markten en vraag cursus spd week 2 hoofdstuk 4. doelstellingen •weten wat wordt verstaan onder:...
TRANSCRIPT
![Page 1: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/1.jpg)
Markten en vraag
Cursus SPD
week 2 hoofdstuk 4
![Page 2: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/2.jpg)
Doelstellingen
• Weten wat wordt verstaan onder:– een markt vanuit de vraagzijde– een markt vanuit de aanbodzijde
SPD
Marketing week 2
![Page 3: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/3.jpg)
Markten
• Concrete markten
• Abstracte markten– een markt vanuit de vraagzijde– een markt vanuit de aanbodzijde
SPD
Marketing week 2
![Page 4: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/4.jpg)
Markt vanuit de vraagzijde
• Vraag naar:– Product of productsoort– Bepaald gebied– Bepaalde periode– Groep afnemers
• consumentenmarketing
• b-2-b marketing
SPD
Marketing week 2
![Page 5: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/5.jpg)
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘aankoopervaring’– Initiële vraag/eerste aankoop– Uitbreidingsvraag
• Vervangingsvraag/herhalingsaankoop
• Additionele vraag
SPD
Marketing week 2
![Page 6: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/6.jpg)
Markt vanuit de vraagzijde
• (Cumulatieve) penetratiegraad– Verhouding initiële vraag/pontentiële vraag
• niet gelijk aan bezitsgraad
• van diffusiekromme van de initiële vraag wordt de cumulatieve penetratiegraad afgeleid
SPD
Marketing week 2
![Page 7: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/7.jpg)
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘concreetheid’– primaire vraag (productsoort)– secundaire vraag (merk)– verhouding daartussen (gemeten in omzet)
• marktaandeel/selectieve vraag
SPD
Marketing week 2
![Page 8: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/8.jpg)
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘compleetheid’– oorspronkelijke vraag (totaal product)– afgeleide vraag:
• grondstof
• halffabrikaat
• productiemiddel
SPD
Marketing week 2
![Page 9: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/9.jpg)
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)
• verkooppotentieel (bep. Merk)
SPD
Marketing week 2
![Page 10: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/10.jpg)
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)– verwachte vraag
• bij verwachte/vastgestelde marketinginspanning
• inschatting vooraf
• verwachte merkvraag
SPD
Marketing week 2
![Page 11: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/11.jpg)
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)– verwachte vraag– effectieve vraag
• gerealiseerde vraag
• effectieve merkvraag
SPD
Marketing week 2
![Page 12: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/12.jpg)
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)– verwachte vraag– effectieve vraag– restpotentieel
• verschil tussen marktpotentieel en effectieve vraag
• expansieruimte
SPD
Marketing week 2
![Page 13: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/13.jpg)
Markt vanuit de vraagzijde
• Indeling naar ‘potentie’– marktpotentieel (maximaal haalbare)– verwachte vraag– effectieve vraag– restpotentieel
• Bijsturing aan de hand van verschillen tussen verwachte vraag en effectieve vraag
SPD
Marketing week 2
![Page 14: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/14.jpg)
Markt vanuit de vraagzijde
• Restgroep:– substitutievraag
• vraag naar goederen die in dezelfde behoefte kunnen voorzien
– comlementaire vraag• vraag naar goederen die samen met bep.
product/dienst behoefte vervullen
SPD
Marketing week 2
![Page 15: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/15.jpg)
Markt vanuit de aanbodzijde
• Verdeling naar onderscheidend vermogen:– Homogene producten– Hetrogene producten
SPD
Marketing week 2
![Page 16: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/16.jpg)
Markt vanuit de aanbodzijde
• Verdeling naar marktvormen:– Monopolie (1 aanbieder)– Oligopolie (paar grote aanbieders)
• homogene oligopolie
• hetrogene oligopolie
– Volledig vrije mededinging• homogene polypolie
– Monopolistische concurrentieSPD
Marketing week 2
![Page 17: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/17.jpg)
Markt vanuit de aanbodzijde
• Verdeling naar macht:– sellers’ market– buyers’market
SPD
Marketing week 2
![Page 18: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/18.jpg)
Markt vanuit de aanbodzijde
Concurrentie-analyse
• Concurrentievormen:– behoefteconcurrentie (alles)– generieke concurrentie (zelfde behoefte)– product(type) concurrentie– merkenconcurrentie (directe concurrentie)
SPD
Marketing week 2
![Page 19: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/19.jpg)
Markt vanuit de aanbodzijde
Concurrentie-analyse
• Bedrijfskolom
• Bedrijfstak– Model van Porter
• Geeft tevens andere vraagbeïnvloedende factoren
SPD
Marketing week 2
![Page 20: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/20.jpg)
Samenvatting
• Markten:
– een markt vanuit de vraagzijde• allerlei indelingen waarbij de afnemer centraal staat
– een markt vanuit de aanbodzijde• vooral de positie t.o.v. concurrent wordt belicht
SPD
Marketing week 2
![Page 21: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/21.jpg)
VRAGEN?
![Page 22: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/22.jpg)
Einde
![Page 23: Markten en vraag Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4. Doelstellingen •Weten wat wordt verstaan onder: –een markt vanuit de vraagzijde –een markt vanuit de aanbodzijde](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062418/5551a0ee4979591f3c8b67f7/html5/thumbnails/23.jpg)
Einde