Másoknak  honnan  vannak  kapcsolataik?    Sokszor  hallom  mostanában  azt  a  mondatot,  hogy  sokkal  könnyebb  annak  boldogulni,  akinek  vannak  kapcsolatai.  Ez  igaz  lehet  nem  csak  az  alkalmazotti,  de  a  vállalkozói  létre  is.  Mi  akadálya  tehát,  hogy  Te  is  építsd  a  kapcsolataidat?    Senki  sem  születik  egy  komplett,  kiépített,  hasznos  kapcsolati  hálóval  a  zsebében.    Még  azoknak  is  meg  kell  dolgozniuk  ezekért  a  kapcsolatokért,  akik  esetleg  öröklik  őket  a  szüleiktől.    Oké,  de  hogyan  lehetnek  nekem  is  hasznos  kapcsolataim?      Ez  a  fő  kérdés,  és  sokan  még  csak  nem  is  keresik  a  választ.  Nem  baj,  azért  én  leírok  pár  ötletet,  Te  pedig  eldöntöd,  hogy  használod-­‐e  vagy  sem.    Kivel  érdemes  kapcsolatot  építenem,  ha  vállalkozó  vagyok?    Mindenkivel,  aki  valamilyen  szempontból  hozzájárulhat  az  üzleted,  hírneved  növekedéséhez,  fejlődéséhez.      

• lehetséges  beszállítókkal,  alvállalkozókkal  • potenciális  ügyfelekkel  • véleményvezérekkel  • adott  területen  hírnévnek  örvendő  szakértőkkel  • sajtó  képviselőivel  

 Hogyan  kezdjek  neki?    Ne  rohanj  fejjel  a  falnak!  Nem  kell  egy  hét  alatt  megismerned  mindenkit  és  bemutatkoznod  mindenkinek!      A  fontos,  hogy  hosszú  távú  és  értékes  kapcsolatokra  tegyünk  szert,  nem  pedig  az,  hogy  százasával  álljanak  otthon  a  névjegykártyák,  amikre  soha,  rá  sem  nézünk.    

Ki  az  első  ember,  aki  eszedbe  jut?    Gondold  végig,  hogy  ki  az  az  ember,  akiről  úgy  gondolod,  hogy  hasznos  lenne  vele  kapcsolatban  lenni?  Te  is  tudsz  neki  valamilyen  értéket,  segítséget  nyújtani?  Lehetnek  közös  témáitok?    A  következő  lépésben  gondold  át,  hogyan,  milyen  apropóból  tudnál  vele  kapcsolatba  kerülni    

• Van  közös  ismerősötök,  aki  bemutathat?    • Esetleg  mindketten  tagjai  vagytok  valamilyen  klubnak?    • Esélyes,  hogy  mindketten  ott  lesztek  egy  rendezvényen  a  közeljövőben?  

• Blogot  ír  az  illető,  amihez  hozzá  tudsz  szólni?  • Újságban,  magazinban  publikál?  Van  véleményed  a  cikkeiről?  • Írt  egy  könyvet,  ami  tetszik  vagy  éppen  nem  tetszik  neked?  • Ott  voltál  egy  előadásán,  ami  érdekes  volt?  

 Milyen  formáját  válasszam  a  kapcsolatteremtésnek?    Mindenképpen  olyat,  ami  megfelel  a  habitusodnak.      

• Írhatsz  neki  postai  levelet  vagy  emailt.  • Felhívhatod  telefonon.  • Kommentet  írhatsz  a  blogján  vagy  a  közösségi  oldalán.  • Megkérhetsz  egy  közös  ismerőst,  hogy  mutasson  be.  • Odaballaghatsz  hozzá  személyesen.  

 Jó,  de  mit  mondjak?    Semmiképpen  se  azzal  indíts,  hogy  miért  lesz  jó  Neked,  ha  megismerkedtek!  :)  Lehet,  hogy  ez  most  kicsit  „idiotproof“,  de  ha  nem  vagy  hozzászokva  az  ismerkedéshez,  akkor  izgalmadban  érdekes  dolgok  csúszhatnak  ki  a  szádon.    A  jó  indítás  egyből  szimpátiát  kelt  irányodban.  No,  és  mi  kelthetne  szimpátiát,  ha  nem  egy  pozitív  megerősítés  vagy  egy  dicséret?      Kezdd  azzal,  hogy  láttad  /  olvastad  /  hallottad  /  követed  /  ismered  stb.  a  munkáját  /  blogját  /  rovatát  /  előadását  stb.  és  tetszik  /  érdekes  /  újszerű  /  különleges  stb.    

 Aztán  megkérdezheted  a  véleményét  valamiről,  aminek  köze  van  az  ő  témájához,  majd  hagyd  beszélni.  (Ezt  online  ugyanúgy  megteheted,  mint  személyesen.)    Akkor  ez  már  egy  kapcsolat?    Nem,  egyelőre  csak  megismerkedtünk  valakivel,  aki  később  fontos  lehet  majd  az  üzleted  szempontjából.    Fontos,  hogy  nem  elég  a  kapcsolatot  felvenni  valakivel,  azt  ki  kell  alakítani  és  meg  kell  tartani.    Ha  elkezdtél  kommunikálni  az  illetővel,  akkor  ne  hagyd  abba.  Persze  ne  ess  túlzásba,  de  azért  havonta  egyszer  igyekezz  beszélni  az  új  kapcsolatoddal  valamilyen  apropóból.    Gratulálok!  Megszerezted  az  első  új  kapcsolatodat,  ha  ezeket  végigjátszottad!    Most  írd  össze  a  többieket  is,  akikkel  szeretnél  megismerkedni  és  kezdd  el  a  folyamatott  újra  és  újra  és  újra!    Persze  ez  csak  egy  vázlatos  és  rövid  kapcsolatépítési  „kisokos“,  de  kezdetnek  megteszi.  Menet  közben  majd  úgyis  szert  teszel  egy  csomó  tapasztalatra,  rutinra  és  sikerélményre,  ami  segíteni  fog,  hogy  később  már  sokkal  könnyebben  menjen.    Szép  napot  és  jó  marketinget  Neked,  üdv:    Nagy  Krisztina  I  Vérnyúl  karriermarketing  tanácsadó