INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR SUCRE

• NOMBRE: B RYA N C H A S I L I Q U I N• CURSO: T E RC E R O D E

B AC H I L L E RAT O E• FECHA : 0 8 - 0 4 - 2 0 1 4 • TEMA : M A R K E T I N G• L ICENCIADO: G O N Z A LO R E M AC H E • ASIGNATURA : E M P R E N D I M I E N T O

Y G E S T I Ó N

MEZCLA DE MERCADOTECNIA ( LAS "P")

• El Marketing: Es el conjunto de técnicas que con estudio de mercado intentan lograr el máximo beneficio en la venta de un producto.

• Mediante el marketing podrán saber a que tipo de publico le interesa su producto.

• Su función primordial es la satisfacción del cliente ( potencial o actual) mediante las cuales pretende diseñar el producto, establece precios, elegir los canales de distribución y las técnicas de comunicación mas adecuadas.

Marketing Mix • Son las herramientas de

la empresa para implantar estrategias y alcanzar objetivos

• Klother y Armstrong dicen que se trata de 4 variables mercadológicas

• Recientes autores adoptan estructuras que cambian las 4 P ( Precio, Plaza, Promoción y Producto)

s

PRECIO• Es el valor de

intercambio del producto , determinado de la utilidad derivado de la compra y el uso del producto.

¿Cómo determinar precios?

• Los costos de producción y distribución

• El margen que desea obtener

• Los elementos del entorno COMPETENCIA

• Las estrategias del marketing

• Los objetivos establecidos

ELEMENTOSCanales de

distribuciónPlanificación de la

distribuciónDistribución físicaMerchadising

Plaza de distribuciónElementos del Mix que utilizando para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente

MARKETING Personas: Empresas que cuentan con personal que atiende a nuestros consumidores

ProcesosLleva la logística para reducir

costos y aumentar gananciasMercado Potencial: Conjunto de

clientes que no consumen el producto

Mercado Objetivo: Se dirige a la totalidad en nuestros esfuerzos y acciones del marketing

• Promoción: Difunde un mensaje en forma de respuesta

Objetivos• Comunicar las

características del producto

• Comunicar beneficios del producto

• Publicidad• Marca

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

CARACTERISTICAS DE SEGMENTACION MensurabilidadAccesibilidadSustancialidadTIPOS DE SEGMENTACIONGeográficoDemográficoPsicograficoConductual

• Dividir el mercado con las características y necesidades semejantes

• Los subgrupos llamados SEGMENTOS

• Responde de manera similar a determinadas estrategias de Marketing

VARIABLES DE LA SEGMENTACIÓN

VARIABLES DEMOGRAFICASEdad – GeneroOrientación

sexualTamaño de la

familia

Las variables utilizadas para la segmentación incluyenVARIABLES GEOGRAFICAS• Régimen del mundo o

país• Tamaño del país• Clima

VARIABLES DE CONDUCTABúsqueda de

beneficioFidelidad a la marcaUtilización del

producto

VARIABLES PSICOGRAFICAS• Personalidad• Estilo de vida• Valores• Actitud

Cuando se da suficiente informacion para crear una imagen clara del mienbro tipico del segmento se llama PERFIL DEL COMPRADOR

VARIABLES DE SOCIO CULTURAS• Cultura• Religion• Raza • Nivel de estudio