marketing de feiras - palestra usp
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Palestra realizada na USP para o curso de Marketing.TRANSCRIPT
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Marketing de FeirasFEICON BATIMAT
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Feiras de Negócios no Brasil
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Por que feiras?
•Lançar um produto / serviço•Vender•Conhecer novos contatos•Institucional
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Etapas
•Campanha Expositor•Campanha Visitante•Durante o Evento•Pós evento
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FEICON BATIMAT
•Principal evento da Indústria da Construção
•Setores: Materiais, Equipamentos, Produtos e Serviços para a Indústria da Construção em geral
• 2010 18ª edição
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Ciclo de Marketing
•Analise da última edição•Análise de mercado•Conceito da campanha•Elaboração do budget•Elaboração do planejamento / cronograma•Definição do planejamento de mídia•Operacionalização
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Última EdiçãoFEICON BATIMAT 2008
520 Expositores
150 mil visitantes95% Nacionais
5% Internacionais
Área
31 mil m² Área Líquida
80 mil m² Área Bruta
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Desafios
•Profissionais Qualificados•Maior número de visitantes compradores
do Brasil•Crise•Modernização da marca•Ter um programa com conteúdo
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Youtube.com.br
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Mercado
•2008 28% de crescimento da indústria
•2009 crise 8% de crescimento
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Conceito
•2008 sem chamada principal
•2009 “Onde negócios e projetos saem do papel!”
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Reestruturação do Site•Novo layout•Facilidade da informação•Estrutura Internacional
▫www.feicon.com.br
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Elaboração do Budget
•Definição das ações•Custos de:
▫Pavilhão▫Montagem▫Serviços contratados▫Marketing▫Conferência▫Programa Bem-vindo
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Elaboração do Planejamento
•Reunião com as equipes: ▫Comercial▫Operacional▫Congresso▫Marketing▫Programa Bem-vindo
•Criação do cronograma
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Definição do Plano de Mídia
•Pesquisa de mídias setoriais•Contato e proposta para veículos de
massa▫Jornal O Estado de São Paulo▫Jornal Folha de São Paulo▫Editora Abril
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Operacional antes
•Campanha de vendas no mercado▫Lançamento / Pasta de vendas / Anúncios /
e-mails•Campanha de visitação no mercado
▫Anúncios / e-mails / encartes / atração de visitantes de fora de SP
•Credenciamento on-line ativo▫Acesso direto no site do evento
•Conteúdo do congresso ▫Mala-direta / e-mails
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Operacional durante
•Sinalização definida 1 mês antes•Apoio com Foto e Vídeo•Suporte à Assessoria de Imprensa•Disparos de campanha para manter o
evento na mente das pessoas, principalmente pré-credenciadas
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Club Excellence
•Ação para captação de compradores•Início 2006 com 200 participantes •Abordagem direta do expositor•Crachá diferenciado•Lounge com benefícios•Em 2008 mais de 3.000 compradores
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Resultado Final
•37% de aumento da campanha de marketing• 36 Veículos Parceiros• 135 anúncios • 44 Banners eletrônicos• 163.500 encartes• 550.000 convites
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Resultado Final
•70% de aumento dos pré-credenciados▫94.000 visitantes compradores
•30% de aumento nos visitantes gerais▫172.000 visitantes▫Principais compradores do setor (Leroy
Merlin / C&C / Telha Norte / Tecnisa / Carrefour / Grupo Pão de Açúcar / entre outros do Brasil)
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Resultado Final
•+ de 10.000 arquitetos / engenheiros•1.100 participantes do congresso•650 expositores•Cerca de 12.000 Presidentes /
ProprietáriosSUCESSO ABSOLUTO! 70% do espaço já ocupado para 2010
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Operacional Pós
•Aplicação de Pesquisa ▫Visitantes▫Expositores
•Produção de um relatório com todos os dados▫Relatório Pós Evento (Post Show Report)
•Início do planejamento de 2010
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OBRIGADO!Danilo Zappalá[email protected]