marketing kit smyshlenysh
TRANSCRIPT
1
Предложение для партнеров по франчайзингуСоздаем успешный бизнес вместе!
2
Сеть магазинов «Смышлёныш» уже почти десять лет успешно работает на рынке игрушек для детей разных возрастов.
Теперь, когда нами отработаны стандарты розничной торговли, мы чувствуем ценовую политику, мы прекрасно ориентируемся в ассортименте и предпочтениях наших маленьких покупателей, мы готовы передать этот опыт своим партнерам и запустить франчай-зинговую сеть.
Покупая нашу франшизу, вы получаете помощь на всех этапах от-крытия и работы магазина, а также бесценные советы по марке-тингу и работе с клиентами.
«Смышлёныш» – важный для страны бизнес. Мы уверены, что, повышая уровень развития детей, мы заклады-ваем фундамент будущего цивилизованного и процветающего об-щества.
«Смышлёныш» – укрепляющий семьи бизнес. Мы понимаем, что развивающие игры объединяют семьи, учат детей рационально проводить свободное время.
«Смышлёныш» – важный для наших детей бизнес. Мы знаем, что мудрый родитель прививает ребёнку желание учиться и развиваться с раннего детства.
1 Обращение основателя
“
“
Иван Мясоедовоснователь и владелец сети «Смышлёныш»
3
2 О компании
В цифрах:
В датах:
рост сети “Смышлёныш”
2015
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2007
выручка. млн. руб.
19,66
12,59
11,38
9,51
7,15
4,94
3,61
0,00
Открыт первый магазин формата «Магазин у дома» в г. Череповец
Успешно работает сеть магазинов в г. Череповец
Запуск нового формата «Магазины в крупных торговых центрах»
Открыты три магазина в крупных тор-говых центрах
Открыт первый партнерский магазин в г.Вологда
Начата франчайзинговая деятель-ность. Запуск федеральной франчай-зинговой сети «Смышлёныш» на тер-ритории России и стран СНГ
наименований товаров
лучших производителей и поставщиков
более
более
2007 г.
2009 г.
2014 г.
2015 г.
2015 г.
40 000
50
2016 г.
4
Наши товары находятся в ценовом сегменте «эконом». Это самый востребованный сег-мент на сегодняшний день.
Уникальное
предложение
«Смышлёныш»
«Смышлёныш» – уникальный бизнес, в котором объединены качество, польза, доступность и внимание к потребностям покупателя:
Целевая аудитория
Франшиза
на растущем рынке детских
развивающих товаров
Позиционирование
Ценностные предложения
Основные показатели
франшизы
Выгодное вложение
Наши опытные топ-менеджеры и специа-листы проводят занятия для франчайзи в наших магазинах, демонстрируя практиче-ские примеры работы с покупателями, вы-кладки товаров и многое другое. Техноло-гия обучения позволяет франчайзи суще-ственно повысить продажи.
Женщины 20-40 лет среднего достатка, ко-торые заботятся о развитии своих детей. Развитие детей – это тренд во всем мире.
По оценкам экспертов, рынок детских то-варов в Российской Федерации в 2015 году показал положительные результаты ро-ста, увеличился на 2 % и достиг цифры в 509 млрд рублей. В 2016 году, по прогно-зам, может вырасти на 3-3,5 %, т. е. до 530 млрд рублей. Во многом это связано с улуч-шением демографической ситуации в стра-не. Так, с 2000 года число новорожденных возросло на 50 %, а пик рождаемости при-шелся на 2014 год. Спрос на детские товары по-прежнему стабилен, ведь россияне ста-раются не экономить на детях.
В соответствии с нашими стандартами, кон-сультанты в магазинах сети не просто про-дают товар, они подбирают игрушки в со-ответствии с возрастом, показывают взрос-лым и детям как играть в предлагаемые игрушки. Наши покупатели всегда доволь-ны манерой и качеством обслуживания, так и самой покупкой.
Среднемесячная выручка до 1 000 000 ру-блей. Чистая прибыль до 238 000 руб./мес. Срок окупаемости от 14 месяцев.Стоимость франшизы 70 000 рублей. Ро-
ялти — 0 рублей. Возможность открытия в любом населенном пункте с населением от 10 000 человек.
Эффективная
методика обучения
в университете франчайзи
«Смышлёныш»
3
5
Для самых маленьких
Игрушки из дерева Конструкторы
Интерактивные игрушки
Говорящие книги, плакаты Мягкие игрушки
Авторские методики Настольные игры Для мальчиков
и для девочек
Товары для детского творчества
Головоломки, трехмерные пазлы
Юный исследователь
«Смышлёныш» – это мультибрендовый магазин игрушек для для детей любого возраста.
4 Наши игрушки
действительно
развивают
6
Перспективный рынок
Дети–
наше
будущее
Спрос на детские товары стабиленРоссияне не экономят на детях.
В стране настоящий «бэби-бум»На 50% выросло число новорожденных с 2000 года.
Игрушки будут покупать всегда.
Игрушки – важный элемент развития ребенка
Объем рынка детских товаров.
500 млрд. руб. в год.
5
Площадь помещения, кв.
Паушальный взнос, руб.
Роялти, руб.
Инвестиции*, руб.
Годовая выручка, руб.
Средняя выручка, руб./мес.
Средняя чистая прибыль, руб./мес.
Чистая прибыль за год, руб.
Срок окупаемости франчайзера, мес.
150
70 000
0
3 566 000
14 167 000
1 181 000
238 200
2858000
14
100
70 000
0
2 458 000
9 445 000
787 000
135 800
1 629 000
15
40
70 000
0
1 128 000
3 778 000
315 000
47 400
569 000
20
150
70 000
0
3 566 000
14 167 000
1 181 000
166 700
2 001 000
17
100
70 000
0
2 458 000
9 445 000
787 000
95 000
1 141 000
24
40
70 000
0
1 128 000
3 778 000
315 000
33 200
398 000
29
(Франчайзи выступает в роли инвестора и управляет магазином)
(Франчайзер предоставляет франчайзи дополнительную услугу – управление
магазином за дополнительное вознаграждение 30% от прибыли)
Предлагаемые франшизы разделены в зависимости от степени участия франчайзи в управлении магазином:
*Инвестиции указаны с учетом Паушального взноса
Экономика
Вашего бизнеса
СТепеНь учАСТИя фрАНчАйзИ фрАНшИзА ”поД КлЮч”
7
6
КлАССИчеСКАя фрАНшИзА
8
Франшиза “Смышлёныш” –
выгодное вложение!
7
перспективная ниша рынок детских
игрушек растет!
прибыльная бизнес-модель проверена временем
10 лет опыта и 6 собственных магазинов.
уникальная методика обу-чения продавцов
в университете франчайзи «Смышлёныш»
Быстрый запуск магазина за 1 месяц.
Возможность предоставления эксклюзивного права
на город / регион
Небольшой паушальный взнос. Всего 70000 руб.
Детальный франчайзи бук по запуску и управлению
магазином «Смышлёныш» Мы прописали все процессы
для Вашего удобства
9
закрепление территории за франчайзи. Избавим Вас от внутренней конкуренции.
помощь в подборе помещения. Поможем Вам подобрать экономически обоснованное место под магазин, используя наши опыт и наработки.
франчайзибук Дадим Вам пошаговую инструкция от А до Я как от-крыть магазин и успешно его развивать.
переговоры с арендодателем. Мы возьмем на себя часть Ваших забот.
Дизайн-проект оборудованного помещения.Подготовим для Вас дизайн-проект помещения, предоставим примеры оформления.
персональный менеджер по ассортименту. Дадим Вам рекомендации по товару, матрице наполнения ма-газина, анализу продаж, своевременным подсортировкам и по-ставкам товара.
обученный персонал Поможем Вам в поиске и обучении персонала в университете франчайзи «Смышлёныш».
помощь в открытии Вашего магазина «под ключ». Направим к Вам команду запуска «Смышлёныш» для открытия Вашего магазина.
Маркетинговая поддержка Вашего бизнеса. Разместим информацию о Вашем магазине на своем сайте и в своей группе В Контакте
Маркетинговый план и пакет оригинал-макетов. Разработаем для Вас маркетинговый план и необходимые макеты рекламной продукции.
подключение к централизованной программе для ведения учета и СRM. Мы научим Вас анализировать, управлять и повышать прода-жи Вашего магазина.
Что получают наши франчайзи8
1
9Торговая марка и бренд «Смышлёныш». Предоставим Вам наш успешный и яркий бренд, залог Вашего успеха.
2
руководство по мерчандайзингу.Предоставим Вам требования к выкладке товаров, к ценникам, к указателям по группам товаров.
103
114
12
5
13
6
Консультации по всем вопросам ведения бизнеса. Поддержим и проконсультируем Вас по любым вопросам ра-боты магазина.
14
7
8
10
1
2
3
4
56
Шаги по открытию
Вашего бизнеса
После заполнения анкеты наш менеджер свя-жется с вами и предоставит всю необходимую дополнительную информацию по открытию бизнеса под брендом «Смышлёныш».
Мы поможем вам в поиске и обучении персо-нала, его адаптации и аттестации. Проведем стажировку и обучение Ваших продавцов в на-шем Университете франчайзи «Смышлёныш».
9
Мы поможем вам подобрать помещение под организацию магазина, согласовать условия аренды. После подписания договора арен-ды наши специалисты разработают для вас дизайн-проект и технологический проект рас-становки оборудования.
На основе предоставленных проектов вы отре-монтируете помещение, закупите и расставите торговое оборудование.
Мы обучим вас и ваш персонал всем тонкостям работы магазина «Смышлёныш», вышлем ре-кламные материалы для привлечения будущих покупателей.
Открыть магазин по франшизе «Смышлёныш»
Заполнить анкету
Подписать договор и оплатить паушальный взнос
Подобрать помещение под организацию магазина
Подготовить помещение
Обучить персонал и запустить рекламную кампанию
11
Университет франчайзи
“Смышлёныш”
Найм персонала
и команда магазина
Первоначальное обучение проводится топ-менеджментом и специалистами в магазинах «Смышлёныш» по следующим темам:
углубленное изучение товара по группам
обучение ориентированию по возрастным категориям
обучение консультированию покупателей
обучение работе на кассе
акции, скидки
мерчандайзинг — обучение приемке и выкладке товара
разрешение конфликтов
обратная связь с покупателями
Практическое обучение проходит в режиме реальной рабо-ты. После занятий персонал франчайзи сдает экзамен на уровень освоения материала и готовности к работе.
Мы предоставляем франчайзи все необходимые инструкции и набор документов для эффективного подбора персонала магазина:
источники поиска персонала
формализованные требования к квалификации персонала
шаблоны размещения объявлений о вакансиях
подробные инструкции по проведению собеседования с персоналом
шаблоны документов по оформлению сотрудников на всех стадиях жизненного цикла
10 11
12
Подбор и аренда помещения Оформление магазинов
Город Мы рассматриваем возможность открытия магазинов «Смышлёныш» в городах с населением от 10 000 человек
район
Желательно выбрать густонаселенный спальный район или другой район с высокой проходимостью
Местоположение
Наиболее удачным, с нашей точки зрения, являются распо-ложения:
в торговом центре: отдел с большой площадью остекле-ния рядом с магазинами детских товаров (но не конку-рентов)
в торговом центре напротив касс гипермаркета, с хоро-шей видимостью отдела
площадьОт 40 до 150 м2
Мы будем консультировать франчайзи по вопросам вы-бора и аренды помещения, согласуем выбранное Вами помещение
Дизайн-проект помещения с учетом требований к оформ-лению
Чертежи помещения и оборудования
Контакты поставщиков для работы
12 13
13
Поставка товара Маркетинг
На сегодняшний день компания работает как комплексный поставщик игрушек на российском рынке. Определиться с товарным наполнением франчайзи помогает персональ-ный менеджер, который курирует все аспекты работы ма-газина. Ассортимент игрушек «Смышлёныш» насчитыва-ет около 50 000 позиций. Матрица для каждого отдельно-го магазина формируется на основе топовых товарных по-зиций и лидеров продаж. Сбалансированный товарный ас-сортимент дает Партнеру возможность держать наценку на уровне 100%.
Франшиза «Смышлёныш» включает в себя удобства и льготы:
более выгодные цены для франчайзи
наценка в магазинах в среднем 108 % в зависимости от товарной группы
единая база товарных остатков позволяет эффективно распределять товар по разным магазинам и минимизи-ровать складские запасы франчайзи, то есть оборотные средства
Готовый пакет акций:Франчайзи предоставляется:
инструкция по проведению рекламных акций на откры-тие магазина
обновляемый план маркетинговых мероприятий на се-зон с макетами в фирменном стиле
Дисконтная системаЕдиная накопительная дисконтная система
флаерыСистема партнерского маркетинга
14 15
Найм персонала
и команда магазина
14
Варианты инвестиций
в открытие “Смышлёныша”
Аренда помещения первый и последний месяц, руб.Оптимальное товарное наполнение (первая поставка), руб.Приобретение торгового оборудования (торговые стеллажи,), руб.Антикражные ворота, счетчик проходимости, руб.Оргтехника, руб.Косметический ремонт помещения, включая работу и материал, руб.Расходы на вывеску, руб.Расходы на внутреннюю навигацию, руб.Паушальный взнос, руб.Роялти, руб.
Средняя выручка*, руб. в мес.Окупаемость инвестиций, мес.Итого вложения в открытие магазина, руб.
* В выручке присутствует сильно выраженная сезонность – пик продаж в декабре.
40 м2
80 000648 000112 000
70 00047 00038 00055 000
8 40070 000
315 00020
1 128 000
100 м2
200 0001 620 000
280 00070 00047 00095 00055 00021 00070 000
787 00015
2 458 000
150 м2
300 0002 430 000
420 00070 00047 000
142 50055 00031 50070 000
1 181 00014
3 566 000
16
Инвестиции:
Экономические показатели:
15
Команда “Смышлёныша”17
Основатель сети «Смышлёныш»
«За девять лет мы создали сеть магазинов, которая стала любимой для десятков тысяч покупателей. Наши покупатели — это родители, которые заботятся о развитии своих детейИ таких родителей становится с каждым годом все больше.»
Мясоедова Ольга Викторовна
Основатель сети «Смышлёныш»
«Это интересный и привлекательный, с точки зрения инвестиций, бизнес. «Смышлёныш» - один из самых заметных брендов на рынке, и люди с готовностью доверяют нашей компании развитие своих детей.»
Мясоедов Иван Александрович
Руководитель отдела франчайзинга
«Франшиза «Смышлёныш» — интересный, прибыльный и важный для страны бизнес! Позвоните прямо сейчас и вы узнаете, как открыть собственный магазин всего за 1 месяц.»
Стадник Михаил Леонидович
Директор по развитию сети
Жаркова Людмила Алексеевна
Директор по закупкам
«Франшиза «Смышлёныш» — это самая сильная концепция развития детей. Мы помогаем своим франчайзи работать более эффективно, снижаем риски, предоставляем методические конспекты.»
«Срок окупаемости наших магазинов в среднем 18 месяцев. Под новый год выручка увеличивается в три раза. На детях не экономят, поэтому наш бизнес стабилен.»
Тимонина Оксана Вячеславовна
16
По вопросам приобретения франшизы отправьте заявку в отдел франчайзинга:
18 Контактная информация
остались вопросы?
8 800 [email protected]
Свяжитесь с нами прямо сейчас!