MARKETINGUMARKETINGU

PER BIZNESET E PER BIZNESET E VOGLAVOGLA

Objektivat e KursitObjektivat e Kursit

• Kuptoni bazat e marketingut per bizneset e vogla

• Keni njohuri per konceptet dhe metodat ne zhvillimin e nje plani marketingu per biznesin tuaj.

Ceshtjet Kryesore te Ceshtjet Kryesore te TrainimitTrainimit

1. Marketingu per Bizneset e Vogla

2. Produkti3. Vendi4. Cmimi 5. Promocioni6. Plani i Marketingut

Peter DruckerPeter Drucker

• Dy funksionet baze qe ka biznesi, me qellim qe te krijoje konsumatoret,jane:

Marketingu Novacioni

Cfare eshte Cfare eshte MARKETINGU?MARKETINGU?

”Marketingu lidh konsumatoret me produktet”

“Marketingu perfshin te gjitha aktivitetet e orientuara drejt kenaqjes se nevojave ose deshirave te konsumatoreve nepermjet shkembimit te mallrave dhe sherbimeve”

Vendimet Baze te Vendimet Baze te MarketingutMarketingut

• Cfare do te ofrojme?

• Kujt do t’ia ofrojme?

• Me cfare cmimi?

• Si ta fitojme tregun?

• Si te organizojme

ekipet e shitjes?

Fokusi te Fokusi te konsumatoret eshte konsumatoret eshte DOMOSDOSHMERIDOMOSDOSHMERI!

• Ne tregun e lire, konsumatori eshte Mbret

• Viheni veten tuaj ne pozicionin e konsumatorit

• Shisni bazuar ne nevojat e konsumatorit, dhe jo ne vecorite e produktit tuaj

• Kenaqesia vjen si rezultat i plotesimit te nevojave

Nga Metoda e Nga Metoda e Prodhimit & Shitjeve Prodhimit & Shitjeve

drejt Metodes se drejt Metodes se MarketingutMarketingut!!

• Metoda e shitjes Synon ne kenaqjen e nevojave

te shitesit• Metoda e prodhimit

Synon shitjen e asaj cka mund te prodhohet.

• Metoda e produktit

Synon ne permiresimin e produktit.

Metoda e Marketingut• Synon ne kenaqjen e nevojave te

konsumatorit

• Synon prodhimin e asaj cka mund te shitet

• Synon ne permiresimin e mjeteve per te kenaqur nevojat e konsumatorit

Supozime te Supozime te marketingutmarketingut

• Cilet jane konsumatoret tane ekzistues / potenciale?

• Cilat jane nevojat e tyre aktuale / te ardhme?

• Si mund t’i kenaqim keto nevoja?• A mund te ofrojme nje produkt / sherbim qe

konsumatoret do ta vleresonin?• A mund te komunikojme me konsumatoret tane?• A mund te japim nje produkt sherbimi

konkurues?• Pse blejne konsumatoret nga ne?

Koncepti marketingKoncepti marketing

• Zgjedhja dhe synimi i klienteve te pershtatshem

• Pozicionimi i ofertes suaj• Nderveprimi me keta kliente• Kontrolli i forcave te tregut• Vazhdimesia e performances

Procesi i manaxhimit te Procesi i manaxhimit te MarketingutMarketingut

• Analiza/Auditimi - ku jemi tani?• Objektivat - ku duam te jemi?• Strategjite - cila menyre eshte me e

mira?• Taktikat - si do te arrijme aty ku

duam?• (Zbatimi - Te arrijme atje ku duam!)• Kontrolli - Te sigurohemi qe kemi

arritur ku duam

Cfare ben Cfare ben Marketingu?Marketingu?

• Mat pulsin e tregut

• Pergatit plane veprimi te qendrueshme

• Zbaton dhe meson gjate rruges….

• Perserit cdo gje nga e para!

Cfare eshte Tregu?Cfare eshte Tregu?

•Njerezit qe kane nevoja te cilat duhen plotesuar, qe kane mundesi te perballojne plotesimin e ketyre nevojave dhe qe kane deshiren te shpenzojne para per ta realizuar kete!

•Tregjet jane ato vende ku shitesit takohen me bleresit dhe realizojne shkembime

Segmentimi i tregutSegmentimi i tregut

1. Segmentimi gjeografik2. Segmentimi demografik

• Mosha• Gjinia• Te ardhurat

3. Segmentimi psikografik• Preferencat e klases sociale• Menyra e jeteses• Personaliteti