Marketing, comunicación y patrocinio deportivo:Gestión de la 32ª America’s Cup

Paco Latorre

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¿QUÉ ES LA AMERICA’S CUP?

•El trofeo deportivo más antiguo del mundo – 155 años de historia•Un evento sociocultural global•Una plataforma para la comunicación de las empresas asociadas•Un argumento para el posicionamiento y la transformación de una ciudad

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PRINCIPIOS FUNDAMENTALES

•El legado de los primeros vencedores en 1851 - Deed of Gift•Un duelo entre dos clubs náuticos - Defender vs Challenger•El vencedor se convierte en detentor del trofeo y obtiene el derecho a defenderlo (organizar) en la siguiente edición

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32ª AMERICA’S CUP: UN NUEVO MODELO

•Primera vez en Europa•AC Management - empresa gestora•Concurso para la sede - más de 60 candidatas•Cuatro años de competición•Pre-regatas itinerantes - Louis Vuitton Acts•Explotación comercial - patrocinio, derechos TV, licensing…

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VALORES

•Mito•Emoción•Prestigio•Innovación•Globalidad•Duelo

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OBJETIVOS

•Notoriedad•Tráfico

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OBJETIVOSGEOGRAFÍASPÚBLICO

VALENCIA

ESPAÑA

INTERNACIONAL

MERCADOSSUIZA

ALEMANIAFRANCIAITALIA

REINO UNIDOUSA

CHINA

CONVENCIDOOCASIONAL

DESCONO-CEDOR

PÚBLICO GENERAL INTERNACIONAL

PÚBLICO LOCAL (VALENCIA)

PÚBLICO ATRAÍDO POR EVENTOS SOCIOCULTURALESINTERNACIONALES O POR DESTINOS TURÍSTICOS

PÚBLICO ATRAÍDO POR GRANDES EVENTOS DEPORTIVOS(JJOO, MUNDIAL DE FÚTBOL, F1)

AFICIONADOS YPRACTICANTES DE DEPORTE

AFICIONADOSA LA VELA

NAVEGANTES

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ACTORES PRINCIPALES

•ACM•Sede•Equipos•Patrocinadores

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SEDE

•Posicionamiento como destino•Impacto económico•Inversiones en infraestructuras

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PATROCINADORES

•Categorías Partners Supporters Exhibitors

•Características del patrocinio Visibilidad Asociación de marca Actividad corporativa

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COMUNICACIÓN

•Televisión•Eventos de Promoción•Prensa•Relaciones Públicas•Publicaciones propias•Website oficial•Publicidad

GRACIASGRÀCIES