TRGOVINA UREDSKIM STROJEVIMA I OPREMOManaliza djelatnosti

Martina Marić

Marijana Katavić

Marijan Maretić

Sanja Grancarić

Lana Lakić

Kojoj grani pripada proizvod? S kojim drugim djelatnostima postoji povezanost kroz nabavu i prodaju?

Trgovina neprehrambenim proizvodima Kroz nabavu povezan je s:

- proizvođačima

- njihovim ovlaštenim distributerima ( kao posrednicima )

- špediterskim tvrtkama Kroz prodaju povezan je s:

- kupcima

- financijskim institucijama

- računovodstvenim uslugama

Dosadašnja kretanja i sadašnje stanje grane u svijetu i kod nas?( ključni čimbenici )

Trgovina uredskim strojevima i opremom je svoj procvat doživjela 70-tih i 80-tih godina 20. stoljeća

Prvi osobni analogni fotokopirni uređaj izumila tvrtka Canon 1982. godine ostvarivši prodaju od čak 10 milijuna osobnih fotokopirnih uređaja diljem svijeta

Nove generacije uređaja koji postaju multifunkcijski U Hrvatskoj trgovina uredskim strojevima i opremom

omogućena je zahvaljujući ovlaštenim distributerima proizvođača

Zakonitosti djelatnosti

Od zakona po kojima posluje trgovina najvažnijim se smatra:

Zakon o trgovini Zakon o zaštiti potrošača Zakon o radu Zakon o porezu na dodatnu

vrijednost Zakon o otpadu

Od pravilnika su: Pravilnik o minimalnim tehničkim

uvjetima za poslovne prostorije u kojima se obavlja trgovina i posredovanje u trgovini i uvjetima za prodaju robe izvan prostorija

Pravilnik o obliku i načinu vođenja popisa robe u trgovini na veliko

Pravilnik o dopuštenom manjku s naslova kala, rasipa, kvara i loma na proizvodima u trgovini

Pravilnik o porezu na dodanu vrijednost

Pravilnik o gospodarenju otpadnim električnim i elektrotehničkim uređajima i opremom

Kako se djelatnost najčešće obavlja - proizvodni/poslovni tijek

Poslovni tijek sastoji se od:– nabave– prodaje– skladištenja

Vodeći dobavljači i proizvođači u djelatnosti

Konkurenti Tehnika KSU company d.o.o Eurocop d.o.o Recro d.d Tehnika-R d.o.o. Links d.o.o Vemil d.o.o Formel d.o.o

Proizvođači / dobavljači Canon Ricoh Toshiba Gestetner Nashuatec Konica Minolta Xerox

Posrednici i kupci

Posrednici u prodaji su ovlašteni distributeri u raznim gradovima i državama

U ulozi kupca javljaju se fizičke i prave osobe

Predviđeni trendovi u tehnologiji

Javljaju se visokobrzinski višenamjenski uređaji Najnovija tehnologija spajanja toplinskom

indukcijom, tandemski mehanizam,novi polimerizirani toneri

Moda, zaštita okoline, predviđena kretanja tržišnog potencijala i tržišne strukture djelatnosti

Pri uređenju interijera u trgovinama se pazi na raspored polica Prema novom Zakonu o otpadu je propisana obveza i

odgovornosti prodavača EE opreme Kao brigu za okolinom prodavači iskazuju pri prodaji uređaja i

opreme kada kupcu prilažu pismenu uputu o mogućim utjecajima na okoliš, zdravlje i sigurnost

Tržište je zasićeno U ulozi kupaca javljaju se fizičke i pravne osobe

Opis generičkog proizvoda

Uobičajene osobine uredskih strojeva opreme:

- praktičnost

- jednostavnost

- brzina

- preciznost

- energetska efikasnost

Kategorizacija

Uredski strojevi i oprema dijele se:

- fotokopirne uređaje

- printere

- skenere

- faksove

- potrošni materijal (od prethodno spomenutih uređaja)

Sastav

• Vanjski dizajn strojeva je napravljen od plastike

• Unutarnji elementi su pak napravljeni od željeza, silicija, mangana, selena, bakelita

Koje potrebe kupca zadovoljava, koju im korist pruža

Zadovoljava:• efikasnost u uredskim

komunikacijama• troškovi na niskoj razini• više vremena za druge

poslove

Pruža:• velike brzine• napredne mogućnosti• mrežne tehnologije

Primjena proizvoda i uobičajen način prodaje

Primjena je višekratna i ogleda se u brzini Uređaji i oprema se prodaje u komadima,

upakirani u kutijama sa zaštitama

Nedostaci generičkog proizvoda te mogućnosti nove generacije,

razvoja/promjene

Nedostaci:• plastični zupčanici• potrošni materijali

Mogućnosti:• metalnih zupčanika • spremnici potrošnih

materijala

Vezani/dodatni proizvodi te supstituti

Vezani:• potrošni materijali• ladice• postolja• sorter• automatski uvlakač

papira

Supstituti:• olovka i papir• e-mail• razgovor licem u lice