marketing myopia
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Breve descripción del concepto de la Miopia de Marketing de Theodore Levitt.Short description about Marketing Myopia concept developped by Thedore Levitt. "Make it easy" business learning.TRANSCRIPT
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Posicionamiento Estratégico Marketing Myopia
Strategic Positioning. Marketing Myopia
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#1
¿Por qué las
Industrias frenan
su crecimiento?
Why Industries slow growth down?
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¡ Todas las grandes industrias han sido alguna vez industrias en expansión !
Every Industry has been growing business in the past!
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¡ Hoy, muchas decrecen, han dejado de crecer o lo hacen lentamente !
But, not Today!
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¡ En EEUU el Ferrocarril fue una vez el medio principal de transporte !
Railway was the main transportation way long time ago in USA !
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¡ Que pensó que se dedicaba a transportar exclusivamente por ferrocarril !
They think railway transportation was the business !
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¡ Y perdió su auge en favor de otros medios de transporte !
So, other transportation ways gained market share !
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¡ Hollywood se escapó por los pelos de ser aniquilado por la Televisión !
Hollywood, that was a narrow escape for being surpassed by TV !
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¡ Se creía en el negocio de las películas !
They think, make films was the business !
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¡ En realidad estaba en la industria del entretenimiento !
But it was Entertainment !
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¡ Incluso el petróleo, pasó por una importante crisis con la discontinuación de la lámpara de queroseno !
Even Petrol, had an important crisis with kerosene lamp removal !
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Hoy. ¡ Las tiendas de barrio siguen desapareciendo bajo la presión de la moderna distribución comercial!
Today, traditional retailers continue to disappear under modern distribution pressure !
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¡ Algunos, siguen pensando que las tiendas de proximidad deben centrarse en el servicio y la relación con los Clientes !
Some people think they have to focus on service and customer relationship, yet !
![Page 14: Marketing Myopia](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052218/548292b0b4af9f430f8b48e4/html5/thumbnails/14.jpg)
#2
Los síntomas del
final de un ciclo
The end of the cycle symtomps
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La creencia de que el crecimiento está garantizado por el aumento de la población…
Believe about growth is guaranteed by population growth !
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... Si llega una nueva solución que aporte más valor, lo más probable es que toda la población cambie.
But new solutions, can be best for eveybody !
![Page 17: Marketing Myopia](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052218/548292b0b4af9f430f8b48e4/html5/thumbnails/17.jpg)
La creencia de que no hay competidor que pueda sustituirnos porque nuestro producto es el mejor de la Industria …
Believe about there is not competitor menace inside the Industry !
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… frecuentemente, las innovaciones realmente importantes suelen llegar desde fuera de la Industria.
But, frecuently outsiders come whit real innovation !
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Demasiada confianza en la caída de costes por la producción en serie y el aumento del volumen...
Too much confidence in cost reduction by mass production and volume scale factors !
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…la producción en serie con grandes volúmenes es el proceso menos flexible de fabricación y el más sensible a cambios radicales en el producto.
But, mass production is the least flexible production environment !
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Centrarse exclusivamente en reducir los costes a través de la experimentación y la mejora de un producto…
Focus in cost reduction through scientific research and development !
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…se desvía gravemente la atención sobre el decisor final en cualquier caso: ¡ el Cliente !.
But not in customer expectations !
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#3
¿Qué es
orientarse al
cliente?
What is to be customer oriented?
![Page 24: Marketing Myopia](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052218/548292b0b4af9f430f8b48e4/html5/thumbnails/24.jpg)
Es definir nuestro mercado en términos de soluciones a las necesidades del Cliente, no de productos...
It is to define our market in terms of solutions for customer needs, not products !
![Page 25: Marketing Myopia](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052218/548292b0b4af9f430f8b48e4/html5/thumbnails/25.jpg)
… es encontrar un planteamiento propio que aporte estas soluciones …
It is to find a distinctive business concept !
![Page 26: Marketing Myopia](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052218/548292b0b4af9f430f8b48e4/html5/thumbnails/26.jpg)
… vigilarlo y renovarlo continuamente para asegurar que satisface las necesidades cambiantes del Cliente.
And improve continuously against customer needs !
![Page 27: Marketing Myopia](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052218/548292b0b4af9f430f8b48e4/html5/thumbnails/27.jpg)
Es, en definitiva, la mejor forma de asegurar un futuro mejor.
Finally, it is the best way for a better future !
![Page 28: Marketing Myopia](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052218/548292b0b4af9f430f8b48e4/html5/thumbnails/28.jpg)
Más información www.mejoracompetitiva.es