marketingaktivitäten asien 2012
DESCRIPTION
Marketing mit der Österreich Werbung in Asien 2012TRANSCRIPT
Die „Neuordnung“ der touristischen Region Asien! „Gold für China“, „Japan jetzt nur noch Silber“, „China überholt Japan“ – das waren die Headlines in zahlreichen Wirtschaftsmedien und in Fachartikeln touristischer Medien.
Doch wie sieht die Top-3 Reihenfolge der Herkunftsmärkte Asiens im touristischen Bereich wirklich aus? Geht das touristische Silber nun an Japan, an Indien oder die Arabischen Länder mit ihrem so anhaltenden Wirtschaftsboom und den stark ansteigenden Auslandsreisen?
Nach welchen Regeln spielt künftig die Wirtschaft in diesen Ländern und wohin reist deren wohlhabende Mittelschicht in den kommenden 10 Jahren? Diese Frage stellt sich permanent die Österreich Werbung, die ihr touristisches Marketing für die Region Asien (Arabische Länder, China, Indien und Japan) von Tokio aus koordiniert und Produkt-Marktstrategien für die betreffenden Märkte entwickelt.
Eines ist jedoch sicher. Asien, auch wenn Japan Zeit braucht wieder in Schwung zu kommen, steht für wirtschaftlichen, vor allem aber für touristischen Aufschwung. Die Region Asien verzeichnete für Österreich in den letzen 7 Jahren die größte Steigerungs -rate: So konnten in diesem Zeitraum fast 60% mehr Ankünfte mit insgesamt 1,3 Millionen Nächtigungen generiert werden. Der Arabische Markt, China und Indien er-zielten auch im ersten Halbjahr 2011 bei den Ankünften und Nächtigungen in Österreich wieder zweistellige Zuwachsraten. Aber auch Japan, das nach der großen Umweltkatastro-phe einen Rückgang der Auslandsreisen
verzeichnete, kommt wieder in Fahrt und wird bis Jahresende 2011 sicher wieder das Vorjahresergebnis mit fast einer halben Million Nächtigung in Österreich erreichen.
Asiatische Urlauber haben Geld, wollen Neues sehen und erleben und werden immer reisefreudiger. Das Potenzial ist groß. Ge-schätzte 300 Millionen potentielle Reiselu-stige aus der konsumfreudigen Mittelschicht zwischen Dubai und Mumbai, Shanghai und Tokio sind für den österreichischen Touris-mus ein Markt, den es in der Zukunft noch intensiver zu bearbeiten gilt.
Gemeinsame Synergien gilt es auf diesen Märkten auszuschöpfen. Eine koordinierte Zusammenarbeit mit bestehenden, aber auch neuen interessierten österreichischen Partnern, steht im Mittelpunkt der Markt-bearbeitung der Österreich Werbung. Nur das gewährleistet, dass die eingesetzten Mittel für die Bewerbung des Urlaubslandes Österreich für Millionen von potentiellen asi-atischen Gästen zielgruppengenau investiert werden. Die gemeinsamen Investitionen müssen sich langfristig für die Partner der Österreich Werbung rechnen.
Ein guter „alter“ Marketing-Mix in Kombinati-on mit innovativen und kreativen Marktkam-pagnen ist ein großer und wichtiger Hebel, dass die Nachfrage für das Produkt „Urlaub in Österreich“ bei asiatischen Gästen konti-nuierlich angekurbelt wird.
Wir freuen uns schon auf eine zukünftige erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihnen.
Ihr ÖW-Team AsienMichael Strasser, Josef Stockinger, Tina Mukharji, Klaus Ehrenbrandtner
Vorwort
die region Asien: 60% mehr Ankünfte in den letzten sieben Jahren und dieser trend
setzt sich für die kommenden Jahre fort.
2
Verkaufsförderung
Der arabische Markt ist seit Jahren der dynamischste Outbound-Reisemarkt welt-weit: Die Zahl der getätigten Auslandsreisen steigt dort laut UNWTO jährlich um 10,6% (internationaler Durchschnitt: 4,1%).
Für Österreich brachte der Nahe Osten allein in den letzten fünf Jahren ein Plus von 100% an Ankünften und 125% an Nächtigungen.
Arabische Märkte Austrian CertifiedTravel Specialist Die Buchung österreichischer Angebote erfolgt am arabischen Markt fast aus-nahmslos über lokale Reiseveranstalter und –büros. Trotz des Beliebtsheits- und Bekanntheitsgrades der Urlaubsdestination Österreich ist oftmals das Destinationswissen der Reise bürokräfte (auch in höhergestellten Funktionen) eher mangelhaft.
Seit Frühjahr 2008 ist ein online Destinations- kurs auf www.acts-academy.com der lokalen Reisebürobranche zugänglich, 850 Agents (Stand Juni 2011) haben den Kurs bereits erfolgreich abgeschlossen. Das Interesse an zusätzlichen Kursen ist groß. Wir bieten daher zusätzliche spezielle Kurse für Hotels, Incomer und ausgewählten Destinationen an.
Ihre Vorteile im Überblick Umfangreiche und langfristige Produkt- und
Destinationsinfo an Agents Exklusive Integration Ihrer Inhalte im Online-
kurs als Lernmodul Überprüfung des Lernerfolges nach Abschluss
des Moduls für eine Sicherstellung des Basiswissens Unsere Leistungen Ausgiebige Produktvorstellung im Kursteil und
Frageteil Redaktionelle Aufbereitung und Einwartung
des Contents Link zu Ihrer Website und Angabe Ihrer
Kontaktdaten Bewerbung von ACTS in Fachmedien, bei
Messen und Workshops, Mailings etc. Für die Umsetzung benötigen wir Rechtzeitige Bereitstellung des Bild- und
Textmaterials (Englisch) Termin nach Vereinbarung
Ihre Investition Euro 600,– exkl. MwSt.
Arabische Märkte Ahlan wa Sahlan – Package Sparen Sie Kosten und Zeit und bewerben Sie Ihr Produkt, sei es eine Region, ein Tourismusverband oder eine touristische Dienstleistung über unsere B2B- und B2C-Kanäle. Sie erreichen potenzielle Endkunden in arabischer Sprache mit einem Advertorial auf www.austria.info/ae, die Reisebüro-branche mit unserem englischsprachigen Touristik-Newsletter, sowie eine Produkt-schulung mittels ACTS-Programm.
Ihre Vorteile im Überblick Ihr kompakter Auftritt bei 35% Kostener -
sparnis Unsere Leistungen Zwei Seiten Information und eine Kursfrage
im ACTS Programm Präsenz Touristik-Newsletter an 5.000 aktive
B2B-Kontakte 6 Monate Advertorial auf der arabischen
Version der www.austria.info Einwartung und Übersetzung Redaktionelle Aufbereitung Link(s) zu Ihrer Homepage und Angabe Ihrer
Kontaktdaten Für die Umsetzung benötigen wir Rechtzeitige Bereitstellung des Bild- und
Textmaterials (Englisch) Termin nach Vereinbarung Ihre Investition Euro 950,– exkl. MwSt.
der arabische Gast ist international, aber auch in Österreich, spitzenreiter bei den reiseausgaben: kein anderer Gast gibt
so viel Geld für seine unterkunft aus.
ACTSBringt das Know-how zu Ihrem Produkt direkt an die Multiplikatoren
Ahlan wa Sahlan Package Präsentiert Ihr Produkt Endkunden und der Reisebranche
www.austriatourism.com 3
Arabische Märkte Fachmesse Der jährlich stattfindende ATM (Arabian Travel Market) ist die größte und rele-vanteste Messe im arabischen Raum. Sie findet jeweils zu Beginn der Buchungsphase in Dubai statt und bietet Kontaktpflege für Markteinsteiger und –profis. Die ersten drei Tage sind Fachbesuchertage, der letzte ist Fachbesucher- und nachmittags Publi-kumstag. Die ÖW Dubai wird auch 2012 wieder am ATM mit einem eigenen Counter vertreten sein.
Ihre Vorteile im Überblick Gemeinsamer starker Auftritt von
Österreich Werbung, Landestourismus - organisationen und Unterausstellern Nutzung aller Facilities am Counter für die
Partner Nutzung des B2B-Café im Inneren des Standes
zur Kontaktpflege
Unsere Leistungen 1 Counter im Außenbereich Leitsystem mit Logo-Präsenz Zugang B2B-Café inkl. Getränke und Snacks Ausstellerausweis Eintragung in Messe- und Onlinekatalog
Für die optimale Umsetzung benötigen wir Ihre rasche, verbindliche Anmeldung.
Die Teilnahme am Österreich-Stand ist auf 20 Aussteller-Counter limitiert und erfolgt nach „first come – first serve“ Prinzip nach Eingang der Anmeldung Rechtzeitige Bereitstellung aller geforderten
Materialien
Termin 30.04. – 03.05.2012
Ihre InvestitionEinzelauftritt – Euro 2.600,– exkl. MwSt.
Kombi-Auftritt mit Unteraussteller – Euro 3.500,– exkl. MwSt.
Arabische Märkte Publikumsmesse Die Österreich Werbung Dubai nahm 2010 und 2011 an der Riyadh Travel in Riyadh, Saudi Arabien teil. Rund 25.000 Besucher (vorrangig B2C) zeigten 2010 reges Interesse an den 28 ausstellenden Nationen. Die Penetration unserer wichtigsten Zielgruppe durch B2C-Aktivitäten steht 2012 weiterhin im Fokus, die Messe fällt genau in die Zeit der Urlaubsentscheidung.
Ihre Vorteile im Überblick Persönliche Teilnahme oder optionale
Repräsentanz durch einen ÖW-Mitarbeiter Direkter Kontakt mit potentiellen Endkunden
und zielgruppengerechte Produktinfos Erwerbung von Wissen über die Endkunden
durch persönlichen Kontakt Unsere Leistungen Leitsystem mit Logo-Präsenz Eintragung im Messekatalog Sammeltransport für Prospektmaterial aus
Österreich Reporting Visa seitens der Messeorganisation
(ebenfalls für Frauen möglich) Für die optimale Umsetzung benötigen wir Ihre rasche, verbindliche Anmeldung Die Teilnahme am Österreich-Stand ist auf
5 Aussteller limitiert und erfolgt nach „first come – first serve“ Prinzip nach Eingang der Anmeldung Rechtzeitige Bereitstellung aller geforderten
Materialien Die Österreich Werbung übernimmt keine Gewähr für die fristgerechte Ausstellung des Einreisevisums der saudischen Botschaft. Termin Mai 2012 (Verschiebung möglich, ge-nauer Termin noch nicht bekannt) Ihre InvestitionRepräsentanz – Euro 1.400,– exkl. MwSt. Teilnahme – Euro 2.200,– exkl. MwSt.
Arabische Märkte Roll Up Produktion Ein Großteil der Urlaubsreisen wird in den arabischen Ländern nach wie vor klassisch vor Ort im Reisebüro gebucht, Reisende besuchen im Zuge Ihrer Urlaubsplanung bis zur Buchung Reisebüros oft mehrmals. Eine beliebte Form der Bewerbung von interna-tionalen Destinationen und Hotels sind Roll Ups da viele lokale Agenturen keine eigene Broschüre produzieren.
Ihre Vorteile im Überblick Optimale Präsenz in den Reisebüros
Unsere Leistungen Auswahl 10 / 20 Key Accounts in GCC Koordination Art Work Übersetzung (falls Arabisch gewünscht) Produktion Versandhandling
Für die optimale Umsetzung benötigen wir Rechtzeitige Bereitstellung aller geforderten Materialien (Logo, Bild(er) und Textmaterial)
Termin nach Absprache
Ihre Investition10 Stück – Euro 3.500,– exkl. MwSt.
20 Stück – Euro 4.600,– exkl. MwSt.
Die Österreich Werbung Dubai übernimmt die Hälfte der Gesamtkosten bei Mitbewerbung der Arabischen Smartphone App!
Verkaufsförderung
Wussten sie, dass chinesen pro kopf über euro 400,–
für shopping in Österreich ausgeben?
Arabische Märkte Publikumsmesse Sie erreichen die größte Zielgruppe der arabischen Länder in der Zeit der Urlaubs-entscheidung
4
Arabian Travel Market Die wichtigste Reisemesse
China Sales Guide 2012/2013Der Sales Guide vereint detailliertes Wissen über Österreich in einer umfassenden Verkaufs-unterlage und unterstützt Reise veranstalter bei der Erstellung von Reisepaketen und maß-geschneiderten Touren. Im Veranstaltermarkt China ist dies eines der wichtigsten Kommuni-kationsmedien der Österreich Werbung.
Ihre Vorteile im Überblick
Distribution Versand an alle autorisierten ADS-Reisebüros Überreichung an Reiseveranstalter bei Sales
Calls, Schulungen, Workshops und sonstigem persönlichen Kontakt Auflage bei Tourismus-Fachmessen und
Eigenveranstaltungen der Österreich Werbung Gesamtauflage: 5.000 Stück
Inhalt Detaillierte und ausführliche Angebots-
präsentation für österreichische Partner Integration von Sehenswürdigkeiten, Beschrei-
bungen und Kontaktlisten zu diversen Themen Routenvorschläge, nützliche Reiseinformationen
(Distanzen, Verkehr, Versicherung, Visa, etc.)
Format ca. 84-seitiges Verkaufshandbuch 4cFormat 210 x 285 mm
Unsere Leistungen Präsentation Ihres Angebotes mittels Inserat oder redaktionellem Beitrag im Sales Guide (inklusive Übersetzung)
Für die optimale Umsetzung benötigen wirZeitgerechte Übermittlung von Texten und Bild-materialien
Erscheinungstermin Jänner 2012gültig bis Ende 2013
Ihre Investitionpro Seite, Preise exkl. MwSt.
U4 Euro 1.700,–U1*) Euro 1.000,–U2, U3 Euro 1.400,–1/1 Euro 1.200,–
1/2 Euro 750,–
China Sales PromotionAdressieren Sie Ihren USP und Ihre Botschaften über das Sprachrohr Österreich Werbung an die chinesische Reiseveranstalter-Branche.
Ihre Vorteile im Überblick Langfristige ausführliche Bewerbung Ihres
Produkts / Angebots bei allen Verkaufsge sprächen, Präsentationen und Schulungen der Österreich Werbung Als Einsatzbereich gelten die Gebiete mit dem
größten Potential für Europareisen
Sales Calls persönliche Gespräche mit Agenten Präsentation Ihres Angebots durch einen
Mitarbeiter der Österreich Werbung mittels PPT und Prospekten Kontaktanzahl: ca. 60 Agenten
Frontal-Präsentation Schulungen und Vorträge über Ihr Angebot
durch einen Mitarbeiter der Österreich Werbung mittels PPT Kontaktanzahl: ca. 300 Agenten Zeitlicher Präsentationsanteil: je mind.
15 Minuten
Unsere Leistungen Jährliche Kontakte gesamt: ca. 300 2 jährliche detaillierte Reportings mit
wertvollem Branchenwissen Optionale Feedbackumfrage bei Agenten zu
Ihren gewünschten Fragen
Für die Umsetzung benötigen wir Ihre PPT für eine Präsentation von ca.
15 Minuten Briefing / Handout zu der PPT mit den
Schwerpunkten / USPs Verkaufsunterlagen in chinesischer Sprache Optional Prospekte sowie Give-Aways/Poster
Termin 01.02. – 31.12. 2012
Ihre Investition Euro 1.950,– exkl. MwSt.
Indien Austrian Certified Travel SpecialistDie Reisebuchungen erfolgen zu einem überwiegenden Teil in den Reisebüros. Dieses Buchungsverhalten verlangt daher bei der Marktbearbeitung nach einer Konzentra-tion auf Reiseveranstalter und Reisebüros. Deshalb wird die Österreich Werbung in den wichtigsten indischen Städten neben den Aktivitäten wie Workshops, Newsletters usw. 2012 auch die Ausbildung dieser Multipli-katoren zu zertifizierten Österreich Spezia-listen, sogenannter Austrian Certified Travel Specialists (ACTS) fortsetzen. Per August 2011 konnten bereits über 2000 Studenten verzeichnet werden. Die Basis der Ausbildung zu ACTS stellt die Online Schulung unter www.acts-academy.com. ACTS Absolventen schließen mit Zertifikat ab, genießen bevorzugte Betreuung, werden ganzjährig mit Informationen versorgt.
Ihre Vorteile im Überblick Umfangreiche und langfristige Produkt- und
Destinationsinfo an Agents Exklusive Integration Ihrer Inhalte im Online-
kurs als Lernmodul Überprüfung des Lernerfolges nach Abschluss
für eine Sicherstellung des Basiswissens
Unsere Leistungen Ausgiebige Produktvorstellung im Kursteil
und Frageteil Redaktionelle Aufbereitung und Einwartung
des Contents Link zu Ihrer Website und Angabe Ihrer
Kontaktdaten Bewerbung von ACTS in Fachmedien, bei
Messen und Workshops, Mailings etc.
Für die Umsetzung benötigen wirRechtzeitige Bereitstellung des Bild- und Text-materials in englischer Sprache
Termin 01.01. – 31.12.2012
Ihre Investition Euro 2.500,– exkl. MwSt.
Verkaufsförderung
ÖW Peking Mitarbeiter Yang Henghong bei einer Inhouse Schulung eines chine-sischen Reiseveranstalters ACTS-Famtrip in Innsbruck
www.austriatourism.com 5
Indien Rep PackagesIhre individuelle Produktpräsentation bei Indien’s Top Reiseveranstalter. Unser ständiger persönlicher Kontakt mit der indischen Outgoingbranche ermöglicht Ihnen eine maximale Nutzung im Rahmen exklusiver Präsentationen in Neu Delhi und Mumbai.
Ihre Vorteile im Überblick Individuelle Präsentationsmöglichkeiten Ihrer
Destination bzw. Produkts Vorstellung Ihres Produktes Durch die Präsentationen im Plenum erhalten
alle Produkt- und Verkaufsverantwortlichen eine umfassende Informationsgrundlage Feedbackerfassung
Unsere Leistungen 12 Sales Calls bei Reiseveranstaltern Beratung und Organisation Selektion der potentiellen Reiseveranstalter Schriftlicher Kurzbericht
Für die optimale Umsetzung benötigen wir Anmeldung bis spätestens 6 Wochen vor
Beginn der Sales Calls Serie Ihre PPT bis spätestens 2 Wochen vor der
Sales Calls Serie
Termin 01.01. – 31.12.2012
Ihre Investition Euro 2.000,– exkl. MwSt.
Japan Sommerfrische SeminarZum Sommerfrische Seminar wird eine sorg-fältig ausgewählte Zielgruppe von wichtigen Entscheidungsträgern der Reisebranche (ca. 50 Personen) aus Tokio eingeladen. Nach einer kurzen allgemeinen Vorstellung des österreichischen „longer Vacation“ Sommer-Angebots, stehen jeder/m Teilnehmer/in etwa 15 Minuten für eine Präsentation zur Verfügung.
Darüber hinaus werden auch Stammkunden ausgewählter Reiseveranstaltern zu einem parallel organisierten Österreich Sommer-seminar eingeladen (ca. 50 – 100 Personen), bei dem die neuen Sommerprogramme der Veranstalter vorgestellt werden. Die Zielgruppe dieses Seminars gehört einer sehr wohlhabenden Schicht (Manager, hohe Beamte, Selbstständige) an, die dann auch meistens im Anschluss an die Präsentation vor Ort direkt bucht.
Ihre Vorteile im Überblick Organisation eines Zielgruppenevents im B2B
und B2C Bereich Direkte Buchungsmöglichkeit und persönlicher
Kundenkontakt beim Stammkundenevent der Reiseveranstalter
Unsere Leistungen Gesamtorganisation des B2B und B2C Seminars Ankündigung in Austria Travel News Namentliche Einladung an wichtige Planer von
Reisebüros und Reiseveranstalter Nachfassaktion per Telefon unmittelbar vor
dem Seminar
Eine detaillierte Ausschreibung erfolgt im Dezember 2011
Termin nach Vereinbarung
Ihre InvestitionYen 400.000,– (ca. Euro 3.478,–) exkl. MwSt.
Arabische Märkte Workshopserie70% der Reisenden aus den arabischen Ländern stammen aus den GCC-Staaten, vor allem aus Saudi-Arabien, den Vereinigten Arabischen Emiraten und Kuwait. Die Reisen werden fast ausschließlich bei lokalen Reiseveranstaltern und -büros gebucht. Ziel unserer Workshop-Serie ist neben der Präsentation der Vielfalt des Österreich-Angebots vor allem die Kontaktpflege und Geschäftsanbahnung mit den wichtigsten Multiplikatoren am arabischen Markt.
Ihre Vorteile im Überblick Roadshow durch die relevantesten 5 Städte
der GCC-Staaten: Riyadh, Jeddah, Kuwait, Abu Dhabi Dubai Österreich-Produktpräsentationen für
Reiseveranstalter und -büros Kontaktpflege und Geschäftsanbahnung
Unsere Leistungen Organisation von Workshops in 5 Städten Einladungsmanagement Organisation Hotel und Flüge Produktion Ausstellerverzeichnis Follow-Up: Adressen aller Besucher
Für die optimale Umsetzung benötigen wir Ihre rasche, verbindliche Anmeldung.
Die Teilnahme ist limitiert und erfolgt nach „first come – first serve“ Prinzip nach Eingang der Anmeldung Rechtzeitige Bereitstellung aller geforderten
Materialien
Die Österreich Werbung übernimmt keine Gewähr für die fristgerechte Ausstellung des Einreisevisums der saudischen Botschaft.
Termin 24. – 29.03.2012
Ihre Investition Euro 2.650,– exkl. MwSt.
Verkaufsförderung / Workshops
Workshopserie Arabische Länder Wir besuchen die fünf wichtigsten Ballungszentren am arabischen Markt
Sales Calls der Österreich Werbung Neu Delhi Auf Besuch bei einem indischen Reiseveranstalter in Neu Delhi
6
Austrian Airlines erhöht die direktflüge nachIndien von 5 auf 11 pro Woche.
China WorkshopserieDie Österreich Werbung China veranstaltet ihre Roadshow 2012 wieder im Herbst, vor dem Super Workshop der Österreich Werbung Japan. In den bedeutendsten Quellregionen Chinas bietet die Österreich Werbung eine Plattform für das Zusammentreffen von österreichischen Anbietern sowie den Pro-grammverantwortlichen, Einkäufern und Produktmanagern der wichtigsten chine-sischen Reiseveranstalter. Workshop Loca-tions sind Peking, Shanghai und Guangzhou.
Ihre Vorteile im Überblick Garantierte Multiplikatoren Kontakte Nutzung des Kontaktnetzwerks der ÖW China Persönliches Aufeinandertreffen mit insgesamt
rd. 500 Kontakten der wichtigsten Reiseveran- stalter in den bedeutendsten Quellregionen Kontaktpflege und Generierung von
Neukontakten: Als Markteinstieg wie als kontinuierliche Marktbearbeitung ein Muss
Unsere Leistungen Gesamte Organisation und Abwicklung des
Workshops inklusive Vorankündigung, Einladungen, Nachfassen Workshoptisch für zwei Personen einer Firma
inkl. Dekorationsmöglichkeiten Erstellung des Teilnehmerverzeichnisses inkl.
Beschreibung Ihres Angebots in Chinesisch Verpflegung zu den Workshop Zeiten Transfers Flughafen – Hotel – Flughafen
während des Workshops Bereitstellung der am Reception Counter
gesammelten Adressen Optionale Teilnahme bei den Presse-
präsentationen (separate Ausschreibung)
Eine detaillierte Ausschreibung erfolgt EndeNovember 2011
Termin 04.09. – 06.09.2012 (Änderungen vorbehalten)
Ihre Investition Euro 2.200,– exkl. MwSt.
Indien WorkshopserieDie Workshopserie Mumbai-Chennai-Neu Delhi bietet Ihnen einen zielruppengerechten Rahmen für einen direkten und persön-lichen Kontakt zu indischen Reisebüros und Veranstaltern. Wir organisieren innerhalb von drei Tagen in drei Städten eine Plattform, die Ihnen die Gelegenheit bietet, Ihr Produkt bestmöglichst den wichtigsten indischen Programmverantwortlichen und Verkäufern zu präsentieren.
Ihre Vorteile im Überblick 300 Kontakte in drei Tagen exklusive Angebotspräsentation Gesamtorganisation durch die Österreich
Werbung Vorabversand Ihres Firmenprofils
Unsere Leistungen Gesamtorganisation durch die Österreich
Werbung Miete und Dekoration eigener Workshoptisch Vorabversand des Firmenprofils Mittagessen und Getränke
Für die optimale Umsetzung benötigen wir Anmeldung bis 31.12.2011 Zusendung des Firmenprofils (1 DINA4 Seite)
via E-Mail bis 10.01.2012
Termin 07.02 .– 09.02.2012
Ihre Investition Euro 2000,– exkl. MwSt.
Japan SuperworkshopDer von der Österreich Werbung initiierte Superworkshop ist die größte touristische Angebotsplattform für Österreich in Japan und stellt eine unerlässliche Ausgangsbasis zur Knüpfung von Kontakten auf dem japanischen Markt dar. Im Rahmen der Tourismus-Plattform prä-sentieren alljährlich ca. 20 österreichische Touristiker ihr Angebot. 2012 wird in Abstim-mung mit der ÖW-Peking die Workshopserie aufeinanderfolgend durchgeführt.
Ihre Vorteile im Überblick Garantierte Multiplikatoren Kontakte Kontaktpflege und Generierung von
Neukontakten Möglichkeit für ergänzende PR-und
Akquisitionstouren (im Vorfeld der Anreise)
Unsere Leistungen Gesamtorganisation des Workshops Ausstellerkatalog mit Beschreibung des
Angebotes als Gesprächsplanungsbehelf für Einkäufer Namentlicher Versand an 1.600 Manager von
Reisebüros und Reiseveranstaltern Vorankündigung in Austria Travel News und
Themenspecial Nachfassaktion per Telefon unmittelbar vor
dem Workshop Teilnahme am Österreich-Gala-Abend in Tokio
Eine detaillierte Ausschreibung erfolgt EndeDezember 2011
Termin (Änderungen vorbehalten)10.09. – 11.09.2012
Ihre Investition Yen 345.000,– (ca. Euro 3.500,– exkl. MwSt.)
Workshops
Ein charmanter Tiroler Partner bei einem Gespräch mit einer Vertreterin der chinesischen Reisebranche
Workshop in Neu Delhi Präsentation der Kristallwelten
Superworkshop Japan – TokioBeidhändige Übergabe einer Visitenkarte – In Japan ein Teil der höflichen Begrüßung bei Geschäftspartnern
www.austriatourism.com 7
China KulturLandschaft ÖsterreichDie Kampagne KulturLandschaft Österreich erfolgt in Kooperation mit der WKÖ und richtet sich an die Zielgruppe der 35+ des gehobenen Mittelstandes und der einkommensstarken Schichten in den urbanen Gebieten. Die Kam-pagne umfasst Rundfunkwerbung, Medien-beileger sowie einen Fächer an Aktivitäten im E-Marketingbereich, darunter die chinesische Version der Smartphone App Österreich. Es werden sowohl FITs angesprochen als auch Angebote der Reiseveranstalter mit Österreichschwerpunkt beworben.
Ihre Vorteile im Überblick Breitgefächerte Darstellung des österrei-
chischen Angebotes, sowohl regional als auch im qualitativen Bereich Chance für Markteinsteiger zu attraktiven
Konditionen in den boomenden China Markt einzusteigen
Unsere Leistungen
Print Beileger in ausgewählten Reise- und Lifestyle Magazinen
E-Marketing Erweiterte Inhalte des Beilegers auf
www.aodili.info Gewinnspiel Social Web Aktivitäten auf High Society Club Websites mit Reiseinhalten medienadäquate Darstellung der Inhalte auf
der chinesischen ÖW Website Österreich Smartphone App auf Chinesisch
Rundfunkkampagne Spots auf Radiosendern in Peking und Shanghai
Eine detaillierte Ausschreibung erfolgt im Herbst 2011
Termin 15.08. – 15.09.2012(Änderungen vorbehalten)
Ihre Investition Preis auf Anfrage
Indien PrintwerbungUm indischen Gästen neben den Erlebnissen in Österreichs Städten auch Zusatzleistungen und Ausflüge in die Natur anbieten zu können kooperiert die Österreich Werbung Neu Delhi verstärkt mit indischen Reiseveranstaltern. Diese schnüren zielgruppenoptimierte Österreich Packages, die eine Mischung aus Stadt- und Naturerlebnissen ermöglichen. Um diese Angebote zielgruppengerecht und fokussiert zu kommunizieren, setzt man auf begleitende PR-Maßnahmen und Print-kooperationen. Dies kann entweder durch individuelle Ein-schaltungen einzelner Reiseveranstalter oder durch die gemeinschaftliche Vermarktung eines Packages durch mehrere Reiseveran-stalter in indischen Tageszeitungen umge-setzt werden. Gesamtauflage: 10 Millionen.
Ihre Vorteile im Überblick Individuell abgestimmte PR- und Printmedien-
kooperationen Hohe Reichweite Zielgruppenorientierte Auswahl an Medien Visuelle Präsentationsmöglichkeiten Ihrer
Destination bzw. Produkts Geringer Streuverlust Integration von buchbaren Angeboten
Unsere Leistungen Beratung redaktionelle Aufbereitung Selektion der Vertriebspartner
Für die optimale Umsetzung benötigen wirText, Logo und Bildmaterial zwei Wochen vor Anzeigenschluss
Termin 01.01 – 31.12.2012
Ihre Investition Euro 10.000,– exkl. MwSt.
Japan Daiku in ÖsterreichDas größte musikalische Ereignis der klas-sischen Musikszene Japans ist das jährliche Treffen der Daiku Liebhaber bei Großveran-staltungen. Die 200.000 Daiku-SängerInnen Japans singen bei diesen Treffen gemeinsam die Ode an die Freude in Konzerthäusern, meistens ohne Publikum. Ziel der Österreich Werbung ist es im kommenden Jahr erst-malig 500-1000 japanische Fans des Daiku nach Österreich zu bringen, die gemeinsam mit österreichischen Chören singen.
Ihre Vorteile im Überblick Zielgruppenspezifische und flächendeckende
Bewerbung Ihres Kulturangebots in Japan Verbreitung über diverse Vertriebs- und
Medienkanäle Stärkung Ihres Images als Kulturanbieter und
namentliche Nennung Ihrer Institution als Hauptsponsor bei allen Promotions (Gold) Intergration Ihres Produktes im Reisebüro-
vertrieb/Sales (Silber)
Unsere Leistungen Bewerbung zusammen mit auflagen starken
Tageszeitungen wie z.B. Asahi Shimbun mit fast 8. Mio Exemplaren täglich Crossmediale Presse- und Medienarbeit und
diverse Kooperationen (TV) Social Web Aktivitäten Zusammenarbeit mit der japanischen
Reisebranche Kooperation mit Airline (Star Alliance Partner
wiederum als Partner der Völkerverbindung und globale Airline)
Eine detaillierte Ausschreibung erfolgt Ende Dezember 2011
Termin Dezember 2012
Ihre InvestitionGold Hauptsponsor: Yen 1.380.000,– (ca. Euro 12.000,–) exkl. MwSt.
Silber Yen 345.000,– (ca. Euro 3.500,–) exkl. MwSt.
Integrierte Kampagnen
Printwerbung Ein Beispiel für eine Printkampagne
Daiku Bis zu 10.000 Daiku Sänger treffen sich an einem der jährlich stattfindenden Ereignisse
Eine Gruppe chinesischer Unternehmer unter Leitung eines Pekinger Ex Bürger-meisters (3. v.l.) auf Golfreise in Österreich
8
Ergänzen Sie Ihre Marktaktivitäten in der Region Asien durch fokussierte und zielgruppengerechte Presseaktivitäten.
Indien PressekonferenzMedien beeinflussen den Bekanntheitsgrad und die Attraktivität von Reisezielen maßgeb-lich. Unser ständiger persönlicher Kontakt mit indischen Medienvertretern ermöglicht Ihnen eine maximale Nutzung im Rahmen exklusiver Pressekonferenzen in Neu Delhi und Mumbai. Nutzen Sie Ihren exklusiven Presseauftritt vor Topjournalisten.
Ihre Vorteile im Überblick Individuelle Präsentationsmöglichkeiten Ihrer
Destination bzw. Produkts Durch die Präsentationen im Plenum erhalten
alle Journalisten eine umfassende Informati- onsgrundlage Genügend Zeit für Einzelgespräche und das
Knüpfen direkter Kontakte
Unsere Leistungen Beratung und Organisation Einladungsmanagement Nachbearbeitung Clipping
Für die optimale Umsetzung benötigen wir Anmeldung bis spätestens 6 Wochen vor der
Pressekonferenz Materialzusendung bis spätestens 4 Wochen
vor der Pressekonferenz
Termin 01.01. – 31.12.2012
Ihre Investition Euro 900,– exkl. MwSt.
pro Pressekonferenz
Japan Themenspecial32-seitige touristische Designzeitschrift für Endkunden und Multiplikatoren, die im Rah-men der geplanten ÖW / Wien / AUA Kampagne zweimal pro Jahr erscheint (Frühjahr / Herbst). Inhalte sind touristische Schwerpunktthemen, aktuelle Informationen an Reisebüro-Manager über Produkte und Aktivitäten österreichischer Partner und der ÖW Tokio, Tour-Planer sowie Fach- und Reisemedien. Der Versand erfolgt namentlich an über 10.000 Adressen bzw. als Beileger. Weiters soll dieses Themen special an Endverbraucher über österreichische Dienst-stellen sowie als Inflight-Magazin auf AUA-Flügen von und nach Japan verteilt werden.
Ihre Vorteile im Überblick Themengerechte Aufbereitung der Artikel Zielgruppengenauer Vertrieb Integration von Response-Elementen Erstellung von Sonderartikel auf Anfrage
Unsere Leistungen Gestaltung der Inserate Zusendung der Belegexemplare Sammlung und Weiterleitung von Anfragen Übersetzungen und Koordination
Für die optimale Umsetzung benötigen wirAnmeldung bis spätestens 4 Wochen vor Erscheinungstermin
Termin 01.01. – 31.12.2012
Ihre Investitionpro Seite, Preise exkl. MwSt.
U4 Yen 400.000,– (ca. Euro 3.100,–)
U2, U3 Yen 350.000,– (ca. Euro 2.700,–)
1/1 Yen 300.000,– (ca. Euro 2.300,–)
1/2 Yen 150.000,– (ca. Euro 1.200,–)
Pressearbeit
Langjährige beziehungen und persönliche kontakte mit indischen Journalisten sind das um und Auf einer
erfolgreichen pressearbeit am Markt.
Pressekonferenz Neu Delhi WienTourismus und Swarovski Kristallwelten
Info- Illustrierte NEU Japan Ausgabe Frühling
www.austriatourism.com 9
Die ÖW Dubai baut ihre arabische Internet-präsenz auf www.austria.info/ae weiterhin stark aus. Damit wird auf die stark stei-gende Entwicklung des Internets am lokalen Markt reagiert. Allein in Saudi Arabien, dem wichtigsten Herkunftsmarkt, ist die Anzahl an Internetanschlüssen um +4800% gestiegen.Im Jahr 2009 erlebte das arabische Portal der Österreich Werbung durch einen Relaunch eine Steigerung von 1.456%.
Im Jahr 2010 konnten die Zugriffe bis Juli bereits erneut um +182% gesteigert werden. Im Mai 2010 wurde zusätzlich die arabische Facebook-Seite „IT’S GOT TO BE AUSTRIA.“ Gelauncht (3200 Fans, Juni 2011).Auf dieser werden regelmäßig Advertorials von www.austria.info/ae integriert und deren Inhalt somit zusätzlich kommuniziert.
Arabische Märkte AdvertorialÜber ein Advertorial können Sie potentielle österreichische Gäste im redaktionellen Layout, eingebettet in redaktionelle Artikel unaufdringlich und doch auffällig ansprechen.Eine immer größere Bedeutung kommt auch am arabischen Markt dem Internet zu. Der arabische Content unserer www.austria.info/ae bietet einer jungen, gebildeten und reise- affinen Schicht am arabischen Markt maßgeschneiderte Informationen zu österreichischen Reiseangeboten.
Ihre Vorteile im Überblick Integration Ihres Angebots mittels Bild, Text
und Direktverlinkung auf Ihre Webpage
Unsere Leistungen Einwartung Redaktionelle Aufbereitung und Übersetzung Angabe Ihrer Kontaktdaten Link zu Ihrer Website Integration in die offizielle arabische Face
book Seite (3200 Fans, Stand Juni 2011) Reporting
Für die Umsetzung benötigen wirRechtzeitige Bereitstellung des Bild- und Textma-terials.
Termin nach Absprache, Laufzeit 6 Monate
Ihre Investition Euro 350,– exkl. MwSt.
China iAustria Kultur / E-Mobile Kampagne Mobiles Marketing – das Handy als Cross-media-Werbemedium und innovative Werbe-form ist in China, dem Land mit den meisten Web Usern (ca. 450 Mio) schon lange ein erfolgreiches Werbe- und Verkaufstool.Der rasant wachsende Markt der Smart-phones zielt genau auf kultur- und reise-affine Kunden ab.
Diese Zielgruppe verfügt auch über das nötige Reisebudget. Die Österreich Werbung wird sich daher bei der Kampagne genau auf diese Zielgruppe konzentrieren. Im Rahmen der bis dahin vorhandenen Möglichkeiten wird es auch möglich sein, ausser den Infos zu Sehenswürdigkeiten etc., spezielle-Österreich Packages herunterzuladen. Die Smartphone App ist auch ein integrierter Bestandteil der Kampagne im Rahmen der WKÖ Kooperation.
Ihre Vorteile im Überblick Exklusive Darstellung Ihrer Destination in der
Smartphone Applikation Erstellung eines modernen mobilen Ö-Reise-
führers, der auf die Bedürfnisse der chinesischen Kunden zugeschnitten ist Integration der Bewerbung auf chinesischen
Social Webplattformen
Unsere Leistungen Erstellung und Gestaltung der Applikation Vor Ort Bewerbungen (POS-Aktionen) Übersetzungen und Koordination
Für die optimale Umsetzung benötigen wir Ihre Anmeldung bis spätestens 3 Monate vor
Beginn der Kampagne Texte (Reisetipps) und Bildmaterial Videomaterial
Termin 01.03. – 31.12.2012
Ihre Investition Preis auf Anfrage
E-Marketing
Immer mehr arabische Gäste informieren sich zu ihrer reise im Internet.
10
Eine Erfolgsgeschichte Der neue arabische Webauftritt auf www.austria.info/ae Ihr perfekter Online-Auftritt in China
China Online PaketÜber ein Drittel der chinesischen Bevölkerung ist online. China zählt mittlerweile über 450 Mio. Internet User, alleine 2010 wuchs diese community um 30 Mio. User. Nutzen Sie dieses Potential.
Ihre Vorteile im Überblick Die ÖW China betreibt mit www.aodili.info
eine Website auf Chinesisch Angebotsintegration (rechte Spalte) mit
Direktverlinkung auf Ihre Homepage Zusätzliche Content-Seite auf www.aodili.info Folgende geplante Zugriffszahlen 2012:
Visits: 70.000, Pageviews: 200.000 Inhalte können mehrmals aktualisiert
werden
Unsere Leistungen Gesamte Organisation und Durchführung Verlinkung Ihres Bildes/Icons von
www.aodili.info auf Ihre Website für ein Jahr (1.1. bis 31.12.2012) Angebots-Integration auf der Contentseite Text-Übersetzung im Preis inklusive
Für die Umsetzung benötigen wir Zeitgerechte Übermittlung von Texten und
Bildmaterialien URL für die Verlinkung
Termin ganzjährig
Ihre Investition Euro 1.200,– exkl. MwSt.
Indien iAustria Kultur / E-Mobile Kampagne Das iPhone 4 war innerhalb von Stunden nach dem Launch in Indien ausverkauft. Auf Grund des vergleichsmässig sehr hohen Preises – indische Mobilfunkanbeiter finanzieren keine Telefone – können sich nur Leute Smart-phones leisten, die auch unserer Zielgruppe angehören und somit reiseaffin sind.
Ihre Vorteile im Überblick Exklusive Darstellung Ihrer Destination in der
Smartphone Applikation Erstellung eines modernen mobilen Österreich-
Reiseführers, der auf die Bedürfnisse der indischen Kunden zugeschnitten ist Integration der Bewerbung auf indischen Social
Webplattformen
Unsere Leistungen Erstellung und Gestaltung der Applikation Vor Ort Bewerbungen (POS-Aktionen) Koordination
Für die optimale Umsetzung benötigen wir Ihre Anmeldung bis spätestens 3 Monate vor
Beginn der Kampagne Texte und Bildmaterial in englischer Sprache Videomaterial
Termin 01.03. – 31.12.2012
Ihre Investition Preis auf Anfrage
Japan iAustria Kultur / E-Mobile Kampagne Mobile Marketing – das Handy als Crossmedia- Werbemedium und innovative Werbeform ist in Japan schon lange ein erfolgreiches Werbe- und Verkaufstool. Generell beziehen Japaner alle Informationen ausschließlich über das Handy. Der rasant wachsende Markt der Smart-phones ist laut Auskunft diverser E-Marketing Agenturen speziell für Kunden, die besonders kultur-und reiseaffin sind, ein potenzieller und wichtiger Kundenkreis. Diese Zielgruppe verfügt auch über das nötige Reisebudget.
Ihre Vorteile im Überblick Exklusive Darstellung Ihrer Destination in der
Smartphone Applikation Erstellung eines modernen mobilen Ö-Reise
führers, der auf die Bedürfnisse der japanischen Kunden zugeschnitten ist Integration der Bewerbung auf japanischen
Social Webplattformen
Unsere Leistungen Erstellung und Gestaltung der Applikation Vor Ort Bewerbungen (POS-Aktionen) Übersetzungen und Koordination
Für die optimale Umsetzung benötigen wir Ihre Anmeldung bis spätestens 3 Monate vor
Beginn der Kampagne Texte (Reisetipps), Bild- und Videomaterial
Termin 01.03.– 31.12.2012
Ihre Investition Yen 345.000,– (ca. Euro 3.000)
E-Marketing
www.austriatourism.com 11
Unsere Region in Bildern
Pressekonferenz mit BM Dr. Reinhold Mitterlehner und Dr. Petra Stolba in Tokio
ÖW Dubai – Klaus Ehrenbrandtner und Charlotte Newby WienTourismus-Präsentation für Agents im Lomoshop Shanghai
Eröffnung eines Business Seminars in Neu Delhi Vorpremiere des Musicals „The Sound of Music“ in Tokio ACTS Verleihung in Chengdu
Ihre Ansprechpartner:
Österreich Werbung DubaiKlaus [email protected] +971 4 3218861
Österreich Werbung Neu DelhiChristine [email protected] +91 98100 45992
Österreich Werbung PekingJosef [email protected] +86 10 8527 5045
Österreich Werbung TokyoNorbert [email protected] +81 3 6804 2188
Nähere Informationen & Download der detaillierten Marketingaktivitäten Landesbezeichnung unter www.austriatourism.com