By: Tuấn Hà – Ceo Vinalink

MARKETING DU KÍCH

NỘI DUNG

1. Marketing du kích là gì? 2. Marketing du kích bắt đầu từ đâu? Doanh nghiệp

nào nên sử dụng?3. Đặc điểm của Marketing du kích, Sự khác biệt với

Viral và emotional marketing4. Mục tiêu của Marketing du kích 5. Các hình thức phổ biến 6. Lập kế hoạch marketing du kích7. Case study

1. Marketing du kích là gì ?“Marketing du kích là một hình thức tiếp thị dựa trên phương pháp

sáng tạo,độc đáo dễ gây bất ngờ nhằm đem lại hiệu quả lập tức. với chi phí khiêm tốn nhưng có thể thu hút số đông khách hàng mục tiêu, làm cho khách hàng hài lòng, từ đó tối đa hóa lợi ích của doanh

nghiệp.”

2. NGUỒN GỐC CỦA MARKETING DU KÍCH

• Thuật ngữ Marketing du kích ( hay Guerrilla Marketing) được tạo ra bởi Jay Conrad Levinson vào năm 1984 khi ông phát hành cuốn sách" Guerrilla Adverting ' nổi tiếng

• Các nhà quảng cáo bắt đầu có khái niệm từ cuốn sách này và sử dụng chúng để tạo ra các chiến dịch quảng cáo sáng tạo

• Du kích đánh dấu lấy tên từ chiến tranh du kích. Vì nó liên quan đến các công ty nhỏ tham gia vào các công ty lớn sử dụng phương pháp độc đáo.

Doanh nghiệp nào nên sử dung?

• Marketing du kích có thể phù hợp với bất kỳ doanh nghiệp nào, miễn là họ có sự sáng tạo, tính linh hoạt và tinh thần sẵn sàng chấp nhận rủi ro, dám bước ra khỏi vùng an toàn và thử những việc chưa bao giờ làm. Cách làm này sẽ giúp doanh nghiệp thu hút sự chú ý, đồng thời tạo nên sự khác biệt so với đối thủ. Chính vì vậy nó phù hợp với mọi túi tiền

• Rất phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ vì yếu tố ngân sách phù hợp.

3. Đặc điểm của Marketing du kích

• Bât ngờ, ngạc nhiên, với địa điểm, thời gian, thông điệp và hình ảnh bât ngờ

• Không theo một qui tắc nào cả• Đánh đúng khách hàng mục tiêu• Gây ấn tượng, độc đáo dễ nhớ• Chi phí thấp : Chi phí phải rẻ hơn một kế hoạch

marketing bình thường• Dễ lan truyền hay được nhắc tới• Đánh nhanh rút nhanh khi dành thắng lợi• Vẫn phải nằm trong kế hoạch Brand/ marketing tổng thể• Có rủi ro nhưng thiệt hại không lớn

Sự khác biệt• Du kích : Tận dụng , mai phục , thiên về tư duy và áp dụng

ở nhiều nơi không chỉ ở phần truyền thông , miễn là tạo hiệu quả nhanh tức thời

• Viral : Thiên về tạo hiệu ứng lan truyền miễn phí với tốc độ nhanh hay lâu dài thông qua MXH lớn có đám đông mục tiêu, thiên về nhận diện hay gia tăng tình cảm với Brand

• Emotional : Sử dụng khai thác các cảm xúc trạng thái hay phản xạ cảm xúc theo hoàn cảnh, triết lý, lối sống để triển khai các thông điệp bám theo các cảm xúc này để đạt được mục tiêu như lan truyền hay gia tăng tình cảm với thương hiệu.

4. Mục tiêu của Marketing du kích

• Mục tiêu cao nhất là tạo ra những yếu tố bất ngờ với những phương cách khác lạ (chưa từng có, không theo nguyên tắc thường thấy đã được phổ cập rộng rãi đến mọi người) làm cho đối tượng tiếp xúc phải ngạc nhiên, thậm chí gây sốc mà nhớ về sự khác biệt của sản phẩm, về thương hiệu của doanh nghiệp

• Marketing du kích chú trọng sự mai phục để có thể gây bất ngờ cho đối thủ cạnh tranh nhằm giành giật phần thắng.

5. Các hình thức phổ biến• Sắp đặt sáng tạo• Nhưng pha biểu diễn nguy hiểm• T ng quàă , chia sẻ miễn phí trên phô• Viral content• Trang trí sáng tạo tại inhouse và OHH• Bao bì sáng tạo, sáng tạo chế hack SP• Các kênh Digital• Contextual concept• Lồng ghép trong ấn phẩm• Creative wording (copywriting)• PR du kích, nghị luận truyền thông• Các hình thức bất quy tắc khác trong STPMM như chiến thuật thọc sườn, Chiến

thuật đôi diện trong phân phôi, location, POSM, Shopper marketing….

Sắp đặt sáng tạoVí dụ:• Vạch sơn đường, chỗ người qua lại, trụ cầu, đường hầm, …..

Biển thôn báo ở giữa đường, cây ATM, box điện thoại công cộng, rào chắn parie, mũi tên chỉ dường, biển báo hiệu giao thông, cờ treo trên các cột điện, sử dụng cột đèn đường, gốc cây, taxi, xe buýt , cầu thang cuốn, ô che dù ở bãi biển, phao, tay bám trên xe buyt, toalet công cộng, ghế chờ xe buýt, cửa công cộng, chân cầu thang máy, biển quảng cáo ngoài trời, biển báo tại những nơi công cộng , hàng cây, thảm cỏ, bãi cỏ, cánh đồng lúa, cổng làng, khe hẹp giữa hai tòa nhà

Trang trí sáng tạo

Ví dụ: Trang trí đằng sau ghế ngồi của xe buyt và taxi• Sáng tạo tại điểm đỗ xe• Sáng tạo bằng cách tạo ra cách sắp đặt sáng

tạo ở ghế đá công cộng• Vẽ hình 3D trên đường phố• Trang trí tại đáy bể bơi, Ban công của các

tòa nhà

Nhưng pha biểu diễn

Ví dụ: • Tận dụng hình ảnh săp đặt giữa quần áo và cơ

thể ví du vẽ lộ một phàn cơ thể nhưng chỉ là nghệ thuật săp đặt trên cơ thể/ body arts…

• Chiến dịch ôm miễn phí• Cướp diễn đàn • Ảo thuật/

Tặng quà /chia sẻ miễn phí

Ví dụ:• Trải nghiệm dùng thử sản phẩm nơi công cộng• Cung cấp một dịch vụ miễn phí mà thị trường đang thiếu• Đưa ra môt game hay ứng dụng phù hợp với đám đông• Đóng gói các case study thành công và phát hành miễn

phí• Cơm 3000 VNĐ…

Viral content

• Nhảy flashmob ngoài đường phố• Video clip viral• Tạo nghị luận truyền thông thông qua ngòi hay

thủ pháp.• Contextual content (case flowerbox)

Sáng tạo bao bì, sản phẩm, chế hack SP

Ví dụ:• Túi và bao bì • Trang trí sáng tạo cho card visit• Trang trí trên mũ bảo hiểm xe máy• Chế, hack sản phẩm để ứng dụng vào việc khác có tính

sáng tạo cao• Trang trí sáng tạo cho văn phòng công ty• Xe vận chuyển trở hàng, chở đồ

Các kênh Digital media

• Search engine Gap keywords (Nutifoods)• Search Engine Copywriting sáng tạo (Adwords)• SEOJACKING (Vinhome central park)• Rich snippets• Microdata trên email• Creative/ free game/ App/ Plugin tools• Creative / emotional/ Infographics images• Videographics• Webinar• Ecards• Digital books/ whitePapers• Creative copywriting on Digital Ads/ Social ads• Tips/ Trick/ thủ thuật (Hackmod)

Email Microdata

Truyền thông/ PR sáng tạo

• Tuyển dụng sáng tạo (BlueC)• Gài Data thông cáo báo chí (Vinalink)• Lỗi trong sự kiện (Admicro)• Thủ pháp ngầm công kích: Ví dụ chiến dịch PR

ngầm – Sử dụng influencer công kích chính bản thân. (Trang Hạ - elitePrschool)

• Thủ pháp công kích đương đầu thương hiệu lớn (Trung nguyên vs Starbuck)

• Tạo sự kiện miễn phí gây dư luận (SioSushi)• Điều hướng tâm lý đám đông • Sự kiện có yếu tố đặc biệt

Các hình thức bất quy tắc khác

• Chiến thuật thọc sườn (Shmode)• Chiến thuật đối diện trong phân phối (KFC)• Local marketing: POSM, Shopper marketing….

(Rượu Tây âu)• Co-branding, quảng cáo cộng sinh

6. 8 bước lập kế hoạch marketing du kích

• Xác định khách hàng mục tiêu• Xây dựng sản phẩm mà khách hàng thấy trị giá• Xây dựng thông điệp Truyền thông điệp USP đến vơi

khách hàng• Nghĩ ra ý tưởng truyền thông sáng tạo• Thiết kế kịch bản• Sản xuất, thực hiện các mẫu vật truyền thông để phù

hợp với các kênh• Kế hoạch tích hợp kênh, media plan• Đo lường

7. Các Case Study

1. Case Cúm gà H5n1 qua Search engine2. Case flowerbox 20/113. Case Maxcare Vu lan4. Case DHA của Nutifoods5. Case Top 100 MXH Vinalink6. Case POSM của Rượu Tết Tây Âu

Lớp học sáng tạo Marketing du kích

• Hiện nay Vinalink Hanoi và HCM có đều hàng tháng các lớp Sáng tạo Marketing du kích học 12 buổi để ra được 1 chiến dịch marketing sáng tạo với chi phí thấp.

• Tham khảo lịch học tại http://3c.edu.vn

VINALINK.ACADEMY – HỌC ViỆN ĐÀO TẠO DIGITAL MARKETING

LỊCH KHAI GiẢNG

Các khóa học tại Vinalink.Academy

1. Khóa học Lập Kế hoạch Marketing online – www.im.edu.vn

2. Khóa học Content Marketing – 3C – http://3c.edu.vn 3. Khóa học SEO Vua – http://daotaoseo.com 4. Khóa học Facebook Marketing :

http://vinalink.edu.vn 5. Khóa học Kỹ năng bán hàng online :

http://www.onlinesales.edu.vn 6. Tham khảo lịch học : http://www.vinalink.edu.vn

Thank you

• Tuấn Hà – VINALINK DIGITAL• About.me/tuanha • www.haanhtuan.com