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Marketing de Conteúdo para
Pequenas, Médias (e Grandes)
Empresas
Como o Marketing de Conteúdo pode ser a estratégia-chave do marketing do seu negócio
Amcham - Alex Moraes
Alex Moraes
17 anos de experiência em marketing digital;
Co-fundador da 1ª agência puramente digital
de Brasília, a Clicktime, em 2000;
Criador da MarketingDigital.com.br;
Sócio da MarketingDeConteudo.com.br;
Co-criador do Treinamento de Marketing de
Conteúdo.
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Cases com empresas de todos os tamanhos
Vestcon.com.br
Médio porte
MarketingDigital.com.br
Pequeno porte
GreenCard.com.br
Microempresa
Autotrac.com.brMeuAutotrac.com.br
Grande porte
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O começo – 1999
GreenCard.com.br
Serviço de Inscrições na Loteria Americana
de Green Cards
Site com 7 páginas
https://web.archive.org/web/19991008202815/http:/www.greencard.com.br/4
Realidade da época
• Poucas fontes de aprendizado;
• Muita experimentação;
• Restrição de investimento.
Os resultados eram bons, mas depois
de um período de crescimento sempre
vinha a...
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estagnação.
Única opção de baixo custo para alavancar o negócio.
Transformamos um site de 7 páginas
sobre a loteria de green cards
em um portal de conteúdo sobre
os Estados Unidos, com 400 páginas.
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Produzir
conteúdo.
Passamos de uma média de 150visitas/dia para 1.200.
Picos de maisde + de 4.000 visitas/dia
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4.000
Faturamento como afiliado passou a representar 15% do total
15%
De um única fonte de renda -as inscrições - passamos a oferecer serviços de parceiros, como afiliados:
https://web.archive.org/web/20000622092731/http://www.greencard.com.br/
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Preparo e Cadastro de Currículos
Curso online de inglês
Relacionamentos
Auxílio Legal
Serviços de vistos
E muito mais...
Com o portal, os números cresceram, pela oferta de mais conteúdo.
E o negócio agora tinha ou trabalhava:
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https://web.archive.org/web/20000622092731/http://www.greencard.com.br/
Múltiplas fontes de faturamento.
Autoridade de produtor de conteúdo.
Relacionamento (e-mail, fórum de perguntas, mensagens e sugestões).
Um e-book para download em trocade e-mails
Oferecer uma boa experiênciaao usuário.
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Tínhamos as métricaspossíveis para a época.
Todo número era analisado a partir de uma só perspectiva, o nosso foco...
A partir da oferta de conteúdo relevante.
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Estados
Unidos
Vida
nos Estados Unidos
Trabalho
nos Estados Unidos
Estudo
no Estados Unidos
e muito mais.
A GreenCard.com.br tornou-se o
maior site brasileiro sobre os
Estados Unidos, e 1º lugar nas
buscas para:
Uma dos passos mais importantes para melhorar o ranking de seu site nos resultados do Google é garantir que ele tenha informação suficientemente boa, que inclua palavras-chave relevantes, usadas de forma apropriada e que indiquem o assunto do seu conteúdo.
Entretanto, alguns webmasters tentam melhorar os rankings de suas páginas e atrair visitas criando páginas que têm muitas palavras, mas pouco ou nenhum conteúdo autêntico. O Google irá tomar providências contra domínios que tentarem melhorar seus rankings oferecendo recortes de outras páginas ou outro tipo de colagens (copia-cola) que não acrescentem valor aos usuários.
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E até hoje é assim.
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O posicionamento gerado
pelo velho SEO era pura
métrica de vaidade.
Essas posições traziam
visitas, mas não geravam
credibilidade, autoridade
ou negócios...
Durante muito tempo o foco da
otimização era a quantidade de
visitas, vindas por meio da
produção de conteúdos rasos,
porém, estruturalmente perfeitos e
que atendiam todas as exigências
técnicas, mas que pouco ou nada
acrescentavam à experiência do
usuário.
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Nós criávamos
conteúdos para as
pessoas.
E os robôs gostavam!
O conteúdo, no velho Marketing
Digital, era criado para os robôs
das buscas, mas...
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Nós não sabíamos,
mas estávamos
fazendo Marketing
de Conteúdo.
A aposta em produzir conteúdo
original e relevante, que oferecesse
valor, era o nosso modelo.
Conquistamos bons
posicionamentos, autoridade, a
confiança dos usuários e negócios.
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E nosso foco sempre seria criar boas experiência ao usuário por meio de:
• Boa usabilidade do site e
• Oferta de conteúdo original e relevante.
O bom marketing é instintivo e
parte de premissas básicas.
Agora tínhamos um modelo e
sentimos que estávamos prontos
para novos voos.
Seríamos uma agência puramente
digital, de design e marketing.
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Nosso maior caso de sucesso no
Brasil foi a Vestcon, onde ficamos
por 8 anos, até 2011.
Pegamos um site com um e-
commerce básico, que recebia
cerca de 13 mil visitas por mês.
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O resultado?Refizemos o site e o e-commerce
para implementar nosso modelo.
Transformamos o site em um
grande portal de conteúdo sobre
concursos.
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Picos de 270.000 page-views/dia
270.000
+ de 3.000.000 milhõesde apostilas, fascículose livros vendidos.
3.000.000
+ de 200 mil alunosnos cursos online
200.000
+ de 5.500 primeiras posiçõesno Google.5.500
Resultando em dezenas
de milhões em vendas
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E o crescimento
do tráfego foi
absurdamente rápido.
Assim como a
conquista do primeiro
resultado no Google
para marketing digital.
Nosso modelo de negócios
digitais baseado em
conteúdo funcionou
novamente.
Testamos em vários outros
clientes, inclusive de grande
porte, como a Autotrac, e
funcionava sempre!
Na MarketingDigital.com.br
seguimos o roteiro: oferta de
conteúdo original e relevante.
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Dos 4 primeiros lugares, três
trabalham com Conteúdo.
Conteúdo funciona sempre, mas
também exige de você.
Para fazer o Treinamento de
Marketing de Conteúdo, parei de
produzir por um tempo para a
MarketingDigital.com.br.
Caímos para a 2ª posição para o
termo marketing digital...
Quem é o novo 1º? Rock Content!
24 Será que funciona sempre?
A produção de Conteúdo tem que ter
consistência.
Parei de produzir para a
MarketingDigital.com.br, e produzi
para a MarketingDeConteudo.com.br
Consegue imaginar o que
aconteceu?
Tiramos o primeiro lugar da Rock
para marketing de conteúdo!
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1º ou 2º não é problema, desde
que no topo esteja quem se
dispuser a produzir conteúdo!
E todos estão percebendo isso.
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SEOJá vimos que conteúdo original e relevante é percebido como diferenciado pelas buscas, traz links (link building), e ranqueia melhor.
Mídias SociaisAs chamadas e promoçõesdo conteúdo nas mídias sociais ampliam as conexões, geram interação e fortalecem os relacionamentos.
O Conteúdo é a únicaestratégia capazde alimentar todosos canais:
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O Conteúdo é a únicaestratégia capazde alimentar todosos canais:
E-mailOs melhores conteúdosvão para boletins enviados por e-mail, e e-books ou estudos de caso podem ser entregues em troca de cadastros.
UX
Bom conteúdo melhora a experiência do usuário, dá autoridade ao autor e relevância ao site, tornando-o a principal opção na cabeça do usuário.
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MobileO site deve ser responsivo, isto é, adaptar-se aos formatos móveis, assim como o conteúdo.O impacto do alcance local dos conteúdos para móveis deve ser considerado na produção.
PPCO investimento em links patrocinados deve diminuir com o tempo, mas não desaparecer. O trabalho de conteúdo leva tempo... Promova o conteúdo tanto quanto o produto.
O Conteúdo é a únicaestratégia capazde alimentar todosos canais:
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Métricas
E por fim, mas não menos importante, as métricas.
O trabalho com o conteúdo permite que se acompanhe e analise tudo.
Mantenha o que funciona, altere o necessário e planeje as ações futuras.
O Conteúdo é a únicaestratégia capazde alimentar todosos canais:
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Ah, e é tudo ao mesmo tempo,
agora.
Site/Blog, Mobile, PPC/Display,
SEO, Social e Email e, para saber
se os caminhos definidos estão
corretos, Métricas.
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Seu conteúdo também deve ser
o mais próximo de omnipresente
que lhe for possível.
Derive seu conteúdo para o maior
número possível de formatos e
plataformas.
Conteúdo
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Depois, é só buscar cada
vez mais visitas e criar um
ótimo relacionamento por e-
mail marketing e em suas
mídias sociais.
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Mas, fique tranquilo, pois o
Marketing de Conteúdo cuida de
tudo isso para você!
Conteúdo não é rei...
É o reino. É tudo que a luz toca.
Produza conteúdo que encante
sua audiência e tenha um bom
reinado.
Se você se interessa por Marketing de Conteúdo visite:
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www.marketingdeconteudo.com.br/euquerosabermais
E baixe gratuitamente:
• 2 e-books (A Revolução do Conteúdo e
100 frases para Aprender Marketing de
Conteúdo e
• um infográfico (As 7 etapas do Marketing
de Conteúdo.
www.youtube.com/canaldoconteudo
Muitos vídeos sobre Marketing de Conteúdo.
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Será um prazer
recebê-los
Muito obrigado!
Alex [email protected]
MarketingDigital.com.br
facebook.com/marketingdigital.com.br
ou na
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