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Marketing University for Healthcare Industry, 2016

受講生募集要項

開講のねらい

ヘルスケア産業は、これまでキュアの領域の中核を担ってきた医薬品、医療機器を中心に、プリベンション、ケアへ領域を拡大させています。それに伴い、介護サービス・食品・機材・IT等が加わり、実に広範囲な産業と変貌しつつあります。中核企業は、パイプラインの枯渇、真の効果を求めるペイヤー、患者の医療コンシューマ化、施設・ドクターの収益追求といった要因に加え、異種ヘルスケア技術間競争やデジタル技術進展といった技術の要因によっても、大きな変化に直面しております。また、購買意思決定における女性の存在感の拡大も見逃せない変化といえます。これらの変化を捉え、より高い価値を提供するために、新たなマーケティング手法が生み出されています。ただ各社のマーケティングは従来手法が大半で、一部新たな手法が取り入れられている状態です。ヘルスケア産業のすそ野の広さ、多様性を鑑みると、一律な手法では到底対応できない状況にあります。また新規参入企業のアプローチの誤りも多く見受けられます。ビジネスの目的や環境に合わせた、マーケティング手法の選択とそれを活用するスキルが、差別化の重要要素になりつつあります。また、ヘルスケア産業は国の財政にも大きく関連している産業でもあり、社会全体にも大きな影響を与える産業です。産業全体の展望を持ち、マーケティングを研鑽することは、社会全体にも大きな貢献となりましょう。これらのヘルスケア産業で活躍される各社や、新規参入の皆様のニーズにお応えするため、・先進的なマーケティングリサーチの具体的な手法紹介・最前線のマーケティングコミュニケーションのトピックスと事例紹介・多様な目的や環境での新たなビジネス展開におけるマーケティング戦略事例のスタディ、及び・産業展望を語る有識者と皆様とのネットワーキングを目指し、”Marketing University for Healthcare Industry, 2016”を開催いたします。


講座概要

スキルアカデミーに用意された、下記コンテンツを通信教育で受講することを前提とします。会場では「逆転クラス」手法を用い、効果的にマーケティング手法の基礎を、実際に使えるように指導します。統計分析のフリーソフト“R”も使えるようになります。担当：株式会社シード・プランニング・三留修平著『誰でも使えるマーケティング・リサーチ（イノベーション編）』・牛澤賢二著『誰でも使えるマーケティング・リサーチ（アナリシス編）』

マーケティングコミュニケーションの世界はいま大きな変革時期を迎えています。その変革はヘルスケア業界にとっても例外ではありません。これからのマーケティングコミュニケーションを考える上で重要とされているトピックスを実務にすぐ役立つように事例も交えながら解説します。担当：（株）MRMマッキャン/（株）マッキャンヘルス

大きな変化の中でのビジネス展開には、その状況にあったマーケティング戦略が必要です。多様なビジネス展開におけるマーケティング戦略の事例を紹介します。担当：株式会社スキルアカデミー

参加者全員による意見交換・交流の場です。毎回、ヘルスケア産業の有識者をお招きし、最新の業界動向や将来ビジョンを「ショートスピーチ」として語っていただきます。

マーケティングリサーチ

実践手法入門

マーケティングコミュニケーション

最前線

マーケティング戦略

ケーススタディ

ネットワーキング

大きく4つのパート、すなわち、マーケテイングリサーチ、マーケティングコミュニケーション、マーケティング戦略、そしてネットワーキングに分かれています。

社会環境少子高齢化薬事法改正社会保障費の増加健康寿命延伸予防意識の向上

医療環境ゲノム創薬再生医療次世代診断技術医療・介護連携地域包括ケアー

新たなマーケティング手法の創出

AI医療への応用ビッグデータの活用ロボット生体計測技術の発展ウェアラブル技術医療機器のソフトウエア化

関連技術動向

健康保険組合病院・診療所介護関連組織・企業スポーツセンター

予防診断治療リハビリ介護

製薬企業

医療機器企業

健康食品企業

診断薬・診断機器企業

IT企業

エレクトロニクス・センサー企業

ロボット関連企業

データ解析企業


前田正彦（株）スキルアカデミープリンシパル経営学修士慶應義塾大学経済学部卒、米国マサチューセッツ工科大学経営学修士課程修了。株式会社NTTデータ、NTTデータ経営研究所、トーマツコンサルティングを経て、株式会社前田・アンド・アソシエイツを設立。ヘルスケア分野における新規事業開発、マーケティング戦略、医療機関等の業務改善・IT導入支援等のプロジェクトを多数手掛ける。これまで、横浜市立大学商学部大学院経営学研究科非常勤講師、大阪市立大学病院大学法人化外部検討委員などを歴任。

藤川和美武田薬品工業(株）グローバルカスタマーインサイト部長

ノートルダム清心女子大学英文科卒業。英国国立レスター大学大学院経営学修士課程修了。ニューヨーク大学大学院 Professional Certificate 取得（Leadership & Organization Development）。MBTI資格。現在、武田薬品工業（株）グローバルカスタマーインサイト部長、Pharma Delegate副会長、CI Pharma Asia議長。ファイザー、サノフィ、IMS等の、グローバル企業において、国内外で、市場調査部門のグローバルリーダーとして活躍. 医薬品産業における市場調査機能の重要性、人材育成、啓蒙推進のため、海外調査グループの紹介、東京への会議招聘等、積極的な啓蒙活動を推進中。共同翻訳本：医薬品マーケテイング基本戦略

（株）シード・プランニング https://www.seedplanning.co.jp/ 1983年2月設立のマーケティングリサーチ＆コンサルティング会社。特にバイオ、ヘルスケアに強みを持つ。テーマに応じて市場調査とコンサルティングを最適にバランスさせ、実態把握のみならず、課題解決に向けて次に取るべき具体的なアクション提言も添えて、お客様を総合的に支援することを経営の基本方針としている。

（株）スキルアカデミー https://www.skillacademy.jp/ 企業と個人に対し、マネジメント教育サービスを提供する。・あらゆるビジネスパースンに：厳選されたマネジメントに関するビジネス書を、いつでもどこでも学習できるかたちで提供・キャリア開発を希求する個人に：人の能力モデルと能力開発の方法論を独自に開発、キャリアアップを目指す人に最適・社員教育を担当する人事部門に：優秀な講師陣による最先端、最効率の各種研修プログラムを提供、戦略・人事コンサルティングも多く手掛ける

（株）エムアールエム・ワールドワイド（ MRMマッキャン） https://www.mrmjapan.co.jp/about/ 世界30ヶ国45オフィスに2,000人以上の社員を有する、デジタル&CRMエージェンシーとして世界の上位5社に位置する。 MRMマッキャンには、実践、構想、芸術的センス、革新的発想、テクノロジー、企画等、様々な強みを持つ人材が揃っているが、その全員に共通するのがモノを作って結果を?出す気概、つまり「職人気質」。「市場」だけでなく、「人間の心」を深く探究し、人間の真理と行動に関するインサイトに基づいて、完全にネットワーク?化されたデジタルの世界において需要を生み出すことに注力している。

（株）マッキャンヘルスコミュニケーションズ http://www.mccannhealthcommunications.co.jp/ マッキャンヘルスコミュニケーションズは、健康・医療・美容分野のマーケティングコミュニケーション会社で、圧倒的多数の関連アワード受賞実績を誇る。ヘルスケアビジネスの研究開発、ヘルスケアマーケティングの戦略策定、ヘルスコミュニケーションの企画制作を業務とする。おもな取引先に、省庁・自治体、医薬品・医療機器メーカー、ヘルスケアサービス企業、飲食関連企業、ウエルネス関連企業など。また、本業であるヘルスコミュニケーションを生かし、社会的価値を実現するための事業にも積極的に取り組んでいる。

講座の主催・協賛・運営主幹

主催

協賛

運営主幹

運営アドバイザー


スケジュール / プログラム

5月19日（木） 6月16日（木） 7月21日（木） 8月25日（木） 9月15日（木） 10月20日（木）

13：00～14：20

マーケテイングリサーチ

タイトル：

イントロダクションエスノ

タイトル：

多変量解析１生活行動

タイトル：

ペルソナ/シナリオ法によ

タイトル：

多変量解析２セグメント

タイトル：

新商品開発のためのシ

タイトル：

テキストマイニング顧客マケテイングリサチ

実践手法入門

担当：

シード・プランニング

イントロダクション、エスノ

グラフィー（行動観察）と

潜在ニーズの把握

担当：シード・プランニング

三留修平

多変量解析１_生活行動

の意識構造を探る


牛澤賢二

ペルソナ/シナリオ法によ

る顧客特性分析


三留修平

多変量解析２_セグメント

化して対応する


牛澤賢二

新商品開発のためのシ

ナリオ分析とプロトタイプ

評価


三留修平

テキストマイニング_顧客

の生の声を分析する


牛澤賢二

14：20～14：30 休憩

14：30～15：50

マーケティングコミュニ

タイトル：

いまさら聞けないデジタ

タイトル：

CRM・顧客を管理す

タイトル：

課題・話題づくりと啓発の

タイトル：

行動変容を促進するため

タイトル：

商材（商品・サービス・施

タイトル：

B2Bマーケティングを理

ケーション最前線

担当：

MRMマッキャン/マッキャン

ヘルス

ルマーケティング

担当：MRMマッキャン

岩野秀仁

る


岩野秀仁

ためのイシューイング

担当：マッキャンヘルス

西根英一

のターゲティング


西根英一

設）のブランディング


西根英一

解する


岩野秀仁

15：50～16：00 休憩

16：00～17：20

新ビジネス展開でのマー

タイトル：

ヘルスケア市場概観～大

タイトル：

医療機関経営の最新動

タイトル：


タイトル：

医療を取り巻くステーク

タイトル：

次世代産業におけるマー

タイトル：

eヘルスのインパクトと新ビジネス展開でのマ

ケティング戦略

担当：

スキルアカデミー

ヘルスケア市場概観大

きな「うねり」と注視すべ

きポイントを中心に～

担当：スキルアカデミー


向からみたマーケティン

グ（国内編）

担当：メディヴァ


向からみたマーケティン

グ（海外編）

担当：メディヴァ

医療を取り巻くステク

ホルダー・顧客を考える

ケーススタディー（米国ヘ

ルスケア企業事例から）

担当：東京大学

次世代産業におけるマ

ケティングとイノベーショ

ン

担当：アーサー・D・リトル

eヘルスのインパクトと

マーケティング、全体まと

め

担当：スキルアカデミー

前田正彦小松大介吉村和也安西智宏佐野正昭前田正彦

17：20～17：30 休憩

17：30～19：00武田薬品工業(株）グロー

バルカスタインサイト

ラクオリア創薬株式会社常務執行役員＆CFO

アスペンジャパン株式会社代表取締役社長

医師、医療ITコンサルタント柴田真吾

持田製薬(株)医薬開発本部フロ東北大学未

東京医科歯科大学名誉教授

ネットワーキング18：00～18：30

業界有識者ショートスピーチ

バルカスタマーインサイト部長

藤川和美

常務執行役員＆CFO河田喜一郎

社代表取締役社長岩本紳吾

柴田真吾部フェロー、東北大学未

来科学技術共同研究センター客員教授

西島和三

教授田中博


講師

三留修平（株）シード・プランニングエグゼクティブ・コンサルタント東京大学工学部卒、東京大学大学院工学系研究科修士課程修了、米国マサチューセッツ工科大学大学院 Degree of Engineer取得。住友重機械工業を経て、アーサー・D・リトル（ジャパン）主席コンサルタント、株式会社イード代表取締役。現在、株式会社シード・プランニングでエグゼクティブ・コンサルタントとして従事。この間、武蔵野美術大学造形学部デザイン情報学科非常勤講師、日本工業大学専門職大学院技術経営研究科客員教授を歴任。著書：戦略情報システム（共著）講談社、全図解戦略参謀ノート（共著）ダイヤモンド社、企業が変わる- デザイン戦略経営入門（共著）講談社、デザイン辞典（共著）朝倉書店、他。

牛澤賢二（株）シード・プランニング顧問工学博士文部省・統計数理研究所を経て、産業能率大学研究員、産業能率大学教授。この間、東洋大学経営学部及び社会学部、東京理科大学理学部及び専門職大学院の非常勤講師などを歴任、また、日本統計学会、応用統計学会の評議員・代議員を歴任。統計学、データ分析、市場調査などの科目を担当しながら、街づくりのための各種調査、品質管理などの社会人向け教育などを実施。商圏調査やスーパーの店頭における各種陳列実験等、市場調査の実績多数。

岩野秀仁（株）エムアールエムワールドワイドマーケティングソリューションズディレクター製鉄会社を経て現電通ワンダーマン。ダイレクトマーケティングとCRMの実務を経験後、サン・マイクロシステムズでビジネスプランナー、プロダクトマーケティングマネージャー、マイクロソフトにてリレーションシップマーケティングマネージャーを歴任。 2007年7月より、エムアールエムワールドワイド。アカウントディレクター、プランニングディレクターとしてデータアナリティクス、インサイトプランニングからエグゼキューションアイデアまで一貫したプランニングを実施。業種や業態、ビジネス形態もB2C、B2B問わず幅広くプランニングを手掛けている。

西根英一マッキャンヘルスコミュニケーションズ CKO（チーフ・ナレッジ・オフィサー、最高知識責任者）

大塚グループ（６年間）、電通グループ（１５年間）を経て、マッキャン･ワールドグループ。ヘルスケア（健康･医療･美容）のビジネス開発、マーケティング戦略、コミュニケーション設計を専門とする。千葉商科大学サービス創造学部特命講師（専門：ヘルスケアマーケティング、若者マーケット）。東京大学医学部、中央大学理工学部他、特別講義（ヘルスケアマーケティング）など多数。近著に『生活者ニーズから発想する健康・美容ビジネス「マーケティングの基本」』（2015、宣伝会議刊）

前田正彦（株）スキルアカデミープリンシパル経営学修士慶應義塾大学経済学部卒、米国マサチューセッツ工科大学経営学修士課程修了。株式会社NTTデータ、NTTデータ経営研究所、トーマツコンサルティングを経て、株式会社前田・アンド・アソシエイツを設立。ヘルスケア分野における新規事業開発、マーケティング戦略、医療機関等の業務改善・IT導入支援等のプロジェクトを多数手掛ける。これまで、横浜市立大学商学部大学院経営学研究科非常勤講師、大阪市立大学病院大学法人化外部検討委員などを歴任。

小松大介 (株)メディヴァ取締役コンサルティング事業部長東京大学大学院総合文化研究科修士課程修了。マッキンゼー・アンド･カンパニーのコンサルタントとしてデータベース・マーケティングとビジネス・プロセス・リデザインを専門とした後、（株）メディヴァ創業。現在、100か所以上のクリニック新規開業・経営支援、100カ所以上の病院、介護施設戦略策定、経営再生や50か所以上の企業・自治体向けコンサルティング経験を生かし、コンサルティング部門のリーダーをつとめる。最近では、医療機関の健全経営・経営再生をテーマに、複数の医療機関（中小規模病院、診療所）の再生実務に取り組み実績をあげつつ、新棟建築や組織体制作り、企業と医療機関の連携、介護事業展開支援等、ヘルスケア全般に幅広い領域のコンサルティングを行っている。

吉村和也㈱メディヴァコンサルタント理学療法士京都大学大学院医学研究科人間健康科学系専攻修士課程修了厚生労働省保険局にて医療保険者が取り組む加入者の健康づくり事業（データヘルス）の政策立案に携わった後、現職。自治体向けの地域包括ケアシステム構築支援として地域在住高齢者のニーズ調査、在宅療養推進事業の企画・運営等を行うほか、中国等における日本の医療・介護事業のアウトバウンドや東および東南アジア等の国々と連携して医療分野の人材および学術交流の推進事業などにも携わる。


有識者

安西智宏東京大学トランスレーショナル・リサーチ・イニシアティブ特任准教授東京大学理学部生物学科卒業。同大学大学院新領域創成科学研究科博士課程修了。日本学術振興会特別研究員。博士（生命科学）。コンサルティング会社のアーサー・D・リトル（ジャパン）株式会社で、国内外のバイオ系企業の経営コンサルティング活動に従事。大学での専門は産学連携・医療産業論。バイオ・ヘルスケア領域に特化した独立系ベンチャーキャピタルのマネージングパートナーを兼任。複数の大学発ベンチャー企業の取締役を務めている。

佐野正昭アーサー・D・リトル・ジャパン株式会社プリンシパル東京工業大学工学部卒業。東京工業大学大学院理工学研究科修士課程修了。「経営と技術」「イノベーション」を軸に多数の製造業を支援する世界最古のコンサルティングファーム「アーサー・D・リトル」のプリンシパルとして、担当領域は消費財、食品飲料、ヘルスケア、IT、化学、エレクトロニクス、住宅・建築住設等。当該分野における中長期事業計画策定、事業戦略、新事業立案、営業改革、イノベーションマネジメント等のコンサルティングプロジェクトに多数参画。

藤川和美武田薬品工業(株）グローバルカスタマーインサイト部長ノートルダム清心女子大学英文科卒業。英国国立レスター大学大学院経営学修士課程修了。ニューヨーク大学大学院 Professional Certificate 取得（Leadership & Organization Development）。MBTI資格。現在、武田薬品工業（株）グローバルカスタマーインサイト部長、Pharma Delegate副会長、CI Pharma Asia議長。ファイザー、サノフィ、IMS等の、グローバル企業において、国内外で、市場調査部門のグローバルリーダーとして活躍. 医薬品産業における市場調査機能の重要性、人材育成、啓蒙推進のため、海外調査グループの紹介、東京への会議招聘等、積極的な啓蒙活動を推進中。共同翻訳本：医薬品マーケテイング基本戦略

河田喜一郎ラクオリア創薬株式会社常務執行役員＆CFO（財務・経営企画担当、研究企画調整担当）

立教大学社会学部産業関係学科卒、米国ワグナー大学経営学修士課程修了、米国公認会計士（カリフォルニア州）。・米国公認会計士として、デロイト＆トウシュL.L.P.及び米国事業会社にて12年以上に渡り財務、会計、国際税務業務の経験を持つ（米国ＮＹ）・2001年より監査法人トーマツに入所し、M&A、再生、組織再編に係る財務デューデリジェンス、その他支援業務に従事・2004年から2005年にかけては株式会社産業再生機構に出向し、再生案件に従事・2005年からデロイトトーマツ FAS(株)に入社後、M&Aアドバイザリー業務に従事・2009年にラクオリア創薬株式会社に入社、IPO業務、資金調達業務に従事

西島和三持田製薬株式会社医薬開発本部フェロー、東北大学未来科学技術共同研究センター客員教授

1980年3月東北大学大学院理学研究科修士課程修了 1980年4月～1993年3月持田製薬株式会社研究本部中央研究所探索創薬担当 1993年4月～現在持田製薬株式会社本社研究開発企画担当（1998年3月東北大学大学院工学研究科工学博士）＊2001年6月～ 2006年5月日本製薬工業協会蛋白質構造解析コンソーシアム幹事長＊2002年4月～ 2004年3月日本製薬工業協会創薬プロテオーム研究会幹事長

岩本紳吾アスペンジャパン株式会社代表取締役社長 1983年山之内製薬入社 1983年～1985年東京都大田区開業医 MR（担当：Ca拮抗剤、抗生剤、消炎鎮痛剤） 1985年～1990年東京慈恵会医科大学 MR（担当：Ca拮抗剤、H2ブロッカー、抗生剤） 1990年～2001年東京女子医科大学 MR（担当：Ca拮抗剤、H3ブロッカー、α1ブロッカー、スタチン） 2001年～2003年大阪支店茨木営業所所長（担当：大阪大学、国立循環器病センター、大阪医大） 2003年～2004年国際事業本部次長（担当：欧米泌尿器ビジネス、4ヶ月英国留学） 2004年～2009年山之内製薬フィリピン社長（担当：販社経営） 2005年アステラス製薬設立（山之内製薬、藤沢薬品工業合併） 2009年～2010年アステラス製薬アジア事業本部次長（担当：東南アジアビジネス管理、オーストラリア販社設立） 2010年～2012年営業本部戦略部部長（担当：中期戦略立案、製品導入ビジネス、コプロビジネス） 2012年～2014年メディカルアフェアーズ部部長（担当：組織立ち上げ） 2014年～2016年テバ製薬株式会社ジャパン S&M本部長（担当：ジェネリックビジネス） 2016年～現在アスペンジャパン株式会社代表取締役社長（担当：Essential drug、 Generic）

柴田真吾医師、医療ITコンサルタント 1969年生まれ 1994年福岡大学医学部卒業、長崎大学医学部麻酔学教室入局 1996年大村市立病院心臓血管病センター麻酔科 1999年長崎大学医学部付属病院集中治療室・手術部 2002年大村市立病院心臓血管病センター麻酔科 2004年あじさいネット理事・運営委員

田中博東京医科歯科大学名誉教授 1976年東京大学医学系研究科修了医学博士工学博士 1977年東京大学医学部講師 1990年東京医科歯科大学教授 2003年～2007年日本医療情報学会理事長兼学会長 2015年東京医科歯科大学名誉教授、東北大学東北メディカル・メガバンク機構機構長特別補佐、理研客員主幹研究員


開講要領

【日程】【会場】【ご参加対象】【ご参加費用】

日程：2016年5月～10月毎月1回第3木曜日（8月のみ第4木曜日）計6回開催毎回 13：00～19：00 株式会社シード・プランニング 1階セミナールーム〒113-0034 東京都文京区湯島3-19-11 湯島ファーストビル TEL : 03-3835-9211（代) 経営企画、事業企画、マーケティング、研究開発、IT部門の方々ヘルスケア産業に参入を企図する企業の方々 18万円（消費税は別途）・代理出席可・1社2名様以上ご参加の場合は、追加費用1名当たり9万円 ≪ご請求・決済について≫ ご登録の住所へ請求書を郵送いたします。ご請求書に記載された指定銀行へのお振り込みをお願いいたします。原則、開講前の先払いとなります。

【お申込み・お問い合せ】特設サイトよりお申込み、お問い合せくださいhttps://www.seedplanning.co.jp/muhi2016/ 担当：奥山、五十嵐【アクセス】ビル名：湯島ファーストビル所在地：〒113-0034 東京都文京区湯島3-19-11 [交通] 湯島駅徒歩5分末広町駅徒歩5分上野広小路駅徒歩7分上野御徒町駅徒歩8分御徒町駅徒歩8分仲御徒町駅徒歩10分

特典

【修了証】すべてのプログラムに参加された方々には、修了証を授与いたします。欠席された場合は、救済措置があります

【配布資料用特製バインダー】講師の用意するプレゼンテーション資料は全部で数百枚に及ぶ、最も先進的なマーケテイング事例のアーカイブになります。これらを一冊にまとめて保存するための特製バインダーを進呈いたします

【ディスカッションボード】受講者、講師、主催者が全員参加するソシアルネットワークを用意します。いつでも質問し、意見を交換しあう場です

受講お申込み・お問い合せ先・アクセス

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