marketing skierowany do kobiet
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Gender
Marketing
- czyli marketing skierowany do Kobiet
Kobiety mają coraz większy
potencjał konsumencki i wpływ na
decyzje zakupowe, nawet jeśli nie one
finalizują zakup.
Wraz ze wzrostem równouprawnienia
Kobiet zmienia się struktura
wydatków w gospodarstwach
domowych.
Kobiety decydują o większości zakupów,
dlatego więcej środków wydawanych jest
na:
• żywność
• opiekę zdrowotną
• dobra trwałe
• pielęgnację dzieci
• ubrania i produkty higieny osobistej
Spadają kwoty przeznaczone na alkohol i
papierosy.
Wg Boston Consulting Group
Kobiety kontrolują:
94% wydatków na wyposażenie domu
92% wydatków na wakacje
91 % wydatków na zakup domu lub mieszkania
60% wydatków na zakup samochodu
51% wydatków na sprzęt elektroniczny
Na jakie produkty/usługi
lepszej jakości Kobieta jest
skłonna wydać więcej niż
ma?
Wg BCG na:
1. Żywność2. Odzież3. Kosmetyki4. Zakup domu/mieszkania 5. Usługi kosmetyczne6. Obuwie7. Restauracje8. Sypialnia9. Perfumy10. Meble
Aż 74,3% kobiet i 48,7 mężczyzn
wykazuje tzw. kobiece cechy płci
kulturowej.
Oznacza to, że odbierają i dekodują
kobiece kody komunikacji!
Kobiece kody komunikacji
C = Człowiek
Z = Zbawicielka
U = Uporządkowanie
J = Jednocześnie
E = Empatia
S = Społeczność
Z = Zmysłowo i pięknie
? = Rozwaga
Już na trzeci dzień po urodzeniu dziewczynki
utrzymują kontakt wzrokowy z dorosłymi dwa
razy dłużej niż chłopcy.
Kobiety najczęściej rozmawiają o ludziach z ich
życia, mężczyźni o sporcie, polityce i pracy.
Kobiety bardziej skupiają się na człowieku, a nie
na rzeczach.
C = Człowiek
C = CzłowiekKochają grę zespołową opartą na współpracy,
patrzą na świat z perspektywy grupy.
Są otwarte na pomoc innym i zasady równego
traktowania.
Odrzucają typowo męskie preferencje
dotyczące rywalizacji
C = Człowiek
Nastawienie na drugiego człowieka powoduje,
że kobiety stanowczo lepiej czują się w
zawodach związanych z opieką nad drugą
osobą.
Komunikat do kobiet powinien być
konstruowany przez pryzmat drugiego
człowieka.
J = Jednocześnie
Mężczyźni zajmują się jedną sprawą
na raz i na niej się koncentrują,
natomiast Kobiety zajmują się
kilkoma sprawami w sposób
zintegrowany.
Ponieważ Kobiety są wielozadaniowe
oczekują takich samych produktów i
usług !!!
Jak to wykorzystać w sprzedaży nieruchomości?
Jak to wykorzystać?
Przygotowując ofertę sprzedaży nieruchomości:
• korzystaj z technik Home stagingu
• rób profesjonalne zdjęcia
• zawieraj w opisach informacje istotne dla Kobiet
• zadbaj o porządek i zapach podczas prezentacji
• bądź człowiekiem, nie sprzedawcą
opracowali:
Paweł GórskiMarta Szczepkowska-Sadoch
na podstawie książki:„Czujesz?… Czyli o Komunikacji Marketingowej i Sprzedaży Skierowanej do
Kobiet” by Pawlikowska Katarzyna, Poleszak Marek
www.freedom-nieruchomosci.pl