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Masters (Maestrías) InternacionalesTus Opciones: ● MBA Leader

● Alta Gerencia General ● Dirección de Marketing y Gestión Comercial ● Dirección Financiera y Mercado de Capitales ● Organización de la Producción, Gestión de Calidad y Costes ● Dirección de Recursos Humanos y Gestión de Personal ● Comercio y Negocios Internacionales ● Habilidades Directivas, Negociación y Comunicación Corporativa ● Dirección Estratégica, Planificación y Control de la Gestión

Dirección deDirección deMarketingMarketing

Master en Master en

y Gestión Comercialg

y Gestión Comercial

instituto eurotechnology empresas

eurotecMetodología

Auténticamente Personalizada

“Persona a Persona”

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Madrid, Sede, Edificio El Coloso, Leganitos

www.eurotecmaster.com // www.eurouniversity.es

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Coruña, España. Cambre, El Temple, Paseo Marítimo

Teléfonos: (34) 981 638 252 - 981 929 250 Email: [email protected]

Carrera 10 No.97A-13. Torre A

Email: [email protected]

Bogotá: Sede. Bogotá Trade Center

Teléfono: (57) 1- 621 53 05 / 12 Email: [email protected]

Dirección deMarketing

Master en

y Gestión ComercialCORUÑA MADRID BOGOTÁ

Primeros RankingsInternacionales

Business Schools

Antonio Paleo PedreDirector GeneralEurotechnology Empresas

Business SchoolCentro Comunitario Superior de Negocios, Post-Universitario y ExecutiveRegistro M. Oficial: Coruña, España, tomo 2.278-36Cámara, Coruña, España, E-9.321Fiscal, CIF: B-15709504www.eurotecmaster.com | [email protected]

Instituto Eurotechnology Empresas

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800 horas lectivas

MIRE A LO MÁS ALTO, CON LA FORTALEZA DE NUESTRA EDUCACIÓN PERSONALIZADA

En EUROTEC un alumno no es un TODO, es una persona en convivencia directa y permanente con sus orientadores; no limitándonos a auto respuestas automáticas o explicaciones retroa-limentaciones genéricas. Nos adaptamos a las propias potencialidades y dificultades de cada alumno, respondiendo a sus inquietudes y necesidades particulares.

EUROTEC con su Metodología PERSONALIZADA expuesta y, pionera en masteres por inter-net, dio soluciones a importante crecimiento en la demanda de formación empresarial a raíz de la incorporación de España a la Unión Europea.

Posteriormente, además de seguir la evolución global, el liderazgo alcanzado, Primeros Ran-kings de Escuelas de Negocios, nos posibilitó dedicarle especial atención a Latinoamérica y actualmente a Marruecos, haciendo planes con Becas, acuerdos con Universidades, Escuelas Superiores, Empresas...dando posibilidades reales al poder adquisitivo y a la gran inquietud educativa en países con los que nos unen especiales vínculos.

No al Método del Test!!con respuestas mecánicas

e interacciones automáticas

EUROTEC utiliza el MÉTODO PRÁCTICO DEL CASO - Harvard - analizando, compartiendo, ex-plicándole personalmente, debatiendo múltiples puntos de VISIÓN. Si hubiera una solución única RESPONDIDA POR UN PC, TEST, ninguna empresa fracasaría (demasiado utilizado por múltiples Entidades Educativas, lo que permite alta masificación derivado de un mínimo coste por alumno)

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800 horas lectivas

CORUÑA MADRID BOGOTÁ

La Empresa actual ha de ser consciente de que sin una estrategia de Marketing adecuada es imposible sobrevivir a la presión ejercida por la competencia.

La mentalidad de Marketing ha lanzado a los hombres y mujeres de Gerencia y de Dirección Comercial, a verlo como la primera necesidad de la Empresa.

Identificar las necesidades del Mercado, crear y ofrecer los productos y servicios que necesi-ta con los medios adecuados, es la gran tare del Marketing. De ello depende el éxito de toda Empresa.

Objetivos

Con el Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial se pretende formar especialistas competentes capaces de desarrollar las decisiones de marketing en las empresas y en organi-zaciones no lucrativas, relacionadas con mercados, canales de distribución, marca y promoción, así como las destrezas necesarias para la comprensión del mercado y de los consumidores. Dotar a dichos especialistas de las competencias y habilidades sociales, tanto para el trabajo individual como en equipo.

¿A quién se dirige?

● Titulados universitarios que quieran desarrollar su carrera profesional en el área de marke-ting y gestión comercial con el objetivo de asumir puestos de máxima responsabilidad en esta área fundamental de la actividad empresarial.

● Profesionales de empresas que quiera desarrollar, estructura y fortalecer sus posibilidades optimización de y generación de negocios.



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800 horas lectivas

Estudia en Modalidad Virtual -Online-Desde Cualquier País del Mundo

Con la Modalidad Virtual...”Aprendes a tu Propio Ritmo”, por que tú decides el tiempo que dedi-cas y qué tan rápido deseas terminar el programa de estudios. Sólo necesitas de una Compu-tadora con conexión a Internet y videocámara.

El Título EUROTEC adquirido es el mismo que en la Modalidad presencial por ser considerado en directo y Apostillado por el Convenio Internacional de La Haya dándole

Puede iniciarse en cualquier época del año dependiendo de las plazas dispobibles.

Una vez te has matriculado, contarás con acceso a nuestras Ayudas de Aprendizaje Online:

● CHAT ● VIDEOCONFERENCIA ● EMAIL ● FOROS DE DISCUSIÓN ● MATERIAL DE ESTUDIO

● TUTORÍA VIRTUAL PERSONALIZADA

AprendeA tu Propio

Ritmo

Apostillade La Haya

Valor DocumentalInternacional

Título EUROTEC



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800 horas lectivas

Plataformade Aprendizaje

Online

EUROTEC

Email: Se te da un email (si no tienes uno adecuado) [email protected] para toda clase de comunicación directa con tus profesores, recibir lecciones, enviarnos tus trabajos, consultas, explicaciones...

Foros: Los foros EUROTEC son un escenario de comunicación por internet, donde se propicia el debate, la concertación y consenso de ideas. Es una herramienta que te permite PUBLICAR un mensaje en cualquier momento, quedando visible para que otros usuarios o participantes de cualquier país puedan contestarte

Chat: DEBATES con alumnos de todo el Mundo cuando los veas conectados en el Campus-link Chat de EUROTEC y con programas seguros y comunes como: Yahoo, Messenger, Skype...con tus Tutores concertando previamente día y hora.

AudioChat: HABLAS con alumnos de todo el Mundo cuando los veas conectados en el Campus-link Chat de EUROTEC y con programas seguros y comunes como: Yahoo, Messenger, Skype...con tus Tutores concertando previamente día y hora.

Videoconferencia: Si deseas una comunicación más personal VES Y HABLAS con cualquier miembro de la comunidad internacional EUROTEC.

Lecciones en PDF: Explicaciones, ejemplos resueltos y casos a resolver. Dichas lec-ciones son explicaciones técnicas y decisiones que tomaron con éxito diversas empre-sas de todo el mundo. Una vez analizado y consultado dudas si lo necesitas, resuelves un CASO situación propuesto, entendiéndolo desde los parámetros de la ciencia, de su creatividad y aportación personal como si elllo fuera el futuro de TU empresa.

Estudia en Modalidad Virtual -Online-Desde Cualquier País del Mundo


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800 horas lectivas

MÓDULO ICultura de Empresa.Entender su Empresa

MÓDULO VIIIRelaciones

Públicas

MÓDULO XVIOrganización

Comercial

MÓDULO XVIIE- Marketing

MÓDULO IIIInvestigación de

Mercados

MÓDULO XIIMarketing Directo

MÓDULO VIIPlanificación

Comercial y Ventas

MÓDULO IXPromoción de Ventas

y Publicidad

MÓDULO IVAnálisis del Consumidor

MÓDULO XIIIEstrategia de

Precios

MÓDULO XVIIIBalanced Scorcard

MÓDULO XTécnicas de Promoción

MÓDULO VDesarrollo de Productos

y Catálogo

MÓDULO XIVLa Calidad del Marketing Mix

MÓDULO IICreación y

Oferta de Productos

MÓDULO XIMerchandising

MÓDULO VI Imagen Corporativa

y Branding

MÓDULO XVPlan de Marketing

Duración del Programa de Estudios:

Estadísticamente: 12 meses acadé-micos con dedicación de 2 horas dia-rias. Adicionalmente 6 meses de tra-bajo práctico. Naturalmente, depende de los conocimientos de partida y la capacidad de asimilación del alumno.

Importante:

El Título EUROTEC adquirido es el mismo que en la Modalidad presencial por ser considerado en directo y Apos-tillado por el Convenio Internacional de la Haya otorgándole VALOR DO-CUMENTAL INTERNACIONAL como MASTER PROFESIONAL PRIVADO


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Cultura EmpresarialEntender su Empresa

Concepto de cultura de empresaCaracterísticasElementos de la cultura empresarialDesarrollo de la cultura empresarialDiagnostico de la cultura existenteEvaluación y armonización de la cultura con la estrategia empresarialConfiguraciónControl de manifestaciones culturalesCasos prácticos resueltos y a resolverGestión del productoCaracterísticas del productoProductos de consumo e industrialesCiclo de vida del productoPosicionamiento del producto en el mercadoEstrategia y gama de productosValoración de un nuevo productoValoración de las posibilidades de beneficioEstablecimiento tamaño de un posible mercadoProductos y empresasPlanificación de productosAnálisis y conclusionesLa distribución comercial Casos prácticos resueltos y a resolverConcepto de mercadoEstudios de mercadoInicio de la investigación comercialÁmbito de aplicación y objetivosLos objetivos de la investigación comercialIntegración en los procesos de planificaciónOrganización de la investigación de mercadoModelos de investigación comercialProyecto de investigación de mercadosFases operativas de un estudio de mercado

III

II

I

Investigación deMercados

Creación y Ofertade Productos


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El cuestionarioNormas para la redacción de un cuestionario estándarTipos de preguntas y cuestionariosEtapas en la redacción del cuestionarioOferta y demandaEstudio de la competenciaNegociaciónCasos prácticos resueltos y a resolverEl comportamiento del consumidorEvolución y MotivacionesEtapas del proceso racionalMotivación del cliente - organizaciónInformación recibidaPapel de la información publicitariaAnálisis de la respuesta del consumidorCuota de mercado y su análisisControl y análisis de fidelidad a la marcaMercado de referenciaDivisión de productos mercadoEstrategias para cubrir el mercado de referenciaSegmentación de consumidores y mercadosEstrategias de diferenciaciónCasos prácticos resueltos y a resolverLanzamiento de nuevos productosEstrategias e ideas para nuevos productosAnálisis del catálogo de productosProductos diferenciadosCasos prácticos resueltos y a resolverEmpresa y ComunicaciónIdentidad e Imagen Corporativa

• Manual de Identidad Corporativa• Componentes de la Imagen Corporativa• Promoción de la imagen deseada

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Desarrollo de Productosy Catálogo

Imagen Corporativay Branding

IVAnálisis del Consumidor

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Desarrollo de marcaBranding. Gestión de la Marca

• La identidad de marca• Estrategia de marca fuerte• Desarrollo de una marca fuerte• Arquitectura de marca• Recuperación de una marca

Metodología para construir una marcaValor capital marcaFracaso de marcaComunicación integral: el plan estratégico de comunicaciónEstructura del plan estratégico de comunicación integralIdentidad en internetCasos prácticos resueltos y a resolverEvolución de la función comercialTendencias dominantesLa planificación comercialDesarrollo del plan comercialPlanificación de ventasPrevisión de ventasMétodos de pronóstico y su elecciónCuotas de ventasControl de ventas. El cuadro de mandoCasos prácticos resueltos y a resolverLas relaciones públicas de hoyLas relaciones públicas en el contexto directivo Organización de las relaciones públicasObjetivos de las relaciones públicasFactores determinantes de la imagen y de la opinión públicaLa simpatía de la empresaObjetivos de las relaciones públicas en el campo financieroProgramación de actividades Informaciones, noticias y mensajes

VII

VIII

Planificación Comercial y Ventas

Relaciones Públicas


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Promoción de Ventas y Publicidad

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Conferencias o convenciones Visitas a la empresa Exposiciones y feriasLas cartasLas relaciones con los clientes Relaciones con los empleadosRelaciones con la prensaRelaciones públicas y las finanzasRelaciones públicas institucionalesRelaciones públicas y el público en generalEsquema de funcionesEl futuro de las relaciones públicasResponsabilidad Social CorporativaGestión de CrisisCasos prácticos resueltos y a resolverConcepto de promoción de ventasAyudas que presta la promoción de ventasObjetivos específicos de la promoción de ventas hacia consumidores finalesCondiciones de una buena promociónPosición y funciones de promoción de ventasNecesidad de la promoción de ventasTipos de promociónAcciones y técnicas de promoción de ventasInconvenientes de la promociónConcepto de publicidadTipos de publicidadEl presupuesto publicitarioEl mensaje publicitarioMedios, soportes y formatos publicitariosMedida de la eficacia publicitariaDiferencia entre promoción de ventas y publicidadCasos prácticos resueltos y a resolver


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XTécnicas de Promoción

Promoción en el Punto de VentaVentas con primaReducción de preciosPrincipales incentivos promocionalesAnimación de vendedoresCampañas de PromociónEjemplo de Manual de promoción de ventas de un visitador médicoCasos prácticos resueltos y a resolverEl punto de venta y el MerchandisingBases para la ubicación de Establecimientos ComercialesEscaparatismoImplantación por seccionesEl mobiliario y los accesorios en el punto de ventaAnálisis de la Rentabilidad de la Superficie de VentasPromoción en el Punto de VentaCasos prácticos resueltos y a resolverMarketing Directo, de la masa al consumidor personalizadoEstrategia y Marketing DirectoSegmentación, listas y bases de datosOferta, Creatividad y MediosR.O.I.Operativa del Marketing DirectoVentajas del marketing directoEl Marketing Directo como promoción de ventasEl Mailing o envío personalizado de mensajesCasos prácticos resueltos y a resolverImportancia decreciente del precioDiferenciación de productoTipos de mercado y su relación con preciosFactores que influyen en los preciosSelección del método de fijación de preciosTeoría económica sobre la fijación de preciosFactores estratégicos

Merchandising

Marketing Directo

XIII

XII

XI

Estrategia de Precios


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Nivel de preciosEstrategias de preciosCambios de preciosFijación de precios en empresas distribuidorasCasos prácticos resueltos y a resolverEl Quality ManagementCostes de calidadFines de la calidad TotalRequisitos previos para mejorar la gestiónPerfil de una empresa con problemas de calidadNecesidad de los RRHHPlan de CalidadImplantación del sistemaEl servicioCasos prácticos y casos resueltosEl plan de marketing en la empresaTipos de plan de marketingElaboración de un plan de marketingRecogida y análisis de datos: análisis de la situaciónEstablecimiento de objetivosDesarrollo de planes de acciónElaboración de un presupuestoEstablecimiento de sistemas de controlCronograma de actividadesCasos prácticos resueltos y a resolverLa organización comercialEstructura de la organización comercialSelección del personal comercialReclutamiento de los candidatosFormación del personal comercialMotivación y remuneración del personal comercialOrganización del equipo de ventasFormas de organizar la red de ventas

La Calidad del Marketing Mix

Plan de Marketing

XV

XVIOrganización Comercial

XIV


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Dimensionamiento de la fuerza de ventasPlanificación del trabajo con los grandes clientesTécnicas de direcciónPresupuesto de VentasDistribución por períodosEl reparto por zonasDistribución por productosPresupuesto de Gastos de MarketingCasos prácticos resueltos y a resolverEl Marketing Online o E-MarketingProcesos de planificación del marketing onlineLos navegadores web o browsersMarketing en buscadores

• S.E.M.• S.E.O.

PPC (Pay per Click / Pago por Click)PPV (Pay per View / Pago por Vista)Social Media Marketing

• El marketing en medios sociales• Social Media Plan• Content Media Plan• Estrategias de las principales Redes Sociales

Publicidad OnlineE-commerce versus E-businessProceso del E-commercePlataformas de E-Commerce.Marketing y E-commercePago en E-CommerceCasos prácticos resueltos y a resolverOrigen y concepto del CMIEl CMI como sistema de gestiónLa comunicaciónBeneficios del CMI

E-Marketing

XVII

XVIIIBalanced Scorecard -

Cuadro de Mando Integral


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Fases de elaboración:• Determinación de la misión y de la visión. La estrategia• Análisis interno y externo• Determinación de los factores clave de éxito• Establecimiento de los objetivos• Elección de indicadores• Mapa de relaciones causa y efecto• Seguimiento y control de resultados

Casos prácticos resueltos y a resolver

CONGRESO DE LA REPÚBLICA DE COLOMBIA ICETEX AVIANCA

UNIV. PEDAGÓGICA Y TEC. DE COLOMBIA POLICÍA NACIONAL DE COLOMBIA POLICÍA NACIONAL DE PERÚ CÁMARA COMER. DUITAMA

UNIVERSIDAD MANUELA BELTRÁN BANCO AGRARIO DE COLOMBIA GUANAJUATO GOBIERNO DEL ESTADO IECE

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA ÁREA ANDINA CAPGEFI IFARHU UNIV. PRIVADA DEL NORTE

BANCOLOMBIA UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE FUNDAPEC

COLUMBIA GOBERNACIÓN DE BOYACÁ ESCUELA DE INGENIERÍA J. GARAVITO CORHUILA

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECÁMAC CIDE UNITEC CANAPRO

UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA DE MEXICO IPFE SERVIENTREGA

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Coruña: Paseo Marítimo, El Temple, CambreMadrid: Edificio El Coloso, Leganitos

Teléfonos: (34) 981 638 252 - 981 929 250 e-Mail: [email protected]

Sede LatinoaméricaEdificio Bogotá Trade CenterCarrera 10 No. 97A-13. Torre ATeléfono: (57) 1- 621 53 05 / 12

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