markkinoinnin automaatio tuo myynnin takaisin paalupaikalle – keynote digitaltre
TRANSCRIPT
Markkinoinnin automaatio tuo myynnin
takaisin paalupaikalle
@SivonenHeikki #DigitalTre
Markkinoinnin automaation kanssa eletään muuttuneessa maailmassa, jossa kontrolli on asiakkailla. He etsivät tietoa itsenäisesti, mutta kaipaavat silti luottamusta oikeiden ihmisten kanssa. Lopeta myyminen ja omistaudu auttamaan asiakastasi.
@SivonenHeikki #DigitalTre
Paraskaan automaatio ei onnistu kuromaan myynnin ja markkinoinnin välistä kuilua umpeen.
@SivonenHeikki #DigitalTre
Vältä näitä yleisimpiä virheitä:
Funneli on klassinen tapa hahmottaa myyntiä ja
markkinointia.
@SivonenHeikki #DigitalTre
1. Älä tee funnelista työnjakolistaa
@SivonenHeikki #DigitalTre
Koko firman pitää olla yhtä myynti- organisaatiota.
@SivonenHeikki #DigitalTre
2. ”Liidi” ei ole pysyvä ominaisuus
@SivonenHeikki #DigitalTre
Opiskele asiakastasi. Jos et tunne asiakkaitasi,
olet pihalla koko liiketoiminnasta.
@SivonenHeikki #DigitalTre
3. Muista asiakas, älä keskity liikaa prosessiin
@SivonenHeikki #DigitalTre
Luottamus ei synny prosesseista, vaan vuoro- vaikutuksessa asiakkaiden kanssa
@SivonenHeikki #DigitalTre
4. Älä tee inbound-markkinointia, mutta
outbound-myyntiä
@SivonenHeikki #DigitalTre
Luo inboundista kokonainen toimintamalli yrityksellesi. Älä vain yritä poimia sen hedelmiä.
@SivonenHeikki #DigitalTre
Tee sisältömyyntiä ja luota viestisi
voimaan.
@SivonenHeikki #DigitalTre
5. Mittaamista ei tarvitse tehdä perustellakseen
oman työnsä oikeutusta
15%40%50%60%
@SivonenHeikki #DigitalTre
Mittaa oppiaksesi.
@SivonenHeikki #DigitalTre
Markkinoinnin automaatio, Fuelin vinkit:
1. Vedä väkeä mukaan esimerkilläsi. Anna potkut poteroituneille.
2. Hukkaa arkkitehdin vanhat piirustukset ja rakenna toimintamalli uudelleen.
3. Älä tee markkinoinnista massiivista IT-hanketta.
4. Tutki, kokeile, opi. Toista.
@SivonenHeikki #DigitalTre