markstrat este o simulare creata pentru studiul fileodata ce ati stabilit strategia, trebuie sa...
TRANSCRIPT
![Page 1: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Markstrat este o simulare creata pentru studiulaspectelor strategice de marketing, incluzand:
Intelegerea nevoilor consumatorilor
Perspectiva pe termen lung
Marketing ca un centru de profit
Un mediu competitiv
Strategii de marketing bazate pe segmentare, pozitionare, si alocarea resurselor.
Deciziile legate de mixul de marketing
![Page 3: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/3.jpg)
3
La start
Administrandfirma Dvs.
Lumea Markstrat
![Page 4: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Lumea Markstrat : Un teritoriu extins cu o economiedezvoltata
Lumea Markstrat
Populatie : 250 milioane locuitori
Unitate monetara : Dollar MarkStrat ($)
![Page 5: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Scenariul de baza presupune existenta a cincifirme, care pornesc dintr-o situatie de piataasemanatoare
![Page 6: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Fiecare firma poate concura pe pietele a 2 produse
Independente
Non-substituibile
Non-complementare
Produsele Sonite Produsele Vodite
Maxim: 5 brand-uri / marci prezente simultan pe piata, pentrufiecare firma
![Page 7: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Piata produsului Sonite e deja dezvoltata, fiecareprodus avand 6 caracteristici specifice :
GreutateGreutate VolumVolumDesignDesign
PuterePutere Cost de bazaCost de bazaFrecventa MaximaFrecventa Maxima
10 - 20
$
3 - 10 20 - 100
5 - 50 5 - 100 min. 10
Kg
kHz
Indexdm3
W
![Page 8: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Produsele de tip V vor avea de asemenea 6 caracteristici fizice principale, dar piata nu esteinca exploatata
AutonomieAutonomie Frecventa MaximaFrecventa Maxima DiametruDiametru
m mmkHz
5 -100 5 -20 10 -100
DesignDesign GreutateGreutate Cost de bazaCost de baza
KgIndex$
3 -10 10 -100 min. 10
![Page 9: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Recunoasterea originii marcilor se face prinnumele produselor
S I B I
TipulProdusului:
S=Sonite
V=Vodite
Companiacare detine
marca:
A, E, I, ...
Litere sau nume liber alese
![Page 10: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Clientii produselor Sonite au fost clasificati in mod traditional in 5 segmente ...
Buffs / BfProfessionals / PrSingles / Si
Others / OiHigh Earners / Hi
![Page 11: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Clientii produselor Sonite si Vodite pot alege sacumpare prin intermediul a 3 canale de distributiedistincte :
Magazin de produse electrice
Magazin de specialitateHypermarket
![Page 12: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Mediul Lumii Markstrat – pe scurt
CrestereaCresterea pieteipietei
TechnologieTechnologie
MediulMediul EconomicEconomic
![Page 13: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/13.jpg)
13
La start
Lumea Markstrat
Conducandfirma Dvs.
![Page 14: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Obiectivul Dvs. in conducerea firmei este samaximizati pretul actiunilor companiei
Pentru aceasta, va trebui saoptimizati:
Cota de piata
Contributia neta
Contributia neta cumulata
Investitiile in cercetare si dezvoltare
… dar obiectivul principal este sa invatati !
![Page 15: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Veti fi nevoiti sa faceti niste analize inainte de a stabili o directie strategica pentru firma Dvs.
DateDate InformatiiInformatii OptiuniStrategiceOptiuni
Strategice
A B CP0 457 856 745P1 542 596 789P2 650 587 824P3 745 900 1203
![Page 16: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Cercetarile de marketing ofera date din piata. Depinde de Dvs. cum le prioritizati, analizati siinterpretati
Sondaje in randulconsumatorilor
Paneluri de consumatori
Paneluri de distributori
Scale semantice
Hartile perceptuale (MDS)
Previziuni
Publicitate si Forte de vanzare competitive
Experimente cu Publicitatea si Fortele de vanzare
Analiza globala
![Page 17: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Odata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an
1) Planificarea productiei
2) Gestiunea stocurilor
3) Politica de pret
4) Comunicarea de masa
5) Fortele de vanzare si distributia
6) Cercetarea pietei
![Page 18: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Departamentul de productie va produce ceea ce ii cereti, in limita a +/- 20% fata de nivelul vanzarilorprevizionate pentru etapa urmatoare
Cerereapietei
Cerereapietei
ProductieProductie
Constituireastocurilor
Vanzaripierdute
Numar de Unitati
QP(1-20%) QPQP
Nivelul de productie
previzionat
Nivelul de productie
previzionat
(presupunemstocuri inexistente)
QP(1+20%)
![Page 19: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Compararea intentiei de cumparare cu cota de piatava poate oferi un indiciu asupra “vanzarilor pierdute”
?
Competitori
Catalog de comanda
In industrie
Cotade piataCota
de piataIntentia decumparareIntentia decumparare
VanzaripierduteVanzaripierdute- ≈
![Page 20: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/20.jpg)
20
In Markstrat, pretul se stabileste doar o singura data pe an
Pret de retail recomandat = $100
Magazine de specialitate
Magazine pentruproduse electrice
Hypermarket-uri
Pret de retail recomandat $100 $100 $90
Castiguldistribuitorului $40 $ 35 $ 36Pret mediu de
vanzare $ 60 $ 65 $ 54
![Page 21: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Fiecare firma primeste un buget de marketing pentru perioada urmatoare, bazat pe performantaperioadei anterioare
Bug
et
Costuri de operareCosturi de operare
Costuri cu angajarea si trainingurileCosturi cu angajarea si trainingurile
Costuri legate de concediereCosturi legate de concediere
Forte de vanzare
Cheltuieli cu publicitateaCheltuieli cu publicitatea
Cheltuieli cu cercetareapentru publicitate
Cheltuieli cu cercetareapentru publicitate
PublicitatePentrufiecaremarca
Pentrufiecaremarca
CercetareDezvoltare Buget de dezvoltareBuget de dezvoltare
Pentrufiecareproiect
Pentrufiecareproiect
Cercetareapietei
Costul studiilor pentruprodusele comercializateCostul studiilor pentru
produsele comercializate
![Page 22: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Succesul Dvs. in Markstrat va depinde in mare masura de abilitatea de a controla dezvoltarea sipozitionarea brand-urilor
Pozitionare
CercetareDezvoltare
Strategie
![Page 23: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Clientii iau decizii de cumparare bazate peperceptia lor asupra marcilor (brand-urilor)
Perceptia clientilor asupra brand-urilor
Perceptia Dvs. asupra marcilor
Calitate tehnica
BrandA
BrandB
BrandC
BrandD
BrandC
BrandA
BrandBBrand
D
?
?
![Page 24: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/24.jpg)
24
“Harta perceptuala” e un instrument valorospentru a vizualiza pozitionarea brand-ului
Nevoia 2 Harta perceptualabazata pe studiul nr.5
+20
+20
-20
-20
SELF
PrHi
Bu
Si
Ot
SEMI
SONO
SOLD
SULI
SAMA
SUSI
SALT
SIBI
SIRO
Nevoia 1
Legenda
Pozitionarea perceptualaa brandurilor
Segmentul idealOt
![Page 25: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Exista 2 metode principale de a repozitionamarcile in Markstrat
C & D
Publicitate
Performantaperceputa
EconomiaPerceputa
![Page 26: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Pozitionarea fizica implica potrivirea dintrecaracteristicile marcilor si nevoile consumatorilor
EconomieEconomie PerformantaPerformanta ConvenientaConvenienta
Nevoile consumatorilor
SAMA
Pret
Caracteristicile marcii
Frec
v.M
ax.
Pute
re
Des
ign
Volu
m
Gre
utat
e
![Page 27: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Pozitionarea cu ajutorul publicitatii impunestabilirea unor “obiective perceptuale"
-20
Economiaperceputa
Si10
0
20
-10
-20 -10 0 10 20
5
5
9
11
Performantaperceputa
![Page 28: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Succesul Dvs. va depinde in mare masura de abilitatea de a controla dezvoltarea si pozitionareamarcilor
Pozitionare
C&DStrategie
![Page 29: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Succesul in C&D nu se poate obtine faragandire pe termen lung si fara abilitatea de a identifica oportunitati ce evolueaza...
Schimbareanevoilor
segmentului
Hi
Noisegmente
tinta
Si
Presiunepe
“margini”
Ot
Pr
Intrarea unor competitori
![Page 30: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/30.jpg)
30
. . . Si presupune de asemenea sa lucratieficient cu departamentul de C&D
Ofera necesitatile bugetareStabileste costuri unitare asteptaterealiste
C&D = Centru de Profit
Experienta
Numar deproiecte
Similaritateaproiectelor
![Page 31: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/31.jpg)
31
Cand faceti C&D, considerati atat pozitionarea, cat si factorii economici
CCost de baza
(la 100 mii unitatide productie)
Greutate Design Volum Frecv.Max. Putere
Produsul S
Cele mai importantecaracteristici fizice
Nevoile pieteiCompetitivitatea cercetatorilorIntervalul de fezabilitateBugetul proiectului
Vizeaza ratele profituluiCostul altor proiecteBugetul proiectuluiImpactul caracteristicilor fizice
Factori EconomiciFactori de Pozitionare
![Page 32: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Impactul caracteristicilor fizice asupra costului de baza
• Design• Frecv. Max. • Putere• Autonomie
Cu cat nivelulcaracteristicii
cerute este mai mare, cu atat costul de baza
este mai mare
Cost
Caracteristica ceruta
• Volum• Greutate• Diametru
Cu cat nivelulcaracteristicii
cerute este mai mare, cu atat costul de baza
este mai mic
Cost
Caracteristica ceruta
![Page 33: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Bugetul necesar finalizarii unui proiect C&D se stabileste in functie de cativa factori
Experienta in C&D
Caracteristicifizice
Bugetul de C&Dnecesarfinalizarii
Cost de baza
cerut
![Page 34: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Exista trei posibile rezultate ale oricarui proiect de cercetare & dezvoltare
Proiect trimis catre C&D:Greutate Design volum Frecv.
Max. Putere
17 6 85 35 70
Costul minim de baza este calculatla un stadiu initial in proiect
Costul minim de baza = $110
Cazul ACostul de baza cerut = $80
(el este sub minim, dar departamentul C&D vor incerca sa dezvolte proiectul la un cost de baza minim)
Buget necesar finalizarii = $ 800(la un cost de baza = $ 110)
Cazul BCostul de baza cerut = $130
Buget necesar finalizarii = $ 550(la un cost de baza = $ 130)
Bugetul necesar finalizarii este si el calculat la un stadiu initial in proiect
$ 1,000 $ 300 $ 1,000 $ 300
Proiectul e disponibil la cost de baza = 110
Proiectul nu are succes
Proiectul e disponibil la cost de baza = 130 Proiectul nu are succes
Cazul A2 Cazul B1 Cazul B2Cazul A1
Buget alocat de echipa acestei perioade: Buget alocat de echipa acestei perioade:
![Page 35: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Un proiect de C&D finalizat poate fi folosit pentru a modificamarcile existente si/sau pentru a introduce altele noi
Performanta
Economie
Bu
Ot
SiHi
Pr
Vechea SAMA
Noua SAMAmai performanta
Noul Brand"SAMY"
![Page 36: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Aducerea pe piata a unor proiecte de C&D de succes poate avea ca rezultat stocuri demodate
SAMA
SAMASAMA
SAMASAMA
Modificareabrandului
(pastram numele)
RetragereaBrand-ului
TRADING COMPANYTRADING COMPANY
Voi cumpara oriceprodus
la un anumit % din costurile de
transfer
Ce facemcu stocurile
Stocuridemodate
SAMA
![Page 37: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Simularea porneste la sfarsitul perioadei initiale, cand noua conducere (voi!) trebuie sa ia deciziipentru perioada urmatoare
START
MSPH
![Page 38: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Scopul acestor decizii este limitat in prima perioada, astfel incat echipa voastra sa se poata familiarizacu Markstrat
Strangeti informatiile
Nu faceti schimbari majore in operarea firmei
Nu introduceti noi marci, nu modificati sau retragetimarcile existente
Nu demarati proiecte de cercetare-dezvoltare
Nu stabiliti obiective perceptuale pentru partenerii din publicitate
![Page 39: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Noi decizii introduse in Perioada 2:
1. Modificarea portfoliului de marci
2. Alegerea obiectivelor perceptuale
3. Proiecte de Cercetare si Dezvoltare (C&D)
![Page 40: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/40.jpg)
40
LumeaMarkstrat
Administrandfirma Dvs.
La start
![Page 41: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Markstrat 2 se acceseaza prin specificarea coduluijocului, al numarului echipei si al perioadei dorite
Codul jocului
Numarul echipeiPerioada
![Page 42: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/42.jpg)
42
In cadrul ecranului decizional, veti incepe sa luati decizii pentruurmatoarea perioada in ceea ce priveste politica de produs, pretul sipublicitatea
![Page 43: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Deciziile privind Productia, Pretul & Publicitatea trebuie introdusepentru fiecare marca (brand)
Modificarea sauintroducerea unui
produs pe baza unuiproiect de C&D
Bugetul pentrupublicitate
Pretul de vanzare
![Page 44: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Pentru a transmite pietei mesajul corect, puteti stabiliobiective perceptuale pt. fiecare dintre produsele Dvs.
Obiective perceptuale
![Page 45: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Fortele de vanzare sunt organizate pe tipul de canal, pentru a satisface mai bine nevoile acestora
Numarulagentilor de
vanzari
![Page 46: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Puteti modifica produsele existente sau puteti lansa altele noi doarpe baza unor proiecte C&D finalizate cu succes
Numele, bugetulsi caracteristicileproiectelor C&D
![Page 47: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/47.jpg)
47
Puteti initia pana la 4 proiecte C&D per perioada (Sonite si/sau Vodite)
Numele, bugetulsi caracteristicileproiectelor C&D
![Page 48: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/48.jpg)
48
Cumparand studii de piata va va ajuta sa luati decizii solide
Tastati Y pentru fiecare
studiucomandat
![Page 49: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/49.jpg)
49
Puteti urmari starea deciziilor Dvs. in orice moment
![Page 50: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/50.jpg)
50
Nu uita sa transferi deciziile tale instructorului, terminand sesiuneade lucru!
Salvati deciziile la
finalul sesiunii
![Page 51: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/51.jpg)
51
Organizati-va si administrati procesul de grup
Presiuneatimpului
Parericonflictuale
Supraincarcareacu informatii
![Page 52: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/52.jpg)
52
Acum stii totul. De acum inainte totul depindede strategia aleasa de tine...
![Page 53: Markstrat este o simulare creata pentru studiul fileOdata ce ati stabilit strategia, trebuie sa luati o serie de decizii tactice in fiecare an 1) Planificarea productiei 2) Gestiunea](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022021602/5c6ed23e09d3f23c7d8b7cbd/html5/thumbnails/53.jpg)
53
Pe locuri, fiti gata, start !
Dati un nume companiei Dvs.
Respectati termenele limita
Mult succes!MultMult successucces!!