso para vender, superar a la competencia y
lograr, poco a poco, comerla sus
zonas de participación en el
mercado.
Muchas empresas, para superar a la competencia a
través del aumento de su participación
en el mercado, olvidan los
restantes objetivos.
INCREMENTAR O MEJORAR EL SERVICIO POSTVENTA
Lo primero que deben tener claro los dirigentes de una empresa si desean alcanzar este objetivo es que ésta en su fase final debe estar orientada hacia los consumidores. Si no hay consumidores, no hay ventas. y si no hay ventas y no se vende morirá la empresa.
Cualquier empresa, sean cuales sean sus productos, deberá cuidar con una especial atención las relaciones con sus clientes procurando satisfacer sus necesidades.
La satisfacción máxima que llegarán a tener sus clientes se de cuenta que su mejor oferta es además de una excelente calidad en el producto una perfecta calidad en el servicio.
OBJETIVOS SOBRE LOS CONSUMIDORES
Los consumidores son sensibles a los contrastes de la
condición humana (por ejemplo, prefieren estar sanos en vez de estar enfermos, ser
ricos y no pobres etc).
Las posiciones polares más agradables reflejan una imagen
de buena vida y los consumidores persiguen esta imagen en sus patrones de
compra.
Querer un producto concreto es estar dispuesto a usar, consumir o poseer ese
producto.
A pesar de todo, las necesidades de productos de un consumidor constituyen un
sistema coordinado conformado por lo que el
consumidor considera una expresión aceptable de su imagen de vida favorita.
Dentro de las limitaciones establecidas por la
disponibilidad de ingresos y de productos. Los principales
determinantes de la compra son las creencias de los
consumidores sobre:
Los objetivos del consumidor se refieren a las expectativas que
plantean los integrantes del mercado objetivo al que ha
decidido dirigirse la empresa:
Sin lugar a dudas, constituye una de las más poderosas
condicionantes ya que toda la acción de marketing tienen como objetivo, precisamente, lograr la preferencia de los consumidores
intentando satisfacer eficazmente sus expectativas
La posición ideal es cuando los objetivos de la empresa
coinciden con los objetivos del consumidor.