marketingp. schechner ethics and design 1 פרק 7שיווק dieter e.g., 2000, engineering design:...

Marketing P. SchechnerEthics and Design

1

שיווק7פרק

Dieter E.G., 2000, Engineering Design: a materials and processing approach, McGraw-Hill, Boston, pp. 20-23,Chap 1

• last name of each author followed by their initials• year of publication• full title of the publication in italics• publisher• city of publication• inclusive page numbers of the work being cited (include “pp.”)• chapter number (if any) at the end of the citation following the abbreviation, “Chap.”

Textbooks and monographs

3פרק, 32שקף


2

הקירון הספקטרלי

0.000000

0.500000

1.000000

1.500000

2.000000

2.500000

3.000000

3.500000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

Lamda [um]

W [

W/(

cm

^2*u

m)]

T=800K

T=1000K

T=1200K

Runge Kutta – פונקציה רציפה. יותר נקודות באיזורים של השינוי הגדול. 1

שיעוריבית

y - כתיבת יחידות בציר 2 שווה - y 4 – דיוק בציר 3 לסימן רווחים


3

• last name of each author followed by their initials• year of publication• full title of the article in quotes, title capitalization• full name of the publication in which it appears• volume number (if any) in boldface (Do not include the abbreviation, "Vol.“)

• issue number (if any) in parentheses (Do not include the abbreviation, “No.”)

• inclusive page numbers of the article (include “pp.”)

Journal articles and papers in serial publications

[1] Ning, X., and Lovell, M. R., 2002, “On the Sliding Friction Characteristics of Unidirectional Continuous FRP Composites,” ASME J. Tribol., 124(1), pp. 5-13.

בית שעורי


4

חוסר הבנה של ההביט השיווקי של המוצר הוא הגורם בעיקרי לכשלונות

x 2 (השקעות בפיתוח) הייצור השקעות >

בפיתוח השקעות

בשיווק השקעות x 2 (השקעות בייצור)>

שיווק

? שוק זה מה

אוסף אנשים הקשורים במנגנון קבלת החלטותעבור מוצר מסויים (כולל לקוחות ומתחרים)

החלטה בגורליות תלוי הקשר

הלקוח של החלטות קבלת מנגנון בהבנת עוסק השיווק


5

Marketing

Investment K$Assumptions

Patents150

Brochures50

Exhibitions2004 exhibitions, 2 years

Sales and Maintenance2882 senior, 4 assistants, 2 years

Website10

Advertisements100

Travel Expenses200

Scientific Publications30

TOTAL1028


6

בארגון אפשריים המהנדס תפקידים

ניהול8

מכירות7

שיווק6

תפעול ואחזקה5

ייצור – בניה4

תכן3

פיתוח2

מחקר1יישוםשל

עקרונות מדעיים

עיסוקבמימוןובניהול

הנדסתייצור:

הקשה התפקידביותר


7

מחלקת השיווק יוצרת ומנהלת את הקשרים עם הלקוחות.החלון של של החברה עם הלקוחות שלו.

רואים את השוק והשוק רואה אותה דרך השיווק.

. מהמוצר לדרישות הלקוח של הצרכים את מתרגמתהמוצר של התמיכה שרותי יצירת על משפיע

שיווק

תחזוקה" שיווק"

) עקרוני )מכירות

החדרהתחזוקה ותכן

שוק סקר


8

1 " " הצעות - גיבוש הלקוח אם ישיר מ מחיר":מוכמויות •דגם •מחיר •הספקה • מועדיתשלום • תנאיגבייה •

מכירות

לייצור - 2 הנחיות נותן

הלקוחות - 3 עם המעשי לקשר דואגההזמנה להספקת

ISOנוהלי עבודה לפי


9

השיווק מחלקת (1תפקידי מהיר – ) סקר: של ראשונית קביעה

אפשריות • מכירותמתחרים •אפשרי • שוק נתח

(לפני כניסה לפיתוח מעמיק):מחקר שוק מפורט - 2 מפגשים עם לקוחות לחקירת רצונות, העדפות, תלונות• הערכה סטיסטית של מכירות אפשריות• השוואה עם מוצרים מתחרים• פילוח של השוק• הערכה מבוססת של ערך השוק והנתח האפשרי• מיון לקוחות אפשריים: "מקדימים", "זרם עיקרי", "שמרניים"•

3) מהפיתוח - ) מוזמן אנוש הנדסת משיקולי המוצר עיצוב

4) , השיווק – ) של והתחזוקה הרישום מהפיתוח מוזמן פטנטים


10

של תפוקותשוק סקר

קביעת דרישות מהמוצר1

קביעת קשר בין כמות ומחיר7

קביעת מגוון מוצרים6

קביעת ערך השוק5

זיהוי מוצרים מתחרים4

זיהוי לקוחות "מקדימים"3

הגדרת פלחי שוק2


11

מוצרים מיוןלשוק בהתאם

5Customized

4Process-Intensive

3Platform

2Technology Push

1Market Pull


12

) השיווק ) של באחריות פטנטים

? . " למה " לממצאים פטנטים של זכויות מקנות המדינות

פירנצה: מרפובליקת פטנטים .1421היסטוריה- ב כחוק זה את חוקקו 1474בוונציה

" " ערכי של חזרתם עם צמחה רנסנס שה אומרים. - לאירופה רומית היוונית התרבות

. באיטליה, סוחרים של שמדינות הפטנט מושג נכון לא זה עבורי. אירופה בכלכלת לשינוי הגורם הוא חדשנות לעודד מנת על גיבשו

. , להן כדאי זה כי להן טוב זה כי

מוצלחות חברות הן לממצאים זכויות הנותנות חברות

בלי הפטנטים, החקלאות של ימינו היתה עדיין מבוססת על חרישהבעזרת שוורים. האור היה מגיע לנו מבעירת שמן בעששיות ולא

מנורות חשמל. לא היו מחשבים. פקסים. מכונות צילום


13

In Feb 2008, the USPTO has granted over 7,950,000 patents

Trade marks

, , הכתיבה אופן אבל עצום לידע מקור הם בעולם הפטנטים מאגריבהן השימוש ועל הקריאה על מקשים שלהם והתוכן

הפטנטים הם רכוש. חלה עליהם חוקי הנדל"ן. אם אין חוזה חתום, אין הסכם.

(להבדיל מעיסקאות אחרות).

המדינה מתחייבת להגן על הרכוש הרוחניPatentכאשר היא מעניקה


14

לא ניתן לפנטט: 4 שיטות לעשות עסקים, • חוקי טבע, • משוואות מטמתיות ופתרונן•

פטנט בתוקף אמיתי רק אם הוא עומד במבחן בית משפט3

מקבלים פטנט על פעולה היוצרת משהו.2

הפעולה יכולה להיות חדשה או ה"משהו" הנוצר.

הפטנט של אריה מהרשק. הפטנט למדידת חמצן מומס.

שנה מרגע האישור20ההגנה ניתנת במשך 1


15

יש דמיון חיצוני בפטנט עם המסמכים האחרים 10.שלמדנו, אולי בסדר אחר. )סימוכין בהתחלה(

9Licensing

8Reduction to practice. העדר פעילות מוכיחה שהרעיון הוזנח.

כהוחכה משפטית., כתיבה במחברת עם דפים ממוספרים ותאריכים7

:-הפטנט היה "טריטורואלי", אבל היום קיים ה6

The World Intellectual Property Organization, WIPO. UN Organization.

קריטריונים לפטנטביליות:5חדשנות•שימושי•(nonobvious)לא מובן מעליו •


16


17


18


19


20


21


22

שיעור בית:

מצא פטנט המתייחס למערכת שאתה עומד להציג.

הראשון של הפטנט. Claimציין את ה-

מאוד רצוי להעזר בשרותי הספריה.


23

ייצור

: ייצור תיקיייצור הנדסת

המערכת של המבנה לפי

Deweyמספור המכלולים לפי שיטת

המפעל של תכן

בניית הפמעל

ראשונה הרצה

רכיבים רכש

ובדיקה הרכבה נוהלי

ובדיקה ייצרן סדרת

siteהפיתוח מסתיים לאחר בדיקות ב-

הרכבה עמדות

בדיקה ציוד

גלם חומרי מחסן

גמורה תוצרת מחסן

ומשלוחים אריזה


24

Production Phase

Investmen

t K$Assumption

Plant design481 senior, 1 assistant, 6

months

Production Files241 senior, 1 assistant, 3

months

5 Components prod. Stations.500100 K$/station

1 integration station100100 K$/station

6 Quality Control Stations12030 k$/station

Raw Material warehouse75

Tested product warehouse50

Packaging and delivery75

Raw material100

Online raw material50

Personnel3602 seniors, 6 assistants, 1

year

TOTAL1502

marketingp. schechner ethics and design 1 פרק 7שיווק dieter e.g., 2000, engineering design:...

Documents