marketing and sales training program

16
RamiBittar Twitter Be Innovator Be Innovator عتمد لدىبي م تدري عتبر مزودُ تSMstudy .. . سةلتجارية لمؤست اماعلا إحدى الVMEdu عتبرُ تSMstudy هيئدات لمنح شهاً تمدة عالميا عُ ة م فيلمبيعات يق وا التسويل دلSMstudy بـً شار له أيضاُ ي والذيSMBOK لشركاتكل ا ليل شامل يوفر دليط وتنفيذ من أجل تخطلعالم في اعات لديهم.ق والمبي أنشطة التسوييل من قبل ومراجعة الدليم تصم تم54 مختلفة من بيئات ستشار فيُ مؤلف ومدة متعد صناعات ومنلعالم ا.

Upload: be-innovator

Post on 21-Feb-2017

382 views

Category:

Marketing


4 download

TRANSCRIPT

Page 1: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

Be Innovator تعتبر مزود تدريبي معتمد لدى SMstudy...إحدى العلامات التجارية لمؤسسة

VMEdu

التسويق والمبيعاتفي ة معتمدة عالميا لمنح شهادات هيئ SMstudy تعتبر

والذي يشار له أيضا بـ SMstudy دليل

SMBOK يوفر دليل شامل لكل الشركات

في العالم من أجل تخطيط وتنفيذ

أنشطة التسويق والمبيعات لديهم.

54تم تصميم ومراجعة الدليل من قبل

مؤلف ومستشار في بيئات مختلفة من

.العالم ومن صناعات متعددة

Page 2: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

SMstudy وتتماشـــــــ ـــــــذ والمبيعات.ســـــــتة جوانـــــــ مـــــــن التســـــــويق تصـــــــف

ـــــــة شـــــــا عة فـــــــي ا عمـــــــا ات الصـــــــلة ـــــــ مـــــــم ســـــــتة يتجا ـــــــات مهني الجوان

.بالتسويق والمبيعات

التســـــــــــويق التســـــــــــويق يســـــــــــتراتيجيات : الجوانـــــــــــ الســـــــــــتة ـــــــــــي

ــــــــــــــــــــــــــــة ــــــــــــــــــــــــــــات البيو التســــــــــــــــــــــــــــوي ية الع مة التجاري الرقمي المبيع

.وا إع ن التسويق بالتجز ة)التسويق لمنتجات تباع بالتجز ة(

.(MS) إستراتيجيات التسويق .1

.(DM) التسويق الرقمي .2

.(CS) المبيعات .3

(MR) البحوث التسويقية .4

(BA) العلامة التجارية والإعلان .5

بالتجزئة)التسويق التسويق .6

.(RM) لمنتجات تباع بالتجزئة(

SMstudy أربم مستويات مختلفة من الشهادات للجوان الستة في التسويق توفر

والمبيعات

هي مجانية وموجهة : شهادة المستوى المساعد

إلى كل شخص مهتم بمعرفة معلومات مبدئية

.عن أحد الجوانب الستة

هي مدفوعة : ا إحترافيشهادة المستوى

وموجهة لكل شخص يرغب بإمتلاك معرفة كاملة

.وشاملة عن أحد الجوانب الستة

هي والخبير:شهادة المستوى المتخصص

مدفوعة وموجهة لكل شخص يرغب بإمتلاك

.خبرة عملية وأكاديمية لأحد الجوانب الستة

توفر SMstudy, با إضافة للشهادات الساب ة

:صلة بالتسويق والمبيعات كـشهادات ات

.Email التسويق بالـ .1

."SEO" تحسين محركات البحث الـ .2

.تحليل مواقع الويب .3

Page 3: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

؟ SMstudy لما ا الدراسة مم

ن بإمكان الط ب والراغبين أن ييصلوا على برنامج تدريبي مميز )فيديو ات ات جودة

والعديد من المراجم يختبار لكل فصل دليل للدراسة والن اش عالية حا ت للدراسة

والدرسات( ومن ثم سيكون بإمكانهم ت ديم ا إمتيان واليصو على شهادات معترف بها

عالمية تساعد م في حياتهم المهنية.

حلو تدريبية مرنة وممتعة سواء من خ برامجها ا إلكترونية وتطبي ات SMstudy توفر

الموبايل أو من خ برامجها التدريبية التي يتم ع د ا من خ مزودي التدري لديها كـ

Be Innovator.

كت و و سلسلة من ستة( SMstudy) برامج تدريبية مبنية على دليل SMstudy توفر

خبير من دو مختلفة 54تشرح كامل جوان التسويق والمبيعات.قام بتصميم ذا الدليل

وينتمون لصناعات مختلفة.

في التسويق والمبيعات .تتضمن ذ المكتبة ميتوى مميز أكبر مكتبة SMstudy توفر

لمايدور في الصناعة التي من خبراء مختصين تساعد الط ب والمهتمين في فهم عميق

يعملون بها وتعطيهم ال وة والفعالية في عملهم.

SMstudy لمنح شهادات في التسويق والمبيعات ي يئة معتمدة عالميا

بإمكان جميم الط ب والراغبين با إستفادة من المجموعات التي قامت بإنشا ها

Be Innovator الفايسبوك وتويتروالتي ستساعد م في يستيعاب جميم على

المعلومات والممارسات المطلوبة في التسويق والمبيعات.

Page 4: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

؟من مواد تدريبية SMstudy ما ا توفر

Mobile Apps

بإمكان جميم الط ب الوصو لبرنامجهم التدريبي

من خ تطبيق موبايل مبتكر

Online Video

فيديو ات عالية الجودة لكل فصل ولكل مجا

معرفي

Full length Simulated Exam بيئة يمتيان واقعية و مألوفة للط ب

Engaging Case Studies

حا ـــــــــــــ ت عمليـــــــــــــة تفاعليـــــــــــــة تعكــــــــــــــ

ــــــاة العمليــــــة ..وتعــــــز ســــــيناريو ات مــــــن اليي

التعليم الفعا

Study Guides and Podcasts

ـــــــل ـــــــى دلي ـــــــ ب اليصـــــــو عل يســـــــتطيم الط

للدراســـــــة مـــــــم تســـــــجي ت صـــــــوتية ..لل يـــــــام

بالدراسة حتى بدون وجود ينترنت.

Chapter Tests

ـــــــــدريبي لكـــــــــل فصـــــــــل ليســـــــــاعد ـــــــــار ت يختب

ـــــامج ـــــي البرن ـــــدمهم ف ـــــيم ت ـــــي ت ي ـــــ ب ف الط

التدريبي

Progress Tracking

الط ب تتبم ت دمهم في البرنامج التدريبي بإمكان

سواء من خ بوابتهم أو من خ تطبيق الهاتف

Page 5: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

مخطط المنهج التدريبي

1. Introduction

Evolution of Sales and Marketing

Corporate Strategy and its Relationship to

Sales and Marketing

Aspects of Sales and Marketing

Levels of Sales and Marketing Strategy

Marketing Strategy Overview

2. Analyze Market Opportunity

Determine Strengths and Weaknesses

Determine Opportunities and Threats

3. Define Competition, Targeting, And Positioning

Identify Competition

Select Target Segments

Create Differentiated Positioning

4. Determine Pricing and Distribution Strategies

Determine Pricing Strategy

Determine Distribution Strategy

Page 6: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

5. Determine Metrics, Objectives, Marketing Aspects, And

Budget Allocation

Determine Metrics

Determine Objectives

Decide Marketing Aspects and Allocate Budget

الشهادات ات الصلة بإستراتيجيات التسويق بدءا من المستوى المساعد ل إحترافي ووصو للخبير..أي

شخص مهتم بهذا المجا ..يمكن أن ييصل على ذ الشهادات.

خبيرال شهادة المستوى متخصصال شهادة المستوى إحترافيا شهادة المستوى المساعد شهادة المستوى

Page 7: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

مخطط المنهج التدريبي

1. Introduction

Brief History of Digital Marketing

Corporate Strategy Overview

Aspects of Sales and Marketing

Levels of Sales and Marketing Strategy

Marketing Strategy Overview

Digital Marketing Overview

2. Understand and Evaluate Digital Marketing

(DM) Channels

Understand Available DM Channels

Evaluate DM Channels

3. Plan and Develop DM Channels

Plan and Develop Website Channel

Plan and Develop Mobile Channel

Plan and Develop Social Media Channel

Page 8: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

4. Optimize Website

Optimize Website for Reach

Optimize Website for Relationship

Optimize Website for Reputation

5. Optimize Mobile/Tablet/Devices

Optimize Mobile Site and App for Reach

Optimize Mobile Site and App for Relationship

Optimize Mobile Site and App for Reputation

6. Optimize Social Media

Optimize Social Media for Reach

Optimize Social Media for Relationship

Optimize Social Media for Reputation

7. Other Important Elements of DM Channels

E-mail Marketing

Web Analytics

Search Marketing

Popular Social Media Platforms

Affiliate Marketing

Search Engine Optimization

Page 9: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

بدءا من المستوى المساعد ل إحترافي ووصو للخبير..أي شخص بالتسويق الرقميالشهادات ات الصلة

مهتم بهذا المجا ..يمكن أن ييصل على ذ الشهادات.

:كـ بالتسويق الرقميصلة ات مت دمة و شهادات توفر SMstudy, با إضافة للشهادات الساب ة

.Email التسويق بالـ .1

."SEO" تيسين ميركات البيث الـ .2

.تيليل مواقم الوي .3

خبيرال شهادة المستوى متخصصال شهادة المستوى إحترافيا شهادة المستوى المساعد شهادة المستوى

Page 10: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

مخطط المنهج التدريبي

1. Introduction

2. Organizational Capabilities for Corporate Sales

Understand Sales Value Proposition

Determine Corporate Sales Channels

Plan Sales Governance

Determine Sales Targets

Create Marketing Assets

Create Sales Compensation Structure

3. Training for Corporate Sales

Sales and Negotiation Training

Product Training

4. Sales Process – Prospecting

Profiling of Target Customers and

Decision Makers

Lead Generation and Qualification

Page 11: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

10

5. Sales Process – Conversion

Needs Assessment for Each Qualified Lead

Presentation, Overcoming Objections and

Closure

6. Optimize Mobile/Tablet/Devices

Optimize Mobile Site and App for Reach

Optimize Mobile Site and App for Relationship

Optimize Mobile Site and App for Reputation

7. Account Management

Classification of Accounts and Resource

Allocation

Corporate Accounts Alignment

Client Management

بدءا من المستوى المساعد ل إحترافي ووصو مؤسساتلل بالمبيعات الخارجيةالشهادات ات الصلة

.للخبير..أي شخص مهتم بهذا المجا ..يمكن أن ييصل على ذ الشهادات

خبيرال شهادة المستوى متخصصال شهادة المستوى إحترافيا شهادة المستوى المساعد شهادة المستوى

Page 12: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

مخطط المنهج التدريبي

1. Introduction

Brief History of Marketing Research

Corporate Strategy Overview

Aspects of Sales and Marketing

Levels of Sales and Marketing Strategy

Marketing Strategy Overview

Marketing Research Overview

2. Define Research Problem and Choose

Research Design

Define Research Problem

Choose Research Design

3. Data Collection

Collect Secondary Data

Collect Primary Data

Sales and Marketing data.

4. Data Processing and Analysis

Data Processing

Data Analysis

Page 13: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

5. Interpretation and Reporting

Data Interpretation

Reporting

6. Statistics

Data

Statistical Measurement of Data

Probability

Random Variables and Probability Distributions

Sampling Distributions

Method of Least Squares

Analysis with Statistical Packages

بدءا من المستوى المساعد ل إحترافي ووصو للخبير..أي بالبيو التسوي يةشهادات ات الصلة لل

شخص مهتم بهذا المجا ..يمكن أن ييصل على ذ الشهادات.

خبيرال شهادة المستوى متخصصال شهادة المستوى إحترافيا شهادة المستوى المساعد شهادة المستوى

Page 14: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

شروط اليصو على المستوى لكل مستوى شكل ا إمتيان النوع

المستوى المساعد

نظام ا سئلة المتعددة.

54 ا إمتيانسؤا في.

ســـــؤا 34تيتـــــاج ل إجابـــــة علـــــى

.للمرور من ا إختبار

ـــ تل ـــي ع مـــة ا جابـــة الخا ئـــة

ا إجابة الصييية

ـــ يوجـــد شـــروط رســـمية لليصـــو

على ذ الشهادة

المستوى ا إحترافي

نظام ا سئلة المتعددة.

144 ا إمتيانسؤا في.

دقي ة 124مدة ا إختبار.

ا إمتيـــــان مراقــــــ عــــــن ريــــــق

.ا نترنت

ـــ تل ـــي ع مـــة ا جابـــة الخا ئـــة

ا إجابة الصييية

ـــــا المســـــتوى ـــــن المفضـــــل يكم م

المســـــــــاعد ودراســـــــــة ا ـــــــــإجراءات

SMstudyالرسمية من دليل

المســــــــــــــــــــــــــــــتوى

المتخصص

نظام ا سئلة المتعددة.

154 ا إمتيانسؤا في.

دقي ة 104مدة ا إختبار.

ا إمتيـــــان مراقــــــ عــــــن ريــــــق

.ا نترنت

ـــ تل ـــي ع مـــة ا جابـــة الخا ئـــة

ا إجابة الصييية

يجــــــ أن يمتلــــــث المرشــــــح ث ــــــ

مــــــن ســــــنوات خبــــــرة ات صــــــلة و

المفضــــــــــل يكمــــــــــا المســــــــــتوى

ــــــــ ــــــــإجراءات إحترافيا ودراســــــــة ا

SMstudyالرسمية من دليل

المستوى الخبير

نظام ا سئلة المتعددة.

104 ا إمتيانسؤا في.

دقي ة 254مدة ا إختبار.

ا إمتيـــــان مراقــــــ عــــــن ريــــــق

.ا نترنت

ـــ تل ـــي ع مـــة ا جابـــة الخا ئـــة

ا إجابة الصييية

خمـــــ يجـــــ أن يمتلـــــث المرشـــــح

ومــــــن ســــــنوات خبــــــرة ات صــــــلة

يكمــــــــــا المســــــــــتوى الضــــــــــروري

ودراســـــــة ا ـــــــإجراءات متخصـــــــصال

SMstudyالرسمية من دليل

Page 15: Marketing and sales training program

RamiBittar Twitter Be Innovator

آلية التواصل

التدريبي+ت ديم ا إمتيان )البرنامج على Be Innovatorلـ خاصاليسم تواصل معنا لتيصل على ال .1

.واليصو على الشهادة(

خدم وكلمة المرور الخاصة ببوابتث والتي بمجرد تسجيلث ويتباعث ل إجراءات..ستيصل على يسم المست .2

تتضمن :

فيديو ات تعليمية ات جودة عالية.

.حا ت تطبي ية

.دليل للدراسة

يشتراك لمدة شهرين في موقمSMstudy .والوصو لعديد المراجم والدراسات

نما ج من ا سئلة ل إعدادل إمتيان.

بعض الموارد الم دمة منBe Innovator.

يوم. 104البرنامج التدريبي واليصو على الشهادة : مدة .3

متابعة يومية ويجابة على ا سئلة من خ مجموعة خاصة على جميم وسا ل التواصل ا إلكترونية .5

وسيسجل يسمث Physical certificationو بمجرد نجاحث با إمتيان ستيصل على شهادة يلكترونية . .4

The SMstudy في سجل الياصلين على الشهادة على موقم

.لث Physical certification سيتم شين وييصا .6

في حا لم تكن قادرا على اجتيا ا إمتيان بإمكانث أن تضيف اسمث مرة ثانية و ت وم بإجراء يعادة .7

.ل إمتيان لمرتين مجانيتين كدرجة قصوى

"Class Roomلطل برنامج تدريبي " Be Innovatorيمكنكم التنسيق مم .0