Khởi Nghiệp và những lần liên lạc đầu tiên

Phụ trương giáo trình SAPRIO Phần 3

Khởi Nghiệp liên lạc

lần đầu liên lạc lần 2

Liên lạc cuối kỳ

Catalogue

Thuyết trình cơ hội

Leader Người bảo trợ

2-3 ngày sau khi khởi nghiệp.(20 phút)

Sau đơn hàng đầu tiên (20 phút)

3-5 ngày trước khi cuối kỳ catalogue. (10 phút )

Huấn luyện khởi nghiệp (20 phút )Khởi nghiệp

Liên lạc lần đầu

Liên lạc lần 2

Liên Lạc cuối kỳ Catalogue

Huấn luyện Bước 1/ bước 2

Hướng dẩn Tư vấn viên mới đi dúng hướng Phát triển khả năng Phát triển doanh sốPhát triển danh sách khách hàng cho lần gặp tớiPhát triển tuyển dụng

Ngay sau mỗi hội thảo OOM…

“Khởi nghiệp”Khởi

Nghiệp

Liên lạc Đầu

Liên lạcLần 2

Cuối kỳCatalogue

Tài Liệu:Bảng đăng ký ( CAF)CatalogueHướng dẩn chăm sóc da Đơn đặt hàngDanh sách khách hàng (30 Tên )

Ngay sau mỗi hội thảo OOM…

“Khởi nghiệp”

1) Khái niệm :Trình bày, mời và tham dự

2) Đặt đơn hàng đầu tiên– Chương trình chào mừng

3) Danh sách khách hàng của ít nhất là 30 người – chọn 5 người trình bày catalogues ngay lập tức (Danh sách liệt kê)

4) Chọn 5 người và dạy họ cách mời.

Các bước của “Khởi nghiệp”

Bài tập1 – Phần A

1. Mở một nhóm 2 người hoặc 3 người(Không quá 3)

2. Tập trung những tài liệu cần thiết cho khởi nghiệp.Tài liệu:

- Bảng đăng ký( CAF)- Catalogue- Hướng dẩn chăm sóc da - Đơn đặt hàng - Danh sách khách hàng (30 tên)

3. Ở trước phòng, người hướng dẩn và Tư vấn viên thực hành khởi nghiệp (khoảng 30 phút).

4. Mỗi nhóm phải ghi lại các chi tiết của khởi nghiệp.

Khởi nghiệp – Minh Họa

Bài 1 – Phần B

1. Trong mỗi nhóm một người đóng vai “Người bảo trợ” và một người là “Người mới”

2. Dùng tài liệu thích hợp,mỗi người bảo trợ thực hành “Khởi nghiệp” với tư vấn viên mới của mình

- Chắc chắn rằng tư vấn viên mới làm tất cả các bước bao gồm sự chuẩn bị cho đơn hàng đầu tiên,danh sách 30 khách hàng và thực hành mời và mang những người thân đến buổi OOM kế tiếp.

3. Sau đó thực hành một nhóm để nhận xét và đưa ra ý kiến.

Khởi nghiệp – Thực hành

Sau khi khởi nghiệp

Những lần liên lạc đầu

Khởinghiệp Liên lạc

đầuLiên lạc

lần 2

Liên lạcCuối kỳ

Catalogue

Mục đích cho chu kỳ catalogue này

Hãy để tư vấn viên mới của bạn họat động ngay.

Khởi nghiệp Liên lạc

lần đầuLiên lạc

lần 2

Liên lạc cuối kỳ

Catalogue

Huấn luyện khởi nghiệp

Người bảo trợ và Trách nhiệm của trưởng nhóm

Phát triển danh sách khách hàng và tham khảo ý kiến :

“Bạn có biết ai có thể quan tâm đến sản phẩm của Oriflame không?”

Lập danh sách khách hàng .

Chọn cho bạn 5 khách hàng tiềm năng

Danh sách KH

Mục tiêu:30

khách

5

”Liên lạc đầu kỳ”

Thúc đẩy họ có đơn hàng đầu tiên.- Gặp trực tiếp sau 2 đến 3 ngày ”Khởi nghiệp”- Lần gặp này chỉ khoảng 25 phút

- Chủ đề của liên lạc đầu kỳ :- 1. Hỏi tư vấn viên họ đả “Trình bày” và “Mời ” được

bao nhiêu? 2. Đẩy mạnh sự phát triển danh sách khách hàng của họ 3. Giải thích về bộ khởi động và cách đặt hàng 4.Tán thành”Tham dự” hoạt động và bắt đầu lập chỉ tiêu

KhởiNghiệp

Liên lạc đầukỳ

Liên lạc Giữa kỳ

Liên lạc cuối kỳ

Những câu hỏi ví dụ:

Bạn đả trình bày bao nhiêu cuốn catalogues?

Bạn đã có bao nhiêu đơn hàng?

• Giải thích nội dung của bộ khởi động• Chọn 5 khách hàng tiềm năng • Đặt đơn hàng đầu tiên • Đạt chương trình chào mừng• Mời 5 người triển vọng đến OOM

Đẩy mạnh mối liên hệ gần nhất với những người bạn.Gặp trực tiếp sau đơn hàng đầu tiên hoặc sự kiện đầu tiênĐưa ra mục tiêu cụ thểLàm việc đó trong vòng 25 phút

“Liên lạc giữa kỳ”Khởi

Nghiệp

Liên lạc Đầu kỳ

Liên lạc Giữa kỳ

Liên lạc Cuối kỳ

Liên lạc ”Cuối kỳ Catalogue ”

3-5 ngày trước cuối kỳ catalogue 10 phút bằng điện thoạiChia sẻ sự thành công với catalogue của bạn Thúc đẩy để đạt chương trình chào mừngKiểm tra việc “Trình bày ” và “mời” Thiết lập cuộc hẹn cho lần “Tham dự ” và đặt mục tiêu cho tháng tiếp theo

Nhiêm vụ của người bảo trợ: Giử liên lạc thường xuyên với tư vấn viên mới.

Khởi Nghiệp

Liên lạc Đầu kỳ

Liên lạc giữa kỳ

Liên lạc cuối kỳ

3 cách đơn giản!Cùng tham dự chung những buổi hội thảo , Ví dụ: hội thảo giới thiệu catalogue, OOM hoặc buổi họp Director hàng tuần.Liên lạc ”giữa kỳ-catalogue”Liên lạc cuối kỳ catalogueCùng nhau làm việc và phát triển như một đội!

Duy trì liên lạc sau 30 ngày?

Bài 2

Giữ nhóm 2 hoặc 3

Thay đổi vai trò của người bảo trợ và Tư vấn viên mới.

Vai trò người bảo trợ và tư vấn viên mới:

1. Sắp xếp cho 3 lần liên lạc sắp tới

2. Thảo luận chuyện gì sẻ xảy ra ở mỗi lần liên lạc.

Liên lạc

Luôn luôn theo sát tư vấn viên mới!

Quan tâm đến tư vấn viên của bạn sẽ làm cho họ phát triển hơn, sẽ thu hút họ ở Oriflame và vì thế họ sẽ gắn bó với công việc hơn, trở nên năng động hơn và đạt được mục tiêu của họ.

Sự tưởng thưởng!