Marketing, comunicación y patrocinio deportivo:Gestión de la 32ª America’s Cup

Paco Latorre

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¿QUÉ ES LA AMERICA’S CUP?

•El trofeo deportivo más antiguo del mundo – 155 años de historia

•Un evento sociocultural global

•Una plataforma para la comunicación de las empresas asociadas

•Un argumento para el posicionamiento y la transformación de una ciudad

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PRINCIPIOS FUNDAMENTALES

•El legado de los primeros vencedores en 1851 - Deed of Gift

•Un duelo entre dos clubs náuticos - Defender vs Challenger

•El vencedor se convierte en detentor del trofeo y obtiene el derecho a defenderlo (organizar) en la siguiente edición

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32ª AMERICA’S CUP: UN NUEVO MODELO

•Primera vez en Europa

•AC Management - empresa gestora

•Concurso para la sede - más de 60 candidatas

•Cuatro años de competición

•Pre-regatas itinerantes - Louis Vuitton Acts

•Explotación comercial - patrocinio, derechos TV, licensing…

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VALORES

•Mito

•Emoción

•Prestigio

•Innovación

•Globalidad

•Duelo

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OBJETIVOS

•Notoriedad

•Tráfico

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OBJETIVOS

GEOGRAFÍASPÚBLICO

VALENCIA

ESPAÑA

INTERNACIONAL

MERCADOSSUIZA

ALEMANIAFRANCIA

ITALIAREINO UNIDO

USACHINA

CO

NV

EN

CID

OO

CA

SIO

NA

LD

ES

CO

NO

-

CED

OR

PÚBLICO GENERAL INTERNACIONAL

PÚBLICO LOCAL (VALENCIA)

PÚBLICO ATRAÍDO POR EVENTOS SOCIOCULTURALESINTERNACIONALES O POR DESTINOS TURÍSTICOS

PÚBLICO ATRAÍDO POR GRANDES EVENTOS DEPORTIVOS(JJOO, MUNDIAL DE FÚTBOL, F1)

AFICIONADOS YPRACTICANTES DE DEPORTE

AFICIONADOSA LA VELA

NAVEGANTES

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ACTORES PRINCIPALES

•ACM

•Sede

•Equipos

•Patrocinadores

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SEDE

•Posicionamiento como destino

•Impacto económico

•Inversiones en infraestructuras

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PATROCINADORES

•Categorías Partners Supporters Exhibitors

•Características del patrocinio Visibilidad Asociación de marca Actividad corporativa

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COMUNICACIÓN

•Televisión

•Eventos de Promoción

•Prensa

•Relaciones Públicas

•Publicaciones propias

•Website oficial

•Publicidad

GRACIASGRÀCIES