Marketing de Conteúdo

vivemos um momento onde estamos cercados de informação por todos os lados. A internet tornou toda a informação acessível e colocou as pessoas no controle de qual conteúdo e informação elas querem receber.

Isso torna a vida do profissional de marketing muito desafiadora, afinal, se torna cada vez mais difícil capturar a atenção das pessoas e os departamentos de marketing têm de se reinventar constantemente.

• “Marketing de Conteúdo é qualquer estratégia de marketing que utilize a criação e distribuição de qualquer formato de conteúdo, como forma de engajamento com marcas e vendas. Essa definição considera que a entrega de conteúdo de alta qualidade, relevante e de valor faz com que prospects e clientes tomem ações pré-definidas, como cadastros, vendas, disseminação da marca, retenção, e outras.”

Content Marketing

• “Marketing de Conteúdo é a técnica de marketing que cria e distribui conteúdo de valor, relevante e consistente, para atrair e engajar uma audiência definida – com o objetivo de levar o cliente a tomar alguma ação que gere lucro.”

Marketing de Conteúdo é o oposto de anúncio.

É sobre engajar clientes com conteúdo que eles realmente desejam, de uma forma que sirva aos propósitos e ideais de sua marca, ao invés de apenas tentar incluir sua logomarca no campo visual deles. É sobre atingir exatamente a audiência que você deseja, e não atirar para todos os lados.

Em resumo, é a evolução da publicidade para algo mais efetivo, mais eficiente e menos dissimulado.”

Marketing de Conteúdo

1) Criação de Conteúdo valioso para o seu público na forma de artigos, livros, paper, infográficos, imagens, vídeo, apresentações de slides, etc

Distribuição e Conteúdo

Processo de compartilhamento de conteúdo original com o seu público através de diferentes canais offline e online como mídia social, e-mail marketing, blog, em um anúncio impresso ou qualquer outro lugar onde o seu público está ativo e o conteúdo é apropriado para essa plataforma

A importância

• Se baseia no indivíduo,pois garante que você fale com a pessoa certa.

• Personalização. A entrega da mensagem certa para o indivíduo, na hora certa, baseado em seus estágios do funil de compra.

A importância

• Coesão, pois acompanha toda a jornada do cliente, ajudando-o a tomar decisões mutuamente benéficas.

• Multicanal • Ela possui métricas bem definidas e

mensuráveis.

Benefícios• Brand AwarenessAs pessoas conhecem melhor a sua marca, afinal você

possui a sua própria audiência. Atualmente, 93% das compras começam com pesquisas

online em buscadores. Campanhas de publicidade clássicas, como Google Adwords, Facebook Ads, Twitter Ads e outros são eficientes em gerar audiência, mas sempre acompanhados de altos custos. Com o marketing de conteúdo, você organicamente consegue atingir mais pessoas, a um custo reduzido.

• Redução dramática de custos Ao produzir conteúdo, você está produzindo

uma peça que ficará acessível para clientes e potenciais clientes por toda a vida.

O investimento de produção é feito uma única vez, o que faz com que os ganhos sejam desproporcionais, se comparado a publicidade tradicional.

• Criação de um canal mensurável de geração de leads e vendas

Uma estratégia de conteúdo bem sucedida tem como objetivo criar um ativo digital para sua empresa que constantemente traz novos negócios. O conteúdo é imprescindível para geração de leads, nutrição e fechamento de negócios.

Quando o assunto é marketing de conteúdo, o conceito de persona (ou buyer persona) é um dos mais importantes.

É fundamental saber que tipo de audiência queremos atrair para uma campanha de marketing digital bem sucedida.

As personas são uma ferramenta essencial para o profissional de marketing de conteúdo pois vão guiar toda a produção de conteúdo e a personalização de uma campanha.

Persona?

Personas são apenas representações simplificadas dos clientes ideais de uma empresa.

Uma persona é, como o nome sugere, uma personagem criada para ajudar sua empresa a compreender melhor quem é o cliente e do que ele precisa.

Como criar minhas personas de marketing?

Buyer Personas não podem ser criadas através de palpites ou suposições. Para que o produto final seja de qualidade é necessária a realização de pesquisas, entrevistas e coleta sistematizada de dados junto aos clientes e prospects.

Como criar minhas personas de marketing?

A lista de perguntas que podem ser feitas é extensa e varia de acordo com o segmento de cada empresa. O jeito mais fácil de começar é selecionar um grupo de prospects ou clientes e se preparar para gastar um tempinho no telefone ou presencialmente com eles.

Para mapear sua persona, idealmente, você deve entender seu cliente em 5 dimensões:

• Propósito da compra: Qual o motivo fez com que o cliente comprasse seu produto/serviço?

• Processo de compra: Como foi a compra em si? • Entendimento/utilização do produto/serviço: Qual grau de

entendimento a pessoa tem sobre o produto que ela adquiriu? Ela continua o utilizando?

• Hábitos de consumo: Onde esta pessoa gasta seu dinheiro? Além do seu produto, o que ela precisa/ gosta de comprar?

• Dados demográficos: Sexo, idade, profissão, cargo, educação e situação financeira. (Abuse das redes sociais para fazer este perfil).

dicaAntes de pegar o telefone ou sair visitando

clientes, algumas tarefas ainda devem ser executadas.

Tente extrair o máximo possível de informações de cada pessoa, antes de abordá-la. Analise os perfis de cada uma das pessoas selecionadas no Facebook/Twitter/Linkedin, por exemplo.

Com isso, você já consegue capturar a maior parte dos dados demográficos.

• Análise dos dados • Compartilhe os resultados com a sua equipe

• Evite: muitas personas; “achismos”; dados irrelevantes.

(leia o relatório Faith PopCorn) > http://pt.slideshare.net/sergioduarte1/relatrio-faith-popcorn-9168014 <

Mão na obra...

> http://materiais.rockcontent.com/novo-template-personas <