martin professional a/s vejen ud af krisen ‘micro’-økonomisk krisehåndtering
DESCRIPTION
Martin Professional A/S Vejen ud af krisen ‘Micro’-økonomisk krisehåndtering. DI Vendsyssel Erhvervstræf 23. Maj 2011 Peter Høy Fabrikschef, Martin Frederikshavn. Schouw & Co. A/S. Holdingselskab. Langsigtede aktive investeringer i førende industrivirksomheder med fokus på lønsom vækst. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Martin Professional A/SVejen ud af krisen
‘Micro’-økonomisk krisehåndtering
DI Vendsyssel Erhvervstræf23. Maj 2011
Peter HøyFabrikschef, Martin Frederikshavn.
Schouw & Co. A/S
100% 49%50%
Holdingselskab.
•Langsigtede aktive investeringer i førende industrivirksomheder med fokus på lønsom vækst
Martin Professional• Verdens førende
producent af computerstyret effektlys
• Afsættes til underholdnings- og oplevelsesindustrien
• Primære markeder:– Europa– Nordamerika– Asien
• Oms.: ca. 800 MDKK• Ansatte: 625• Hovedkontor i Århus• Salgsdatterselskaber i 7
lande• Produktion
– Kina– UK– Frederikshavn
• P.t. ca. 60 % af omsætningen
• 250 medarbejdere
Produktkendskab
Høj kompleksitet i produkter og logistik
KRISEN:Martin omsætningsudvikling – Mio. DKK (2011 = Budget)
Offensiv / defensiv‘Turn-around’Strategi ?
Kommer an på det financielle bagland !
Transformationsstrategi
• At ændre Martin fra at være en kapitaltung reaktiv producent af lysfiksturer med fuld værdikæde til en kapitaleffektiv brand- og imageleverandør af visuelle projektløsninger, der skaber værdi for kunden.
Traditionel: Produktion = OmkostningsstedNy forretningsmodel: Fabrik = Værdiskabende
Kapitaltung -> Kapitaleffektiv: Reducere NWC, minimere investeringer i produktionsudstyr
Reaktiv producent -> Proaktiv: Markedsorienteret, fleksibel montage
Fuld værdikæde -> Fokus på værdiskabelse for kunden:
Supportere ’Order Winners in the Market place’
Standard varer -> Projektløsninger
Projektmontage, Specialløsninger,
Fuld kæde:
Leve-randørLeve-randør
LagerLager
LagerLager
SI
USNLMontage
Mekanik
PCBA
Fly kasser
ASIENASIEN
Nord-Amerika
Nord-Amerika
EuropaEuropa
Frederikshavn
Fabrik 1: 14.000 m2 Fabrik 2: 12.500 m2
Glas, Optik, Test, Logistik, QA, Indkøring nye produkter (NPI) etc.
Kompetenceløft
Make Buy strategi:
Fokusere på kompetencer =>Værdi for kunden:
Strategisk betydning Høj
Høj
Fab
rikk
ens
kom
pete
nce
r
FC
Elektronik
Mekanik
Make
Buy
Optik / Glas
Projekt-salg
Kompleks montage
SluttestKalibrering
ATCO
Logistik
Kvalitet
NPI
Struktur – ’Full chain’ til løsningsleverandør
Mekanik.
PCBA
FC
Slutmontage
KomponentfabrikSaltebakken
SlutmontageNiels Bohrs Vej
CentrallagerVenlo, NL
Outsourcing:•Mekanik
• Low volume: lokal• High Volume: Kina
•PCBA• Flextronics, Skive
•Fly kasser• Solgt til fly kasse
producent
‘Order winners in the Market place’:•Logistik•Fleksibel slutmontage•New Product Introduction (‘NPI’)•Glas / Optik•Kvalitet•Kalibrering / sluttest•Projektproduktion
Direkte KundeleverancerProjektsalg
Ud af krisen – og hva’ så ?
• Kompetenceløft• Værdi- og holdningsbearbejdning• Mål- og resultatstyring• Organisationsudvikling• Synlig ledelse• Strategiproces
• Kompetenceløft• Værdi- og holdningsbearbejdning• Mål- og resultatstyring• Organisationsudvikling• Synlig ledelse• Strategi
Fra Brændende platform til Visions og målstyring
Kultur, adfærd ogfælles fabriksværdier
TimelønskulturVærftskulturIndustrikultur‘Forvildede høns’
1. Kunder – Hvordan vil vi gerne have at kunderne ser os
2. Øvrige interessenter - eks. R&D hvordan gør vi os lækre over for dem
3. Os selv - hvordan behandler vi hinanden
Mål- og resultatstyring
• Man skal måle på det, der er vigtigt
• Når det går galt, begynder man at måle på alt
• Når man måler på alt, så er alt lige vigtigt.
• Hvis alt er lige vigtigt, så er ingenting vigtig.
Husk:
• Mål er adfærdsregulerende
Målstyring i produktionsvirksomheder er alt for fokuseret på operationelle detaljer fremfor holistisk forretningsoptimering
Hvordan måles:•Markedsorientering•Fleksibilitet•Omstillingsevne•Evne til at køre nye produkter ind i produktionen
Hvad skal tavlemøderne handle om ?
Martin• Fra produktionsorientering til markedsorientering• Outsourcing og fokus på kernekompetencer• Supporterer ‘Order winners in the market place’• Projektsalg – projektproduktion• Løsningsorienteret værdiskabelse for kunden.
Men hvad sikrer Martins fabrik om 8-10 år ?
Produktion i Danmark om 8-10 år ?• Automatisering og effektivisering – OK, men på ‘microniveau’
og det gør det bestemt ikke alene• Produktivitet – OK, men ikke nok.• Opfindsomhed og kreativitet – OK, men innovation skal ske
SAMMEN med produktionen
Bede vores kloge hoveder om:
• Nye innovative forretningsmodeller så vi kan udvikle konkurrencedygtig produktion i DK
COMPANY OVERVIEW : 2005
Gennemløbstid = 100 %
Bearbejdningstid = 0,5 %
• Transporttid• Opstillingstid• Ventetid pga.
seriestørrelse
4,5 %
Ventetid = 95 %
Holistisk ctr. Operationel fokus