Marketing for Startups

http://www.youtube.com/watch?v=lPxiGJDP40g

Startup?

스타트업이란 극심한 불확실성 속에서 신규 제품이나 서비스를 만들려고 나온 조직이다 . Eric Ries <The Lean Startup>

Marketing 의 역할

• 명확한 초기 고객군 정의• 초기 고객군을 대상으로 한 테스트 실행• 성과 측정 , 분석 , 학습• 지속 혹은 다음 가설의 설정

예약왕 포잉

• 초기고객군 : 스마트폰을 즐겨 사용하며 맛집 탐방 즐기는 20 대 중반 ~ 30 대 여성

• 가정 1: 앱스토어 상위에 랭크 , 눈에 잘 띄는 디자인 , 관심가는주제의 앱을 다운 받을 것이다 .– CPI 광고 집행 타겟 고객군 획득

후 , 첫 사용 / 재 사용 유도

• 가정 2 : 적립금 혜택 챙겨 알뜰 사용할 것이다 .– 방문 인증하면 cash 적립

– 그 cash 로 살 수 있는 포잉샵

인증샷 픽쏘

• 초기고객군 : 페이스북을 사용하며 celebration 즐기는 20 대

• 가정 : 인증샷을 찍으면 친구 혹은 함께 한 지인들에게 공유하고 인증 받고 싶을 것이다 . – 100 인의 대학생 인턴 모집 ,

Social & Smart Mareting Internship

– 프로토타입부터 설치해 주고 같이 기획 , 같이 개발 , 마케팅 실행까지 함께 진행

입소문 앱 불레틴

• 초기고객군 : 개발자 , 디자이너 구인에 애쓰고 있는 스타트업 임직원

• 가정 : 다른 스타트업이 펼치는 새로운 방식의 마케팅에 관심이 많을 것이다– 22500 티저 마케팅 통해 스타트업 커뮤니티의 관심 모은 후 초기 고객군으로 모집

Press Release 101

• 언론 홍보의 필요성– 가장 적은 비용으로 가장 많은 사람에게 회사를 알릴 수 있는 수단

– 검색의 결과가 된다 => 필요한 사람은 찾는다

– 다양한 기회를 가져 온다 => 고객 확보 , 구인 , 사업 기회 개발 etc

– 구성원들에게 힘이 된다

• 언론 관계 구축 – 1 회성 이벤트가 아닌 지속 가능한 관계 구축 필요

– 매체별 담당 기자 확인해 미디어리스트 작성

– Make Break Make

– 신문사 및 기자 일정과 함께 맞추어야 함

Press Release 101

• 보도자료 작성언론 – 기자는 보도자료를 Control +C => Control +V 하는 사람이 아니다

– 일종의 제안서라 생각하고 작성

– 기사에 날 수 있는 ‘보도자료’가 의미 있다

– 내가 하고 싶은 말만 쓴다면 결코 기사화 될 수 없다

– 꼭 기사 형식으로 정보를 전달할 필요는 없다

• 보도자료 배포 – 조간 8 시 ~9 시 언저리 , 석간은 전날 저녁 ~ 새벽 미리 보내는게 좋다

– 지면 마감 오후 4 시 정도 , 석간 오전 11 시 정도

– 이메일 발송 후 전화 / 문자 등 확인 => 기자마다 요청 사항 다르다

– 후속 취재하는 경우 위해 FAQ, 대표 코멘트 , 사진 등 준비하면 Good!

Social Media 101

• Social Media 운영의 필요성 – 우리의 목소리를 온전히 낼 수 있는 우리의 미디어

– 홈페이지 자체를 블로그 툴로 만드는 경우도 많음

– 24 시간 일해주는 또 하나의 홍보팀 – 고객 커뮤니케이션 , 키워드 마케팅 etc

• Social Media 운영 Tip – 생각나면 바로 , 간단히 , 짧게 , 자주 쓰세요 .

– 사진 , 영상 , 슬라이드 등 자료 별 소셜미디어를 운영할 수도

– 블로그에 쓰고 , Twitter/Facebook 통해 공유

– 열린 마음으로 대화할 때 효과를 얻을 수 있음

– 소셜미디어에 끌려 다니거나 얽메이지 마세요 .

Let’s Start!

• 일단 만나 ! 일단 시작 ! – 무엇이든 시도해 경험을 쌓아야 합니다 .

– 아무도 대신해 주지 않습니다 . 직접 도전해야 합니다 .

– 상상력을 펼치세요 . 생각하는 모든 것을 우리가 직접 해 낼 수 있습니다 .

• Think Big Start Small – 아이디어가 생기면 빨리 실행해 작은 성공을 만들어 가세요 .

– 한 번의 성공이 아니라 지속적인 성공 케이스를 자꾸만 만들어야 합니다 .

• 초긍정 마인드– 안되면 다른 방법을 찾으면 됩니다 .

– 최고가 아니라 최선의 방법을 찾을 수 있습니다 .

– 마라톤 .. 지치지 않고 계속 달릴 수 있어야 합니다 .

Thank You